采購6段-你屬于“幾段”

采購6段，你屬于“幾段”？在采購與供應鏈OTEP模型里面，優(yōu)秀卓越的采購供應體系需從四個緯度去搭建采購矩陣運營體系。在模型體系中，采購職業(yè)化人才績效緯度又劃分為兩個模型，即：采購能力模型和采購任務模型。什么叫采購能力模型，簡單地說就是采購人的才滿足采購目標過程所呈現(xiàn)的特質和動機、價值觀、行動表現(xiàn)以及技能，它規(guī)劃了要實現(xiàn)企業(yè)整體采購戰(zhàn)略目標所必需的行為，技能和知識配置。因此，采購能力模型是企業(yè)采購與供應鏈關鍵成功領域中核心競爭力的具體表現(xiàn)。在OTEP建模過程中，曾對多加企業(yè)(31家企業(yè):25家制造型企業(yè)+3家全球性貿易型+3家服務型企業(yè)）的現(xiàn)場與團隊調查，理解企業(yè)遠景和發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)供應任務目標，界定供應成功關鍵因素，明確核心能力并對這些能力進行清晰的定義和描述，然后進行能力分解與分級，最后形成六段能力模型庫。在采購能力模型里面將職業(yè)采購人分成“六段”采購：一段采購特質動機：買東西！行動表現(xiàn)：執(zhí)行購買知識技能：人際互動，計算機基礎，計劃協(xié)調等行為標準：分析需求與計劃網(wǎng)絡搜索信息比價議價下單/跟單/交付入庫商務結算合作反饋二段采購特質動機：買價格最低的東西！行動表現(xiàn)：貨比三家、詢價議價、討價還價知識技能：人際互動，計算機基礎，商務能力，計劃能力，財務基礎等行為標準：價格指揮棒，價比三家市場行情商務議價行為與表情夸張協(xié)同跟進三段采購特質動機：買性價比最好的東西！行動表現(xiàn)：橫向價格參照、縱向質量評估知識技能：人際互動，商務談判能力，物控與計劃管理能力等行為標準：采購需求分析價格調查/市場行情收集跨部門協(xié)同生產(chǎn)/品質/研發(fā)/計劃等統(tǒng)計學質量管理四段采購特質動機：買質量好、價格低、交期優(yōu)、服務完善的東西！行動表現(xiàn)：多維比較，理性假設，擇優(yōu)選擇知識技能：團隊管理，商務談判，物流計劃，品質交付等行為標準：分析采購需求制定采購策略評估并選擇合適供方過程跟進與績效反饋跨部門協(xié)調采購績效優(yōu)化五段采購特質動機：獲取與持有總成本TCO最低的東西！行動表現(xiàn)：數(shù)據(jù)建模，系統(tǒng)分析，綜合評估知識技能：團隊管理，價值流識別，商務整合，物控計劃等行為標準：企業(yè)戰(zhàn)略分解與市場競爭采購策略制定與實施采購跨部門/團隊協(xié)調價值分析與整合供應鏈合作信息化與流程六段采購特質動機：以最低的總成本TCO，獲得企業(yè)最具競爭力的外部資源與卓越供應刮泥，并持續(xù)有效！行動表現(xiàn)：價值鏈優(yōu)化與整合，系統(tǒng)化競爭資源知識技能：團隊管理，商務管理，供應鏈管理，計劃物流，價值分析，法律合同等行為標準：企業(yè)戰(zhàn)略與供應戰(zhàn)略采購策略與方案制定供應設計與計劃系統(tǒng)化對外接口INTERFACE物流優(yōu)化與管理采購體系建設與管理優(yōu)化價值增值服務，不斷學習、自我完善采購能力模型是基于企業(yè)供應戰(zhàn)略與采購目標，細化能力針對公司采購供應績效至關重要的、可輔導的、可觀察的、可衡量的、以行為方式表現(xiàn)出來的組合。在實際的工作中，無論是外部協(xié)調還是內部運營，