電商新媒體與及大數(shù)據(jù)

電商、新媒體與大數(shù)據(jù)北街購(gòu)的運(yùn)營(yíng)和新媒體的交互變革中的大數(shù)據(jù)——車(chē)品覺(jué)有沒(méi)有、準(zhǔn)不準(zhǔn)、細(xì)不細(xì)、全不全，穩(wěn)不穩(wěn)，快不快移動(dòng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的電子商務(wù)——于剛?cè)魏我粋€(gè)網(wǎng)站也好APP也好，一上去就知道你是誰(shuí)，知道你的畫(huà)像，知道你在什么地方，知道現(xiàn)在是什么季節(jié)，知道在這個(gè)季節(jié)里面適合你的是什么樣的服務(wù)和商品，最后給你提供你最適合的需求。你感覺(jué)這個(gè)網(wǎng)站就是為你服務(wù)的，這就是未來(lái)的電商，這就是基于移動(dòng)和基于大數(shù)據(jù)的電商。移動(dòng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代的電子商務(wù)——于剛大眾營(yíng)銷(xiāo)即將消失，至少這個(gè)時(shí)代取代它的是窄眾營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在，我們將顧客分為宅男、麗人、辣媽、新客四個(gè)角色，這樣至少可以部分精準(zhǔn)的為顧客服務(wù)。王治全：占領(lǐng)消費(fèi)者的嘴和大腦才會(huì)有價(jià)值最初的定位和反思：賣(mài)給30到45歲的女性，有出國(guó)經(jīng)驗(yàn)，注重生活品質(zhì)等等。這樣的人群會(huì)談?wù)撃愕漠a(chǎn)品嗎？你賣(mài)的是床單賣(mài)的是毛巾賣(mài)的是內(nèi)褲賣(mài)的是拖鞋賣(mài)的襪子，這樣的家庭他們發(fā)的信息是什么？霧霾、農(nóng)民工、給哈佛捐錢(qián)、給耶魯捐錢(qián)，不可能跟人去談你的產(chǎn)品，特別是你的用戶(hù)是女性，40歲事業(yè)有成的女性是什么女性？是非常無(wú)趣的一群人，要守住自己的形象，要做管理，怎么可能跟人聊床單？不可能。這群人有購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有傳播力，你做這樣的人群是非常危險(xiǎn)的，最起碼你做的事情不適合她傳播，那就無(wú)法獲取這個(gè)時(shí)代的紅利，所謂信息技術(shù)的個(gè)、成本的變化。在現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，什么叫做口碑，我們必須靠消費(fèi)者做傳播。我們就關(guān)注年輕辣媽這個(gè)人群，相互交流床單、衣服，交流孩子用什么，是她們生活中重要的一個(gè)部分，是很正常的事情，她們會(huì)跟人聊這些事情，也愿意分享這些事情。虧損，一方面是能力有問(wèn)題，第二個(gè)就是利他做得不夠多。我覺(jué)得我們真的是利他做得不夠多。什么叫利他？怎么理解這件事？你把價(jià)格扛在那兒，你覺(jué)得你做的是好東西，但是你不能讓更多的人享受到，不能讓更多的人用更高的性?xún)r(jià)比享受到，利他就不夠多，這不是善，是偽善。一個(gè)偶然的事情，我們做了這樣一個(gè)活動(dòng)，萌寶的這樣一個(gè)活動(dòng)，上產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)攝影公司找漂亮的小孩，然后拍幾張照片。后來(lái)就想，為什么要這樣做？讓用戶(hù)的孩子拍不是挺好的？王治全：今天占領(lǐng)消費(fèi)者的嘴和大腦才會(huì)有價(jià)值得第一的孩子的媽媽?zhuān)⒆拥昧?700張票。什么概念？他媽每天要發(fā)動(dòng)一千多個(gè)人給她的孩子投票。這是多可怕的事情？自然而然你就獲取了。包括我們后來(lái)持續(xù)的做，做得更夸張，我們讓用戶(hù)來(lái)我們當(dāng)內(nèi)衣的模特。大家知道模特穿上什么內(nèi)衣都好看，維密的模特，如果按那樣訓(xùn)練，當(dāng)然穿什么內(nèi)衣都漂亮。但是不可能的，我們找用戶(hù)來(lái)拍，沒(méi)關(guān)系，大家投票，選出來(lái)，他們上傳一分鐘的只能穿內(nèi)衣的視頻，用戶(hù)愿意上傳，這很健康的一件事情。最后我們從中選出來(lái)了三個(gè)模特，當(dāng)然尺寸是A、B、C都有的效果很好白鴨：微電商的模式和玩法社交一定會(huì)把消費(fèi)變成一種游戲案例：大理客棧：今天年輕人到大理來(lái)玩，往往會(huì)發(fā)一條微博或者朋友圈，比如說(shuō)我要去大理了，誰(shuí)有好的客棧推薦？他們發(fā)這個(gè)有兩個(gè)目的，第一，真的是找推薦好的客棧，第二是炫耀，你們還在苦逼的上班，老子出去玩了。你可以給你的朋友分享說(shuō)，兄弟，我們上個(gè)禮拜剛?cè)?，有個(gè)地方不錯(cuò)，我跟老板很熟，可以給你打九折。這樣就可以反炫耀。賣(mài)心理和賣(mài)文化如何打造休閑旅游第一品牌——吳志祥三跑定輸贏，第一名，獲得了自身商業(yè)價(jià)值的提升。第二，在這個(gè)跑道上你用什么樣的跑法去跑。免費(fèi)非常重要。而免費(fèi)的前提是你的對(duì)象必須是邊際成本幾乎為零的成本和服務(wù)。做一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代能夠得以快速傳播的一個(gè)產(chǎn)品。第一句話叫產(chǎn)品價(jià)格低到爆，150塊錢(qián)的門(mén)票1塊錢(qián)。然后還要能賺錢(qián)，1塊錢(qián)還要能夠掙錢(qián)。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)爆品，就是參與的人數(shù)一定要多，才能形成非常大的市場(chǎng)規(guī)模的效應(yīng)。所以我們第二點(diǎn)總結(jié)，人數(shù)多到爆。第三，情懷。有很多用戶(hù)會(huì)說(shuō)，1元玩景點(diǎn)是沒(méi)錢(qián)人去玩的，這個(gè)導(dǎo)向不太好，所以我們推出了最后一條，情懷，我們和壹基金聯(lián)合推出1元玩景點(diǎn)1元獻(xiàn)愛(ài)心的活動(dòng)。給用戶(hù)兩個(gè)選擇，一個(gè)門(mén)票是一塊錢(qián)，一個(gè)門(mén)票是兩塊錢(qián)，其中一塊錢(qián)我們幫你捐給壹基金，可以實(shí)現(xiàn)一份愛(ài)心的傳遞。消費(fèi)者的自我認(rèn)知很快從說(shuō)，我本來(lái)是一個(gè)沒(méi)錢(qián)去玩變成了我是有愛(ài)心的人我是會(huì)生活的人，我會(huì)選擇同程1元玩景點(diǎn)的活動(dòng)。新媒體如何玩轉(zhuǎn)電商內(nèi)容驅(qū)動(dòng)——吸粉活動(dòng)驅(qū)動(dòng)——維粉新媒體如何玩轉(zhuǎn)電商吸粉前提——標(biāo)題為王，內(nèi)容為皇地域性新媒體——城事觀眾口味——好奇心新媒體如何玩轉(zhuǎn)電商活動(dòng)驅(qū)動(dòng)——基于數(shù)據(jù)的用戶(hù)分類(lèi)，針對(duì)性的策劃活動(dòng)北街購(gòu)的運(yùn)營(yíng)思路商品豐富盡快建立豐富的商品數(shù)據(jù)庫(kù)價(jià)格——本地化商品拉到最低盈利——依托外圍商品活動(dòng)——活動(dòng)引爆【周邊游】——好玩與情懷北街購(gòu)的流量地推——知名度——《百騰襄陽(yáng)》、“