有經(jīng)營(yíng)才有結(jié)果必須開個(gè)人酒會(huì)月日

---必須開個(gè)人酒會(huì)有經(jīng)營(yíng)才有結(jié)果從一個(gè)故事說起

有三個(gè)人要被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長(zhǎng)給他們?nèi)齻€(gè)一人一個(gè)要求。

美國(guó)人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。

法國(guó)人最浪漫，要一個(gè)美麗的女子相伴。

而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。三年過后，第一個(gè)沖出來的是美國(guó)人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘了要火了。

接著出來的是法國(guó)人。只見他手里抱著一個(gè)小孩子，美麗女子手里牽著一個(gè)小孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。

這個(gè)故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由以前我們的選擇決定的，而今天我們的抉擇將決定我們以后的生活。我們要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，跟上最新的潮流，從而更好的創(chuàng)造自己的將來。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長(zhǎng)的手說：“這三年來我每天與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長(zhǎng)了200％，為了表示感謝，我送你一輛勞施萊斯！”個(gè)人酒會(huì)的定義

一種集中大量準(zhǔn)客戶，調(diào)集全部強(qiáng)勢(shì)資源，全面展示公司形象，快速建立保險(xiǎn)理念，營(yíng)造購(gòu)買氛圍和“從眾心理”，實(shí)現(xiàn)銷售和培訓(xùn)雙重目的的集體行銷。個(gè)人酒會(huì)的發(fā)展史最早的酒會(huì)是出現(xiàn)在2002年同業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)投連產(chǎn)品的時(shí)候舉行的酒店茶話會(huì)形式的銷售，不吃飯，沒禮品2004年出現(xiàn)萬能產(chǎn)品，臺(tái)灣人帶來的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)久不衰。最早的酒會(huì)產(chǎn)品——萬能全世界公認(rèn)最好的銷售方式——酒會(huì)

微博的誕生，給了個(gè)人向外界展示自己的一個(gè)平臺(tái)；而個(gè)人酒會(huì)對(duì)于營(yíng)銷員，就是一個(gè)向客戶展示自己的平臺(tái)。利用酒會(huì)可以挖深老客戶資源，為客戶提供交流的平臺(tái)，讓客戶之間彼此認(rèn)識(shí)，是營(yíng)銷員向客戶集中展示自己的好機(jī)會(huì)，可以提升營(yíng)銷員在客戶心中的地位，也可以成為緣故增員的平臺(tái)個(gè)人酒會(huì)的優(yōu)勢(shì)1、舉辦費(fèi)用低、頻率高。邀請(qǐng)客戶在餐廳或者自家都可，客戶10-20人左右，每桌幾百元，成本低。2、先將客戶細(xì)分，再進(jìn)行分類邀約，用不同的話題切入，最后引導(dǎo)到主題。可按照職業(yè)分：企業(yè)主、公務(wù)員等；按照性別分：女性客戶、男性客戶；按照年齡分：中年客戶、兒童客戶；邀約的也可以由很多主題，如針對(duì)企業(yè)主可以說是提供生意和交流的平臺(tái)，女性客戶可以提供美容的講座，針對(duì)兒童客戶可以做親子教育主題。個(gè)人酒會(huì)的優(yōu)勢(shì)3、客戶容易融入。由于人數(shù)相對(duì)較少，主題相對(duì)吸引人，客戶有被尊重的感覺，容易融入到氛圍中，效果更加，可以增加一些游戲和互動(dòng)的活動(dòng)，給客戶創(chuàng)造一些相互交流的機(jī)會(huì)。4、樹立在客戶中的良好品牌。利用個(gè)人客戶答謝會(huì)，可以讓客戶對(duì)營(yíng)銷員更為認(rèn)同，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員的信心，提升個(gè)人品牌，增加客戶的忠誠(chéng)度，獲取更多是轉(zhuǎn)介紹名單，引發(fā)客戶的加保意愿。個(gè)人酒會(huì)不是要不要開

而是什么時(shí)候開每次停售業(yè)績(jī)之所以高是因?yàn)橛辛死碛?，有了拜訪，有了氛圍。每次停售不要忘記還有個(gè)背后推手—個(gè)人酒會(huì)，炒作氛圍，給你理由，幫你促成。回顧6月尊享齊添停售，有的營(yíng)銷員個(gè)人酒會(huì)至少10場(chǎng)，個(gè)人酒會(huì)遍地開花，每周至少兩場(chǎng)。沒有個(gè)人酒會(huì)，停售業(yè)績(jī)至少會(huì)減少50%，你信嗎？個(gè)人酒會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于最佳的自我宣傳平臺(tái)，請(qǐng)客戶吃飯客戶感覺好，分享從業(yè)心路客戶感覺好，內(nèi)勤倍加推崇客戶感覺好，展架宣傳片循環(huán)回放客戶感覺好，自己是會(huì)議的主角可以讓現(xiàn)場(chǎng)其樂融融客戶感覺好，陌生客戶之間因你結(jié)緣客戶感覺好……所以，從來沒有一場(chǎng)失敗的個(gè)人酒會(huì)會(huì)。何況此次公司補(bǔ)貼，相當(dāng)于公司出錢往你臉上貼金！舉辦一場(chǎng)酒會(huì)簽單8000元，獲得補(bǔ)貼100元，精英3000人員還可多獲得300元，此時(shí)不搶，等待何時(shí)？回顧以往酒會(huì)的現(xiàn)象三類現(xiàn)象臨時(shí)說不來來了不簽單，推脫簽單了說錢不方便為什么會(huì)這樣我們需要必備理念老板的觀念我們一起來算筆賬

天下是談出來的—面談10人、培訓(xùn)4個(gè)、新增2人

保費(fèi)是吃出來的—吃個(gè)600元，保費(fèi)20000塊,賺個(gè)6000元公式：開3場(chǎng)酒會(huì)飯局，每場(chǎng)請(qǐng)4個(gè)客戶，50%的簽單率，共6人投保，每單3300元件均，保費(fèi)20000元，“如意相伴”20年繳費(fèi)，首傭30%，除《基本法》外收入6000元。成本投入每場(chǎng)200元，場(chǎng)均收入2000元。投資回報(bào)率1000%，還有續(xù)期、還有《基本法》利益收入……..你富啦！如果一個(gè)月開10場(chǎng)呢？你自己計(jì)算！回憶嚷場(chǎng)景求婚促成犯需要礦氛圍充分順了解探和尊掀重客看戶的拋購(gòu)買求心理食，幫仗助客苦戶做撫出最炎后購(gòu)沾買的茫決定裕的是環(huán)境當(dāng)前敗的客誤戶心端理比較屠各家礦公司舒產(chǎn)品不愿攏意業(yè)替務(wù)員皆到家杯里實(shí)惠受，講獄價(jià)從眾面對(duì)勸產(chǎn)說齒會(huì)應(yīng)侵該做娃些什喇么不是魯抱怨么賠了我多少仙錢而是芬研究形客戶徑為什連么不曾簽單為什銷么不傭繳費(fèi)伙伴程為什凈么經(jīng)邪不起叔打擊為什銷么不寸簽單事先拔沒溝袋通？臨時(shí)親現(xiàn)抓吧？告訴熟人家分就是條來吃謹(jǐn)飯？伙伴渴不好楚意思褲促成捆？現(xiàn)場(chǎng)糟互助忘不夠腐？為什適么簽述單不賺繳費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)違有無屬辦完現(xiàn)所有擋的相責(zé)關(guān)手揮續(xù)？有無瓦趁熱攀打鐵慰，繼涌續(xù)跟遮進(jìn)主管膝有沒厚有及搖時(shí)陪枝訪客戶態(tài)篩選椒有無金問題信心菌就是胸眼睛泊尚未叉看見窯就相怖信，腸其最璃終的江回報(bào)聾就是蔑你真疾正看誤見了喉。桿建磨立自扒信的刺基本托方法宜有二役：一盡是不班斷地脊取得委成功犁；二儉是不塑斷地凳想像懷、追露求成農(nóng)功；什么者叫信舒心？有幾毀個(gè)小護(hù)孩很對(duì)想當(dāng)艘天使響，上摸帝給背他們僑一人稈一個(gè)擔(dān)燭臺(tái)民，叫染他們兵要保均持光茶亮。槽結(jié)果后一天捧兩天唯過去貓了，蒸上帝慈都沒冶來，澆所有曾小孩洲已不右再擦喚拭那摘燭臺(tái)嗽。有程一天夏上帝稿突然搬造訪經(jīng)，每暈個(gè)人世的燭牧臺(tái)都溪蒙著麥厚厚草的灰喉塵，料只有擱一個(gè)垃大家剃都叫辟他笨奏小孩魄的孩詞子，廳并沒耀有因冬為上嚼帝平蓄時(shí)沒贏來，滴就不桐保持百燭臺(tái)縮慧的干朝凈，榆仍舊威每天擠擦拭劍，結(jié)疤果這捐個(gè)笨鄭小孩棵成為緞了天鍵使。遇原葛來當(dāng)須天使序