抖音學(xué)習(xí)資料完整版-1

首先是智能分發(fā)推送機(jī)制智能分發(fā).我們發(fā)布一個(gè)新的視頻,如果沒(méi)分發(fā)推送給自己賬號(hào)的粉絲,其次是推送給通訊錄好友或者可能認(rèn)識(shí)的人.怎么判斷？比如說(shuō)你通訊錄里好友的好友,這是有可能認(rèn)識(shí)的,而后同城視頻推薦,比如你抖音號(hào)定位在哪一個(gè)城市,那么可能會(huì)推薦一部分同城的流量給你.有一個(gè)流量值.僵死號(hào)(平均播放量0-200)低級(jí)流量池(平均播放量200-1000)中級(jí)流量池(平均播放量1000-10000)高級(jí)流量池(10000+)流量池都是根據(jù)你視頻內(nèi)容情況進(jìn)行實(shí)際分發(fā)推送,逐級(jí)提高,熱門戶畫(huà)像分析首先讓我們來(lái)看一下抖音用戶的年齡分布,數(shù)據(jù)顯示,抖音主要的用戶群體的一半以上,那么說(shuō)明抖音這部分群體相對(duì)年輕而且接受新鮮事物,容易接受潮流變化的.第二個(gè)是抖音用戶性別分布,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,男女比例是相對(duì)均衡的,而且男性是相對(duì)于女性高了3%的點(diǎn).最早抖音剛開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)那時(shí)候女性的用戶會(huì)相對(duì)比男性多很多,所以說(shuō)用戶的群體其實(shí)是在變化過(guò)程中.再看抖音用戶的地域分布,目前用戶大部分是集中在沿海地區(qū),沿海地區(qū)會(huì)稍多一點(diǎn),相對(duì)集中在一二線城市這種,現(xiàn)在也正在像三四線城市快速拓展,那么這樣的用戶群體學(xué)歷文化水平以及消費(fèi)能力都相對(duì)較高,所以在產(chǎn)品變現(xiàn)或者售賣方面我們要重視產(chǎn)品質(zhì)量而不是去再到抖音視頻主題分類,在分類里面,搞笑類目占比最大,大部分用戶傾向于觀看搞笑類視頻,可見(jiàn)用戶使用抖音時(shí)更偏向于娛樂(lè)放松的方式.其次是知識(shí)技巧類分享,在娛樂(lè)的同時(shí)也能學(xué)到知識(shí),增強(qiáng)用戶粘性.何從零起步賬號(hào)從零起步的基礎(chǔ)幾個(gè)要點(diǎn)給大家去做分析,第一點(diǎn)就是抖音號(hào)如何去養(yǎng)號(hào)的,新賬號(hào)權(quán)重.養(yǎng)號(hào)規(guī)則第一步：我們?cè)谝粋€(gè)新號(hào)剛注冊(cè)好的時(shí)候,一定是先模仿正常的用戶行為,刷視頻,先關(guān)注幾個(gè)人,給別人點(diǎn)贊,并且在點(diǎn)開(kāi)別人的作品時(shí)候,把幾個(gè)作品看完.第二步,我們到抖音上有個(gè)附近的區(qū)域,去里面逛一下,同樣是看別人的作品給別人點(diǎn)贊,而后我們?cè)俜祷厝ブ黜?yè)面刷推薦作品,點(diǎn)開(kāi)作品以不用給作品點(diǎn)贊,直接轉(zhuǎn)發(fā)別人的作品就可以了.這里有個(gè)很重要的一個(gè)邏輯是,新注冊(cè)用戶要模仿正常的抖音用戶行為,隨便看內(nèi)容,刷視頻,點(diǎn)贊然后轉(zhuǎn)發(fā),盡量把視頻看完,平時(shí)怎么玩抖音,新號(hào)就怎么養(yǎng).雖然官方說(shuō)明沒(méi)有養(yǎng)號(hào)這一說(shuō)法,但是抖音是系統(tǒng)推薦的,你前期要把你的抖音號(hào)養(yǎng)成活躍號(hào),把自己的標(biāo)簽領(lǐng)域先框起來(lái),后面出作品的時(shí)候系統(tǒng)才會(huì)給你推薦到相應(yīng)類目的流量池里面.新號(hào)做成老號(hào)樣子的話,系統(tǒng)才會(huì)給我們這個(gè)賬號(hào)足夠的權(quán)重,并且?guī)?lái)更大的一個(gè)流量權(quán)重.養(yǎng)號(hào)的跨度最好在一周以上,每天刷視頻,看直播,點(diǎn)贊,評(píng)論,該做的都做一遍,每天不定期登抖音.第二天開(kāi)始可以有目的地看視頻,關(guān)注內(nèi)容,也可以去搜索你想要的賬號(hào),開(kāi)始建立你的類目和標(biāo)簽,多刷同行視頻,系統(tǒng)就會(huì)給你多推薦同行,以此類推.其實(shí)運(yùn)營(yíng)跟我們的內(nèi)容是息息相關(guān)的,內(nèi)容決定運(yùn)營(yíng)方向的走向,那么運(yùn)營(yíng)是一個(gè)框架性的東西,決定你該做什么樣的內(nèi)容.1,你賣什么產(chǎn)品.2,誰(shuí)會(huì)買你的產(chǎn)品第,3,你自己想把產(chǎn)品賣給,你的精準(zhǔn)的人群是誰(shuí).這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)不難理解,在傳媒行業(yè)我們有一個(gè)非常著名的一個(gè)廣告-腦白金.腦白金每年都會(huì)在電視上投廣告,大家耳熟能詳,如果你聽(tīng)過(guò)這個(gè)背后的寓意你就知道其實(shí)腦白金的購(gòu)買人群并不是老人家而是年輕人,因?yàn)槟贻p人一想到買保健品或者營(yíng)養(yǎng)品之類的,第一個(gè)就會(huì)想到腦白金.腦白金對(duì)于三個(gè)重點(diǎn)詮釋得很到位和全面.根據(jù)以上的三個(gè)重點(diǎn),我們也能逐步推敲以下,比如說(shuō)你賣女裝的,你是一個(gè)某某淘寶旗艦店女裝新店,那么你是需要女的來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品,接著你的產(chǎn)品定位是什么,你到底是想賣給哪一類女性,是瘦小的還是微胖的,是高個(gè)子還是個(gè)子矮的,你是賣的那種富婆還是賣給窮人等等,這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單.那么根據(jù)這個(gè)邏輯你應(yīng)該怎么做,我們做的時(shí)候一定要有講究,你做的東西啊一定要能解決痛點(diǎn),我們?cè)诟蛻糇鲆恍┊a(chǎn)品宣傳的時(shí)候也要特別跟客戶強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,你賣給誰(shuí)啊,誰(shuí)會(huì)看你這個(gè)廣告,這樣的道理是相通的.所以內(nèi)容應(yīng)該怎么做？我們要從解決痛點(diǎn)出發(fā)去思考琢磨,幫客戶想到最佳方案.假設(shè)你賣女裝,要賣給那些微胖的女生,那么微胖女生的痛點(diǎn)在于第一怕衣物不合身,太胖不好選衣服.二是有些衣服自己穿上去不好看,畢竟身材體重?cái)[這.那么我們的解決辦法是怎樣的？解決辦法就是找示,并把模特各種穿好的衣服搭配放進(jìn)視頻里,把這個(gè)模特詳細(xì)的信息告訴粉絲,比如模特的身高多少,三圍是多少,體重是多少,讓屏幕前的粉絲們可以進(jìn)行參照.當(dāng)粉絲們看到長(zhǎng)得這么一般的模特還能穿你細(xì)品.還有重要的一點(diǎn)是：拍視頻的時(shí)候一定要注意場(chǎng)景化,你賣產(chǎn)品需要把產(chǎn)品場(chǎng)景化.你是賣手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的,那么大部分是男性購(gòu)買,假如想賣給打游戲辦法來(lái)了：把玩游戲吃到雞的視頻或者是游戲高光時(shí)刻呈現(xiàn)出來(lái),證明吃雞這個(gè)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品確實(shí)不賴.再比如你是賣水果的,肯定男女都會(huì)買,他們會(huì)擔(dān)心水果不新鮮,價(jià)格還高,那么你要做的就是,拍攝果園里現(xiàn)摘的水果,加上快遞打包的視頻解決這些問(wèn)題.假如你是賣玩具的,那群體肯定是家長(zhǎng)寶媽,那寶媽會(huì)有顧慮點(diǎn)在于玩具有沒(méi)有危險(xiǎn),對(duì)孩子有沒(méi)有益處,那你要做的就是測(cè)試玩具的安全性,突出益智類的效果.第一個(gè)講直播帶貨,其實(shí)直播帶貨好理解,就是通過(guò)直播讓觀眾進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品,那直播的話你的口才很重要.也可以理解成現(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)跟你面對(duì)面跟,你說(shuō)話促成這個(gè)交易.直播哪里看,玩過(guò)抖音的基本都會(huì),沒(méi)玩過(guò)的進(jìn)去隨便逛逛,每個(gè)按鈕都點(diǎn)點(diǎn),抖音直播帶貨的太多,這里不贅述.抖音的直播帶貨要比快手的差太多,這個(gè)會(huì)在后面給大家詳細(xì)介紹,說(shuō)一下直播的好處,有利的點(diǎn)在于把產(chǎn)品很好地展示呈現(xiàn)給客戶,好比衣服,要賣給那些客戶的時(shí)候,客戶會(huì)考慮一個(gè)問(wèn)題就是我穿上去好不好看,那通過(guò)直播,客戶就能幫你去評(píng)判.哪里買？抖音屏幕下方有一個(gè)小黃車,點(diǎn)擊之后它就有產(chǎn)品序號(hào),你想買哪個(gè)就去看哪個(gè).直播還有個(gè)重要的點(diǎn)在于互動(dòng),觀眾可以提要求,比如請(qǐng)模特試穿一下某件衣服,可以的話他就直接去下單了.所以直播帶貨口才非常重要,同樣的產(chǎn)品,不同的主播說(shuō),效果會(huì)完全不一樣.具體怎么開(kāi)通直播,需要去看哪些教程,文末也會(huì)給到大家相應(yīng)的方式方法和查看途徑.當(dāng)然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精準(zhǔn)粉絲,就像之前講過(guò)的這個(gè)問(wèn)題,首先你要確保你有足夠的粉絲,你粉絲多了之后,那么直播的時(shí)候會(huì)給你推送給你的粉絲,有的直播賬號(hào)做了85個(gè)作品吸引了6.2萬(wàn)的粉絲,然后他靠?jī)?nèi)容先吸粉,而且這個(gè)內(nèi)容是非常垂直的.所以你第一步還是要吸粉,內(nèi)容好吸萬(wàn)粉之后你就可以直播賣貨.針對(duì)服裝的直播,這個(gè)方法很適合本地門店,大家都知道抖音他其實(shí)是可以附近的人觀看的,比如我們?cè)陂L(zhǎng)沙,你也能通過(guò)定位去看到某些店面誰(shuí)在直播,所以通過(guò)本地也是可以的達(dá)到推廣效果的,另外你沒(méi)有那么多粉絲的話,后臺(tái)也會(huì)給你推送給別的用戶,比如有一些人沒(méi)有關(guān)注你,但我能看到就近你的直播帶貨.準(zhǔn)定位三要素怎樣去定位做一個(gè)抖音賬號(hào)？先來(lái)說(shuō)一下為什么定位這么重要.在整個(gè)短視頻的制作流程里面最開(kāi)始的就是定位,你要先對(duì)自己的賽道整進(jìn)行定位,后面才可以做后續(xù)的操作.甚至影響著后面的策劃,包括整個(gè)賬號(hào)的包裝,選題以及腳本的撰寫(xiě).是最重要的一部分,而萬(wàn)事開(kāi)頭難,定位考慮地的比較多一點(diǎn).你首先要知道用戶的心理是什么樣的,抖音上的用戶到底在想什么呢？我們知道他們?cè)谙胧裁次覀儾拍苋プ鲎约寒a(chǎn)品的定位.我們總結(jié)第一類是好奇心需求,每個(gè)人對(duì)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事物沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的東西,或者前后反差大的,神轉(zhuǎn)折的事情都很感興趣,這是大部分看短視頻人的心態(tài),就是我要看我沒(méi)有在日常生活中看到的東西.那第二類其實(shí)是情感需求,情感需求包括哪些？親情,愛(ài)情,友情,包括一些和陌生人社交感情生活,有些人有這些情感有,一些人可能沒(méi)有辦法去感受.所以這些情感通過(guò)短視頻呈現(xiàn)他們覺(jué)得有了一個(gè)抒發(fā)渠道.第三個(gè)其實(shí)是自我提升的需求,每個(gè)人內(nèi)心都會(huì)覺(jué)得我不能一直在一個(gè)平臺(tái)去浪費(fèi)我的時(shí)間,我過(guò)去可能真的沒(méi)有學(xué)習(xí),但是我今天聽(tīng)了一兩句英文歌或者我學(xué)了一到兩個(gè)excel的技巧.我覺(jué)得我就喜歡上了這個(gè)視頻內(nèi)容,我利用碎片化時(shí)間還學(xué)到了一些很實(shí)用的技能,我很開(kāi)心.格場(chǎng)景和關(guān)系,那人格是什么呢,人格其實(shí)相當(dāng)于就是你選人有幾個(gè)方向.首先是視覺(jué),然后聽(tīng)覺(jué),然后技能表達(dá)方式,覺(jué)得是什么感覺(jué),就是你看到這個(gè)人的第一個(gè)印象.他給你的第一印象比如說(shuō)他的顏值,他特別的者特別的丑,亦或者他天生就很搞笑,然后你就會(huì)容易被他吸引.所有的這些都是他給你呈現(xiàn)的一個(gè)人格.你要做的是給抖音用戶呈現(xiàn)這些,呈現(xiàn)你給別人的一個(gè)印象,也可以稱作為標(biāo)簽.那么,你的人格要通過(guò)怎樣的方式和內(nèi)容來(lái)展示.是用你的微笑言談舉止吸引大家,還是通過(guò)才藝讓大家關(guān)注你,或者你的一些技巧說(shuō)法讓人信服,具體看你擅長(zhǎng)怎樣的表達(dá)和呈現(xiàn)了.兩性,受眾范圍大,可以是情感,可以是故事或者其他具體的大家琢磨,的可持續(xù)輸出性為必然不要亂七八糟第一個(gè)你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時(shí)候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,你是淘寶店家你可以通過(guò)購(gòu)物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地址這個(gè)操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過(guò)抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過(guò)內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開(kāi)通藍(lán)微進(jìn)行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個(gè)產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來(lái),你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光,會(huì)有那種零售商找你來(lái)批發(fā),讓市場(chǎng)上更多的人認(rèn)識(shí)你.舉個(gè)例子,前段時(shí)間有個(gè)生產(chǎn)廠家,主要生產(chǎn)膠水,直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處,