采購(gòu)6段-你屬于“幾段”

采購(gòu)6段，你屬于“幾段”？在采購(gòu)與供應(yīng)鏈OTEP模型里面，優(yōu)秀卓越的采購(gòu)供應(yīng)體系需從四個(gè)緯度去搭建采購(gòu)矩陣運(yùn)營(yíng)體系。在模型體系中，采購(gòu)職業(yè)化人才績(jī)效緯度又劃分為兩個(gè)模型，即：采購(gòu)能力模型和采購(gòu)任務(wù)模型。什么叫采購(gòu)能力模型，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是采購(gòu)人的才滿足采購(gòu)目標(biāo)過(guò)程所呈現(xiàn)的特質(zhì)和動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀、行動(dòng)表現(xiàn)以及技能，它規(guī)劃了要實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)所必需的行為，技能和知識(shí)配置。因此，采購(gòu)能力模型是企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈關(guān)鍵成功領(lǐng)域中核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)。在OTEP建模過(guò)程中，曾對(duì)多加企業(yè)(31家企業(yè):25家制造型企業(yè)+3家全球性貿(mào)易型+3家服務(wù)型企業(yè)）的現(xiàn)場(chǎng)與團(tuán)隊(duì)調(diào)查，理解企業(yè)遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略，明確企業(yè)供應(yīng)任務(wù)目標(biāo)，界定供應(yīng)成功關(guān)鍵因素，明確核心能力并對(duì)這些能力進(jìn)行清晰的定義和描述，然后進(jìn)行能力分解與分級(jí)，最后形成六段能力模型庫(kù)。在采購(gòu)能力模型里面將職業(yè)采購(gòu)人分成“六段”采購(gòu)：一段采購(gòu)特質(zhì)動(dòng)機(jī)：買(mǎi)東西！行動(dòng)表現(xiàn)：執(zhí)行購(gòu)買(mǎi)知識(shí)技能：人際互動(dòng)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，計(jì)劃協(xié)調(diào)等行為標(biāo)準(zhǔn)：分析需求與計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)搜索信息比價(jià)議價(jià)下單/跟單/交付入庫(kù)商務(wù)結(jié)算合作反饋二段采購(gòu)特質(zhì)動(dòng)機(jī)：買(mǎi)價(jià)格最低的東西！行動(dòng)表現(xiàn)：貨比三家、詢價(jià)議價(jià)、討價(jià)還價(jià)知識(shí)技能：人際互動(dòng)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，商務(wù)能力，計(jì)劃能力，財(cái)務(wù)基礎(chǔ)等行為標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格指揮棒，價(jià)比三家市場(chǎng)行情商務(wù)議價(jià)行為與表情夸張協(xié)同跟進(jìn)三段采購(gòu)特質(zhì)動(dòng)機(jī)：買(mǎi)性價(jià)比最好的東西！行動(dòng)表現(xiàn)：橫向價(jià)格參照、縱向質(zhì)量評(píng)估知識(shí)技能：人際互動(dòng)，商務(wù)談判能力，物控與計(jì)劃管理能力等行為標(biāo)準(zhǔn)：采購(gòu)需求分析價(jià)格調(diào)查/市場(chǎng)行情收集跨部門(mén)協(xié)同生產(chǎn)/品質(zhì)/研發(fā)/計(jì)劃等統(tǒng)計(jì)學(xué)質(zhì)量管理四段采購(gòu)特質(zhì)動(dòng)機(jī)：買(mǎi)質(zhì)量好、價(jià)格低、交期優(yōu)、服務(wù)完善的東西！行動(dòng)表現(xiàn)：多維比較，理性假設(shè)，擇優(yōu)選擇知識(shí)技能：團(tuán)隊(duì)管理，商務(wù)談判，物流計(jì)劃，品質(zhì)交付等行為標(biāo)準(zhǔn)：分析采購(gòu)需求制定采購(gòu)策略評(píng)估并選擇合適供方過(guò)程跟進(jìn)與績(jī)效反饋跨部門(mén)協(xié)調(diào)采購(gòu)績(jī)效優(yōu)化五段采購(gòu)特質(zhì)動(dòng)機(jī)：獲取與持有總成本TCO最低的東西！行動(dòng)表現(xiàn)：數(shù)據(jù)建模，系統(tǒng)分析，綜合評(píng)估知識(shí)技能：團(tuán)隊(duì)管理，價(jià)值流識(shí)別，商務(wù)整合，物控計(jì)劃等行為標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)戰(zhàn)略分解與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)采購(gòu)策略制定與實(shí)施采購(gòu)跨部門(mén)/團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)價(jià)值分析與整合供應(yīng)鏈合作信息化與流程六段采購(gòu)特質(zhì)動(dòng)機(jī)：以最低的總成本TCO，獲得企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的外部資源與卓越供應(yīng)刮泥，并持續(xù)有效！行動(dòng)表現(xiàn)：價(jià)值鏈優(yōu)化與整合，系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)資源知識(shí)技能：團(tuán)隊(duì)管理，商務(wù)管理，供應(yīng)鏈管理，計(jì)劃物流，價(jià)值分析，法律合同等行為標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略采購(gòu)策略與方案制定供應(yīng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃系統(tǒng)化對(duì)外接口INTERFACE物流優(yōu)化與管理采購(gòu)體系建設(shè)與管理優(yōu)化價(jià)值增值服務(wù)，不斷學(xué)習(xí)、自我完善采購(gòu)能力模型是基于企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略與采購(gòu)目標(biāo)，細(xì)化能力針對(duì)公司采購(gòu)供應(yīng)績(jī)效至關(guān)重要的、可輔導(dǎo)的、可觀察的、可衡量的、以行為方式表現(xiàn)出來(lái)的組合。在實(shí)際的工作中，無(wú)論是外部協(xié)調(diào)還是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，