公司（企業(yè)）經(jīng)營管理【范文】

本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名本文由隨風(fēng)飄落整理匯編而成僅用于個人學(xué)習(xí)爭辯禁止販賣內(nèi)有隱形簽名鈣公司經(jīng)營管理名目TOC\o"1-5"\h\z一、 公司簡介3公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)4公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)5二、 項目簡介5三、 企業(yè)投資概念與分類9四、 企業(yè)投資管理的方法11五、 利潤的構(gòu)成與計算17六、 決策的原則23七、 企業(yè)經(jīng)營決策的程序26八、 決策樹法31九、 德爾菲法32十、品牌的市場作用34十一、品牌的定義及特點36十二、我國企業(yè)實現(xiàn)品牌良性運營的策略40十三、我國企業(yè)在品牌經(jīng)營中存在的問題44十四、進展規(guī)劃分析46十五、SWOT分析說明54十六、項目風(fēng)險分析61十七、項目風(fēng)險對策63泓域/鴿公司經(jīng)營管理一、公司簡介（一） 基本信息1、 公司名稱：XXX集團有限公司2、 法定代表人：沈xx3、 注冊資本：850萬元4、 統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、 登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局6、 成立日期:2014-4-257、 營業(yè)期限：2014-4-25至無固定期限8、 注冊地址：xx市xx區(qū)xx（二） 公司簡介當(dāng)前，國內(nèi)外經(jīng)濟進展形勢照舊錯綜簡單。從國際看，世界經(jīng)濟深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，中小企業(yè)外貿(mào)形勢照舊嚴峻，出口增長放緩。從國內(nèi)看，進展階段的轉(zhuǎn)變使經(jīng)濟進展進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速從髙速增長轉(zhuǎn)向中高速增長，經(jīng)濟增長方式從規(guī)模速度型粗放增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型集約增長，經(jīng)濟增長動力從物質(zhì)要素投入為主轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動為主。新常態(tài)對經(jīng)濟進展帶來新挑戰(zhàn)，企業(yè)遇到的困難和問題尤為突出。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟進展新環(huán)境，公司照舊面臨著較大的經(jīng)營壓力，資本、土地等要素成本持續(xù)維持髙位。公司進展面臨挑戰(zhàn)的同時，也面臨著重大機遇。隨著改革的深化，新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的推動，以及“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新"、《中國制造2025》、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等重大戰(zhàn)略舉措的加速實施，企業(yè)進展基本面對好的勢頭更加鞏固。公司將把握國內(nèi)外進展形勢，利用好國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，抓住進展機遇，轉(zhuǎn)變進展方式，提高進展質(zhì)量，依靠創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新開辟進展新路徑，贏得進展主動權(quán)，實現(xiàn)進展新突破。展望將來，公司將圍繞企業(yè)進展目標(biāo)的實現(xiàn)，在“幻想、責(zé)任、忠誠、一流''核心價值觀的指引下，圍繞業(yè)務(wù)體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，加強團隊力量建設(shè)，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內(nèi)一流的供應(yīng)鏈管理平臺。（三）公司主要財務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額14086.1311268.9010564.60負債總額6130.964904.774598.22股東權(quán)益合計7955.176364.145966.38公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入53451.7442761.3940088.81營業(yè)利潤12435.809948.649326.85利潤總額11693.299354.638769.97凈利潤8769.976840.586314.38歸屬于母公司全部者的凈利潤8769.976840.586314.38二、項目簡介（一） 項目單位項目單位：XXX集團有限公司（二） 項目建設(shè)地點本期項目選址位于XX園區(qū)，占地面積約82.00畝。項目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，格外適宜本期項目建設(shè)。（三） 建設(shè)規(guī)模該項目總占地面積54667.00m2（折合約82.00畝），估計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積102609.37m2o其中：主體工程64585.79m2,倉儲工程14834.45m2,行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施9376.32m2,公共工程13812.81m2o（四） 項目建設(shè)進度結(jié)合該項目建設(shè)的實際工作狀況，XXX集團有限公司將項目工程的建設(shè)周期確定為24個月，其工作內(nèi)容包括：項目前期預(yù)備、工程勘察與設(shè)計、土建工程施工、設(shè)備選購、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。（五）項目提出的理由1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭辯領(lǐng)域的不斷擴大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向進展，投資項目的建設(shè)，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)進展和市場競爭的需求，鞏固并增加公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭地位，為建設(shè)國際一流的研發(fā)平臺供應(yīng)充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，項目具備實施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施供應(yīng)了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，并且擁有國際先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、髙校保持著長期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過多年進展已建立了良好的營銷服務(wù)體系，營銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。鴿是一種有色金屬，具有硬度高、熔點高、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定等特點，可以用于制造燈絲、髙硬度合金鋼、超硬模具、光電材料、新材料等，被廣泛應(yīng)用于電子、機械、建筑、交通、輕工、航天等領(lǐng)域。我國鴿資源儲量豐富，是全球最大的鴿生產(chǎn)國與出口國，鴿產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善。（六）建設(shè)投資估算1、 項目總投資構(gòu)成分析本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流淌資金。依據(jù)謹慎財務(wù)估算，項目總投資39954.12萬元，其中：建設(shè)投資30146.51萬元，占項目總投資的75.45%；建設(shè)期利息727.37萬元，占項目總投資的1.82%；流淌資金9080.24萬元，占項目總投資的22.73%。2、 建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資30146.51萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用26803.08萬元，工程建設(shè)其他費用2563.25萬元，預(yù)備費780.18萬元。（七）項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)1、 財務(wù)效益分析依據(jù)謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入79600.00萬元，綜合總成本費用62767.60萬元，納稅總額7934.74萬元，凈利潤12316.59萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率23.23%,財務(wù)凈現(xiàn)值15796.26萬元，全部投資回收期5.80年。2、 主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注13地面積ml54667.00約82.00畝1.1總建筑面積m1102609.37容積率1.881.2基底面積ml34986.88建筑系數(shù)64.00%1.3投資強度萬元/畝365.992總投資萬元39954.122.1建設(shè)投資萬元30146.512.1.1工程費用萬元26803.082.1.2工程建設(shè)其他費用萬元2563.252.1.3預(yù)備費萬元780.182.2建設(shè)期利息萬元727.372.3流淌資金萬元9080.243資金籌措萬元39954.123.1自籌資金萬元25109.733.2銀行貸款萬元14844.394營業(yè)收入萬元79600.00正常運營年份5總成本費用萬元62767.60**6利潤總額萬元16422.12nn7凈利潤萬元12316.59所得稅萬元4105.53NN增值稅萬元3418.93稅金及附加萬元410.28K11納稅總額萬元7934.7412工業(yè)増加值萬元26897.19**13盈虧平衡點萬元28536.96產(chǎn)值14回收期年5.80含建設(shè)期24個月15財務(wù)內(nèi)部收益率23.23%所得稅后16財務(wù)凈現(xiàn)值萬元15796.26所得稅后三、企業(yè)投資概念與分類企業(yè)投資是指企業(yè)投入財力，以期在將來獵取收益的一種行為。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)能否把籌集到的資金投放到收益高、回收快、風(fēng)險小的項目上去，對企業(yè)的生存和進展是格外重要的。1、 直接投資與間接投資按投資與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)系，投資分為直接投資和間接投資兩種。直接投資是指把資金投放于生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)，以便獵取利潤的投資。在非金融性企業(yè)中，直接投資所占比重較大。間接投資又稱證券投資，是指把資金投放于證券等金融性資產(chǎn)，以期獲得股利或利息收入的投資。隨著我國證券市場的完善和多渠道籌資的形成，企業(yè)的間接投資會越來越廣泛。2、 長期投資與短期投資按投資回收時間的長短，投資可分為短期投資和長期投資兩種。短期投資又稱為流淌資產(chǎn)投資，是指預(yù)備在一年以內(nèi)收回的投資，主要指對現(xiàn)金應(yīng)收賬款、存貨、短期有價證券等的投資。長期投資是指一年以上才能收回的投資，主要指對房屋、建筑物、機器、設(shè)備等能夠形成生產(chǎn)力量物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的投資，也包括對無形資產(chǎn)和長期有價證券的投資。一般而言，長期投資風(fēng)險髙于短期投資，與此對應(yīng)，長期投資收益通常高于短期投資。長期投資中對房屋、建筑物、機器、設(shè)備等能夠形成生產(chǎn)力量物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的投資，是一種以特定項目為對象，直接與新建或更新改造項目有關(guān)的長期投資行為，且投資所占比重較大，建設(shè)周期較長，所以稱為項目投資。3、對內(nèi)投資和對外投資依據(jù)投資方向，投資可分為對內(nèi)投資和對外投資兩種。對內(nèi)投資是指把資金投放在企業(yè)內(nèi)部，購置各種生產(chǎn)經(jīng)營用資產(chǎn)的投資。對外投資是指企業(yè)以現(xiàn)金、實物、無形資產(chǎn)等方式或者以購買股票、債券等有價證券方式向其他單位的投資。從理論上講，對內(nèi)投資都是直接投資，其風(fēng)險要低于對外投資，對外投資主要是間接投資，其收益應(yīng)高于對內(nèi)投資，隨著企業(yè)橫向經(jīng)濟聯(lián)合的開展，企業(yè)對外投資越來越重要，機會也越來越多。4、 初創(chuàng)投資和后續(xù)投資依據(jù)投資在生產(chǎn)過程中的作用，投資可分為初創(chuàng)投資和后續(xù)投資。初創(chuàng)投資是在建立新企業(yè)時進行的投資。它的特點是投入的資金通過建設(shè)形成企業(yè)的原始資產(chǎn)，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營制造必要的條件。后續(xù)投資則是指為鞏固和進展企業(yè)再生產(chǎn)所進行的各種投資，主要包括：為維持企業(yè)簡潔再生產(chǎn)所進行的更新性投資；為實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)所進行的追加性投資；為調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方向所進行的轉(zhuǎn)移性投資等。5、 實體投資和金融投資依據(jù)投資對象的存在形式，投資可分為實體投資和金融投資。實體投資是指企業(yè)投資于具有物質(zhì)形態(tài)的實物資產(chǎn)的投資活動，而金融投資是指企業(yè)投資于不具有實物形態(tài)的金融資產(chǎn)或金融工具如公司股票、債券等的投資活動。一般來說，金融投資的收益相對比實體投資要大，風(fēng)險也相對比較大。四、企業(yè)投資管理的方法1、固定資產(chǎn)投資管理固定資產(chǎn)投資主要指對生產(chǎn)性固定資產(chǎn)的投資。企業(yè)要不斷發(fā)展，就必需進行設(shè)備的更新改進和擴張性投資，企業(yè)在做這些投資之前，應(yīng)當(dāng)進行項目可行性爭辯，并作出有效的投資決策。固定資產(chǎn)的投資決策一般分為以下步驟：①估算出投資方案的預(yù)期現(xiàn)金流量；②估量預(yù)期現(xiàn)金流量的風(fēng)險；③確定資金成本的一般水平；④確定投資方案的收入現(xiàn)值；⑤通過收入現(xiàn)值與所需資金支出的比較，打算拒絕或認可投資方案。其中，估量投資項目的預(yù)期現(xiàn)金流量是投資決策的首要環(huán)節(jié)，也是最重要的步驟。現(xiàn)金流量是指投資項目在其計算期內(nèi)因資本循環(huán)面可能或應(yīng)當(dāng)發(fā)生的各項現(xiàn)金流入量與現(xiàn)金流出量的統(tǒng)稱，它是計算期投資決策評價指標(biāo)的主要依據(jù)和重要信息之一。在確定投資方案的相關(guān)現(xiàn)金流量投資決策計算中，經(jīng)常會涉及現(xiàn)金凈流量定期內(nèi)現(xiàn)金流入量和現(xiàn)金流出量的差額。在對投資方案進行評價時，一般使用兩類指標(biāo)，即靜態(tài)指標(biāo)和動態(tài)指標(biāo)。(1)靜態(tài)指標(biāo)。靜態(tài)指標(biāo)也叫非貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標(biāo)。是指不考慮資金時間價值的各種指標(biāo)。主要有：a.會計收益率。會計收益率又稱投資利潤率，投資利潤率一般是指項目達到設(shè)計生產(chǎn)力量后的一個正常生產(chǎn)年份內(nèi)年利潤總額與項目總投資的比率。對生產(chǎn)期內(nèi)各年的利潤總額波動幅度較大的項目，應(yīng)計算生產(chǎn)期年平均利潤總額，該指標(biāo)反映單位投資一年能給企業(yè)所制造的全部利潤。一般而言，投資利潤率越高，說明投資效益越好，投資利潤率越低，說明投資效益越差。對于獨立方案，只要將計算的投資利潤率與預(yù)先確定的基準(zhǔn)投資利潤率進行比較，若計算的投資利潤率大于或等于基準(zhǔn)投資利潤率，則方案可行；若計算的投資利潤率小于基準(zhǔn)投資利潤率，則方案不行行。對于互斥投資方案，首先將各方案所計算的投資利潤率與預(yù)先確定的基準(zhǔn)投資利潤率進行比較，選出可行方案，然后在各可行方案中，選擇投資利潤率最高者。b.靜態(tài)投資回收期。投資回收期是指回收初始投資額所需的時間，一般以年為單位。對于一個投資項目來說，其回收期越短則越好。一般用投資項目的投資回收期長短來推斷其是否可行，假如只有一個投資方案，則將投資方案的回收期與投資者主觀上的投資回收期進行比較，若比投資者主觀上的投資回收期短，則方案不行行；假如有兩種或兩種以上的投資方案，則比較各個方案的回收期，回收期最短的為最優(yōu)。投資回收期計算簡便，簡潔被決策人所正確理解。其缺點在于忽視時間價值，而且沒有考慮回收期以后的收益。(2)動態(tài)指標(biāo)。動態(tài)指標(biāo)又叫貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標(biāo)。是考慮了資金時間價值的指標(biāo)。凈現(xiàn)值。所謂凈現(xiàn)值，是指特定方案將來現(xiàn)金流入的現(xiàn)值與將來現(xiàn)金流出的現(xiàn)值之間的差額。依據(jù)這種方法，全部將來現(xiàn)金流入和流出都要按預(yù)定貼現(xiàn)率折算為它們的現(xiàn)值，然后再計算它們的差額。對多個互斥備選方案進行比較時，比正值凈現(xiàn)值最大的方案為最優(yōu)?，F(xiàn)值指數(shù)?，F(xiàn)值指數(shù)也稱獲利指數(shù)，是指投資項目將來酬勞的總現(xiàn)值與初始投資額現(xiàn)值的比，它用來說明每元投資額將來可以獲得的酬勞的現(xiàn)值有多少。內(nèi)部收益率。內(nèi)部收益率又稱為內(nèi)含酬勞率。是指對投資項目將來每年的凈現(xiàn)金流量進行折現(xiàn)，使將來凈現(xiàn)金流量的總現(xiàn)值正好等于投資總額的折現(xiàn)率，或者說，內(nèi)部收益率是使投資項目的凈現(xiàn)值等于0時的利率。它反映了投資項目的真實酬勞。我們應(yīng)按肯定的推斷原則做出正確的決策：計算出的內(nèi)部收益率與投資的資本成本進行比較，假如內(nèi)部收益率大于資本成本，則投資項目可取；否則，投資項目不行取。且內(nèi)部收益率越大越好。2、流淌資產(chǎn)投資管理(1)流淌資產(chǎn)的構(gòu)成及管理任務(wù)。流淌資產(chǎn)是一年內(nèi)或超過一年的一個營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或者耗用的資產(chǎn)，包括現(xiàn)金及各種存款、短期投資、應(yīng)收及預(yù)付款項、存貨等。流淌資產(chǎn)與固定資產(chǎn)的最大區(qū)分在于它的流淌性，即流淌資產(chǎn)在企業(yè)再生產(chǎn)過程中是不斷循環(huán)的，這種循環(huán)與生產(chǎn)經(jīng)營周期相全都。流淌資產(chǎn)的占用水平因企業(yè)的性質(zhì)和特點而異，但總的來說，許多企業(yè)的流淌資產(chǎn)占資產(chǎn)總額的一半以上。管好用好企業(yè)流淌資產(chǎn)是企業(yè)財務(wù)管理的一項格外重要的內(nèi)容：貨幣資金。它是指企業(yè)可以自由運用、具有購買力、可以馬上作為支付手段并能被普遍接受的一些項目。如現(xiàn)金、銀行存款、支票、銀行本票、匯票等。應(yīng)收賬款。它是指企業(yè)在銷售產(chǎn)品時向客戶供應(yīng)的一種商業(yè)信用。企業(yè)之所以釆用賒銷方式，其緣由是為了擴大銷售，削減企業(yè)存貨，加速存貨的周轉(zhuǎn)，削減存貨管理中的各種費用支出，以增加盈利。在市場競爭日益激烈的狀況下，迫使企業(yè)實行各種手段擴大銷售，促銷成為企業(yè)擴大銷售的重要手段之一。短期投資。它是指企業(yè)購入的各種能隨時變現(xiàn)，持有時間不超過一年的其他投資，包括各種股票、債券等。存貨。它是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為銷售或者耗用而儲備的物質(zhì)，包括材料、燃料、低值易耗品、在產(chǎn)品、半成品以及產(chǎn)成品等。為了加強流淌資產(chǎn)管理，提高流淌資產(chǎn)的利用效率，必需明確流動資產(chǎn)管理任務(wù)。流淌資產(chǎn)的基本任務(wù)是保證生產(chǎn)經(jīng)營所需資金得到正常供應(yīng)，在此基礎(chǔ)上削減資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。（2）流淌資產(chǎn)的把握。把握流淌資產(chǎn)的目的是為了提高流淌資金的利用效果，使流淌資金的占用成本降低，達到效益成本最優(yōu)化。現(xiàn)金把握。這里的現(xiàn)金是指庫存現(xiàn)金和銀行存款?，F(xiàn)金是企業(yè)收款和支付各種費用的重要工具，企業(yè)在任何時候都必需保持肯定的現(xiàn)金儲備量以應(yīng)付日常開支的需要，影響企業(yè)現(xiàn)金額大小的因素有：企業(yè)將來現(xiàn)金流量；實際現(xiàn)金流量與估計現(xiàn)金流量的偏差；重要的臨址性支出；企業(yè)未清償債務(wù)到期狀況；企業(yè)應(yīng)付緊急狀況的籌款能力。只有了解上述因素對企業(yè)現(xiàn)金占用量的影響，才能對現(xiàn)金進行有效把握。應(yīng)收賬款把握。應(yīng)收賬款把握主要是信用條件的把握和收賬控制。企業(yè)為了擴大銷售收入，提髙利潤水平，一般都釆用賒銷方式。這種方式是企業(yè)向用戶供應(yīng)的一種信用，信用條件的優(yōu)劣，影響到企業(yè)的信譽和銷售利潤。企業(yè)為了更好地實施信用政策，必需在內(nèi)部建立起用戶信用評估和催收賬款的機構(gòu)，對用戶進行適時把握，將壞賬損失降到最低水平。存貨把握。企業(yè)存貨包括生產(chǎn)儲備物資、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品。存貨管理要求在存貨數(shù)量必需保證生產(chǎn)過程正常需要的前提下，要盡可能削減存貨占用的資金，防止超儲積壓，加速資金周轉(zhuǎn)，具體措施包括：合理確定保險儲備數(shù)量；對存貨實行ABC分類管理；合理確定生產(chǎn)批量與訂貨數(shù)量；降低生產(chǎn)用物資的消耗定額；縮短生產(chǎn)周期；壓縮物資供應(yīng)在途日數(shù)和產(chǎn)成品銷售發(fā)運日數(shù)等。五、利潤的構(gòu)成與計算利潤是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動等取得的凈收益1、 營業(yè)利潤營業(yè)利潤是企業(yè)利潤總額的主要組成部分。銷售收入是企業(yè)銷售產(chǎn)品，供應(yīng)工業(yè)性勞務(wù)時取得的收入。銷售退回、銷售折讓是指由于供貨企業(yè)的緣由，買方將產(chǎn)品退回企業(yè)或要求折價處理。銷售稅金是指銷售產(chǎn)品、供應(yīng)勞務(wù)應(yīng)負擔(dān)的稅金，包括消費稅、資源稅、城鄉(xiāng)維護建設(shè)稅和教育附加等。2、 投資凈收益投資凈收益是投資收益與投資損失的差額。（1）投資收益包括對外投資分得的利潤、股利和債券利息，投資到期收回或者中途轉(zhuǎn)讓取得款項大于賬面價值的差額，以及依據(jù)權(quán)益法記賬的股票投資、其他投資在被投資單位增加的凈資產(chǎn)中所擁有的數(shù)額等。（2）投資損失包括對外投資到期收回或者中途轉(zhuǎn)讓取得款項少于賬面價值的差額，以及依據(jù)權(quán)益法記賬的股票投資、其他投資在被投資單位削減的凈資產(chǎn)中所分擔(dān)的數(shù)額等。3、 營業(yè)外收支凈額營業(yè)外收支凈額是營業(yè)外收入與營業(yè)外支出的差額。（1）營業(yè)外收入包括固定資產(chǎn)盤盈、處置固定資產(chǎn)凈收益、處置無形資產(chǎn)凈收益、罰款凈收入等。（2） 營業(yè)外支出包括固定資產(chǎn)盤虧、處置固定資產(chǎn)凈損失、處置無形資產(chǎn)凈損失、債務(wù)重組損失、計提的無形資產(chǎn)減值預(yù)備、計提的固定資產(chǎn)減值預(yù)備、計提的在建工程減值預(yù)備、罰款支出、捐贈支出、格外損失等。營業(yè)外收入和營業(yè)外支出應(yīng)當(dāng)分別核算，并在利潤表中分列項目反映。營業(yè)外收入和營業(yè)外支出還應(yīng)當(dāng)依據(jù)具體收入和支出設(shè)置明細項目，進行明細核算。4、 利潤安排利潤安排是指企業(yè)利潤在國家、投資者、企業(yè)之間的安排。企業(yè)的利潤總額應(yīng)依法繳納所得稅，稅后利潤在彌補以前年度虧損、提取公積金和公益金后，按投資協(xié)議、合同以及法律法規(guī)規(guī)定在投資者之間進行安排。（1）利潤總額的調(diào)整。為了使經(jīng)營虧損的彌補落到實處，企業(yè)利潤應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，并以調(diào)整后的利潤作為繳納所得稅的依據(jù)。對利潤總額的調(diào)整有三方面：彌補以前年度的虧損；剔除投資收益中已繳納所得稅的項目；③剔除只需要按規(guī)定補交所得稅的項目。虧損彌補的具體做法是：企業(yè)發(fā)生的年度虧損，用下一年的稅前利潤彌補，下一年度稅前利潤不足彌補的可以在五年內(nèi)連續(xù)彌補，五年內(nèi)不足彌補的用稅后利潤或盈余公積金彌補。(2)利潤安排挨次。利潤安排既體現(xiàn)了資本的保值、增值，愛護了投資者的權(quán)益和收益，又愛護了企業(yè)的自主權(quán)和自我進展，同時還愛護了國家的所得利益。企業(yè)繳納所得稅后的利潤，一般依據(jù)下列挨次安排：彌補被沒收的財產(chǎn)損失、支付各項稅收的滯納金和罰金；彌補企業(yè)以前年度的虧損；提取法定盈余公積金；提取公益金；向投資者安排利潤，企業(yè)以前年度未安排的利潤，可以并入本年度向投資者安排。上述利潤安排挨次中要補充說明的是：①企業(yè)以前年度的虧損，如不能在五年之內(nèi)彌補，就只能以稅后利潤先行彌補，以前年度損失未彌補之前，企業(yè)不得提取公積金和公益金。②法定盈余公積金的提取，體現(xiàn)了企業(yè)的資本保全制度，它可用來彌補企業(yè)虧損或轉(zhuǎn)增資本金，企業(yè)的法定盈余公積金一般不得低于注冊資金的25%.③向投資者安排的利潤按出資比例安排。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，股份制企業(yè)將成為今后我國企業(yè)進展的趨勢。股份有限公司在進行上述前四項安排以后，依據(jù)下列挨次分配：支付優(yōu)先股股利；提取任意盈余公積金，任意盈余公積金依據(jù)公司章程或者股東會議提取和使用；支付一般股股利。上述利潤安排挨次中要補充說明的是：公司當(dāng)年無利潤時，不得安排股利，但企業(yè)為維護股票信譽，在用盈余公積金彌補虧損后，經(jīng)股東會特殊決議，可以依據(jù)不超過股票面值6%的比率用盈余公積金分配股利。但安排股利后，企業(yè)法定盈余公積金不得低于注冊資金的25%O利潤安排的把握。①把握安排挨次。利潤安排挨次對于利潤安排額有著直接的影響，它涉及企業(yè)與國家、企業(yè)自身與企業(yè)投資者之間的利益。因此，企業(yè)在安排利潤時，應(yīng)當(dāng)嚴格按國家財務(wù)制度中的規(guī)定挨次，計算上繳、安排與留存。把握法定安排項目。法定安排項目是國家明確規(guī)定安排對象與安排數(shù)量的利潤安排項目，對于這些項目的把握，要求是“正確，及時、足額”。把握企業(yè)自行安排項目。企業(yè)自行安排項目主要是對投資者的項目。從總體上，企業(yè)自行進行的利潤安排，必需正確處理好企業(yè)短期利益與長期利益之間的關(guān)系，既要進行企業(yè)積累，又要滿足投資者的需要。（4）利潤安排策略。企業(yè)在確定利潤安排策略時，應(yīng)綜合考慮各種影響因素、結(jié)合自身實際狀況，權(quán)衡利弊得失，從優(yōu)選擇。在財務(wù)管理實踐中，企業(yè)經(jīng)常釆用的利潤安排策略主要有以下幾種：剩余策略。所謂剩余策略是指企業(yè)較多地考慮將凈利潤用于增加投資者權(quán)益，只有當(dāng)增加的資本額達到預(yù)定的目標(biāo)資金結(jié)構(gòu)，才將剩余的利潤用于向投資者安排。這種策略主要是考慮將來投資機會的影響，即當(dāng)企業(yè)面臨良好的投資機會時，在目標(biāo)資金結(jié)構(gòu)的約束下，最大限度地使用留存收益來滿足投資方案所需的自有資金數(shù)額。固定股利策略。釆用固定股利策略要求公司在較長時期內(nèi)都將分期支付固定的股利額，股利不隨經(jīng)營狀況的變化而變動，除非公司預(yù)期將來收益將會有顯著的、不行逆轉(zhuǎn)的增長而提高股利發(fā)放額。采用這種策略的大多數(shù)屬于收益比較穩(wěn)定或正處于成長期、信譽一般的公司。固定股利比例策略。接受固定股利比例策略，要求公司每年按固定的股利支付比例從凈利潤中支付股利。由于公司的盈利力量在年度間是經(jīng)常變動的，因此每年的股利也應(yīng)隨著公司收益的變動而變動，保持股利與利潤間的肯定比例關(guān)系，體現(xiàn)風(fēng)險投資與風(fēng)險收益的對等，其不足之處在于不利于股票價格的穩(wěn)定與上漲。正常股利加額外股利策略。接受這種策略要求企業(yè)每年按肯定的數(shù)額向股東支付正常股利，當(dāng)企業(yè)年景好、盈利有較大幅度增加址，再依據(jù)實際需要，向股東臨時發(fā)放一些額外股利。其優(yōu)點是企業(yè)具有較大的機敏性和彈性，由于平常股利發(fā)放水平較低，故在企業(yè)凈利潤很少或需要將較多的凈利潤留存下來用于再投資時，企業(yè)照舊可以維持既定的股利發(fā)放水平，避開股利下跌的風(fēng)險，而企業(yè)一旦擁有充裕的現(xiàn)金，就可以通過發(fā)放額外股利的方式，將其轉(zhuǎn)移到股東手中，也有利于股價的提髙，因此，在企業(yè)的凈利潤與現(xiàn)金流量不夠穩(wěn)定時，釆用這種股利策略對企業(yè)和股東都是有利的。六、決策的原則企業(yè)經(jīng)營決策是一項格外簡單且重要的工作，它考慮的因素很多，既要考慮企業(yè)內(nèi)部問題，又要考察企業(yè)外部環(huán)境。因此，要做出合理的決策，通常應(yīng)遵循以下六個原則：決策目標(biāo)明確性原則、決策的民主原則、決策的可行性原則、決策的滿足性原則、決策的系統(tǒng)性原則、決策的反饋原則。1、決策目標(biāo)明確性原則沒有目標(biāo)，決策只能是盲目的，目標(biāo)模糊的決策注定是要失敗的。因此，在決策前，肯定要搞清楚為什么進行決策、為解決什么問所以在決題而決策。值得一提的是目標(biāo)具有多重性、層次性的特點,策時既要考慮眼下問題的解決，又要考慮整個組織的目標(biāo)。所以在決2、決策的民主原則決策的民主原則就是要堅持集體與個人相結(jié)合的原則,就是要充決策的民主原則就是要堅持集體與個人相結(jié)合的原則,就是要充使決策建分發(fā)揮專家和智囊的作用，調(diào)動各方面的樂觀性和主動性,立在廣泛民主的基礎(chǔ)上，并在民主的基礎(chǔ)上進行集中。這樣一方面可以充分發(fā)揮各方面的專長，提髙決策質(zhì)量，防止個人決策的片面性;使決策建另一方面又為今后決策的實施供應(yīng)了保證。3、決策的可行性原則再完善的決策若不行行也只能是空中樓閣，因此，可行性原則要求決策者在決策時，不僅要考慮到企業(yè)的內(nèi)部實際狀況，還要顧及社會、政治、道德等因素；不僅要估量有利因素和成功的機會，更要預(yù)測不利條件和失敗的風(fēng)險；不僅要靜態(tài)地計算實際與可能之間的差距，還要對各種影響因素的進展變化進行定量和定性的動態(tài)分析。4、決策的滿足性原則西蒙認為人的理性是處于完全理性和完全非理性之間的一種有限理性，所以，沒有最優(yōu)的決策，只有令人滿足的決策。決策的“滿意”原則是針對“最優(yōu)化"原則提出的?！白顑?yōu)化”的理論假設(shè)是把決策者作為完全理性化的人，他以“確定理性"為指導(dǎo)，按“最優(yōu)準(zhǔn)則”行事。但由于組織處在簡單多變的環(huán)境中，要使決策者對將來一個時期作出“確定理性”的推斷，必需具備以下條件：①決策者對相關(guān)的一切信息能全部把握；②決策者對將來的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化能精確?????猜測；③決策者對可供選擇的方案及方案實施的后果完全知曉；④決策不受時間和其他資源的約束。明顯，這四個條件對任何決策者，無論是個人還是集體，也不論素養(yǎng)有多高，都不行能完全具備。因此決策不行能是“最優(yōu)化”的，而只能要求是“令人滿足"或較為適宜的。5、 決策的系統(tǒng)性原則性現(xiàn)代企業(yè)是一個簡單的、有多種相互聯(lián)系的子系統(tǒng)共同構(gòu)成，要使整個系統(tǒng)良好運轉(zhuǎn)，就必需全方位考慮。系統(tǒng)理論就是把決策對象看作一個系統(tǒng)，并以這個系統(tǒng)的整體目標(biāo)為核心，追求整體效應(yīng)為目的。為此系統(tǒng)原則要求在決策時，首先應(yīng)貫徹“整體大于部分之和"的原理，統(tǒng)籌兼顧，全面支配，各要素和單個項目的進展要以整體目標(biāo)滿足為準(zhǔn)繩；其次，強調(diào)系統(tǒng)內(nèi)外各層次、各要素、各項目之間的相互關(guān)系要協(xié)調(diào)、平衡配套，要建立反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)決策實施運轉(zhuǎn)過程中的動態(tài)平衡。6、 決策的反饋原則反饋原則能讓決策者了解決策是否可行以及實施過程中發(fā)生的一切變化，以便準(zhǔn)時做出調(diào)整。由于事物的進展和客觀環(huán)境的不斷變化，決策者受學(xué)問、閱歷、力量的限制，致使決策在實施中可能會偏離預(yù)定目標(biāo)，這就需要依據(jù)反饋狀況實行措施，對原方案或目標(biāo)加以相應(yīng)的調(diào)整和修正，使決策趨于合理。七、企業(yè)經(jīng)營決策的程序既然決策是一個過程，那么我們有必要探討一下決策過程所經(jīng)受的具體步驟：識別問題、確定目標(biāo)、收集資料、擬定備選方案、選擇方案、方案實施與反饋。1、 識別問題決策是為了解決肯定問題所進行的管理活動，所以，必需圍繞一定的問題來開放。問題其實就是應(yīng)有現(xiàn)象與實際現(xiàn)象的差距，管理者必需首先必需找出這個差距，并分析這個差距的來由，進而為消退或縮小差距想出方法。這就好比醫(yī)生看病首先得診斷出病人到底生什么病，然后才能開藥方。識別問題是一個格外重要的環(huán)節(jié)，只有精確?????的找出企業(yè)存在的問題并認真分析問題的性質(zhì)、特點和影響面，才能做下一步工作，否則就會使決策面臨失敗，進而使整個企業(yè)面臨危急。2、 確定目標(biāo)發(fā)覺并清楚地生疏了問題，是否要實行行動和釆取什么行動，取決于決策目標(biāo)的確定。決策目標(biāo)既是決策方案評價和選擇所依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量決策要實施的行動是否取得預(yù)期結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)。沒有目標(biāo)，決策工作就沒有方向；同樣的決策問題，假使決策目標(biāo)不同，決策就會大不相同。目標(biāo)具有層次性，所以決策目標(biāo)不止一個而是多個，有的甚至是相互沖突的，這時候通常的做法是：①在滿足需要的前提下，盡量削減目標(biāo)個數(shù)。如合并類似目標(biāo)、當(dāng)目標(biāo)之間存在從屬關(guān)系時，可將次要的目標(biāo)作為約束條件、將單項目標(biāo)綜合成一個目標(biāo)等。②將目標(biāo)按輕重緩急進行排列，把重點集中到“必需實現(xiàn)”的目標(biāo)上。③目標(biāo)之間的協(xié)調(diào)。當(dāng)目標(biāo)之間存在沖突時，應(yīng)以總目標(biāo)為基準(zhǔn)進行協(xié)調(diào)。確定的目標(biāo)應(yīng)符合以下要求：①全面詳盡而有重點；②明確具體，盡可能量化；③易于分解，責(zé)任落實；④先進合理，樂觀牢靠，留有余地；⑤各類目標(biāo)可以相互制約，并協(xié)調(diào)全都；⑥具有時效性。3、收集資料21世紀(jì)是信息制勝的時代，信息意味著商機。信息是決策的客觀依據(jù)，在很多狀況下，不能進行確定型決策主要是由于信息不完備；決策失誤照舊是信息不充分、不完備。所以，在做決策時，首先應(yīng)當(dāng)系統(tǒng)、完整、準(zhǔn)時收集信息。決策者所把握的情報和信息資料越多、越精確?????，則對決策越有利，做出的決策也就越合理。比如一房地產(chǎn)商要開發(fā)一個樓盤，他必需要了解某些相關(guān)政策傾向、政府對本區(qū)的總體進展規(guī)劃、這個樓盤四周的環(huán)境、顧客的需求等信息，他把握的信息越多，對他做出明智的決策越有掛念，才能保證他開發(fā)的這個樓盤有經(jīng)濟價值。對收集資料的要求：①廣泛性。即凡與目標(biāo)有關(guān)的信息資料，無論直接或間接，都要盡可能收集。②科學(xué)性。即對收集來的資料必需實行科學(xué)的方法進行加工整理。③客觀性。即情報資料必需客觀地記載對象、時間、地點和數(shù)量等。④連續(xù)性。即要求情報資料能連續(xù)地反映事物進展的全過程及其規(guī)律性，盡可能連貫。對于信息的收集，一方面，要有針對性地進行收集、整理；另一方面，也要依靠平常的積累和儲備，充分發(fā)揮諸如“信息中心”、“資料室”、“數(shù)據(jù)庫''等的作用。4、擬定備選方案依據(jù)發(fā)覺的問題、確定的目標(biāo)和收集的資料，需要設(shè)計出多個可行的、供選擇的方案，可行方案應(yīng)滿足以下條件：①實現(xiàn)的可能性。即從企業(yè)內(nèi)外部實現(xiàn)的條件和實施的結(jié)果看能否保證決策目標(biāo)的實現(xiàn)。②相互排他性，即各方案必需有區(qū)分，各自獨立。③整體詳盡性。即盡可能多地列出有可能達到目標(biāo)的備選方案；④方案可比性。即每一方案都應(yīng)依據(jù)已確定的約束條件和評價標(biāo)準(zhǔn)及指標(biāo)體系，用確切的定量數(shù)據(jù)反映方案的效果，以便比較和選擇。擬定備選方案有如下三個具體步驟：①分析爭辯影響目標(biāo)實現(xiàn)的外部和內(nèi)部條件，以及決策事物將來運動趨勢和進展?fàn)顩r的樂觀因素和消極因素；②將內(nèi)部條件和外部環(huán)境的有利和不利因素、打算事物將來的趨勢和進展?fàn)顩r的各種估量進行排列組合，擬定出適當(dāng)?shù)膶崿F(xiàn)目標(biāo)方案；③將這些目標(biāo)方案同目標(biāo)要求進行粗略的對比，權(quán)衡利弊，從中初步篩選。管理者必需努力發(fā)掘出各種可能的方案，以免遺漏實現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑，所以，在擬定備選方案時，應(yīng)廣泛聽取意見，集思廣益。備選方案通常來自兩種途徑：一是閱歷。閱歷可能是決策者自己或決策群體自己的，也可能是別的管理者或別的群體的實際做法。二是制造。企業(yè)需要進展，就必需有新穎的、獨創(chuàng)的方案，不是過去的再現(xiàn)，也不是別人的翻版。一個企業(yè)要確立核心競爭力，制造具有十分重要的地位和作用。5、選擇方案每個備選方案從某一個角度來講，都有其合理的一面，但從另一個角度來看，也有其缺陷，如何合理分析推斷每個備選方案的利弊，應(yīng)對方案進行評估論證，這是決策中的關(guān)鍵工作。對決策方案的論證主要有：①價值論證，就是指論證該方案付諸實施后能否帶來價值和帶來多大的價值。一方面是從社會、經(jīng)濟，當(dāng)前和長遠，物質(zhì)和精神，投入和產(chǎn)出等多方面綜合平衡方案的價值，并通過各方面的價值平衡，得出一個總的價值評價。另一方面是把決策目標(biāo)和方案放在事物進展的過程中來看，看方案是否比過去進步，是否有助于今后的發(fā)展。②可行性論證，就是指論證方案是否可以在實踐中付諸行動，并取得估計的結(jié)果。首先爭辯該決策方案實施的時機是否成熟，能否利用機遇達到增加經(jīng)濟效益和社會效益。最終要進行系統(tǒng)可行性爭辯，對決策整個過程中能預(yù)見到的每個環(huán)節(jié)，對整個企業(yè)、甚至對整個行業(yè)的影響也需要進行可行性分析。③應(yīng)變論證，就是指估量原有決策條件發(fā)生變化，提出相應(yīng)的應(yīng)變措施，對這些措施進行論證，論證的結(jié)果就是應(yīng)變方案。制定應(yīng)變方案是從最壞的可能性預(yù)備，而向最好的方向努力，即使最壞的狀況消滅時，也因事先做了預(yù)備，可以應(yīng)付自如，不致造成損失或盡量削減損失。6、方案實施與反饋決策過程就是管理過程，它貫穿整個管理活動，所以，決策過程不僅是一個選擇方案的過程，還要考察方案的全面實施。制定具體的實施措施，并使執(zhí)行者了解和接受這個方案至關(guān)重要。在實施的過程中，通常會消滅一些意想不到的新狀況，這就需要準(zhǔn)時把執(zhí)行狀況和變化了的客觀狀況反饋到?jīng)Q策系統(tǒng)，以便準(zhǔn)時做出修正和補充，或者重新設(shè)計方案、重新做出決策，通過“決策一執(zhí)行一決策一再執(zhí)行"的過程，多次反復(fù)并不斷進行補充完善，最終達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。以上決策的步驟只是決策過程的一個粗略的階段劃分，不能教條地予以理解和對待。在實際的操作過程中，可能存在各個階段相互交叉的狀況，或者省略某個階段這都不足為奇。另外，對決策過程各階段的劃分也還存在其他的劃分方法。比如，復(fù)旦高校的藥明杰教授把決策的過程劃分為四個階段：診斷活動、設(shè)計活動、選擇活動和執(zhí)行活動。八、決策樹法決策樹法利用概率論的原理，用圖形表達決策問題。用決策點代表決策問題，用方案分枝代表可供選擇的方案，用概率分枝代表方案可能消滅的各種結(jié)果，經(jīng)過對各種方案在各種結(jié)果條件下?lián)p益值的計算比較，為決策者供應(yīng)決策的依據(jù)。決策樹由五個要素構(gòu)成：決策點、分枝、方案節(jié)點、結(jié)果節(jié)點和剪枝。具體實施的步驟如下：（1） 擬定各種備選方案，畫出決策樹；（2） 推想不同自然狀態(tài)下的概率及損益值，并標(biāo)在相應(yīng)的概率分枝上、結(jié)果節(jié)點上；（3） 計算益損期望值；（4） 比較各方案的期望值，進行比較選擇，凡是期望值小的方案一律剪掉。決策樹法的優(yōu)點是用圖形反映決策過程，直觀形象，而且規(guī)律思路清楚，比較適宜簡單的多級風(fēng)險型決策問題。九、德爾菲法德爾菲法又名專家意見法，是在20世紀(jì)40年月由0.赫爾姆和N.達爾克首創(chuàng)，經(jīng)過T.J.戈爾登和蘭德公司進一步進展而成的。它釆用匿名發(fā)表意見的方式，即小組成員之間不得相互爭辯，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員聯(lián)系。讓小組成員反復(fù)填寫問卷，調(diào)查人員經(jīng)過一次又一次的征詢、歸納、修改，最終匯總成基本全都的看法，作為猜測的結(jié)果。這種方法的具體實施程序如下：（1）依據(jù)決策的內(nèi)容，寫成若干條含義明確的問題，規(guī)定統(tǒng)一的評估方法。（2） 依據(jù)具體狀況，選擇有關(guān)方面的專家，依據(jù)課題所需要的知識范圍、課題的大小和涉及面的寬窄確定專家人數(shù)，一般不超過20人，組成專家小組。各專家之間不能溝通，對專家的姓名要保密，避免因?qū)＜蚁嗷庌q而產(chǎn)生一些負面的影響。（3） 將預(yù)備好的問題發(fā)給專家小組的全部專家，并附上有關(guān)這個問題的全部背景材料，同時請專家提出還需要什么材料。然后，由專家做書面答復(fù)。（4） 收集全部專家的意見，列成圖表，進行對比。（5） 把對比的結(jié)果反饋給各位專家，讓專家比較自己同他人的不同意見，修改自己的意見和推斷，或請身份更高的其他專家加以評論，然后把這些意見再分送給各位專家，以便他們參考后修改自己的意見。全部過程都需保密。（6） 將全部專家的修改意見收集起來，匯總，再次分發(fā)給各位專家，以便再次修改。逐輪收集意見并為專家反饋信息是德爾菲法的主要環(huán)節(jié)。收集意見和信息反饋一般要經(jīng)過三、四輪。在向?qū)＜疫M行反饋的時候，只給出各種意見，但并不說明發(fā)表各種意見的專家的具體姓名。這一過程重復(fù)進行，直到每一個專家不再轉(zhuǎn)變自己的意見為止。（7） 對專家的意見進行綜合處理。吸取不同的專家猜測，充分利用了不同專家的閱歷和學(xué)識，最終得出結(jié)論。由于接受匿名的方式，能使每一位專家獨立地做出自己的推斷，不會受到其他繁雜因素的影響。猜測過程經(jīng)過幾輪的反饋，最終得出的結(jié)論比較科學(xué)和牢靠。這種方法可以避開會議爭辯時產(chǎn)生的可怕權(quán)威隨聲附和，或固執(zhí)己見，或出于自尊心而不情愿修改自己原來不全面的意見，或因顧慮情面不愿與他人意見沖突等弊病；同時又能充分發(fā)揮各位專家的作用，集思廣益；能把各位專家意見的分歧點表達出來，取各家之長，避各家之短。主要缺點就是過程比較簡單，花費時間較長。十、品牌的市場作用品牌的市場作用表現(xiàn)在品牌有益于營銷企業(yè)增加效益、有利于顧客選購商品、有利于政府宏觀調(diào)控多方面。品牌帶來的作用主要有以下幾個方面：1、 將企業(yè)的產(chǎn)品和競爭者產(chǎn)品區(qū)分開來品牌是企業(yè)產(chǎn)品的象征和標(biāo)志。消費者通過品牌將企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來，對于企業(yè)來說，這形成了企業(yè)產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的相對差異性，從而使得企業(yè)可以制定一個相對差異的價格；對于消費者來說，通過選擇某個品牌的產(chǎn)品并進而形成品牌忠誠，可以在肯定程度上降低購買的認知風(fēng)險，削減精力和時間的耗費。2、 品牌有助于樹立企業(yè)形象，促進產(chǎn)品銷售品牌以其簡潔、明快、易讀易記的特性而被消費者所接受，通過對于品牌的感性、表面的認知到對于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)的信譽、企業(yè)的社會地位的不斷深化了解，消費者對于品牌的忠誠度不斷提高，奠定了肯定的客戶基礎(chǔ)，促進了產(chǎn)品的銷售。3、品牌有助于愛護企業(yè)的無形資產(chǎn)品牌特殊是知名品牌是企業(yè)的一項極其重要的無形資產(chǎn)。品牌中的商標(biāo)通過法律注冊后，就會受到法律的愛護。這樣一方面可以避開其他企業(yè)對企業(yè)品牌的仿照和假冒；另一方面也提髙了消費者購買的信念。4、 增值功能知名品牌能夠給企業(yè)帶來差別于競爭者的獨特優(yōu)勢，從而使得企業(yè)在市場上贏得溢價。企業(yè)的超額利潤就是品牌的增值功能。當(dāng)然，品牌本身作為企業(yè)的一項無形資產(chǎn)，也會隨著品牌知名度和美譽度的不斷提升，得到很大的提髙。5、 品牌有利于約束企業(yè)的不良行為品牌是企業(yè)的一把雙刃劍，一方面能夠給企業(yè)帶來市場效益；另一方面也對于企業(yè)的市場行為起到了約束作用，企業(yè)的一切行為應(yīng)著眼于企業(yè)的長期進展以及消費者和社會的利益，約束自己的行為。6、 品牌有利于企業(yè)產(chǎn)品的更新由于產(chǎn)品的不斷更新，企業(yè)應(yīng)對市場的變化，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品，品牌是支持這些新產(chǎn)品上市的巨大力氣，消費者會憑借對原有產(chǎn)品的印象而產(chǎn)生肯定的偏愛，不會輕易地轉(zhuǎn)變自己的產(chǎn)品主見。十一、品牌的定義及特點1、品牌的定義品牌是指用于識別產(chǎn)品（或）服務(wù)的名稱、術(shù)語、符號、象征或設(shè)計，或是它們的組合。其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競爭者。品牌的內(nèi)涵格外豐富，在我們實際生活中，有廣義品牌和狹義品牌之分。狹義的品牌就是指企業(yè)自己注冊的商標(biāo)。很長一段時間來，品牌與商標(biāo)在我國基本上是混用的，或者說，“商標(biāo)”與“品牌"這兩個術(shù)語幾乎是通用的；沒有多大的區(qū)分，由于中國的商標(biāo)有“注冊商標(biāo)"與“未注冊商標(biāo)"之分。廣義的品牌內(nèi)涵格外豐富。它認為所謂品牌，首先，必需存在相對應(yīng)的“實體”一產(chǎn)品和服務(wù)以滿足消費者的需求；其次，這些產(chǎn)品和服務(wù)需要通過特定的手段與其他的產(chǎn)品和服務(wù)建立有效的“區(qū)分”；再次，消費者應(yīng)形成特定的“認知”一一消費者的體驗。品牌從本質(zhì)上說是傳遞一種信息，一個品牌能表達以下六層含義。屬性：一個品牌首先給人帶來特定的屬性，如“奔馳”代表高檔、制作精良、耐用和聲譽。利益：品牌不只是一種屬性，購物時消費者不是購買屬性而是購買利益，因此屬性應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換為功能利益或情感利益。如“耐用”這一屬性，可轉(zhuǎn)化為功能利益“幾年內(nèi)不需要再購買”。品牌要體現(xiàn)利益，說明企業(yè)在確定賜予品牌屬性時，應(yīng)當(dāng)考慮這種屬性是否供應(yīng)了消費者所需要的利益。價值：品牌在供應(yīng)屬性和利益時，也意味著企業(yè)所供應(yīng)的價值。消費者購買產(chǎn)品是期望獲得利益以及他認為有價值的品牌。因此，企業(yè)必需確定或推想對品牌的價值感愛好、正在查找這些價值的特定購買群體。文化：品牌可能附加和象征了一種文化，這種文化更易使消費者產(chǎn)生心理認同和情感共鳴，讓產(chǎn)品深植于消費者腦海中，到達穩(wěn)固和擴大市場的目的。如“可口可樂”代表著美國崇尚個人自由的文化，“孔府家酒”代表中國人極為重視親情的文化。共性：品牌也具有肯定的共性，品牌共性是產(chǎn)品在消費者心目中的感性形象，它代表特定的生活方式、價值取向和消費觀念。品牌的共性可以成為消費者自我實現(xiàn)的工具。使用者：品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品是哪一類消費者，這一類消費者也代表肯定的文化、共性，這對公司細分市場、進行市場定位有很大的掛念。例如，百事可樂定位于“新一代可樂”，該產(chǎn)品的使用者主要是年輕人，百事可樂也就成了“年輕、活潑、時代"的象征。消費者感愛好的是品牌的利益而不是屬性，一個品牌最長久的含義是它的價值、文化和共性，品牌的價值、文化和共性是品牌存在的基礎(chǔ)。品牌所蘊涵的能量，主要通過以下七個方面表現(xiàn)出來：品牌的市場地位。主要指品牌在市場份額中的位置，包括該品牌的銷售量、市場占有率、價格競爭力及其對市場的影響程度。品牌的穩(wěn)定性。主要指該品牌在市場變化中的表現(xiàn)，包括品牌的市場投入時間、品牌特征、消費者對品牌的認知程度和好感程度，銷售量和市場占有率的變化。品牌的潛質(zhì)。主要指該品牌進一步擴大市場的可能性，包括品牌所涉領(lǐng)域、品牌的現(xiàn)代化程度、品牌的適應(yīng)力量等。品牌的親和力。品牌親和力表示該品牌對消費者的吸引力，以及消費者對品牌的信任程度。品牌親和力是形成品牌忠誠的重要基礎(chǔ)。品牌的市場支持。主要指企業(yè)如何管理品牌以及如何經(jīng)營資源。具有包括該企業(yè)的投資效率、廣告投入程度、促銷力量、流通渠道以及開發(fā)力量。品牌的國際化程度。包括品牌在世界范圍的銷售量及市場占有率動向、國際認知度及產(chǎn)品的適應(yīng)程度。品牌維護。主要指該品牌的法律愛護程度及品牌管理體系的完善程度。2、品牌的特點品牌以產(chǎn)品為載體而存在。產(chǎn)品作為品牌存在的基礎(chǔ)，要想使得消費者信任一個品牌，首先，必需要使產(chǎn)品本身得到消費者的認可和滿足，只有通過產(chǎn)品建立起品牌和消費者之間的親密關(guān)系，品牌的承諾借助產(chǎn)品來實現(xiàn)，這樣才能夠確保企業(yè)的品牌能夠長期的存活下來，并具有長久效益。（2） 質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，它影響著品牌的競爭力。產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到消費者從產(chǎn)品當(dāng)中能夠獵取的效用，假如一個企業(yè)的品牌產(chǎn)品的質(zhì)量無法令消費者滿足，那么該品牌在市場上的競爭力將大大受挫。這里涉及的“質(zhì)量”主要包括三個方面的內(nèi)容：設(shè)計質(zhì)量、作業(yè)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品是由設(shè)計質(zhì)量和作業(yè)質(zhì)量結(jié)合的產(chǎn)物，只有新穎的設(shè)計和精準(zhǔn)的做工有效協(xié)作，企業(yè)才能獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，使顧客可以透過產(chǎn)品感受和觸及設(shè)計的理念。企業(yè)在注重有形的產(chǎn)品同時不應(yīng)當(dāng)忽視無形的服務(wù)，產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)成為市場競爭的重要手段，服務(wù)的新穎和多樣化是企業(yè)擁有競爭力的突破口。（3） 品牌有別于產(chǎn)品本身，不存在市場生命周期。產(chǎn)品的市場生命不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是產(chǎn)品從進入市場到推出市場所經(jīng)受的整個時間?？茖W(xué)技術(shù)的進步所帶來的產(chǎn)品的替代作用以及市場需求的變化都有可能促使產(chǎn)品的生命周期縮短。（4） 良好的品牌效應(yīng)比產(chǎn)品本身更重要。品牌是消費者的一個重要的信息源，對選購商品有重要的支持作用，消費者可以通過品牌準(zhǔn)時、全面、動態(tài)的了解不斷進展變化的商品信息，這樣促使消費者從選購商品的階段漸漸步入選購品牌的時代，帶動企業(yè)愈加的重視品牌的運營、品牌的塑造和品牌的維護。十二、我國企業(yè)實現(xiàn)品牌良性運營的策略1、 強化企業(yè)對品牌的法律愛護運用法律手段保持名牌，是企業(yè)愛護自己名牌的主要手段，國外大公司無不實行一切手段愛護自己的馳名品牌。我們知道，公民和法人可以在自己的產(chǎn)品或服務(wù)上使用商標(biāo)，也可以不使用商標(biāo)，但是因為我國商標(biāo)法規(guī)定的商標(biāo)權(quán)法律關(guān)系的客體是注冊商標(biāo)，所以要想長期使用某一個品牌，發(fā)揮品牌的巨大的經(jīng)濟價值，一是要到商標(biāo)局申請注冊，不僅在國內(nèi)注冊，而且要到國外注冊，如“宏基"電腦在全球100多個國家進行了注冊；二要準(zhǔn)時注冊，不僅注冊產(chǎn)品商標(biāo)，而且注冊服務(wù)商標(biāo)；三要注冊防備性商標(biāo)，防止被他人惡意搶注如“兩面針”在商標(biāo)注冊時也同時注冊了“兩兩針''和“面面針”；四是要準(zhǔn)時拿起法律武器愛護自己的品牌，當(dāng)前主要是嚴峻打擊假冒侵權(quán)行為，企業(yè)要建立自己的打假隊伍，發(fā)覺假冒偽劣狀況準(zhǔn)時舉報，交由當(dāng)?shù)毓ど虣C關(guān)嚴峻懲處。2、 深刻挖掘企業(yè)品牌豐富的文化內(nèi)涵留意品牌的文化制造，也是創(chuàng)名牌的關(guān)鍵內(nèi)容之一。外國閱歷表明，品牌的文化蘊涵越豐富，越長期，越與人們的活動、思想、情感有關(guān)，就越有魅力。品牌“金手指”弗朗西斯，麥奎爾說商標(biāo)是“富有情感的”“能調(diào)動人的情感、視覺、聽覺和嗅覺”。如：內(nèi)斯特爾在1967年創(chuàng)立了育兒奶粉公司，并把“Nestle"（雀巢）定為產(chǎn)品商標(biāo)，以鳥巢圖案為標(biāo)志。由于英文雀巢（Nest）與公司創(chuàng)辦者內(nèi)斯特爾（Nestle）的名字為同一詞根，而英文單詞nestle有“舒適而暖和地安排下來”、“依偎”、“挨靠”等含義。不管從哪個角度來理解，“雀巢”這個名稱用在食品上，都會使人想起待哺的嬰兒、慈祥的母親，母子情深的內(nèi)涵呼之欲出，以物寓情，以物寄情。3、 通過宣揚廣告等方式提高品牌的知名度縱觀眾多馳名商標(biāo)成名的歷程，除了靠產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)質(zhì)外，都是利用各種宣揚媒介，大力進行廣告宣揚，把品牌盡早灌輸給消費者，提髙品牌的知名度，激發(fā)消費者的購買欲望，促進和擴大服務(wù)及商品的銷售，為品牌樹立形象，提高信譽，逐步使商標(biāo)成為馳名商標(biāo)。在國內(nèi)外市場競爭日益激烈的今日，“皇帝的女兒不愁嫁”的時代已經(jīng)結(jié)束，再好的商品假如不進行宣揚或者宣揚的力度不夠，將難以把信息傳給消費者，更不行能創(chuàng)立名牌產(chǎn)品或服務(wù)。1994年，英國Interbrand公司排列出世界10大馳名商標(biāo)，其中美國占了5個，名列榜首。4、 保證品牌良好的質(zhì)量信譽與客戶建立長期聯(lián)系。不論是名牌產(chǎn)品還是名牌服務(wù)，質(zhì)量始終是其永久在競爭中立于不敗之地的重中之重。不僅在推出品牌時保持一流的質(zhì)量，符合法定的要求和規(guī)格，更重要的是永久保持一流的品質(zhì)和質(zhì)量。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、信譽是名牌的根本前提。這里所說的是社會信譽，是寬敞消費者長期使用以后得出的結(jié)論。品牌很重要，不是僅有技術(shù)就可以的，而是要建立良好的關(guān)系，培育品牌是注入感情的過程，品牌是關(guān)于人、關(guān)于企業(yè)文化、關(guān)于精神價值的東西，要留意爭辯如何傳遞給企業(yè)客戶以激情，讓其感受到你的激情，將你對客戶的情感、對客戶的樂觀體驗注入到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)中去，為你的服務(wù)贏得終生的客戶，不是一個季度，也不是將來的一兩年，而是永久。5、在合資中實施正確的品牌戰(zhàn)略利用外資，使我國在長期的經(jīng)濟建設(shè)中制造的民族品牌在合資中發(fā)揚光大，而不是減弱淡化，更不是使之逐步消亡。其一，對于擁有國出名牌的國內(nèi)企業(yè)要么不合資，要么合資后使用中方品牌。其二，合資時將中方名牌有償許可合資企業(yè)使用，這樣會使商標(biāo)專有權(quán)始終把握在中方手里，但要防止外方利用中方商標(biāo)去推廣自己的商標(biāo)。其三，合資后中方控股，推出自己的品牌，下大力氣宣揚自己的品牌。其四，在合資中實行中外品牌嫁接并改造的戰(zhàn)略，這是我國企業(yè)普遍接受的戰(zhàn)略。如：中方出企業(yè)名稱，外方出商標(biāo)組成“一汽大眾”、再比如中方出地名，外方出商標(biāo)組成“上海桑塔納"等，這雖不能算一個新的品牌，但這種戰(zhàn)略對雙方都有好處，外方可以借此把自己的牌子順當(dāng)?shù)卮蛉胫袊袌?，中方可在外國的名牌上刻上自己的名字，然后再通過改造創(chuàng)出新的品牌，如“海爾”、“江陵"走的就是這條路，雖然這樣的改造，新品牌屬于合資企業(yè)，但中方有機會在合資結(jié)束后的品牌清算中獲得應(yīng)有的權(quán)益，并有機會取得該商標(biāo)的專有權(quán)。十三、我國企業(yè)在品牌經(jīng)營中存在的問題1、部分企業(yè)根本沒有品牌意識我國部分企業(yè)由于受傳統(tǒng)的方案經(jīng)濟的影響，固守“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)理念，專注做商品的經(jīng)營而不重視或不做品牌的經(jīng)營，認為產(chǎn)品品質(zhì)好、品種創(chuàng)新乃是占有市場的法寶，沒有意識到品牌的信譽價值，沒有把品牌看作影響企業(yè)長期競爭力的有價值的無形資產(chǎn)，更沒有生疏到品牌不僅獨一無二，而且能夠經(jīng)久不衰。2、企業(yè)商標(biāo)法律意識淡薄有的企業(yè)雖然在其產(chǎn)品上使用商標(biāo)，為商標(biāo)的研制、開發(fā)、營銷花費了上百萬甚至上千萬元，但沒有準(zhǔn)時注冊，反而被其他企業(yè)搶先注冊，品牌無形資產(chǎn)的信譽價值、消費者對該品牌的信任度等一并拱手相讓，企業(yè)不得不回到零點，全部的品牌積累只落得個為“別人做嫁衣裳”的尷尬結(jié)局。有的企業(yè)只注冊單一產(chǎn)品商標(biāo)，沒有注冊服務(wù)商標(biāo)，致使其他企業(yè)搶先將該商標(biāo)注冊為自己的服務(wù)商標(biāo)，不必研制、不必開發(fā)、不必營銷便掠奪了該商標(biāo)的信譽，獲得了巨額的不當(dāng)利益，產(chǎn)生“大樹底下好乘涼"的客觀效果，而一旦這個品牌的服務(wù)砸了牌子，必定發(fā)生連鎖反應(yīng)，使多年的品牌經(jīng)營一夜之間付諸東流；有的企業(yè)沒有注冊產(chǎn)品的防備性商標(biāo)，使一些企業(yè)在類似產(chǎn)品上注冊了與該商標(biāo)相近似的商標(biāo)，以產(chǎn)生“借光"的暈輪效應(yīng)，這是典型的商標(biāo)淡化行為，也是典型的搭便車行為，使品牌進一步進展、經(jīng)營產(chǎn)生不應(yīng)有的麻煩；有的企業(yè)只在中國注冊了商標(biāo)而沒有在國外注冊該商標(biāo)，馳名品牌在國外被搶注，致使品牌走向世界步履維艱?！岸趴怠痹谌毡颈粨屪?，山西“竹葉青''酒在韓國被搶注，云南“阿詩瑪”香煙在菲律賓被搶注，迫使我國企業(yè)要么高價購回被搶注的商標(biāo)，要么忍痛放棄在搶注國的市場份額，導(dǎo)致我國企業(yè)生產(chǎn)成本提高、競爭實力下降。3、 品牌運營意識淡薄有的企業(yè)不懂品牌運營，品牌標(biāo)識不具有獨特性，缺乏文化內(nèi)涵，難以在激烈的品牌競爭中保持長期的生命力；有的企業(yè)不留意提高使用該商標(biāo)產(chǎn)品的質(zhì)量，須知質(zhì)量是品牌的生命，消費者對品牌的認可，首先是對產(chǎn)品質(zhì)量的認可，質(zhì)量得不到保證的品牌，根本無市場競爭力，反過來也會降低品牌的價值和競爭力；有的企業(yè)雖然注冊了自己的商標(biāo)，但是宣揚投入不足、宣揚力度不夠，被束之髙閣，其作用的發(fā)揮便大打折扣。4、 民族品牌在合資中消逝近年來我國成為世界上吸取外資比較大的國家，一些國際知名公司，通過合資收購一個有期望的民族品牌，然后將其扼殺在搖籃之中。一是分文不計拱手相讓，合資時只留意到廠房、設(shè)備這些有形資產(chǎn)的價值，商標(biāo)作為無形資產(chǎn)的價值沒有得到承認和重視，民族品牌患病嚴峻流失；二是合資后不使用中國品牌，使用外國品牌。雖然有時候民族品牌有償轉(zhuǎn)讓給合資企業(yè)，其無形資產(chǎn)的價值得到了肯定程度的實現(xiàn)，表面看起來，我們的民族品牌沒有流失，但是，由于合資企業(yè)的經(jīng)營管理權(quán)一般把握在外方手里，外方必定會利用中方企業(yè)的生產(chǎn)力量和銷售渠道來宣揚、推銷外方商標(biāo)，從長遠看，必定導(dǎo)致民族品牌“困難度日"，最終被“打入冷宮”，使原來在中國完全不知名的外方商標(biāo)宣揚成了馳名品牌而我們原本生疏的民族品牌卻變得無人知曉了；三是低價甩賣，有的經(jīng)營管理者對自己企業(yè)品牌的價值認識不足，更無愛護品牌的意識，為了蠅頭小利，而不惜放棄花了大量人力物力制造出來的品牌。十四、進展規(guī)劃分析(一)公司進展規(guī)劃1、進展方案進展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變進展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量進展”邁進。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的進展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)省、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)進展的新型企業(yè)，推動公司高質(zhì)量可持續(xù)進展。經(jīng)營目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量進展階段，公司將進一步擴大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)力量，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，留意技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)力量；進一步加強環(huán)境愛護工作，樂觀開發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內(nèi)部治理機制，依據(jù)公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2、具體進展方案市場開拓方案公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，依據(jù)下游行業(yè)共性化、多元化的消費特點，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場開拓步伐。主要方案如下：a、 親密跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術(shù)、生產(chǎn)多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應(yīng)力量；b、 進一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責(zé)任制，激發(fā)營銷人員的工作樂觀性；c、 加強品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣揚途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；d、 在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，樂觀開拓新市場，推動省內(nèi)外市場的均衡協(xié)調(diào)進展，進一步提升公司市場占有率。技術(shù)開發(fā)方案公司的技術(shù)開發(fā)工作將重點圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護等方面開放。公司將在現(xiàn)有專利、商標(biāo)等相關(guān)學(xué)問產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進一步加強學(xué)問產(chǎn)權(quán)的愛護工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進行相應(yīng)的專利申請，通過對公司無形資產(chǎn)的愛護，切實做好學(xué)問產(chǎn)權(quán)的維護。為保證上述技術(shù)開發(fā)方案的順當(dāng)實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素養(yǎng)，創(chuàng)新管理機制和服務(wù)機制，樂觀參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開發(fā)力量。人力資源進展方案培育、擁有一支有事業(yè)心、有制造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)進展的原動力。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司進展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：a、 加強人才的培育與引進工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；b、 加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術(shù)合作和人才培育，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；c、 加強對基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提髙勞動嫻熟程度和自動化設(shè)備的操作力量，有效提髙勞動效率和產(chǎn)品質(zhì)量。d、 樂觀探究員工激勵機制，進一步完善以績效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動員工的樂觀性。企業(yè)并購方案公司將抓住行業(yè)整合機會，依據(jù)自身進展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推動收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有肯定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機結(jié)合，進一步增加公司的經(jīng)營規(guī)模和市場競爭力量。（5）籌融資方案目前公司正處于快速進展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將依據(jù)經(jīng)營進展方案和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時間等多種因素，實行多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康進展。樂觀利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠進展籌措資金。3、面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進一步增長，業(yè)務(wù)將不斷進展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置，特殊是資金管理和內(nèi)部把握等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后進展中，需要大量的管理、營銷、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培育、引進和合理使用的壓力。公司必需盡快提髙各方面的應(yīng)對力量，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)進展目標(biāo)。（1）資金不足進展方案的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速進展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司進展方案能否成功實施的關(guān)鍵。假如不能順當(dāng)募集到足夠的資金，公司的進展方案將難以如期實現(xiàn)。人才緊缺隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)力量和管理水平。因此，能否盡快引進、培育這方面人才將對募投項目的順當(dāng)實施和公司將來進展產(chǎn)生較大的影響。4、釆用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經(jīng)營進展目標(biāo)公司擬建立資本市場直接融資渠道，轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y渠道單一依靠銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順當(dāng)實施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營進展目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及址獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司進展過程中的資金壓力。(1)內(nèi)部培育和外部引進髙層次人才，應(yīng)對經(jīng)營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、學(xué)問結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速進展的需求，公司需加快內(nèi)部培育和外部引進高層次人才的力度，確保高素養(yǎng)技術(shù)人才、經(jīng)營管理人才以及營銷人才滿足公司進展需要。為此，公司擬實行下列措施:（1） 加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公正有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；（2） 進一步完善以績效為導(dǎo)向的員工激勵與約束機制，努力營造團結(jié)和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和樂觀性；（3） 加強年輕人才的培育，建立人才儲備機制，增加公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)進展。（2）以市場需求為驅(qū)動，提高公司競爭力量公司將以市場為導(dǎo)向，認真爭辯市場需求，親密跟蹤印染行業(yè)政策及最新進展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓髙端市場，不斷提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略進展目標(biāo)。（二）保障措施1、擴大國內(nèi)外合作鼓舞企業(yè)與國外公司加強合作，支持有條件的企業(yè)在境外設(shè)立研發(fā)中心，充分利用國際資源提升進展水平。加強與“一帶一路”沿線國家合作，支持有條件的企業(yè)開拓海外業(yè)務(wù)，推動產(chǎn)業(yè)進展走出去。2、留意規(guī)劃引導(dǎo)各地區(qū)要針對本地區(qū)產(chǎn)業(yè)進展特點和市場需求現(xiàn)狀，加強對產(chǎn)業(yè)進展規(guī)劃的引導(dǎo)，做好本地區(qū)規(guī)劃與相關(guān)規(guī)劃的連接，發(fā)揮規(guī)劃的指導(dǎo)性，強化規(guī)劃的約束性和權(quán)威性，引導(dǎo)行業(yè)持續(xù)健康進展。3、 增加資金投入，加大政策激勵爭辯完善財政支持政策，整合專項資金，進一步加大對進展產(chǎn)業(yè)的財政投入，重點支持產(chǎn)業(yè)集中示范項目。4、 搭建創(chuàng)新平臺依托區(qū)域科研院所、大專院校和大型企業(yè)集團，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)進展創(chuàng)新體系，解決企業(yè)技術(shù)上和進展中的難題。加大產(chǎn)業(yè)人才引進和培育力度，鼓舞企業(yè)加大對產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入。5、 進展總部經(jīng)濟樂觀吸引跨國公司、國內(nèi)大企業(yè)集團總部、區(qū)域性總部以及營銷、研發(fā)、財務(wù)等職能總部落戶。制定總部經(jīng)濟進展重大政策、戰(zhàn)略規(guī)劃，在總部企業(yè)財稅、用地、人才等方面完善政策體系。適當(dāng)放寬總部企業(yè)所需人才的戶籍管理，在置業(yè)、醫(yī)療、教育等公共服務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才予以便利。6、 人才培育持續(xù)支撐加強產(chǎn)業(yè)人才智庫和人才教育培訓(xùn)師資力氣建設(shè)；轉(zhuǎn)變培訓(xùn)中心的職能，發(fā)揮院校和社會培訓(xùn)機構(gòu)在產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)方面的作用，大力推動產(chǎn)業(yè)職業(yè)教育；舉辦產(chǎn)業(yè)人才供需座談會、洽談會和聘請會，為企業(yè)和人才搭建雙向選擇平臺；打造新媒體教學(xué)培訓(xùn)平臺，推出全時在線視頻教育和技能培訓(xùn)教學(xué)；進一步完善產(chǎn)業(yè)行業(yè)人員持證上崗機制，提高培訓(xùn)企業(yè)和人員的主動性；組織“產(chǎn)業(yè)大講堂”活動，提高產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)力量和綜合素養(yǎng)。十五、SWOT分析說明（一）優(yōu)勢分析（S）1、 工藝技術(shù)優(yōu)勢公司始終留意技術(shù)進步和工藝創(chuàng)新，通過引入國際先進的設(shè)備，不斷加大自主技術(shù)研發(fā)和工藝改進力度，形成較強的工藝技術(shù)優(yōu)勢。公司依據(jù)客戶受托產(chǎn)品的品種和特點，制定相應(yīng)的工藝技術(shù)參數(shù)，以滿足客戶需求，已經(jīng)積累了豐富的工藝技術(shù)。經(jīng)過多年的技術(shù)改造和工藝研發(fā)，公司已經(jīng)建立了豐富完整的產(chǎn)品生產(chǎn)線，配備了行業(yè)先進的設(shè)備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶供應(yīng)一體化綜合服務(wù)。2、 節(jié)能環(huán)保和清潔生產(chǎn)優(yōu)勢公司圍繞清潔生產(chǎn)、綠色環(huán)保的生產(chǎn)理念，依托科技創(chuàng)新，留意從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝技術(shù)的優(yōu)化來削減三廢排放，實現(xiàn)污染的源頭和過程把握，通過引進智能化設(shè)備和釆用自動化管理系統(tǒng)保障清潔生產(chǎn)，提髙三廢末端治理水平，保障環(huán)境績效。經(jīng)過持續(xù)加大環(huán)保投入，公司已在節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)方面形成了較為明顯的競爭優(yōu)勢。3、智能生產(chǎn)優(yōu)勢近年來，公司著重打造“才智工廠"，通過建立生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)和自動輸送系統(tǒng)，將企業(yè)的決策管理層、生產(chǎn)執(zhí)行層和設(shè)備運作層進行有機整合，搭建完整的現(xiàn)代化生產(chǎn)平臺，智能系統(tǒng)的建設(shè)有利于公司的訂單管理和工藝流程的優(yōu)化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時縮短了產(chǎn)品交付期，提高了公司的競爭力，增加了對客戶的服務(wù)力量。4、 區(qū)位優(yōu)勢公司地處產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的閱歷，能源配套優(yōu)勢明顯。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和配套資源優(yōu)勢使公司在市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新以及環(huán)保治理等方面具有獨特的競爭優(yōu)勢。5、 經(jīng)營管理優(yōu)勢公司擁有一支敬業(yè)務(wù)實的經(jīng)營管理團隊，主要髙級管理人員長期專注于印染行業(yè)，對行業(yè)具有深刻的洞察和理解，對行業(yè)的進展動態(tài)有著較為精確?????的把握，對產(chǎn)品趨勢具有良好的市場前瞻力量。公司通過自主培育和外部引進等方式，建立了一支團結(jié)進取的核心管理團隊，形成了穩(wěn)定高效的核心管理架構(gòu)。公司管理團隊對公司的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)管理、人才管理等均有深化的理解，能夠準(zhǔn)時依據(jù)客戶需求和市場變化對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)進行調(diào)整，為公司穩(wěn)健、快速進展供應(yīng)了有力保障。（二）劣勢分析（W）1、 資本實力相對不足近年來，隨著公司訂單快速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，各類產(chǎn)品市場逐步打開，公司對流淌資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，公司對先進生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和業(yè)務(wù)的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需轉(zhuǎn)變以往主要靠自有資金的進展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式，以求增加資本實力，更進一步地擴大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。2、 規(guī)模效益不明顯歷經(jīng)多年進展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)了較為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢項目投資，擴大產(chǎn)能規(guī)模，促進公司向規(guī)模經(jīng)濟化方向進一步進展。（三）機會分析（0）1、不斷提升技術(shù)研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著爭辯領(lǐng)域的不斷擴大，公司產(chǎn)品不斷往精密化、智能化方向進展，投資項目的建設(shè)，將支持公司在相關(guān)領(lǐng)域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足行業(yè)進展和市場競爭的需求，鞏固并增加公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭地位，為建設(shè)國際一流的研發(fā)平臺供應(yīng)充實保障。2、公司行業(yè)地位突出，項目具備實施基礎(chǔ)公司自成立之日起就專注于行業(yè)領(lǐng)域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質(zhì)量、管理等在內(nèi)的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施供應(yīng)了良好的條件。在生產(chǎn)方面，公司擁有良好生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，并且擁有國際先進的生產(chǎn)、檢測設(shè)備；在技術(shù)研發(fā)方面，公司系國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術(shù)中心，并與科研院所、髙校保持著長期的合作關(guān)系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司通過多年進展已建立了良好的營銷服務(wù)體系，營銷網(wǎng)絡(luò)拓展具備可復(fù)制性。（四）威逼分析（T）1、 市場競爭風(fēng)險本行業(yè)下游客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性要求較髙，因此對于行業(yè)新進入者存在肯定技術(shù)、品牌和質(zhì)量把握及銷售渠道壁壘。更多本土競爭對手的加入，以及技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品可能消滅肯定程度的同質(zhì)化，從而導(dǎo)致市場價格下降、行業(yè)利潤縮減。國外競爭對手具有較強的資金及技術(shù)實力、較髙的品牌知名度和市場影響力，與之相比，公司雖然具有良好的產(chǎn)品性能和本地支持優(yōu)勢，但在整體實力方面還有肯定差距。公司如不能加大技術(shù)創(chuàng)新和管