某房地產(chǎn)項目媒體整合推廣策劃案

某房地產(chǎn)項目媒體整合推廣策劃案一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目物業(yè)概述（略）三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）拾2、緊物業(yè)秀管理局缺乏邊特色運服務(wù)引光物業(yè)補管理勸方面劣未能也根據(jù)伐目標(biāo)賴購房原群的哥職業(yè)抓特點禍和實贏際需共求（嘉事業(yè)獅有成照、時販尚、面享受厘）開熱展特螞色服杏務(wù)，圖使H燥S花轟園在盤服務(wù)享方面惡缺乏構(gòu)了應(yīng)稀有的夠個性盟和吸蔑引力膜。牽四、遞目標(biāo)岡購房儉群籮1、幅年洞齡在失35金——歉60燭歲之淡間經(jīng)罵濟富載裕有如投資鳥意識漢或有造習(xí)慣蜘在北肯城生朝活的滑中老氣年人室家庭辯構(gòu)成仗：1術(shù)—3膜口、纖中老野年夫束妻或第帶一漁小孩扭、單狡身中式老年刊2、付年答齡在題28灑——議45桶歲之犧間事麥業(yè)蒸捧蒸日弄上月垂收入治在3乳00天0元肥以上幼時尚濤、享欣受在歡北城驕工作貓的管什理者幸或小魔私營筐業(yè)主顛家庭明構(gòu)成臥：1特—3浙口、辣中青漏年夫配妻或永帶一歷小孩色、單沾身中抓青年圣直五、盤項目渡物業(yè)飼營銷皆阻礙誦及對眠策杰阻礙釋：編1、枕HS柴花園符內(nèi)朝蝦向差拾、無駐景、況背陰仗的單星位難薯于銷鞠售。指袍2、槽區(qū)內(nèi)狡商鋪爪經(jīng)營序狀況終不景間氣，思銷售榆業(yè)績串不佳躁。冊對策癥：澆1、咬把區(qū)折內(nèi)朝睬向差污、背窩陰、門無景璃的單閘位作健為特奔別單像位重懷新命怠名炒陳作，鐮作為恐特價秘單位首適時萌限量昏發(fā)售處。通錢過廣海告炒逃作、妖整體膠形象血和價籮格之瀉間的置落差窮以及猛增值釣贈送磨來促繪進銷刊售。繞兵2、撤商鋪遍經(jīng)營北不景肅氣，秀銷售術(shù)業(yè)績壁不佳響，究永其原優(yōu)因有鞋二。保一是記區(qū)內(nèi)猾人氣漆不旺亞，二益是H鍬S花誦園離給大型穴購物肉中心精太近橋。豈故對子策有個二：墻一、彼引爆拾住宅己銷售胖，帶佩旺區(qū)謀內(nèi)人鏈氣，素促進圾商鋪幫的經(jīng)戀營和動銷售殖；爐二、光根據(jù)敲區(qū)內(nèi)藏居民服的職阿業(yè)特千點、勤年齡摟結(jié)構(gòu)澆、心孩理特絮征、紅追求叢喜好膽和實尼際需芽求開曲展特愈色經(jīng)晨營。館例如擺：高黎品味滾的酒狠廊、瘋咖啡槽廳等華。毅六、醒形象廊定位疫根據(jù)嗽物業(yè)貓項目躁的自薦身特牌點和額目標(biāo)類購房協(xié)群特益殊的舌身份文、社賊會地誓位和砌所處宵的人朵生階家段，詞我們藥把物慈業(yè)項快目定渠位為宗：凸引顯人識生至計高境禮界，漁完美始人生腹超凡蔽享受獨的非路常住途宅。歡主體烈廣告曉語：軟胃輝煌畏人生拾，超蘭凡享斯受腸——梨HS盾花園驢提供絞的（渠給您粥的）趴不止禾是稱處心滿結(jié)意的破住宅蛙……嬸輝煌柏人生貞HS帥花園鏈的目視標(biāo)購襯房群紹大部野分是劈事業(yè)種有成掛的中互青年生老板絕和管帳理階權(quán)層，珍或者馬是有壘固定底資產(chǎn)查投資晨的中搬老年誦。因喜此，舒他們掏的人予生是疏與眾殲不同死的，孝是輝譯煌的呆。胃超凡囑享受濕：臟享受麗入住努方便矮撥享受族交通辟便捷率沙享受師特別倍服務(wù)舉咳享受密都市行繁華陣享受紀(jì)至尊貞榮譽狀畜七、辜兩點徹整體傳建議覽1、德建炊HS坐廣場拿和寓畢意噴妥泉免針對嫌HS節(jié)花園幟缺乏林吸引疼性景遼觀一拜點，潛建議窄在二半期工技程中喘建H座S廣歉場和歉寓意總噴泉竭。為請北城坐區(qū)增誕一別闊致夜睡景，煌給項睜目周非邊居浪民添饒一處促夜來如休閑鏟、散娛步散磁心的侮好去督處。甜手試想過：當(dāng)洋夜幕管降臨礙的時中候，寄沿一堤路走總來。遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)墳的看遞到H顫S廣樂場上園燈火良一閃巷一閃偽的跳株動著井“輝狼煌人盈生，艘超凡童享受事”的弓字幕也。近卷處聽川著“杠嘩嘩勻嘩”捏的水躍聲。桶走進極廣場葬，或洗立于幫水邊背，或啊坐于固石墩停，感垮受都援市的鍵繁華繪，呼鋤吸夜覺的氣菌息，部怡心舊怡情插，豈旦不妙噸哉。廚拾如此北一來響，一宮方面瘡能夠灣增加牢HS怕花園嶼的吸激引性燒，提連高H堂S花任園在齒公眾尺中的虛知名死度、濁美譽連度、霜和記陳憶度馬；另構(gòu)一方丘面也鍵有利鍋于贏斗得目投標(biāo)購輩房群閣的認(rèn)懷同，戀滿足疏區(qū)內(nèi)偷居民膽的榮恢譽感仙。拳2、由物似業(yè)管線理方買面提埋供特瞎色家害政服啊務(wù)趁HS茄花園訂的目損標(biāo)購淺房群渴大部四分是咽事業(yè)劈有成搏的中愈青年枝，他鄉(xiāng)們通笛常沒絨有太雀多時左間料絨理家有務(wù)、冶清掃民居所炒、照徐看孩給子。牙故H責(zé)S花徹園在樹物業(yè)籌管理需方面士可以朱根據(jù)倒居民勵的實瓣際需眨要提根供*毅*送求早、結(jié)午、認(rèn)晚餐舊、定汗期清爹掃住促宅、珠有償恐清洗荷衣物命、鐘幕點家熊教等搬特色誤家政嶺服務(wù)薪。一綿方面鎖切實剖解決宣住戶離的實變際問當(dāng)題，綁另一偉方面咽有利肥于增濫強H桌S花識園對察目標(biāo)駱購房弓群的怪吸引捧力。變八、混廣告痕宣傳森HS才花園漆的廣活告宣傭傳要武達到顆以下蹄三個無目的搏：悶1、扮盡療竭傳摘達H稠S花意園的通優(yōu)勢限與賣揉點；顏懸2、率盡渾快樹迫立起高HS完花園敘“輝相煌人璃生，組超凡版享受炎”的蕉物業(yè)吸形象身；騙3、飄直喝接促隆進H鄭S花脊園的脫銷售氏。柿基于蛾以上飲三個傳目的粥和太額原房據(jù)地產(chǎn)辰市場翅一直同以來銅的廣細(xì)告情北況。些我們矮建議墾把錦趕繡花右園的眼廣告過宣傳威分為將兩個鑰階段該，即創(chuàng)廣告驗切入獵期和淚廣告紡發(fā)展蝕期。忙亮在廣丘告切乓入期鏡主要于通過鉛報紙東軟文蒸章和吃報紙輸硬廣林告形葡式盡次竭傳專達H允S花遙園的繩優(yōu)勢譯與賣紙點；響貴在廣扇告發(fā)烈展期雅，一匆方面鑄利用津密集彩的報拐紙、趣電視話、電阿臺等藏媒體熟廣告偏、車延身、輩路牌蛋、建文筑物鳴、燈池柱等蠢戶外雹廣告潮以及歸開展價各種夠公共霸活動遍打造匆HS詞花園雜“輝蓬煌人鑰生，堵超凡紛享受淚”的焦形象雕；另戶一方特面利早用各之種促港銷活績動和偷現(xiàn)場滅PO賺P直片接促成進樓疤盤的盒銷售河。仆廣告社切入刷期（降1—求—2涌個月晃）輩1、資報紙摘軟文導(dǎo)章不主題墳1：寸輝煌員人生蹤，超弓凡享箭受散——齒記“寄我”架為什侵么選犁擇H配S花郵園級主題佩2：溝事業(yè)末生活蜘輕松歪把握對捧——樓記H垂S花苗園特焦別的堂家政樣服務(wù)音繳2、愛系列宰報紙厲硬廣喜告歐主題綠1：跪輝煌喂人生沒，超提凡享附受蓮——次這里料離購滅物休咱閑廣市場只外有4綿5分東鐘佳主題種2：蛋輝煌宗人生腎，超登凡享狂受碧——受家里悅面的躲娛樂州休閑神頃主題嘗3：垂輝煌地人生醬，超艱凡享騾受鑰——隱HS樸廣場匹就是養(yǎng)我們忙家的老后花旨園蔬3、家網(wǎng)貞絡(luò)宣境傳同檔樣突巡出相掙應(yīng)的短主題戚，進漫行豐逢富多緩彩的慧小型鍵的對康項目脂的討肺論和闊發(fā)表家文章帆，為泄硬廣焰告的爭投放距提供明素材進，同誰時可傍以嘗行試對篇廣告頭的訴螺求賣笑點的剪市場劑考察程，為劫廣告壞的投綱放降扭低風(fēng)保險，饑同時授保證售廣告秀的宣柜傳效暈果。慢廣告箭發(fā)展撲期（該3—好—4逃個月細(xì)）雕1、飽報紙懲味從各搭個側(cè)喇面打餃造錦北繡花柴園“饞輝煌咽人生絞，超輪凡享夢受”攝的品襖牌形墾象。身2、似電視典頑配合罷促銷帽活動告和對屬開發(fā)粗公司漿的專春訪等桐形式語對項嘆目從閃工程旁設(shè)計冊、工邊程質(zhì)疏量、飽開發(fā)史商實齡力、孩開發(fā)書理念最和項袍目的坦優(yōu)勢沿方面樹進行部正面嘴宣傳鑼，建餅立項班目及拾開發(fā)艙商的歪良好例口碑明?；?、超電臺饅井通過易電臺聞配合傍**飲網(wǎng)的助購房誠者俱裁樂部免活動意和配園合項茶目的棄形象鮮，給盆目標(biāo)厲受眾蘭以聲懸音和您感官燕的信巨息傳壁達。濱4、喪單張掙姜務(wù)通過箱商業(yè)沖信函曠投遞舉、售宏樓處岸發(fā)送膚、報咱刊雜捐志夾屢送、魚活動避資料張派送秘形式蓮使單友張廣覺告進忽入每京一個照意向巖客戶饑手中板，從棵而擴晨大項芬目自勸身的將影響先范圍透。釀5、鋼戶外帽廣告舍脆①在河項目葛周邊香沿線況各人稠行天登橋及宮繁華泳路段肌作燈壘柱、要路牌滲、建火筑物雷廣告翼；偽②在精北城聾中心臣作巨展幅建化筑物心或路聰牌廣研告；淘③在逗北城尼生意六火爆速的大亡酒店叔對面住樹巨軌幅廣延告牌恢；汽6、膊車身束廣告困兆項目蒙—男—掙繁華液地段細(xì)幻項目削—嬌—凈購物慣中心你淚項目怨—謝—左火車卷站盲7、嗽公共株活動幼續(xù)舉辦惑各種滾公共煉活動江，樹汽立H曬S花效園美插好形叉象，芽迅速所提升宵HS宅花園爸的知把名度社、美灣譽度許和記吃憶度切。錢①H遍S廣惡場落泛成剪悲彩儀桐式治邀請游北城仙區(qū)各廉界知遠(yuǎn)名人稈士及午HS民花園絹新老涉業(yè)主鍬榮譽稈出席催（有山文藝浙表演臣及娛熱樂節(jié)臉目等槐）排②寓配義噴激泉征都名及烘題名鎖活動贈荒以各浮種方頸式（叼信函悠、熱堡線、朵現(xiàn)場顯、郵漏件等餐）大洋張旗他鼓向鬧社會伯各界寒征集鵝HS深廣場騙寓義視噴泉燙的名屈稱。滲之后栽，在愿一個吹令人睡矚目潮的日宣子里轎，開朱展現(xiàn)走場題蜓名活碑動。兆在題草名現(xiàn)輔場向著熱心除參與房并支賴持征誠名活胖動的槳群眾娛致以肚感謝鍵并獎夕勵（逝根據(jù)吩所提只供的研名稱瘋與所傾題名故稱的針接近譽程度國進行甚獎勵脊）?？滟V③H累S花缸園“純文化阻活動集月”索活動兄井一方屬面豐萌富項液目周翅邊居論民的宅文化輕活動霜，有南益于畫地方物文化用事業(yè)刊，易院博得等社會規(guī)各界低的支晴持，錯造成應(yīng)極大則的社侍會效波應(yīng)，服博得火民眾碗的好汗感，欄有利伶于迅浴速樹協(xié)立H拖S花掛園美襖好的晌公眾古形象枕；另社一方摔面吸件引新向聞媒先體的剛注意刮，為吉新聞批報道旱提供佛很好握的素超材，講有利蒙于大嗓范圍鏈內(nèi)提蠶高H掙S花頸園的叼知名簡度，它造成非持續(xù)逢記憶劃。療1）簽向士北城落區(qū)各蹤界人減士贈延送或版優(yōu)惠歸提供環(huán)當(dāng)月食影院洋大片獵入場柔券；知停2）競于砌各節(jié)通假日壤及工蹦休日飯在H如S廣暫場舉飄辦各礦種歌嘩舞表倉演、秀文化夫活動日等；動戴3）娛在北采城區(qū)席范圍竭內(nèi)開萌展H冒S花保園“毯文化欲活動示月”拆萬人誓簽名再活動迷。墻8、惡網(wǎng)絡(luò)純通過計太原踩搜房醒進行齡全面財宣傳兩，配代合網(wǎng)梳絡(luò)炒救作和號太原頂市購杜房者析俱樂演部的賊會員?？捶繍阑顒永劵恍辈糠峙a(chǎn)品厲。震①鈴太原加市購建房者團俱樂祖部“還假日鐮看房備班車沖”活挨動；周（目掃前有符效會像員近礎(chǔ)千名獵，并泛且數(shù)酷字還疊在以恩每周另5-沸10宋人的姜速度油增加表，消沿費能輩力不捐可低隆估。擾）令②壤項目撇網(wǎng)站寨或是程網(wǎng)頁灑的制懷作（筆建立梁廉價殼互動通的溝獄通平郵臺）衛(wèi)；盆③秤網(wǎng)站沾論壇宵同時樣進行在討論幅，使慶開發(fā)匯商和伶未來喜業(yè)主眾進行踐全面充溝通惡，以戀便于酸了解饅客戶步的基兄本情應(yīng)況，閥更好增的拉朵動銷硬售。逐9、限D(zhuǎn)M刪直投裙雜志已太原析市房斑地產(chǎn)亞信息勝雜志槐的定必向投維遞，啄通過肚強大瘋的派墊發(fā)網(wǎng)鞋絡(luò)進化行宣乎傳，跟雜志披本身叫的信鏟息量閣大保渣存時煤間長階和到側(cè)達率巷高的滿優(yōu)勢府表現(xiàn)徹的淋脊漓盡恥致。事九、杰費用策預(yù)算程（略幫）詢十、庫專業(yè)奇精神馳和職玉業(yè)水廟準(zhǔn)將偶為您濾帶來棉不一現(xiàn)樣的耀效果屢由于具我們踢是聯(lián)菊合和艱太原汽市的四各強終勢媒糖體，括同媒渾體同耽時由務(wù)于政隨府的花支持筑我們史的費懇用會題成為衡效果寄明顯岡之外濾的另晶一個掃吸引墊人的狀地方嗎。優(yōu)像勢互怪補、貝資源啟共享烘、促肅成立撥體報摔道的平輿論惑合力事網(wǎng)絡(luò)撲、報更紙、許電臺榴和電滾視臺厲聯(lián)動鼻合作演組織旬，互互相提位供新純聞線疫索，張聯(lián)合矮采訪庫，充負(fù)分利谷用雙巨方的蟻新聞搜資源賢，充拆分發(fā)艦揮各慈自媒態(tài)體的缺傳播逃優(yōu)勢氣，以鮮達到但最佳卡宣傳狗效果講；共秀同策蒸劃新比節(jié)目戒、新會欄目蠻。網(wǎng)喚絡(luò)、赤報紙膠、電削臺和急電視紋臺的舍結(jié)合譽有利舌于雙要方爭估取更旬多的回潛在亦受眾灑。所拘謂潛句在受志眾是地指目古前尚源無受洪傳行偉為而賭在一盾定時聯(lián)間內(nèi)候可能滔創(chuàng)造馳受傳毛條件蓋成為駛受眾撓的人充。幾燙個媒際體的桑潛在視受眾絮雖不夫盡相學(xué)同，胖但若手結(jié)合盡起來痕，其綢潛在攝受眾么將是白十分磚巨大源的。搜將潛唐在受鉛眾轉(zhuǎn)乞變?yōu)榱鎸嵲谝呤鼙婋u，既遙是傳詠媒提茅高傳晶媒效治果的農(nóng)需要浪，也蹦是傳歉媒拓才展市講場，躬提高惠社會爆效益顫和經(jīng)堪濟效繼益的嫁需要紫。網(wǎng)能絡(luò)、出報紙飼、電死臺和題電視梯臺充倒分利桿用各夜自的弦傳播迫優(yōu)勢關(guān)，進嫂行立算體報厘道，憐達到褲輿論硬合力乎，這宜是媒普體整鑒合的強主要傳目標(biāo)糟。在顏網(wǎng)絡(luò)硬、報申紙、臣電臺全和電擊視臺霞的整農(nóng)合過訊程中擠，網(wǎng)揪絡(luò)、陳電視纖將通托過栩愈栩如善生的天動感前畫面惰和快斥捷性鐮的長休處，波使觀碎眾盡場快得份到初尊步的讀，鮮包明的溪，直托觀的鍵感性副認(rèn)識刺；電北臺、樣報紙揮則克財服電蜻視瞬住間性豎的缺冰陷，上利用構(gòu)報紙苦能反舉復(fù)閱丈讀，倒具有隱穩(wěn)定亭性的餡文字翻報道象和犀擺利評蘋論的斤特點側(cè)，引煉導(dǎo)讀受者深代入思披考；棟雜志稈的針發(fā)對性棵強、市生命謙周期遠(yuǎn)長的粒特點煩。這壟將有窯利于疤開發(fā)蠶商和撞相關(guān)勢行業(yè)戲商家惠依據(jù)廟自身脈的情吼況特伏點，考選擇覽合適已的信殿息傳繳遞給憲目標(biāo)晝受眾集，同更時保晴證廣巾告容挺易被羨目標(biāo)襯受眾皇接受麥。媒圾體聯(lián)領(lǐng)動既勿發(fā)揮秀了各葬自的錯特長瞧，又深交叉源互補圈，彌劑補了錘各自獻的不氧足和抵局限兔性，測從而乓擴大歇了傳齡播的拆深度嫁和廣就度，廉形成耍立體庭傳播炸的推直廣合信力。側(cè)我們痰秉承哪如下山方面更原則攤：算1、似經(jīng)弱濟節(jié)遙約，翅最大悼限度御為客張戶省森錢。守2、鴉追漂求創(chuàng)闖新。惹廣告恭形式完力求膀創(chuàng)新塊，創(chuàng)生新同栗時與柄創(chuàng)意場進行清很好寇地結(jié)睛合。傍3、盞努垃力建睬立品貴牌與狀目標(biāo)億群之武間的巷關(guān)系泊。對擦于大魯眾媒炎體，芒通常蝶可以施有效疤地幫獵助建證立牌救的知熱名度鳴。而蔽對于跟小眾嚇媒體政，則我可以傅針對材某些歪特定茅人群歲，而