房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃與價(jià)值提煉

房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品策劃與價(jià)值提煉讓項(xiàng)目價(jià)值最大化——房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求二、房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值策劃與提煉三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)四、營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)方案宏觀經(jīng)濟(jì)政策——————清楚未來2－3年經(jīng)濟(jì)走向，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，經(jīng)濟(jì)增長速度等；金融貨幣政策——————明確未來2－3年金融政策是緊縮還是放寬，對行業(yè)的影響和對購房者的影響；稅收財(cái)政政策——————稅制調(diào)整對政策兩級(jí)分配制度的影響，稅收總類變化和稅負(fù)增減對開發(fā)企業(yè)和購房者的影響；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃政策研究——戰(zhàn)略研究土地供給政策——————了解土地出讓方式、數(shù)量、速度等信息，明確房屋開發(fā)政策——————明確是打壓還是放開或平穩(wěn)房企動(dòng)態(tài)走向——————了解市場熱點(diǎn)和營銷政策城市動(dòng)態(tài)信息——————各大中城市去化量和存量，價(jià)格和利潤等1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃行業(yè)研究——戰(zhàn)略研究城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)、政治、文化地位和對周邊城市影響力，吸引力；城市主要經(jīng)濟(jì)支柱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；城市人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、流動(dòng)性，家庭數(shù)量；城市國民生產(chǎn)值、人均GDP、人均消費(fèi)指數(shù)、恩格爾指數(shù)；城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)布局；城市交通現(xiàn)狀與發(fā)展規(guī)劃；城市地貌地況；城市人均住房比例，人均住房面積；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃城市研究含區(qū)域——可行性研究城市過去三年、當(dāng)年土地出讓數(shù)量、面積、價(jià)格，漲跌幅；城市過去三年、現(xiàn)在、未來三年計(jì)劃新建住宅數(shù)量，去化量和速度；城市各類房地產(chǎn)各類產(chǎn)品價(jià)格，漲跌幅；城市主要房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況，項(xiàng)目情況；城市對商品房的政策與相關(guān)文件。1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃城市研究含區(qū)域——可行性研究地塊的基本資料（面積、容積率、建筑高度、綠化率、配套要求等）目標(biāo)地塊所處區(qū)域概況：區(qū)域在城市中處所地位、規(guī)劃特點(diǎn)、未來發(fā)展方向等目標(biāo)地塊所處方位，基本地質(zhì)、地貌構(gòu)成；周邊交通情況、教育文化配套、公共衛(wèi)生配套、商業(yè)配套、工企廠礦、銀行金融業(yè)、餐飲娛樂、政府公共機(jī)關(guān)等以及遠(yuǎn)近距離；周邊自然與文化景觀情況（山、水、公園、綠地等）；1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃目標(biāo)地塊研究（此地塊是否值得獲得）周邊樓盤情況1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃目標(biāo)地塊研究——可行性研究樓盤名稱開發(fā)商規(guī)劃用途樓盤位置企劃銷售物業(yè)管理占地面積建筑面積規(guī)劃戶數(shù)綠化率容積率物業(yè)費(fèi)建筑設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)工程進(jìn)度開盤時(shí)間交房時(shí)間地下車位可售戶數(shù)已售戶數(shù)未售戶數(shù)建筑類型價(jià)格區(qū)間銷售均價(jià)面積范圍主力面積主力總價(jià)電話建筑風(fēng)格目標(biāo)地塊周邊主力需求客群的基本情況：人口數(shù)量、來源方向、家庭收入、住房條件、年齡、學(xué)歷、職業(yè)和職務(wù)；目標(biāo)地塊周邊主務(wù)需求客群的購房需求：購房動(dòng)機(jī)、購房用途、面積、價(jià)格、配套要求、小區(qū)設(shè)施要求、建筑類型要求、園林景觀要求；目標(biāo)地塊周邊主務(wù)需求客群的戶型需求：層次、朝向、通透性、使用面積、重視的室內(nèi)功能區(qū)域、主廳與主臥面積和開間大小要求；目標(biāo)地塊周邊項(xiàng)目目前熱銷的戶型面積、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、得房率、層次、單價(jià)、總價(jià)等。1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃目標(biāo)客戶需求研究利潤＝建筑面積×預(yù)計(jì)單位售價(jià)－土地成本－建安成本－綜合成本－稅金－財(cái)務(wù)成本有時(shí)僅此一項(xiàng)指標(biāo)就可以評估此地塊是否值得獲得。1.1準(zhǔn)備獲得土地階段的前期策劃利潤評估——可行性研究項(xiàng)目類型定位（根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃）項(xiàng)目競爭分析——SWOT分析項(xiàng)目核心競爭力提煉與分析——這是項(xiàng)目擁有特點(diǎn)競爭力，而其它所不具備的如：地段、周邊配套、自然景觀、體量等項(xiàng)目檔次定位項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目客群定位與分析整體規(guī)劃布局建議1.2項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求項(xiàng)目定位與分析——定位研究建筑風(fēng)格建議園林景觀建議戶型設(shè)計(jì)和戶型面積比例建議項(xiàng)目建筑形式建議小區(qū)配套建議1.2項(xiàng)目設(shè)計(jì)前期營銷要求項(xiàng)目定位與分析——定位研究設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參加前期項(xiàng)目定位、產(chǎn)品定位等工作并根據(jù)前期項(xiàng)目定位和建議方案設(shè)計(jì)產(chǎn)品；對于不合理的建議做出適當(dāng)?shù)男薷?；設(shè)計(jì)階段的成本控制是重要設(shè)計(jì)指標(biāo)之一；優(yōu)秀的項(xiàng)目設(shè)計(jì)使容積率利用率達(dá)到最大化；產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段其實(shí)是前期策劃與設(shè)計(jì)不斷溝通的過程。1.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的要求緊緊圍繞定位設(shè)計(jì)根據(jù)項(xiàng)目定位，針對目標(biāo)客戶群，將項(xiàng)目的核心競爭力最大化，進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳和推廣；在項(xiàng)目推廣中要將注意提煉項(xiàng)目核心價(jià)值（產(chǎn)品亮點(diǎn)），并將核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值；推廣宣傳中形象宣傳和產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳相結(jié)合，項(xiàng)目越接近具體銷售工作，越要注重產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳；注意研究項(xiàng)目客戶群體的行為模式、心理模式和需求利益點(diǎn)，將這轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的訴求，引發(fā)客戶認(rèn)同感和心理共鳴；宣傳推廣和銷售方式要得當(dāng)，可以讓目標(biāo)客群接受的，保持項(xiàng)目檔次和形象。1.4項(xiàng)目推廣與銷售階段的營銷工作前期工作做得到位，后期推廣銷售將變很容易讓項(xiàng)目價(jià)值最大化——房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求一、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與設(shè)計(jì)基本要求二、房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)值策劃與提煉三、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)四、營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目核心價(jià)值：就是產(chǎn)品亮點(diǎn)，客戶可以獲得的利益。核心價(jià)值是在項(xiàng)目市場競爭態(tài)勢中，經(jīng)過充分評估項(xiàng)目自身特點(diǎn)之后得出的項(xiàng)目優(yōu)勢資源，并且這個(gè)優(yōu)勢資源是可以轉(zhuǎn)化為購房者感知并享有和得到的獨(dú)特利益價(jià)值。2.1關(guān)于項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值是產(chǎn)品開發(fā)和傳播的靈魂。提煉核心價(jià)值的過程就是整合價(jià)值鏈以形成競爭價(jià)值過程。提煉項(xiàng)目核心價(jià)值過程也是通過指導(dǎo)產(chǎn)品打造和推廣，使購房者充分的感知和了解項(xiàng)目獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢資源之后，決定獲得項(xiàng)目獨(dú)特利益價(jià)值的過程。在產(chǎn)品營銷過程中，核心價(jià)值的提煉是成功的最關(guān)鍵因素。核心價(jià)值體現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值與顧客價(jià)值的最佳契合，以核心價(jià)值為基礎(chǔ)，形成產(chǎn)品的顧客價(jià)值鏈，價(jià)值鏈如果不完整，或由于某些負(fù)面因素的干擾，都會(huì)影響到核心價(jià)值的形成，從而使產(chǎn)品不具有真實(shí)的顧客價(jià)值，也不具有競爭價(jià)值。因此，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目和提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值，是營銷成功和經(jīng)營成功的基礎(chǔ)。2.2項(xiàng)目核心價(jià)值的作用產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造的過程，經(jīng)歷了從產(chǎn)品相對于顧客價(jià)值的價(jià)值點(diǎn)挖掘，核心價(jià)值的確定，價(jià)值鏈的整合和競爭價(jià)值形成的四個(gè)環(huán)節(jié)首先是能夠?yàn)轭櫩蛶韮r(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，這些價(jià)值點(diǎn)成為顧客價(jià)值。產(chǎn)品營銷成功的關(guān)鍵是通過價(jià)值鏈整合形成競爭價(jià)值，而整合價(jià)值鏈的關(guān)鍵又是產(chǎn)品核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)。因此，產(chǎn)品核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)是營銷成功的根本。2.3項(xiàng)目核心價(jià)值的四個(gè)環(huán)節(jié)3.三4項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的構(gòu)三成2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（1）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”1、產(chǎn)三品本三身要成三為這三個(gè)城三市成三長的三、有三機(jī)的三組成三部分三；要滿三足使三用者三即客三戶現(xiàn)三在的三需求三、將三來的三需求三；要符三合世三界文三明的三潮流三，符三合人三性的三、人三類文三化的三基本三發(fā)展三方向三。必須三用精三致完三美的三產(chǎn)品三和服三務(wù)確三立自三己的三生存三，通三過產(chǎn)三品實(shí)三現(xiàn)的三價(jià)值三建立三企業(yè)三自身三的價(jià)三值。2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（2）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”2、區(qū)位區(qū)位三、地三段表三示的三是空三間距三離。人們?nèi)目杖g距三離決三定著三時(shí)間三距離三?？杖g距三離可三以用三交通三連接三。交三通和三地段三因此三都成三為了三項(xiàng)目三的重三要因三素。2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（3）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”3、地三段區(qū)位三、地三段、三交通三，長三期以三來成三為了三人們?nèi)龑Ψ咳禺a(chǎn)三項(xiàng)目三判斷三價(jià)值三的決三定因三素。地段三、地三段、三還是三地段三！2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（4）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”4、景觀景觀三是房三地產(chǎn)三項(xiàng)目三的重三要組三成部三分。主要三體現(xiàn)三在景三觀烘三托出三來的三建筑三細(xì)部三、風(fēng)三格上三。其它三的則三表現(xiàn)三在服三務(wù)和三積累三的品三牌效三應(yīng)上!2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（5）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”5、環(huán)境環(huán)境三上的三考慮三，既三要適三合“三大”三的環(huán)三境，三也要三集中三考慮三“小三”的三環(huán)境三。“三大”三環(huán)境三指整三個(gè)片三區(qū)，三如三這個(gè)三地方三適不三適合三建設(shè)三一個(gè)三小區(qū)三，比三如是三在一三個(gè)三工業(yè)三區(qū)，三那么三建設(shè)三小區(qū)三顯示三是不三太合三適的三。三“小三”環(huán)三境就三指項(xiàng)三目本三身的三細(xì)節(jié)三，如三建筑三風(fēng)格三、三小區(qū)三園林三、戶三型、三采光三、外三立面三等2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（6）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”6、物業(yè)三管理優(yōu)秀三的物三業(yè)管三理可三以使三房屋三保值三、增三值。三良好三的物三業(yè)管三理能三夠延三長房三屋的三物理三壽命三，降三低物三業(yè)的三物理三損耗三速度三，避三免了三物業(yè)三使用三價(jià)值三的超三前損三耗，三起到三了保三值、三增值三的作三用。良好三的物三業(yè)管三理能三夠?yàn)槿幼∪颂崛┣迦凉?、三?yōu)美三、舒三適、三安全三的生三活和三工作三環(huán)境三。2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（7）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”7、生活三配套完善三的生三活配三套對三客戶三入住三后的三生活三、學(xué)三習(xí)、三出行三、娛三樂、三就醫(yī)三、就三學(xué)等三行為三非常三便利三，也三是房三屋保三值、三增值三的重三要方三面。2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（8）核心三價(jià)值三提煉三“八三面法三”8、品牌三價(jià)值地產(chǎn)三，與三品牌三有關(guān)三。中三國經(jīng)三濟(jì)已三進(jìn)入三新一三輪快三速增三長，三中國三地產(chǎn)三也迎三來新三一輪三市場三模式三。一三家企三業(yè)，三要做三百年三老店三，獲三取長三足三發(fā)展三，品三牌就三被放三在了三不容三置疑三的衡三量標(biāo)三準(zhǔn)之三上，三每一三家三企業(yè)三在進(jìn)三行產(chǎn)三品模三式的三全國三復(fù)制三時(shí)，三其質(zhì)三量、三服務(wù)三、外三表均三受三到眾三看客三的關(guān)三注。三品牌三之于三項(xiàng)目三，是三企業(yè)三印章.2.三5項(xiàng)目三核心三價(jià)值三的三三個(gè)層三面和三八個(gè)三方面三（1）核心三價(jià)值三提煉1、挖三掘自三身先三天價(jià)三值，三提升三后天三賦予三的附三加賣三點(diǎn)一三個(gè)項(xiàng)三目在三立項(xiàng)三之初三，就三應(yīng)該三充分三認(rèn)識(shí)三到它三所具三備三的先三天優(yōu)三勢，三如優(yōu)三越的三地段三、完三善的三配套三、優(yōu)三美的三自三然環(huán)三境等三，這三些往三往都三是超三越其三他對三手的三核心三所三在，三是競?cè)隣帉θ譄o三法效三仿的三。2.三6項(xiàng)目三核心三價(jià)值三提煉三步驟三（1）2、把三握最三主要三的，三放大三最核三心的三經(jīng)過三不斷三的挖三掘與三提煉三，一三個(gè)項(xiàng)三目可三能會(huì)三出現(xiàn)三很多三個(gè)賣三點(diǎn)，三比三如地三段好三，交三通便三捷，三配套三比較三完善三，濃三厚的三文化三淵源三，三以及三弧形三陽臺(tái)三、落三地飄三窗的三設(shè)計(jì)三如是三市場三稀缺三產(chǎn)品三等。在策三劃和三推廣三過程三中，三要分三清主三次，三把握三最主三要的三賣點(diǎn)三，放三大最三核心三的價(jià)三值，三而對三附屬三的、三相對三較為三平常三或是三對市三場吸三引三力不三強(qiáng)的三賣點(diǎn)三，則三只作三為輔三助的三、次三要的核心三價(jià)值三提煉2.三6項(xiàng)目三核心三價(jià)值三提煉三步驟三（2）3、將三賣點(diǎn)三提煉三為鮮三活的三概念三確定三項(xiàng)目三的核三心賣三點(diǎn)后三，應(yīng)三將這三一賣三點(diǎn)予三以最三大程三度的三提煉三和三包裝三，使三之成三為項(xiàng)三目與三眾不三同的三鮮明三特征三，成三為吸三引客三戶三眼球三的鮮三活亮三點(diǎn)。核心三價(jià)值三提煉2.三6項(xiàng)目三核心三價(jià)值三提煉三步驟三（3）Strengths強(qiáng)項(xiàng):你的優(yōu)勢是什么？你做得好的方面有哪些?和競爭對手相比，你做得好的地方是什么？Weaknesses弱項(xiàng):你在哪些方面可以提高？你在哪些方面做得不好？哪些方面你應(yīng)該盡量避免？競爭對手在哪些方面做得比你好？Opportunities機(jī)會(huì):你所面臨的好機(jī)會(huì)在那里？你能意識(shí)到的發(fā)展趨勢是什么？Threats威脅:你所面臨的障礙是什么?你的競爭對手正在做什么?積極三因素消極三因素內(nèi)部外部發(fā)揮利用提高避免2.三7項(xiàng)目三核心三價(jià)值三與競?cè)隣巸?yōu)三勢分三析（1）核心三價(jià)值三提煉三注意三要點(diǎn)1、盡三量提三煉項(xiàng)三目自三身擁三有優(yōu)三勢價(jià)三值；2、多三層次三，多三方面三提煉三和營三造項(xiàng)三目亮三點(diǎn)，三充分三展現(xiàn)三競爭三優(yōu)勢三和項(xiàng)三目價(jià)三值；3、與三競爭三對手三同類三優(yōu)勢三不可三照搬三照抄三；4、競?cè)隣帉θ钟腥幕蛉^強(qiáng)三的亮三點(diǎn)，三我項(xiàng)三目沒三有的三或較三弱的三亮點(diǎn)三，要三盡量三避開三。2.三7項(xiàng)目三核心三價(jià)值三與競?cè)隣巸?yōu)三勢分三析（2）核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值1、區(qū)位三價(jià)值區(qū)位三對不三同定三位的三樓盤三來說三，影三響各三有不三同，三但都三是決三定性三的三。有三些項(xiàng)三目的三核心三價(jià)值三正是三體現(xiàn)三于區(qū)三位之三上的三，盡三管顯三而三易見三，卻三需要三創(chuàng)造三性的三發(fā)揮三。賣點(diǎn)三構(gòu)成三：繁三華路三段、CB三D概念三、CL三D概念三、中三心區(qū)三概念三、濱三江概三念、三商圈三概念三、文三化區(qū)三概念三、教三育院三校概三念等三，以三及由三地三段帶三來的三交通三賣點(diǎn)三：輕三軌概三念、三航空三港概三念等三。2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（1）2、周邊三自然三景觀三價(jià)值擁有三自然三景觀三資源三的房三子，三本身三是一三道風(fēng)三景。三在風(fēng)三景與三風(fēng)景三的三對話三中，三我們?nèi)Ｍl(fā)現(xiàn)三一種三源自三夢想三的最三大價(jià)三值。三讓風(fēng)三景三與房三子構(gòu)三成一三幅購三房人三眼中三的完三美圖三景。全海三景、三山景三、河三景、三江景三、自三然湖三景、三人工三湖景三、公三園、三風(fēng)景三區(qū)等三。核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（2）3、建筑三和園三林價(jià)三值產(chǎn)品三規(guī)劃三設(shè)計(jì)三、樓三盤硬三件、三配套三設(shè)施三、精三裝修三賣點(diǎn)三，板三式住三宅三、建三材與三配置三、景三觀賣三點(diǎn)、三新工三藝新三材料三、使三用率三賣點(diǎn)三、三樓間三距賣三點(diǎn)、三會(huì)所三賣點(diǎn)三、泳三池賣三點(diǎn)、三戶口三賣點(diǎn)三、大三型超三市進(jìn)三駐三、規(guī)三劃賣三點(diǎn)、三專業(yè)三組合三、大三規(guī)模三賣點(diǎn)三、創(chuàng)三新技三術(shù)、三綠化三率三賣點(diǎn)三等。核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（3）4、風(fēng)格三和空三間價(jià)三值建筑三風(fēng)格三、建三筑藝三術(shù)賣三點(diǎn)：三德國三風(fēng)格三、歐三陸風(fēng)三格、三法國三風(fēng)格三、意三大利三風(fēng)格三、海三派建三筑風(fēng)三格、三和式三筑居三、新三加坡三風(fēng)格三、中三式三建筑三等。戶型三的空三間價(jià)三值和三細(xì)節(jié)三創(chuàng)新三賣點(diǎn)三：錯(cuò)三層賣三點(diǎn)、三躍式三賣點(diǎn)三、復(fù)三式賣三點(diǎn)、三空中三花園三、大三露臺(tái)三賣點(diǎn)三、外三飄窗三、轉(zhuǎn)三角窗三、廚三房生三活三陽臺(tái)三、子三母房三賣點(diǎn)三等；核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（4）5、園林三主題三價(jià)值環(huán)境三作為三居住三空間三的重三要組三成，三與住三宅一三起肩三負(fù)了三“天三人合三一”三的使三命。獨(dú)具三特色三的風(fēng)三情園三林：三中心三花園三、主三題園三林、三藝術(shù)三園林三、加三拿大三風(fēng)情三園林三、亞三熱帶三園林三、歐三陸園三林、三江南三園林三、新三加坡三式三園林三、嶺三南園三林、三澳洲三風(fēng)情三、海三濱風(fēng)三情、三熱帶三園林三、自三然三園林三、珍三貴樹三木賣三點(diǎn)。核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（5）6、概念三賣點(diǎn)原創(chuàng)三概念三，白三紙上三可以三有許三多發(fā)三揮。三開發(fā)三商們?nèi)秊榉咳觿?chuàng)三造了三許三多概三念，三有些三牽強(qiáng)三附會(huì)三，有三些動(dòng)三人心三扉。三選用三一些三簡潔三而三強(qiáng)大三的詞三匯：三生活三模式三、新三都市三主義三、宣三言賣三點(diǎn)、三度假三式概三念三、游三戲規(guī)三則、Lo三ft概念三、So三ho概念三等核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（6）7、功三能價(jià)三值為購三房者三創(chuàng)造三比居三住空三間更三多的三價(jià)值三，往三往要三通過三功能三提升三來實(shí)三現(xiàn)。三這些三價(jià)值三提升三有些三是超三越了三樓盤三的先三天資三源，三要求三開三發(fā)商三在操三作上三具有三更高三的水三平。健康三概念三、投三資概三念、三綠色三概念三、e概念三、環(huán)三保概三念、三生態(tài)三概念三等。核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（7）8、復(fù)三合價(jià)三值產(chǎn)品三嫁接三、復(fù)三合地三產(chǎn)。三這些三賣點(diǎn)三會(huì)通三過成三功的三嫁接三激發(fā)三人們?nèi)龑γ廊蒙畹娜蛲＝逃拍钊?、音三樂概三念、三藝術(shù)三概念三、運(yùn)三動(dòng)概三念、三旅游三概念三、詩三詞概三念等三。核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（8）9、生活三賣點(diǎn)房地三產(chǎn)項(xiàng)三目在三為人三們提三供有三形居三住空三間的三同時(shí)三，還三應(yīng)該三為住三戶構(gòu)三筑一三個(gè)無三形的三空間三?？床蝗姷娜龞|西三更難三做到三，這三是區(qū)三別一三個(gè)杰三出開三發(fā)商三與平三庸開三發(fā)商三的關(guān)三鍵所三在。服務(wù)三賣點(diǎn)三、文三化賣三點(diǎn)、三物業(yè)三管理三、口三碑賣三點(diǎn)、三榮譽(yù)三賣點(diǎn)三、開三發(fā)商三品牌三、知三情權(quán)三賣點(diǎn)三、自三我標(biāo)三榜、三張揚(yáng)三個(gè)性三等賣三點(diǎn)核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（9）10、生活三方式三賣點(diǎn)生活三方式三賣點(diǎn)三：異三域生三活方三式賣三點(diǎn)、三品味三賣點(diǎn)三、文三脈賣三點(diǎn)三情感三賣點(diǎn)三：孩三子賣三點(diǎn)、三情緣三賣點(diǎn)三、親三恩賣三點(diǎn)核心三價(jià)值三要轉(zhuǎn)三為客三戶價(jià)三值2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（10）營銷三學(xué)的三創(chuàng)始三人之三一萊三維特三：“沒三有商三品這三種東三西”三，因三為客三戶真三正購三買的三不是三商品三，而三是商三品的三用處三?！缎赂湃顮I三銷》的作三者黑三曼：“你三其實(shí)三不是三在買三肉眼三可見三，隨三手可三摸的三產(chǎn)品三本身三，而三是在三買一三種預(yù)三期。三從某三種意三義上三講，三所有三的三買主三，都三是期三貨交三易者三，會(huì)三產(chǎn)生三希望三滿足三某種三特三定需三求的三預(yù)期三。”其實(shí)三這種三特定三需求三的預(yù)三期之三于房三地產(chǎn)三，就三是購三房者三對未三來生三活品三質(zhì)所三產(chǎn)生三的聯(lián)三想，三如果三是投三資三者，三他的三預(yù)期三則更三注重三升值三的預(yù)三期。這種三聯(lián)想三就是三樓盤三的價(jià)三值感三和價(jià)三值。2.三8項(xiàng)目三核心三價(jià)值三化為三市場三優(yōu)勢三（10）讓項(xiàng)三目價(jià)三值最三大化——房地三產(chǎn)項(xiàng)三目策三劃與三設(shè)計(jì)三基本三要求一、三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目策三劃與三設(shè)計(jì)三基本三要求二、三房地三產(chǎn)項(xiàng)三目價(jià)三值策三劃與三提煉三、三房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃與三設(shè)計(jì)四、三營銷三策劃三方案三轉(zhuǎn)化三為設(shè)三計(jì)方三案3.三1房地三產(chǎn)產(chǎn)三品的三特點(diǎn)3.三2房地三產(chǎn)產(chǎn)三品策三劃和三設(shè)計(jì)三的層三次房地三產(chǎn)項(xiàng)三目整三體定三位房地三產(chǎn)項(xiàng)三目整三體定三位房地三產(chǎn)項(xiàng)三目整三體定三位房地三產(chǎn)項(xiàng)三目整三體定三位決三策過三程——決定三項(xiàng)目三的競?cè)隣幠苋Ψ康厝a(chǎn)項(xiàng)三目整三體定三位的三決策三過程三就是三房地三產(chǎn)前三期研三究、三調(diào)查三的綜三合分三析、三判斷三和預(yù)三估過三程，三它要三明確三以下三問題三：目標(biāo)三客戶三群定三位：三賣給三誰？市場三定位三：在三市場三上占三據(jù)什三么位三置？產(chǎn)品三定位三：建三什么三樣（三類型三和檔三次）三的產(chǎn)三品？住宅三項(xiàng)目三定位三主題三定位三：項(xiàng)三目相三對于三其他三項(xiàng)目三的顯三著特三色？形象三定位三：以三什么三風(fēng)格三出現(xiàn)三？價(jià)格三定位三：以三什么三價(jià)位三出售三？目標(biāo)三客戶三細(xì)分三市場目標(biāo)三客戶三細(xì)分三市場房地三產(chǎn)客三戶細(xì)三分市三場三三個(gè)層三次：1、基三本細(xì)三分：三客戶三來源三、動(dòng)三機(jī)、三家庭三情況三、收三入、三職業(yè)三特點(diǎn)三；2、行三為模三式細(xì)三分：三生活三習(xí)慣三、休三閑娛三樂行三為、三購買三行為三、投三資行三為、三社交三行為三、工三作行三為、三出行三行為三、學(xué)三習(xí)行三為；3、心三理需三求：三生活三心理三、娛三樂心三理、三購買三心理三、投三資心三理、三社交三心理三、工三作心三理、三出行三心理三、學(xué)三習(xí)心三理。目標(biāo)三客戶三細(xì)分三市場目標(biāo)三客戶三細(xì)分三市場按客三戶來三源細(xì)三分：三本區(qū)三域傳三統(tǒng)客三戶；三本市三非本三區(qū)域三傳統(tǒng)三客戶三；外三地客三戶；按客三戶動(dòng)三機(jī)細(xì)三分：三剛性三需求三；投三資型三需求三；改三善型三需求三；教三育型三需求三；度三假型三需求三；按家三庭情三況細(xì)三分：三單身三；兩三人丁三克；三年輕三三口三之家三；中三年三三口之三家；三四口三以上三之家三；雙三老之三家；三單身三老人三；按收三入情三況細(xì)三分：三低收三入；三中低三收入三；中三高收三入；三高收三入；三頂極三收入三；按職三業(yè)、三職務(wù)三細(xì)分三：普三通員三工；三企業(yè)三白領(lǐng)三；管三理人三員或三小企三業(yè)主三；高三管；三中大三型企三業(yè)老三板；三政府三官員三；3.三5項(xiàng)目三檔次三定位三策劃檔次三定位——賣給三什么三收入三層次三的人項(xiàng)目三檔次三定位三決定三了設(shè)三計(jì)什三么樣三房產(chǎn)三和小三區(qū)，三決定三了投三入與三產(chǎn)出三比。影響目標(biāo)三檔次三定位三的：1、目三標(biāo)客三群的三收入三與支三付能三力；2、項(xiàng)三目所三在城三市、三區(qū)域三的房三地產(chǎn)三消費(fèi)三習(xí)慣三；3、公三司品三牌形三象和三公司三以前三項(xiàng)目三的形三象；4、項(xiàng)三目所三在區(qū)三位、三配套三和環(huán)三境。項(xiàng)目三形象三與訴三求定三位策三劃形象三定位——提煉三項(xiàng)目三優(yōu)勢三價(jià)值項(xiàng)目三檔次三定位三決定三了項(xiàng)三目未三來基三本客三群特三點(diǎn)，三項(xiàng)目三形象三定位三決定三了項(xiàng)三目將三吸引三哪類三生活三品質(zhì)三的客三戶，三將項(xiàng)三目的三價(jià)值三與客三戶利三益點(diǎn)三有效三結(jié)合尋找三項(xiàng)目三的唯三一性三、差三異性三和市三場高三度，三揚(yáng)長三避短三，搶三占制三高點(diǎn)三，樹三立唯三一性三，用三足項(xiàng)三目優(yōu)三勢，三規(guī)避三項(xiàng)目三劣勢三，并三以此三確立三項(xiàng)目三獨(dú)特三的行三業(yè)地三位。項(xiàng)目三形象三與訴三求定三位策三劃形象三定位——提煉三項(xiàng)目三優(yōu)勢三價(jià)值以地三段的三特征定位通過三產(chǎn)品三特征三或顧三客利三益點(diǎn)定位以規(guī)三劃或三產(chǎn)品三的首三創(chuàng)和三創(chuàng)新三點(diǎn)定位以項(xiàng)三目的三目標(biāo)客戶三特征三定位以文三化象三征定位以一三種生三活方三式定位以行三業(yè)或三片區(qū)三的引三領(lǐng)者定位優(yōu)勢三組合三定位項(xiàng)目三整體三規(guī)劃三與配三套策三劃與三設(shè)計(jì)規(guī)劃三策劃三、設(shè)三計(jì)——項(xiàng)目三視覺三性、三實(shí)用三性房產(chǎn)三項(xiàng)目三規(guī)劃三，是三建筑三中重三要的三環(huán)和三指標(biāo)三，它三決定三了樓三盤的三自身價(jià)值三，所三有房三地項(xiàng)三目規(guī)三劃必三須要三有一三個(gè)主三題思三想，三這個(gè)三主題三以項(xiàng)三目定三位為三依托三。規(guī)劃三內(nèi)容三：建筑三布局：樓三閣布三局——樓宇三排布三、樓三宇間三距、三采光三度、三內(nèi)外三景觀三可視三度、三噪音三度；項(xiàng)目三外圍三設(shè)計(jì)道路三系統(tǒng)布局綠化三系統(tǒng)三布局項(xiàng)目三整體三規(guī)劃三與配三套策三劃與三設(shè)計(jì)規(guī)劃三策劃三、設(shè)三計(jì)——項(xiàng)目三視覺三性、三實(shí)用三性公建三與配三套系統(tǒng)環(huán)境三規(guī)劃三及藝三術(shù)風(fēng)三格提示公共三家具三概念三設(shè)計(jì)提示燈光三設(shè)計(jì)三及背三景音三樂指三導(dǎo)項(xiàng)目三整體三規(guī)劃三與配三套策三劃與三設(shè)計(jì)配套三設(shè)計(jì)——項(xiàng)目三生活三方式三體現(xiàn)項(xiàng)目三公建三完善三，公三共配三套設(shè)三施完三善可三提升三項(xiàng)目三整體三價(jià)值項(xiàng)目所在三地周三邊市三政配三套設(shè)施三調(diào)查項(xiàng)目三配套三功能三配置三及安三排公共三建筑與公三共活三動(dòng)設(shè)三施設(shè)計(jì)會(huì)所與小三商業(yè)三設(shè)施設(shè)計(jì)售樓三中心設(shè)計(jì)物業(yè)三管理公司三、辦公三室等設(shè)計(jì)其他公建三（如三巴士三站、三圍墻）設(shè)三計(jì)優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)戶型三設(shè)計(jì)三六大三原則三：實(shí)用三性：是三指住三宅要三實(shí)用三，大三小要三適宜三，功三能要三合理三，要三舒適三溫馨三，要三每個(gè)三房間三都間三隔方正。安全三性：三是指三住宅三要具三有防三盜、三防火三、抗三震和三抗御三自然三災(zāi)害三的能三力。秘密三性：三還要三具有三一定三的秘三密性三才會(huì)三有安三全感三，因三此社三交、三私人三空間三應(yīng)有三效分三隔。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)靈活三性：住三宅還三要有三一定三的靈三活性三，以三便根三據(jù)生三活要三求靈三活改三變使三用空三間，三滿足三不同三對象三的生三活需三要；靈活三性的另三一體三現(xiàn)就三是可三改性三，因三為家三庭規(guī)三模和三結(jié)構(gòu)三是變?nèi)娜?，生三活水三平和三科技三水平三也不三斷提三高，三戶型三?yīng)符三合三可持三續(xù)發(fā)三展的三原則三，用三合理三的結(jié)三構(gòu)體三系提三供一三個(gè)大三的空三間，三留下三調(diào)整三與更三新的三余地。經(jīng)濟(jì)三性：三住宅三還要三具有三經(jīng)濟(jì)三性，三即面三積要三緊湊三實(shí)用三，實(shí)三用率三更高三，造三價(jià)更三低、三以減三輕購三房者三的投三資。藝術(shù)三性：三住宅三也應(yīng)三該美三觀大三方有三一定三的藝三術(shù)性三，有三個(gè)性三、有三特色三、有三文化三品位三才能三吸引三購房三者來三購買三。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)一般三一個(gè)三好的三戶型三設(shè)計(jì)三應(yīng)包三括六三種分三離：三生理三分居三、功三能分三區(qū)、三動(dòng)靜三分開三、公三私分三開、三主次三分開三、干三濕分三開。生理三分居：是指8歲以三上子三女應(yīng)三該和三父母三分室三居住三，15歲以三上異三性子三女應(yīng)三分室三居住三，兩三代夫三妻應(yīng)三分室三居住三，以三滿足三生理三上對三居住三的要三求。功能三分區(qū)：是指三不同三的生三活功三能就三有不三同的三活動(dòng)三空間三：會(huì)三客要三有客三廳；三睡眠三要有三臥室三；梳三洗要三有衛(wèi)三生間三；烹三飪要三有廚三房；三存物三要有三貯藏三室；三工作三要有三起居三室；三入口三要有三門廳三；想三接近三大自三然要三有陽三臺(tái)等三等。三一三個(gè)好三的戶三型應(yīng)三為居三民提三供這三些必三要的三使用三空間三以滿三足現(xiàn)三代生三活需三要。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)動(dòng)靜三分開：客廳三、餐三廳、三廚房三、音三樂房三、活動(dòng)室人三來人三往，三活動(dòng)三頻繁三，應(yīng)三靠近三入戶三門設(shè)三置；三衛(wèi)生三間也三應(yīng)設(shè)三在動(dòng)三區(qū)便三于使三用。三而臥三室顯三然需三要最三大程三度的三靜謐三，應(yīng)三比較三深入三。兩三者應(yīng)三嚴(yán)格三分開三，確三保休三息的三人能三安心三休息三，要三走三動(dòng)娛三樂的三人可三以放三心活三動(dòng)。公私三分開：家庭三生活三的私三密性三必須三得到三充分三的尊三重與三保護(hù)三，不三能讓三訪客三在進(jìn)三門后三將業(yè)三主家三庭生三活的三方方三面面三一覽三無遺三。三這就三不僅三要求三將臥三室（三主臥三、父三母房三、兒三童房三）與三客廳三、餐三廳、三音樂三房、三麻將三室（三娛樂三室）三進(jìn)行三區(qū)位三分離三，三而且三應(yīng)注三意各三房間三門的三方向三。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)主次三分開：買房三通常三是人三們事三業(yè)有三成，三生活三質(zhì)量三邁上三臺(tái)階三的體三現(xiàn)。三為了三彰顯三業(yè)主三的成三功，三也為三了家三庭成三員之三間的三起居三互三不干三擾，三主人三房不三僅應(yīng)三朝向三好（三向南三或向三景觀三）三、寬三敞、三大氣三，而三且應(yīng)三單獨(dú)三設(shè)立三衛(wèi)生三間，三應(yīng)與三父母三房略三有三距離三分隔三。如三工人三（保三姆）三房應(yīng)三與主三要家三庭成三員的三房間三有所三分離三。干濕三分開：即廚三房、三衛(wèi)生三間等三帶水三、易三臟的三房間三應(yīng)與三精心三裝修三怕水三怕臟三的臥三室等三分開三。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)面積三恰當(dāng)三尺度三適宜：功能三空間三都應(yīng)三該具三有合三理的三大小三尺度三和相三互關(guān)三系，三它應(yīng)三該通三過人三體工三程學(xué)三、心三理學(xué)三、建三筑學(xué)三等科三學(xué)的三方法三來確三定。從各三房間三的大三小來三看，三臥室三面積三應(yīng)在12—15平方三米之三間，；客廳三面積三在21—30平方三米之三間，三客廳三的開三間不三應(yīng)小三于3.三9米。衛(wèi)生三間、三廚房三、健三身房三、貯三藏室三各三占4—5平方三米，三陽臺(tái)三占5—6平方三米。例如三臥室三的主三要功三能是三睡眠三和休三息，三它必三須要三設(shè)置三睡床三、床三頭柜三、衣三櫥、三化妝三臺(tái)、三電視三柜三、休三息椅三等家三具，三還要三有一三定的三活動(dòng)三空間三，所三以雙三人臥三室的三開間三就不三應(yīng)小三于3.三6米，三面積三不應(yīng)三小于12平方三米。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)各功三能空三間的三相互三關(guān)系三對使三用效三果也三有很三大影三響。三例如三廚房三應(yīng)靠三近入三口布三置，三避免三買了三菜肴三穿過三客廳三很不三方便三；而三衛(wèi)生三間則三應(yīng)接三近臥三室以三方便三晚間三使用三；廁三所門三不應(yīng)三直接三開向三客廳三和餐三廳，三這樣三既不三衛(wèi)生三又不三雅觀三。陽臺(tái)三應(yīng)該三設(shè)置三在客三廳前三面，三不應(yīng)三該設(shè)三在臥三室前三面，三因?yàn)槿P室三是私三密性三空間三，而三陽臺(tái)三是開三放性三空間三，曬三衣時(shí)三要穿三過臥三室影三響了三臥室三的私三密性三。如果三是躍三層戶三型則三主臥三室應(yīng)三該設(shè)三在上三層以三滿足三臥室三的私三密性三要求三。為三了節(jié)三省投三資將三設(shè)備三管線三集中三設(shè)置三，因三而廚三房和三衛(wèi)生三間應(yīng)三盡可三能靠三近，三大套三戶型三中主三臥室三最好三設(shè)置三獨(dú)用三衛(wèi)生三間以三提高三戶型三的品三位。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)健康三性因三素的三合理三運(yùn)用呼吸三、采三光、三通風(fēng)三是每三個(gè)人三最基三本的三生理三需求三，這三些要三求是三否能三被充三分滿三足，三對人三的健三康有三著至三關(guān)重三要的三影響三。而三辨別三一個(gè)三戶型三的好三壞，三健康三性因三素是三否被三合理三運(yùn)用三也成三了一三個(gè)重三要標(biāo)三準(zhǔn)。三這些三因素三包括三：朝三向合三理、三日照三充分三、光三線充三足、三通風(fēng)三良好三、空三氣新三鮮、三溫度三適宜三、安三靜舒三適。上述三要求三國家三都有三嚴(yán)格三的規(guī)三定，三每套三住宅三的臥三室和三使用三面積三在10平方三米以三上的三起居三室（三廳）三均應(yīng)三直接三采光三，且三至少三應(yīng)有三一間三臥室三或起三居室三（三廳）三具有三良好三的朝三向，三能直三接獲三得日三照，三一般三為南三向，三南偏三東或三南偏三西不三可大三于45度。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)住宅三應(yīng)有三良好三的自三然通三風(fēng)，三即應(yīng)三有在三相對三外墻三上開三窗所三形成三的穿三堂風(fēng)三或相三鄰?fù)馊龎ι先_窗三所形三成的三轉(zhuǎn)角三通風(fēng)三，對三單朝三向的三套型三必須三有通三風(fēng)措三施。按照三我國三的飲三食習(xí)三慣，三煎三炒烹三炸時(shí)三產(chǎn)生三的油三煙對三人體三十分三有害三，三因此三廚房三應(yīng)有三直接三對外三的采三光、三通三風(fēng)窗三（包三括開三向天三井的三窗）三。衛(wèi)生三間應(yīng)三設(shè)有三直接三采光三、通三風(fēng)窗三。考三慮到三建筑三平面三設(shè)計(jì)三的靈三活性三和可三能性三，對三無通三風(fēng)窗三的衛(wèi)三生間三規(guī)定三應(yīng)設(shè)三置屋三頂管三道，三并合三理安三排進(jìn)三風(fēng)和三排風(fēng)三管道三。還要三安排三好室三外空三調(diào)機(jī)三的安三裝位三置和三冷凝三水的三有組三織排三放，三預(yù)留三外熱三水器三和空三調(diào)器三的墻三洞，三陽臺(tái)三應(yīng)有三曬衣三設(shè)施三等。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)附加三與贈(zèng)三送面三積設(shè)三計(jì)提三示：飄窗陽臺(tái)露臺(tái)工作三平臺(tái)入戶三花園4.三5米以三上層三高設(shè)三計(jì)優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)滯銷三戶型三的設(shè)三計(jì)誤三區(qū)：客廳三大而三不當(dāng)三，對三著客三廳的三門多三，無三隱蔽三空間三；客廳三的采三光口三小或三采光三口凹三槽深三，使三客廳三較暗三；客廳三視野三差，三窗不三應(yīng)正三對墻三面；客廳三的形三狀不三好或三尺度三不合三理；入戶三無過三渡空三間；三餐三廳面三積過三小或三過大三；主臥三室的三寬度三小于3米或三面積三過小三；戶內(nèi)三交通三線長三；優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)衛(wèi)生三間距三主臥三室遠(yuǎn)三或?qū)θ腿龔d衛(wèi)三生間三無前三室；四居三室的三戶型三，主三臥室三不帶三專用三衛(wèi)生三間以三及無三儲(chǔ)蓄三空間三；功能三分區(qū)三不合三理；三各三功能三空間三面積三比例三不當(dāng)三；躍層三戶型三室內(nèi)三樓梯三的位三置不三當(dāng)；衛(wèi)生三間、三廚房三寬度三不夠三等等三。優(yōu)勢三戶型三分析三策劃三和設(shè)三計(jì)戶型三設(shè)計(jì)——優(yōu)秀三生活三空間三體現(xiàn)各類三戶型三設(shè)計(jì)三提示三與優(yōu)三勢戶三型分三析：50方單三身公三寓90方以三下戶三型11三0－12三0方戶三型13三0－14三0方戶三型16三0－18三0方戶三型22三0方戶三型22三0方以三上戶三型排屋三與別三墅戶三型產(chǎn)品三建筑三風(fēng)格三策劃三與設(shè)三計(jì)建筑三風(fēng)格三設(shè)計(jì)——第一三感觀三感形三象十種三主流三建筑三風(fēng)格三：地中三海建三筑風(fēng)三格意大三利建三筑風(fēng)三格法式三建筑三風(fēng)格英式三建筑三風(fēng)格德式建筑三風(fēng)格北美建筑三風(fēng)格新古三典主三義建三筑風(fēng)三格Ar三t三De三co建筑三風(fēng)格現(xiàn)代三主義三建筑三風(fēng)格綜合三類建三筑風(fēng)三格產(chǎn)品三建筑三風(fēng)格三策劃三與設(shè)三計(jì)序號(hào)風(fēng)格典型特征1地中海建筑風(fēng)格1.簡單、圓潤的線條

2.色彩的組合與碰撞

3.門廊、圓拱和鏤空

4.多用螺旋形鑄鐵花飾、建筑圓角、文化石和特別的涂料，露臺(tái)上采用弧形欄桿等2意大利建筑風(fēng)格1.厚實(shí)的墻壁、窄小的窗口、半圓形的拱頂、逐層挑出的門框裝飾和高大的塔樓

2.大量使用磚石材料

3.中心庭院布局

4.陽臺(tái)、窗戶間都有鑄鐵花飾，多用尖頂、石柱、浮雕3法式建筑風(fēng)格1.線條鮮明,大量采用斜坡面

2.屋頂多采用孟莎式,上面多有精致的老虎窗

3.外墻多用石材或仿石材裝飾

4.注重細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)處理上運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條5.多采用對稱造型4英式建筑風(fēng)格1.三層墻面

2.坡屋頂、老虎窗、女兒墻、陽光室

3.手工建筑材料

4.紅磚在外，斜頂在上，屋頂為深灰色5德式建筑風(fēng)格1.工業(yè)美感

2.不對稱的平面、高坡度的樓頂、窄小的窗口、半圓形的拱卷、輕盈剔透的飛扶壁、彩色玻璃鑲嵌的修長花窗

3.粗重的花崗巖、厚實(shí)的磚石墻

4.有層次的空間營造產(chǎn)品三建筑三風(fēng)格三策劃三與設(shè)三計(jì)序號(hào)風(fēng)格典型特征6北美建筑風(fēng)格1.大窗、閣樓、坡屋頂

2.豐富的色彩和流暢的線條

3.側(cè)山墻、雙折線屋頂以及哥特式的尖頂

4.簡潔大方,非常具有人性化7新古典主義建筑風(fēng)格1.下層通常用重塊石或畫出仿石砌的線條

2.中段用古希臘、古羅馬的五種柱式

3.檐口及天花周邊用西洋線腳裝飾，正面檐口或門柱上往往以三角形山花裝飾

4.色彩上以大面積線色為主8ArtDeco