項目報備管理規(guī)定

1/7為了規(guī)范節(jié)能項目的拓展過程,及時對項目拓展進度、項目資金使用進行備案,經(jīng)分公司決定,對分公司的所有開展項目實行備案管理制度,請業(yè)務(wù)部門遵照執(zhí)行。一、立項報備范圍：市場拓展經(jīng)理在項目立項前要對"目標(biāo)客戶"的基本情況和購買計劃等信息進行了解,并對估計有成功可能的客戶及時申請立項報備,并且在項目拓展跟進過程中,及時填報項目進度信息。目實行半年有效期,對六個月后,該項目的市場拓展經(jīng)理還末取得項目實質(zhì)性進展的,分公司可另外更換該項目拓展全體、各部門經(jīng)理及以上領(lǐng)導(dǎo)；4、備案后的項目技術(shù)部門要在1個工作日確定項目技術(shù)負責(zé)人,并確定是否需要進行客戶項目現(xiàn)場調(diào)研；需要現(xiàn)場進行調(diào)研的,需要在3個工作日內(nèi)確定現(xiàn)場調(diào)研安排；技術(shù)部須在現(xiàn)場調(diào)研完成后的5個工作日內(nèi)出具項2、節(jié)能項目客戶信息基本情況調(diào)查表3、項目立項匯總表4、節(jié)能項目跟進情況表2/7□提供系統(tǒng)解決方案□提供系統(tǒng)解決方案□參與客戶商務(wù)談判客戶資料業(yè)務(wù)情況申請支持內(nèi)容簽名地址地址：：E-mail：〔預(yù)計/已簽合同金額：__萬元,預(yù)計簽約時間：□一個月內(nèi)□二個月內(nèi)□三個月內(nèi)□半年內(nèi)主要的節(jié)能項目期望：對應(yīng)的節(jié)能產(chǎn)品〔技術(shù)：__________________主要競爭對手及產(chǎn)品：______________________第二競爭對手及產(chǎn)品：______________________□參與銷售前期洽談□客戶調(diào)研需求分析□專題研討與講座交流□公司高層或?qū)＜野菰L客戶□提供技術(shù)支持□項目銷售費用：元項目立項審查小組節(jié)能技術(shù)部管市場主管副總意見.2、有無該項目目的具體負責(zé)人□沒有□獨立的部門□隸屬于___部門項目負責(zé)人__3、企業(yè)類型□工廠□事業(yè)單位□政府□房地產(chǎn)業(yè)□：4、該項目資金主要來源□自有資金5、企業(yè)主要業(yè)務(wù)是123項目營銷風(fēng)險分析客戶項目的內(nèi)容和要求□明確□不明確客戶財務(wù)狀況□好□差項目資金□有□無客戶業(yè)務(wù)狀況□強□弱項目緊迫性□明確□不明確2、能否競爭3、能不能贏4、贏值不值正式購買決策標(biāo)準(zhǔn)□明確□不明對銷售資源的要求□低□高我們有無適宜的解決方案□適宜□不適宜與客戶關(guān)系□強□弱獨特商務(wù)價值□低□高企業(yè)文化的兼容性□高□低客戶高層的認可□強□弱非正式的決策標(biāo)準(zhǔn)□強□弱短期收益□高□低利潤率□高□低風(fēng)險度□高□低長期收益□高□低戰(zhàn)略價值□有□無3/74/7..5/76/7設(shè)備設(shè)備電容柜諧波柜干式變壓器變壓器臺架箱式變電站數(shù)量kVA設(shè)備油浸式變壓器高壓電房低壓電房變壓器室數(shù)量kVA2、主要用電設(shè)備運運行方式規(guī)格型號工作時長設(shè)備名稱安裝位置量；□4.＊五、進階判斷：一階：尋找潛在客戶□二階：初步接洽客戶□三階：方案展示客戶□四階：核心談判客戶□五階：簽約客戶