房地產(chǎn)營銷三十六計演繹

房地產(chǎn)營銷中的三十六計瞞天過海crossingtheseaundercamouflage

比喻采取欺騙手段,暗中進行活動

該計最常見的就是運用文字的游戲把樓盤的廣告語變得非常之“巧妙”。瞞天過海crossingtheseaundercamouflage

“起步價格、臨近、3分鐘路程、十分種車程”等等，但這是一種很容易被識破的短視行為，這種做法已經(jīng)沒有什么用處了。我們只能進行深層次的轉(zhuǎn)化，因此有了“樣板間精裝”、“A計劃”、“智能生活系統(tǒng)”等等一系列瞞住天的大船，才能渡我們賣房子的海。圍魏救趙relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei泛指圍攻敵人后方而迫其撤回兵力的作戰(zhàn)方法

強調(diào)的是避實就虛，迂回戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)一個地產(chǎn)項目存在巨大缺陷時，則以避重就輕為原則圍魏救趙relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei翠堤花墅：最大優(yōu)勢是環(huán)境優(yōu)美、休閑娛樂，最大缺點是交通不便，產(chǎn)品設(shè)計不合理。因此要主推歡樂度假主題，附以京承高速即將開通，樣板間正在裝修的銷售說辭，以弱化缺點。陽光上東：周邊均價6000元，而我們又必須8000以上開盤，陷入常規(guī)營銷則必死無疑。于是先炒位置，炒富人區(qū)，拉動地區(qū)市場價格，帶動本項目價格。借刀殺人killingsomeonewithaborrowedknife利用該計旨在借助外在的力量，克服目前的障礙，化不利因素為有利因素

以海華堂為例，項目較小，產(chǎn)品落后，推廣費少，周邊競爭激烈借刀殺人killingsomeonewithaborrowedknife在眾多不利因素下，我們完全可以借助外界力量。海華堂位于朝青板塊，屬于知名度不高，但未來開發(fā)體量巨大，周邊競爭林立的地區(qū)。A-ZTOWN40萬平米開發(fā)體量，先于我開盤，他面臨的問題和項目優(yōu)勢與我項目有共通之處，那么就讓他先去做廣告，炒熱朝青板塊，分析地區(qū)配套，為我項目作鋪墊。以逸待勞waitingatone’seasefortheexhaustedenemy作戰(zhàn)時采取守勢，養(yǎng)精蓄銳，讓敵人來攻，然后乘其疲勞，戰(zhàn)而勝之

房地產(chǎn)市場是瞬息萬變的，沒有做好各項準(zhǔn)備是不能當(dāng)上贏家的。運用“以逸待勞”之計，就是要建立一套較完整的、科學(xué)的、符合房地產(chǎn)市場規(guī)律的營銷體系。建立了行之有效的營銷體系，才能確保在市場競爭中當(dāng)贏家，切忌盲目投資僥幸賭一把。

以逸待勞waitingatone’seasefortheexhaustedenemy房地產(chǎn)營銷不是拍腦門，也不是拼點子，而是一整套嚴密的運籌帷幄的過程。房地產(chǎn)市場也不是一兩個好的創(chuàng)意可以挽救的，就如今年上半年地產(chǎn)市場全面下滑，這不是人力可以扭轉(zhuǎn)的，是拼個頭破血流還是順勢而為。我們選擇了順勢而為，進行內(nèi)部休整，苦練內(nèi)功，以一個良好的面貌迎接市場的好轉(zhuǎn)。

趁火打劫plunderingaburninghouse比喻乘人之危謀取利益

拋棄原意中的非道德含義，在樓盤策劃中引申為當(dāng)競爭個案遇到銷售困難，或者市場發(fā)生變化，乘機出擊，憑借自己優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方，強占市場。

趁火打劫plunderingaburninghouse以海華堂為例：目前海華堂最大的競爭為AZTOWN，但AZTOWN體量大，價格高，銷售壓力巨大，如何利用其高價強購買力為海華堂服務(wù)將成為我項目的一個任務(wù)。我認為AZTOWN7500精裝迅速拉升價格的做法必將損害其一大部分排號購房者的信心，我項目抓住這一時機迅速推出相對低價房屋，必將獲得利益。聲東擊西makingafeinttotheeastandattackinginthewest指造假象迷惑對方，使產(chǎn)生錯覺，以便出其不意

“聲東擊西”之計在房地產(chǎn)營銷上的運用，主要是在促銷策略方面。其表現(xiàn)形式是在促銷過程中，佯“專攻其一”，轉(zhuǎn)移客戶視線及注意力，令客戶在不知不覺的情況下“顧此失彼”，其營銷者達到了“志在其二”的目的。

聲東擊西makingafeinttotheeastandattackinginthewest運用在銷售過程中較多：SP運用，故意露出假的銷控，故意讓客戶偷聽到“實際價格”。過分地向客戶推薦某一種戶型，引起客戶懷疑，促銷其他戶型。無中生有creatingsomethingoutofnothing把沒有的說成有。比喻毫無事實，憑空捏造此計從表面理解存在著一定的欺騙意義。但運用于樓盤策劃中，是把他引申為發(fā)揮創(chuàng)造力，從“無”中創(chuàng)造出“有”以達到推廣產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。無中生有creatingsomethingoutofnothing1、形成新的產(chǎn)品：聯(lián)排、疊拼、花園洋房、LOFT等2、銷售說辭：風(fēng)水、私密性、別墅感等3、推廣理念：富人區(qū)、學(xué)院板塊等等暗渡陳倉advancingsecretlybyanunknownpath用表面的現(xiàn)象掩蓋實際的真象此計關(guān)鍵點為“明修棧道”暗渡陳倉advancingsecretlybyanunknownpath1、明示假銷控2、冠名各種活動、比賽、公益事業(yè)等等隔岸觀火watchingafirefromtheothersideoftheriver當(dāng)競爭者雙方因矛盾激化而秩序混亂時，自己不卷入其中，而是靜觀其變客戶與客戶對手與對手隔岸觀火watchingafirefromtheothersideoftheriver海華堂項目周邊除AZTOWN新開外，有天天朝陽、青年匯等幾個現(xiàn)房項目收官，目前其競爭激烈，用自己最后的房源在拼但價格不斷上漲，因此海華堂等待其用最后的房源拉動價格，炒熱市場。用一些位置較好的房屋搞拍賣，使客戶之間形成競爭，抬高房價。笑里話藏刀co鞏ve替ri信ng滅t憂he默d隙ag碧ge瓣r近wi盒th司a半s閘mi沒le通過摧偽裝仰手段儀，欺歲騙麻禿痹對溫方，穗以掩好蓋我爛方的西攻擊囑行動簡單疫的理笑解為爛微笑貌，深寒層理戒解有索引申姥意義笑里趁藏刀co蓋ve飾ri謙ng想t星he籌d妥ag比ge售r遇wi規(guī)th免a極s士mi絡(luò)le用微撿笑打法動客堆戶，曾用售齡樓處辣里的錄糖果辟、飲幸料等麥溫馨軌式服購務(wù)來揪贏得扛客戶碰。例如搜與開簽發(fā)商泊簽合爛同，赤往往革糾纏哥于代倆理費勒幾個金點幾塔個點貨，開泥發(fā)商公要求眼代理脊費不語高于繞某一來點位末，我賣們同駕意的放同時賤要求泄加價絕分成溫，開列發(fā)商駁往往花同意寧，但楊核算須下來復(fù)我們知的點諒位略驚有上鬼升。李代濾桃僵pa質(zhì)lm默in采g獵of強f賢su圖bs執(zhí)ti陷tu押te逝f鐘or漂t妨he卵r取ea每l凱th餡in貓g當(dāng)局林勢惡司化到要必然宏有所繭損失鹿時，召應(yīng)該遞犧牲轉(zhuǎn)局部腿，以曲保全替全局糟或換吧取全創(chuàng)局勝芹利上述附描述饒是被何動的抹用法重，我炊們其柳實是子可以植爭取失主動重的李代蘇桃僵pa膨lm旗in籮g雙of測f翠su扮bs種ti史tu項te劇f兔or軋t退he牢r懂ea跡l懂th階in業(yè)g很多套項目捕會在介自己彈的小喜區(qū)中伸搞一豆個“揉樓王羊”（御如湯奇泉、河太原櫻項目飾），勵其實早不是緒指著楊這個汁樓王略賣錢對的，神它的冠作用兆就是腔一個遼標(biāo)桿普，為卡的是固提升晨小區(qū)塌品質(zhì)諒，拉恒升價坡格，胖醉翁畝之意吼在于先其他腫房屋銅。順手厘牽羊pi避ck繩in污g森up處s朋om坊et是hi搭ng誼i妨n犬pa宇ss訊in粒g在市嶄場出逃現(xiàn)微各小的裹機會謀，就劑必須花利用巴；發(fā)夜現(xiàn)微您小的倚利益遠，也吃必須后力爭這其棉實是即一個碗利潤孫最大耗化的臉問題盛，切儀忌丟縱了西時瓜撿暴芝麻順手現(xiàn)牽羊pi嘉ck洲in鳥g屑up漆s片om勞et券hi喘ng撇i釣n早pa能ss不in炊g1、駝老客壁戶帶溜新客悉戶，讓口碑乓營銷兇其實窮是一銹種成摧功率慈非常潤高的彼營銷格方式2、紛如何啊讓一無個只擺想買丹三居緊室的脫客戶麗最終炭成交賄為一滋個一渡居一擴個兩保居？打草慕驚蛇be寫at東in偉g喬th泄e迅gr芳as形s殊to庫f昆ri串gh承te鋒n您th午e括sn雞ak抗e通過仗探明導(dǎo)市場狹對產(chǎn)逐品的險潛在稍需求乓，來章降低歪經(jīng)營稻中的攏風(fēng)險打草縫驚蛇透并不撲是驚輔動對搬方而令減弱雜計劃壁實施輩之意領(lǐng)。其圾實，料打草務(wù)是為宮了發(fā)惹現(xiàn)蛇映，引話出蛇丑，防批止被提蛇咬輔傷，齊人才醋能進求入，肥而不派是驚苗了蛇剛，讓你其跑怪了，稈抓不額到了寶。打草賽驚蛇be鈔at指in春g病th定e邪gr拘as難s撕to旁f周ri魔gh深te病n毛th真e應(yīng)sn懷ak番e對于哄房地慎產(chǎn)項座目，午打草待驚蛇狹最好孝的詮許釋即鞭為做般好市朵場調(diào)閱研。耗我們薪在日訴常工向作中曉會碰喚到很泊多這烘樣的繼例子頭，開嬸發(fā)商疼找代絨理行除賣的夠房子岔沒一今個好龜賣的耐，而歉其銷利售困數(shù)難的營真正執(zhí)原因盟大多駁為其濃自身盼沒有百做好跟市場穿調(diào)研酒，在搜價格北、設(shè)負計、鞏時機字、營證銷策徒略上惕出了酷問題儀。借尸變還魂re陣su怖rr柳ec嘩ti圍ng直a甘d率ea值d其so遇ul睬b繩y擊bo婆rr紐奉ow尤in岡g翅a團co亮rp察se已經(jīng)濫消滅珍或沒我落的被事物俱又以點另一領(lǐng)種形刃式出脫現(xiàn)對于訓(xùn)地產(chǎn)胖項目夢來說鞠即為躬“二尖次營臘銷”綁的問棟題，珠而韓蠅樂經(jīng)每理上康次培么訓(xùn)已劫將這球個問業(yè)題講裕得很遇清楚鵲了，沙所以覺我就繪不再卸贅述招了。調(diào)虎歷離山lu應(yīng)ri獲ng飽t移he拳t節(jié)ig腹er腐o妻ut練o共f罪hi秀s吊de敘n為了陸便于廈乘機壇行事掛，想緊法子擋引誘去有關(guān)蕉的人急離開閣原來潤的地乖方讓對屠方脫炸離他造所熟重悉的跨路線渴或者鄭位置蔬，變特己方爺被動乎為主予動，宗調(diào)動筋對方計在其孩不熟針悉的顧的環(huán)真境中奧乘虛鑼達到節(jié)自身翁目的調(diào)虎據(jù)離山lu丈ri寸ng載t娃he恢t兆ig缸er西o艇ut烈o酒f梳hi針s敘de紙n1、疼想盡漏一切毯辦法析讓客蔽戶來掙到被貝我們宅包裝壁好的欣售樓布處談名判2、健用折閑扣點數(shù)將客期戶吸故引到并本項尺目論裁壇發(fā)腹帖，斯為自位己的槽項目麥制造賞聲勢欲擒狠故縱le哥tt舌in麗g暈th宏e雅en舌em鏡y瞇of駝f攝in競o六rd鋪er左t繞o宰ca豎tc幼h位hi賺m為了宣更好塌地控陸制而躍故意因放松驗一步包括各現(xiàn)場針銷售棕把握烏和事垃先承織諾兩顫部分欲擒抓故縱le悉tt釀in改g武th物e蚊en哀em涌y番of男f頑in笛o漆rd紛er鑄t忽o劍ca被tc滅h母hi盞m現(xiàn)場犯銷售振把握賞：緊逼密只會拳讓客納戶產(chǎn)猶生反皇感，滲一松刷一緊甜將客帝戶拖槍垮事先燒承諾英：無理條由退洗房稈、房吹子可墳先試印住摩、逾妥期交逼房罰斤則、究及時川辦理駝產(chǎn)權(quán)拋磚綢引玉gi錫vi猶ng懲t托he西e社ne府my陶s拌om鄭et總hi茶ng島t但o剛in遷du盞ce超h速im痛t奴o逃lo菌se茄m豆or躁e膊va亞lu襖ab稱le及t第hi移ng熔s用自階己不額成熟湖的意體見或之作品急引出曠別人返更好榨的意也見或賣好作么品給客擠戶一盼些甜敞頭，享以便抱獲得貴更大膚的利害益拋磚默引玉gi片vi撫ng擠t逢he彈e免ne申my傭s懼om蟻et扒hi丘ng唐t拳o盯in欄du憂ce主h鋸im開t平o所lo惹se室m堪or欠e案va斬lu足ab陪le通t涂hi曠ng湯s給客回戶甜雀頭有帆很多縮慧方法耽：紀(jì)秤念品映、抽釘獎、暫讓利塑、代肺辦手答續(xù)、徹送車竹位裝案修家轎居家橡電等宋等。幣但送士不是屋目的魯，賣妹房才擱是目遞的，敗以現(xiàn)申在購置房者逐的理掙性程博度，積送一武定要殿適時閑適度羽否則第會恰維得其尤反。擒賊估擒王ca栗pt趟ur偽in讀g脹th掠e列ri鳥ng脂le款ad昂er譯f貫ir灶st斃i蝦n獨or販de允r悶to雞c橡ap慢tu忌re脅a為ll購t圍he浮f摘ol津lo洽we停rs作事促要抓工住要憶害此計勝關(guān)鍵輛在于睛找準(zhǔn)訪“王驅(qū)”擒賊川擒王ca納pt之ur聽in崗g起th長e反ri利ng哲le批ad缸er瓶f掃ir屈st百i搭n底or托de剖r蛋to去c下ap動tu金re利a鄭ll隆t豪he書f盈ol貞lo勢we島rs對于回一個魔項目井來說森，市交場中弱的目沫標(biāo)客尺戶的盡主要虧需求盛就是宜“王加”，扯抓住季了這棟個要動害確泳定市項場定堪位就俘找到盒作好瞧項目不的關(guān)駛鍵。對于星一套竄房子遇來說稼，家必庭中珍哪一擱個是寧做主饑的人非，買刊房子惡是為岡了什破么，寨打動遙其購?fù)诜康挠I點額是什流么，域找到墊了這吃幾個嚴問題喜的答降案，藏該套攝房屋哈的銷購售就項不成社問題罩了。釜底見抽薪ex償tr客ac伙ti率ng釘t突he勸f環(huán)ir鎮(zhèn)ew胞oo濫d扶fr壓om預(yù)u專nd孟er孟t退he斤c拌au蓋ld粥ro芒n從根睛本上視解決責(zé)問題此計緣瑞運用告要兩岡面兼辭顧，央既要黑抽薪親，也懲要加夜薪釜底吹抽薪ex億tr頁ac取ti饑ng魚t茶he腎f柴ir釀ew高oo紀(jì)d呢fr幅om堆u荷nd架er結(jié)t摔he咽c吃au間ld烈ro踩n抽薪定：找冰準(zhǔn)了遠項目奴的市執(zhí)場定亡位，電找到杜了客堅戶購檢房猶兔豫再圖三的嗚癥結(jié)鋤所在孝，既唇要對罵癥下腿藥解痕決問創(chuàng)題。加薪納：找娘到了香項目制的最速大優(yōu)匪勢，份要將蛾其無噴限擴宴大，酬形成體無人雖比擬綢的高笨度?；焖妹~mu房誠dd可li乳ng循t部he介w冷at煉er詳t胃o華ca儉tc敗h青th并e萬fi祖sh匙;采fi例sh往in若g圓in礙t叮ro擇ub思le間d月wa斜te鑒rs趁混中亂的亂時機因攫取伍利益有混練亂要博上，登沒有私混亂揭制造匠混亂冤也要孝上混水塊摸魚mu祥dd吳li淚ng接t馬he鏡w佛at考er蝦t漫o休ca珠tc謙h擠th竿e孫fi役sh刑;菌fi豆sh秧in勉g輝in呢t閑ro紗ub酷le誘d仰wa困te鋼rs1、平案名糠之風(fēng)圓：現(xiàn)喜代城館（后擾現(xiàn)代勞城、甚西現(xiàn)呼代城租）、尤總部焦基地肢（總們部公暖寓）2、趟制造抗混亂監(jiān)：像從梁筑鳥山經(jīng)尤理講塑的那損樣，貞制造挨換簽群火爆研，場仇面混嘗亂，斧激起頸購房沃者的捐欲望挽。金蟬幣脫殼sl港ip幅pi頭ng倉a態(tài)wa限y怨by叢c勉as匠ti幸ng克o脹ff額a獅c鄰lo案ak扁;利ge逝tt爭in歪g抓aw真ay壘l盾ik摟e映th旬e律ci撫ca纖da番s供lo還ug伍hi勺ng風(fēng)i廢ts騰s缸ki謎n在表架面上盯完其帶形，渴當(dāng)他渣人不碗察覺生時脫易身這里檔的金逼蟬脫怒殼不沃是指持的攜韻款逃燒跑，維而是雀如何垃解決緣瑞尾房邀的問齒題，貓現(xiàn)在發(fā)我們泊公司臥的許酬多項沾目需經(jīng)要銷果售率偏達到春10濫0％側(cè)，如竿何在躬保證若利潤廢的前枝提下克快速蝕清盤縱，正怠是此總計的僵使用鐵范圍獻。金蟬化脫殼sl聰ip玩pi糕ng憤a毅wa仍y辯by惹c古as償ti堅ng哨o逝ff醉a恥c瓦lo澤ak低;費ge蹦tt碌in飲g稻aw瓜ay清l礦ik殘e為th個e從ci度ca洲da恨s謙lo煉ug詞hi危ng持i方ts岔s所ki千n1、繼雙續(xù)熱勵銷勢嘉頭，悠保持養(yǎng)賣場閉氣氛2、戚一次燦性整尖售3、搬由售色轉(zhuǎn)租蹦，自泳身經(jīng)況營，監(jiān)抵押梯給銀桃行4、蒜抵工錢程、支設(shè)備呀款5、芳拍賣終，但培要把公握好牙尺度秩，以兄防以蹤蝶訛傳仆訛關(guān)門此捉賊ca穿tc坦hi余ng喇t蠻he鐮t寨hi溝ef鏈b華y大cl漁os勤in膚g在/歷bl呢oc呼ki曉ng苗h鳴is傷e順sc鉛ap欺e妙ro甘ut翠e將對膝方控港制在回自己富勢力支范圍釘內(nèi)，逐然后越進行蚊有效暈打擊此計龍關(guān)鍵館在于價圍，陸將對兼方所必有的蘿退路第截斷拍方能壁逼其閑就范關(guān)門死捉賊ca北tc姓hi繪ng偷t根he飄t恐hi散ef銅b納y藥cl勞os桑in忙g瓣/邀bl懶oc計ki談ng樸h呢is狠e弓sc粗ap貪e疲ro縣ut同e購房韻糾紛廈：客暫戶不似是賊改，問超題是值賊，徒將問給題控展制在陽一定仗的范杜圍內(nèi)足解決施工脅質(zhì)量愉不過饑關(guān)包、逾嫂期交病房、斬面積什縮水依法至處理仰的原料則房誠、時蛛間效偷率原拳則、黎事后承補救張原則后、承“和續(xù)為貴銀”原停則平、反特省與避事前包防范筋原則遠交啟近攻be植fr勿ie保nd惑in釀g惡th丸e具di俱st態(tài)an常t別en丈em呀y(tǒng)侄wh瞧il駁e癥at催ta鑒ck沙in悅g槍a咬ne追ar帽by吧e潤ne惱m(xù)y開拓住鄰近孩的市售場或蓄與近屈處的樂對手憲競爭棕，有慘利因繞素較詳多，惜開拓吳相隔剩較遠域的市痕場或攀與遠祖處的值對手哈競爭團，不勸利因載素較滴多同行辜業(yè)的悼遠交懲近攻跨行嬌業(yè)的練遠交到近攻遠交圾近攻be庭fr錢ie灘nd數(shù)in挺g奮th堂e虛di把st鞠an生t獨en繪em盲y移wh歷il節(jié)e鏡at匠ta塞ck位in說g份a播ne匠ar喊by阻e城ne消my同行色業(yè)的鈔遠交醒近攻液：位渣置較怖近的糞同類維項目河競爭燭，位落置較舞遠的混項目內(nèi)可以巴合作跨行料業(yè)的榮遠交役近攻泉：聯(lián)頂合另扇一行巨業(yè)，也與同缺行業(yè)激進行杜競爭尺，提桂高自棚身競劃爭力與教膠育業(yè)社合作枯、與縱體育序業(yè)合烤作、慚與旅競游業(yè)來合作截、與削高檔腹物業(yè)貢公司逮合作假途羊伐虢at井ta嬌ck兄in竄g速th奸e堤en竿em虛y北by船p停as至si魄ng嗎t(yī)柴hr已ou援gh差a迫c丟om超mo多n完ne唱ig圖hb忠or幫助勇夾在元敵我特之間若的第趣三方屈去攻宮打敵壤方為卻幌子貪，虛恩情假判意支傻持第堤三方濁，假代借第膚三方彼的道斧路之端名，粱實則蜘是攻籃打敵攜后方吼，順膚道吞我并第花三方房地聞產(chǎn)行糟業(yè)中差的假撥途伐摧虢往侮往表魚現(xiàn)在或項目饞開發(fā)括或營進銷聯(lián)魄營合燦作的媽模式假途喬伐虢at硬ta雀ck緒in娃g掠th外e郊en熔em禾y海by痰p漠a(chǎn)s壘si舌ng亮t喪hr宴ou啞gh蒙a挺c徹om雪mo俗n鋒ne去ig叛hb世or1、論合作務(wù)開發(fā)業(yè)：疊天鴻神團結(jié)捆湖、瀉海華類堂2、搞你建秋我銷慎：墓開發(fā)遇商與本代理虎行3、區(qū)域蛙聯(lián)動浮：惰同一駕區(qū)域溪競爭讓項目職共享葉配套須，一襪般不荷會在各區(qū)域協(xié)上相噸互詆忘毀，訂甚至從會借銜用偷梁點換柱st塵ea科li分ng勻t辭he消b育ea像ms長a箭nd狗p電il洪la貫rs勿a燃nd滋r迅ep袍la量ci考ng窮t迫he蠶m廳wi販th鴨r繪ot糖te耽n路ti熔mb繁er頁s比喻佛暗中物玩弄乳手法拜，以革假亂塵真，膜以劣穩(wěn)代優(yōu)在房假地產(chǎn)士營銷雜中“旬偷梁案換柱網(wǎng)”是菊不可啞取的盜，無摸論是加產(chǎn)品資還是比推廣啊，偷桶梁換膨柱切活不可蒸取。偷梁萄換柱st因ea鏈li茅ng某t犯he摔b不ea昆ms濱a彈nd輸p礦il借la怎rs鍋a鄉(xiāng)豐nd跳r柔ep墳la董ci陸ng韻t禾he圖m鼓wi園th淡r故ot漲te創(chuàng)n倦ti期mb運er丙s常見字的“相偷梁葬換柱媽”：1、桑虛假傳廣告膽，欺扔騙客緒戶2、策胡亂涉承諾垮，極大不負屑責(zé)任3、姓以次競充優(yōu)渴，愛常財無斜道4、濕“擦際邊球矩”，催套取租好處指桑兼罵槐re化vi廚li樹ng添/謎ab欲us歉in密g扭th扁e怨lo游cu且st屑t距re炊e瞧wh谷il漫e通po若in腥ti速ng差t稱o數(shù)th滔e窗mu漠lb脫er住ry不采肚用直隙接的恒方式獄來攻攻擊競奪爭樓關(guān)盤的拆劣勢誓(因毛為通各常這濱樣做武會引糞起客逢戶的雪反感截)而刑是間泉接展籮示和畢運用哥本樓結(jié)盤配恐套、本環(huán)境作、建位材等老優(yōu)勢冰點來晶表明丈其他野樓盤呼的劣但勢點其重族點是鍛要明跪白“袋桑”眠與“嘗槐”指桑樹罵槐re宰vi紙li陡ng貝/耗ab否us卵in礎(chǔ)g評th紛e款lo棄cu游st鞠t何re呼e殺wh板il補e奮po踢in認ti猶ng鞋t粒o勞th李e至mu展lb辨er均ry明白蔽桑與道槐，監(jiān)即明畏白自顧己的錯優(yōu)勢哈和別管人的溉劣勢衫。在湊推廣漆時用村自己言的優(yōu)熟勢去扁攻擊磚別人妄的劣蛙勢。海華升堂在芒本區(qū)厘域與祥其他萌項目散比最歷大的歸優(yōu)勢踢在于案單體謹面積著小，剛總價井格低棍。也誓就是末在同蝦樣的短配套呢前提撫下，鐘我要誤攻擊鼻別人困不具燥備的卡賣點長。但祥要注盾意不吼能引詳起客宣戶的禍反感艇，因捎此要院正話訓(xùn)反說吩。假癡懸不顛fe挑ig給ni派ng爬m(xù)奔ad卻ne凍ss瓶w逃it怠ho育ut珍b拒ec踐om藝in批g塑in廚sa表ne為了優(yōu)掩蓋掩自己正的企侄圖，約故意晨以假長癡來景迷惑加眾人在地年產(chǎn)營掙銷中鴉即要么注意翻反營祥銷，才我們佳通常鵝所說勾的“架大智飛若愚準(zhǔn)”、杜“扮罩豬吃必老虎泥”也聾是同盯樣的野道理譯。假癡落不顛fe癥ig穿ni優(yōu)ng瘦m暫ad灘ne鴉ss賠w舌it我ho奇ut逆b磚ec桂om宵in睡g毅in薪sa粗ne隨著棒消費吉者的胞不斷袍理性六與成副熟，委部分境消費真者對饒于房株產(chǎn)的跡基本推知識巖和樓容盤的春銷售蠅手段韻相當(dāng)韻熟悉裕，所瓣以與飼其和似客戶案據(jù)理血力爭掛，還屑不如懷利用勿其“腹好為蒙人師壁”的補心理處，主嬸動表掀明自蒸己入絞行不努久，慚請客責(zé)戶指院教哪鐵幾套壁房屋般的位汽置和緩套型晚比較斬好，棒待客堅戶選猶擇了梅自己冷滿意尸的房魚屋，瞞你也謝就順盾理成筆章的支達到號了銷概售目著的。上屋捎抽梯re款mo踢vi壞ng奏t窄h(huán)e朗l瓜ad代de罪r岔af圈te塌r緒th暗e考en海em換y棒ha臣s標(biāo)cl箏im族be弊d敞up短t眼he戲r振oo宮f指誘喜敵深潑入，痛然后納切斷距其退襖路，例使其崗陷入剛絕境在房啟地產(chǎn)理營銷動中，稈迫使戰(zhàn)客戶偽盡快勻交款裂，切捉斷購健房者印由于怎的后荷路上屋埋抽梯re閱mo順vi僅ng逝t革he猜l熱ad惕de華r駱af與te鴉r臨th倉e飲en躍em傲y受ha鞭s迎cl規(guī)im緊be丹d甜up五t規(guī)he伏r藏oo怨f1、夕定金挖策略2、姿“零芝首付掘”購守房3、客一次刪性優(yōu)僻惠4、燥含裝閣修款積購房所有里已交堵錢款牽，很議難退時回樹上勿開花pu零tt銷in冒g諷ar菊ti五fi堵ci現(xiàn)al俗f議lo擦we喪rs王o離n筍tr上ee跪s樹上典開花叉之后戀，花刪與樹憐枝交駐相輝煌映，門產(chǎn)生施壯大絡(luò)聲勢逗的效別果。在樓坡盤策持劃中懲可引鉛申為畫樓盤麻借助收媒體四大造備聲勢憤，以榮適時蚊、準(zhǔn)薯確、謊廣泛結(jié)、生處動的趴宣傳撒來提劍高樓輝盤的額知名新度，展增強念產(chǎn)品熄對于球消費點者的歲吸引鄰力，湯以達碼到搶落占市艱場的樣目的趁。樹上恥開花pu櫻tt壇in起g構(gòu)ar遵ti眾fi首ci嗎al攝f糕lo隱we落rs泡o蜻n忙tr衡ee紋s1、森借“留景觀過”使呼樓盤樓生輝2、鑄借“屠路橋蘇”使螺樓盤多更趨賤熱鬧紅繁華3、炭借“棟學(xué)校拖”令激樓盤撫更近戒教育碎文化4、領(lǐng)借“遲社區(qū)啊”使只樓盤影更加刷成熟5、呆借“枯開發(fā)協(xié)區(qū)”刑令樓歐盤更封具增款值的圾想像6、發(fā)借“市商場供”使課樓盤豈有了置“方版便、鍋輕松妙”之咳說7、洲借“悄體育石場館愚”讓駁樓盤材賦予構(gòu)運動店休閑藥概念8、慨借“費公園序”使何樓盤段更具墨“歡且樂、趨休閑脾”特煮色9、腸借“朗醫(yī)院包”等塘醫(yī)療市設(shè)施10禽、借譯“影恐劇院徑”等囑文化絹娛樂狐場所反客克為主tu貞rn產(chǎn)in患g鎖fr況om剛t蚊he仇g減ue伙st逼i猛nt踢o切th懸e唐ho脂st處于記被主蝦導(dǎo)地而位的稼客，菌奪取閣主導(dǎo)叛地位熱，替學(xué)代原省來的遺主，咳并把宏原來擱的主校放到澡客的脂位置緞上，努隨意晶擺弄德的做廊法對于旋地產(chǎn)澤項目側(cè)，一顧定要皂變坐蠻銷為叉主動幫出擊故，不牢能等篇客上贏門。反客日為主tu辱rn杰in希g源fr丹om墊t左he掃g別ue稈st介i布nt趴o剪th呆e家ho疾st1、暖拜訪父客戶編（勇翠堤謊花墅裂）2、傅巡展伐（海找華堂飾）3、盜網(wǎng)絡(luò)舟營銷美人方計us后in案g獸se刃du涌ct牢iv博e私wo磚me召n裝to框c己or液ru折pt撤t透he向e恒ne閉my以一陶切可候以吸菜引消瘋費者睜的美玩好事切物誘倉人上渠當(dāng)來旦達到極目的蒸的計推謀這里胞的美餃人不斷應(yīng)狹夠義地班理解冰，而支是應(yīng)驗該理斜解為擋一切芝可以養(yǎng)吸引覽消費砌者的棟美好潤事物美人強計us晶in吉g駝se嘉du固ct賀iv卵e聾wo驢me揪n魔to撐c品or材ru累pt體t縱he像e仙ne猜my從對羨于銷旋售顧洗問的呢嚴格貸要求麗到售麻樓處憂唯美弱環(huán)境社的營藥造以糖及樓薄盤廣辨告在優(yōu)媒體報上吸做引眼架球的漲平面更表現(xiàn)幕全部卻應(yīng)用們了“凡美人拒計”皂。要狡注意激的是聯(lián)該計臥要從翻人類開的愛基美之血心出躲發(fā)，宗利用之健康釀的、新有益哥的“皂美”繞為經(jīng)呢濟生蠅產(chǎn)和孤商業(yè)塑經(jīng)營重服務(wù)吃?？粘橇挥媝r精es渴en面ti岸ng菌a耗b梢ol質(zhì)d癥fr我on愿t鋪to鏡c悠on歷ce籍a(chǎn)l進u柿np財re灣pa客re轎dn啄es央s掩飾金力量火空虛稍，騙束過對黎方的勤策略銷控押：利尺用人能們“練物以勤稀為記貴”著的心在理，池有意座顯示壟樓盤拒房源鋤緊張堡，進某而刺億激消吩費者供的購朋買行味為?？粘切赜媝r術(shù)es血en夢ti北ng儉a擠b神ol材d豆fr瞇on尼t(yī)貝to謎c荒on睬ce墊al岔u座np從re掏pa魄re詠dn全es辜s排號誓：“恥限時輸搶購欄”排辱順位最的方艘法，贊開盤廉時排向第一伸順位叛的客溪戶在柜規(guī)定吳時間腫沒有妄成交面的，板視為糊自動類放棄熔，然吵后輪炊到第決二順好位。鳴又有沾如開胡盤當(dāng)側(cè)天采浴用“蒙先來抓后到餐”的陽排隊革購房所的方淺法，貍趁機遇渲染姑樓盤請的銷撤售氣嘆氛以熟及引棄來媒搏體的粘關(guān)注健。反間騎計so介wi箏ng攪d踩is鋤co鉗rd渡a港mo妹ng榴t陪he用e濤ne夏my在蒙關(guān)蔽競候爭對潮手的館手段畢中，俗又順授勢利竹用對硬方的楊人員苦輔助核我方迷的工像作為了達在競逼爭中磁處于茄主動蜓地位觸，一柴方面浩要廣址泛收梁集各下類信鵝息包圖括競笛爭對證手的捐情報淘；另迎一方嫌面也競應(yīng)嚴奮守自夢己的荷經(jīng)營膛秘密寸。反間侄計so擇wi廢ng基d頌is零co冷rd兵a叛mo住ng侄t輸he堤e幫ne在my1、壁前期橫規(guī)劃圓設(shè)計2、守樓盤血價格鼻策略3、盈項目逗造價討成本4、事企業(yè)脾資金統(tǒng)狀況苦肉箭計de撿ce縱iv顫in譽g嘆th嶼e遙en歡em刪y高by核t臨or鼻tu榜ri賄ng宇o褲ne艷’s愿o茅wn