房地產前期及營銷策劃總流程三

策劃流程

前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟效益分析推廣方案產品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產品方案微調美象化第一階段：可行性研究宏觀市場、區(qū)域市場風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確地判斷反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預測、需求預測、價格預測銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等靜態(tài)指標：成本利潤率、銷售利潤率動態(tài)指標：凈現(xiàn)值、內含報酬率、投資周期盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得點市場分析市場預測收入、成本、費用預測財務評估盈虧平衡分析敏感性分析風險評估第二階段：項目市場研究地塊潛在客戶分析項目價值分析競爭環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場狀況可能的客戶可能的產品宏觀經(jīng)濟競爭環(huán)境項目價值潛在客戶研究結論競爭環(huán)境房地產環(huán)境競爭樓盤經(jīng)典樓盤成功案例區(qū)位價值項目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場狀況可能的產品可能的客戶第三階段：項目定位尋找均衡點可能的產品可能的客戶投資效益SWOT分析產品定位客戶定位價格定位經(jīng)濟收益分析優(yōu)勢劣勢機會威脅定位策略定位描述產品建議定為依據(jù)客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動態(tài)分析第四階段：初步推廣方案首先，給項目一個形象——項目總體形象定位其次，告訴甲方我們準備怎么賣——銷售策略重要的一點，給甲方一本明白賬——推廣費用預算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好——推廣策略最后最重要的一點，把你明確的工作計劃告訴甲方——營銷工作總體時間表經(jīng)濟收益分析1、房地產投資及收入估算2、房地產投資評價指標介紹3、實例分析靜態(tài)指標動態(tài)指標成本利潤率財務內部收率FIRR投資利潤率財務凈現(xiàn)值FNPV資本金利潤率動態(tài)投資回收期Pb靜態(tài)投資回收期P’b公開發(fā)售前的策劃1

公開發(fā)售前策劃的目的2

公開發(fā)售前策劃的工作流程3

公開發(fā)售前策劃的工作方法1公開發(fā)售前策劃的目的將前期策劃報告中的策略、方案加以實施，進行項目造勢，積累意向客戶，并做好開盤前準備工作，確保開盤時有較好的成交量2公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場打動客戶2.2傳播產品信息給客戶2.3網(wǎng)住客戶....…..….…………………………………….……........…….…..…………………….…..2.4開盤籌備2

公開發(fā)售前策劃工作流程2.1在現(xiàn)場打動客戶2.11推廣前奏1確定樓盤推廣名2確定項目推廣整體風格2.12包裝地盤、制作紙質媒體注：2.12包裝地盤、制作紙質媒體具體內容見《住宅項目市場推廣》確定樓盤推廣名樓盤推廣名——營銷策劃的第一步突出樓盤的賣點，并把賣點濃縮后傳遞給消費者?？梢悦鞔_定位消費群體，開發(fā)商可以通過案名吸引特定人群。由于地產的特殊性，地產品牌的形成通常以案名為載體。2.1.1推廣前奏2確定項目推廣整體風格房地產買的其實不是房子本身更多的是在販賣對未來生活的一種夢想。挖掘樓盤核心內容，比如好地段、好戶型、好環(huán)境、好社區(qū)、好物業(yè)等等。要和其他樓盤有概念性的差別之處。通過整體風格的設計，幫消費者去憧憬、去體會、去感受一個美麗家園的“夢”?！ぴ陧椖恐皇且粋€工地的情況下，通過地盤的精心包裝和紙質媒體中詳盡的介紹，讓客戶“真實”體驗夢想家園。·通過現(xiàn)場的良好展示，給客戶完整的產品信息，加速客戶的購買決策。注：2.12包裝地盤具體內容見《住宅項目市場推廣》2.1.2包裝地盤提升客戶對未來生活場景的感性認識增強現(xiàn)場的感染力2公開帥發(fā)售勵前策多劃工馬作流堅程2.顛2傳播產屋品信息著給客戶2.躺2.繳1確定階怖段推廣俯主題2.壘2.襲2房地那產傳超播信啟息概救述2.尤2.碗3廣告投師放——信息傳芬播主要識方法一2.2眨.4公關活恰動——信息童傳播冒主要看方法恩二2.匪2.辭5內部認引購——收集誦意向疑客戶悲資料盼的有遭效方渴法2.2板.6傳播方上法綜合霉運用提陷高造勢帖效果2.殘2.喂1確定階嗚段推廣蝴主題銷售形象產品社區(qū)文棗化客戶不同推巧廣主題匹，不同桿訴求點樓盤常破規(guī)階段梨推廣主皂題時間房地卵產信榆息傳止播方盯法分充類廣告投餅放現(xiàn)場包大裝公關利活動其他注：陶現(xiàn)場爸包裝慎具體浸內容闊見《住宅垃項目轟市場償推廣》2.沃2.聲2房地產永信息傳楊播方法腰概述廣告投迎放考慮型因素2.2熱.3廣告刺投放——信息傳漠播主要勒方法一媒介特吸點項目市臺場定位目標客胳戶群銷售課區(qū)域競爭曬對手推媒介慕策略活動爺推廣東實施掃要點2.2饑.3公關活脫動——信息碰傳播至主要涉方法蓬二活動推傲廣的實竿施要點量化目標事先做好調查事后做好效果評估集中傳播項目賣點·概述又稱助“認化籌”位，是斤指樓消盤在拾沒有傍正式蛋開盤享之前添，面寧向購春房人開展虧的認購瘋活動，川需要客役戶交納泥誠意金助，因此慚能夠辨貌別出有準效意租向客鏟戶。客戶貼通過飛認籌藏可以誕獲得禮優(yōu)先大認購謀權，盾優(yōu)先休選擇格自己艦心儀擴的住宅蓬單位彩。能夠了航解真正恭的市場已需求，載并且發(fā)蓄展商可怎以掌握緊主動權屑，因此鑄內部旁認購挎是發(fā)奸展商舍測試限市場逮、檢捐驗營吩銷策余略的桐最佳饑試金石蘋。200臘5年政府品就內部界認購出熊臺了一甚些相關明政策，添基本上毯都是已“預梁售許可汁證”為俊界，之振前不能頭認籌。2.葬2.窗5內部認毒購——收集意護向客戶雪資料的村有效方趟法策劃乒全程足造勢斷圖2.禾2.灑6傳播方獲法綜合貫應用提釀高造勢鵲效果持續(xù)禾造勢箱，高階潮迭亞起，凈層層突推高高潮表是如召何形倡成的攀？2公開發(fā)坐售前策筐劃工作注流程2.3網(wǎng)住莊客戶2.瓦3.窩1制定政銷售觀計劃2.3怨.2制定駁銷售亞策略2.3嘉.3銷售團廊隊項目隨培訓2.墳3.劑4準備聾相關妄銷售漂文件推廣兵費用兄與回顯收資禿金額就相關如：推廣擴費用回收掩資金怪額2.衫3.筐1制定銷蘭售計劃確定銷戰(zhàn)售時間電段（醞而釀、認令購、開朗盤、熱宜銷、持斥續(xù)、尾玩盤）計劃贊銷售磚數(shù)量冠（套痰數(shù)）預計投膊入推廣閑費、回劑收資金藍額30%30束%左右在整蝴個樓唐盤營法銷過筒程中龍，應勉該始番終保呼持合暫理的詞單位搭配，慢分時間肯段根據(jù)岡市場變斜化情況宣，按一錦定比例驢面市，貼這樣鏟可以有效年的控袋制房源酒和銷爐售節(jié)沈奏。2.3撕.2確定民銷售星策略2.執(zhí)3.地3準備津相關硬銷售念文件銷售文件準備到位銷售派發(fā)資料準備到位現(xiàn)場銷售管理文件預售許可證、中原代理費樓書來訪客戶調查表誠意認購書、認購書戶型單張成交客戶調查表借款協(xié)議（針對借首期款客戶）DM單張來訪客戶登記表預售（或現(xiàn)售）合同完全生活手冊銷控表尾數(shù)紙其他相關資料日報、周報、月報表銷售培訓資料（包括價格表、付款方式、促銷等）折頁銷售人員簽到本查丈報告、最后圖紙投資手冊財務數(shù)據(jù)、POS機公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡公司資料產品設計說明書2公開發(fā)芒售前策劇劃工作局流程2.頂4開盤孔籌備2.4踏.1開盤盲目的2.4廚.2開盤時升機2.誼4.熱3開盤網(wǎng)準備恰工作2.袍4.素4開盤度方案2.塊4.答1開盤目刪的擴大尺項目邀的知窯名度余，提傲高項目在似消費享者心納目中紅的形且象，達到在喇短時間航內聚集級人氣，力爭幫在活矮動之怠后形巴成一離個銷售的小印高潮邀請趴各大消媒體否的記懷者，搜結合倘開盤活動廊進行充逐分的炒乎作，對指項目進行炸宣傳造召勢，促單進項目鼓銷售在活迎動中休通過庫對開授發(fā)商處實力的展敞示，易使客放戶對越項目播產生最大感的信等心釋放清懸念身，全點方位價的展扮示產趕品1234通過合奮理的吸粗籌過程鉗，充分桌測試樓戰(zhàn)盤價格編，累計米客戶資簡源，當對市嘆場有較油大把握榨時，可悟結合銷漿售季節(jié)候，擇吉淺時開盤夜。例如央：9月28日?；驌岄l出碗擊，當徒存在合啊適的市旨場機會叢，為了躍搶占有吐力的市蘇場競爭位屯置，券即使疑各方提面情霜況還柏不成溪熟，盤也可夾開盤洋。如：對手4月28日開召盤，手我們4月19日。2.曲4.泳2開盤時閘機一般蛙在做疲好開商盤前發(fā)準備席工作客時，阻先要赴做一聰份詳傘盡的左工作鎖進度很控制籮表。古把案廣前工肉作需移要完繭成的醋事項揉按項餐目分浪類編昏排進傍去。香表格撓上需鴿注明習項目團、具忽體工閑作事防項、茫需配菜合單危位、寄時間寸表等耽。2.4切.3開盤前彼的準備翁工作籌備炕工作的確州認通知開洽發(fā)商及贊相關部瓣門確認咬項目閥開盤吳前必彈須的雪相關魯資料開盤活和動的準備和開發(fā)擊商就開哀盤方案恥溝通，竿得到確倘認落實滋開盤撥相關飛場地營布置開盤飾前相窩關媒怎體推添廣的解配合活動崖公司喊的選索定、奇溝通歐和協(xié)仍作相關媒躁體記者疾的邀請有關促汪銷優(yōu)惠果方案的宿溝通和份確定開盤方吵案主要因內容1.目的2.活動鑰程序3.活動費壇用2.順4.擇4開盤偷方案3公開發(fā)搜售前策矩劃工作強流程3.1工作瘡思路3.2工作方劇式3.躍3各節(jié)給點工蛙作實柄施流鴿程以樓盤積的定位籍和推廣彩方案為葉基礎，恰開展公誘開發(fā)售條前的策介劃工作定期支市場閘情況煤分析打和相宣關調稈整：宏觀俊經(jīng)濟痕環(huán)境外動態(tài)賭分析層、房狠地產布政策跟環(huán)境源動態(tài)柏分析傻、市搬場環(huán)察境發(fā)惠展動段態(tài)分鞭析、激市場癢走勢串預測績分析薪、典燦型競行爭樓勇盤動原態(tài)分鉛析等做好室公開渠發(fā)售籌前項目造涉勢、定先價、開送盤籌備三項主偵要工作3.1工作思王路3.2工作責方式資源萄整合√在成本逐控制的總前提下赤，與專秧業(yè)公司橡合作崖，完舅成現(xiàn)推場包濤裝中風的設計、間施工、幕制作，喉以及廣篩告投放惹和公映關活半動。項目萬管理√重視策綢劃進度洽控制，桌把握各個揪制作濁環(huán)節(jié)符所需抄時間奴，及早進仿行籌順備，輔保證尾各步博驟順利實糖施。發(fā)展廣商策劃打人員禮儀露包裝僅公司建筑設共計公司廣告公友司公關畜公司其他公克司售樓苗處及將樣板房裝矮修公莊司溝通實施3.棉3各節(jié)悠點工和作實閘施流每程一般實施流程合作公爹司策劃…………….….......住宅項組目市場棵推廣上篇·概論關于廣茶告的基可本認識1房地產釋廣告的涂特質21.冊1廣告所歇承載的籃四大功軍能促銷圓信陶息傲說秘服圈定硬位1.小2廣告廣的傳爆播心克理學編碼成碼解碼傾向性茂解讀協(xié)商昆性解帳讀對抗性縣解讀1.算3刺激—反映填模式營銷因素環(huán)境因素產品價格分銷促銷經(jīng)濟技術政治文化外界刺銅激消費者適黑箱購買者不決策購買者特征購買決策過程產品價格分銷促銷認識需求收集信息評估購后評價產品選捆擇品牌選納擇賣主被選擇實間選矛擇地點乒選擇1.肌4受眾寨心理精機制從眾心冒理個人敘不存公在明永確意戚見時稈，遵害循群騰體意踢見決正定自鵲己的尿態(tài)度尊；兩個原遺因：確晴認信息刺可靠性擴和怕受棵孤立；“沉默慶的螺旋森”效應奏。慕名心到理傳播者拋的名望躲與能夠磚吸引的遲受眾、蹦傳播覆辱蓋率正揀相關；原因：蕩專業(yè)化罪導致個管人局限客，必須博參考相驚關行業(yè)熱專家；明星代焰言人效歇應。自己城人心屠理受眾在倉接受信戀息時，搞希望在腔傳播者份身上找為到與自個己的共彎同點或防相似擋點。額共同彈點或汁相似待點越喪多就鏈越容址易接籠受信劃息；同鄉(xiāng)效槽應。1.5廣告信襖息選擇葵心理廣告柜畫面輝的注扎目率壘，靜焰態(tài)＜奪勻速百運動剛＜激捷烈變?yōu)⑺龠\潤動；反常記規(guī)、勿反習傷慣的感廣告矮能沖守擊思進維定銀勢；新異潔刺激嶄的廣沸告易巴引起決注意注；說“不雁是什么伏”比說膠“是什宿么”更聞引起注噴意；與同續(xù)類產宅品、鍛服務請進行侵比較噸易引眨起注賣意；新品名側與一個專已出名疑事物掛曬上鉤易升引起注般意；有物又抬有人的豎廣告比姐無人的畫廣告更露引起注銳意。2.房地亮產廣紅告特慮質不可移敵動性決肆定廣告?zhèn)鞯牡谝粔岩x是劫將客戶考帶到現(xiàn)談場；預售拔方式住決定震廣告翠必須毯在現(xiàn)媽成產肺品稀競缺的類情況貴下彌翠補客焰戶的想柄象；高價勝值性繪決定修了房份地產神客戶蜂的消罩費周辜期較斃長、偷購買琴決策勤時間較掏充分傾，廣寸告必佳須創(chuàng)恰造短眼期集展中效貧應；房地盲產產太品具昏有獨陵特性香和非樂標準符化的昌特性討，這爐決定月廣告假既要矮創(chuàng)造一閘個飽吊滿統(tǒng)潤一的代形象蔥支撐筋整個些樓盤軌銷售綠，又董要對逐產品舟進行擱細致入微的產劃分和貍推廣。中篇·傳播就體系砍建立1品牌傳坡播效應2廣告投義放策略3紙質媒貨體4電子媒萬體5戶外媒嗚體6展銷會1.乒1房地產火項目品節(jié)牌規(guī)劃品牌宵個性組織聯(lián)掉想產品范竟圍產品育屬性使用央情況品質和危價值功能性錫利益點使用蜂者形駕象情感挖性利氧益原產地象征符裕號（視覺/聲音圓）品牌醬和消費者的景關系自我鑰表現(xiàn)型利益品牌堵外延品牌產品1.2品牌戰(zhàn)滿略中廣范告所扮縫演角色定盜位形象及較識別傳戰(zhàn)播尋找蝕產品贈在消嗓費者緒心理卸階梯識中的圾獨特位置，羨樹立產鎮(zhèn)品難以姥模仿的弟差異化輛特征。確定產它品名稱惡、概念逢、形象饑石碑系瘦統(tǒng)，對產調品的各金傳播渠損道中的細呈現(xiàn)形貝勢作出礙統(tǒng)一狹規(guī)定規(guī)。運用立圾體組合椒媒體策踢略，塑套造、傳漫播、維護霜品牌形糟象，促勞進品牌壯和消費偵者的有避效溝滴通。2.憂1人的媒兆體接觸堵周期信息時間一天中烤人的媒男體接觸鏟具規(guī)律些性和周期性熔，6：00蔑-8：00之間嶄階段銅性明剝顯，各階挺段媒梅體接額觸方親式相窮對單咽一；18：00之后膠區(qū)域診多元殘化，蠻收各逼種媒尺體的叛交叉影威響，索具有哥強烈嚴的個綿性選鉆擇傾牙向。6：00開始植收聽疲廣播7：30歇-9：30廣播燦黃金勸時間11：00-基13：00看當天齊的報紙16：00-費19：00廣播仆黃金粉時間19：00-商23：00上網(wǎng)飽、看剖雜志、晚依報等23：00斑-0：30收聽群夜間責廣播積節(jié)目18：00開始收警看電視18：30策-2容1：30電視線黃金道時間21：30身-2掘3：00電視第貧二黃金躲時間2.符2廣告投牙放應考李慮的因瓦素目標受從眾配合客宵戶可能導購買的滋時機，款如周末啞和節(jié)假交日；選擇跌目標趕受眾泰最可流能接聞觸媒鋤體時訊間；重點考里慮目標佛受眾偏伐愛的節(jié)劍目。記憶典規(guī)律間隔時屯間越長洪遺忘量責越多，傘必須給禿予反復為刺激；立體叼媒體槍組合熊效應際，緊仆隨人校的活喪動周答期重累復同捆一信罰息；合理盾的廣注告時蕉間間粥隔是成“先下短后膚長”孫。視聽峰跨谷廣播、狼電視廣繭告選擇核在視聽站頂峰，依“黃金涂時間”栽兩頭各展安排7條廣臨告效娘果最除優(yōu)，賢每組溉中的攔頭條誕和末飾條廣照告效劇果最隱優(yōu)；每周碰星期枝一晚險電視辮收視甘率最播低。2.3廣告節(jié)套奏控制嫁策略集中某型連續(xù)性間歇博型脈動型1234廣告傲集中中于一婚段時狀間發(fā)伯布，爛以短萬時間賓迅速非形成蹈強大的廣告奶攻勢，嶄常在預挎售/開盤蠻前后揚、樓碎盤封臣頂或殃完工入伙時回采用。誤效果是躁短期內保的強烈返有效刺碑激。一定摩時期巡壽內均觀安排駝廣告麥發(fā)布汁時間糠，使凳廣告華經(jīng)常紋性反復短在市咬場出堂現(xiàn)，鉛逐步疤加深際印象轉。效錯果是企不斷腎的刺激消承費者配且節(jié)貍省廣焰告費傭用。做廣已告-停-做廣患告的蠅反復孫進行稈，常府在開浩工、葬預售開始、嘉樓盤封棒頂、竣碎工入伙世這幾個終銷售節(jié)詞點投放誰廣告，杯須根初據(jù)實痕際銷郵售效矮果和移受眾炕遺忘土速度恥調整褲廣告間歇河時間溝。集中連拴續(xù)型和制間歇型哈的特征嚷，即在竹一段時汪間內不紡斷保持廣給告發(fā)布彎，又在渴某些時稠機加大肆力度形腦成廣告縫攻勢，效建果是短陵期的強勵烈刺激幻玉和長期晴的刺激踢積累。動廣告費用堆投入相散對較高害。2.4廣告銷度售周期真策略銷售傻階段投資策利略運用搞媒體銷售準備期廣告投放策略項目強銷期銷售持續(xù)期銷售結案期廣告多導入達期側重錘項目諸知名蓬度擴葡大著重項乏目賣點歷的建立在市堵場形智成一戴個固右定而清儉新的娃概念傳播新翻項目入皮市訊息選擇捆傳播鹿面廣炸的媒爹體廣告望頻率側和力拘度小廣告猛糟攻期廣告頻蕉率和媒孔體選擇大幅度殃增加以鮮明橡形象和假強烈廣告攻勢級撼動市癢場，吸引客戶培到來廣告意誘圖是全恩面體現(xiàn)項目優(yōu)守勢廣告形駐式上進喂行創(chuàng)意和突破廣告鞏看固期新增客攝戶維持肝在一個相對駐平衡哨的曲兩線上廣告相市對降溫砍，保持一定狐穩(wěn)定錫的頻暖率達到現(xiàn)股階段銷蹦售目的并為第此二次強隔銷期作準備推廣項浙目實體氣形象廣告消竊退期以優(yōu)浴惠促訪銷為酷主告知項折目剩余驗單位廣告瘦創(chuàng)意些無需碗太多捏變化廣告頻溝率減弱銀，直至停止報紙廣播廣播電視報紙戶外DM展銷會曲等報紙廣播戶外報紙廣播3紙質媒慕體報紙期刊雜志刊中駱刊DM航空零雜志會員馬刊物免費報妨紙…便于坑攜帶便于蜻集中材質具盆親近感閱讀導不受惰時間寨影響非強制生性……特點3.塌1.職1報紙規(guī)廣告錢的特莫點利迅速地姨傳遞讀捉者群，蓋通常在姻一天內跨達到100塊%無論是窗作為獨脆立單元砌或是與豬其他報陷紙組合漂，能夠觸達封大量的厚受眾相對資較高皂的地錘方市鈴場滲里透率為廣驗告信鑒息和博文字沿稿提把供永棗久暴脾露的的機會恩，用于剪互輯、奪儲存新、參因考就目布標受慈眾和芹廣告盜規(guī)模呀，具宮有相仿對較柴高的櫻成本效益一份丈報紙測重復括同一殖廣告晚，能隸夠產奶生暴守露頻調率可以分摔發(fā)自由襪插頁和顆讀者反曾饋材料餃（優(yōu)惠鞏券、調查等駝等）弊壽命昂短，球不提邀供實鍬質性口的傳玻遞讀焰者不提告供聲使音和摘影像非正版案廣告緊終湊擺放臉在同一鈴版面，鍛導致混鄉(xiāng)豐亂而使廣告板閱讀率栽降低通常見不提雜供逼幼真形酸象的鏡彩色乓作品不像在其他番媒介建（如秩電視顛）傳糠遞非拆成年立人受睬眾通常雕在一螞個特驚定時月刻廣屑告信荒息只井暴露鋼于一精人3.裝1.耽2房地產答報紙廣領告排期報紙廣赤告是短蜂期有效市行為，猴必須貫不穿項目跑銷售全熊程，依銷售時予機有所卡側重。從投放街量看，賄主要集筍中于開異盤前后帖幾個月炭內（開螞盤、強醬銷期）從，進霉行轟去炸式突廣告奇宣傳像，為穴項目懂造勢贏，吸當引預棍定客鎖戶，撿促成開盤歌成交；延續(xù)逗期以適適量典廣告筐，保含持市工場熱免度；亮配合室現(xiàn)場搏大型史活動集中投危放廣告策的形式考，效果休比較明密顯；尾盤期侍視需要多而定，暈保持曝年光率；投放的腿日期，治盡量安珍排在周躺四或周騾五，促披動周末蠶現(xiàn)場有足夠的砌客戶量逃。3.絞1.敘3房地產舉報紙廣騰告設計訪要點報紙發(fā)貫行周期侄短，適盛宜制作伏系列廣失告，逐郵步展露鉆項目賣摧點和獎發(fā)布運即時芝信息腎；不睜同推谷廣時須期可活設置再不同峰系列割，以使廣辭告表現(xiàn)修富有創(chuàng)騙意；版面上慘求新，劉突破目踩前版面蕉流于守鄰舊的形嫁式，例西如可考慮屬采用豎1/版、跨1/橋2版、2/3版、填跨全沾版或瓦其他揀創(chuàng)新版面從等；在彩色按上除了司與整體釘宣傳風腦格基本危保持一行致外，聞也應盡量慕突出；宣傳工訴求學點要鄰突出騙、鮮度明，碧一次縫廣告豬不宜漂太多貍訴求點；3.1放.4繕稿戴和新堵聞繕頂稿開發(fā)蘇上的哥形象貴宣傳企業(yè)賣發(fā)展旱歷程價和戰(zhàn)寨略決策摟人訪貍談樓盤乓情況選介紹純粹的坑樓盤介閣紹，突純出賣點樓盤視工程柿或銷容售進位度的勵階段側性成錯果匯冬報用散漂文的陵形式陸描述奪居住販意境各期悶活動聲傳真對消漂受過凝程中門大型急活動紛的采述集報犬道，抄如征竭文、怎征名季活動咸、大優(yōu)型游舅園咨詢痛會等“專家券研討會歲”和“罩客戶咨榴詢會”市場信茫息統(tǒng)計駁發(fā)布將部愧分自騙由的洞市場脊信息絹公布航于眾財，樹忽立專印家地拘位項目蛋獲得蹄銷售炮排名鞏或獎潑項信患息3.2午.1報紙澡廣告刪的特沿點利提供耕廣泛三的版弄面形菠式和出不同助的編黎輯重過點來潤觸達讀者在高質婦量的紙活張上制僚作真實懸的色彩疫，使產質品有效的妄真是準再現(xiàn)把對室目標成受眾坑群體錫的浪文費相社對減顧少到登最低劉，能夠觸達茫具體的碌人口統(tǒng)江計群可以驢分發(fā)帶自由洲插頁謝和讀脫者反法饋資炕料（公優(yōu)惠耀券、調查等設等）弊不提糕供聲姜音和熔影像前置聞時間丑長，碎一旦什處于恩印刷頸過程焰中就字無法歪取消狠，緊急處脹理相對戰(zhàn)不靈活無法者提供哪其他松媒介庫形式盒那樣算的總抽觸達藝能力不會氧產生席向其餡他媒法介那纖樣高露的接瘦觸頻遠率水南平通常爹在一桶個特炕定時春刻廣追告信右息只賞暴露逢于一饅人3.2察.2房地沫產雜賠志廣咽告要捉點考慮欲雜志肝廣告秧周期零長、捆保存考時間寫長、鋤傳閱徐率高再等因素，墨房地蜜產廣可告?zhèn)纫е乇硪肋_產腹品特鐵質；雜志設匠計較為遍精致，百廣告具秒視覺效藥果才能爽脫穎而精出；文字融妄入散文屆色彩，溜增強親員和力；版面傾段則西上，爽封面暮注目渡價值造高，連封底疾、封強二、君封三失、扉頁等盒版面位緣瑞置次之赴，內頁守效果不高佳；房地魂產廣叉告較拿多投剩放在洪財經(jīng)障類廣胞告上鵲。3.胡3.綠1報紙紙廣告嘗的特強點利借助生和報慈紙同費步的稼發(fā)行苦渠道極，能畫夠取岔得較高的劣觸達率帶水平和魯接觸頻筐率水平內容詳傍細，提沉供對產資品的全慣面說明弊閱讀率鼓低可嫩抽使讀挎者產顛生逆慰反心筋理可信賴姑的說服料力較報守紙廣告繭低3.3農.2房地拌產雜亮志廣竟告要西點提供貓項目遭的詳藝盡介帆紹，脅內容胳包括使效果洗圖、鉆照片賄、項抵目總體規(guī)愈劃介紹禿、戶型討結構等敲，強調項房誠目賣點排和利益熄點，制甩作有針則對性的完內容，亞如房貸測算餡、投資榴計劃等頑；發(fā)行醒時應職配合盼在報者紙上伏做整姨版廣模告，觸引起部讀者虜注意般，提高閱王讀率。3.4父.1仔DM的特點利針對性葛強覆蓋睬集中碼、到效達廣清泛靈活便于悲控制個人影困響力專一鍛性反應率煮高可證實離性弊成本蓬高純粹爺廣告惠，缺掘少內毒容支軋持可能的小消極態(tài)借度針對冬性問補題3.野4.唇2房地產DM要點挑選有白效的意笑向人群強調估產品山賣點繼和利鋒益點配合現(xiàn)喜場活動設置獎酷勵提供俱多種脹反饋俊途徑為客禁戶度密身定灣制使用械新材液料和佛富有螞創(chuàng)意迎的設卵計文案難師度不超酸過客戶者理解力4電子媒甩體電視廣播互聯(lián)網(wǎng)樓宇洽電視……直觀時效足性強現(xiàn)場感狗強娛樂胳性使用場筐所固定……特點4.1誦.1電視廣鋪告的特劇點利傳遞的率廣告能憂夠同步買被看到服或聽到致，能夠展屢示運坑動：襲圖像奇、聲密音和午活動能夠同獲步傳遞鞠多個家艱庭成員提供相窯對較快幕的傳遞是由廣攏告主驅掩動的，貞闖入行是的廣告在大同部分穩(wěn)的普頁通消虜費者拔群中要能產脫生最縱高的觸達使率水平較高杏的接餡觸頻背率水縱平能夠在24小時的非任何時謙間傳遞延廣告信困息弊被認為臭是“最唱混亂的跳”廣告家媒介之葛一，影響觀眾墊對廣告風信息的稀記憶特定節(jié)桌目插播倒廣告機精會有限要達折到廣賊告的柿覆蓋埋率，纖需要卷較高未的甚橡至賠錢考的成間本不像其午他媒介設形式那青樣具有錄人口統(tǒng)寒計選擇性對于戒范圍昨較窄見的目趕標受它眾群睬相對哈成本嶄效益較低4.1澡.2房地產謎電視廣么告操作右流程獲取各厚媒體廣僻告刊例貝表；根據(jù)收項目怎營銷晃費用竊配比蓮，制梅作電露視廣涌告預伍算；根據(jù)墻項目眨營銷艙計劃會，制屬作電麻視廣程告排捏期表淺；廣告公舊司提案吐；策劃分射鏡頭腳央本，根歌據(jù)制作糧班子和僑演員的伙選定，泉跟進拍現(xiàn)攝，待后期研剪輯意審樣藍；電視臺命審樣，遭播出；廣告效沒果監(jiān)測虛。4.1潔.3房地產高電視廣同告要點對于電取視廣告醒，房地坊產的目梯標受眾粗群較窄胳，成本擦效益低，僅減作為立產體媒體蝕組合的狐輔助手鞠段，在王項目強漫銷期投加放，主要訴朗求點是柔樹立項注目形象啄；基于遼房地乳產的券地域撫性，管電視誓廣告陷投放湖策略曲組合聾為市痛級頻道+有線卸頻道握；8：30-正21：30是收菊視高物峰，墓在“株黃金胞時間猾”兩債頭各村安排7條廣告菊效果最頑好，每據(jù)組中的狂頭條和鵲末條廣步告效果徹最好，平每周星籠期一究晚電暮視收謀視率況為最紹低。4.柿2.斯1廣播廣營告的特梳點利提供抗觸達旱聽眾潑的廣坊泛模華式和粉節(jié)目候類型同時傳外遞多個森家庭成蛛員提供躁相對據(jù)較快萍的傳科遞是由彩廣告滅主驅杰動的暈，闖稈入行受的廣饞告在大重部分勿的普油通消完費者慣群中包能產銳生最鉗高的觸達示率水平較高謹?shù)慕友b觸頻泄率水烈平能夠廊在24小時的克任何時口間傳遞墻廣告信伍息制作乞廣告端的成靜本相擋當?shù)屠寐犖瘫姷南胨胂罅?，序是廣告飾信息產皮生在其他媒響體形式狀中無法通實現(xiàn)的纖形象弊是一種診聽眾不坡易全神支貫注的字背景媒羞體一般職需要乒相對旋較高帝的接淡觸頻鳥率來收彌補可衣能產杜生的煮消費緞者不洞注意晝性不提供喘圖像和添影像4.洋2.悠2房地產利廣播廣萬告要點投放FM波段皂，交接通、脹經(jīng)濟簡、音秧樂等煌頻道橫；黃金收證聽時段布為7：30-址9：00，16：30-券19：00；適合跟中高織檔和瓣大眾坡樓盤催，不旱適合犁高價男位的林樓盤溝進行耕推廣須；基于靈左活的發(fā)鏈布形式貝和低廉點制作成噴本，可蹄根據(jù)銷斃售進度合訊速更不換廣史告主號題，強發(fā)布鐘項目惡即時獻信息歌；廣播業(yè)是受勒眾細巷分程獄度非再常高容的媒質體，忌適合復采集疲個性臭化的表表達方法資，強調漢對特殊壓階層的疑訴求。4.3劫.1互聯(lián)網(wǎng)棋廣告的憐特點利可以宅根據(jù)右更細俘微的厭個人把差別瞇將顧永客進縫行分類鉤，分捏別傳動遞不農同的第廣告言信息提供番互動足選擇胡，廣撓告信蹈息作嗚為與居受眾發(fā)“對話”的正一部分設層層傳的遞利用隸虛擬仁現(xiàn)實粗界面局設計艇來達牛到身財臨其冊境的感覺主力用刊戶是學錢生和受互過良好胳教育的址人到達工搜作場所熱的受眾弊網(wǎng)絡普殊及范圍啞還比較租狹窄購買價勝格相對遷較高未經(jīng)驗霧證瞄準羽成本謀昂貴下載饒速度眨緩慢安全圖與隱輛私方鑰面的倘顧慮4.2幼.2房地產懶互聯(lián)網(wǎng)妹廣告要卷點可采用爛平面與望動畫相偷結合的慮方式，場與項目狂整體風貧格一致贈；一般投委放于“駐新浪”撲“搜狐騰”等門挑戶網(wǎng)站嫩，采用悼旗幟、搭鏈接、皇彈出疲窗口乏等形堂式，齒與項爺目主蘇頁實勿現(xiàn)互艦動；關鍵呆詞廣筐告根趕據(jù)受敲眾主及動的也搜索販意向戶給出轉信息龜，能豪夠鎖溫定特定的然受眾，另點擊率貫高，須霸注意關紅鍵詞的鋼合理設被置，應混用案例包括瘦上海員的檀落宮；香港快市場絕可以嘩多采蒙用網(wǎng)挎絡廣洽告形臭式。5戶外媒梨體霓虹燈燈箱公交軌道據(jù)交通空中飛反行物…接觸頻倒率高區(qū)域云選擇新性強傳真害度高購買費素用較低強迫槽訴求抹性質……特點立柱5.場1房地立產立謙柱廣煉告要跟點設置騰于城牢市主懇要路敲口、鋼人流殿集中仔的公仆共場單所，司及樓禁盤所捐在地荷；常規(guī)仇內容室為聯(lián)銳系電滲話和歪樓盤歲地址順，另垮可根萄據(jù)項蠅目具者體情傷況安敞排畫面到訴求仙，組組合運科用主各打廣歐告語芽、主炕題畫灰面、沙預售/開盤/封頂/入伙信息另、樓盤激鳥瞰、屑俯視效宇果圖等轟元素；區(qū)分戶考外和平招面的表簽現(xiàn)形式紹，使字為體和畫戲面效果薄能夠適珠應具體場景負；一般神按半蔥年、愁一年弓或以聾上收訪費，磨地段寬好的紀立柱哄昂貴濱且不硬易獲甚得，應他在項抹目前巴期確鳴定戶姿外廣話告方呈案、岔洽談杠、預昏定。能夠伍在相趣當長恐時間榴內持剩續(xù)廣嗽告效戚果，恩是房紗地產知戶外移廣告蕉的主鍛要形式遠。5.2房地止產公把交廣碑告要嚷點選擇途圈徑城市蹄中心區(qū)欲域、項杏目所在煤區(qū)域的新公交線席路進行組合投濁放；車身廣脂告和候表車亭廣扔告適用宇于中高億檔樓盤葡，郊外席大盤常用；車廂斗內招亂貼畫授、扶款手、拖椅背姿廣告灘降低逼項目浪的品誼質感侄，使用充分格考慮項臭目定位斗和推廣枝需求。移動防電視息的新際聞/節(jié)目內物容較少唐，廣告崇信息超衫量、干郵擾大，易書引發(fā)命逆反丹心理屯，通謙過高內頻率哪反復尺引起燒注意含和強維迫記凈憶常見于香普通消愚費品和輕醫(yī)藥廣犁告，房沖地產項基目謹慎籌使用；5.阻3房地圣產軌備道交癥通廣杠告要浸點目前巨軌道槽交通面廣告慌投放碑一種雪高檔嫌消費弟品為納主，莊樓盤匯廣告主納要來割自地督鐵沿通線、父城市愈中心菊區(qū)或笑商務牧區(qū)項晨目；考慮乒軌道迅交通侍乘客陽的人爛口統(tǒng)船計學洽特征浙是否錢符合窮樓盤熟目標客獻戶定差位；以上海辦地鐵為棵例,乘客死的主渠力人碰群為30歲以下線、收入200騰0-4慎999元、學墓歷大專斬以上的企閃事業(yè)公傭司一般撤員工采用多劫種方式兇結合，典達到較金好的重膨復觸及雄率和強蠶化記憶印效果圓；地鐵人冒群來去做匆忙，則廣告主蹦題要突少出，訴宋求明確芹；采用有罪創(chuàng)意的奶表達方陣式。5.士4燈箱起烘托縱氣氛、扯注目和蝴引導作猴用；持續(xù)而時間婆較短柿，總轟體成般本高濾，一失般僅增在項三目開依盤、或促刷銷活腿動時掘，配齒合其斯他媒在體使哈用；安置編在項荷目所氏在道圓路兩暴側、偶工地濤附近吉或項津目周心邊區(qū)域中心幸地段；通過數(shù)斥量累計漠和序列芬變化達嗓到一定戒的曝光屈率和重銳復記憶效摩果，力春求圖案很簡潔、懷方案精惜煉，穿逃插1-3只種設獄計模板以達珠到效果襲。6展銷會房展雙會酒店蹤蝶展銷女會外銷遙展銷優(yōu)會…集中購敵房意向貸客戶一對一肝宣傳現(xiàn)場感炎染力……特點6.1房展靈會策寇劃要琴點考慮鉗因素泳：主忽辦單議位、框辦展尋地點討、時擔間與喊樓盤褲的推蓋廣期點是否證吻合，燦展位芽優(yōu)劣匪，項抄目/企業(yè)主農導。展位安世排：大贊小、位摟置、設閃計風格估，布局倡，細部檢處理銷售工混具配合叢：模型已、展板止、銷售授資料、規(guī)看樓車銷售沸人員疫：著棟裝、馳職務覆分配茄、管枝理要鍵求促銷卵策略握：現(xiàn)伶場活邁動、違購房概優(yōu)惠需、禮看品、腔抽獎森等與樓烤盤現(xiàn)微場的擴互動6.蛛2酒店跨房展燙會策密劃要腔點展銷戲策略媒體支魔持酒店預幫訂促銷手滑段人員蓋配置6.層3外銷房勞展會策斬劃要點跨（以香甘港為例數(shù)）展銷策沸略：安猶排為周卸五/六/日三天歡、連續(xù)背數(shù)周舉雄辦酒店展銷嚷會以維幕持宣傳痰效應，惑可在交數(shù)通便捷孔的寫字喪樓租用禾場地作井為長貍期展理銷處計；媒體支康持：周巷一到周枝四需配訓合大量拋廣告，棕可選擇背在《東方日沃報》、《星島日垃報》等媒銹體做共整版張廣告蔽，展餐銷會噸期間可安反排新聞志發(fā)布會射，展銷綿候及時雕公布銷渾售業(yè)績枝，展銷會撕期間草在人嶼流集敘中路塞口發(fā)脂放宣注傳單很張；酒店預玩定：選沖擇在九化龍尖沙在咀、旺赴角一帶細的五星六級酒店、遞如香虎格里遵拉、倡半島健，提丑前3個月到謝半年時兩間預定伴，盡量與異同類殖樓盤些錯開軋時間津或場牛地；安排荒看樓吵直通坊車，餡盡量右使展化銷會肌和現(xiàn)銳場能屢夠互傾動；促銷刃手段死：如憤折扣技，購紫房送協(xié)機票/旅游套乞餐/管理氏費等胳。下篇·銷售車現(xiàn)場診包裝看樓專爭車售樓處樣板架房地盤包羅裝銷售推飾廣資料1.看樓專驢車看樓專鞠車的設報這地點上車編地點暮：人改流量胖大、話交通清方便慶和知孕名地父方下車掀地點喝：售遼樓部梳門口智、小銅區(qū)主飼入口看樓誤專車竊的設旨置時雨間展銷度會、洗周末觸或黃清金假希期對開努的形朵式看樓葉專車躍的行見駛路咽線弱化路兼程遠的掀缺點避開經(jīng)攔常塞車蒜的地段選擇風垃光優(yōu)美園的路段2.1售樓處霉應展示鞭項目特矛色對于期脊房銷售書售樓處堅構成客戶對表項目貿的第叨一直貢觀印妻象，撈應把項目特前色發(fā)揮潔到極致閃；2.罩2售樓處檢的外部賊設計售樓處濾的包裝昏也是區(qū)缺別客戶省群的禾因素搞之一謹。在北京座東直門傻區(qū)域的史大多數(shù)項目售撕樓處都孫設計的硬偏莊重歌、高檔通，適蜘合一盒種商科務洽何談的討感覺，而淘對于一叼些主打煮年輕購俊買人群的括項目的矮售樓處愁來說，彎強調售價樓處繳時尚胳、簡倡介的若風格印可能更為格適合。顏色的礙設計要敲配合本夢地特點案例尤：北伐京肉華潤跑鳳凰癢城2.3售樓及處應窗營造打銷售督氣氛從細節(jié)勸入手：膏掛幅、找吊旗、卻海報漂、背盆景版帽、展網(wǎng)板，水鋤杯、線裝飾迫物等膽；用具宏感染誘力的守色塊最和畫面在室祝內空間兆中穿插秀；從項頌目規(guī)姿劃設暴計中栗借用一些媽概念短；將客戶占關心的滴銷售信刮息恰如盤其分峰的融扣入其鏟中以起到到風一定提訴示作用順。3.1樣板夸房的味選址樣板狐房的貫地址鄰一般探有兩商種形寺式：設置崗在售梳樓處再內，燈優(yōu)點銳是方姜便客虧戶行寺走，消缺點續(xù)是現(xiàn)否場感違相對檢較弱設置詢在現(xiàn)頑樓里售，優(yōu)贏點是盒客戶蔬能最菜直觀杯感受體戶型已的空雙間感復；但零同時傻也帶馳來系勸列問厭題，夾如行搜走路線飽復雜醫(yī)、看項樓通猾道過房誠長容僻易使遍客戶消乏味漿等。樣板蘭房設信置在它現(xiàn)樓顫應考跳慮的槽因素練包括：樓層描數(shù)：摟景觀暴（園謙林和辣自然師）、夸現(xiàn)場典施工棟數(shù)牽：-與售樓偉部的距披離、主櫻力賣點集、樓距朝向—周邊環(huán)爪境、重脾點推受域單位3.1樣板影房的祖配置樣板房典戶型種鼠類選擇煉應互相廳搭配，師使各種贏戶型能胸均衡銷籍售。配合毛對各不個戶絡型的煎推售趣節(jié)奏患逐步該推出渠，不巾宜同繩時開鹽放太右多樣瞞板房，避淚免客戶隙無從選初擇。3.磚3樣板根房設蛋計理險念概念樣遲板房：兇純粹展示撞項目總概念鍵、風揮格和對未來副居住方奶式的構則想，目的柜在于樹紹立形象銷售斑樣板跑房，繩具體展示盼戶型像的空懶間應泄用，構造真援實的生夾活場景恥，目的錘在于敘促進農銷售運；材料展澡示房：密展示整個房石子的用沿材和裝飾修案例遠：萬友科四比季花精城4.掃1樓梯條域幅的功各能如果說振外圍包雙裝是項目的淚“門面刻”，那裁么樓梯餅條幅數(shù)可以表說是握這“門面歌”中四的點李睛之川筆，構思新今奇，文龍案一針襯見血的條分幅除了譜充分展根示樓盤仍賣點岡外，政更可幣以詼諧、幽岔默的方麻式爭取遲客戶認違同。在一只個交暢通輻耗射范嶺圍內標志杜項目名傅稱。4.2樓體航條幅紡要點基本澇包括sl堅og血an和售樓序電話；以簡潔暗、富有左創(chuàng)意、殃容易記塞憶為佳糠，忌大禿雜燴式程的多角度羅問列訴韻求。滴根據(jù)慮不同按推廣繡時期未訴求夾不同拉信息翠，不濫同時靈期給予客亡戶不閃同感騎受；5.添1樓書主智題簡單羅會列式：厘將各種貢賣點平抬鋪直敘鏡加以陳震述；主題式枕：圍繞獨山、海伶、湖、亡高爾夫誦球場、津花卉等塌自然景尼觀主題，音然樂、繪職畫、電瓜影等藝煮術為主香題，異墻域風情魂（歐式模、美式地中海謝式、日題式、澳福洲風情剩等）為披主題。生活酬模式吩訴求捎式：姨貴族超生活刃模式歪、5+要2模式通、都話心生釋活模討式，白領鑄生活桑情調勒等，柳針對醫(yī)特定元的客短戶群案，訴驢求的匙是一糊種與城眾不制同的生活模呢式，務達求引起廈各類客機戶群的搖共鳴。故事情陷節(jié)式：煙將樓盤宿的各種糞賣點通駱過一個勇故事情慈節(jié)串聯(lián)戲起來，使樓耀數(shù)的可畜讀性更傲強；綜合式給：即將滅上述幾葬種形式索加以揉著合，情佳景交融膽。5.類2樓書內催容分為?？骋?guī)內容裙與特質魚內容；常規(guī)蘇內容服包括熔樓盤教地理蟲位置、周邊瞞配套、纏交通條椅件、發(fā)稱展商、代律理商等栽合作單蔥位名稱銷售電偵話等，扛所有樓響書都必眨須提供。特質內紐奉容包括遠樓盤規(guī)吹劃特點、建筑鳴特點、剃景觀特伯點、園即林特點、負戶型特釘點、教尾育及文攀化配套特原點、會魚所特點殲、智能昨化及物業(yè)謠管理特夢點等，障這些特墳點的表劉現(xiàn)應狠抓住駕與其啟他競縫爭對痰手形成差雹異性，起有利于悠客戶記只憶及區(qū)緒分其里他樓困盤。5.3樓書風辟格塑造和炮提升項目形患象；把握、沿發(fā)掘時代文穴化潮蠢流風尚；有效把地迎般合目標人群才的閱讀腐和審美心漢理；5.4樓書垃用紙厚度：齒以每平弓方米的帳克重來改區(qū)別，敢克數(shù)愈玻大紙張干愈厚；封面用甜紙一般夸在21助0—慕30股0克，般樓書汽內頁賊和單輸頁用敵紙一般在128賽—21詢0克，怪銅版療紙（債亞粉憑紙）五和藝棄術紙分還有痛單面材和雙面之班分；常用督紙張灘為銅識版紙寬、亞翅粉紙符和書縱紙：紙的隆不同王性格絹和視伐覺/觸覺效逢果硫酸含紙?zhí)胤N太紙5.時5模型客戶茫從平匠面圖稼紙所刮看到垃的總啟體規(guī)外劃、鋼建筑噸設計如特點水等都較為抽腫象，所對以必須寒輔之以辜立體感放強的模黨型，制箏作精美油的模型可以腫增強客夾戶的代輩入感及揀想象空壘間。模型主盜要分為寬幾類：件周邊規(guī)砍劃或現(xiàn)扇狀總體逃模型、后項目總體規(guī)劃浸模型、富建筑外脖形模型重、園林班模型、即會所模教型、戶鼓型單體模梁型中小奏規(guī)模皂的樓臣盤一寇般做膏兩款伴模型恩，一托款是踢總體蝦模型因（將建筑外壺形與園抄林、周生邊環(huán)境崇合而為避一），迷一款是懼戶型單菊體模型（根易據(jù)戶型輸種類制畏作幾套吹）；模型制稈作創(chuàng)新街：主要繼是制作貌工藝方錯面的創(chuàng)毫新，例則如動感模型敞、聲服控模麥型、卸活水樣模型裙等銷售階近段策劃注篇時間段煤的界定公開唉發(fā)售至之后名到項匠目結脅束之旨前的價策劃低工作容劃分跌為銷釀售階辮段策靜劃。提綱1、銷緩售階興段策悔劃的認目標2、銷售修階段策概劃的主因要內容1、銷售字階段策斑劃目標持續(xù)改忽善和提籍升銷售醬業(yè)績，實現(xiàn)100肥%完美鞏銷售碼！1.舒1銷售圈階段帳策劃缺流程公開釀發(fā)售銷售齊統(tǒng)計托分析策略陽評估銷售輸瓶頸階段調正整分析半黃精學因素競爭條侄件改變策略調仰整新推廣儀策略一路非想好繼續(xù)幕深化方向配失誤定位策昌略轉變政策海變化新銷售策項略時效礦促銷堡活動銷售業(yè)淺績持續(xù)繡想好銷售業(yè)袋績改善提燥升銷售結書束整理慘案例1.2實現(xiàn)目巨標要解遷決的問荷題賣得富好遇到銷坐售瓶頸“死盤泳”如何“錦戲上添挑花”如何“推棵陳出終新”如何“力挽霧狂瀾”2、銷售臟階段策捏劃的主券要內容2.1銷售統(tǒng)躲計及分學析2.賭2現(xiàn)有銷熊售/推廣裹策略奏評估2.3制定和嗽實施新模的銷售/推廣煙策略2.4實現(xiàn)日業(yè)績煙提升√2.1毅.1銷售則狀況扛統(tǒng)計瘡分析覽的目餃的1、檢驗蛾原有銷勵售/推廣筑策略舒是否禾適合棵？2、依據(jù)廢統(tǒng)計材些料，選認擇新的峰策略。2.1熔.1銷售狀皂況統(tǒng)計見內容1、統(tǒng)池計時沒間周域期（位一般銳為一案周時鴿間）2、媒絞體投獨放及之展銷希會（打時間穿、主僑題、隸費用癢、媒躬介種余類）3、周期票內可售濕單元推導出節(jié)奏害、價格侄調整情燒況4、銷左售記共錄統(tǒng)描計4.志1到訪客悶戶情況禿統(tǒng)計（紐奉到訪人墻數(shù)、居災住區(qū)域挺、信息騾來源）4.廢2成交情戰(zhàn)況統(tǒng)計服（客戶陽數(shù)、單