機(jī)械能源類有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書

PAGEPAGE1雷神機(jī)械有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書公司名稱：雷神機(jī)械有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司所屬領(lǐng)域：機(jī)械能源類雷神機(jī)械有限責(zé)任公司PAGE5目錄TOC\o"1-3"\h\u44351.概述 1182041.1創(chuàng)業(yè)背景 182641.2創(chuàng)業(yè)動機(jī) 1123211.3創(chuàng)業(yè)方案概述 2198832．產(chǎn)品介紹 3287312.1技術(shù)原理 4291372.2產(chǎn)品功能 5190112.3產(chǎn)品發(fā)展 589933.公司簡介 6237483.1公司概況 666093.1.1公司宗旨 6165683.1.2公司理念 676913.2公司總體戰(zhàn)略 629243.2.1公司發(fā)展戰(zhàn)略 72423.2.2公司定位戰(zhàn)略 7159574.市場分析 8264924.1市場概述 8221474.2市場環(huán)境 8242324.3市場需求分析 9185604.3.1影響市場需求的因素 9159494.3.2市場購買行為模式分析 9215905．競爭與營銷策略 10142385.1SWOT分析 10149895.1.1競爭優(yōu)勢 1052715.1.3市場機(jī)遇 11251895.1.4市場威脅 1161175.2營銷策略 11170505.2.1宣傳方式 12105105.2.2價格策略 12106005.2.3銷售渠道 1358635.2.4促銷策略 1396556.主導(dǎo)服務(wù) 14190896.1服務(wù)模塊 1488496.2售后服務(wù) 14224287．公司組織與人事管理 1439157.2人力資源管理 16312318.融資方式與財務(wù)分析 175298.1財務(wù)計劃簡述 17227848.2收入、成本費用、稅金及利潤估算 17285958.3基本財務(wù)報表及主要輔助報表 18241398.4投資可行性分析 21109738.4.1凈現(xiàn)值法 21109488.4.2投資回收期 22118198.5盈利情況分析 22160838.5.1資產(chǎn)報酬率 2240188.5.2凈資產(chǎn)收益率 22231078.6財務(wù)評價結(jié)論 22127869.公司風(fēng)險分析及對策 23307019.1風(fēng)險分析 2395589.1.1市場風(fēng)險 23111939.1.2經(jīng)營風(fēng)險 2317059.2風(fēng)險對策 2476199.2.1市場風(fēng)險對策 24189789.2.2經(jīng)營風(fēng)險對策 242961510．結(jié)束語 241.概述1.1創(chuàng)業(yè)背景生活中拖把又臟又難擠干,這一直是使消費者十分頭痛的問題,在冬天這個問題更顯突出。節(jié)水型拖把清洗擠干一體就可以解決這個問題。產(chǎn)品特點:節(jié)水型拖把清洗擠干一體機(jī)可將當(dāng)前市場上銷售的所有棉質(zhì)類圓頭、長條形頭、平推式和海綿類推式拖把等在該機(jī)上進(jìn)行手動清洗和手動擠干,做到不濕手、不臟手、清潔衛(wèi)生。還可將清洗劑和消毒液放入清洗裝置中,清洗消毒一并進(jìn)行。該機(jī)是由節(jié)水型拖把清洗助潔裝置(該裝置具有特殊清洗和節(jié)約用水功能)和平移式拖把擠干器兩部分有機(jī)組合為一體。操作者只要將拖把放入該機(jī)內(nèi),手握拖把桿按照民間慣用清洗拖把的動作和方式進(jìn)行清洗,然后將拖把往上一提放在擠干器上,用手一壓即干,操作簡單、省力,男女老少都能操作。用同一種拖把對相同條件地面進(jìn)行清潔,使用一體機(jī)后的拖把,其用水量比民間慣用拖把清洗方式能節(jié)水60～70%,潔凈度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于民間慣用方式清洗的拖把。其擠干效果極佳,可超過男壯漢用手扭干拖把的程度,能滿足各種木質(zhì)、瓷磚、塑膠、水泥、石料、復(fù)合材料等其它質(zhì)料地面對拖把干濕程度的要求。該機(jī)還能不受拖把種類的限制,能有效清除依附在拖把上的大小泥沙和贓物,并能將其順利排除機(jī)體外。清洗裝置可采用彩色塑料制1.2創(chuàng)業(yè)動機(jī)日常生活中拖把的擠干一直是一個令人頭痛不已的問題，這一點經(jīng)常做家務(wù)的人是深有體會，所以急待相關(guān)產(chǎn)品的問世，我們針對平時大家拖完地洗拖把時無法擠干，要用手?jǐn)D或用腳踩，極其不方便，不衛(wèi)生，而一桶水只能沖涮一兩次極大浪費水資源的不良狀況，推出一款使用方便，成本低廉，操作簡單，節(jié)水省力的新式拖把擠干器。相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。實屬一種不可或缺的創(chuàng)造。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢。本產(chǎn)品可以解決上述問題，完成上述性能。本產(chǎn)品面向大眾所用的各種拖把，使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡單，性能高效，是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場需求，所以本產(chǎn)品推向市場后憑借其物美價廉的優(yōu)勢可以迅速發(fā)展，可以彌補(bǔ)這個市場缺口，具有可觀的市場前景，能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。本產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢，是其他大多同類產(chǎn)品無法望其項背的，有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。由于其原理簡單，易于實現(xiàn)，價格便宜，又能給人們的生活帶來便利，具有很高的推廣價值。1.3創(chuàng)業(yè)方案概述雷神機(jī)械有限責(zé)任公司屬創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)，其主營方向是開發(fā)、生產(chǎn)和銷售創(chuàng)新技術(shù)含量、高附加值的機(jī)械自動化產(chǎn)品。公司擁有產(chǎn)品自主權(quán)和很強(qiáng)的研發(fā)能力，聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和技術(shù)人才。公司已掌握將傳感技術(shù)、單片機(jī)控制系統(tǒng)及機(jī)械傳動系統(tǒng)完美的結(jié)合起來，將以較高的質(zhì)量、較低的價格、貼心的服務(wù)、豐富的種類贏得競爭優(yōu)勢。在全面分析市場之后，我們擬定初期目標(biāo)銷售對象為：一般家庭老年公寓醫(yī)院實驗室幼兒園高檔生活小區(qū)通過全面升級產(chǎn)品功能，在公司發(fā)展進(jìn)入成熟期之后，我們目標(biāo)市場拓展為各大型化學(xué)以及能源科研基地，大型商場以及超市幼兒園等。新型多功能拖把擠干器具有非常廣闊的市場前景，按照最保守的預(yù)測，國內(nèi)市場需求量每年。經(jīng)財務(wù)分析，該項目穩(wěn)定后的投資回報率為30%，投資回收期限為13個月。

雷神機(jī)械有限責(zé)任公司將建立較完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)險控制體系，具有廣泛的市場資源和良好的客戶關(guān)系。公司創(chuàng)始人有著先進(jìn)的管理理念和豐富的建材市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠較好地駕馭市場，有效地規(guī)避風(fēng)險。拖把擠干器創(chuàng)業(yè)在運作初期是一個需要不少資金投入的行業(yè)，再好的項目如果沒有資金來源支持是無法按既定方案來經(jīng)營的。為了宏圖企業(yè)的快速發(fā)展，為了避免機(jī)遇喪失，公司需融資200萬元人民幣。本文從公司、產(chǎn)品、市場、競爭策略、人力資源、財務(wù)預(yù)測、風(fēng)險控制等7個方面科學(xué)預(yù)測了宏圖企業(yè)的發(fā)展前景，既為投資者提供了一份評價該企業(yè)是否值得投資的依據(jù)，也增強(qiáng)了公司所有者對公司現(xiàn)狀及未來前景的了解，是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料。2．產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：新型多功能拖把擠干器 產(chǎn)品原理圖如圖2-1：工作原理：該裝置采用曲柄滑塊機(jī)構(gòu)實現(xiàn)動滾子的往復(fù)運動，并且采用杠桿原理使得機(jī)構(gòu)能夠在較小的外力下產(chǎn)生一個較大的向前推力，從而既完成滾子運動到工作位置的目的又使得拖布被擠干。滾子的設(shè)計則經(jīng)過對不同型號拖把的實際測量，從而確定出滾間距，又考慮到實際擠拖布時拖布會往兩邊散開而不能擠干凈的缺陷，為此我們設(shè)計了對稱變間距的滾子解決了這個問題，使得我們的產(chǎn)品可以高效完美的完成它的使命。機(jī)構(gòu)設(shè)計：滾子設(shè)計通過對拖把擠干所需力的調(diào)查估算，從而確定滾桶的直徑和壁厚。另外，通過簡單實驗和對實際拖把的觀察又對滾筒的外輪廓進(jìn)行了深入設(shè)計。最終確定了最佳的兩端錐面輪廓的方案。材質(zhì)選用塑料，與軸的連接用塑料王來潤滑?；涝O(shè)計由于要實現(xiàn)一定的行程完成拖把頭的放入和擠干工作，又要盡量的節(jié)省空間我們團(tuán)隊將市場上的拖把進(jìn)行了調(diào)查并且購買了幾把需要做實際測量實驗的，進(jìn)行了有水測量，從而增加了實驗測量數(shù)據(jù)的可靠性。根據(jù)所得數(shù)據(jù)確定了滾筒的行程為100毫米。工作驅(qū)動裝置設(shè)計經(jīng)過對輪式傳動、連式傳動、齒輪傳動、桿機(jī)構(gòu)傳動的設(shè)計討論最終定了桿機(jī)構(gòu)作為驅(qū)動傳遞機(jī)構(gòu)。由于桿機(jī)構(gòu)穩(wěn)定、簡單、易操作等突出優(yōu)點，它作為最終的定型產(chǎn)品。終端用彈簧來復(fù)位。設(shè)計計算：設(shè)腳部施加得力F滾筒一端受力fFa/2=f1b；f1·Cos（m）=f2；f2·Cos（n）=f；FFF1F2fmbanF22.2使用說明介紹如圖所示，兩圖是其使用前后的裝置示意圖。圖中1為桶體，內(nèi)部固定的有固定擠壓圓滾2桶，內(nèi)部還設(shè)有活動擠壓圓滾4，當(dāng)用腳踏腳踏板6時會通過連桿5對滑動擠壓圓滾4提供一動力，使其沿滑槽3向固定擠壓圓滾滾動，把在拖把桶內(nèi)洗涮過的濕拖把頭放在二者之間，擠壓拖把，從而可以擠出其水分。除此之外本拖把桶還有7處的濾網(wǎng)裝置，把沖洗過拖把的污水中的雜質(zhì)沉淀于桶底部，沉淀完全后將濾網(wǎng)中的隔板推上，從而使澄清的水和雜質(zhì)分離開，準(zhǔn)備再次沖洗。2.3三維模型及實物照片實物照片2.4產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)在大多數(shù)的家庭中所用的都是普通拖把，還沒有實現(xiàn)拖把擠干的自動化，現(xiàn)在市場上也有具備此類功能的自動窗，但是都沒有得到全面的推廣，原因就在于其元件較特別，原理復(fù)雜，導(dǎo)致價格昂貴，不適合普通家庭使用。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點，其其原理簡單，易于實現(xiàn)，價格便宜，又能給人們的生活帶來便利，具有一定推廣價值。產(chǎn)品后期外觀也在逐步升級，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。3.公司簡介3.1公司概況雷神機(jī)械有限責(zé)任公司是一家以“多功能拖把擠干器”為產(chǎn)業(yè)支柱的具有創(chuàng)新科技技術(shù)和理性市場分析能力的有限責(zé)任公司。作為回報，我們將獲得領(lǐng)先的銷售市場、不斷增長的利潤和價值、全面精進(jìn)提高的科技水平，從而使我們衍生與研發(fā)出新一代的產(chǎn)品，令我們的員工、股東以及我們生活工作所處的社會共同繁榮。注冊資本：200萬主營業(yè)務(wù)：多功能拖把擠干器3.1.1公司宗旨為現(xiàn)在和未來的人們生活工作提供優(yōu)質(zhì)超值的自動化產(chǎn)品，讓世界更多地方、更多角落滲透我們的多功自動化產(chǎn)品與理念。3.1.2公司理念盡責(zé)以負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一件產(chǎn)品高效迅速的反應(yīng)，快速的執(zhí)行，成就一流的服務(wù)創(chuàng)新體制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新是經(jīng)營與發(fā)展的不竭推動力3.2公司總體戰(zhàn)略量為根本、以空白的市場領(lǐng)域為契機(jī)，迅速打開中國拖把擠干行業(yè)自動化的大門。我們公司首先，通過特定目標(biāo)群體如大型工廠、老年公寓、商場、醫(yī)院與物化實驗室等場所以點在公司戰(zhàn)略上，我們將以創(chuàng)新的多功能拖把擠干器亮點、以過硬的產(chǎn)品質(zhì)帶面切入大眾群體，建立響亮的“雷神系列”拖把擠干器品牌，再由產(chǎn)品升級和比同類產(chǎn)品低10%左右價格優(yōu)勢，打開擠干器市場，在大市場穩(wěn)定后，我們將通過提升品牌價值、提高產(chǎn)業(yè)普及性、加強(qiáng)新功能的開發(fā)、創(chuàng)新衍生類似的其它自動化產(chǎn)品來擊敗替代品、穩(wěn)固市場份額、創(chuàng)造更高的企業(yè)價值。

3.2.1公司發(fā)展戰(zhàn)略（1）初期戰(zhàn)略（1-2年）完成公司的建立，初步建立市場營銷體系；（2）中期戰(zhàn)略（3-5年）樹立起公司的品牌，基本完成公司的專業(yè)化、高質(zhì)量的形象建立，力爭做到河南地區(qū)智能家居的前三名；（3）長期戰(zhàn)略（6-8年）廣泛開拓市場，形成中原地區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并逐步向全國輻射和擴(kuò)大銷售領(lǐng)域。3.2.2公司定位戰(zhàn)略定位是指企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價值的地位。定位不是對企業(yè)產(chǎn)品本身做實質(zhì)性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)，其關(guān)鍵是找出消費者心理上的坐標(biāo)位置。定位恰當(dāng)能夠形成競爭優(yōu)勢，但很難保持住。因此，定位要做出兩種決定：選擇目標(biāo)市場和創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢為創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢，我公司在確立了目標(biāo)市場之后，我們將根據(jù)公司中高層管理者已經(jīng)具備的人際關(guān)系能力，大力發(fā)掘，積極開拓市場，同時不斷創(chuàng)新，提高效率，節(jié)約成本，以最好的性價比提供給我們的顧客，維持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。4.市場分析4.1市場概述環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，而本產(chǎn)品恰好符合此等標(biāo)準(zhǔn)，具有以上性能，可以解決上述問題。本拖把清洗擠干器使用范圍廣泛，而且結(jié)構(gòu)簡單，性能高效，是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場需求，所以本產(chǎn)品推向市場后憑借其物美價廉的優(yōu)勢可以迅速發(fā)展，可以彌補(bǔ)這個市場缺口，具有可觀的市場前景，能帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。本產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢，是其他大多同類產(chǎn)品無法望其項背的，有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。4.2目標(biāo)市場鑒于我們產(chǎn)品的種類，我們暫時把市場定位在保潔公司，醫(yī)院，學(xué)校等需求量多大的場合。我們知道繁瑣的拖地工作會讓人厭惡，而拖把清洗擠干工作更讓人焦頭爛額，所以可以把我們的商品推向市場。4.2.1顧客的購買標(biāo)準(zhǔn)環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，所以大家更傾向于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保的拖把清洗擠干器。銷售策略及網(wǎng)絡(luò)類型成本價格銷售成本零售價格機(jī)械類35750 表3.1本公司電梯定價單 在公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的初期，公司將以XX為中心來開拓市場，并在XX地區(qū)選擇代理經(jīng)銷商。而后將出人力、財力、物力，將全國劃分為華東，華中，華北、華南、東北，西北、西南七大區(qū)域，各區(qū)域選定一家中間商或代理商，實行獨家經(jīng)營，開拓市場。同時采用直接銷售的方式。優(yōu)勢：相比較而言本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，使用方便，科學(xué)高效、干凈環(huán)保。實屬一種不可或缺的創(chuàng)造。環(huán)保、干凈、省力的拖把將是大眾一直的追求，也將是拖把最終的發(fā)展趨勢。本產(chǎn)品可以解決上述問題，完成上述性能。有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家?？梢越鉀Q傳統(tǒng)拖把不容易擠干的難題，從而具有較大的市場空間。劣勢：我們的產(chǎn)品市場知名度不大。競爭策略根據(jù)以上的分析，我公司把促銷策略定為短期促銷和長期促銷。短期促銷短期促銷主要是針對產(chǎn)品入市的初期,以XX為切入點進(jìn)行促銷活動打開市場。1.以電視廣告為主，宣傳“產(chǎn)品名稱”生產(chǎn)原理及流程、演示使用方法，讓用戶明白其易操作性和廣闊的市場前景，建立起對公司的信任度。2.積極參加相關(guān)產(chǎn)品的展銷會，通過實物的展示和示范表演來配合宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品。3.采用形象廣告以及標(biāo)準(zhǔn)化策略，在銷售終端市場張貼企業(yè)形象的POP宣傳海報等，塑造公司及產(chǎn)品、商標(biāo)的良好形象，以獲得長久和穩(wěn)定的利潤，而不是追求立竿見影的效果。4.雜志具有可信度，有信譽(yù)，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強(qiáng)。我們可以在一些有知名度的機(jī)械雜志上介紹我們新推出的產(chǎn)品。5.積極參與社會公益活動，在社會公眾心目中樹立良好企業(yè)形象，也是一種無形的廣告宣傳。同時在社區(qū)、學(xué)校和廣場等地以科峰集團(tuán)為名義，向大眾宣傳電梯安全知識以及如何在電梯危險的時候逃生。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍,努力讓我們品牌的拖把擠干器深入人心。產(chǎn)品進(jìn)入市場后，進(jìn)一步加強(qiáng)與媒體的公關(guān)聯(lián)系，通過公關(guān)活動進(jìn)一步樹立公司良好的社會公眾形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，提高產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，并同有關(guān)政府部門、科研院所和企業(yè)建立長期聯(lián)系，尋求資金和政府支持等.從接手產(chǎn)品至今半年時間，我們團(tuán)隊工作的開展、務(wù)實、創(chuàng)新的良好表現(xiàn)離不開每個成員的辛勤付出，同時，我們也遇到過很多的困難，面對困難我們并沒有放棄，而是迎難而上同心協(xié)力解決困難。我們在探索中努力，我們共同在為本項目的順利實施不斷奮斗。一路走來，陽光與風(fēng)雨共存，看到產(chǎn)品的順利制作完成我們?nèi)玑屩刎?fù)但更多的是自己努力后看到收獲果實的欣慰。我們也懂得了輕院校訓(xùn)“為之則易不為則難”的真諦，從中也體會了“艱辛知人生，實踐長才干”的道理。我們循著心底的軌跡默默的努力，在考驗與洗禮中一起奮進(jìn)，一起堅強(qiáng)，這也許就是團(tuán)隊的力量。探索，制作的過程，繁瑣而又枯燥，但事后真正回想起來，幾乎團(tuán)隊所有人又篤定自己無怨無悔。正如海德格爾所說“生命充滿勞績，但還是選擇詩意棲居于此”。在這里我們看到的只有一群志同道合的學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)助、共同奮進(jìn)為了項目的順利制作不懈的奮斗。4.3.市場需求分析通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前整個市場上存在以下幾點現(xiàn)象：消費者智能化意識增強(qiáng)，智能產(chǎn)品用戶增多，市場上現(xiàn)存的部分智能家居產(chǎn)品尚且存在許多不足之處比如傳輸信息不穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量本身有問題、外觀差等弊病，這些對一般的家庭來說，其成本也是很高的。4.3.1影響市場需求的因素（1）經(jīng)濟(jì)因素。包括個人的收入水平、家庭收入水平、宏觀環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整變化，前兩者會對產(chǎn)品的購買力產(chǎn)生直接的影響，后兩者則是間接地影響人們對本公司產(chǎn)品的購買行為。（2）社會因素。一般而言，受教育程度高、社會階層較高的人更能自覺、積極的對生活品質(zhì)有更高的要求。（3）文化環(huán)境因素。個人所處的環(huán)境、生活氛圍以及周圍的同事、朋友、家庭等也可能影響產(chǎn)品的需求。4.3.2市場購買行為模式分析行為科學(xué)認(rèn)為，市場購買行為受社會、文化、經(jīng)濟(jì)及個人心理因素的綜合影響。所以，在分析消費者的購買行為時，不能只注重價格因素的分析，還必須注重生活品質(zhì)和外界環(huán)境的分析。最后，購買行為和消費行為會對消費者的心理與決策發(fā)生作用，從而影響下一次產(chǎn)品的購買活動。5．競爭與營銷策略5.1SWOT分析5.1.1競爭優(yōu)勢面臨上升態(tài)勢，市場潛力巨大，投資回報率相對較高，具有明顯的戰(zhàn)略投資和風(fēng)險投資價值。另外，同類產(chǎn)品主要來自于國外產(chǎn)品，這些產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，市場價格偏高，營銷方式主要采用代理制，對我國的終端市場需求發(fā)展把握較遲緩，由此帶來的售后服務(wù)和后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)針對性不是很強(qiáng)。企業(yè)與產(chǎn)品的創(chuàng)新點：適用范圍：新型拖把擠干器的使用范圍為普通大眾，最初期的擠干器的使用范圍很局限,而我們的使用范圍不僅僅是一些特別的場所，在各個大型工廠以及公共場所和特定的科研場所如化學(xué)工廠、煤礦也同樣適用。技術(shù)創(chuàng)新：現(xiàn)在市場上也有具備此類功能的拖把擠干器，但是都沒有得到全面的推廣，原因就在于其元件較特別，原理復(fù)雜。本公司研發(fā)的拖把擠干器克服了以上缺點，又能給人們的生活帶來便利，具有一定推廣價值。，拖把擠干器外觀也在逐步升級，以美觀、方便、智能為目標(biāo)，更好地方便人們生活。服務(wù)創(chuàng)新：我們力求以最優(yōu)質(zhì)最貼心的服務(wù)為客戶帶來最大的滿意，針對不同客戶群體的特殊需求，設(shè)計不同的自動窗安裝系統(tǒng)。同時我們通過科學(xué)性人員分配實現(xiàn)一對一上門服務(wù)。5.1.2競爭劣勢我們的劣勢主要在于企業(yè)屬于行業(yè)的新進(jìn)入者，公司品牌和產(chǎn)品的確立需要一定的時間，企業(yè)在公眾中的認(rèn)知程度還不高，尚未確立自己良好的市場形象和影響。但這個問題隨著資金的逐步到位將很快得到解決。5.1.3市場機(jī)遇雖然企業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路充滿著風(fēng)險和挑戰(zhàn)，但是我們的團(tuán)隊是充滿活力充滿激情的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。我們有毅力，能創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)！拖把擠干器是未來家居生活的必然趨勢，工廠、醫(yī)院、實驗室、老年公寓、幼兒園都急需此類家居生活服務(wù)類產(chǎn)品。這些都給我們的發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇，因此我們有信心相信我們的產(chǎn)品，我們的公司能夠在市場和社會的大環(huán)境下屹立不倒，得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。我們堅信，我們的拖把擠干器能走進(jìn)行行業(yè)業(yè)，贏得客戶的信賴，從而能讓人們的生活工作更加安全和方便。5.1.4市場威脅任何一家企業(yè)，任何一件產(chǎn)品，都要面對各種各樣的考驗。必須要能經(jīng)得起市場的考驗，企業(yè)才能夠生存下去。而我們公司立足于市場的大環(huán)境中，所要面臨的主要威脅有：（1）技術(shù)方面:當(dāng)我們的產(chǎn)品投放市場后，如果反響好，很快類似的產(chǎn)品便會出現(xiàn)。再者，如果在極其惡劣的環(huán)境下，我們的產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性可能就會降低。（2）管理方面:一個經(jīng)歷了成長期的中期公司，人往往是主要因素，而管理變是此時公司的核心問題。員工如果出現(xiàn)了問題，可能會造成我們的生產(chǎn)緩或者可能使公司的技術(shù)泄密。（3）環(huán)境方面:市場的需求決定公司的生存能力。但是市場中充滿了各種變數(shù)，社會大環(huán)境，地區(qū)小環(huán)境都可能使優(yōu)勢企業(yè)變成劣勢企業(yè)。針對此種情況，我們會努力使整個企業(yè)管理層，決策層的嗅覺更加敏銳，對環(huán)境的變化能夠提前預(yù)知。5.2營銷策略產(chǎn)品剛?cè)胧袌鰰r，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：（1）與特別需要擠干器的行業(yè)場所的人員打好公關(guān)，演示擠干器對這些行業(yè)的重要性。（2）與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。（3）安排工作人員進(jìn)行現(xiàn)場展示活動，讓人們了解本公司智能窗戶的功能與作用。（4）給予銷售商一定的折扣增強(qiáng)銷售合作。（5）進(jìn)入成長期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高市場占有率；同時增強(qiáng)推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費用。（6）進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加促銷費用，保持市場占有率，輔之一定的提醒式廣告增加銷售。5.2.1宣傳方式（1）我們相信“營銷越來越取決于信息，而非銷售力量”，而作為公司市場開拓階段，為提高企業(yè)知名度、傳播公司的形象、適當(dāng)增加廣告部分的營銷費用是非常有必要的。

（2）信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示雷神機(jī)械形象，服務(wù)于本公司日常運營。通過企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品，讓客戶能夠了解公司，能夠?qū)Ω信d趣的產(chǎn)品作詳細(xì)了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。

（3）設(shè)點展示，演示產(chǎn)品。5.2.2價格策略價格策略的制定，必須綜合考慮產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面。根據(jù)競爭的程度不同，我們的定價策略會有所不同?？紤]到我們是新辦企業(yè)，在競爭中處于相對弱勢，我們的價格將比競爭對手同類產(chǎn)品低10%左右。同時最大可能掌握公司下屬客戶群，推薦顧客采用獨家供應(yīng)商，我們將對此提供優(yōu)惠價格，以此贏得穩(wěn)定的顧客群體和應(yīng)對企業(yè)殺價5.2.3銷售渠道我們采取的銷售渠道主要有以下幾種：（1）直接銷售模式，這就是所謂的“零級渠道”模式。由我們的營銷人員直接與有需求的客戶聯(lián)系，不需要其他經(jīng)銷商的參與。對于顧客來說，希望渠道越簡單越好，直接銷售要求我公司的營銷人員的關(guān)系相當(dāng)廣泛，由于我們公司的中高層管理者具有相當(dāng)廣泛的社會關(guān)系，所以直接銷售模式是我們采取的重要銷售模式之一。（2）尋找各地相關(guān)合作商，分享利潤，共同推銷我們所生產(chǎn)的新型拖把擠干器，主要是一些銷售商、零售商等，對他們來說，我們的產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。該銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。5.2.4促銷策略產(chǎn)品剛?cè)胧袌鰰r，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用促銷策略，目的是誘發(fā)客戶嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加。同時公司的公共關(guān)系通常不以公司自己的身份，而是以第三者的身份，通過大眾傳媒對企業(yè)及服務(wù)進(jìn)行傳達(dá)、贊譽(yù)、達(dá)到促銷目的。另外我們在制訂促銷計劃，進(jìn)行促銷活動時，主要考慮以下幾點因素：①考慮市場現(xiàn)狀及公司需要面對的目標(biāo)客戶群，如老年公寓人群，醫(yī)院、實驗室、工廠、高檔生活小區(qū)；②充分利用公司的品牌效應(yīng)和國家政府的政策因素；③針對不同的目標(biāo)客戶群，采取不同的促銷組合策略；④充分利用有限的促銷費用預(yù)算，獲得最佳的促銷效果。6.主導(dǎo)服務(wù)6.1服務(wù)模塊（1）普通擠干器改裝（2）外觀設(shè)計依據(jù)場所房屋地形進(jìn)行擠干器外形外觀設(shè)計，使房屋利用率更高。（3）特殊服務(wù)對不同需求的客戶提供不同的產(chǎn)品。6.2售后服務(wù)本公司為使消費者購買滿意，我們提供并承諾給予以下售后服務(wù)：（1）消費者對產(chǎn)品有疑問時，公司會及時解決消費者的問題。（2）公司會在消費者有要求時對產(chǎn)品進(jìn)行檢查和維修。7．公司組織與人事管理鄭州雷神機(jī)械有限公司是一家有限責(zé)任公司。公司將努力建立一套科學(xué)的、完善的、強(qiáng)有力的、貫穿從生產(chǎn)到銷售的企業(yè)核心程序，通過不斷總結(jié)經(jīng)營管理經(jīng)驗，分析市場變化，把握市場機(jī)會，及時做出決策，最大限度地增強(qiáng)公司產(chǎn)品的競爭力和應(yīng)變能力。這個核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序三個組成部分，它們是一個相輔相成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保公司各項職能的有效運作，實現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為最終目標(biāo)。其中每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。其基本聯(lián)系結(jié)構(gòu)如圖7-1如：決策程序決策程序信息調(diào)研問題分析決策執(zhí)行反饋銷售程序銷售程序定貨送貨付款售后服務(wù)市場營銷生產(chǎn)程序生產(chǎn)程序研究開發(fā)購買原料生產(chǎn)準(zhǔn)備7.1部門概述董事會：由公司各大股東組成，是公司的最高決策層，負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展的策略和方向，決定公司CEO人選。經(jīng)理職責(zé)：向公司的董事會負(fù)責(zé)，在公司內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力，對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進(jìn)行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；決定公司的各部門經(jīng)理人選，定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告?？蒲胁?負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，將各類技術(shù)趨勢與最近研究現(xiàn)狀報告給公司董事會；制定研發(fā)政策，根據(jù)拓展產(chǎn)品線的廣度和深度確定公司研發(fā)方向與重點。生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。銷售部:負(fù)責(zé)公司總體的銷售活動，決定公司的營銷策略和措施，接受售后服務(wù)，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控。人事部:負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)和配置，組織公司員工的教育和培訓(xùn)，尤其是營銷人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)；完善人才激勵機(jī)制，充分發(fā)掘每一個員工的潛力。財務(wù)部:負(fù)責(zé)公司資金的籌集、分配和使用；負(fù)責(zé)日常會計工作與財務(wù)管理，每個會計年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并制定下年度財務(wù)工作計劃。7.2人力資源管理人才無疑是公司最總要的財富和發(fā)展動力的因素之一，公司在人力資源部分在組織架構(gòu)上將導(dǎo)入人才管理思想，人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃包括分為兩個階段：(1)誘引戰(zhàn)略公司在第一階段，處于市場開發(fā)期，人力及資源均顯不足。公司業(yè)務(wù)開展主要依靠銷售人員的個人能力及個人以往客戶積累。由此，我們決定在本階段采用誘引戰(zhàn)略吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售人員加盟，人員限制在兩名之內(nèi)。以最大限度吸引行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀人員。但同時，為提高銷售業(yè)績，必需對銷售人員給予一定的壓力，我們?nèi)詫闯~傭金制的方法，設(shè)定需完成的銷售定額，若在規(guī)定時間內(nèi)連續(xù)未能完成公司規(guī)定定額，公司有權(quán)利辭退該銷售人員。同時，銷售傭金提成超過每月固定發(fā)放薪水，薪水部分將從提成中扣除。因目前關(guān)系營銷的重點已發(fā)展到社會關(guān)系的建立和維持，盡可能高的薪水可以盡可能保證業(yè)務(wù)人員建立和維持客戶關(guān)系所需開銷。（2）混合戰(zhàn)略公司發(fā)展到第二三階段，即鄭州雷神機(jī)械有限公司的正式成立。公司對核心技術(shù)及銷售人員仍將采用誘引戰(zhàn)略，以吸引行業(yè)內(nèi)最好的人員進(jìn)入公司，提高公司技術(shù)水平并迅速拉動銷售。我們采用人才投資戰(zhàn)略，通過聘用較多的人員作為公司儲備，要點是視員工為投資對象，提供好于業(yè)界平均水平的培訓(xùn)及支持，使員工感到較高的工作保障和提高對企業(yè)的忠誠度為目的；普通有一定工作經(jīng)驗的銷售人員將采用超額傭金制，同等銷售額度，底薪高于業(yè)界平均水平20%。無經(jīng)驗的新進(jìn)銷售人員采用固定工資制,工資水平略高于行業(yè)平均水平。8.融資方式與財務(wù)分析8.1財務(wù)計劃簡述為了能使我們的新產(chǎn)品能正常的運行并打入市場，我們就必須抓好內(nèi)部的財務(wù)管理工作。根據(jù)我們的市場調(diào)查，了解到了所需原材料近幾年的趨勢，市場需求量的走勢，歷年來同類產(chǎn)品的價格走勢，未來幾年產(chǎn)品價格走向，同類行業(yè)的發(fā)展趨勢等諸多方面。我們計劃雷神機(jī)械有限公司在未來5年內(nèi)達(dá)到一個穩(wěn)定的收入期，銷售收入在第五年達(dá)到將近500萬元人民幣，預(yù)計稅后凈利潤達(dá)到將近285萬元人民幣。我們的銷售收入預(yù)測是基于對我公司核心業(yè)務(wù)的分析和客戶選擇不同種類的服務(wù)的比例做出的。結(jié)合公司的長期發(fā)展目標(biāo)，擬定出雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的財務(wù)發(fā)展計劃目標(biāo)。8.2收入、成本費用、稅金及利潤估算初步估算我公司第一年需要投資固定資產(chǎn)和試運營費用共200萬元人民幣，主要用于公司的成立和初步的建立與運營，詳見表8-2-1固定資產(chǎn)投資及試運營費用表8-2-1固定資產(chǎn)投資及試運營費用估算產(chǎn)品造價塑鋼玻璃350元/2平方米左右共約600元注：不同玻璃價格不同控制芯片、傳動裝置100元發(fā)動機(jī)50元左右傳感器100/3個左右固定資產(chǎn)廠地機(jī)械50萬—40%共80萬員工工資30萬/年資金來源風(fēng)險投資90萬45%共200萬資產(chǎn)借貸 70萬35%個人籌集40萬20%流動資金宣傳費用10萬/年—10%共20萬其他費用10萬/年圖8-2-18.3基本財務(wù)報表及主要輔助報表結(jié)合公司的長期發(fā)展目標(biāo)，擬定出雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的財務(wù)發(fā)展計劃目標(biāo)。表8-3財務(wù)計劃目標(biāo)（未來6年）1年2年3年4年5年6年產(chǎn)量2,0004,0006,0008,00010,00010,000單價900900900900900900營業(yè)收入1,800,0003,600,00005,400,0007,200,0009,000,0009,000,000營業(yè)外收入000000收入合計1,800,0003,600,0005,400,0007,200,0009,000,0009,000,000營業(yè)成本成產(chǎn)成本1,700,0003,300,0004,500,0005,700,0007,000,0007,000,000管理費用200,000400,000600,000700,000800,000800,000營業(yè)外支出000000支出合計1,900,0003,700,0005,100,0006,400,0007,800,0007,800,000毛利潤-100,000500,0001,100,0006,800,0002,200,0002,200,000所得稅0125,000275,000170,000550,000550,000利潤-100,000-100,000300,000800,0001,200,0001,200,000表8-3-1目標(biāo)成本費用萬元/年項目1年2年3年4年5年6年管理費用234566固定資產(chǎn)原值404040404040當(dāng)期折舊555555累計折舊51015202530凈值353025201510工資福利303030303030辦公費101010101010招待費555555差旅費555555其他101010101010管理費用202020202020財務(wù)費用000000主營業(yè)務(wù)成本120240360480600600合計247368489610731731表8-3-2資產(chǎn)負(fù)債表萬元/年1年2年3年4年5年6年流動資產(chǎn)：貨幣現(xiàn)金160160160200250300應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備000000應(yīng)收賬款凈值000000存貨待攤費用固定投資：固定資產(chǎn)原價404040404040減：累計折舊555555固定資產(chǎn)凈值403530252015固定資產(chǎn)合計805050505090無形及遞延資產(chǎn)：無形資產(chǎn)無形及遞延資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計200133192251310369流動負(fù)債：應(yīng)收賬款預(yù)收賬款應(yīng)交稅金000000流動負(fù)債合計000000長期負(fù)債：長期借款707070707070長期借款合計707070707070所有者權(quán)益：實收資本130130130130130130未分配利潤-67-851110169留存收益000000所有者權(quán)益合計13063122181240299負(fù)債及所有者權(quán)益合計200133192251310369表8-3-3利潤表萬元/年1年2年3年4年5年6年一、主營業(yè)務(wù)收入180360540720900900減：營業(yè)折舊與拆讓主營業(yè)務(wù)收入凈額180360540720900900減：主營業(yè)務(wù)成本120240360480600600營業(yè)稅金及附加5.410.816.221.62727二、投資活動開辦費購入固定資產(chǎn)40購入無形資產(chǎn)現(xiàn)金流入-40三、籌劃活動吸收投資90借入借款70實收資本40財務(wù)費用分配股利現(xiàn)金流凈值20000000四、現(xiàn)金凈增加值54.6109.2163.8218.42732738.4投資可行性分析8.4.1凈現(xiàn)值法假定貼現(xiàn)率為12%，則第一到第五年的凈現(xiàn)值分別為：-19.1071萬元、46.43096萬元、56.97445萬元、102.2847282萬元、163.9966萬元。五年的凈現(xiàn)值之和為：350.58萬元。NPV=350.58-100=250.58萬人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于0；現(xiàn)值指數(shù)=250.58/100=2.5058>1這兩項指標(biāo)數(shù)據(jù)說明雷神機(jī)械有限責(zé)任公司的投資報酬率超過預(yù)定的貼現(xiàn)率，因此該項目是可行的。8.4.2投資回收期根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，靜態(tài)投資回收期為2.789年，動態(tài)回收期為3.15年，所以，公司可以在較短時間內(nèi)以項目的凈收益收回全部的投資。8.5盈利情況分析8.5.1資產(chǎn)報酬率ROA（資產(chǎn)報酬率）=息稅前利潤/平均總資產(chǎn)息稅前利潤=凈利潤+所得稅+利息凈支出平均總資產(chǎn)=（期初總資產(chǎn)+期末總資產(chǎn)）/2ROA體現(xiàn)了企業(yè)利用資產(chǎn)的