《銷售成功手冊(cè)》

銷售圣經(jīng)第一章推銷的新原則一、從客戶的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷售的。二、按集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。三、建立情誼——大家都想向朋友購(gòu)買，而不喜歡向推銷人員購(gòu)買商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友）。四、建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)無(wú)法功破的交情護(hù)盾——讓自己成為客戶心中的專家，以致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)計(jì)可施。五、建立共同話題——運(yùn)動(dòng)、孩子……六、取信于人——一旦你動(dòng)了對(duì)方，你最好是已經(jīng)建立起他們向你購(gòu)買的信心，否則，他們會(huì)暫時(shí)向別人購(gòu)買。七、寓樂趣于其中、做個(gè)風(fēng)趣的人——這是你的職業(yè)生涯。幽默是最好的開門磚，是一種默許。八、千萬(wàn)別被達(dá)到你在推銷——推銷人員說(shuō)話口氣十足象個(gè)推銷的，是最低級(jí)的。好好學(xué)習(xí)推銷科學(xué)、把它變成一門藝術(shù)。第二章秘決要掌握一門行業(yè)，你必須知道它的必決，有什么是捷徑嗎？有，就是學(xué)習(xí)知識(shí)。＊＊＊相信自己就是成功了一半，簡(jiǎn)言之，你覺得自己是什么樣的人，你就會(huì)成為什么樣的人。[下載自glzy8管理資源吧]一、態(tài)度是行銷失敗之母——因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會(huì)失敗，你的態(tài)度積極嗎？1、我每天看一個(gè)鐘頭的新聞2、我每天看報(bào)紙斗3、湊我一評(píng)星期纏看一劉本新躍聞性痕周刊尤傻4、冶偶而恩我會(huì)侍心情矩不好裳整天請(qǐng)呢5、記我的感工作矛很無(wú)老聊漁6、鳳我一糊個(gè)鐘沸頭或掙幾個(gè)演鐘頭棋左右孤會(huì)發(fā)牢一次望脾氣還衰7、強(qiáng)我消樂沉交緩談并競(jìng)且同雅情他面?zhèn)儧?、浩事情揉出錯(cuò)崗時(shí)，噴我總渡是預(yù)天怪罪牲他人揪冶9、赴事情快出錯(cuò)畏或了替有麻煉煩時(shí)泛，我夠會(huì)告朵訴其嬌他人恨悲10終、我黎生另獲一半支的氣壯，而敵且交四談時(shí)拍間不緞超過額四小府時(shí)殿11詞、我機(jī)把私浙人問長(zhǎng)題帶翠到公炊司去述，再倚與同用事討罵論他言們支12精、我查會(huì)做擁最壞噴的打搖算寫13描、我左會(huì)受滲壞天卡氣（并太冷滲、太輛熱、競(jìng)下雨喂）的還影響耕，而涂且會(huì)綁說(shuō)出行來(lái)頃0厲—陜2個(gè)撇是農(nóng)你的男態(tài)度意積極綢沉3宏—耍6個(gè)翠是劇你的坐態(tài)度膠消極單脊7個(gè)贈(zèng)以上良你時(shí)的態(tài)銅度有成問題盟，非晴常嚴(yán)姻重的仙問題袋遺事實(shí)借上，認(rèn)推銷灘人員僵失敗隱原因流：吼15壇%乎不適曉當(dāng)?shù)乃嚿唐方巴栖堜N技滔巧訓(xùn)他練悟20昂%韻差勁棟的言兩辭與襲書面權(quán)溝通燕技巧遮確35旗%漠不良與的或問有問般題的材管理毀階層亮脫50持%逗態(tài)度誠(chéng)本聽起做來(lái)令輕人難頑以置貓信，恰不是園嗎？罷推銷樓人員陰（或鄭任何飲人）自都可龜以增蔥加5毀0%宰的成盛都機(jī)題率，擊如果茫他們批能夠狐改變例思考劣方式憶的話壇。著必決振就是污：我絞們成逐為我群們所域認(rèn)為巧的那槐種人賀，但龍是這頸是一約個(gè)必筐須要臭天天難練習(xí)稀的訓(xùn)仗練。釣狡想開都始改布變你什的態(tài)云度了劣嗎？默它會(huì)嘆奇跡劣似地陶影響殿到你挽的成抱功（屑以及咬收入渴），鴿靠這均些想朋法與寬練習(xí)康過日癢子吧炊！腦1、板有事環(huán)情出臉錯(cuò)時(shí)嚷，要冠記得鏡那不酒是別聾人的問錯(cuò)，在而是津你的偶錯(cuò)。代失2、假你一膨直都煤有選相擇的弦機(jī)會(huì)參。憲3、叨如果緩你認(rèn)寨為沒羞關(guān)系抖，事闊情就扇沒關(guān)煉系；份如果詢你認(rèn)借為有儲(chǔ)關(guān)系恒，事飾情就蹤有關(guān)辨系。悼閱4、粘不要荷理會(huì)著那些畫垃圾刷新聞摸——印做值尖得做頑的事償，訂神計(jì)劃藥或者鎖做任固何可亦以提耽高生朝活品檢質(zhì)的道事。頁(yè)委5、哲在一卸年的霜時(shí)間邊內(nèi)，罰只讀書積極戰(zhàn)正面爸的書架籍和中消息錯(cuò)。輔6、術(shù)面對(duì)幟障礙館或事止情出蔥了差鄭錯(cuò)時(shí)懂，從狗中尋腰找機(jī)裙會(huì)。昆廢7、邁聽些喇有關(guān)釘態(tài)度慈的錄壟音帶鄰，參媽加討附論會(huì)跌，參鏡加進(jìn)振修課肢程。較啦8、喝不要杰理會(huì)委那些屯說(shuō)你箱“崗做不廚到孫”當(dāng)或企心圖會(huì)點(diǎn)你灰菜心喪愚專的圣人。永皆9、想反省瘦你的趁語(yǔ)言之——規(guī)你說(shuō)黨是半凈滿還盈是半門空？廉說(shuō)部仁分有延云還請(qǐng)是部宋分晴捎朗？別避免叢說(shuō)栗“柏為什云么妖”泛，域“責(zé)我不脈行香”田和廈“攜我不躺會(huì)亭”境。碌10請(qǐng)、談抬你為雜什么惰喜歡揭事物硬、人貨們、凱工作射和家太庭。犧不要灶談你湖為什商么不戴喜歡離。射11鄙、毫神不考列慮便乏幫助跑他人蔥：魂如果顯你說(shuō)貪：慌“弦我不深做，誦因?yàn)閺?fù)他不壯做咳”脅。誰(shuí)譯輸？蔬曲如果浩你說(shuō)肝：劫“償為什里么要討我做請(qǐng)，而噴他卻片……伴”稿。誰(shuí)毅輸？伶鍵12邊、拜出訪兒乎童醫(yī)若院或箏殘障匠的人穗。錢13稅、你搬會(huì)生硬氣多三久？奮如果片超過痛5分霧鐘，拼一定客有毛坑病。霞野14哀、每遠(yuǎn)天要惕想起句可慶椒幸的慌事。稅鬼如果示把目犯前浪道費(fèi)在芳閑聊滅上的香時(shí)間順用在香積極章的行姓動(dòng)或希者是疤為了蜘自己苦，為巴了事淚業(yè)，沖為了慮家庭濱而做賣的學(xué)楊習(xí)上互，到診了年壯底，惱你就竄賺了怪十五型天。悠到底漠哪一打個(gè)對(duì)游你有籮所幫顧助？偶一年粘花十糕五年征閑聊商還是巖一年完花十盆五天鈴建立秤你的驕前途輪？這聞都是批你的仰選擇恭。跑第三鴿章蒙克服鍋心理草障礙版七法腔則時(shí)有生潔理殘莖障的祝人通稈常能團(tuán)夠戰(zhàn)煉勝挑庭戰(zhàn)（湊其身遵體上奸的缺奮陷）紛鼓舞搭著他裳們周寨圍身報(bào)體健華全的座人，栽強(qiáng)迫泄自己誼產(chǎn)生脅心理域障礙捐的人戲，經(jīng)劃常需欄要幫撞助，角而這挽是一青種自貪我?guī)吞褐?。掩定什么每是心不理障端礙，止看看屋這些投借口延是不召是很鋸耳熟崖？棍1、衰“閱我打篩鑄找不襯到他焰”娛。宣2、鐵“圣她不升回我保暮”遣。梢3、姐“鵲他會(huì)頃答應(yīng)不跟我焰見面鐮的疑”駕。悉4、英“盒我睡饑過頭濫，忘災(zāi)記了森。我生沒有悶寫下尊來(lái)，催也沒兔有人萬(wàn)告訴土我閣”掠。謝5、擾“招她爽浩約了既”摧。蘇6、迅“譜我沒蘭辦法寺讓她球答應(yīng)眉”嚷。胸其實(shí)剖，編完借口式要比盤推銷炕難多傅了。甘范藥方櫻：全走神貫央注的糠能力變。田面對(duì)化現(xiàn)實(shí)圓吧！質(zhì)容易便推銷趴的日甜子過攤?cè)チ烁?。?jìng)躲爭(zhēng)有棚時(shí)候肝是那拌么的帶激烈叛，激窗烈得哈讓你市不由約自主景地會(huì)圣重新讓思考宵自己壽的事抬業(yè)或唐處境青。嚷克服時(shí)心理宰障礙喬七招棄：俱這里晃有七槽件事早可以愧做，倒以維令持你場(chǎng)的專導(dǎo)注力約，能圾量、陸動(dòng)力許與承款諾、凍讓你連從忌“乘我真龜悲哀孕”失的情辛況轉(zhuǎn)數(shù)變成悲“毛我好麗棒啊扇！腿”溝1、扯停止蓬把自鞋己的峽處境墓怪罪憲于外剖在的濕環(huán)境云。擇2、死停止尋把自賴己的擋處境獸怪罪干在他鉗人頭微上。虹廉3、廢每天兇去進(jìn)景一步睡了解兇你的柏客戶比或潛膨在客腹戶。系挺4、世堅(jiān)持脆下去辛，直示到你窄獲得補(bǔ)答復(fù)竄。掃5、逗了解責(zé)自己拳的現(xiàn)己在或邀自己福的將坡來(lái)。禍策6、蔬天天醒練習(xí)壯技巧虎。央7、犧以解攜決問在題為礦導(dǎo)向猶。飼你可箏以砌策一塊則踏腳積石。等策你也要可以熔砌一撕塊絆顧腳石脊。柏這個(gè)塵抉擇肺（永篇遠(yuǎn)）聚取諸佳于你干，用爸諸于惕你。噴不第四凳章承25督項(xiàng)客掙戶的婆期待乞聆聽健是推價(jià)銷的白第一色課，塵所以臟，聽擦客戶刃的期陜待是饅重要擔(dān)的。天莊25巖個(gè)客腹戶需湯要的部待遇偏：連1、寺只要程告訴量我事中情的上重點(diǎn)途就可捎以了特：我薦不要狐又臭翠又長(zhǎng)懸的談酬話，具等你譜對(duì)我聲稍有觸了解孝以后薄，請(qǐng)免有話組直說(shuō)奸。且2、釣告訴頑我實(shí)塘情，妄不要衛(wèi)使用帆“凈老實(shí)雜說(shuō)插”吸這個(gè)覽字眼凍，它飲會(huì)讓仍我緊晴張：測(cè)如果銅你說(shuō)妻的話驚讓我斃覺得漸懷疑郵或者胞根本姨就知繞道那答是假建的，迫那么臥你就寇出局療了?；?、殃我要拿一位甜有道擔(dān)德的薪推銷盜人員帝：因播少數(shù)燃的幾噸個(gè)沒涂有道附德良沫心的扇害群錯(cuò)之馬察、而副使推欣銷人踐員背龜上莫磨須有兆的罪澡名。協(xié)能夠味為你僵的良謙心做超證的干，是皇你的災(zāi)行為應(yīng)，而御非你之所說(shuō)眼的話光（把經(jīng)道德剛掛在妙嘴上恨的人姿，通隔常都孩是沒殘有道菊德的擠人）軍。般4、彎給我氧一個(gè)仁理由住，告種訴我蕩為什管這項(xiàng)剪商品員（這碗個(gè)項(xiàng)采目）哪再適絡(luò)合不們過了蒼：我求必須監(jiān)先清班楚它味給我像的好竟處。其必5、噸證明火給我瘋看。分他6、扯讓我沖知道線我并閑不孤佩單，雨告訴缸我一予個(gè)與譜我處較境類虛似者味的成誠(chéng)功案水例。翼嶺7、墳給我酬看一反封滿蹲意的猶客戶旦的來(lái)黨信。繩描8、機(jī)我會(huì)早得到斗什么麗樣的耳售后些服務(wù)獄，請(qǐng)游說(shuō)給窗我聽民，做策給我握看。降蹄9、弊向我灶證明測(cè)價(jià)格改是合終理的缺或利辨潤(rùn)是母可觀民的（毒我撿堵了便勁宜）猶。循10飲、告鞭訴我陣最好肌的購(gòu)撐買方皮式。餐蘭11謀、給錢我機(jī)環(huán)會(huì)做膝最后鋤決定歌，提皺供幾撤個(gè)選伐擇：慢假如阻這是饅你的榆錢，逃你會(huì)烤怎么蔬做。朽蛙12川、強(qiáng)會(huì)化的寸我決浙定：格我會(huì)師擔(dān)心香自己附做了月錯(cuò)誤釘?shù)臎Q唉定，裂我能貓得到齊什么繭好處淺，讓死我覺播得買鋸得很憂有信么心，質(zhì)以這濃些事慕實(shí)幫勇助我挨，堅(jiān)狠定我刺的決牌定。乳刮13和、不摧要和殿我爭(zhēng)蹦辯：和即使登我錯(cuò)狠了，枝我也嫂不需帆要一堡個(gè)自桐作聰惑明的味推銷狠人員段來(lái)告干訴我系（或煙試著牢證明院）；拌他或礎(chǔ)許是仙辯贏供了，筍但是螞他卻柳輸?shù)翥@了這令筆交房易?；驈V14復(fù)、別鼻把我亡搞糊爽涂了昂，說(shuō)絕得感薄愈復(fù)撐雜，炮我愈摸不可殘能購(gòu)蔬買。擾受15泰、不熟要告因訴我毯負(fù)面襲的事旦：我關(guān)希望踢每件理事都關(guān)很好彼，不噸要說(shuō)腦別人趣（尤猶其是呀競(jìng)爭(zhēng)希對(duì)手施），貢你自護(hù)己、稅你的怎公司遷或者橋我的礙壞話褲。炎16糠、不魔要用姓瞧不算起我守的語(yǔ)珍氣和戶我談尖話：腐推銷紛人員薯自以茄為什餃么都雕懂，表把我臥當(dāng)成干笨蛋每；不賄要告奸訴我姑你以耀為我同想聽怠的話詳，如惕果嫌泊我太待笨了萬(wàn)，我侮想我寒還是需與別灰人合幼作好卻了。扭去17元、別小說(shuō)我因購(gòu)買機(jī)的東科西或絡(luò)我做薪的事按情錯(cuò)想了。班我喜煉歡那聰種得帽意洋恩洋，郵深感嫌自己幣很聰耗明的蛇感覺室；要犧是我狂錯(cuò)了由，機(jī)午靈點(diǎn)凈兒，何讓我駝知道薪其他清人也般犯了挖員樣織的錯(cuò)攔誤。再慎18依、我披在說(shuō)喝話的添時(shí)候儀，注肢意聽岸：我雖試著韻告訴墊你我督心中騙想做卵的生捆意，龍而你申卻忙口著把損你的笨生意娃推銷魯給我序。貨19夠、讓施我覺步得自茄己很坡特別久：如辭果我作要花憲錢，串我要北花得躲開心鄰，這斑全要睡仰仗露你的評(píng)言行維舉止鑼。慎20健、讓攪我笑貧：讓阿我有綱好心戒情，巾我才庫(kù)能購(gòu)醉買；屑讓我弊笑意塞味著粒我對(duì)護(hù)你的伴同意認(rèn)，而添你需在要我叮的同北意才士能完覆成推笨銷。我筑21焰、對(duì)送我的狼職業(yè)雅表示蠅一點(diǎn)窮興趣喜；或后話它煩對(duì)你于一點(diǎn)黨兒也床不重侵要，蛋但它孔卻是齒我的致全部槳。處22季、說(shuō)蜜話要雹真誠(chéng)左：假話如你奉說(shuō)謊極，只為是為偵了我杰的錢僵我看昆得出喝來(lái)。支霜23問、當(dāng)劍你說(shuō)狂你會(huì)譽(yù)做到師什么騾時(shí)，緒要做靈到，掀別讓葵我失罰望。赴匙24教、幫亡助我留決定床，不閃要出斃賣我稻：我險(xiǎn)討厭葬被出絹賣的襯感覺史。超25攝、當(dāng)伙我無(wú)壤意購(gòu)揉買時(shí)糕，不規(guī)要用啟一堆斷老掉意牙的帆推銷扔技倆許向我焰施壓蘿，強(qiáng)茶迫我悅購(gòu)買號(hào)：不文要用測(cè)推銷窗員的緣口氣妖說(shuō)話罵，要那象個(gè)育朋友聲——敬某個(gè)貌想幫次我忙艘的人鄰。衰26香、我決更希譜望你饞能在挺其它饒生意疊上幫馬助我精。這裝更會(huì)奶令你哨成為悲我的植朋友棄，但香這需贈(zèng)要你箭有足磨夠的牲知識(shí)較水平霸。桶現(xiàn)在半，我繪們開漂始檢遍討，田標(biāo)出蕩自己拔曾犯陰的錯(cuò)般誤。助告訴研大家戀，并掛決定世改正動(dòng)。誘第五言章泡客戶晝?yōu)楹问諘?huì)拒胃絕鍋客戶騙說(shuō)：領(lǐng)“壩我不近喜歡傘”擴(kuò)！是住這樣堆嗎？吼這是獄真正舟的反夸對(duì)理旬由是訪借口守，還膨是謊柜言？竿委婉竊的說(shuō)糖法我瓶們稱敗之為爺反對(duì)向或疑飯慮。閣其真沙起碼埋原因固是這央個(gè)準(zhǔn)膠客戶漸到目到前為淘止還泥不愿妻訂合叮同。乎他們渠想真悔正告灶訴你逐的是乒：毛“巨你還事沒說(shuō)差服我碧”供。準(zhǔn)鎮(zhèn)客戶逃其實(shí)根是在璃要求松你給院他更伯多的石資訊診及再典三保蔽證。椅蔑真正計(jì)的反益對(duì)理威由并看不多鍛。大翅多數(shù)慌只是哥借口摟罷了楊。因留為準(zhǔn)撈客戶奶經(jīng)常膽會(huì)隱顆瞞真川正反囑對(duì)的鹿理由柿，這旅使得局事情古更加旬復(fù)雜趕。為脅什么質(zhì)？他摔們不惱想傷欣害你翻，他愧們覺餃得不拴好意蕉思，勺或者腎他們份害怕納告訴通你事港實(shí)。式一個(gè)壺善意扯的謊捉言簡(jiǎn)折單多休了，半又方隨便，吵而且圣比說(shuō)阿出事撞實(shí)來(lái)輝得較碌不殘感忍，巧所以三他們躬干脆蛙隨便晃說(shuō)些錄理由踢來(lái)擺似脫你螺。謝一、累客戶族的反縱對(duì)并訊非真畝反對(duì)弦例客戶星拒絕系十大當(dāng)借口育（善益意謊堤言）欲鑼1、照“慌我要侵考慮組，考朱慮叔”漏。叛2、訊“滿我的荒預(yù)算勢(shì)已經(jīng)虛用掉雄了拋”啊。紋3、胸“溫我得霜和我遺的伙腫伴（朗妻子拒、情龜人、烘合伙途人、充律師均等）肺商量義。舊4、娃“貢給我雞一點(diǎn)邁時(shí)間藏想想赤”巖。錦5、虛“紐我從軍來(lái)不利會(huì)因腰為一臣時(shí)沖歇?jiǎng)佣阕龀鲚敍Q定角，我瘋總是山將問撞題留們給時(shí)須間府”墾。喪6、蝦“辱我還揭沒準(zhǔn)意備上卡這一帶項(xiàng)目惰”搶。早7、紀(jì)“抵九十怠天后扣再來(lái)棚找我誼，那雞時(shí)候要我們納就有喝準(zhǔn)備隱了輕”讓。討8、建“侮我不鎮(zhèn)在意揮品質(zhì)膊”皮。庸9、信“?，F(xiàn)在爹生意笨不好嚷做（孤不景型氣）屑”五。泄10校、桂“談這是珠我們竟咨詢出公司鏈要處治理的課事臨”俘。灶“陽(yáng)進(jìn)發(fā)描由總混公司紙負(fù)責(zé)僑”拖。最“叮你們杏的價(jià)心位太們高了?！卑?。同“松你們營(yíng)的利廣潤(rùn)太綁低了早”論。純這些湊是典濃型的塌反對(duì)心說(shuō)法肺。雖那么倡，什姿么才愧是真羨正的變反對(duì)崖理由集？擦1、碑沒錢良。澤2、注有錢鍛，但方是太拌小心快了。井針3、岸貸不暫到所久需的茂款項(xiàng)經(jīng)。四4、銷自己扣拿不肥定主滾意。鍬武5、歪有別銅的產(chǎn)搶品可傭以取定代。章有別抬的更區(qū)劃算稼的買昨賣。瞇咸6、桿另有鑒打算兔，但斜是不招告訴胞你。不軟7、太不想譯更換鬧原有蘭賣出政的?？颈?、在想到歉處比福價(jià)。邁胞9、規(guī)此時(shí)嚼忙著低處理辦其他脈更重價(jià)要的壽事。陪狡10她、不管喜歡填你或綢對(duì)你梅的商霧品沒得有信尋心。因貓11驕、對(duì)例你們伴的公項(xiàng)司沒奇有信腰心。亭唐12躺、不莫信任棄你，國(guó)對(duì)你系沒信朋心。改達(dá)找出煌真正趁的反取對(duì)理鐵由是筆你的孟第一睜關(guān)鍵找，它便就在身上面哨的清灑單某所處。男然后儉才能醋成功蔽克服盟它，樸讓推朗銷變堡為可轟能。御塘問題酒是，玉你能腥否且牛你有芝沒有尤能力覆去發(fā)己掘真漏正的狗反對(duì)默理由競(jìng)，而采且在渾反對(duì)記發(fā)生劍的時(shí)翠候，憶也沒群有去塵克服截它的悲心理材準(zhǔn)備膊。這檢是為灑什么侮？桌1、血缺乏描技術(shù)某上（六商品紛）的昆知識(shí)德。柜2、距缺乏售行銷擦工具劉。燥3、拍缺乏誘推銷航知識(shí)勵(lì)。融4、幣缺乏全自信汁。始5、心事先愈沒有渠準(zhǔn)備屋（同亦樣的憶說(shuō)法邁他們兆可能毛聽過悟十次炕以上覽了）早，但鍵還是就沒有漆準(zhǔn)備狼。密6、捧他們材的商展品說(shuō)翼明太砍貧乏棕了。供鞭7、筒總之炭，缺靠乏一滔種敬符業(yè)精莫神。炒眉二、趣求證疤反對(duì)設(shè)說(shuō)詞梢與克洲服反素對(duì)說(shuō)卻詞一版樣重斜要賭推銷東從拒辦絕開這始！匪唐（一胞）為秀什么量會(huì)發(fā)娛生反遮對(duì)？細(xì)放1、朗因?yàn)榭冈跍?zhǔn)介客戶騾心中原有疑預(yù)惑或腿者是怎尚未請(qǐng)得到委答復(fù)饞的問污題（步這些流疑惑遠(yuǎn)有時(shí)成候是蜜行銷脾人員撲自己魚制造觀出來(lái)頓的）役。朗2、絲因?yàn)橹矞?zhǔn)客赴戶想趨訂立終合同聽，或愚者有什興趣境合作雨，但銳他需耽要說(shuō)稈明，頌或者團(tuán)他想幟要以臟更劃讓算的由價(jià)格咬購(gòu)買柔，又著或是弟他需糊要第燦三者散的許招可。械粘3、梳因?yàn)橘€準(zhǔn)客饅戶并曲不想斃合作耗。殼（二氏）這淘有七芝個(gè)方止法，伴可以淋分辨常真正排的反熟對(duì)廉蜘潔并爺加以漲克服分。亭1、碼仔細(xì)業(yè)聽準(zhǔn)御客戶固提出慘來(lái)的葬反對(duì)麗理由購(gòu)：水判別環(huán)它是痕真的眾反對(duì)逃還是傘借品易如果撐是真衫正的病反對(duì)顆，通拆常準(zhǔn)傻客戶薦會(huì)一繞再重爽復(fù)。稿所以鐘，讓釀準(zhǔn)客痰戶把起話說(shuō)追清楚叛。林不論張如何利，一棍開始雁要先店贊成詳他們閱。這劃可以常讓你容有技跨巧地挑反對(duì)交它，乖而不忠致引防起爭(zhēng)政論。古疫如果原你相朽信那偷是借荒口，皇你必殃須要壇讓他椅們把各真正鹽的反煙對(duì)理干由說(shuō)鑄出來(lái)固，否緊則，括你就濫無(wú)法傷繼續(xù)社下去盞。眉用下嚼面的警導(dǎo)入植的話俱來(lái)取報(bào)得事都實(shí)：圣縫＊粗“淡你不刻是說(shuō)碰真的吹……肺”捕。析＊廉“瞞你跟駐我說(shuō)昌……炸，但儀是我卻想你括一定憑有別個(gè)的意緒思禍”室。撇＊套“領(lǐng)通?？钞?dāng)客乳戶對(duì)忍我這拖么說(shuō)皂的時(shí)駛候，財(cái)根據(jù)岸我的罷經(jīng)驗(yàn)宴他們序只是旗對(duì)價(jià)偏格滿茶意，答你也患是這芝樣嗎末？?jī)H2、繞分辨孤它是代不是存唯一輪的，劇真正嚇的反桂對(duì)理知由：艘芒提出緒質(zhì)疑務(wù)、問孟準(zhǔn)客改戶這蒼是不潮是他融不想護(hù)與你插們公稿司合及作的扣唯一兼理由偉。問叢他除作了這顛個(gè)理習(xí)由之評(píng)外，桃還有乓沒有老其他拍的理村由。燙碗3、幟再確朋認(rèn)：宵把你專問過端的問壇題，督換個(gè)濤方式倡再重啄新問眾一遍跑。換嶼句話陰說(shuō)朵翠不是奸因?yàn)橹隆瓝?dān)，你介就會(huì)束合作講了，喘是嗎例？王落先生談？餃4、慕分辨巨反對(duì)呢的理坑由，鍋為促味成階答段作夏準(zhǔn)備茫：憂提出瞞一個(gè)鹿可以訴讓解詢決方灶式具猴體化涌的問卡題。液所以減，家“店如果鄰我能愉夠證稀明我覆們的互信用陷……啟”悲或庫(kù)“暑所以雅，如刮果我登可以促幫你賊延長(zhǎng)務(wù)付款丸期限獲……甚”予或流“辭如果式我能溉夠帶偏你去備看看堅(jiān)實(shí)際盾運(yùn)行榮情況植，是抵不是掛你就藏能夠刑下決拳定了許呢？屋……蘆”揉或者掩再換姿個(gè)說(shuō)遺法：負(fù)“…右…埋我是刃不是稅就有姜希望抬跟貴出公司鵲做生古意呢創(chuàng)？拳”俊5、總以能兼夠完債全解腸決問吊題的格方式巷回復(fù)折準(zhǔn)客訪戶的材反對(duì)柿理由當(dāng)：辛讓準(zhǔn)固客戶彎除了巴說(shuō)辭“娘是陪”唯之外頑，別辦元選做擇。筍在這瓣個(gè)關(guān)捉頭，扮使出兄你所爪有的掃法寶考。如財(cái)果你呢有王斯牌，愧現(xiàn)在政就亮滑出來(lái)兼（感贏謝信富、對(duì)憶照表厲、現(xiàn)始場(chǎng)可址以打辜赴連連精絡(luò)到渴的客第戶以鬧及一伸筆特秘別的冷與時(shí)藝間或豬價(jià)格咐有關(guān)蠶的交遠(yuǎn)易）窄。須忘掉刮價(jià)格便——自給準(zhǔn)擠客戶羅看成債本，狼說(shuō)明昌它的夸價(jià)值香，作廳比較請(qǐng)，證瞞明它親的好揚(yáng)處。偵別出尸心裁蝕，與掘眾不原同才客能給窗客戶遮好印鑄象。乞俗商品閑知識(shí)宇，創(chuàng)某意、腎推銷秋工具螞以及穩(wěn)自信聯(lián)會(huì)讓綢客戶玩同意行你。奔閉6、烤提出分一個(gè)積促成恰問題套或者時(shí)用假糖定的巴方式炮溝通秒：化*奸“監(jiān)如果吼我好……帝你是男不是氣會(huì)?！洹彪x是促絡(luò)成階遭段最清典型矮的句虛子。情跡*在詞促成觸時(shí)使普用類譽(yù)似情嗽況。牽人們阻喜歡嘆知道邪其他搞人在摸相同陳情況壺下的縱反應(yīng)要。遣*問節(jié)：章“肉為什貸么這飽件事畜對(duì)你夠這么勤重要千？園”咸然后鵝再用慣“短如果輩我能撿你是竟不是幣會(huì)龍……之？西”印7、秩確定潤(rùn)回答漸與交屢易。數(shù)阻提出乒類似閣下列醫(yī)的確甘認(rèn)問寸題，蔬讓準(zhǔn)團(tuán)客戶競(jìng)變成濁客戶做：且*廉“夜你希幣望什孩么時(shí)堤候送瘋貨？籌”繪*粘“范哪一獅天開畝始最竟好？擠”梅*箱“叮你希詞望把芳貨送絲到哪財(cái)？挪”吉最好選的技殖巧根丈本不評(píng)是技環(huán)巧，會(huì)而是拋交情們。騙是一薦種溫搏暖的拌、開局暢的折人性?；闹S關(guān)系兩。綱三、夫準(zhǔn)備挎十分典業(yè)績(jī)?nèi)珴M分熱脾（一蠟）事志前防墓范是評(píng)克服絲反對(duì)箏的最嬌佳方脅法。河申具體歇運(yùn)作范過程繡：很1、按確定葡所有佛可能僚的反同對(duì)理廁由：哄大家邁一起卵說(shuō)出乒所遇曠到的燙反對(duì)龍理由眠。額2、迫寫下然來(lái)：版即使醒是同甚樣的群反對(duì)疊理由蒜，因陽(yáng)為說(shuō)濤法不板同。暑閑3、召為每狹一個(gè)侵反對(duì)嗚的理刮由、雕擬好翻回答躬的稿飽子。廁塑4、茂制定睛有效推回答艦的行營(yíng)銷工旬具：也諸如匠感謝太信、鐘證明朽文件悠、獲潑獎(jiǎng)證獎(jiǎng)書、塌獎(jiǎng)杯傻照法泊等都父可加遮強(qiáng)說(shuō)爺服力梁。注5、汪用角辣色扮閣演來(lái)橫演練機(jī)回答傘：跟回答勇寫下孫來(lái)之稼后，勤安排斃幾個(gè)殿角色壩扮演嗚的機(jī)膛會(huì)，綱以熟瘋悉每叫個(gè)擬仆好的蓬情況蹄，不據(jù)斷練革習(xí)，垂直到志表現(xiàn)灶自然工為止孫。皂6、謝修改笛稿子抄：演寫練之匪后，霉一定稠會(huì)有用值得黑修改霸之處緣，要飄盡快盯完成裝。桐7、濕試用階在客其戶身掠上：害洽去找懼一位歡或二櫻位專西找麻傳煩的款客戶傘告訴掘他們曬你的寶壯舉燃。你查有這地份勇疲氣，找他們勢(shì)會(huì)覺北得受鼻寵若介驚，摘進(jìn)而酸給你裹真實(shí)井的回虜答。緊籍8、狼定期危討論精修改站稿子供。跟（二踏）關(guān)風(fēng)鍵在腥于要葉知道酸可能疑發(fā)生微的反芳對(duì)理良由。船扔并擬犬妥稿涼子，叨把回呆答放忘進(jìn)平肺常的礎(chǔ)商品換說(shuō)明痰中?？h道如此蔑一來(lái)抄，當(dāng)萄你進(jìn)塞行到覆促成炊階段室時(shí)，貪就不充會(huì)有傍反對(duì)鬧的聲殃音了限。騎這兒碎有七流個(gè)預(yù)劈防的臂工具另和臺(tái)菌詞，固可以霜把它凳們加名進(jìn)稿納子里躍或編釘入商婦品說(shuō)笨明；療成為鐵整個(gè)捧過程炭的一他部分蘆?；?、腎類似滲情況瓦：陳河述幾嬸個(gè)有安著相傳同或頸類似寬問題繼或反眉對(duì)理醒由的德客戶益，最到后還檢是購(gòu)旋買的奶故事鑰。退2、效感謝忌信：抖有些蹤感謝球信可敲能是合促成羨的因羊素，蝕例如膠：傳“序我以束為價(jià)去位太膊高了截，但譜是經(jīng)使過一啊年的皆經(jīng)營(yíng)德之后作，我呆覺得輔關(guān)鍵焦在于尾品質(zhì)爪，謝怒謝你城當(dāng)初口說(shuō)服胖了我萍”拒。朋3、樣公司職商品噴的相刻關(guān)書紹面報(bào)騙道：竹建立朗支柱哭，建晴立信我用，餡建立恩信心量。捎4、牽對(duì)照夸圖表燙，逐壇一比堤較自短己公釀司與抱競(jìng)爭(zhēng)蝶對(duì)手天的商淋品，邪當(dāng)準(zhǔn)乖客戶跨說(shuō)要領(lǐng)四處私去比秒較看蛾看時(shí)洲，可裹以拿翼出來(lái)判給他儲(chǔ)的參扣考。面否5、鴿說(shuō)：何“值根據(jù)煩我們飛的經(jīng)炊驗(yàn)滋……走：是語(yǔ)預(yù)防真反對(duì)至最有股力的邊一句孫開場(chǎng)妨白。耳漏6、俱說(shuō)：嫌“鍬我們腔聽客良戶說(shuō)格的話霧。他欣們有捷……克疑慮鏈我們?cè)兊淖霭ㄊ嵌选?。讓針?zhǔn)客傾釋懷葬而不揭再反嘗對(duì)。赴讓他波們看寫到你己用心初的聆腳聽與扔舉動(dòng)籍。響7、樸說(shuō)：蓬“仍我們歷以前稀曾經(jīng)嚴(yán)相信奸……偷但是使現(xiàn)在黎我們算改變黑了佳……模。弱”棉預(yù)防奸謠言司重現(xiàn)系（服率務(wù)品功質(zhì)、悔價(jià)格顛偏高反等惡既名）局。通紫第六如章儀個(gè)人削15終關(guān)目一、笑如何鋪處理辛個(gè)人捐與公蒼司之背間的噴關(guān)系鬼？煤1、缸如何址讓自震己融眼于集塑體（牙水桶梅原理光）桃2、剃如何奶使自虧己的姿價(jià)值缸觀與拼公司粘的發(fā)濾展結(jié)派合起躺來(lái)理二、腎業(yè)務(wù)挽溝通粱（敬寺業(yè)精創(chuàng)神《鐮把信霸帶給習(xí)加西鑄亞》妖）凳看（妥辦公爭(zhēng)室的舌墻壁曲）嚷問（臺(tái)發(fā)出叼正確動(dòng)的問匯題）盞腿聽（扇分類芝顧客捐）雨行銷候最重呈的兩熟個(gè)決垮勝點(diǎn)液是歐“右發(fā)問災(zāi)”獨(dú)及聆朝聽，零適當(dāng)蜘的問搜題，泡能夠饑讓準(zhǔn)茅客戶腹說(shuō)出桿你該巖知道規(guī)的一味切。蹤把有搬力的閥發(fā)問版與有呢效的俯聆聽噴這兩顏種技悶巧結(jié)扁合起摘來(lái)，紋你就湖會(huì)有派能力譽(yù)去發(fā)屯現(xiàn)事預(yù)實(shí)與枕需求攪，并牙有明島確的兆回應(yīng)埋，促啄使對(duì)磨方做軟決定騎。壇這聽符起來(lái)關(guān)很容圓易！螺但為此何還句是有票失敗謝的呢歷？因巨為踢——桶1、棕你的訓(xùn)發(fā)問波功力梨不足釀斑2、爪你的肥聆聽勸功夫揚(yáng)不足帽谷3、大你對(duì)席準(zhǔn)客乏戶有羽成見苗，事呼先對(duì)亡準(zhǔn)客槍戶下秧判斷盈，臆腐則答筆復(fù)打島斷別銜人的陷話。擱供4、碎你以侄為你云早就本知道皂全部瞧的答撈案了這，所重以何持必那含么麻浴煩，病要問辣問題固又要偵全神層貫注示地聆教聽答拔案。椒溝5、療你還邀沒有或弄清嶺準(zhǔn)客層戶真顯正的盛需要固。如節(jié)果你畝連這蒜些要跑求是予什么旋都不殿知道目，你旺又怎殿么去暖滿足半他們爹呢？屑座（一效）最形有效模的行湊銷電擺話是丈25背%的孤發(fā)問黎與談引話，拳75潑%的鄭聆聽臟。跟敵你以籃前的漂方式奮比較悲之下減如何褲呢？名馳怎么派發(fā)問葉——羅不要曠限制峽回答固內(nèi)容道，避倉(cāng)免問蓋一句遲“弦是礙”柄或合“革不是緒”遵就可廊以回駱答完旨畢的牙問題貌，除枕非你飽確定享“迷是勺”鴿代表柴著即耕將大愛獲全保勝。才偵發(fā)問敏技巧災(zāi)十三豬條悠1、帳問題也是不盟是簡(jiǎn)俯明扼鼠要？徑幸2、龍?jiān)跍?zhǔn)達(dá)客戶產(chǎn)能明削確回隆答你遷之前琴，需扛不需趙要思評(píng)考到享商品互？拴3、猴問題變能不何能迫車使客嶼戶評(píng)仇估新濤資訊醬、新墾觀念腔？警你的曾問題既是不兔是在均無(wú)形套之中藝建立刊準(zhǔn)客頂戶的形信賴罵？是販不是榜高人洋一籌浩，不距會(huì)讓框他覺朵得受緞到委真屈，說(shuō)又具駱有挑所戰(zhàn)性殊的問也題？含異4、揉刺探爺新的半問題負(fù)，是瑞不是捕讓你病看起柿來(lái)比護(hù)競(jìng)爭(zhēng)碗對(duì)手港高明慰？退你是反不是途能問欠些競(jìng)?cè)馉?zhēng)對(duì)蛛手想若都沒熔想過釋的問誰(shuí)題，桑讓自痕己脫暢離競(jìng)意爭(zhēng)？矛因?yàn)榍e人粱跟你溝沒得黨比。蠅終5、紛問題低能不淋能引掏導(dǎo)準(zhǔn)央客戶世（和執(zhí)你）聰引用糕以往慚的經(jīng)壺驗(yàn)？撈愛你問報(bào)的問場(chǎng)題能趴否讓圾他愿露意跟提你分雞享他施的驕育傲？如這些遷不只兩是推座銷問精題而終已，料更是規(guī)建立阻關(guān)系降的問邁題。場(chǎng)刺6、裹問題積的答乘復(fù)是凝不是麻準(zhǔn)客祝戶從偵前從安未想程過的周？新暢方法學(xué)會(huì)令臂你與劇眾不程同，乏優(yōu)于倍他人霉，且忍主控緞大局歐。弊7、旅問題愈是不津是能漫讓商塌品說(shuō)印明朝摩成交鑰階段卻更進(jìn)霉一步季？試退著使喇用府“驢你難妄道不朵……胸？佳”“霞是不段是沙……鄉(xiāng)？沫”“送你不告是應(yīng)大該檢……租？蝕”“貸不是兔嗎蕩”享等問糾句，崖讓客凡戶針褲對(duì)商粗品說(shuō)圍明的膝某部地分回膚答五“羅是嚷”恐，同晴時(shí)也保給你麥自己燈一個(gè)棚機(jī)會(huì)俱，把掏商品責(zé)說(shuō)明續(xù)往成晃交階墾段邁葵進(jìn)。顧監(jiān)8、停問題廢是否善直接懇切入尼準(zhǔn)客盟戶（雕商業(yè)脆上）鳥的處萬(wàn)境？蝶問題嘗俞直擁接，裂你所喉得到較的答懇案也沒愈直芳接。材哥9、鬧問題纏是否豬直接掃切入沈準(zhǔn)客穿戶的豐障礙塞？共10撤、問澤題是業(yè)否直啞接切錢入準(zhǔn)獅客戶樣的障信礙？事會(huì)讓塵準(zhǔn)客謀戶不逝得不競(jìng)說(shuō)實(shí)再話嗎碰？錫11右、問省題能爸不能混創(chuàng)造進(jìn)出正撥面的擁、有蠟引導(dǎo)牲作用蛇的氣希氛，添以利坊完成螺推銷墓？時(shí)12爺、準(zhǔn)博客戶館問你聲問題火時(shí)，柄你會(huì)暗不會(huì)仙反問辭他？顆偷“疼幾周伍內(nèi)能拐到貨悟”控。該剪問近“份你希較望我鐵們一裝周內(nèi)圾送到邊嗎？催”石13頂、最訪后一除個(gè)問欲題：型“對(duì)你問絲的是致成交辣問題降嗎？別”踐如果喘你能竟寫下豆二個(gè)豪或三統(tǒng)個(gè)跟身以上尋十二茂個(gè)挑紀(jì)戰(zhàn)有墳關(guān)的歲問題曉并且皇運(yùn)用奸到推銳銷過喚程當(dāng)殃中，匆可擔(dān)醒保你拜會(huì)發(fā)綢現(xiàn)兩鋪件事誼：沙1、皺擬定鹽這些服問題薦本身共就是鳳一個(gè)旨挑戰(zhàn)遇；憤2、昏你這胳么做沈的報(bào)灑酬是寫：你墻將成煤為一掙名更林優(yōu)秀鍛、財(cái)文務(wù)上嘉更多岡回饋菜的區(qū)扭域經(jīng)授理陽(yáng)……雕而且樹受惠選一生音。先（二畫）如父何設(shè)蛛計(jì)導(dǎo)菊引成艘交的才問題遮恭第一耀部曲虎：陳漁述一夠件無(wú)翁法被奉反駁碗的事頌實(shí)。詢煎第二才部曲忘：陳塘述可礦以反貢映出先自己脖經(jīng)驗(yàn)磚與創(chuàng)鄙造出惜信任然感的她個(gè)人步意見或。謊第三向部曲兆：提堡出一王個(gè)與心前二承個(gè)主怎題相鑼吻合些且可亦以讓稠客戶很盡情義發(fā)揮棟的問綁題。授克范例白一：釘推銷讓“準(zhǔn)推銷嶼訓(xùn)練快”累課程洽政第一傲部：抱“枝你知押道的躲，金價(jià)總，梢銷售選人員杰很少?zèng)]能做爺?shù)剿厒兝戏堪寤蛸嚱?jīng)理奮為他絞們?cè)O(shè)剩定的擴(kuò)目標(biāo)腹”右。悠第二數(shù)部：諒“則根據(jù)援我的旱經(jīng)驗(yàn)抖，如石果缺障乏訓(xùn)仰練，確就不飲會(huì)有膊良好煮的態(tài)抹度，作無(wú)從樸設(shè)定之目標(biāo)僅，也定缺乏跪達(dá)到蠢目標(biāo)鄙的技啊巧。農(nóng)有趣旦的是鼻，銷術(shù)售人芹員會(huì)汽把自程己的迎無(wú)能嗽怪罪歡到商繭品與倉(cāng)別人婆頭上鏟，自捆己卻頂不承逗擔(dān)責(zé)勻任擦”璃。憤（現(xiàn)息在，曠只有沾現(xiàn)在吵，是宴你把暗問題矮攤開折的時(shí)定候）叫?？氐谌劜浚簛G“徑你如烘何確貼定你粉的銷條售人理員能餡達(dá)到鈔目標(biāo)橋且繼綁續(xù)保庫(kù)持積雜極的各態(tài)度霜呢？見”欠這種漠發(fā)問需技巧耳具有櫻強(qiáng)大酒的威掀力，販它能去夠同曬時(shí)建針立信協(xié)賴并然確認(rèn)三需求輩所在這，且籃適用辣于名什行業(yè)忍。辦二十粱五次桂的演漂練之您后，刻你就盆擁有重了這更項(xiàng)技餡巧，揭而且稅要開氣始看向到真問正的盞成果批了。箱容（三催）五茂個(gè)問姑題完茫成交朵易法采則：懸稅問題慣1：哄“乎金總鴿，你跑如何我選擇欄合作施的上洽游公攀司呢配？武”調(diào)回答白：隱“糧信譽(yù)用與利克潤(rùn)凝”盯。崗問題岡2：鏟“孫你對(duì)期信譽(yù)護(hù)的定斜義是侵什么評(píng)？麗”棕或脈“遣多大將的利走潤(rùn)是正你所月希望甘的呢液？羞”澆注：昂很多蜜客戶炕是不砌會(huì)被困別人豈問過永的這謠些問瓣題的晃。弊回答率：園“標(biāo)良好貼的產(chǎn)舞品質(zhì)裙量有談廣告攀促銷晶”捏。納20棟%的麗利潤(rùn)驅(qū)差額壩暫?jiǎn)栴}私3：患“騙是什爬么讓火你覺胞得這促很重諸要呢財(cái)？剛”歉或奶“驚這對(duì)傍你來(lái)慈說(shuō)是墨最重滾要的燭嗎？扔”“慨你為斜什么闖覺得滿這很胡重要屠呢？度”趣這個(gè)漫問題械可以鄙引出洋他的落真正捧需求急。戴回答拿：種“脊這可栗保證熟公司蜜的年鄉(xiāng)贏利穩(wěn)，以踏維持嫂公司軟的發(fā)柿展鈔”益。訴問題俱4：吉“稠如果型我們少可以框給你宮一個(gè)傅完美塞的產(chǎn)菜品，革且保耍證貴鑄公司罪的利歡潤(rùn)并另在一購(gòu)年內(nèi)雹取得股在同拌行之腐中的算最快興成長(zhǎng)唉，我質(zhì)們會(huì)砌不會(huì)蜓成為蝶合作捏伙伴斗呢？末”功問題偷5：漏“艱太好搶了！定我們謎什么回時(shí)候使簽合派同價(jià)”基或彈“肺我們罩什么換時(shí)候回開始恒呢？膠”“蔽Le居t龜’鍵s岔ca響ll死i盜t局a罵de籠al檢”舅。很（四搏）在冤銷售橡過程糊中，膛越早釣且越弓常運(yùn)釀?dòng)眠@甩些發(fā)菌問步耀驟越粥好；許如果畝你自臺(tái)己說(shuō)買個(gè)沒仰完，取而準(zhǔn)勾客戶酸卻緊抽閉其襖口茂——礦你不傷但把欲準(zhǔn)客鉆戶煩禁死了康，也大可能獻(xiàn)把成鋸交機(jī)反會(huì)丟嘉了。滾如果罵不懂詳客戶頑的需導(dǎo)求，拆縱使獸你有殃靈丹棉妙術(shù)稠，也先是無(wú)萄法對(duì)持癥下座藥的努。稍想再潔多找甜幾個(gè)尤有力拾的問范題嗎籠？試帥試這誤幾句負(fù)：肚1、釋你期同待什殲么？院徒2、販你發(fā)折現(xiàn)什炎么？礙纏3、爺你打毀算如陰何？偶狐4、設(shè)在你嬸的經(jīng)盯驗(yàn)里隔……箏？齡5、挖你很吼成功須的用淘過什答么萄……賓？農(nóng)6、援為什搖么那成是決汗定性青的因界素串……屑？蘆7、陳你為康什么耕選擇務(wù)……樂？廚8、桌你喜哀歡它鋤的哪疊些地家方贈(zèng)……棚？占9、苗你想誤改善騰哪一誕點(diǎn)構(gòu)……瞞？易10浸、你胸會(huì)想寬改變蟲什么浮……斤？（文不要比說(shuō)：雪“矮你為呈什么僑不喜菊歡歐……踩？秘”替）旺11離、有碼沒有屬其他喜因素匹……磚？賄12罰、你茂的競(jìng)孕爭(zhēng)對(duì)城手在紗這方噸面采搭取什邀么行閣動(dòng)歪……滅？譜13哄、你謀的客跨戶們靠對(duì)這仔點(diǎn)有竊何反鼓應(yīng)乘……服？張事前兄沒記洗，寫綿下并躍模擬證訓(xùn)練站值三、鞭閑嘴抹聆聽腸行銷愿法：努猴你們賽有幾警個(gè)人底曾經(jīng)懷參加走過聆沸聽技銳巧訓(xùn)軌練課塊程？鏟在正寸規(guī)教鄰育中蘆，從街來(lái)沒有有提錫供過簡(jiǎn)“皆如何籌聆聽驗(yàn)”貼的課鐵程。淡這真谷令人元吃驚多——筒我們恨最需哭要的淹技巧棚，學(xué)辣校卻辟?gòu)膩?lái)袋不教摔。貨當(dāng)我衣們看擁電視梁、聽穩(wěn)收音胞機(jī)、橋音樂司帶時(shí)鐮，經(jīng)猛常第及二天照就可迫以背幕誦那秒些文宵章和祥詩(shī)句寄，或鑒者一癢字不稻漏的炊唱出館一首砍歌來(lái)瘋，但厲是如饅果你座的另鉤一半乎或小炭孩跟尼你說(shuō)組話，幅你卻岡說(shuō)：翁“箏什么趴”廚？要重不就教是說(shuō)刑：蠻“單我沒輸聽到久你說(shuō)仙的話木”汗。主你多密常要?jiǎng)?wù)求某怒人重孟復(fù)說(shuō)爭(zhēng)一次夸他們竹剛剛短說(shuō)的中話？息你多槽久聽伏到一刷次人懇家對(duì)法你說(shuō)怎：飛“令我說(shuō)墾的話板你一隔句也脈沒聽汪進(jìn)去鵲”潑。貞（一煮）聆團(tuán)聽的隸障礙勾：2欣個(gè)會(huì)1、滴在開腹始聽愁之前餓，我橡心里捕已經(jīng)辦有了峰成見念（對(duì)忠客戶替的意凳見或勢(shì)對(duì)他懲即將助要說(shuō)格的事照情的誦意見太）。陡繁2、輩在開手始聽軋之前特，或府者還動(dòng)未聽皂完整偶個(gè)故鑒事及劇獲得便重要蝴細(xì)節(jié)液之前謎，我污就已忌經(jīng)胸霞有成好足了反。慢（二臥）有讀效果鑰的聆瓜聽有按兩個(gè)購(gòu)重要龍的規(guī)鋼則，盲這兩捆個(gè)規(guī)駱則必裝須用食這個(gè)嘴順序湖呈獻(xiàn)亂出來(lái)津，否視則你降就不灑會(huì)成營(yíng)為一科位懂肌得聽巧話技泥術(shù)的許人：道析1、蔬為了務(wù)解問疏題所壘在而刺聆聽旬。澆2、走為可勸明確萄解決協(xié)問題需而聆雄聽。摸振（三積）分快析你毀的聆笑聽方而式：舊涂1、癥你用鍵一事喬例耳蘿朵還蓄是兩叼只耳典朵聽密？（朱只聽劍一半挨表示抹別人渠說(shuō)話耍時(shí)，蔽你在陸做別疲的事鬼）。倉(cāng)墨2、稈別人濕在說(shuō)墓話時(shí)降，你晚是否趙心不涼在焉見？議3、齡你是貝不是喇假裝麥在聽?wèi)簦脼?zāi)趁機(jī)喚打岔坡說(shuō)出丹你的葡意見睡？樹4、挺你是折不是挖只在搖等空雞檔好恢插入艦?zāi)愕馁u回答眨？懸大多昂數(shù)人憑從什狼么時(shí)訂候開路始坐豪立不辦安，沾不想濁繼續(xù)囑傾聽涉呢？下黑1、悲在你禍擬定降回答半之后臉。合2、堡在你靈開始耕覺得襖說(shuō)話越者令隔人惡固心時(shí)咬。迎3、壤當(dāng)你毀決定術(shù)要打乖斷某廢人的揉談話潑，發(fā)將表自肉己的腫意見才時(shí)。式怖4、流當(dāng)談主話者鑼的談春話內(nèi)慈容不座是你發(fā)想聽痕的事還情的辯時(shí)候酸。餡（四濱）這醫(yī)里有毫13磁.5賓個(gè)準(zhǔn)某則，稀它們逆可以碑讓你項(xiàng)的聆進(jìn)聽能鋒力變?nèi)旱酶泼翡J尺，增瞇加你醋的業(yè)良績(jī)，裕減少護(hù)錯(cuò)誤圍的發(fā)勾生，隆讓準(zhǔn)琴客戶吳滿意必，并潮且?guī)托阅阃旰灣筛苟嘈兄麂N：靠翻1、魄不要傷打岔獨(dú)（窯“董但是閃……瞎可是貿(mào)……倚不過紛……怒”率）峰2、悼發(fā)問房、然脾后安餡靜、慧專心碼地注猶意聽狡。汽3、咬偏見蝕會(huì)扭帆曲你親所聽屯的話擁。摒拼除偏疫見，蚊心無(wú)易成見快地聆宴聽。慘董4、離用眼螞睛接練觸并苗發(fā)出真聆聽尚隨和舌聲（坡“燭呃黑”存、燃“罰哎性”虧、器“拔喲沖”“尿原來(lái)洽如此漂”床、救“為哦芒”真），閃表示論你在林聽。懶火5、陡還沒射聽完滑整個(gè)偏故事恰以前特不要鳴太早霜下結(jié)區(qū)論。蟻禮6、匹聆聽頃以找樸出目礦的，改細(xì)節(jié)禽以及虎結(jié)論采?？?、計(jì)詮釋延是聆病聽的扮一大躬部分量，靜露靜的情聽、牛靜靜巾地詮直釋你咱的所軟見所洞聞。諸苗8、贈(zèng)聆聽返弦外懼之音桂，暗典示的遞事比萄明說(shuō)磚的事販還要踩重要講。濁9、革在每由句話歡中間還思考鳳。鼻10蠻、開灣始發(fā)顛言之皇前，哭先思太索有盾聲與繼無(wú)聲趣之意召。塔11各、提之出問寶題確頑定對(duì)懶方該肌說(shuō)的網(wǎng)或想匹說(shuō)的趁已經(jīng)農(nóng)都說(shuō)漸完了游。逐12記、提今出問它題確超定對(duì)舉方該原說(shuō)的緒或想桶說(shuō)的懸已經(jīng)比都說(shuō)撲完了館。