如何做好應(yīng)答和偏離表

如何做好應(yīng)答、偏離表銷售中心培訓(xùn)部適用對象：培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的：銷售中心辦事處、部門各類售前技術(shù)崗位掌握制作點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答和偏離表的方法技術(shù)應(yīng)答

什么是點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答？如何做好應(yīng)答如何做好點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答？點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答的方法什么是虛假應(yīng)答？應(yīng)答過程中的注意事項(xiàng)外購應(yīng)答對標(biāo)書中的內(nèi)容進(jìn)行合理、逐一、詳細(xì)的闡述和回答。點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答是什么點(diǎn)點(diǎn)清晰的思路正確的方法良好的語言組織對產(chǎn)品熟悉程度寬闊的知識面如何做好應(yīng)答找點(diǎn)擴(kuò)充收尾點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答的方法如何做好應(yīng)答舉例：終端支持動態(tài)和靜態(tài)兩種高清雙流模式。雙流主流必須保證720P分辨率，雙流分辨率必須達(dá)到1024*768以上。

如何做好應(yīng)答格式1．應(yīng)明確應(yīng)答滿足，格式是答：滿足。此外還有完全滿足，滿足并超過等提法。2．應(yīng)答的開頭應(yīng)該按照這樣的格式開始：“此次投標(biāo)采用的XX......”3．應(yīng)答字體應(yīng)和標(biāo)書要求字體一致，文字內(nèi)容加粗，加下劃線。答：滿足。并超過此次投標(biāo)采用的KDV7910高清終端支持標(biāo)準(zhǔn)的H.239協(xié)議，支持動態(tài)和靜態(tài)兩種雙流模式。動態(tài)雙流是指終端同時(shí)發(fā)送兩路全幀動態(tài)的視頻流，譬如兩路攝象機(jī)或者一路攝象機(jī)和一路DVD圖像。靜態(tài)雙流是指終端同時(shí)發(fā)送一路動態(tài)視頻流和一路PC桌面圖像，由于發(fā)送PC桌面時(shí)幀率較低，因此稱為靜態(tài)雙流，也叫做PC雙流。在發(fā)送動態(tài)雙流時(shí)，KDV7910的主流和輔流圖像均可以實(shí)現(xiàn)30幀/秒全動態(tài)720P格式；在發(fā)送PC雙流時(shí)，主流圖像更可實(shí)現(xiàn)高達(dá)1080P分辨率，而輔流則可以實(shí)現(xiàn)SXGA（1280×1024）分辨率，遠(yuǎn)超過標(biāo)書要求的1024*768分辨率。此外，由于KDV7910終端采用了較其他廠家產(chǎn)品更為先進(jìn)合理的硬件架構(gòu)和軟件編解碼技術(shù)，PC雙流中第二路PC桌面圖像的幀率甚至可以高達(dá)20幀/秒，達(dá)到了動態(tài)全幀，實(shí)際上也已經(jīng)符合了動態(tài)雙流的標(biāo)準(zhǔn)。通過完善的雙流技術(shù)，可以有效的提升用戶會議、培訓(xùn)、會商時(shí)溝通的效率，極大滿足用戶對雙視頻流的需求。如何做好應(yīng)答虛假應(yīng)答，就是標(biāo)書中技術(shù)指標(biāo)不滿足，而進(jìn)行的虛假的回答什么是虛假應(yīng)答P.S.所列參數(shù)或功能必須與方案、配置表、技術(shù)偏離表、產(chǎn)品彩頁保持高度一致！點(diǎn)對點(diǎn)應(yīng)答總結(jié)正面應(yīng)答：滿足OR不滿足圖文并茂描述滿足程度忌原文拷貝適當(dāng)展開，對分值較高的項(xiàng)需重點(diǎn)描述，并佐證。虛假應(yīng)答的防范如何做好偏離表偏離表

什么是偏離表？偏離表的重要性填寫的方法如何做好偏離表偏離表的三種情況如何做好偏離表偏離表舉例：

序號設(shè)備名稱或條款號技術(shù)參數(shù)及要求對招標(biāo)文件偏差

描述備注招標(biāo)文件投標(biāo)文件12、視頻應(yīng)急指揮核心設(shè)備基本配置要求：

MCUMCU應(yīng)配置16分屏此次投標(biāo)所采用的KDV8000AMCU支持20路高清多畫面分割功能

正偏差MCU支持的最大畫面合成數(shù)量遠(yuǎn)高于標(biāo)書要求投標(biāo)人名稱：

招標(biāo)編號：____________投標(biāo)人代表簽字：

日期：

強(qiáng)調(diào)事項(xiàng)P.S.所列參數(shù)或功能必須與方案、配置表