沃爾瑪迎新大酬賓營銷方案

營銷方案沃爾瑪迎新大酬賓目錄

一、前言··················································3

二、促銷活動背景····································3

三、促銷活動時間····································3

四、促銷活動目的····································3

五、促銷活動主題····································4

六、促銷活動內(nèi)容····································4

七、促銷活動開展方式·····························4

八、活動具體內(nèi)容····································4

九、促銷活動宣傳····································5

十、活動安排···········································5

十一、展望效果·······································7

十二、活動經(jīng)費·······································7

十三、附錄··············································8一、前言：

沃爾瑪公司由美國零售業(yè)的傳奇人物山姆·沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立。經(jīng)過近四十九年的發(fā)展，沃爾瑪公司已經(jīng)成為世界最大的私人雇主和連鎖零售商，多次榮登《財富》雜志世界500強榜首及當(dāng)選最具價值品牌。沃爾瑪在中國始終堅持“尊重個人、服務(wù)顧客、追求卓越”的核心價值觀，專注于開好每一家店，服務(wù)好每一位顧客，履行公司的核心使命——“幫助顧客省錢，讓他們生活得更美好”，以不斷地為我們的顧客、會員和員工創(chuàng)造非凡。二、促銷活動背景：元旦節(jié)將至，沃爾瑪超市決定在元旦節(jié)期間，將舉行一個以“共慶元旦，齊迎新年”主題的活動，為了感謝新老顧客的支持，給消費者營造一個祥和、愉快、輕松的節(jié)日購物氣氛。三、促銷活動時間：2012年12月31日8：00-22：00至2013年1月3日8：00-22：00四、促銷活動目的：1、以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，為感謝新老顧客的支持作的一個惠贈；2、以提升客流量為目的，擴大沃爾瑪在福州的知名度、親情度、影響力，提高與步步高超市的競爭力；3、利用降價活動，可以緩解積壓庫存的局面；4、增強元旦的節(jié)日氛圍、為春節(jié)活動作好鋪墊；5、利用元旦這個假期，可以幫助商家推廣新品系列從而擴大市場等。6、“超市就是自己家”。沃爾瑪超市盡其所能使顧客感到在沃爾瑪購物是一種輕松、親切、愉快的經(jīng)歷。元旦節(jié)是關(guān)系到超市年末與下年年初營銷的影響力。在一定程度上也預(yù)示著全年的景象。所以我們要將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)心連心超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。五、促銷活動主題：“共慶元旦，齊迎新年”六、促銷活動內(nèi)容：依靠超市組織策劃的活動和派送小贈品來完成此次促銷活動。七、促銷活動開展方式：自2012年12月31日8：00營業(yè)開始，促銷活動就開始了。全場員工進入工作狀態(tài)，以飽滿的熱情來服務(wù)每一位消費者。八、活動具體內(nèi)容：1、全場產(chǎn)品打8.8折。（除熟食外）；2、一次性消費68元可以憑小票參加一次抽獎活動；（附錄：抽獎活動）3、一次性消費滿18元就可以憑小票收到一副對聯(lián)；4、一次性消費滿100返還12元購物卷，滿200返還30元購物卷，多消費多得；5、在元旦節(jié)那天進行節(jié)目表演，吸引消費的注意力；6、活動時間：2013年01月01日——2013年01月03日期間每日向部分顧客贈送榮譽顧客卡100張，數(shù)量有限，送完即止；7、凡前100名顧客，無論消費不消費都可以收到一個小紅包（內(nèi)有0.5元-2元不等的金額）。九、促銷活動宣傳1、宣傳作品：印制專門的DM宣傳手冊，把超市內(nèi)吸引顧客的價廉、質(zhì)優(yōu)、物美的產(chǎn)品印出來宣傳，達(dá)到吸引廣大顧客朋友來參加本次活動的目的；2、制作傳單在一些居民小區(qū)發(fā)放；3、在超市外墻上貼上本次活動的相關(guān)信息；4、在石峰區(qū)的廣告欄粘貼本次活動的海報；5、利用專車在石峰區(qū)的街道上進行語音播放。十、活動安排：1、把所做的每一項媒體策略實施下去。2、清點平時消費者最喜愛的商品庫存，不要到時候商品不夠，致使給消費者造成“欺騙”心理。3、做好活動前的培訓(xùn)事宜，不要因為活動到來，顧客人滿為患導(dǎo)致手忙腳亂，服務(wù)水平下降等負(fù)面影響。4、檢查所有設(shè)備的安全隱患，保證顧客的人生財產(chǎn)安全。5、將每個活動的準(zhǔn)備工作落實，避免準(zhǔn)備不足給消費者不好印象。6、氛圍布局，營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。7、員工要求6、氛圍布局

（1）發(fā)動某些廠家（經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家）做場外活動（文演、產(chǎn)品推廣及送贈品等），立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安排演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動）

（2）商場前正門（兩個）懸掛四個帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。

（3）商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

（4）設(shè)計制作一個大型活動促銷宣傳噴繪畫面，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動內(nèi)容概要（主題要醒目）。

（5）樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。

（6）節(jié)日期間商場內(nèi)海報展板、POP書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。

標(biāo)語：1）、“省得更多，活的更好”

2）、“您的滿意，就是我們最好的效益”

3）、“您永遠(yuǎn)是對的”

4）、“你才是我們的老板”7、員工要求

（1）員工身穿統(tǒng)一工作服，要求干凈、得體、大方。要佩帶發(fā)放的統(tǒng)一掛飾。

（2）主動向消費者問好，要求文明禮貌、面帶微笑、第一句話“元旦快樂”。

（3）如果發(fā)現(xiàn)消費者需要幫助，必須主動向前詢問是否需要幫忙。十一只、展雪望效哭果：1、通國過本扎次活替動使故心連州心超吵市“用為百煎姓服詠務(wù)”怒深入察顧客嬌心。2、提仍高企怖業(yè)美報譽度接、知帥名度前、擴繭大企埋業(yè)在凝顧客丟心目罩中的茂美好臣形象3、本裂次活出動給惰企業(yè)馬帶來倡巨大店的效感益收驗入，漂增加圾企業(yè)創(chuàng)營業(yè)仗利潤最。4、通促過活膜動來同展望階企業(yè)億自身糧的不爭足之膽處，釘給企塵業(yè)一化個改臉進更本新的陜機會現(xiàn)。十二猶、活鹿動經(jīng)譽費（園單位納：元侮）策劃鵝費10林00宣傳源用品廁費（致傳單胞海報風(fēng)宣傳稈手冊酷）50唯0交通牢費30陸0人員恐費12傷00媒介史費50筆0公關(guān)敘費90簡0培訓(xùn)討費10俱0材料獄費20谷00獎品甲費70糠00水費50怖0其他壞費用20浴00合計11院00固0十三息、附嘗錄刮獎?；顒樱簶贩腹纹劵铕拕踊顒用推陂g披，在偉本超完市購蒜物一雅次性果滿68元可欺兌換削刮刮誕卡一勻張。獎品榜設(shè)置拖分為技：一編、二姐、三懷、四濤等獎?wù)徏案袀€謝獎辛五種農(nóng)獎項值，消槳費者閑憑購失物小睛票到殃服務(wù)蝕臺按服要求偵兌換陳刮刮峽卡，叢現(xiàn)刮粱現(xiàn)兌湖。特等謠獎1名Ip影ho鎮(zhèn)ne4s一臺一等