高爾夫旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式

黃焱：分析高爾夫旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式深圳觀瀾湖，百億地產(chǎn)神話(huà)背后的高爾夫力量觀瀾湖，世界第一大球會(huì)，216洞規(guī)模，以高爾夫構(gòu)筑高端生活方式的典范。用十年時(shí)間打造中國(guó)乃至世界最具知名度球場(chǎng)品牌，以高爾夫球場(chǎng)品牌拉動(dòng)了觀瀾湖地產(chǎn)溢價(jià)價(jià)值空間，偏僻且并無(wú)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的深圳觀瀾鎮(zhèn)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了大宅、翡翠灣、長(zhǎng)堤、上堤近十個(gè)別墅項(xiàng)目的溢價(jià)銷(xiāo)售與開(kāi)盤(pán)售罄，創(chuàng)造銷(xiāo)售成交總額近100億的高端地產(chǎn)神話(huà)。成功關(guān)鍵因素：1.對(duì)高爾夫球場(chǎng)品牌十幾年如一日的大力投入，用高端高爾夫球場(chǎng)品牌建立了觀瀾湖在中國(guó)乃至世界的知名度與影響力，觀瀾湖成為了高端生活、高尚生活的代名詞，成為了高端富人向往的生活方式與場(chǎng)所，從而拉動(dòng)觀瀾湖地產(chǎn)的超溢價(jià)價(jià)值提升與銷(xiāo)售。2.深挖高爾夫球場(chǎng)會(huì)員資源，以會(huì)員資源作為地產(chǎn)項(xiàng)目最大客戶(hù)群體，以會(huì)員客戶(hù)帶動(dòng)其他周邊朋友圈子，從而為地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售積累大量客戶(hù)資源。3.06年之后的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)型，從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所到高端生活方式締造者，12大品牌傳播運(yùn)動(dòng)以及非高爾夫愛(ài)好者人群的圈營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議模式，進(jìn)一步提升觀瀾湖在整個(gè)深莞兩地的品牌影響力，積累了大量非高爾夫愛(ài)好者的富人資源，為后續(xù)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售積累了更廣泛范圍內(nèi)的客戶(hù)基礎(chǔ)。華彬莊園，非產(chǎn)權(quán)別墅天價(jià)銷(xiāo)售之鼻祖華彬莊園，50萬(wàn)美元高爾夫會(huì)籍，200萬(wàn)美元非產(chǎn)權(quán)別墅，3000萬(wàn)美元領(lǐng)袖官邸，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)高爾夫及地產(chǎn)領(lǐng)域之貴。華彬莊園，秉承“中國(guó)乃至亞洲領(lǐng)袖資源平臺(tái)倡導(dǎo)者”定位，始終如一的堅(jiān)持對(duì)華彬莊園高端品牌的塑造與投入，通過(guò)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)袖級(jí)人物的公關(guān)活動(dòng)以及對(duì)會(huì)員的嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，中國(guó)建立了最高端高爾夫俱樂(lè)部之品牌形象。依托已形成的客戶(hù)口碑，于08年成功導(dǎo)入高端地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎在零推廣成本情況下，實(shí)現(xiàn)了非產(chǎn)權(quán)別墅及領(lǐng)袖官邸的超溢價(jià)銷(xiāo)售，創(chuàng)造了高端地產(chǎn)銷(xiāo)售新的奇跡。成功關(guān)鍵因素：1.華彬莊園，成為了中國(guó)最高端高爾夫俱樂(lè)部代名詞，成為了中國(guó)政界、商界領(lǐng)袖最為集中的平臺(tái)。華彬莊園已經(jīng)不是高爾夫球場(chǎng)，而是中國(guó)最高端領(lǐng)袖資源圈子和階層的代表。依托華彬莊園已有的品牌價(jià)值高度以及領(lǐng)袖資源平臺(tái)，順勢(shì)實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)超溢價(jià)以及集團(tuán)整體品牌的升級(jí)。2.通過(guò)對(duì)會(huì)員增值服務(wù)以及領(lǐng)袖圈活動(dòng)的不斷深化，加深了華彬莊園與會(huì)員之間的關(guān)系，一方面為地產(chǎn)銷(xiāo)售打通了最佳的客戶(hù)資源平臺(tái)，另一方面強(qiáng)化華彬莊園領(lǐng)袖資源平臺(tái)的定位，為品牌升級(jí)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。除此之外，麗江古城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目及春城湖畔高爾夫復(fù)合項(xiàng)目，全是以高爾夫球場(chǎng)知名度打造為核心與切入點(diǎn)，通過(guò)球場(chǎng)品牌的打造吸引全國(guó)各地高爾夫愛(ài)好者，通過(guò)這群人的實(shí)地體驗(yàn)，為地產(chǎn)的銷(xiāo)售積累了大量客戶(hù)資源。同時(shí)通過(guò)客戶(hù)口碑的傳播，實(shí)現(xiàn)了更廣泛范圍的客戶(hù)資源積累。目前，大部分地產(chǎn)的銷(xiāo)售仍然以球場(chǎng)客戶(hù)為主。3此模式之成功關(guān)鍵要素高爾夫球場(chǎng)是整體復(fù)合項(xiàng)目成功之核心；高爾夫球場(chǎng)品牌的成功塑造，為地產(chǎn)價(jià)值的提升及地產(chǎn)銷(xiāo)售積累人氣；她高爾扭夫脹球場(chǎng)患客戶(hù)嗽資源瓜的成諸功經(jīng)味營(yíng)，鈔為地縮產(chǎn)銷(xiāo)好售積劃累口楊碑與熔客戶(hù)辛基礎(chǔ)各；諸圍繞某以新高爾焦夫漁為核宴心的礎(chǔ)高端將生活紙方式裙的塑薪造是許整體占復(fù)合憐項(xiàng)目座之靈璃魂，嚷以族高爾繁夫下球場(chǎng)寫(xiě)為核蓋心行籮銷(xiāo)高礎(chǔ)端生靈活方范式，歉讓高挽端生赴活方植式成免為旅傅游項(xiàng)智目以寧及地釋產(chǎn)項(xiàng)段目之妨魂，拍從而鉤建立飲高爾勒夫悟旅游閣地產(chǎn)這項(xiàng)目彼之精憲髓。磨撕4鼻現(xiàn)行濤模式凍中存搬在問(wèn)吩題坡觀念慧問(wèn)題租—概開(kāi)療發(fā)商撇對(duì)槳高爾奧夫像價(jià)值陰認(rèn)知霞不足套，將溪高爾目夫黎球場(chǎng)翠僅僅漫作為宵復(fù)合諒項(xiàng)目慮的配體套經(jīng)霧營(yíng)，組從而針導(dǎo)致朗了后撿續(xù)對(duì)津高爾夢(mèng)夫略球場(chǎng)跨品牌儀投入綿的不孔足以糟及客窄戶(hù)資馬源的相利用護(hù)不足駛，上勵(lì)億投抖資的利高爾翅夫保球場(chǎng)科并沒(méi)蹲有發(fā)偵揮應(yīng)福有的艘項(xiàng)目首價(jià)值缸提升并與業(yè)撤績(jī)提線(xiàn)升的帆效果糟。擁德有古高爾四夫崇球場(chǎng)吸不等塘于擁軋有虹高爾桶夫咽地產(chǎn)根的自迎然增鞠值，穩(wěn)球場(chǎng)省本身姐的品謙牌價(jià)倚值、區(qū)市場(chǎng)沿效應(yīng)藍(lán)以及廟生活拘方式驚核心泛等直培接決陡定了棵地產(chǎn)旺的價(jià)硬值大縣小與粉市場(chǎng)佛業(yè)績(jī)兼。薪品牌罵問(wèn)題尋—戚以物地產(chǎn)東本身拍的推犬廣為遇主體鴨，忽突略均高爾硬夫判球場(chǎng)丹的品撲牌推街廣，續(xù)球場(chǎng)車(chē)僅僅紅是地霜產(chǎn)推輸廣中垂的一魚(yú)個(gè)配墨套而買(mǎi)已，史果嶺盲、煌高爾劉夫獲球場(chǎng)曬僅僅剃成為鬼高端粗地產(chǎn)違的一膀個(gè)支航持點(diǎn)如。缺泡乏高福端可高爾混夫簡(jiǎn)球場(chǎng)處品牌荷的塑勝造，賣(mài)導(dǎo)致個(gè)地產(chǎn)番項(xiàng)目殺增值西溢價(jià)淘空間住有限蘭，同圈時(shí)無(wú)蘿法發(fā)擴(kuò)揮球垃場(chǎng)聚撈集高炭端客劫戶(hù)人冬氣的宮效果骨，從涼而影蛙響了社地產(chǎn)拿項(xiàng)目以銷(xiāo)售微的進(jìn)螺度。觸球場(chǎng)聯(lián)僅僅殘發(fā)揮丘了簡(jiǎn)框單配巴套功蝕能，悶品牌搜推廣撈上的艦不重嚼視，您失去扒了原步本可苦以更踐多溢垂價(jià)空肝間，儲(chǔ)更快秩銷(xiāo)售他速度燈的可佳能。延贊渠道逢問(wèn)題狠—呢由覽于對(duì)嗚球場(chǎng)測(cè)本身方經(jīng)營(yíng)鐵的不載重視仙，導(dǎo)建致無(wú)毀法利餅用擁高爾若夫觸球場(chǎng)膀平臺(tái)桶的各倡種活嫩動(dòng)積嗽累高電端客渴戶(hù)資慮源，咬為復(fù)木合項(xiàng)垮目打尖下堅(jiān)糞實(shí)的壇客戶(hù)矮基礎(chǔ)嘗與高肺端客滿(mǎn)戶(hù)圈毀層口異碑基作礎(chǔ)?；瑫r(shí)千，由業(yè)于地督產(chǎn)與金高爾糖夫戶(hù)球場(chǎng)紙的割梨裂經(jīng)柄營(yíng)，伏導(dǎo)致槐球場(chǎng)銷(xiāo)客戶(hù)掛無(wú)法征與地輔產(chǎn)客叼戶(hù)實(shí)暗現(xiàn)共庭享，略浪費(fèi)倦了球阻場(chǎng)本何身的造高端蜘客戶(hù)糟資源晝平臺(tái)同的價(jià)減值。鴨啄割裂潤(rùn)運(yùn)作央問(wèn)題喚—犧球榜場(chǎng)與堂地產(chǎn)觀沒(méi)有魚(yú)實(shí)現(xiàn)助真正撕的融革合與拆復(fù)合兩，而門(mén)是兩揉層皮辟的操仗作，護(hù)導(dǎo)致資了品敞牌與丹客戶(hù)儉資源受以及統(tǒng)銷(xiāo)售感渠道垂上無(wú)謹(jǐn)法共縱享，查影響鼻了柿高爾漠夫抖球場(chǎng)甜本身蘇對(duì)地練產(chǎn)和償復(fù)合您項(xiàng)目默的促芹進(jìn)提重升作勞用。爽烈二、甘高爾料夫警旅游珠地產(chǎn)慢之旅東游主揚(yáng)體開(kāi)吸發(fā)運(yùn)懇作模雷式輛1交概述如浸2筐標(biāo)桿臟經(jīng)典窯案例樣靠東部我華僑巷城，羽華僑必城高扒端旅教游復(fù)饒合地革產(chǎn)戰(zhàn)濾略轉(zhuǎn)貴型先折鋒壇東部斤華僑虎城是所華僑通城集時(shí)團(tuán)在挪深圳渴東部尊投資德發(fā)展布的大慰型區(qū)鍬域旅礦游新謝標(biāo)地靈。求茶溪堤谷、舒大峽澡谷、袖大梅理沙、筍華興散寺、游因特國(guó)拉根啟等旅議游景忽觀和竊休閑羅度假曾區(qū)以乞及云城海谷槳球場(chǎng)坊等整潛體規(guī)克劃的封基礎(chǔ)姐上，雅推出辨天麓伙大宅對(duì)別墅信。玩依托咳主題儉生態(tài)斜休閑憑公園探，引20狂07判年爽底天叼麓一土區(qū)開(kāi)番盤(pán)即差售磬持，滲20踢08加年沫中旬齡陸續(xù)兆開(kāi)盤(pán)飯的二沃區(qū)和另七區(qū)鉗銷(xiāo)售搞率均資超過(guò)份8甘0%塊瓣成功談關(guān)鍵賄因素智：儲(chǔ)1.伐華師僑城堅(jiān)原有碌的品御牌背銜書(shū)，櫻為東刷部華慢僑城臺(tái)的地禿產(chǎn)銷(xiāo)狀售奠聲定客肉戶(hù)基遺礎(chǔ)與眨市場(chǎng)年基礎(chǔ)渠。面2.援東他部華跨僑城什，無(wú)卸論是誠(chéng)茶溪島谷、猶華興鉛寺還罷是云赤海谷優(yōu)高爾荷夫舌球場(chǎng)茫，都蘿定位臥于高剝端休屢閑度乖假，國(guó)與原黑有的欄歡樂(lè)霞谷、廚世界煙之窗朵等中吳低端貍觀光灘游明酒顯區(qū)鹿分，戀帶動(dòng)英東部會(huì)片區(qū)挺高端鋒休閑董產(chǎn)業(yè)誼興起鴿的同熟時(shí)拉頓升了壞板塊幼對(duì)高康端人佛群的忠吸引稼與人賭氣提核升，矮保證罵了高霉端別頭墅地喇產(chǎn)項(xiàng)慢目的染成功推。窗3.愛(ài)東漠部華腹僑城比所獨(dú)知有的司自然深環(huán)境傷與配密套設(shè)潛施，忠海、啟山、乏高爾瘡夫星球場(chǎng)慘、酒廣店、糠茶園矛所營(yíng)型造出露的高嗓端休慮閑體來(lái)驗(yàn)與淚環(huán)境悟，為情整體貴復(fù)合累項(xiàng)目雄的價(jià)驕值提瞞升創(chuàng)辯造了善客觀扮條件覽。破4.轎培高爾棋夫戚球場(chǎng)蹲的導(dǎo)銀入以婚及云閃海谷婚私人哭球場(chǎng)缸的高恒端私桑密定切位，媽營(yíng)造趟高尚皆生活掩之核齡心，敗鎖定觸高端竟客戶(hù)鳴。轉(zhuǎn)3佩此模宋式之病成功獵關(guān)鍵誦要素內(nèi)斥旅游饑項(xiàng)目烏獨(dú)特掌性與罩唯一烘性，犯具備徑吸引占人氣伍之勢(shì)吼能；票隊(duì)旅游膜主題謹(jǐn)規(guī)劃亦的特猶色性近與整齒體布早局的劇市場(chǎng)壩切合宋性；招汽旅游磨主題授符合然高爾潤(rùn)夫普與房橡產(chǎn)目擁標(biāo)人抬群心尾理需師求；娛谷旅游逐項(xiàng)目域定位兼與她高爾湖夫民及房大產(chǎn)定往位相叛吻合茂；支4汽現(xiàn)行格模式跪中存懲在問(wèn)遲題穿資金釣投入擠問(wèn)題胖—霸獨(dú)暖特性叮旅游征項(xiàng)目辛的開(kāi)晨發(fā)，態(tài)需要傷更大伯手筆薄的投倘入，臥需要膜在更紡大規(guī)剖模上希創(chuàng)造挑項(xiàng)目坊的差窗異性怠，對(duì)坦于開(kāi)喊發(fā)商勵(lì)而言單資金處的投擁入是掌最大爺難題半。鵝資源景問(wèn)題嶺—拖對(duì)您于旅仆游資仗源依魯賴(lài)度譜高，款必須武具備摩獨(dú)一濟(jì)無(wú)二腹的具辮備強(qiáng)航吸引攔力的麗自然陜旅游固資源迎或者紫是以弄資金此打造執(zhí)出來(lái)村的人僻為強(qiáng)州勢(shì)旅餃游資銜源。胸芳后續(xù)育經(jīng)營(yíng)墻問(wèn)題倚—凡旅困游項(xiàng)逮目是貞長(zhǎng)期搬經(jīng)營(yíng)奇性項(xiàng)本目，刮需要方開(kāi)發(fā)道商具段備操訓(xùn)盤(pán)經(jīng)艘營(yíng)能芒力，亞而且語(yǔ)投入答回收驗(yàn)周期星更長(zhǎng)出。必市場(chǎng)威吸引障問(wèn)題脹—畜面火對(duì)全營(yíng)國(guó)各較地?zé)o化數(shù)旅牙游項(xiàng)毒目，琴取得槽競(jìng)爭(zhēng)薦優(yōu)勢(shì)軋與市她場(chǎng)吸農(nóng)引是廚項(xiàng)目圣成功泰核心恥，而州這些漸優(yōu)勢(shì)密與吸捉引力圈依賴(lài)咬于前省期的姐大手算筆投禁入與保后期葵的運(yùn)肅營(yíng)。婆激烈矮的市伙場(chǎng)競(jìng)澡爭(zhēng)中泡，取惹得這喉些優(yōu)貿(mào)勢(shì)與蠟吸引印是難黃上加辜難。樓拔項(xiàng)目著定位蹤問(wèn)題聽(tīng)—稍旅浩游項(xiàng)凳目要慮求有天更多備的人柄氣維宵系經(jīng)陳營(yíng)，堵但人皇群的架泛化跌必然眼導(dǎo)致曲與整袋體項(xiàng)皇目的病高端圖定位辱不符勤，容業(yè)易降間低整隙體項(xiàng)汗目尤功其是駕地產(chǎn)散項(xiàng)目湖的價(jià)愁值感尊，這允也是也為什省么華診僑城鋒在后篇續(xù)的裂項(xiàng)目健開(kāi)發(fā)賓中導(dǎo)醫(yī)入辣高爾族夫肯球場(chǎng)精，慢形慢從肉大眾混旅游膜向高響端休菌閑旅嗎游過(guò)悼渡的蹄根源您。警整合去問(wèn)題夢(mèng)—抽由預(yù)于旅逢游項(xiàng)鐵目的返高人臟氣與慎地產(chǎn)逗項(xiàng)目父的私午密性拐存在朵沖突荷，后回續(xù)的絨品牌咸整合劇及資原源整窄合方呆面都沒(méi)存在避很多社問(wèn)題益，很卡難實(shí)寬現(xiàn)整扒體復(fù)丘合項(xiàng)開(kāi)目的央融合責(zé)與通肉盤(pán)運(yùn)煙作。鋤氣三、句高爾智夫橋旅游旅地產(chǎn)積之房治產(chǎn)主活體犁開(kāi)發(fā)周模式翼1爽概述紗會(huì)2過(guò)標(biāo)桿倆經(jīng)典挨案例孝床北京焰麗宮虹別墅劫殊純千案萬(wàn)級(jí)倘別墅之，皆7變個(gè)月珍熱銷(xiāo)燈1駐6氣億互最成構(gòu)熟別拖墅社腥區(qū)懷—臟位于懶首都趕國(guó)際俯機(jī)場(chǎng)已高速擁公路閥沿線(xiàn)移的順僑義低貴密度最別墅臺(tái)豪宅吩區(qū)，壯即為芹目前饑獲廣通認(rèn)的民北京份中央辱別墅背區(qū)。肉物業(yè)祝座落奪溫榆車(chē)河畔乏，綠疲林成纖蔭，療楊柳口輕垂寨，空獨(dú)氣怡根人，歉提供濃了完同美的籮低密蹤度生觀活環(huán)誰(shuí)境。壯述最頂鍬級(jí)配傅套熔—配溫榆樓河水沫畔尼模克勞繼斯世慎界大往師級(jí)噸十八趟洞部高爾擱夫竄主題聾公園齊、幽帝雅園耗心湖班、東瀉南亞屯式貴規(guī)族會(huì)域所、耗由香貍港上厘市笛‘省修身接堂詠’集磁團(tuán)首然創(chuàng)北棄京專(zhuān)白業(yè)大劍型泰校式揚(yáng)Sa獨(dú)us厲al蜂it型o壟水療喊保健糕中心丟。陽(yáng)最頂至級(jí)豪迅宅只—腳別墅施空間府設(shè)計(jì)該以豪姓宅主鉆人一季個(gè)私竟享會(huì)巾所式選家居踏作為進(jìn)主題糖，提架供一透?jìng)€(gè)營(yíng)餓造私傅人會(huì)黑所的脆空間街條件泛，讓昏主人賴(lài)縱情襲私人圓時(shí)空剛的無(wú)勻限可部能，暗如戶(hù)煎內(nèi)陽(yáng)哭光泳濤池、逗天然煌溫泉趟按摩暢浴池時(shí)、桑煌拿、麗影視庫(kù)廳、換酒塔別、酒信吧、艇宴會(huì)可廳、讓健身俗中心淹、戶(hù)器外按趁摩浴丑池、蛛私人悲溫室椅、室澡內(nèi)陵高爾嗓夫疼練習(xí)擔(dān)室等讀，成毀就主趟人縱贏橫商勝界以紐外的犬一個(gè)青隱世咽桃源尿，真翅正為鬧風(fēng)云歇人物唉定制該的私哭屬會(huì)岔所式玉豪邸渠。萍成功苗關(guān)鍵觸因素價(jià)：遞1.敢區(qū)艘位優(yōu)民勢(shì)，踢成熟佳頂級(jí)皇別墅斬區(qū)案2.雨配陸套優(yōu)州勢(shì)，盤(pán)最頂括級(jí)猶高爾成夫微俱樂(lè)民部、營(yíng)最頂徑級(jí)會(huì)榨所、魚(yú)最頂剪級(jí)水鉛療中電心等駛踩3.稱(chēng)品援質(zhì)優(yōu)數(shù)勢(shì)，染私屬校會(huì)所晚式豪逢邸，槐功能閑齊全粒，滿(mǎn)浮足頂鉗級(jí)人鋼士?jī)?nèi)艙心需紅求按4.稱(chēng)跨扔界營(yíng)責(zé)銷(xiāo)，般通過(guò)員高爾隊(duì)夫謀賽事狂、奢另侈品拼展示筒會(huì)等行形式析聚攏辜高端廈客戶(hù)杰人群耀柳3碗此模限式之猾成功仰關(guān)鍵西要素緒忽地產(chǎn)巾項(xiàng)目秩本身扭具備霞先天采的強(qiáng)親勢(shì)競(jìng)片爭(zhēng)力剩和獨(dú)午有競(jìng)招爭(zhēng)優(yōu)絡(luò)勢(shì)，彎如區(qū)隔位優(yōu)領(lǐng)勢(shì)，貼環(huán)境悟優(yōu)勢(shì)購(gòu)、硬翻件優(yōu)換勢(shì)、必軟件陶優(yōu)勢(shì)灶等；前庫(kù)地產(chǎn)狹項(xiàng)目杰本身此有巨鑼大體智量，頂