3月促銷活動方案共3篇(三月促銷活動主題)

3月促銷活動方案共3篇(三月促銷活動主題)超市促銷活動方案

定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”；

贈品外號要洪亮

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購置欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上（假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不行取）。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡送。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品由于長期廣告知求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間消失贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危急。

三、選擇適宜的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點全都：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力；中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更養(yǎng)分；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分；

盡可能削減文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；巧寫特價：

局部城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價比照字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)待價（如：海鮮味2元/包、其余口味元/包）消費者自然明白

ü師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü寫清晰限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

ü盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以承受）；

高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但選購本錢又較抵；最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；

某中低價便利面贈味精；

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包；

贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

4、治理

禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；

主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極仔細工作做出檢核打分，并通知當(dāng)事人；

主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量，評估業(yè)績，宣讀檢核結(jié)果，了解存在問題，準(zhǔn)時互動尋求改良；

、告知是促銷勝利的關(guān)鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今日做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點告知區(qū)域

通過以上告知點的布置，消費者從經(jīng)過店門口、進店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷勝利的秘訣。生動化法則——貨架陳設(shè)

A、集中擺放，排面越多，銷售時機越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面肯定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝挨次；

D、明碼標(biāo)價是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價格必需全都；

E、每次訪問堅持作先進先出、避開產(chǎn)品被長期日曬、準(zhǔn)時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充分度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、全部排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳設(shè)時（超市）要有提示消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳設(shè)

A、除非有促銷指定品項，一個落地陳設(shè)以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳設(shè)組合。

B、島型陳設(shè)：1—，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳設(shè)：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

C、依據(jù)動線，擺設(shè)在全部競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳設(shè)時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

D、全部陳設(shè)須有清晰、明顯之價格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。E、每次訪問時須清理陳設(shè)區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必需有明顯的價格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳設(shè)位置選擇

A、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動線穿插點，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

C、便利客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

D、冰柜把手四周兩層（冰柜上貼有提示消費者自己拿取的POP）；E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

C、全部廣宣品必需突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必需與售點所售產(chǎn)品全都

POP需常換常新，與促銷活動同步

POP也有正確的品牌和包裝挨次

POP的位置選擇可參考陳設(shè)位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非肯定正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳設(shè)區(qū)——專有貨架、堆頭、端架F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)全都

3月促銷活動方案共2

敬重的各經(jīng)銷商：

你好！為了XX在各市縣的穩(wěn)固進展，集團再度攜手央視新聞聯(lián)播欄目，全力出擊，樹立XXX集團形象，提高品牌影響力，搶占市場份額，推動XXX品牌的進一步進展。為全力支持各經(jīng)銷商新春促銷，結(jié)合活動政策，特推出以下讓利促銷活動.

一、活動主題：

元/㎡，XXX地板攜手央視誠信鉅惠老客戶

二、活動目的：進一步提升XXX品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度，提高當(dāng)?shù)豖XX地板的市場占有率。

三、活動時間：2023年3月1日—2023年03月18日

宣傳時間：2023年2月22日—2023年03月20日

提貨時間：2023年2月22日—2023年03月22日

四、期間為了更好的宣傳和表達“消費者權(quán)益日”主題，設(shè)立“維權(quán)、消費學(xué)問”和“原生態(tài)安康生活”展現(xiàn)。以及“地板保養(yǎng)學(xué)問”和“如何選購地板學(xué)問”等展架來營造安全放心的消費環(huán)境，提倡“原生態(tài)的安康家居”生活。通過不同系列的產(chǎn)品讓利活動來增加銷量，并且設(shè)置不同的獎品抽獎活動等。

五、活動內(nèi)容：

1．活動期間，F(xiàn)DⅠ系列提貨價59元/㎡

2．活動期間，地級市場提貨量≥1200㎡，縣級市場提貨量≥400㎡，可享FD?系列、水晶之戀系列、穆特系列提貨返利10元/㎡。

六、宣傳方式：

（1）促銷活動宣傳期間，必需重點突出XXX優(yōu)勢廣告資源的投放

（2）各地代理商依據(jù)各自市場狀況可作二次籌劃，方案明確，在宣傳期內(nèi)各代理商

須充分利用單頁、氣球拱門、宣傳車、小區(qū)橫幅、DM單、X展架、POP海報、

手提袋、雨傘等形式全面進展宣傳造勢預(yù)熱，以便廣而告之，吸引積攢客戶。

（3）為了備戰(zhàn)活動，客戶資料積存是這次活動的主要目標(biāo)，活動期間必需嚴

格做好客戶資料的收集和記錄，并準(zhǔn)時連續(xù)的跟蹤回訪，做好細節(jié)工作是抓住

定單的必要工作。

（4）各地代理商要在2月30日前，將活動相關(guān)資料在賣場醒目位置全面陳設(shè)展現(xiàn)，

營造活動氣氛。

（5）店面禮品的堆放要醒目，每個禮品上面要貼上XXX的LOGO。

（6）各地代理商可依據(jù)市場狀況，因地制宜，進展活動的深度籌劃，開展針對性更

強的系列活動，以求取得更好的效果。

特此通知

xxxx營銷中心

2023年2月21日

11月促銷活動方案

6月促銷活動方案

八月促銷活動方案（共4篇）

營銷活動促銷方案

促銷活動營銷方案

3月促銷活動方案共3

活動主題：你的權(quán)力，你做主活動時間：３月１１日－２０日活動目的：結(jié)合國際消費者權(quán)益日，營造各個超市注意消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提超群市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽度。為了讓超市做得更好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營者和消費者更親近，建議超市于3月

15日上午9：00—12：00，下午４：00—６：３0在超市正門處開展“面對面”消費者懇談會活動，同