房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)模式房地產(chǎn)經(jīng)紀

房地產(chǎn)經(jīng)紀房地產(chǎn)經(jīng)紀概論1房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及經(jīng)紀人員2房地產(chǎn)交易流程與合同3房地產(chǎn)稅費4房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)5課程內(nèi)容2房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)6房地產(chǎn)經(jīng)紀其他業(yè)務(wù)7房地產(chǎn)經(jīng)紀信息8房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)管理9課程內(nèi)容3第一章房地產(chǎn)經(jīng)紀概論知識目標：1．懂得經(jīng)紀的內(nèi)涵、必要性，理解經(jīng)紀的特點和作用；掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)涵、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本類型、房地產(chǎn)經(jīng)紀的作用等；2．了解國內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展狀況；掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的行業(yè)性質(zhì)；熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；懂得發(fā)展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的現(xiàn)實意義；3．掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的內(nèi)容。

4第一章房地產(chǎn)經(jīng)紀概論能力目標：1．具備對當?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀等進行調(diào)查或分析的能力。2．能對當?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的業(yè)務(wù)種類和業(yè)務(wù)操作流程等進行初步的調(diào)查或分析的能力。能夠區(qū)分房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀的功能定位。具備進一步學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作流程的能力。3．能對當?shù)胤康禺a(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本模式、行業(yè)管理進行初步調(diào)查和分析的能力。5第一節(jié)案例導(dǎo)入案例1美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)

案例2香港的房地產(chǎn)市場6第二節(jié)經(jīng)紀一、經(jīng)紀的內(nèi)涵經(jīng)紀是經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為,即經(jīng)紀活動，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事的居間、代理、行紀等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動。7二、經(jīng)紀收入——傭金法定傭金傭金分類自由傭金第二節(jié)經(jīng)紀8第二節(jié)經(jīng)紀傭金與回扣及信息費的區(qū)別（1）傭金與回扣（2）傭金和信息費9三、經(jīng)紀的類型1經(jīng)紀機構(gòu)向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，并收取委托人傭金的行為3經(jīng)紀機構(gòu)受委托人的委托,以自己的名義與第三方進行交易,并承擔規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為2經(jīng)紀機構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi),以委托人名義與第三方進行交易,并由委托人直接承擔相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。居間代理行紀第二節(jié)經(jīng)紀10四、經(jīng)紀特點第二節(jié)經(jīng)紀

1.活動范圍的廣泛性

2.活動內(nèi)容的服務(wù)性

4.活動地位的居間性

5.活動目的的盈利性

3.活動主體的專業(yè)性

6.活動責(zé)任的確定性11五、經(jīng)紀作用第二節(jié)經(jīng)紀

1.傳播經(jīng)濟信息

2.加速商品流通4.推動市場規(guī)范完善

5.促進社會經(jīng)濟發(fā)展

3.優(yōu)化資源配置12六、經(jīng)紀的起源經(jīng)紀的產(chǎn)生和發(fā)展是商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展的產(chǎn)物,是社會分工的必然結(jié)果。第二節(jié)經(jīng)紀13第三節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀一、房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)涵指以收取傭金為目的,為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動。居間代理傭金14二、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的類型1向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù),并收取委托人傭金的行為。3房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)受委托人的委托，以自己的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。2以委托人的名義,在授權(quán)范圍內(nèi),為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù),并收取委托人傭金的行為房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)代理房地產(chǎn)行紀第三節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀15三、房地產(chǎn)經(jīng)紀的必要性第三節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀1、房地產(chǎn)價格昂貴,維持房地產(chǎn)這類存貨的費用太高,在絕大多數(shù)情況下，經(jīng)銷商難以承受,因此房地產(chǎn)不宜通過經(jīng)銷商出售。2、房地產(chǎn)是不可移動的商品，無法像一般商品那樣，集中到固定的市場展示、出售，其交易過程是要把購買者往房地產(chǎn)所在地集中，以達到認識和購買的目的。3、由于房地產(chǎn)商品及其交易具有高度的復(fù)雜性,需要房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)。16四、房地產(chǎn)經(jīng)紀的功能定位第三節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀溝通信息、提供咨詢促成交易、提高效率公平買賣、保障安全17第四節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)一、國內(nèi)外房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展概況（一）中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)產(chǎn)生與發(fā)展的歷史1、1949年以前的中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)2、1949年以后中國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展3、1949年以后中國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展4、1949年以后中國臺灣地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展18（二）據(jù)西方國亦家房地旬產(chǎn)經(jīng)紀艱業(yè)產(chǎn)生狼與發(fā)展寇歷史1、美漏國2、英甘國、寸法國3、日本第四格節(jié)判房屢地產(chǎn)辦經(jīng)紀艦業(yè)19二、房地惹產(chǎn)經(jīng)觀紀業(yè)傅的行亭業(yè)性唯質(zhì)第四凝節(jié)胖房膜地產(chǎn)蛙經(jīng)紀芒業(yè)1.中介性玻是房地捐產(chǎn)經(jīng)紀材服務(wù)的悟市場立刃場2.信用瘦性是副房地尖產(chǎn)經(jīng)訓(xùn)紀服內(nèi)務(wù)的稿事業(yè)日本質(zhì)3.專業(yè)惕性是抖房地欠產(chǎn)經(jīng)鑄紀服悄務(wù)的喊功能憐基礎(chǔ)20第四萬節(jié)做房而地產(chǎn)氣經(jīng)紀常業(yè)三、房地產(chǎn)志經(jīng)紀業(yè)懸的服務(wù)障性1、服務(wù)與贏現(xiàn)代服鎮(zhèn)務(wù)業(yè)2、房地避產(chǎn)服頃務(wù)與療房地從產(chǎn)經(jīng)帳紀服瞧務(wù)21四、發(fā)格展房地揪產(chǎn)經(jīng)紀工業(yè)的現(xiàn)臥實意義1、有迫助于勇房地構(gòu)產(chǎn)市卻場的并活躍菠和興卵旺2、有利護于房地封產(chǎn)行業(yè)裝穩(wěn)定的逝持續(xù)發(fā)覽展3、有助學(xué)于住房抖制度改慘革的繼喬續(xù)深化4、有利旋于促進夾人民居廟住生活各水平的準提高5、能郵促進療國民裕經(jīng)濟久發(fā)展摘，適的應(yīng)在鳳房地漢產(chǎn)經(jīng)倚濟領(lǐng)友域建午立社益會主六義市許場經(jīng)茄濟體硬制的途要求第四節(jié)束房佛地產(chǎn)經(jīng)奏紀業(yè)22第五師節(jié)斃房熊地產(chǎn)姨經(jīng)紀羅行業(yè)服管理一、房巖地產(chǎn)經(jīng)繳紀行業(yè)露管理的榨涵義與隙作用（一凝）涵膜義由有物關(guān)政煤府主張管部永門、柔房地泰產(chǎn)經(jīng)符紀行色業(yè)組尺織對慈房地罪產(chǎn)經(jīng)捉紀活嫂動的郵主體尺、運嶺作方慈式等滿實施另的管宋理，體其目叼的在侍于規(guī)宣范房肉地產(chǎn)肺經(jīng)紀鞠活動再，并誼協(xié)調(diào)衫房地蘿產(chǎn)經(jīng)勸紀活鄰動中墳所涉辮及的查各類坡當事偽人之沾間的叮關(guān)系妥。23第五是節(jié)費房資地產(chǎn)潮經(jīng)紀鋼行業(yè)御管理（二蹦）作訪用作用1作用2有助于提高房地產(chǎn)有效供給，提高房地產(chǎn)開發(fā)效益可以協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部以及行業(yè)與社會其他主體之間的關(guān)系,促進行業(yè)整體的高效運作和持續(xù)發(fā)展

24第五亦節(jié)炕房套地產(chǎn)暮經(jīng)紀座行業(yè)掠管理二、敲房地堵產(chǎn)經(jīng)連紀行倆業(yè)管記理的吹基本搖原則1.營造箭良好弦的環(huán)券境，墊鼓勵燦行業(yè)額發(fā)展2.遵循行就業(yè)規(guī)律躲，實施野專業(yè)管檢理4.順應(yīng)市除場機制貸，維護丑有序競舊爭3.嚴格依隆法辦事培，強化荒行業(yè)自鴨律25三、房最地產(chǎn)經(jīng)膊紀行業(yè)織管理的?；灸＞邮?.行政主諒管模式2.行業(yè)印自治痛模式3.行政與繳行業(yè)自邪律并行廉管理模潔式第五節(jié)逗房翻地產(chǎn)經(jīng)毛紀行業(yè)傾管理26四、市房地嚷產(chǎn)經(jīng)皺紀行雖業(yè)管依理的涉內(nèi)容1、房帥地產(chǎn)驗經(jīng)紀拍行業(yè)題管理饒的基賓本框膝架專業(yè)厲化管嚇理規(guī)范化脅管理公平化凱管理第五節(jié)滑房檢地產(chǎn)經(jīng)崗紀行業(yè)史管理272、我國仔現(xiàn)行房洪地產(chǎn)經(jīng)功紀行業(yè)豈管理的序主要內(nèi)助容（1）房褲地產(chǎn)它經(jīng)紀起人員銳的注有冊登謀記管槳理（2）房地愧產(chǎn)經(jīng)紀塞人員的犁自律性體管理（3）房蔽地產(chǎn)猜經(jīng)紀吃行業(yè)假年檢宜與驗巷證管姐理（4）房地墓產(chǎn)經(jīng)紀紗行業(yè)糾黎紛的規(guī)旱避和投紗訴的受衡理（5）房腸地產(chǎn)講經(jīng)紀客行業(yè)閑信用元管理第五節(jié)軌房恩地產(chǎn)經(jīng)遼紀行業(yè)擋管理28第六根節(jié)祥實乖訓(xùn)項僅目與項練習(xí)一、對恐當?shù)胤咳实禺a(chǎn)經(jīng)給紀業(yè)發(fā)沒展情況掌的調(diào)查敵。二、涂到當羅地的飄房地闊產(chǎn)經(jīng)的紀企痛業(yè)門句店走執(zhí)訪調(diào)陪查，岸了解得房地陸產(chǎn)經(jīng)怨紀企雨業(yè)開益展的串業(yè)務(wù)煎種類鍋及業(yè)委務(wù)操懂作流夜程。三、對錦當?shù)胤坑训禺a(chǎn)經(jīng)綱紀行業(yè)拿管理的攤基本模姻式、行冒業(yè)管理敞的內(nèi)容餓進行調(diào)蹤蝶查。29第二章副房遙地產(chǎn)經(jīng)炎紀機構(gòu)林及經(jīng)紀沒人員知識目鍵標：1．了耀解房傾地產(chǎn)距經(jīng)紀企機構(gòu)添設(shè)立耽的條致件和女程序哨；2．了解莊房地產(chǎn)飄經(jīng)紀機賴構(gòu)的基鑄本類型轎和經(jīng)營陷模式；3．熟悉妻房地產(chǎn)頑經(jīng)紀機航構(gòu)部門貓設(shè)置形找式和崗千位設(shè)置頃；4．掌握禿房地產(chǎn)費經(jīng)紀人護應(yīng)具備浩的職業(yè)喇資格和困能力素躬質(zhì)。能力目醉標：1．熟經(jīng)悉設(shè)駐立房砍地產(chǎn)摧經(jīng)紀寇機構(gòu)等條件任和程位序，座能選仁擇合蹲適的悔經(jīng)營遙模式調(diào)，設(shè)草置經(jīng)虎紀機連構(gòu)的吊崗位吐；2．能惜具備漆從事艘房地饒產(chǎn)經(jīng)癥紀人額職業(yè)嘉的能轉(zhuǎn)力和績素質(zhì)霸。30第一惜節(jié)迎案輔例導(dǎo)泰入案例1美國房鄰地產(chǎn)中催介經(jīng)營冊模式的壞發(fā)展與戚演變31第二能節(jié)犧房乏地產(chǎn)牧經(jīng)紀錢機構(gòu)一、房撲地產(chǎn)經(jīng)駁紀機構(gòu)塔的設(shè)立（一）努房地產(chǎn)狼經(jīng)紀機繼構(gòu)的內(nèi)犁涵和設(shè)玻立條件房地纖產(chǎn)經(jīng)系紀機捷構(gòu)是謎指按清照國蹲家法已律和傻有關(guān)舒規(guī)定初成立掛的，喇在房票地產(chǎn)報轉(zhuǎn)讓允、租袖賃、上抵押斗等經(jīng)樸營活辯動中哪，以少收取接傭金門為目洪的，那為促符成他屢人交撈易而泳進行兆居間轎、代紋理、筍行紀裂及其腹他相師應(yīng)服郊務(wù)的羞組織減，包濃括公些司，敏合伙丘機構(gòu)表和個矮人獨觀資機阿構(gòu)。32第二節(jié)促房螺地產(chǎn)經(jīng)駛紀機構(gòu)房地劫產(chǎn)經(jīng)甲紀機杯構(gòu)設(shè)為立應(yīng)續(xù)符合惕的條焰件：1.有自荷己的修名稱莖和組險織機歷構(gòu)2.有固腹定的能服務(wù)奴場所4.有符縫合規(guī)剛定數(shù)勿量的掘?qū)I(yè)御人員3.有規(guī)虹定數(shù)孤量的議財產(chǎn)肚和經(jīng)緣瑞費33（一撫）房貪地產(chǎn)休經(jīng)紀愚機構(gòu)亡設(shè)立傍的程游序、臟資質(zhì)銀審批客和注擊銷第二節(jié)憤房蚊地產(chǎn)經(jīng)嘴紀機構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設(shè)立的程序.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資質(zhì)審批房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的注銷34第二節(jié)企房駝地產(chǎn)經(jīng)緒紀機構(gòu)二、房模地產(chǎn)經(jīng)豬紀機構(gòu)母的基本蓮類型（一敢）不芝同企允業(yè)性職質(zhì)的父房地諷產(chǎn)經(jīng)肆紀機處構(gòu)1.房地誕產(chǎn)經(jīng)喝紀公縮慧司2.合伙售制房獲地產(chǎn)叔經(jīng)紀經(jīng)機構(gòu)4.房地產(chǎn)膛經(jīng)營機疫構(gòu)設(shè)立朋的分支發(fā)機構(gòu)3.個人慢獨資紛房地純產(chǎn)經(jīng)陸紀機銜構(gòu)35（二）處不同業(yè)策務(wù)類型授的房地廈產(chǎn)經(jīng)紀借機構(gòu)1、以租圣售代理憐居間為良重點的遍實業(yè)型倆房地產(chǎn)息經(jīng)紀機餅構(gòu)2、以插房地拿產(chǎn)營茂銷策蚊劃、許投資創(chuàng)咨詢掩為重易點的乓顧問督型房桐地產(chǎn)懼經(jīng)紀捕機構(gòu)3、管理逐型房地齡產(chǎn)經(jīng)紀熄機構(gòu)4、全杰面發(fā)敲展的告綜合虎性房儀地產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀奇機構(gòu)第二節(jié)圾房愚地產(chǎn)經(jīng)熊紀機構(gòu)36（三）械不同規(guī)次模的房屢地產(chǎn)經(jīng)蒙紀機構(gòu)房地郵產(chǎn)經(jīng)盆紀機岡構(gòu)的械資質(zhì)婚等級陸的評井定沒富有統(tǒng)倍一的蚊標準汪，各斗地根訓(xùn)據(jù)當促地實莖際情夠況從貢注冊縮慧資金桑、從磚業(yè)人翻員、圣辦公擇面積雁、經(jīng)吩營業(yè)詠務(wù)范餐圍等獅方面巖制定首了不沈同的翁房地檔產(chǎn)經(jīng)梳紀機適構(gòu)資壩質(zhì)等騾級的阿評定離標準左。第二節(jié)賴房惱地產(chǎn)經(jīng)粉紀機構(gòu)37第二稱節(jié)婦房垮地產(chǎn)請經(jīng)紀失機構(gòu)三、何房地伍產(chǎn)經(jīng)油紀機悠構(gòu)的謎經(jīng)營執(zhí)模式（一嫂）房五地產(chǎn)俗經(jīng)紀散機構(gòu)稍經(jīng)營腎模式拐的概青念與驕類型概念故：房射地產(chǎn)體經(jīng)紀膛機構(gòu)乖承接陶及開疊展業(yè)熊務(wù)的慮渠道游及外鮮在表田現(xiàn)形喝式。無店鋪模式有店笛鋪模銜式類型單店鋪蹈模式多店經(jīng)桿營模式連鎖店冒模式38（二）窩房地產(chǎn)姜經(jīng)紀機怕構(gòu)經(jīng)營便模式的剛比較1．三種抵有店鋪者經(jīng)營模腫式的比膚較第二節(jié)希房垂地產(chǎn)經(jīng)錄紀機構(gòu)模式類型專業(yè)化程度規(guī)模經(jīng)濟要素管理成本決策效率品牌吸引力單店模式低無管理層次少，管理費用低。監(jiān)督成本少，可有效控制飛單現(xiàn)象決策快，但決策人素質(zhì)有限，錯誤決策可能性大無品牌多店模式低小管理費用低決策快，但正確性無保證無品牌連鎖店模式有總部的技術(shù)支持，專業(yè)化程度提升有體制保證門店間市場信息共享；廣告、網(wǎng)絡(luò)軟硬件配置、人才招聘和培訓(xùn)集中進行管理層次多、成本高；監(jiān)督成本高；為控制門店業(yè)務(wù)安全性而采取統(tǒng)一管理，業(yè)務(wù)上移，可能導(dǎo)致運營效率的下降決策時效性差一些，但決策人素質(zhì)高，而且有決策系統(tǒng)支持部門，決策正確率高有一定的知名度和品牌影響力。可保證交易安全性，在行業(yè)不規(guī)范時期，對顧客的吸引力相對較強392．直營庸連鎖晶和特息許加腹盟連鉛鎖經(jīng)主營形災(zāi)式比羊較連鎖種類特性直營連鎖特許加盟連鎖總部與分店的關(guān)系分店歸總部所有總部與分店由契約結(jié)合一起連鎖系統(tǒng)的主體總部總部總部對分店的投資情況分店的全部裝修、設(shè)備等由總部提供裝修由店主承擔，總部不投資總部對分店利潤的分享因承擔全部費用，故分享其全部利潤總部因分擔部分費用，故分擔部分利潤總部是否向分店收取加盟金不收取收取加盟店的自主權(quán)幾乎沒有很少對分店經(jīng)理的素質(zhì)要求比較嚴格比較嚴格分店店數(shù)的擴展速度較慢速度較快企業(yè)形象的樹立與維護較容易較容易分店的經(jīng)營權(quán)無，總部參與分店的經(jīng)營無，總部控制加盟店的經(jīng)營總部對分店的約束力強硬緊密總部的人事權(quán)有沒有總部的財務(wù)管理有有經(jīng)營信息的傳遞較好較好政策、活動的推行容易采取一致行動較易要求一致行動主要決策總部作出總部為主，加盟店為輔加盟時間—多為1年40第二節(jié)告房果地產(chǎn)經(jīng)爛紀機構(gòu)四、嬸房地腳產(chǎn)經(jīng)利紀機委構(gòu)的可部門鬧設(shè)置撕及崗煎位設(shè)寄置（一桿）房廈地產(chǎn)碗經(jīng)紀展機構(gòu)卡的部桑門設(shè)爭置業(yè)務(wù)部籮門業(yè)務(wù)方支持悼部門客戶剩服務(wù)符部門其他部門41銷售慢序列研發(fā)序認列管理帖序列輔助怪序列業(yè)務(wù)輔影助序列Te套xt第二警節(jié)島房朗地產(chǎn)尤經(jīng)紀邪機構(gòu)（二快）房捆地產(chǎn)謎經(jīng)紀福機構(gòu)詳?shù)膷徍奈辉O(shè)霉置“因事誦設(shè)崗、銜因崗設(shè)死人”基本雅原則42第三節(jié)堡房甚地產(chǎn)經(jīng)蠢紀人員一、抬房地遇產(chǎn)經(jīng)屆紀人蠻員的喜職業(yè)征資格1、房地紙產(chǎn)經(jīng)紀承人員的襪職業(yè)資份格種類2、房地旺產(chǎn)經(jīng)紀竄人員職稱業(yè)資格彼考試3、房豬地產(chǎn)酸經(jīng)紀踩人員址職業(yè)壘資格碎注冊4、房地三產(chǎn)經(jīng)紀堪人員的魂權(quán)利和治義務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格43二、房罪地產(chǎn)經(jīng)仿紀人員蛇應(yīng)具備路的素質(zhì)勝與能力（一源）房地產(chǎn)傻經(jīng)紀人奇員應(yīng)具餃備的素估質(zhì)第三節(jié)臺房翠地產(chǎn)經(jīng)貞紀人員職業(yè)叔道德矮素質(zhì)知識錘素質(zhì)心里素窄質(zhì)44（二今）房地務(wù)產(chǎn)經(jīng)山紀人匯員應(yīng)焦具備軍的能惱力1、房琴地產(chǎn)角經(jīng)紀縣人員裁職業(yè)寧技能喂的構(gòu)揭成2、房訂地產(chǎn)搖經(jīng)紀求人員魔職業(yè)衛(wèi)技能建的培險養(yǎng)第三鉆節(jié)針房換地產(chǎn)涌經(jīng)紀蛇人員45第四節(jié)中實裳訓(xùn)項目遺與練習(xí)一、房鑼地產(chǎn)經(jīng)厘紀人員更禮儀修院養(yǎng)實訓(xùn)內(nèi)撈容1、儀域容和敬服飾2、接聽燃電話禮僻儀3、接待羨客戶儀圾態(tài)46第三題章竟房聚地產(chǎn)隱經(jīng)紀疤概論知識儲目標路：1．體越會熟縮慧悉房古地產(chǎn)衛(wèi)交易壤流程雕與合潔同對遺房地笛產(chǎn)經(jīng)暢紀業(yè)尿務(wù)的市重要通性；2．掌握懼買賣、順租賃、盆抵押等評主要房塔地產(chǎn)交午易形式承的基本羊流程及昌相關(guān)制桶度規(guī)定絨；3．熟嶄悉房乎地產(chǎn)館交易恥的合扶同內(nèi)瘡容。能力筍目標岔：1．基本爹具備操幸作完成膨房地產(chǎn)航買賣、憤租賃、賞抵押的釀能力；2．能組身織簽訂碰一般的嫌房地產(chǎn)憂交易合紅同。47第一節(jié)柳案術(shù)例導(dǎo)入案例1以非鑄正規(guī)遇手續(xù)鹽購買浮房屋孝之后案例2賣房絲式合同幅剛簽想好，除房屋朋賣方縣就反塌悔48第二節(jié)啦房勵地產(chǎn)轉(zhuǎn)到讓流程篩與合同一、房地稼產(chǎn)轉(zhuǎn)喂讓的嫁基本遷概念房地產(chǎn)油轉(zhuǎn)讓是粘指房地姐產(chǎn)權(quán)利夏人通過雪買賣、猛贈與或智其他合席法方式鳥將其房艘地產(chǎn)轉(zhuǎn)棒讓給他演人的行蔬為。49圖1：房地利產(chǎn)轉(zhuǎn)讓步形式50第二節(jié)姿房歲地產(chǎn)轉(zhuǎn)洲讓流程稼與合同二、燃房地擦產(chǎn)買劑賣的還基本舌流程1、商擺品房壞預(yù)售杏流程2、商品本房銷售壓的一般范流程3、二手弟房屋買條賣基本喊流程4、在建閥工程轉(zhuǎn)破讓的一熄般流程5、已薄購公伍房上耳市交抄易基碧本流旺程6、已購叛經(jīng)濟適塊用住房蒸上市交凳易條件則與基本購流程51第二節(jié)扯房蹄地產(chǎn)轉(zhuǎn)登讓流程殲與合同三、房竄地產(chǎn)交鮮換的基播本流程四、復(fù)房地喬產(chǎn)贈蘭與的庭基本避流程52買賣主洽體基本偏資料：買賣雙彎方姓名博或名稱涼、住所乏、聯(lián)系霜方式等買賣標紹的基本旗資料：房屋坐澡落、面?zhèn)兎e、預(yù)哥售許可鋒證、設(shè)左施狀況設(shè)等買賣主敬體權(quán)利售義務(wù)關(guān)蛇系：價款捧及支艘付規(guī)逃定、尋交付異規(guī)定禽等違約鼻責(zé)任樂及爭忌議處午理：五、商緞品房買敞賣合同六、二競手房買匙賣合同第二旺節(jié)廟房基地產(chǎn)體轉(zhuǎn)讓法流程晌與合彩同53一、房魂屋租賃拍的基本姨流程（一）盞房屋出冤租的流酸程第三溉節(jié)蚊房芝地產(chǎn)鉆租賃棕和抵煎押流窮程與到合同條件：個人：有效身份證件單位：工商注冊登記證明簽訂租賃合同中介條件：房屋產(chǎn)權(quán)證①抵押權(quán)人同意②共有人同意③公房，同住人同意房地產(chǎn)登記機關(guān)登記備案承租人出租人繳納稅費，領(lǐng)取租賃證54（一）孤房屋轉(zhuǎn)陷租的流聽程1、原瞞承租緊人取討得原節(jié)出租弱人的懂書面登同意羅，將罰其原搬出租響的房黃屋部餐分或虜全部捆再出跪租；2、原拳承租鈴人與瓣承租竊人簽垮訂房綁屋轉(zhuǎn)云租合免同；3、將轉(zhuǎn)使租合同霸和原房頁屋租賃睛證到記叛房地產(chǎn)伸登記機慨關(guān)辦理恢房屋轉(zhuǎn)桶租合同羽登記備桂案；4、領(lǐng)闖取經(jīng)精注記學(xué)蓋章牧的原脆房屋歲租賃漆證，悔繳納鏟有關(guān)暖稅費庭；第三劇節(jié)鐘房逗地產(chǎn)晴租賃嫂和抵攤押流紐奉程與藏合同55二、宗房屋桌租賃倆合同是指出喝租人在見一定期鋼限內(nèi)將像房屋轉(zhuǎn)汗移給承筋租人的廣占有、銜使用、蜘收益的東協(xié)議。第三熟節(jié)召房撫地產(chǎn)紐奉租賃奇和抵俘押流鉆程與躍合同買賣合同反映內(nèi)容租賃合同反映內(nèi)容轉(zhuǎn)移房屋占有、使用、收益、處分權(quán)利給買受人轉(zhuǎn)移房屋占有、使用權(quán)給承租人；承租人沒有房屋的處分權(quán)（原）房屋所有人獲取房屋價款房屋所有人獲取房屋租金收益買賣交易完成，房屋與原所有人的關(guān)系宣告結(jié)束租賃期滿承租人須將房屋歸還出租人表1房屋致租賃禁合同頌與買帽賣合放同的此區(qū)別56一、房遭屋抵押恰的基本煙流程房屋抵蔽押是指車債務(wù)人蕩或第三竿人以不割轉(zhuǎn)移占雨有的方奶式向債來權(quán)人提色供土地頸使用權(quán)般、房屋沿和房屋略期權(quán)作役為債權(quán)滲擔保的剖法律行疲為。第四節(jié)勤房亞地產(chǎn)抵示押流程閉與合同1.土地粗使用椅權(quán)抵急押流秋程2.建設(shè)工齊程抵押氏流程4.現(xiàn)房庭抵押宇流程3.預(yù)購琴商品講房期監(jiān)權(quán)抵外押流僚程57二、房抬屋抵押唇合同（一）男房地產(chǎn)引抵押合且同的特孫征1、房地剩產(chǎn)抵押怪合同是榨從合同池。2、房地貢產(chǎn)抵押砍合同所覽設(shè)立的岔抵押權(quán)犯與其擔愿保的債絨權(quán)同時百存在；3、房該地產(chǎn)蛋抵押跪合同帳所設(shè)冶立的那抵押鬧權(quán)是釋一種拔他物沫權(quán)；4、房地箱產(chǎn)抵押葡合同生些效后，法抵押權(quán)沉人對抵宿押物不殿享有占指有、使婆用、受虹益權(quán)；5、房飛地產(chǎn)偉抵押賄合同爸生效龍后，疫對抵戲押物沃具有賤限制楊性；6、抵押鋤權(quán)人處村分抵押充物須按示法律規(guī)螞定的程嘉序進行坡。第四節(jié)狡房凝地產(chǎn)抵邁押流程漿與合同58（二層）房地窄產(chǎn)抵迷押合疊同的秋內(nèi)容（三乳）房店地產(chǎn)笨抵押慨合同吐的成離立房地產(chǎn)增抵押合毛同簽訂豬后，應(yīng)充當向房局地產(chǎn)登常記機關(guān)腰辦理抵醫(yī)押登記鬧。抵押田合同拒自登斃記之惜日起熔生效往，而耕不是吃自抵攀押合窮同簽教訂之證日起尸生效秋。第四商節(jié)蒙房滑地產(chǎn)有抵押這流程幼與合蜓同59第五節(jié)兩實井訓(xùn)項目銷與練習(xí)一、然房屋啞預(yù)購芬合同推的簽者訂1、合同箱簽訂前供的審查2、商央品房壇認購拆書或擴意向訪書的偽簽訂3、合同術(shù)的簽訂二、房貧屋租珠賃合熱同的掘簽訂60第四庸章鋒房茂地產(chǎn)安稅費知識目金標：1．了解磁現(xiàn)行房海地產(chǎn)稅名費的種奪類、作鹿用和特悉點；2．熟悉貓現(xiàn)行房屬地產(chǎn)稅鞋費基本破政策；3．掌握賣各種房舞地產(chǎn)稅貧費基本鳥含義和記構(gòu)成要設(shè)素；能力目篇標：1．能依虎據(jù)現(xiàn)行艘房地產(chǎn)脹稅費政易策，提惑供有關(guān)搖房地產(chǎn)那交易活電動的稅傘費咨詢鐮；2．能次快速例準確固地測督算房碗地產(chǎn)肅經(jīng)紀毅活動隸中委啦托人帶所需戒的稅誘費數(shù)恩額。61第一舌節(jié)摸案拋例導(dǎo)碑入案例1購房極“失固算”案例2稅費戀搞暈緞購房毫人62一、漂房地捉產(chǎn)稅赴費基壺本概受念（一惕）稅冷收（二卻）房授地產(chǎn)態(tài)稅收（三）刃房地產(chǎn)但收費第二演節(jié)常房示地產(chǎn)酷稅費色概況主要歪特征憂有：（1）政策轉(zhuǎn)性強（2）多環(huán)貍節(jié)征收（3）存在延地區(qū)差碼異（4）動態(tài)僵性強63二、房跡地產(chǎn)稅鋪費種類第二賴節(jié)挖房他地產(chǎn)悼稅費惹概況房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)涉及的稅費項目房地產(chǎn)買賣契稅，印花稅，營業(yè)稅，城市維護建設(shè)稅，教育費附加，個人所得稅，土地增值稅，權(quán)證費、產(chǎn)權(quán)登記費、交易手續(xù)費房地產(chǎn)租賃個人營業(yè)稅，城市維護建設(shè)稅，房產(chǎn)稅，個人所得稅，印花稅企業(yè)營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、印花稅、企業(yè)所得稅房地產(chǎn)贈與、繼承契稅，印花稅，公證費，權(quán)證費、產(chǎn)權(quán)登記費個人擁有房地產(chǎn)營業(yè)房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅64三、房巨地產(chǎn)稅肯費構(gòu)成第二節(jié)拔房癥地產(chǎn)稅炸費概況1.納稅人2.課稅對遮象4.活動顛地位搜的居支間性5.活動目恩的的盈陜利性3.活動粗主體液的專復(fù)業(yè)性65一、契費稅契稅勾是在夕土地裹使用啄權(quán)或辣房屋僑所有朱權(quán)發(fā)殃生轉(zhuǎn)祝移時罵，由鏟承受丑人繳選納的徹一種貨稅。圾辦理牢有關(guān)斧土地像、房鈔屋的辭權(quán)屬筋變更董登記仙前必頁須完畜成契劈燕稅的越繳納距。第三節(jié)鞏房算地產(chǎn)經(jīng)暴營的主層要稅種66（一餓）契礦稅征依稅范魔圍在中曉華人綢民共趨和國堅境內(nèi)醬轉(zhuǎn)移莖土地搞、房沉屋權(quán)罩屬，參應(yīng)當擁依照踢規(guī)定點繳納讀契稅儲。轉(zhuǎn)移愚土地唯、房齊屋權(quán)閥屬包病括下妙列行哪為：1、國有彈土地使鈔用權(quán)出診讓；2、土影地使往用權(quán)叼轉(zhuǎn)讓群，包驕括出洪售、顧贈與臺和交把換，錯不包齒括農(nóng)包村集倍體土首地承水包經(jīng)傾營權(quán)肅的轉(zhuǎn)斑移；3、房培屋買丟賣；4、房鉆屋贈橡與；5、房屋冤交換。第三節(jié)治房銜地產(chǎn)經(jīng)纖營的主租要稅種67（二）命納稅人第三鑄節(jié)尤房冷地產(chǎn)左經(jīng)營米的主衣要稅籠種房地產(chǎn)強權(quán)利轉(zhuǎn)摧移的承零受人（三圍）計陽稅依辭據(jù)房屋產(chǎn)倦權(quán)轉(zhuǎn)移悟雙方當雞事人簽涉訂的契門約價格68（四燦）稅有率及端納稅伴方式第三盛節(jié)暴房絲式地產(chǎn)賄經(jīng)營毀的主睡要稅健種契稅挖實行愚比例頂稅率徑，契隊稅稅組率范茫圍為3—甚5％。契稅的饑納稅義考務(wù)發(fā)生臉時間，爭為納稅炮人簽訂籍土地、味房屋權(quán)猜屬轉(zhuǎn)移腦合同的茂當天。契稅毛征收慰機關(guān)榜為土藝地、獵房屋憶所在物地的抱財政勢機關(guān)奶或者躍地方及稅務(wù)帳機關(guān)股。69（五）挖契稅減茄免第三犧節(jié)潮房辨地產(chǎn)遇經(jīng)營閣的主默要稅叫種1、國家添機關(guān)、伙事業(yè)單膀位、社勒會團體寄、軍事坡單位承刑受土地朽、房屋竭用于辦津公、教遍學(xué)、醫(yī)悟療、科償研和軍毅事設(shè)施玻的，免壺征；2、城鎮(zhèn)班職工按各規(guī)定第慶一次購裝買公有門住房的貢享受免材征契稅本優(yōu)惠，炮但僅限歉于第一邊次購買釋公有住釀房；3、因扇不可沉抗力用滅失市住房前而重脖新購范買住戒房的喜，酌忙情準達予減叮征或漲者免美征；4、土終地、真房屋旺被縣模級以皇上人院民政鼻府征拆用、暫占用掀后，帽重新翅承受豪土地緞、房無屋權(quán)抱屬的咱，是遺否減忍征或生者免最征契針稅，倆由省扯、自腫治區(qū)積、直末轄市冠人民磁政府芝確定居；5、納稅村人承受飛荒山、難荒溝、附荒丘、逢荒灘土吃地使用互權(quán)，用殘于農(nóng)、異林、牧賺、漁業(yè)揪生產(chǎn)的陜，免征訓(xùn)契稅；6、土客地使屈用權(quán)級交換純、房甩屋交梨換，閉交換奔價格旬相等泊的，塊免征疑契稅言。70二、土?xí)车卦鲋档亩愂菍R有償幅轉(zhuǎn)讓劇國有丈土地籠使用隱權(quán)及淚地上悉建筑廣物和拴其他蓬附著甘物的巡壽單位芳和個嶺人征同收的達一種乳稅。（一）征稅范圍包括國鄉(xiāng)豐有土地犧使用權(quán)挺、地上薦的建筑蚊物及其冷附著物不包括逃以繼承茂、贈與盜方式無賢償轉(zhuǎn)讓兔房地產(chǎn)腫的行為第三鏟節(jié)園房露地產(chǎn)曬經(jīng)營抄的主香要稅敢種71（二鹽）納創(chuàng)稅人第三發(fā)節(jié)培房投地產(chǎn)詠經(jīng)營徑的主暴要稅菊種（三狼）計覽稅依斜據(jù)納稅挽人轉(zhuǎn)礙讓房佳地產(chǎn)鴨所取搏得的扛增值禽額作狡為計忙稅依俱據(jù)。轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)、地上的建筑物及其附著物并取得收入的單位和個人，為土地增值稅的納稅義務(wù)人。72（四括）稅輩率及蹈計算第三節(jié)以房避地產(chǎn)經(jīng)某營的主遮要稅種級數(shù)土地增值額稅率（%）速算扣除系數(shù)1增值額未超過扣除項目金額50%的部分3002增值額超過扣除項目金額50%未超過100%的405%3增值額超過扣除項目金額100%未超過200%的5015%4增值額超過扣除項目金額200%的部分

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35%公式：應(yīng)醋交稅蠢額=增值戰(zhàn)額×稅率伐－扣克除項英目金逃額×速算懂扣除廟系數(shù)土地增程值稅超肝率累進好稅率表73（五歐）納鉆稅方慌式土地增饑值稅的兵納稅人策應(yīng)在轉(zhuǎn)桶讓房地醫(yī)產(chǎn)合同握簽訂后暈的七日態(tài)內(nèi)，到歌房地產(chǎn)檢所在地講主管稅驢務(wù)機關(guān)流辦理納僚稅申報梢，并向請稅務(wù)機御關(guān)提交巡壽房屋及植建筑物踐產(chǎn)權(quán)、咸土地使吹用權(quán)證幻玉書，土他地轉(zhuǎn)讓赤、房產(chǎn)燒買賣合臣同，房維地產(chǎn)評聽估報告庫及其他樂與轉(zhuǎn)讓饒房地產(chǎn)賀有關(guān)的婚資料。愚對于懸在建工朝程轉(zhuǎn)讓緩時土地撞增值稅倦的納稅接方式，巷土地增庸值稅條湯例規(guī)定畢，納稅臘人在項長目全部楊竣工結(jié)蘭算前轉(zhuǎn)踏讓房地從產(chǎn)取得嘆的收入廊，由于京涉及成滋本確定騙或其他雕原因，袋而無法米據(jù)以計捧算土地弓增值稅脖的，可疼以預(yù)征成土地增謙值稅，時待該項黃目全部潛竣工、蟻辦理結(jié)鎮(zhèn)算后再界進行清掩算，多命退少補添。具體班辦法由典各省、災(zāi)自治區(qū)也、直轄上市地方嘩稅務(wù)局利根據(jù)當究地情況撇制定。第三節(jié)綠房蟲地產(chǎn)經(jīng)覺營的主如要稅種74（六嘆）土墓地增滅值稅腎的減王免1、納稅伐人建造賣普通標穿準住宅耍出售，杜增值額碎未超過割扣除項襯目金額20％的心；2、因曾國家孫建設(shè)攤需要健依法債征用喝、收體回的宏房地撫產(chǎn)。3、個垃人因摩工作新調(diào)動悟或改梳善居障住條揉件而歌轉(zhuǎn)讓盒原自疲用住親房，雀經(jīng)向純稅務(wù)伴機關(guān)慌申報覺核準瓦，凡并居住鴉滿五古年或嚷五年句以上報的，羅免予驚征收續(xù)土地頂增值胞稅；勞居住箱滿三僵年未釀滿五痰年的哈，減版半征賤收土家地增賊值稅刪。居攜住未那滿三齒年的郊，按炭規(guī)定鵝計征餃土地腔增值框稅。4、房產(chǎn)育所有人嚇、土地孝使用權(quán)氣所有人霧將房屋嘴產(chǎn)權(quán)、晚土地使俯用權(quán)贈茄與直系態(tài)親屬或砌承擔直丸接贍養(yǎng)毒義務(wù)人娛的，不循征收土穴地增值焰稅。第三節(jié)嫁房床地產(chǎn)經(jīng)鋒營的主說要稅種75第四皇節(jié)陣房姻地產(chǎn)那經(jīng)營險的相造關(guān)稅廊種一、營電業(yè)稅（一）糾概念是指叉對在組我國枝境內(nèi)體提供稍應(yīng)稅料勞務(wù)席、轉(zhuǎn)總讓無懇形資汁產(chǎn)或依銷售窗不動削產(chǎn)的熄單位筍和個自人，傾就其鹿所取滅得的肯營業(yè)劃額征棉收的是一種敘稅。76（二杯）納還稅人第四徒節(jié)幻玉房飛地產(chǎn)匙經(jīng)營誦的相產(chǎn)關(guān)稅剝種（三花）稅哈率和黑計稅廈方法銷售不勢動產(chǎn)的肺營業(yè)稅膊率規(guī)定炕為5%。在中華人民共和國國境內(nèi)提供規(guī)定的勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)的單位和個人，為營業(yè)稅的納稅義務(wù)人，應(yīng)當繳納營業(yè)稅。應(yīng)納籮稅額皆＝營斗業(yè)額×稅率應(yīng)嘆納稅額肆以人民擔幣計算亞。77第四節(jié)碎房際地產(chǎn)經(jīng)滴營的相哨關(guān)稅種（四）竿營業(yè)稅顫的繳納1、營腎業(yè)稅怕納稅爸地點街：（1）納稅亡人轉(zhuǎn)讓絞土地使剖用權(quán)，獨應(yīng)當向稱土地所與在地主萌管稅務(wù)瞞機關(guān)申字報納稅層。納稅浙人轉(zhuǎn)讓披其他無磚形資產(chǎn)最，應(yīng)當鎖向其機躍構(gòu)所在生地主管注稅務(wù)機味關(guān)申報盡納稅。（2）納稅期人銷售廉不動產(chǎn)賓，應(yīng)向羨不動產(chǎn)掌所在地摟主管稅夸務(wù)機關(guān)托申報納掩稅。2、營倍業(yè)稅兔納稅廟時間差：營業(yè)稅漿的納稅糧義務(wù)發(fā)花生時間輩，為納級稅人收愚訖營業(yè)焰收入款按項或者砌取得索信取營業(yè)各收入款貪項憑據(jù)率的當天慮。營業(yè)稅乓的納稅勵期限，濤分別為5日、10日、15日或脅者一原個月78第四節(jié)礎(chǔ)房凱地產(chǎn)經(jīng)列營的相水關(guān)稅種（五剩）有崖關(guān)房甩地產(chǎn)子的營際業(yè)稅助政策沸規(guī)定1、納暫稅人鋒營業(yè)材額未硬達到罵財政咐部規(guī)梁定的哄營業(yè)級稅起皂征點削的，買免征糟營業(yè)框稅。2、19泊99年7月29日《財政忘部、貸國家匠稅務(wù)辟總局塊關(guān)于株調(diào)整則房地野產(chǎn)市魯場若罷干稅游收政器策的若通知》指出，督對企業(yè)孩、行政士事業(yè)單躍位按房藍改成本廟價、標媽準價出愧售住房喊的收入駁，暫免省征收營葡業(yè)稅。3、20泊06年5月30日為墳貫徹頌落實《國務(wù)饑院辦歷公廳趕轉(zhuǎn)發(fā)妥建設(shè)旨部等架部門剝關(guān)于星調(diào)整扮住房茫供應(yīng)座結(jié)構(gòu)戚穩(wěn)定菌住房良價格葡意見湯的通寧知》，對遺營業(yè)避稅繳送納作該了更漁細的側(cè)規(guī)定貪。4、對個進人按市替場價格季出租的聞居民住吸房，用猾于居住幻玉的，按濁其取得飾的租金緒收入減扭按3%的稅率說征收營頂業(yè)稅5、個膚人將驚不動授產(chǎn)無蘿償贈嶄與他糟人，氧不征顯收營蠅業(yè)稅曉。6、房地排產(chǎn)開發(fā)融企業(yè)及籍物業(yè)管僅理單位聚代收的厲住房專某項維修頌基金，者不征收蘋營業(yè)稅震。79二、謊城市續(xù)維護孤建設(shè)驕稅和投教育避費附蒸加（一）昨城市維栽護建設(shè)跳稅是從事扒工商經(jīng)比營，繳毀納增值池稅、消費稅、營業(yè)稅的單魚位和赤個人階征收排的一乳種稅我。1、納稅顧人凡繳納產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅的單位和個人。第四節(jié)聲房球地產(chǎn)經(jīng)鈔營的相燈關(guān)稅種802、征收齊范圍城市、婆縣城、狀建制鎮(zhèn)冊、工礦擾區(qū)納稅人態(tài)所在地相在市區(qū)變的，稅床率為7％；它納稅半人所違在地營在縣鳥城、集鎮(zhèn)的濁，稅渣率為5％；納超稅人所險在地不倡在市區(qū)剛、縣城做或鎮(zhèn)的答，稅率蜘為1％。3、稅率第四節(jié)宋房滑地產(chǎn)經(jīng)基營的相神關(guān)稅種814、計稅遞依據(jù)以納爭稅人罩實際證繳納閉的產(chǎn)榮品稅復(fù)、增狼值稅昆、營額業(yè)稅仁稅額脖為計尖稅依坡?lián)?、計倉算公游式應(yīng)納丘稅額密＝實絡(luò)際繳奏納的究增值薪稅、芬消費哀稅、騎營業(yè)弊稅稅噴額×適用刮稅率第四其節(jié)拆房摩地產(chǎn)掏經(jīng)營督的相派關(guān)稅季種82（二韻）教換育費舞附加市稅是為盤發(fā)展訊教育辨事業(yè)栽而征效收的謠一種塵專項做資金慨。1、納跨稅人繳納增值稅、消費稅、營業(yè)稅的單位和個人（繳納農(nóng)村教育事業(yè)費附加的單位除外）。不包括外商投資企業(yè)、外國企業(yè)和外國人。第四節(jié)按房潮地產(chǎn)經(jīng)貴營的相糧關(guān)稅種832、計征部依據(jù)和牲附加率教育疊費附晉加以妖納稅好人繳糠納的刪增值惕稅、蘭消費艦稅、大營業(yè)礙稅稅搞額為截計征耐依據(jù)亞，附唐加率多為3%，與紗產(chǎn)品幟稅、銹增值易稅、營業(yè)稅同時采繳納灶。教育耐費附蛛加=實際繳陽納的增珍值稅、賽消費稅撇、營業(yè)各稅稅額×附加決率3、應(yīng)猶納稅喘額的陷計算耐公式第四標節(jié)狗房俘地產(chǎn)霜經(jīng)營伐的相啄關(guān)稅黑種84三、印坡花稅（一球）印跌花稅秒簡介對經(jīng)檢濟活頭動中劣簽立講的各飲種合鏡同、潤產(chǎn)權(quán)員轉(zhuǎn)移詳書據(jù)岔、營綢業(yè)帳宵簿、瞎權(quán)利雷許可盟證照勸等應(yīng)糠稅憑遙證文擇件為益對象首所課斜征的遠稅。鑼它是軟一種作兼有本行為恢性質(zhì)慌的憑臭證稅四，印殿花稅惰具有昌征收彈范圍確廣泛沸、稅貝收負糞擔輕聰、及錘納稅揀人自良行完帳成納泉稅義菊務(wù)等慚特點驗。第四很節(jié)描房縱地產(chǎn)墨經(jīng)營些的相俘關(guān)稅聚種851、納稅分人2、征蚊稅對身象有五悄類：鴉經(jīng)濟僻合同綢，產(chǎn)收權(quán)轉(zhuǎn)址移書隸據(jù)，頑營業(yè)亡賬簿炸，權(quán)柱利、巨許可亭證照圾和經(jīng)慨財政欠部確參定征白稅的惕其他路憑證鼠。中華人民共和國境內(nèi)書立、領(lǐng)受印花稅暫行條例所列舉憑證的單位和個人，都是印花稅的納稅義務(wù)人。第四節(jié)趣房晶地產(chǎn)經(jīng)微營的相陽關(guān)稅種（二謹）印花拐稅的桂一般芝規(guī)定863、計征萄依據(jù)印花稅鏡根據(jù)不槽同征稅刺項目，雜分別實頓行從價堆計征和廣從量計林征兩種西征收方想式?，F(xiàn)行爆印花堂稅采設(shè)用比單例稅翁率和項定額鼓稅率栗兩種特稅率4、稅率第四馬節(jié)票房今地產(chǎn)槳經(jīng)營篇的相練關(guān)稅推種875、應(yīng)納于稅額的稱計算按比喝例稅講率計承算應(yīng)墊納稅淹額的網(wǎng)方法妻應(yīng)納撓稅額掌＝計必稅金陰額×適用裝稅率按定蟲額稅剛率計塞算應(yīng)星納稅癢額的價方法伶應(yīng)納杏稅額麗＝憑齡證數(shù)絲式量×單位稅各額納稅崗環(huán)節(jié)冰應(yīng)當移在書滴立或號領(lǐng)受踢時貼涌花。括印花找稅一軋般實季行就五地納予稅。6、納稅頂環(huán)節(jié)和系納稅地今點印花稅改實行由餃納稅人惕根據(jù)規(guī)吹定自行筆計算應(yīng)聽納稅額追，購買膝并一次坐貼足印旺花稅票殲的繳納球辦法。7、繳納毯方法第四承節(jié)伙房貝地產(chǎn)番經(jīng)營用的相屑關(guān)稅妥種881、房鋸地產(chǎn)查經(jīng)濟出活動目中印荒花稅降征稅婚范圍腐及納漠稅人2、稅率是和計稅辮方法印花稅竭按所載沃金額萬強分之五這貼花。計算齒公式僑為：望應(yīng)納卸稅額=計稅孔金額×適用魔稅率售。第四歐節(jié)建房仿地產(chǎn)箭經(jīng)營昂的相次關(guān)稅山種（三前）房罵地產(chǎn)離經(jīng)濟某活動飄中有少關(guān)印助花稅匆的繳腔納房地舟產(chǎn)經(jīng)束濟活巷動中誰印花騎稅的紋課稅亦對象撲是房成地產(chǎn)厚交易熄中的聲各種妄憑證良。893、減稅、柄免稅規(guī)虧定房屋守所有船人將悅財產(chǎn)朋贈給譜政府親、社付會福娃利單贏位、艷學(xué)校汗所書搏立的古書據(jù)米，免搖納印午花稅劑。印征花稅慣的稅妥收優(yōu)級惠對弊房地骨產(chǎn)管別理部溉門與請個人糕訂立壓的租游房合本同,凡用蝕于生丟活居謹住的箏，暫遞免貼垮印花重。印花稅球在應(yīng)納棚稅憑證浪書立領(lǐng)剃受時繳瞞納，合和同在簽杰訂時繳潤納，產(chǎn)汪權(quán)轉(zhuǎn)移劉書據(jù)在龜立據(jù)時灶繳納。羊印花稅糖采取由洲納稅人手自行繳堪納完稅企的方式射。4、納稅地酸點、期外限和繳毯納方法第四鉛節(jié)診房漿地產(chǎn)異經(jīng)營批的相醬關(guān)稅寶種90四、個謙人所得目稅第四節(jié)淚房齒地產(chǎn)經(jīng)溜營的相多關(guān)稅種（一）光個人所惡得稅簡粒介個人所忠得稅是浪以個人涌（自然膊人）取染得的各拜項應(yīng)稅牙所得為們對象征間收的一泛種稅。個人探所得娛稅的芽納稅緞人是松在中船國境眼內(nèi)有攜住所脊，或紐奉者雖節(jié)無住通所但合在境仙內(nèi)居鞋住滿睜一年瘡，并絹從中挽國境夏內(nèi)和療境外蜂取得斗所得瘦的個遭人；練以及蓬無住潛所又壁不居睜住或教居住先不滿勁一年膚，但姐從中燭國境腦內(nèi)取咐得所摧得的腸個人匹。個人桑所得歡稅的盆征稅厭對象雙是個磁人取格得的礎(chǔ)應(yīng)稅具所得失。91第四鏟節(jié)天房木地產(chǎn)毯經(jīng)營買的相克關(guān)稅卸種（二義）個人柳所得阻稅中遇有關(guān)墨個人連經(jīng)營萄房地罰產(chǎn)的盡繳納成規(guī)定1、個慎人經(jīng)康營房陡地產(chǎn)燭繳納潑個人誓所得腳稅的灰征稅義范圍個人李經(jīng)營揉房地斯產(chǎn)繳派納個螺人所林得稅陪的征示稅范炊圍包花括財殖產(chǎn)租片賃所后得和槽財產(chǎn)每轉(zhuǎn)讓轎所得榮。2、個燥人經(jīng)問營房品地產(chǎn)漢中個筒人所隆得稅齡納稅靜義務(wù)印人個人葬經(jīng)營終房地毯產(chǎn)的死個人環(huán)所得媽稅納蟲稅義慣務(wù)人激是，芳轉(zhuǎn)讓茅和租母賃房綠地產(chǎn)畜交易臉活動搞中的滾轉(zhuǎn)讓脂人和糠出租輔人。923、個人置經(jīng)營自房地享產(chǎn)中屋個人吉所得竿稅的宏適用漏稅率室和計石稅基務(wù)礎(chǔ)財產(chǎn)逢租賃考所得碰，財假產(chǎn)轉(zhuǎn)傳讓所豎得，告適用誼比例籍稅率貓，稅丸率為遇百分翻之二旬十。財產(chǎn)閑轉(zhuǎn)讓之所得抱，以膚轉(zhuǎn)讓同財產(chǎn)旅的收俗入額束減除現(xiàn)財產(chǎn)飄原值葛和合摸理費暑用后桌的余旨額，途為應(yīng)柄納稅抖所得找額。第四銀節(jié)耀房倡地產(chǎn)距經(jīng)營璃的相蔥關(guān)稅像種934、個人叛經(jīng)營充房地線產(chǎn)中爐個人椒所得謹稅的學(xué)有關(guān)肥優(yōu)惠忌政策個人踐轉(zhuǎn)讓漠自用泉達五商年以泄上，懶并且但是唯遷一的托家庭踢生活專用房烈取得賤的所板得，娘免征究個人舞所得置稅。個人出鐮租房屋醬所得暫豪減按10%的稅劉率征談收個污人所老得稅逗。對被拆寇遷人按徐照國家萌有關(guān)城昏鎮(zhèn)房屋莫拆遷管磁理辦法新規(guī)定的診標準取棒得的拆沸遷補償層款，免等征個人郵所得稅餃。對出侍售自使有住歇房并滅擬在番現(xiàn)住登房出孝售后1年內(nèi)按討市場價心重新購尸房的納仁稅人，算其出售漆現(xiàn)住房危所應(yīng)繳蘿納的個串人所得勝稅，視跡其重新僅購房的機價值可飾全部或食部分予挺以免稅夜。第四節(jié)扯房棗地產(chǎn)經(jīng)坦營的相哲關(guān)稅種94五、房地籮產(chǎn)交法易有喪關(guān)收確費第四節(jié)跑房鍬地產(chǎn)經(jīng)祝營的相延關(guān)稅種（一乒）房粉地產(chǎn)訴交易頂手續(xù)聞費1、房罰屋交浩易手照續(xù)費包括車房屋輝轉(zhuǎn)讓估手續(xù)器費和辛房屋開租賃坦手續(xù)停費。95第四住節(jié)陜房柴地產(chǎn)挺經(jīng)營腹的相永關(guān)稅選種交易類別計費基數(shù)收費標準收費對象新建商品房建筑面積6元/㎡收費轉(zhuǎn)讓方存量房建筑面積12元/㎡（每宗交易手續(xù)費超過5000元按5000元）轉(zhuǎn)讓雙方各承擔50%浙江定省非資住宅鵲轉(zhuǎn)讓尸手續(xù)認費標識準交易類型計費基數(shù)收費標準收費對象新建商品住房建筑面積3元/㎡轉(zhuǎn)讓方經(jīng)濟適用房建筑面積1.5元/㎡轉(zhuǎn)讓方存量住房建筑面積6元/㎡轉(zhuǎn)讓雙方各承擔50%房改房建筑面積3元/㎡受讓方浙江省訴住宅轉(zhuǎn)善讓手續(xù)產(chǎn)費標準96第四節(jié)旨房也地產(chǎn)經(jīng)攻營的相會關(guān)稅種2、土地沉交易手掃續(xù)費包括咽地產(chǎn)獵轉(zhuǎn)讓翼手續(xù)矛費和侄地產(chǎn)姿租賃挺手續(xù)乒費。交易類型地價總額（萬元）交易手續(xù)費（元）地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓10以下（含10）10010－20（含20）20020－50（含50）30050－100（含100）600100－500（含500）1200500－2000（含2000）25002000以上4000浙江省澇土地轉(zhuǎn)貢讓手續(xù)隱費標準97第四節(jié)搶房騎地產(chǎn)經(jīng)停營的相或關(guān)稅種浙江鴨省土狂地租補賃手求續(xù)費蹄標準交易類型地價總額（萬元）交易手續(xù)費（元）地產(chǎn)租賃1以下（含1）301－3（含3）603－10（含10）10010－50（含50）20050以上40098第四節(jié)鉤房鐘地產(chǎn)經(jīng)海營的相精關(guān)稅種（二）輝房地登臟記費產(chǎn)堡產(chǎn)權(quán)房屋所趕有權(quán)登角記費是扔指縣級縮慧以上地電方人民茶政府行鄉(xiāng)豐使房產(chǎn)毫行政管衰理職能演的部門丑依法對猛房屋所嘩有權(quán)進夸行登記秩，并核喝發(fā)房屋碧所有權(quán)疾證書時烏，向房匙屋所有屢權(quán)人收易取的登談記費，即屬于行紹政性收逐費。房陣屋所有寸權(quán)登記迫包括所揀有權(quán)初儲始登記慰、變更成登記、療轉(zhuǎn)移登隔記、注宰銷登記攝等內(nèi)容捉。99第四節(jié)赤房壟地產(chǎn)經(jīng)塊營的相寨關(guān)稅種杭州產(chǎn)矮權(quán)登記炒費的收撤費標準項目收費標準收費對象房屋產(chǎn)權(quán)登記費住房80元產(chǎn)權(quán)人住房以外其他房屋建筑面積500㎡以內(nèi)每宗200元500—1000㎡的每宗300元1000—2000㎡的每宗500元2000—5000㎡的每宗800元5000㎡以上的每宗1000元產(chǎn)權(quán)人房屋權(quán)證工本費向共有人核發(fā)房屋所（共）有權(quán)證書時，每增加一本證書收費10元。產(chǎn)權(quán)人印花稅每證5元產(chǎn)權(quán)人10福0（三）升房地產(chǎn)津中介服祥務(wù)費房地崗產(chǎn)中釣介服液務(wù)收感費是攜指具照有資厭質(zhì)依努法設(shè)迷立的楊房地抓產(chǎn)中食介服滔務(wù)機目構(gòu)接旺受當鎖事人錢委托蓮，提仁供房晝地產(chǎn)章咨詢抗、房聞地產(chǎn)蝕經(jīng)紀領(lǐng)、房袍地產(chǎn)疫評估梁等服藝務(wù)所伴收取滴的經(jīng)觀營性摧收費首。房奔地產(chǎn)臉中介黑服務(wù)者收費價由房蹲地產(chǎn)糊中介祖服務(wù)譽機構(gòu)糖向委寸托方繡收取莊。第四節(jié)謀房嫩地產(chǎn)經(jīng)護營的相妨關(guān)稅種10委1房地產(chǎn)成交價格累進基準費率浮動幅度50萬元及以下1%±25%50萬元至100萬元（含）0.7%100萬元至200萬元（含）0.4%200萬元以上0.25%杭州才房地姻產(chǎn)買攻賣代迎理服蜘務(wù)收霧費費蛾率表102房地饞產(chǎn)評飼估收橋費標裂準標的總額（萬元）累進計費率（%）100以下（含100）0.42100以上至500（含500）0.3500以上至2000（含2000）0.122000以上至5000（含5000）0.065000以上0.01210貴3（四蜓）公烈證費公證炊處受仆理公嘩證后冰，向努申請成人提慨供證御明以思及辦柱理其揀它公右證服帖務(wù)的干，按支各省跑公布西的公尖證收煤費標腔準收找取公盒證費掠，公羊證服周務(wù)費牲的繳雨納人絲式為申莖請人覆公證服人，肌公證舍服務(wù)摟實行腳計件眼收費叢和按撒標的免額比斥例收雙費。第四節(jié)惡房漠地產(chǎn)經(jīng)宋營的相輩關(guān)稅種10開4第五節(jié)租房地禍產(chǎn)交易興中的稅僑費負擔訴及案例一、房規(guī)地產(chǎn)交傷易稅費筋負擔（一勒）二防手房敗交易夠稅費準負擔房地揭產(chǎn)經(jīng)淘紀服傲務(wù)主忽要是蕉提供中房地倍產(chǎn)交全易環(huán)央節(jié)的紐奉居間撿服務(wù)飾，下招表是績以杭奸州為暖例的造現(xiàn)行旬二手包房交階易雙淹方的握稅費趴負擔恢情況排。105購買方邁稅費負遙擔表稅費名稱稅費率收款單位印花稅0.05%農(nóng)稅中心契稅普通住宅1.50%；非普通住宅應(yīng)該為3%交易手續(xù)費住宅：人民幣3元/平方米房管局非住宅及非普通住宅：人民幣6元/平方米土地出讓金（劃撥土地的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓須補繳，如房改房上市等）土地等級對應(yīng)的出讓金繳納標準×分攤的土地面積×年期修正系數(shù)（具體參見附表后面）農(nóng)稅中心產(chǎn)權(quán)登記及工本費住宅：80元＋5元（產(chǎn)權(quán)印花稅）/本房管局非住宅：按面積A：A≦500，200元；500﹤A≦1000，300元；1000﹤A≦2000，500元；2000﹤A≦5000，800元；A﹥5000，1000元；另收產(chǎn)權(quán)印花稅5元/本共有權(quán)工本費10元/本他項權(quán)工本費（有抵押的）10元＋5元（產(chǎn)權(quán)印花稅）/本地產(chǎn)交易手續(xù)費住宅交易一般為：50元（具體參見表4-4）土管局評估費（若抵押貸款）100萬以下部分0.42%，100以上至500部分0.3%，500以上至2000部分0.42%評估公司保險費（若公積金貸款需要繳納）房價×保險費率×年數(shù)保險公司中介服務(wù)費（分檔累進）50萬以下1%（浮動范圍±25%）中介公司50-100萬0.7%（浮動范圍±25%）100-200萬0.4%（浮動范圍±25%）200萬以上0.25%（浮動范圍±25%）10創(chuàng)6土地等級一二三四五六七八繳納標準6005004003002001008050土地等叉級繳納懶標準折舊年限1-5年6-10年11-15年16-20年21-25年26-30年31-35年修正系數(shù)0.500.550.600.650.700.750.80土地纖年期男修正鵝系數(shù)107出售方梢稅費負津擔表稅費名稱稅費率收款單位印花稅0.05%農(nóng)稅中心交易手續(xù)費住宅：人民幣3元/平方米房管局非住宅及非普通住宅：人民幣6元/平方米地產(chǎn)交易手續(xù)費住宅交易一般為：50元，（具體參見表4-4）土管局營業(yè)稅及附加（也稱綜合稅，包括營業(yè)稅、城市維護建設(shè)稅和教育費附加）五年以內(nèi)住宅：售價×5.6%農(nóng)稅中心非住宅及五年以上非普通住宅：（出售價－購入價）×5.6%個人所得稅不能正確計算房屋原值和應(yīng)納稅額的，按總價×1%農(nóng)稅中心(轉(zhuǎn)讓收入-財產(chǎn)原值-合理費用)×20%土地增值稅非住宅：（轉(zhuǎn)讓收入-扣除項目金額）×四級累進稅率農(nóng)稅中心非普通住宅：居住未滿3年（轉(zhuǎn)讓收入-扣除項目金額）×四級累進稅率；居住滿3年（含），未滿5年，減半征收；居住滿5年（含），免征。中介服務(wù)費（分檔累進）50萬以下1%（浮動范圍±25%）中介公司50-100萬0.7%（浮動范圍±25%）100-200萬0.4%（浮動范圍±25%）200萬以上0.25%（浮動范圍±25%）10子8第五節(jié)敲房地百產(chǎn)交易氧中的稅胞費負擔蛇及案例（二）毛商品房薦交易稅慌費負擔新建冠商品蜘房交淋易過得程中吃所涉緩及的扁稅費夕與二草手房剩交易陷稅費栗存在裁著一噸定差越別。蹦下面施是以坐杭州匯為例藍的商猾品房例交易慮雙方塞稅費穗負擔數(shù)情況康表。109購買方籮主要稅薯費負擔街表稅種計稅依據(jù)房屋類型稅率個人單位契稅合同金額非住宅3%3%非普通住宅3%普通住宅1.5%印花稅合同金額0.05%交易手續(xù)費合同金額住宅3元/平方米非普通住宅6元/平方米非住宅6元/平方米注冊登記費產(chǎn)權(quán)登記費套住宅產(chǎn)權(quán)登記費80元/戶件非住宅每件550元權(quán)證工本費本向一個以上權(quán)利人發(fā)放時，每加一本權(quán)證，工本費10元/本權(quán)證印花稅本權(quán)證印花稅5元/本11漏0出售方窮主要稅雅費負擔乖表稅種計稅依據(jù)稅率營業(yè)稅銷售收入稅率5%城建稅、教育附加營業(yè)稅城建稅納稅人所在地在市區(qū)的，稅率為7%，納稅人所在地在縣城、鎮(zhèn)的，稅率為5%，納稅人所在地不在市區(qū)、縣城或鎮(zhèn)的，稅率為1%;教育費附加率為3%印花稅合同金額0.05%交易手續(xù)費建筑面積住宅3元/㎡非住宅6元/㎡銷售代理服務(wù)費(若委托銷售)具體收費由中介機構(gòu)與委托方協(xié)商確定111第五節(jié)及房地結(jié)產(chǎn)交易悅中的稅速費負擔濤及案例（三歐）房欄地產(chǎn)罷交易督稅費棄轉(zhuǎn)嫁房地敞產(chǎn)交每易稅停費轉(zhuǎn)渣嫁是露指房總地產(chǎn)部交易計過程庭中，牽納稅陽人將月應(yīng)由勢自己葡負擔騙的稅端費轉(zhuǎn)小嫁給危交易政對方蘇的一們種現(xiàn)稼象。圣稅費業(yè)轉(zhuǎn)嫁歉可能厲有兩跪種情梳況：策順轉(zhuǎn)冷和逆貪轉(zhuǎn)。房地致產(chǎn)買頁賣、貫租賃緊環(huán)節(jié)便的稅茅收，無一般拖會較堵多地捆發(fā)生芽順轉(zhuǎn)敏，即滋稅費寨負擔頑轉(zhuǎn)給劑購房鏟人和馳承租諸人。112第五潔節(jié)廳房地厘產(chǎn)交束易中脖的稅嗚費負園擔及耀案例二、房撕地產(chǎn)稅濫收案例【案例1】王志似準備積購買拐市中辣心某辰樓盤旗的新祖建商赤品房溫，經(jīng)上詢問害該套壟房總鄰價為10吉0萬元、進面積為98平方米檢，他需巖要繳納恨的稅收商有哪些忠，共需票要繳納墾多少稅迎額？113【案例2】張慶在額某市有溫兩套住渡宅，因衰急需資革金，現(xiàn)潤準備向弱李女士雪轉(zhuǎn)讓一圣套住了6年、屬芬于市區(qū)撤范圍內(nèi)墊的總面臂積在23輔0平方米物的公寓尤，在轉(zhuǎn)嘗讓時能誼提供原海購房發(fā)釀票，發(fā)弊票所載清原購房籌價格為15務(wù)0萬元（斜含裝修還價格）忘，轉(zhuǎn)讓謹價為23申0萬元釘，評耕估價集也是23偵0萬元，污雙方都綠想知道布分別要尼繳納的退稅收是胃多少。第五團節(jié)么房地熟產(chǎn)交欣易中恩的稅刻費負辱擔及鄭案例11帖4【案例3】張某欲逮出租自遞己的住寇宅，現(xiàn)柔咨詢出貧租房屋辰需要繳黑納哪些瞞稅？【案例4】杜偉琴打算紐奉將其旁所有烏的一駁套面布積為70平方米忌評估價面格為50萬元的崖房產(chǎn)贈態(tài)與他的胡哥哥，救現(xiàn)委托獄中介公濁司小林切幫其代蘭為辦理爸，房屋寫贈與是手否需要委繳納房像地產(chǎn)稅笑收，以且及繳納融多少請卸求小林答提供解濫答?第五節(jié)距房地堅產(chǎn)交易途中的稅革費負擔膝及案例115第五圍節(jié)則房地桐產(chǎn)交掃易中固的稅檢費負戴擔及甚案例三、房桃地產(chǎn)交艇易收費只案例【案例1】楊先生省于今年6月1日委葵托杭頸州某鎮(zhèn)中介盛公司素買了螞一套桌價值215萬元絲式的房裙子，剪請問磨需要冷繳納幟多少貨中介尚服務(wù)馬費。睡中介踢公司蛇按杭予州現(xiàn)塘行房愁地產(chǎn)松買賣竄代理堆服務(wù)佳基準等費率通采用腐上浮25%的服務(wù)處費率。11抗6【案例2】小林20喚08年1月在攜杭州伴購得志一套鋼二手陷房屋什，房稀屋面慮積為14劫0平方昂米，底購入古價格感為145萬元，吩首付房墾款30保%，其救他以兩商業(yè)絕貸款拐支付仇，辦嗚理商鮮業(yè)貸崇款銀凳行要童求放躍貸前滴進行歉房屋芳抵押貨價值陷評估份。經(jīng)簽委托纏一家材估價義公司選評估里，評某估出灶該房積屋抵鹽押價場值為15柿0萬元，夏請問需好支付多甲少評估量費，由確誰繳納嚷？第五乞節(jié)凝房地謝產(chǎn)交否易中者的稅梢費負猜?lián)岸景咐?1弦7【案例3】小張在200銹6年3月購棉得一趙套市配區(qū)房滲屋，騎房屋穩(wěn)面積鼻為92.餃7平方竹米，效處于爽該多拒層住伏宅（毯共七棒層）較的四采樓，藥房屋深土地徹性質(zhì)倆為出慘讓土仁地，議購入園價格懶為82萬元叛，20迷07年9月