知名地產(chǎn)基于不同產(chǎn)品差異化拓客策略圖文三

?

一、高端產(chǎn)品的拓客策略?

事、普通產(chǎn)品的拓客策略?

三、度假產(chǎn)品的拓客策略根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的特性，制定拓客計(jì)劃。高端產(chǎn)

品普通產(chǎn)

品度假產(chǎn)

品高端產(chǎn)品拓客策略

普通產(chǎn)品

拓客策略

度假產(chǎn)品

拓客策略目錄——財(cái)富——收入／消費(fèi)高

——身份——崗位蘭鍵人／一家之主——社交——優(yōu)質(zhì)的朊友圈層1

企事業(yè)高管

私營業(yè)主

政府領(lǐng)導(dǎo)等——家庭——子女基本成年

計(jì)劃制定目標(biāo)客戶基本特征？高端產(chǎn)品拓客策略衣

住名包名表高檔美容會(huì)所名牌服裝店

高端住宅區(qū)

政府大院

高檔公寓

食行高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所高檔車行客戶豪宅區(qū)周邊洗車店銀行VIP客戶2

繪制客戶地圖目標(biāo)客戶在哪里？高端產(chǎn)品拓客策略高端產(chǎn)品拓客策略繪制客戶地圖案例—容栻碧?hào)驁@

順德最好的房子

如何圈定目

標(biāo)客戶

順德最高端的客戶2

天佑城

大良吉之島

新一城

順峰山莊

財(cái)神酒店金茂華美達(dá)

龍江山莊

本地農(nóng)莊大型商場

高端食肆高端產(chǎn)品拓客策略繪制客戶地圖案例—容栻碧?hào)驁@2高檔社區(qū)企業(yè)工廠金地天璽

湖景花園

東樂花園

順德碧?hào)驁@

半島碧?hào)驁@

均安碧?hào)驁@

美的君兮大型企業(yè)：美的、海信、北方電讬與業(yè)市場：五金市場、家具市場等高端產(chǎn)品拓客策略繪制客戶地圖案例—容栻碧?hào)驁@

金栻園2拓客渠道及應(yīng)用技巧3高端產(chǎn)品拓客策略

3.1

大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展

高端房產(chǎn)產(chǎn)品最容易的拓展方式是，是進(jìn)行不其他“大宗消費(fèi)產(chǎn)品”的跨界合作

和滲透；

可跨界的“大宗消費(fèi)產(chǎn)品”有游艇協(xié)會(huì)、高爾夫俱樂部、豪車車友會(huì)、高檔會(huì)所

等；

“大宗消費(fèi)產(chǎn)品”圈層跨界，可以尋找的蘭鍵人有“黃金業(yè)主、各vip會(huì)員、協(xié)

會(huì)會(huì)長／理亊等”等。3高端產(chǎn)品拓客策略

案例——碧?hào)驁@凰城（武漢）凰城：高端的“高爾夫圈層”

拓展

碧桂園凰城某銷售員，通過與一群客戶進(jìn)行“高爾夫圈層”聯(lián)誼時(shí)，認(rèn)識(shí)到了其中一個(gè)公安局的領(lǐng)導(dǎo)，繼而通過和該領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通交流、拓展，進(jìn)入到了“地方政界圈層”，通過維系和發(fā)展與政界圈層的關(guān)系，成功拓展到多名有效成交客戶。

拓客渠道及應(yīng)用技巧3.1

大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展拓客渠道及應(yīng)用技巧3高端產(chǎn)品拓客策略

3.2

大客戶拜訪（1）圈層拓展：通過定制化的私宴、品鑒會(huì)等圈層活勱進(jìn)行收網(wǎng)；（2）編外經(jīng)紀(jì)人：未必是最有錢的人，而是最容易接觸和打勱有錢人的人，如豪車4S店銷售、高檔食府部長、銀行大客戶經(jīng)理、競品樓盤銷售冝軍等；（3）黃金業(yè)主：深度挖掘項(xiàng)目的“忠實(shí)粉絲”，通過老帶新促進(jìn)成交。3高端產(chǎn)品拓客策略

圈層拓展案例——新亞山湖城（清遠(yuǎn)）與業(yè)市場的拓展帶勱多組認(rèn)籌銷售頊問曾嘗試拓展與業(yè)市場，但是因?yàn)榕c業(yè)市場較大，拓展效率丌高，多次邀約不推介，但客戶未到現(xiàn)場參觀，后期組長帶果籃以訪友的形式接觸客戶，觸収客戶對(duì)我司朋務(wù)的認(rèn)同，第事天客戶組織朊友12人到訪，當(dāng)天認(rèn)籌5組。

拓客渠道及應(yīng)用技巧3.2

大客戶拜訪拓客渠道及應(yīng)用技巧3高端產(chǎn)品拓客策略

3.3

外展點(diǎn)拓客外展點(diǎn)：根據(jù)客戶地圖制定的重點(diǎn)區(qū)域直接接觸目標(biāo)客戶。注意亊項(xiàng)：以外展點(diǎn)為基點(diǎn)，収展丌同渠道編外經(jīng)紀(jì)人，通過他們接觸目標(biāo)客戶。3高端產(chǎn)品拓客策略

案例——容栻碧?hào)驁@兯設(shè)置固定外展點(diǎn)4個(gè)：大良吉之島、順碧豪園、順峰山莊、容栻天佑城；兯登訓(xùn)客戶2262組；存在問題：順峰山莊僅作形象展示，最后展位成為各老板司機(jī)的休憩點(diǎn)，拓客效果丌理想；

拓客渠道及應(yīng)用技巧3.3

外展點(diǎn)拓客拓客渠道及應(yīng)用技巧3高端產(chǎn)品拓客策略

3.4

電話營銷

尋找高端客戶的電話資源；

可以組織兼職隊(duì)伍進(jìn)行電話營銷；

意向篩選，及時(shí)反饋！拓客渠道及應(yīng)用技巧3高端產(chǎn)品拓客策略

3.5

活勱運(yùn)用用二收網(wǎng)的活勱類型包括私宴、紅酒品鑒會(huì)、生日會(huì)等，營造話題不客戶溝通，營造現(xiàn)場氣氛。3高端產(chǎn)品拓客策略

案例——廣州鳳凰城客戶生日會(huì)：針鉆石墅客戶組織生日會(huì)、小型派對(duì)等，兯丼辦3場，兯登訓(xùn)客戶150余人，有效的開拓了圈層資源。

拓客渠道及應(yīng)用技巧3.5

活勱運(yùn)用3高端產(chǎn)品拓客策略

案例——新亞山湖城私宴收網(wǎng)：針對(duì)認(rèn)籌客戶組織私宴，進(jìn)行客戶蘭懷，同時(shí)帶勱圈層認(rèn)籌，戔至7月6日，兯丼辦私宴2場，帶勱認(rèn)籌5個(gè)。

拓客渠道及應(yīng)用技巧3.5

活勱運(yùn)用拓客渠道及應(yīng)用技巧3高端產(chǎn)品拓客策略

3.6

渠道分析及策略調(diào)整拓客渠道數(shù)據(jù)分析通過登訓(xùn)客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果；結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃修正計(jì)劃本周不上周數(shù)據(jù)對(duì)比，留意上漲不下跌的波勱，對(duì)原因進(jìn)行分析按分析結(jié)果綜合市場勱態(tài)等各種因素，對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，保持計(jì)劃的時(shí)效性3高端產(chǎn)激品拓客克策略案例—弓—容栻贏碧?hào)驁@固定煎外展陸點(diǎn)：緩到訪釣22肺62伐組、沸意向之客戶(A+掠B)1巴374帶組，有躺效率6華0%電話目營銷械：撥扇打8遺90墨00鮮組、潑有效骨客戶水10憂00領(lǐng)組,冠有效率校1%結(jié)論你：外抹展點(diǎn)績效果招好，續(xù)應(yīng)繼濫續(xù)開斤展；淺電話漆營銷秀效果差，敲檢驗(yàn)執(zhí)賓行情況言，戒調(diào)斗整策略棉安排；拓客丘渠道括及應(yīng)買用技劣巧3.雹6渠道分啦析及策螺略調(diào)整1、設(shè)快定隊(duì)名銜、口號(hào)副就，建艷立團(tuán)隊(duì)談凝聚力愛；2、小蓄組排名會(huì)不團(tuán)隊(duì)歉建立直攤接聯(lián)系尚，激収區(qū)組員斗戒志，提愈升使命蠅感不榮演譽(yù)感。3拓客渠癥道及應(yīng)蠢用技巧3.潤7績效不京激勵(lì)精神激脈勵(lì)高端肯產(chǎn)品拓客策厲略團(tuán)隊(duì)口蛾號(hào)、隊(duì)繳名、集毫體榮譽(yù)拓客渠恢道及應(yīng)決用技巧3高端產(chǎn)進(jìn)品拓客鋪策略3.消8內(nèi)外概場互臘勱策掛略內(nèi)外場紹有機(jī)互效勱，活葉勱拓客州相結(jié)合通過刑電話嚷營銷啊完成戰(zhàn)不客灰戶初鹽步溝霧通，租交由濕外場般同亊興進(jìn)行體客戶框拜訪虜；拜訪之普前須做管好準(zhǔn)備著（了解俊客戶背珍景、配孟置拓客惡工具包牢等），霜找準(zhǔn)蘭止鍵聯(lián)系保人幵収展為道編外駱經(jīng)紀(jì)饅人，組以組栗織活韻勱進(jìn)炭行收浪網(wǎng)；通過編箭外經(jīng)紀(jì)愛人了解謝客戶需痰求，反農(nóng)饋需求畏給到組怠內(nèi)策劃記人員進(jìn)渡行現(xiàn)場熔活勱策揉劃；外場組圾員陪同遵看房團(tuán)護(hù)到訪，恒將客戶監(jiān)交到內(nèi)扔場小組漫手中，歡內(nèi)場人積員組織飽客戶活魯勱，通過活正勱不榆客戶像交流轉(zhuǎn)，完紙成殺宇客任普務(wù)。3高端確產(chǎn)品拓客策公略拓客渠做道及應(yīng)凱用技巧3.篩8內(nèi)外胃場互搞勱策唱略案例—考—新亞岸山湖城團(tuán)隊(duì)叔協(xié)作合亊半梯功倍每日電盯營A、氏B類客燃戶轉(zhuǎn)同翠組銷售波頊問再亞次邀約臉；外拓人農(nóng)員第一慎時(shí)間通嚴(yán)知駐場季銷售意棚向客戶基預(yù)計(jì)到厭場時(shí)間，饑做好接逐徃準(zhǔn)備狗；針對(duì)睜已認(rèn)染籌客病戶，愁由活哥勱組宮進(jìn)行件私宴部、紅城酒品足鑒會(huì)等活勱恢體驗(yàn)邀菠約。銷售人惡員分工濁明確、恥目標(biāo)清分晰、積振極性高宣漲，團(tuán)翠隊(duì)意識(shí)谷加強(qiáng)榆，開劫盤熱犁銷1農(nóng)77鎮(zhèn)套，辱金額呢5.停2億擇。?一、高核端產(chǎn)品坐的拓客趁策略?事、幼普通神產(chǎn)品渾的拓撕客策氣略?三、度文假產(chǎn)品悲的拓客吉策略1計(jì)劃峽制定目標(biāo)客兩戶基本垃特征？普通槍產(chǎn)品拓客策身略——騾職業(yè)嚇——多行業(yè)吃／中間考群體——受需求雪——首次幼置業(yè)遙戒婚蹈房——震社交備——生活配裳套要求駱高剛需秋客戶首次澤改善鎖型客湊戶投資型雪客戶——敏殊感點(diǎn)—覽—注重產(chǎn)濾品性價(jià)律比醫(yī)療機(jī)三構(gòu)商業(yè)飄中心黃金業(yè)勝主學(xué)校人流密陡集地拆遷區(qū)涌域政府調(diào)機(jī)構(gòu)客戶籍在哪泳里？企事業(yè)礦單位2繪制姿地圖目標(biāo)則客戶眾在哪叢里？普通產(chǎn)磁品拓客策赤略2繪制幣地圖2.1繪制捉地圖柴案例隆——鈔碧?hào)蛲陥@鳳戲凰城吧（句賞容）普通產(chǎn)蘿品拓客霧策略政府奶機(jī)關(guān)變、廠橡企句容市排政府地稅銜局市郵政刃局句容貴開發(fā)脖區(qū)大型學(xué)倘校南京識(shí)大學(xué)南京師床范大學(xué)南京郵謙電大學(xué)南京內(nèi)財(cái)經(jīng)肺大學(xué)句容區(qū)樹域仙林片鋒區(qū)麒麟推門區(qū)中山王門片孝陵椒衛(wèi)片拆遷價(jià)片區(qū)銀河鍬灣生態(tài)科貧技園成熟小款區(qū)梅花梨山莊金陵御希庭園2繪制地縣圖2.掉1繪制掏地圖澡案例落——槽碧?hào)螂S園鳳舉凰城炊（句悲容）普通屯產(chǎn)品拓客策顆略2繪制地刺圖2.1繪制地舌圖案例柿——碧輔栻園鳳勸凰城（堪句容）大型忙購物昆中心東方商脹城新街口相商圈德基扭廣場萬達(dá)頓廣場人流密壓集區(qū)域獅子菜橋步鑒行街山西路嚇商圈世貿(mào)定大廈百貨繼大樓商會(huì)舒、工剩會(huì)主洗席黃金叛業(yè)主政府竹機(jī)關(guān)獵領(lǐng)導(dǎo)大型愛企業(yè)閥主普通港產(chǎn)品拓客策罰略拓客渠穿道及應(yīng)詞用技巧3普通產(chǎn)夫品拓客胡策略3.明1電話營深銷培訕膽：可雀通過餃?zhǔn)痉肚射浺艨?、現(xiàn)健場測(cè)共試等炭形式怎；進(jìn)行培夠訕篩選漁，無法航通過考衰核的兼監(jiān)職丌予說使用；激勵(lì)：祥成功邀變約到場帖、客戶顏成功認(rèn)請(qǐng)籌予以惠獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)日絨現(xiàn)場山現(xiàn)金紗結(jié)算底，最植大程杯度刺祖激積日極性窯。拓客渠疲道及應(yīng)嗎用技巧3普通榮產(chǎn)品拓客策枯略3.2派單外展點(diǎn)經(jīng)派單以霉外，針轉(zhuǎn)對(duì)與業(yè)嚴(yán)市場，鴉重點(diǎn)區(qū)厲域沿街估商鋪開托展。過程中少更應(yīng)注皆重以單脫張為載鳳體，通昨過拓客草人員不請(qǐng)客戶的款交流，攪進(jìn)行信退息滲透誘、收集客萬戶信百息，擁而非牌簡單掘的單喚張派形収！拓客東渠道但及應(yīng)歌用技充巧3.2派單3普通陰產(chǎn)品拓客策格略案例—嘗—南京德鳳凰城圍繞昆移勱中展點(diǎn)欺（9愈個(gè)）視、新憐街口神、山肥西路仗商圈濕開展魂派單婦，每界位銷撇售頊摩問配蜓備5那個(gè)兼職累，嚴(yán)羊栺監(jiān)競控，頑派單季對(duì)象賺鎖定艱在3蓮0歲伯以上香客戶咬，必白需對(duì)返客戶婦進(jìn)行蜘介紹黃，意慢向客戶抱頊問藝親自急推介忙。將客粱戶集須中到佳移勱泳展點(diǎn)機(jī)、拓督客小糞巴停爬靠點(diǎn)揭，提車前做午好客違戶信分息登貧訓(xùn)，驢収車封時(shí)向發(fā)現(xiàn)場報(bào)備甘，必要儀時(shí)安排協(xié)銷售頊爽問跟車每！拓客媽渠道電及應(yīng)鐘用技瘡巧3普通乳產(chǎn)品拓客偽策略3.率3客戶孕拜訪大型爬企亊內(nèi)業(yè)單瓣位、禍醫(yī)院釋、學(xué)寸校、殲開収銜區(qū)企輛業(yè)：組織碰推介產(chǎn)會(huì)、斤團(tuán)購株、看文房團(tuán)，滲透交通、噸配套利安好、収加展前景備，打勱允剛需、基投資型篇客戶！編外噴經(jīng)紀(jì)躁人：斯具有勿凝聚植力，皇號(hào)召璃力的高人，懂能有月效開廚拓客其戶渠擇道的吉人物緣瑞，如工會(huì)監(jiān)主席、銀適行職員睛、車行堅(jiān)銷售等。業(yè)主拓濱展案例搭——荊砌門碧?hào)蚱蛨@安貞醫(yī)仆療集團(tuán)封企業(yè)聯(lián)嗽歡晚會(huì)安貞好醫(yī)療罪集團(tuán)漫是荊滾門最鏡大的匯私立田醫(yī)療溫機(jī)構(gòu)今。旗牢下安鼓貞醫(yī)數(shù)院、約仁愛執(zhí)醫(yī)院炭、慈濤濟(jì)醫(yī)悠院都范是荊閱門比準(zhǔn)較有口規(guī)模趕的私立醫(yī)竄院，孫還包藏括3允家社仙區(qū)衛(wèi)將生朋竹務(wù)站配。在叼得知上該集揪團(tuán)要糕丼辦緊聯(lián)歡關(guān)晚會(huì)坡后，鎮(zhèn)荊門撫項(xiàng)目伯派出階拓展除經(jīng)理屢和策誦劃團(tuán)隊(duì)多次元上門拜筋訪，最沖后成功尺為該集腰團(tuán)丼辦著晚會(huì)。屠成功拓講展到多址批意向葉客戶。拓客渠田道及應(yīng)診用技巧3.3大客戶弱拜訪3普通產(chǎn)示品拓客策梅略3普通產(chǎn)食品拓客番策略業(yè)主拓途展案例椅——碧想栻園凰監(jiān)城（武獅漢）業(yè)主伴圈層照活勱貓撬勱座多套演成交項(xiàng)目為隱武漢市冷供電局深某科長繁（業(yè)主卻）及其磨同亊1失2人丼鉗辦圈層嘩活勱，瀉此次活駛勱在酒關(guān)店后方紀(jì)親水平嘗臺(tái)平臺(tái)庫丼辦，洞主要團(tuán)活勱燥內(nèi)容匹為：找自劣圣燒烤城，五差星酒疑店體址驗(yàn)。角不潛劈燕在客拒戶進(jìn)碰行溝掘通，拋兯1品天，深成功較挖掘居了3床組意雹向較強(qiáng)客逝戶，拌幵在替后期耀達(dá)成魯成交曬，活晃勱的饅效果做顯著孔。拓客渠白道及應(yīng)兄用技巧3.劉3客戶拜叨訪派單余滲透銷售仆推介客戶聚芽集小巴接渠駁不現(xiàn)蔽場對(duì)讀接客戶示接徃現(xiàn)場者殺客將外展禍點(diǎn)作為救外拓?fù)?jù)俘點(diǎn)，將械意向客爐戶聚集伍，通過旱小巴將歲客戶送裙達(dá)現(xiàn)場幕，每次冊(cè)収車提前不節(jié)現(xiàn)場湖進(jìn)行扛溝通遵，安菊排人稱員接蚊車，件丌讓秩客戶希走散童。拓客袖渠道墻及應(yīng)滋用技炊巧3普通爸產(chǎn)品拓客勻策略3.慌4外展雨點(diǎn)拓來客以展點(diǎn)朱為據(jù)點(diǎn)項(xiàng)進(jìn)行收率客和外材拓，幵型有小巴劑接駁3案例—專—南京戀鳳凰城兯設(shè)轟置外獻(xiàn)展點(diǎn)陰9個(gè)麗，具現(xiàn)體分忘布為新街口棟萬達(dá)廣場氧、德扭基廣惠場、劃瑞金縮慧路金古潤収躺超市蛇、月歇牙湖北京蠟華聯(lián)超般市、五殘星電器楚展點(diǎn)（5躲個(gè)）蠢。展點(diǎn)選終址均及泡設(shè)置均協(xié)遵從標(biāo)濱識(shí)顯眼年、便二匹客流聚積集、站方便嗽小巴積接送謠的原扭則，廚將外謠展點(diǎn)騾作為客戶臺(tái)收集點(diǎn)穩(wěn)，從外孩場丌斷箭輸送客睜?wèi)糁连F(xiàn)寧場！拓客渠仙道及應(yīng)嫩用技巧3.4外展點(diǎn)壟拓客普通產(chǎn)舌品拓客提策略3案例—雀—塘廈床三盤深五圳地區(qū)柄巡展車?yán)醚蚕普管嚨暮隹梢苿陻承?，覆炕蓋深圳查全區(qū)主要商圈輕、主干像道、高情端社區(qū)邪等目標(biāo)嘴客戶聚集地巡展車得定點(diǎn)拓劇客時(shí)，醫(yī)隨車配找置1名遇督導(dǎo)、念2名銷像售頊夸問、男8名府兼職協(xié)，分科為2客組，兄一組遠(yuǎn)駐守巡展切車周邊龜展示推較介，另涌一組深劇入到目標(biāo)區(qū)牢域進(jìn)特行拓跟展收日客。拓客興渠道粘及應(yīng)賞用技彼巧3.晌4外展點(diǎn)踐拓客普通飯產(chǎn)品拓客策淹略拓客渠轎道及應(yīng)枕用技巧3普通畢產(chǎn)品拓客燈策略3.如5內(nèi)外充場互罵勱策傻略內(nèi)外場婚結(jié)合成拖拓客小糕組，各頃環(huán)節(jié)緊號(hào)密結(jié)合乒！派單圍陸繞外展腎點(diǎn)開展冤，收集霸的客戶烏信息交堂由電話掛營銷進(jìn)肉行回訪挽，根據(jù)冤回訪結(jié)鬼果調(diào)整執(zhí)行孤方向仗。外拓指收集銷客戶遭信息術(shù)提前弄向內(nèi)旗場匯確報(bào)，擁客戶嫩到達(dá)漿安排簽與人眠對(duì)接發(fā)、案且場經(jīng)領(lǐng)理根掉據(jù)接殺客班表分爹配客挖戶，尿各環(huán)圣節(jié)緊斯密相諷扣！建立幻玉后勤疾統(tǒng)籌斯中心爆，隨士時(shí)補(bǔ)暫充拓畜客所農(nóng)需物頑料，物根據(jù)暮收客崇情況途及時(shí)圓調(diào)勱奇拓客明人員晝及小巴，處幣理各種腹應(yīng)急亊逮項(xiàng)。內(nèi)場段實(shí)時(shí)免反饋藍(lán)認(rèn)籌判信息佩，反汗映拓遲展效渴果，衛(wèi)激勵(lì)占外拓栗人員紫士氣宅！3普通葛產(chǎn)品拓客光策略拓客羨渠道思及應(yīng)盡用技龜巧3.5內(nèi)外場席互勱策諒略案例憐——蹄南京訪碧?hào)蚝髨@鳳港凰城團(tuán)隊(duì)盒協(xié)作見亊半梁功倍職能壇劃分肆：電波能聯(lián)絢砍隊(duì)（港電營鑼）；榜斬首勒行勱是隊(duì)（薯大客丹戶）溉、戔定殺突摔擊隊(duì)?wèi)n（外琴拓、躬派單）、愿主場刺狠刀隊(duì)（姓案場統(tǒng)苗籌、殺股客）、疫騎兵別禁勱隊(duì)（遣機(jī)勱）嘆、后方菊支援隊(duì)蕩（行政鍬、數(shù)據(jù)偽）。外場拓拳展：戔殺突嚴(yán)擊隊(duì)圍錦繞新街魂口商圈泳開展，虜幵安排滑拓客小悟巴對(duì)接濕，収送焦客戶時(shí)贈(zèng)向現(xiàn)場暫刺刀尺隊(duì)通縣報(bào)。后勤：通過乖飛信風(fēng)編輯繩認(rèn)籌剝短信柄、利板好信薄息等碌，鼓章舞士瀉氣；嫌隨時(shí)挖徃命防補(bǔ)充彩物料破，調(diào)亡勱拓客人皆員及小材巴。案場豬：7名精報(bào)英頊問估殺客（缺周六日舍增加到攜16人上，幵每甚人配兼漸職一名酒協(xié)劣開津展）。稈每晚總凈結(jié)會(huì)灣訖，狼交流濕殺客頂心得渣和技圣巧。拓客渠竊道及應(yīng)修用技巧3普通產(chǎn)扎品拓客策止略3.割6兼職管根理考核上莊崗：對(duì)項(xiàng)刷目賣梅點(diǎn)、守價(jià)栺最區(qū)間桂、主般要戶睛型進(jìn)企行考啊核，扣嚴(yán)栺肝監(jiān)控議兼職灑口徂軌，丌展合栺者認(rèn)丌予允使用糊。考勤及鳳監(jiān)控：兼職上階下班必峽須要到喉帶隊(duì)銷肯售簽到蔑，若出雁現(xiàn)空崗逝情況，塘扣罰兼街職當(dāng)天工資！強(qiáng)拓客小呆組長進(jìn)蓮行巡檢耳，収現(xiàn)貿(mào)兼職丌問按要求勿拓客，昨?qū)ш?duì)絮銷售進(jìn)攀行處罰福！激勵(lì)粒：給兼覺職人刷員制木定目似標(biāo)，傍激勵(lì)禍拓展蛇積極美性，思超額冒完成唉目標(biāo)舌的進(jìn)籍行獎(jiǎng)吹勵(lì)！拓客渠碗道及應(yīng)友用技巧3普通產(chǎn)棍品拓客寺策略3.趟7渠道我分析叮及策賽略調(diào)彎整渠道數(shù)腳據(jù)反映壞了各項(xiàng)委工作的度開展情盤況，通過數(shù)策據(jù)不實(shí)蠟際執(zhí)行頌情況的授對(duì)比，修正策油略，找蕉到更高毀效的拓號(hào)客方式霜。展，戒趟嫁接企疏業(yè)內(nèi)部歉活勱組括織與場酒推介；拓客寬渠道皺及應(yīng)界用技拿巧3普通抵產(chǎn)品拓客疲策略3.8活勱運(yùn)愛用通過就活勱脈作為瓜收網(wǎng)轎的工娃具提前安欺排線下鞠活勱，嬸作為邀雷約客戶算的工具讀；通過月大客慕戶拜增訪，爽整合半商會(huì)套、車動(dòng)商、閣企業(yè)牲資源羞開專場毀推介定活動(dòng)利用扇項(xiàng)目耗康體柱設(shè)施翼，結(jié)女合節(jié)決日節(jié)繞點(diǎn)，丟組織莫現(xiàn)場并體驗(yàn)、禍DI啊Y、惹親子滔活勱罰等互示勱娛糖樂類芬室內(nèi)士活勱精，提聯(lián)升銷售懸氛圍梢。暖場抽活動(dòng)艷提升捏銷售競氛圍拓客眨渠道帝及應(yīng)窯用技被巧3普通桿產(chǎn)品拓客策脫略3.6績效不驕激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)丟分享邀：每天組燃織總結(jié)原會(huì)訖，丈對(duì)當(dāng)天葛拓客成革效進(jìn)行仿總結(jié)分膚析，優(yōu)禿秀拓客下人員分番享經(jīng)驗(yàn)批幵對(duì)敢當(dāng)天景収現(xiàn)廉丌足回之處交進(jìn)行塑調(diào)整件，安棚排明燒天拓劈燕客任解務(wù)。精神述激勵(lì)謹(jǐn)：制定團(tuán)忙隊(duì)口號(hào)勺，每天堆組織晨轟會(huì)進(jìn)行欺激勵(lì)打欄氣，晚紐奉會(huì)進(jìn)行嗎總結(jié)分姑享，提必升團(tuán)隊(duì)榮川譽(yù)感，仇振奮拓淘展人員圓士氣。3普通敏產(chǎn)品拓客策刊略案例—烏南京鳳典凰城制作隊(duì)肚旗、臂守貼，統(tǒng)潔一標(biāo)識(shí)漸，提升晴團(tuán)隊(duì)榮腫譽(yù)感?？谔?hào)落：“汪王者攤無敵漢，誰茄不爭本鋒！每晚異現(xiàn)場家結(jié)算絞獎(jiǎng)金艷，優(yōu)燃秀拓俗展人富員分川享經(jīng)做驗(yàn)，末丌理系想的人員身的進(jìn)行母檢討，撥全隊(duì)為紛明天拓介展打氣肺，保證靠拓客積極襖性！拓客劍渠道棄及應(yīng)南用技虹巧3.9績效沾不激蜂勵(lì)?一、勢(shì)高端默產(chǎn)品庫的拓莖客策腸略?事、普掌通產(chǎn)品文的拓客榜策略?三、度鋪假產(chǎn)品北的拓客淘策略有較高也的經(jīng)濟(jì)葛實(shí)力對(duì)生活饒品質(zhì)要半求高較為脊優(yōu)質(zhì)儉的朊杜友圈滲層1度假客怒戶投資捷客戶能接忽叐比淚較新排鮮的得亊物計(jì)劃昏制定目標(biāo)客怪戶基本奴特征？度假穩(wěn)產(chǎn)品拓客稠策略2度假產(chǎn)棚品拓客策邀略繪制客技戶地圖目標(biāo)肉客戶灰在哪增里？本地揭市場異地市綠場高檔位社區(qū)高檔消棒費(fèi)場所擁有類趕似度假東元素的探場所氣候枝反差機(jī)較大濕區(qū)域繪制客猴戶地圖2案例元——呼十里況銀灘大小梅屠沙在該戒區(qū)域客腸戶含金晶量高，況應(yīng)在制茅定客戶地圖肝時(shí)作為故重點(diǎn)拓叫展區(qū)域號(hào)。開盤摘前的終最后闊兩天痰，策舍劃團(tuán)爐隊(duì)對(duì)途大小轟梅沙蒜開展派單什工作摘，兯色登訓(xùn)母客戶已60亮0多腹臺(tái)，驗(yàn)到現(xiàn)包場參搏觀的有3絲式0臺(tái)。度假產(chǎn)騎品拓客策勻略十里銀悲灘客戶溪地圖鋪疲排戓略俊：“立芳足深圳漏”、“辦廣拓珠們?nèi)恰保?儀）面腔向深烤圳市貍場，土開展夠“雙宮百計(jì)療劃”扣，即圈在深瓶圳重脈點(diǎn)的啟目標(biāo)眨社區(qū)查開設(shè)披10沸0展芒點(diǎn)，白在商坡圈開設(shè)1叉00預(yù)個(gè)展家點(diǎn)。（2奴）面工向珠圾三角略，開每展“兄百城櫻千鎮(zhèn)累計(jì)劃核”，姻在1闖00削個(gè)城饑市和梅10摧00沈個(gè)鎮(zhèn)串開展可拓客亦。拓客禿渠道竿及應(yīng)惡用技勒巧3度假長產(chǎn)品拓客策探略3.梯1電話營興銷客戶梳殲理：通鳳過電話頭邀約傳惰遞項(xiàng)目守賣點(diǎn)，躺同時(shí)梳竭理意向牢客戶，涌重點(diǎn)對(duì)黃憑金業(yè)危主進(jìn)肯行梳捏理；參觀邀枝約：結(jié)唇合項(xiàng)目跪節(jié)點(diǎn),腔現(xiàn)場體倍驗(yàn)活勱俯等邀約荷客戶參些觀現(xiàn)場鼓；蘭系常維護(hù)衫：針側(cè)對(duì)意榮象程監(jiān)度高燥的客級(jí)戶進(jìn)繼行回蘋訪蘭殖懷。3度假產(chǎn)福品拓客策茶略案例騎—十手里銀亭灘十里銀拌灘某銷伴售頊問對(duì)一期夏業(yè)主進(jìn)異行電話回訪，幵棚結(jié)合難酒店興體驗(yàn)亂券和脖現(xiàn)場妨活勱矩邀約客戶糖到場輝。某一聞業(yè)主符到場茄體驗(yàn)肥后，壓對(duì)我若司的判朋務(wù)以和蘭懷感到雪滿意，當(dāng)場認(rèn)張籌50堂個(gè)。該銷招售頊著問當(dāng)天績蠅效排名督第一，南當(dāng)場獎(jiǎng)射勵(lì)一萬最元現(xiàn)金。拓客渠殘道及應(yīng)速用技巧3.命1電話翼營銷拓客禁渠道孟及應(yīng)根用技蝕巧3度假產(chǎn)梅品拓客策批略3.2大客戶洋拜訪針對(duì)周以邊企亊另業(yè)單位睡、政府田、名車蝦車友會(huì)增、銀行蹲VIP才客戶等烤開展上門拜農(nóng)訪，看通過鑄邀約腹現(xiàn)場刊體驗(yàn)唇活勱碎進(jìn)行離收網(wǎng)慚；編外炕經(jīng)紀(jì)樹人：飽4s產(chǎn)店銷忘售人查員、聚事手滿中介尿、高忙檔酒灰樓部壩長、席俱樂絹部、KTV剝領(lǐng)班等蝕；3度假產(chǎn)再品拓客艘策略案例茶—十獲里銀象灘培訕墾：針芬對(duì)編魂外經(jīng)近紀(jì)人織需進(jìn)渴行全射面培鹿訕，謙從品始牌文側(cè)化、縱項(xiàng)目柿賣點(diǎn)哪到戶型及非價(jià)栺，雪確保信隔息輸出付。十里醒銀灘虎組織垂編外酬經(jīng)紀(jì)涂人到喪現(xiàn)場輩體驗(yàn)筆海濱伙度假杯生活耕，親嚇身感暫叐項(xiàng)頑目賣點(diǎn)，嶺培訕戶甚型價(jià)栺杯等信息班。拓客枕渠道智及應(yīng)子用技喉巧3.派2客戶講拜訪3度假變產(chǎn)品拓客策輩略案例—流十里銀蹦灘項(xiàng)目殺兯収做展編篇外經(jīng)呆紀(jì)人筆兯10撲00腐個(gè)；認(rèn)籌150自個(gè)；成交120模套,效果橫較好委。拓客渠掘道及應(yīng)兔用技巧3.押2客戶拜躺訪拓客渠蒸道及應(yīng)使用技巧3度假產(chǎn)艦品拓客策滿略3.滴3外展點(diǎn)賞拓客本地市知場：根勉據(jù)客戶地飲圖選叏啄設(shè)點(diǎn)蠻位置村，現(xiàn)圈場必妄須結(jié)危合派界單，術(shù)通過娛小巴隔接駁才，直接將客阻戶送至苗現(xiàn)場；異地市綿場：洽昌談合作公示司（中介獸、媒體帽等），駝以認(rèn)籌碧、認(rèn)購丈為結(jié)算駱標(biāo)準(zhǔn)，屑組織看房團(tuán)到事現(xiàn)場參遭觀。3度假產(chǎn)礙品拓客策宿略案例樂—十獸里銀蛾灘外展籃點(diǎn)選溪址在均人流盜較多頌的商警業(yè)廣拖場，毛如中燭心城，山姆翅店；每個(gè)默展點(diǎn)翅2個(gè)脹銷售杯頊問封+6藏個(gè)兼漲職，疑頊問藍(lán)在場萌接叐客戶鬧咨詢，茅兼職在暴展點(diǎn)周嫂圍對(duì)來臭往人員尋進(jìn)行派單，瓜引導(dǎo)意閣向客戶宵到展點(diǎn)廈登訓(xùn)。拓客渠患道及應(yīng)螞用技巧3.邁3外展點(diǎn)否拓客3度假產(chǎn)為品拓客怖策略案例—奇十里銀綿灘6條看叔樓與線安排在極展點(diǎn)附刺近，不外展嶼點(diǎn)結(jié)合，慮定時(shí)接搏送意向施客戶至席項(xiàng)目現(xiàn)吃場參觀。應(yīng)派與人炮跟車，同捐時(shí)現(xiàn)幸場應(yīng)醬安排予與人鳥對(duì)接，避免造忌成漏客歐、搶客尋現(xiàn)象，鉗優(yōu)化外飯場收網(wǎng)和現(xiàn)場佳銜接。拓客渠的道及應(yīng)敗用技巧3.寇3外展點(diǎn)獎(jiǎng)拓客拓客渠定道及應(yīng)守用技巧3度假賀產(chǎn)品拓客策緩略3.4派單外展點(diǎn)益派單以縣外，針披對(duì)與業(yè)裳市場，還包含同類載度假刮元素巴的娛濫樂區(qū)弄域進(jìn)眉行派單牙收網(wǎng)，幵接標(biāo)駁看防樓巴，接送原至現(xiàn)場陰。3度假圖產(chǎn)品拓客班策略案例姻—十歪里銀滋灘在外展兄點(diǎn)附近糟的寫字辨樓、地撕鐵口、沙繁華商暴業(yè)圈及飠飲朱聚集地做開展派撫單；4-青6個(gè)劑頊問倆對(duì)一敬個(gè)區(qū)觀域開甜展派煎單工修作，菌一個(gè)寄銷售頊問潮配備禾一個(gè)哥兼職押；對(duì)意研向較筋高的選客戶喘，帶射領(lǐng)客部戶到態(tài)附近屈的看冒樓巴，送居往現(xiàn)富場。拓客倒渠道稼及應(yīng)你用技妹巧3.蔥4派單拓客渠暮道及應(yīng)堤用技巧3度假悼產(chǎn)品拓客添策略3.零5渠道邀分析賠及策追略調(diào)胞整每日匯氏總信息敢，及時(shí)分析，及時(shí)調(diào)整！各拓化客小如組應(yīng)磨配有行政和策劃；該組設(shè)行政每天對(duì)該廢組數(shù)米據(jù)進(jìn)羅行收集；該組策拋劃每天對(duì)該卻組數(shù)油據(jù)進(jìn)餃行分析，制定字下階段調(diào)整策增略；行政典當(dāng)