營銷部提成激勵(lì)方案

優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔PAGE優(yōu)選文檔對(duì)于傭金計(jì)提、年關(guān)獎(jiǎng)金發(fā)放的整體原則

1、傭金計(jì)提，部門總的提取比率上限為銷售到賬總數(shù)的0.5%，即無論部門編制及銷售額的變化，比率不再隨之作調(diào)整。

2、年關(guān)獎(jiǎng)金，區(qū)分A、B、C三級(jí)的方式及各自提取比率（0.03%、0.04%、0.05%）固定

不變，但A、B、C三級(jí)的設(shè)定基準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)銷售總數(shù)依照實(shí)質(zhì)作調(diào)整。

3、在上述兩大前提下，投資策劃中心于每年12月31日前依照部門人員配置情況，自行決

定下一年度傭金及年關(guān)獎(jiǎng)金的內(nèi)部區(qū)分分派報(bào)董事審批同意后，交財(cái)務(wù)部備案，并由財(cái)務(wù)部進(jìn)行計(jì)提發(fā)放。

投資策劃中心、銷售部傭金計(jì)提、績效核查與年關(guān)績效激勵(lì)方案

月度傭金計(jì)提：（簡(jiǎn)稱傭金計(jì)提）

1.1薪金、傭金計(jì)提方式及銷售之星、服務(wù)之星評(píng)比方法

銷售經(jīng)理試用期內(nèi)2800元/月+提成，轉(zhuǎn)正后3500＋提成。銷售主管試用期內(nèi)2300

元/月＋提成，轉(zhuǎn)正后3000元/月＋提成。置業(yè)顧問試用期內(nèi)1200元/月+提成，轉(zhuǎn)正后1800元/月+提成。除置業(yè)顧問、銷售主管外其他人不參加銷售，其他人員薪金按原有制度履行。

銷售人員的銷售傭金個(gè)人銷售額

80萬

個(gè)人銷售額

160萬

個(gè)人銷售額

80萬

個(gè)人銷售額

275萬

個(gè)人銷售額

（含）以上至

160

（含）以上至

275

以下

（含）以上

萬

萬

銷售主管公傭所領(lǐng)導(dǎo)組其他整體銷售額（包括其個(gè)人銷售額）的萬分之五

個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金

置業(yè)顧問傭金

額千分之1.5額千分之1.7額千分之2額千分之2.51.1.3后勤人員的銷售傭金①財(cái)務(wù)部出納（2人）、售后復(fù)核及按揭員（2人）按當(dāng)月每一套成交額0.01%計(jì)提②策劃部文員(1人)、合同備案專員(3人)、產(chǎn)權(quán)證辦理專員(1人)按當(dāng)月每一套成交額0.01%計(jì)提③經(jīng)理文員及物質(zhì)管理員(1人)按當(dāng)月每一套成交額0.015%計(jì)提○策劃經(jīng)理(1人)、售后服務(wù)副主任(1人)按當(dāng)月每一套成交額0.03%計(jì)提4○銷售部經(jīng)理(1人)按當(dāng)月每一套成交額0.03%計(jì)提私傭；5

○6服務(wù)員(1人)不計(jì)提傭金；

注：傭金由入職之日開始計(jì)算，空缺崗位人員傭金作為投資策劃中心年關(guān)獎(jiǎng)金。

每個(gè)月銷售之星、服務(wù)之星評(píng)比

每個(gè)月銷售之星：名額一名，由當(dāng)月個(gè)人銷售金額最高（以足定認(rèn)購書上的成交額為計(jì)

量金額）的置業(yè)顧問入選，每個(gè)月5號(hào)前選出上月銷售之星。

每個(gè)月服務(wù)之星：名額一名，評(píng)比對(duì)象是投資策劃中心全體人員。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)可依照月度

績效核查的評(píng)分再考慮其工作詳細(xì)內(nèi)容、需戰(zhàn)勝的困難、能給企業(yè)帶來的榮譽(yù)等。詳細(xì)人

選由銷售部經(jīng)理提名，經(jīng)銷售中心內(nèi)部討論后確定，每個(gè)月5號(hào)前選出上月服務(wù)之星。

評(píng)比時(shí)間：每個(gè)月5號(hào)前揭曉上月的銷售之星或服務(wù)之星。每個(gè)月銷售之星及每個(gè)月服務(wù)之

星可于每個(gè)月績效核查中直接獎(jiǎng)賞10分，若加分后總分高出100分，則總分以100為最高得

分。如投資策劃中心及銷售部中間人員在評(píng)比期內(nèi)曾碰到記小過（或以上）的行政處分，

則剝奪其參加當(dāng)月評(píng)比的資格。

季度銷售之星、服務(wù)之星評(píng)比

每三個(gè)月評(píng)比一次，一年四次。每3個(gè)月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）個(gè)人銷售額（以足定認(rèn)購書上的成交額為計(jì)量金額）第1—3名者及績效核查總分最高1—3名者（若分?jǐn)?shù)同樣則再分析其工作詳細(xì)內(nèi)容、需戰(zhàn)勝的困難、能給企業(yè)帶來的榮譽(yù)等，再?zèng)Q定排名）為評(píng)比察看對(duì)象。

每個(gè)季度的前三名（冠亞季軍），可獲相應(yīng)獎(jiǎng)狀及相應(yīng)的獎(jiǎng)金，并由銷售經(jīng)理，頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)金建議為季度冠軍：1000元，季度亞軍：800元，季度季軍：500元評(píng)比時(shí)間一般選定在4月份、7月份、10月份及次年的1月份。

如投資策劃中心及銷售部中間人員在評(píng)比期內(nèi)曾碰到記小過（或以上）的行政處分，則剝奪其參加當(dāng)季評(píng)比的資格。

1.2傭金的發(fā)放

銷售部全體人員私傭分兩個(gè)階段發(fā)放，一部分（總私傭80%）在簽署《商品房買賣合同》、支付首期款及銀行貸款到帳后發(fā)放（注：1、業(yè)主選擇按揭付款方式，則按揭客戶必定辦理好和圓滿好所有貸款手續(xù)和資料，銀行貸款到帳后，才可發(fā)放上述私傭；業(yè)主選擇一次性付款方式，則業(yè)主需付清所有房款后，才可發(fā)放上述私傭。

2、如職工在簽署《商品房買賣合同》前，提出辭職或被企業(yè)開除，則該筆私傭不

支付給該銷售人員，由部門經(jīng)理安排其他銷售人員跟進(jìn)，該筆私傭100%由跟進(jìn)的人員所得）。另一部份（總私傭的20%）作為月度績效獎(jiǎng)金在年關(guān)發(fā)放（

依照部門架構(gòu)，空缺崗位的傭金計(jì)提列入年關(guān)獎(jiǎng)金。

月度績效獎(jiǎng)金核查：（簡(jiǎn)稱為月度績效核查）月度績效察看對(duì)象：

月度績效察看對(duì)象為銷售部全體人員

月度績效核查評(píng)估要求：以崗位職責(zé)說明及《營銷人員手冊(cè)》表現(xiàn)核查

每個(gè)月2日須提交《月度工作總結(jié)》，其中重點(diǎn)為上月工作中未達(dá)成或未達(dá)到自己滿意的工作，督導(dǎo)二級(jí)以上人員（含）必定提交10條，其他人員必定提交5條。

績效核查推行100分制，若是《月度工作總結(jié)》中提交的存在問題或不足的數(shù)量達(dá)不到

2.2.1條所列要求的，每差一條則在當(dāng)月績效核查中直接扣減5分；若是有重要有過錯(cuò)，但當(dāng)事人隱瞞不寫，由上級(jí)核查領(lǐng)導(dǎo)提出并核實(shí)，按程度輕重扣減5分至10分。2.2.3月度績效核查人為被核查人所在部門第一負(fù)責(zé)人（或由部門第一負(fù)責(zé)人授權(quán)層級(jí)評(píng)核，并報(bào)行政部備案方為見效）。副總經(jīng)理以上的由董事長作核查人。被核查人每違反崗位職責(zé)說明及《營銷人員手冊(cè)》中任何一項(xiàng)內(nèi)容，核查人可按程度輕重扣減2—5分。2.2.4績效核查評(píng)分權(quán)重序核查關(guān)系權(quán)重有關(guān)人員說明被核查崗位號(hào)直接上級(jí)90%董事長1總監(jiān)副總監(jiān)企業(yè)同級(jí)人員10%企業(yè)副總及其他總監(jiān)副總監(jiān)參加考評(píng)

序被核查崗位核查關(guān)系權(quán)重有關(guān)人員說明號(hào)直接上級(jí)80%2部門負(fù)責(zé)人企業(yè)內(nèi)同級(jí)或有關(guān)人20%由其他各部門負(fù)責(zé)人參加考評(píng)員

序被核查崗位核查關(guān)系權(quán)重有關(guān)人員說明號(hào)直接上級(jí)80%3非部門負(fù)責(zé)人部門內(nèi)同級(jí)或有關(guān)人20%員

序被核查崗位核查關(guān)系權(quán)重有關(guān)人員說明號(hào)4職工級(jí)直接上級(jí)100%無“企業(yè)同級(jí)"或“部門內(nèi)同級(jí)”則其所占權(quán)重并入“直接上級(jí)”，“有關(guān)人員”指工作聯(lián)系較為密

切的有關(guān)崗位人員。

2.3月度績效評(píng)估匯總與宣布

每個(gè)月5日前由核查人與被核查人進(jìn)行面談，核查人依照《營銷人員手冊(cè)》（詳見附件

1）、架構(gòu)職責(zé)說明書（詳見附件2）的要求和當(dāng)月工作情況進(jìn)行討論并評(píng)分，被核查人確認(rèn)并署名。

2.4月度績效的扣罰：2.4.1銷售部所有職工，其每個(gè)月績效核查結(jié)果與績效獎(jiǎng)金的發(fā)放直接掛鉤，按得分?jǐn)?shù)折實(shí)發(fā)放（注：月度績效扣罰僅限于已轉(zhuǎn)正職工）；例：2015年1月份銷售金額為1500萬元，A組銷售金額為800萬（其中高級(jí)置業(yè)顧問銷售額180萬，A置業(yè)顧問100萬，B置業(yè)顧問100萬，C置業(yè)顧問120萬，D置業(yè)顧問80萬，E置業(yè)顧問120萬、F置業(yè)顧問100萬）列表以下：傭金比率績效獎(jiǎng)金月度績效月度績效當(dāng)績效獎(jiǎng)當(dāng)月績效月度績效人員傭金(元)效提取比金計(jì)算扣罰金額（%）獎(jiǎng)金(元)效評(píng)分獎(jiǎng)金(元)例(元)(元)副總經(jīng)理0.11500020%3000803000*80%2400600銷售經(jīng)理0.03450020%900804500*80%3600900策劃經(jīng)理0.04600020%1200851200*85%1020180策劃部文員、合同備案專員、產(chǎn)權(quán)證辦理專0.01150020%30085300*85%25545員、財(cái)務(wù)部出納、售后復(fù)核及按揭員個(gè)人業(yè)績0.2%銷售主管+400020%80085800*85%680120全體業(yè)績0.005%營銷A組個(gè)人業(yè)績B置業(yè)顧170020%34085340*85%289510.17%問營銷績效獎(jiǎng)金每一年發(fā)放一次，如職工任職時(shí)期被企業(yè)開除或入職未滿半年辭職的，則企業(yè)不用支付月度績效獎(jiǎng)金，月度績效獎(jiǎng)金由企業(yè)充公。充公部份和績效評(píng)分扣

除的部份用作為投資策劃中心、銷售部年關(guān)獎(jiǎng)金。

年關(guān)獎(jiǎng)金

3.1年關(guān)獎(jiǎng)金的建立

為了激勵(lì)投資策劃中心職工共同努力工作，以優(yōu)秀、高效的服務(wù)達(dá)成企業(yè)下達(dá)的任務(wù)，分別建立銷售部年關(guān)獎(jiǎng)金。

3.2核查年度

每年1月1日至12月31日為一個(gè)核查年度。

3.3核查資格3.3.1凡2015年度內(nèi)任職的企業(yè)職工（不包括試用期職工，試用期職工從轉(zhuǎn)正之日起計(jì)）均具備參加本核查年度年關(guān)獎(jiǎng)金的資格。3.3.2在核查年度內(nèi)入職未滿半年正常辭職的，只發(fā)放當(dāng)月的薪水及績效獎(jiǎng)金（達(dá)到每個(gè)月績效獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的職工，拜會(huì)2.4條），不再發(fā)放年關(guān)獎(jiǎng)金。例：某職工未達(dá)到每月績效獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，在4月正常辭職，按2.4.2條規(guī)定結(jié)清薪水及70%傭金，不再具備年關(guān)獎(jiǎng)金資格。某職工達(dá)到每個(gè)月績效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，同樣在入職滿半年于4月離職，結(jié)清薪水并按核查結(jié)果計(jì)算1至4月績效獎(jiǎng)金（個(gè)人1-4月績效獎(jiǎng)金于年關(guān)結(jié)算后一致發(fā)放），還擁有計(jì)提1-4月年關(guān)獎(jiǎng)金資格，年關(guān)獎(jiǎng)金于年關(guān)結(jié)算時(shí)發(fā)放。注：在每個(gè)月15日（含15日）前入職及16日（含16日）后辭職的，計(jì)提當(dāng)月年關(guān)獎(jiǎng)金；在每個(gè)月16后入職及及15前辭職的，不計(jì)提當(dāng)月年關(guān)獎(jiǎng)金。

3.4年關(guān)獎(jiǎng)金的計(jì)提規(guī)則3.4.1年關(guān)獎(jiǎng)金的組成及計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)年關(guān)獎(jiǎng)金由空缺崗位傭金、入職未滿半年辭職或被企業(yè)解雇人員傭金、月度績效扣罰獎(jiǎng)金和年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金四部份組成?？杖睄徫坏膫蚪?，是指依照部門架構(gòu)，空缺崗位每個(gè)月應(yīng)計(jì)提的傭金。入職未滿半年辭職或被企業(yè)解雇人員傭金，是指入職未滿半年辭職或被企業(yè)解雇人員被企業(yè)充公的傭金。月度績效扣罰獎(jiǎng)金，是指每個(gè)月績效核查被企業(yè)扣罰的績效獎(jiǎng)金。目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金指企業(yè)依照年度開發(fā)量設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)銷售總金額（注：以銀行到賬金額計(jì)算）為起線，分別依照達(dá)成額度計(jì)算的獎(jiǎng)金。年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金計(jì)算周期：每年1月1日至12月31日。2015年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金分別建立3個(gè)等級(jí)，分別以下：C級(jí)：全年實(shí)現(xiàn)銷售額大于5000萬元（含5000萬元），按銷售總金額的0.03%計(jì)算年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金；B級(jí)：全年實(shí)現(xiàn)銷售額大于1億元（含1億），按銷售總金額的0.04%計(jì)算年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金；A級(jí)：全年實(shí)現(xiàn)銷售額2億以上（含2億），按銷售總金額的0.05%計(jì)算年度目標(biāo)任

務(wù)獎(jiǎng)金。詳細(xì)職級(jí)分派比比方下：

注：15年度銷售總金額小于5000萬（不含5000萬）不計(jì)提目標(biāo)獎(jiǎng)金

年關(guān)獎(jiǎng)金的計(jì)提方法

年關(guān)獎(jiǎng)金按當(dāng)年度投資策劃中心架構(gòu)任職人員所占份數(shù)進(jìn)行分派，15年度架構(gòu)詳細(xì)職

級(jí)原則份數(shù)比比方下：職級(jí)占年關(guān)獎(jiǎng)金原則份數(shù)副總經(jīng)理20份銷售部經(jīng)理12份策劃主管14份策劃部文員、合同備案專員、產(chǎn)權(quán)辦證員、6份銷售主管，置業(yè)顧問每年年關(guān)按上述份數(shù)比率計(jì)算個(gè)人實(shí)質(zhì)應(yīng)得份數(shù)、整體應(yīng)得份數(shù)總和、單份年關(guān)獎(jiǎng)金金額及個(gè)人應(yīng)得年關(guān)獎(jiǎng)金。例：2015年銷售額達(dá)成3億元，空缺崗位人員傭金8000元，入職未滿半年辭職或被企業(yè)解雇人員傭金15000元，月度績效扣罰獎(jiǎng)金20000元。銷售部15人編制架構(gòu)（到位10人，空缺2名置業(yè)顧問）及銷售部副總經(jīng)理及副總秘書2人所有到位，其中“置業(yè)顧問17#”于2015年8月1日入職；“置業(yè)顧問18#”于15年4月1日入職，15年7月31日被企業(yè)解雇；“置業(yè)顧問19#”于2015年3月1日入職；“置業(yè)顧問20#”于2015年4月1日入職、2015年8月31日正常辭職。則2015年年關(guān)獎(jiǎng)金計(jì)提以下：姓名職位原則份數(shù)實(shí)質(zhì)應(yīng)得份數(shù)年關(guān)獎(jiǎng)金總單份年關(guān)實(shí)質(zhì)應(yīng)得年關(guān)獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)金1副總經(jīng)理2020.00326002銷售經(jīng)理1212.00195603策劃經(jīng)理1414.00195604銷售主管1010.00163005策劃主管1010.00163006策劃助理155.0081507策劃助理255.0081508副總秘書55.0081509策劃文員33.00489010合同備案專員。貸款44.001630001630．006250代勞專員11產(chǎn)權(quán)證專員22.00326012置業(yè)顧問1#22.00326013置業(yè)顧問2#22.00326014置業(yè)顧問3#22.00326015置業(yè)顧問4#22.00326016置業(yè)顧問5#22.00326017置業(yè)顧問6#22.003260共計(jì)100100．003260

年關(guān)獎(jiǎng)金分派份數(shù)比率的計(jì)算以核查年度首月1日職級(jí)為準(zhǔn)（核查年度內(nèi)升或貶職的，

以核查年度末月（12月）職級(jí)為準(zhǔn)）。

例：“置業(yè)顧問1#”15年11月被調(diào)升為“銷售主管”，年關(guān)應(yīng)得獎(jiǎng)金份數(shù)按3份計(jì)算。

3.5年關(guān)獎(jiǎng)