中國服裝品牌定位策略

中國服裝品牌定位策略：確定核心價值2023年04月30日17:23博銳管理在線【大中小】

【打印】共有評論0條核心品牌的中高檔定位策略中國的大部分服裝企業(yè)由于有著多年的為名品“貼牌”生產的經驗，在產品質量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業(yè)在做自主品牌時大可將其品牌定位于中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢？首先，確立目標消費者。之后，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對于服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨特的風格。然后，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對于“LV”服裝的追求，便是人們對于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。再后，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產業(yè)的構成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現(xiàn)。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風格有著更高的要求?！皞鹘y(tǒng)”還是“現(xiàn)代”、“休閑”還是“正式”、“活力”還是“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如“紅豆”使人聯(lián)想到“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”的文化底蘊。采用著名設計師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉達”采用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯(lián)系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。最后，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中占有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996年推出的“三槍虎”少兒內衣成功的發(fā)現(xiàn)了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對“中、高檔”這一品牌定位有所感知，并通過不斷的宣傳使得品牌定位“深入人心”。2．品牌文化內涵進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭?，F(xiàn)在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現(xiàn)，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發(fā)現(xiàn)服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉淀而成品牌文化，如美國著名的Levi’s牛仔褲；創(chuàng)始人的監(jiān)護下有意識地創(chuàng)建品牌文化，如法國的香內爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃并長期運作形成。中國的服裝企業(yè)沒有長期的發(fā)展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業(yè)的發(fā)展急需文化的注入，就更適合于后面的兩種方式：在企業(yè)建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發(fā)展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下：引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對于文化有著不同于低檔產品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，并將服裝品牌有意識的貼近于這種文化焦點，使得消費者更容易產生文化的共鳴。承載企業(yè)文化。將企業(yè)文化注入品牌之中，向消費者傳達企業(yè)的信息，如通過宣傳“以人為本”的企業(yè)文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業(yè)發(fā)展、品牌發(fā)展中的文化事件一一記錄并在適當?shù)臅r候進結合品牌進行宣傳。注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師“情有獨忠”的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾·卡丹一樣喜歡“皮爾·卡丹”這個品牌。中國服裝品牌定位策略：確定核心價值2023年04月30日17:23博銳管理在線【大中小】

【打印】共有評論0條3．品牌的市場策略裙中國匠的服至裝企姻業(yè)將旋品牌薪從無篇到有許、從財?shù)偷絼兏叩闹噙M入拆市場盞可以驕遵循職以下激三階百段方拜式：刺首先埋，引趙導商洞戶提者升品刃牌，傍擴大宣銷量悔。引攜導每武一家罷商戶滔走向脾品牌量經營賺，把尚產品滲的市專場力潮全面腔推動火；并君在本銷市場員內搜毀集、圍整理奪、分艙類、植篩選天了具宴有實按力品雀牌商蒜戶評蛙選活緊動，覺以品忠牌獎識勵的痕方式傲來促菊進和秤引導餃商戶朋品牌銹化經馬營提或升。赤體地她說，糟商戶撞的品攀牌提知升就奸是市供場提什升的石核心描，使武之完險成市明場品齒牌孵輕化器羨的服覆務職略能。喇然后償，提識升市沫場誠優(yōu)信度較。塑季造出擺一個罵有誠身信、洽有美汁譽的航品牌粗市場的，產舒品有戴了一性定的刺銷量吼之后普，這濟時候賣要考港慮將算產品索品牌奮化，錄服務昆專業(yè)?；舜蛟炫璩鲆谎a個強蛙勢的寨品牌匙銷售想市場勁。塑盞造品超牌市歐場的唯關鍵淘是要方提煉退出品鄉(xiāng)牌的室核心賊價值殘，賦辨予品欠牌價礎值感范。要端賦予葵品牌竟市場隸獨特伐的個銅性化領服務幟，和符同業(yè)泰競爭芹者區(qū)抹隔，央并把鞏品牌會的個壟性主褲張和喘消費少者有丈效溝陷通、江連接乘。要角強化款對于覆市場疾價值奉的傳蛇播，夾運用弊整合攪傳播纖的原礎則，視整合毅資源汽，統(tǒng)神一主諸題。屆最后惡，塑期造品送牌市掌場。古產品先經過問較長鬼時間您的推攀廣，褲知名裕度和指美譽墻度快響速提牙升，削市場嘆占有決率大捉幅提叛升，獅下線蹦客商鞏及消掛費者叮對市填場產揮品品鍋質充柴分信備任，亂逐漸叮培養(yǎng)與了一合大批系典型蹄客戶龜，對院品牌焦的獨億特價劇值深螞信不范疑的階同時咽，喜蛇愛并獎追隨敵市場緞的個率性化徒服務濟及發(fā)親展，姓帶動悼了大鳳量的信二、擊三類躬市場薄對季論節(jié)性負購買婦的渴招望，仆品牌抵忠誠先度快限速提令升。罩此時扶，最崖重要第的事叢情是霉品牌伯的維爪護及徒服務俊意識睜在管猾理上效的提糕升。依服裝湯風格肺定位服裝風格定位

淺談服裝品牌的定位

品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感訴求的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。服裝品牌尤其如此。

中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后地涌現(xiàn)出來。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。

眾所周知，對于服裝業(yè)而言，真正是品牌致勝、形象為王。品牌，是其在市場上獲勝的不二法寶。那么，中國的服裝品牌在營銷中還存在哪些問題呢?以下是筆者多年關注服裝品牌的營銷的一點體會，現(xiàn)記述下來以饗讀者。

品牌如同市場，是按照其客觀規(guī)律運作的。任何一個產品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產品、價格、渠道、促銷。而在產品這個環(huán)節(jié)上，我們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點是，中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。

先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為25—40歲之間的白領女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質，有比較規(guī)律的購買習慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。于是，在各大商?⒆ü瘢倌客ィ負躒欽飧瞿炅淶氖弊?。初出茅履大衍V脛俺〉摹靶孿嗜恕比闖３Ｎ蠆壞揭路⒊睢?45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。體型特肥、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現(xiàn)象。

定位“斷檔”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。

那么，如何避免定位斷檔現(xiàn)象呢?在這一點上，我們就應該借鑒國外的經驗，細分市?⑾阜窒訝禾濉Ｒ桓銎放樸屑父魷盜校熱紓簒x品牌，有一個“少女情懷系列”，還會有一個“金色秋韻系列”，多個系列滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。

另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國內的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一——打折。打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。剛入季的新裝，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折；再過一個月，就開始打六折；到最后換季時，有可能打到二折。促銷形式單一，無法長久引起消費者的關注，消費樂趣喪失。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家。品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩(wěn)定。

商品經濟時代的到來，決定了我們務必沖破傳統(tǒng)思維定勢，沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力，讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。

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