電商文案詳情頁(yè)的創(chuàng)作-創(chuàng)作要求(上)

—?jiǎng)?chuàng)作技巧（上）電商文案詳情頁(yè)的電商文案詳情頁(yè)的創(chuàng)作技巧（上）產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)塑造產(chǎn)品價(jià)值促進(jìn)產(chǎn)品銷售提升頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率電商文案詳情頁(yè)的創(chuàng)作技巧（上）為什么要買？為什么要買你？為什么現(xiàn)在買？為什么要買？感官占領(lǐng)恐懼訴求認(rèn)知對(duì)比顧客證言暢銷使用場(chǎng)景激發(fā)購(gòu)買欲望為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

感官占領(lǐng)感官占領(lǐng)寫作方法描述體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。假裝自己是顧客，重新體驗(yàn)一次自家產(chǎn)品，把感官感受記錄下來(lái)。用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品，用充滿激情的文案感染顧客。為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

感官占領(lǐng)●眼睛：你看到了什么？一款特別濃稠的希臘酸奶，普通寫法“濃稠可口”，對(duì)比“像乳白色的奶香冰激凌一樣，只能用勺子挖著吃”?！癖亲樱耗懵劦搅耸裁矗亢帽饶阗u香薰蠟燭，不要寫“香味濃郁”，而是寫“北非百合花的高雅花束，混合著剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道”。

●耳朵：你聽(tīng)到了什么？好比你賣音響系統(tǒng)，不要寫“震撼音效”，而是寫“當(dāng)電影里一輛摩托車呼嘯而過(guò)時(shí)，馬達(dá)的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

感官占領(lǐng)●舌頭：你嘗到了什么？你賣甜酒，普通寫法“酸甜可口”，對(duì)比“鮮活的桃汁，輕快的檸檬酸，混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”?！裆眢w：你感受到了什么？你觸摸到了什么？你賣涼席，普通寫法“這款涼席清爽透氣”，對(duì)比寫“躺在這款涼席上，你會(huì)感受到清爽透氣，像是涼席底下輕輕吹過(guò)田野的清風(fēng)，躺上半小時(shí)后，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)：背上居然不出一滴汗”！●心里：你的內(nèi)心感受到了什么？

你賣卡丁車體驗(yàn)項(xiàng)目，普通寫法“驚險(xiǎn)刺激”，對(duì)比寫“急轉(zhuǎn)彎的時(shí)候，心怦怦跳，忍不住深吸一口氣”！為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

恐懼訴求省事型掃地機(jī)器人，省得你去掃地；洗碗機(jī)，省得你洗碗；……為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

恐懼訴求預(yù)防型防甲醛空氣凈化器、防牙病的電動(dòng)牙刷、防近視的臺(tái)燈……為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

恐懼訴求治療型肩周炎貼、祛痘產(chǎn)品、減脂產(chǎn)品、拯救拖延癥的時(shí)間管理課程……為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

恐懼訴求賣它們時(shí)，你有兩種方法刺激讀者購(gòu)買欲：正面說(shuō)形容擁有后有多美好。反面說(shuō)沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，你的生活會(huì)有糟糕?？謶衷V求為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

恐懼訴求“天啊！掃地太花時(shí)間，太痛苦了”！為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

認(rèn)知對(duì)比先指出競(jìng)品的差，再展示我們產(chǎn)品的好。（1）描述競(jìng)品：產(chǎn)品差（設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等方面糟糕）+利益少（帶給消費(fèi)者的好處少，甚至有壞處）（2）描述我們：產(chǎn)品好+利益大為什么要買？榨汁機(jī)：分離式刀頭，易拆易洗。大部分人買榨汁機(jī)就圖個(gè)方便好用，想喝就榨還清洗方便。但榨汁機(jī)的原理是果汁和果渣分離這一步需要濾網(wǎng)，清洗濾網(wǎng)簡(jiǎn)直是噩夢(mèng)啊，有沒(méi)有？PS：不怕告訴你們，我之前的榨汁機(jī)用幾次就不用了，就是因?yàn)樘珶┣逑戳?，榨完必須用刷子立刻刷干凈，刷完還得組裝……而這臺(tái)機(jī)器，容器本身就是杯子，所以，清洗時(shí)，只需用水沖一沖杯子和攪拌刀頭就行了，簡(jiǎn)直不要太方便！為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

使用場(chǎng)景“多場(chǎng)景”可以刺激購(gòu)買欲，讓讀者想象到一天下來(lái)，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，成為他生活中經(jīng)常用、離不開(kāi)的好物件！賣智能鞋墊的朋友我們的鞋墊能放進(jìn)任何的鞋子里用啊，不管你穿什么鞋，都能幫你算好步數(shù)、運(yùn)動(dòng)量！賣暖風(fēng)機(jī)的朋友冬天感覺(jué)冷，又不想開(kāi)空調(diào)的時(shí)候都可以啊！賣榨汁機(jī)的朋友我這款榨汁機(jī)只要10多秒，想喝果汁的時(shí)候隨時(shí)可以榨！為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

暢銷式寫法假設(shè)你在淘寶搜索一款產(chǎn)品，有兩家店都在賣。一家銷量很高，好評(píng)如潮，一家賣得很少，評(píng)論就幾條，你會(huì)買哪家？多數(shù)人都會(huì)買前者。實(shí)際上，很多人搜索后，都會(huì)按銷量由高到低排序，只看排名靠前的商家。為什么要買？心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，74%的人會(huì)受從眾心理影響。利用人們的從眾心理，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”，不但能激發(fā)購(gòu)買欲望，還能贏得讀者信任。大企業(yè)列出自己的銷量、用戶量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，能讓讀者更想購(gòu)買。香飄飄奶茶連續(xù)五年，成交量遙遙領(lǐng)先，圍起來(lái)可繞地球十圈。為什么要買？心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，74%的人會(huì)受從眾心理影響。中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，比如賣得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以激發(fā)人們的購(gòu)買欲。為什么要買？激發(fā)購(gòu)買欲望之

描寫顧客證言

當(dāng)我們要買一款新產(chǎn)品，而我們從來(lái)沒(méi)買過(guò)它時(shí)，我們很直接的想法是——看看用過(guò)的人怎么說(shuō)？

我們會(huì)發(fā)微信問(wèn)朋友，會(huì)點(diǎn)開(kāi)用戶評(píng)論，會(huì)看普通網(wǎng)友寫的測(cè)評(píng)文章，如果都說(shuō)好，并且說(shuō)得真實(shí)可信，我們就會(huì)情不自禁地下單。挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。一流證言文案=破解更大焦慮+樹(shù)立幸福榜樣+激發(fā)向往憧憬為什么要買？“補(bǔ)水保濕，百搭促吸收”“千分之3提純配比，500倍保濕力”玻尿酸原液涂在我臉上效果怎樣為什么要買？借助消費(fèi)者證言@y★★★0：洗完澡先用爽膚水拍臉，然后加一滴原液到家中修護(hù)面霜中，第二天感覺(jué)自己重回18歲，滿臉都是嫩滑的，我的手指都舍不得離開(kāi)我的臉了。@穗★★★a：很很很保濕，精華乳液里加一滴這個(gè)原液，可以省好多精華和乳液。@g★★★6：本來(lái)就是搭著美白精華用的，秋天畢竟有點(diǎn)干，意外地發(fā)現(xiàn)和修護(hù)面膜、美白精華用的話，效果太夸張，簡(jiǎn)直是剛從美容院出來(lái)的