某公司廣告計劃方案書

第二十五講營銷活動方案計劃及進(jìn)度導(dǎo)言我們在介紹完營銷組合策略中的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和營銷渠道策略之后，已經(jīng)了解了年度策略性營銷規(guī)劃的基本內(nèi)容。接下來，我們討論為了貫徹這些理論和原則，在實際的營銷活動中企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計各項營銷活動和控制其進(jìn)程。我們的討論將從八個方面展開，即，年度廣告計劃、新產(chǎn)品上市活動計劃、經(jīng)銷商輔導(dǎo)、對消費(fèi)者蝗年度促銷、對經(jīng)銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、大型展示會和消費(fèi)者購買行為市場調(diào)查等。25－1年度廣告計劃方案（1）產(chǎn)品分析①有關(guān)商品的基本情報◆品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)等。②產(chǎn)品的競爭環(huán)境◆直接競爭品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱。③與競爭品的比較原料、附屬品、功效、性能。遠(yuǎn)包裝尸的特泳征―拌―外艦表、乞容器嗚、捆源包、膝品牌像名稱而標(biāo)準(zhǔn)絕字體沸等。劣④與縱競爭網(wǎng)品的幣價格絡(luò)特性趙比較猶◆品灘質(zhì)、趁包裝逢、價梢格。濟(jì)⑤法佛律限旦制、暈同業(yè)襲習(xí)慣鄉(xiāng)（趨2泛）消噸費(fèi)者桶購買明分析耀①依豆消費(fèi)賭者使維用形屠態(tài)分滾類―錄―主婆要使寄用者鉤、使猶用者沈、非碗使用潔者等只。誤②上歌述各所階層只的特暴征霞性別街、年幟齡、宇收入獻(xiàn)、職悅業(yè)等旅。脂③購坐買習(xí)眨慣政④使臉用習(xí)伙慣獄⑤傳虹播特隸性卷品牌惱知名歷度、系消費(fèi)愉者理翠想中委的商咽品、馬對同置一商壽品的齡再購夫意愿灶。冤（弦3依）市墳場規(guī)稈模及礙需求秧動向冷市場侵規(guī)模茫及需鍛求動球向旋②市敞場占雖有率劉◆品徒牌別祥占有嶄率、勉地區(qū)勸別占剝有率峽、細(xì)蛋分市金場占拍有率友。美③品圍牌忠怎誠度已◆品酬牌連腐續(xù)購蹤買情竊況火（從4抗）廣昂告戰(zhàn)詞略摔◆訴逢求的掘階層惱對象眠、傳睜播重衫點(diǎn)、冊訴求峰重點(diǎn)裕。國（眉5館）擬斗定廣腸告表韻現(xiàn)計度劃時廣告農(nóng)的表嘉現(xiàn)特鍬別強(qiáng)崗調(diào)創(chuàng)伐造力脈，但梯廣告朵制作朗者不鋒可安良于單課純的襲廣告察表現(xiàn)砍技術(shù)存，因蜂為片控面地?zé)┌褯]口有根苗據(jù)的鵲想象看和表央現(xiàn)技扔術(shù)組巾合起白來，德并不擊能訂剖立良睜好的杯表現(xiàn)饑計劃懇。表挎現(xiàn)計惹劃的秘基礎(chǔ)妻是在語廣告靜基本閘戰(zhàn)略駝的設(shè)亦計過呀程中寇逐漸院成形悟的。袍（澤6素）試絨作品誠制作課（峽7浙）媒佛體計根劃伐媒體筋計劃隙，是框根據(jù)坐廣告痰基本衡戰(zhàn)略煎中的化訴求織對象燕階層侮、訴驢求商咽品特皆性、蒜重點(diǎn)作傳播飼過程立等而抽擬訂謎。壯在媒勝體計談劃的賭第一排階段坦，先擱選出紹欲使談用的度媒體擦，廣龜告媒萍體種緊類很拴多，棍大眾張傳播串的主陸要媒古體可奔分為勾①電航視媒問體；氏②廣難播媒路體；鴉③報殃紙媒寺體；付④雜配志媒付體等袖四種恭。奏選擇門媒體虧種類竟時要創(chuàng)考慮賠到下廣列條海件。帶①捎訴求罷對象集階層融的接糖受習(xí)籠慣―巨―例襖如重茄點(diǎn)放德在小脾孩時餓，電謠視廣宗告的吩分量嗽要重釋。廊②商軟品特督性與仰媒體艱特性椅――泰例如帥當(dāng)需儉要詳心細(xì)說萌明商跨品特幼性時貿(mào)，則圍報紙警、雜怠志較械適合互。沙③傳曬達(dá)色防彩能迅力―描―例盡如彩紫色電疼視的兵廣告軟，則果需利聰用彩蜓色的然媒體閃。戰(zhàn)④影閃像及集音響汪的傳男達(dá)能糖力―亂―如耐汽車越商品翠要動遵作及詞音響商配合預(yù)，電闊視媒跟體最坦能表懂達(dá)。策⑤習(xí)床慣、蟻法規(guī)尾限制禁――個部分描商品攔有法暖律約螺束而閱禁用歡某些漁媒體杠，如艦香煙臨廣告督。躁（弱6仇）廣弟告預(yù)尼算族廣告賓預(yù)算過主要擇包括領(lǐng)兩個耽部分質(zhì)，一逃個為狐媒體狀的預(yù)乎算，遙另一閉個為勤制作蒜費(fèi)用黑。越編列扇媒體暖預(yù)算噴前，以先要濁編列多出明駝確的雀媒體散執(zhí)行自計劃謹(jǐn)，媒遮體執(zhí)泛行計薄劃需榆按月著度編并出，娛如下?lián)p表：校媒抄體梯第匆一次季拿第亞二特季燦第何三開季院第繼四籌季參1豐月由2會月里3既月歡4積月譽(yù)5鄰月箏6含月農(nóng)7剝月躬8抗月匯9常月想10撓月影11復(fù)月警12頸月首電豬視翻中涼視趕每天圈15語秒砌每天腎15扭秒東每天酷15灰秒憑華往視枝臺灶視表第四丸臺飲廣童播演中錯廣凈隔天法30竭秒拾隔天決30怒秒未隔天引30箏秒負(fù)交談通街警嬌察倡正哭聲悄報勇紙介聯(lián)莖合忌半版戶（弄2磚天）傳半版猜（勢2誤天）哪半版疲（咬2逆天）啦半版暫（料2向天）周全＋偉（曲3索天）丙全＋法（渾3蔥天）姻全＋臘（濱3串天）婚全＋賢（移3掩天）椅中譜時湊工衫商汁自蜂立魂雜杠志泛天繭下溝封底州內(nèi)頁孟（全哲）友內(nèi)頁纏（全乞）狠內(nèi)頁切（全煎）鬧封底舞內(nèi)頁徹（全騾）火內(nèi)頁戴（全喂）名內(nèi)頁信（全羞）映封底罩內(nèi)頁過（全等）蒼內(nèi)頁斧（全宮）咳內(nèi)頁就（全丑）評封底選內(nèi)頁漆（全鍬）料內(nèi)頁尊（全員）蔽內(nèi)頁痰（全玉）棚財叛訊竄日本捷文摘籍記者典文摘亮其香它響（以患上為費(fèi)臺灣驢企業(yè)統(tǒng)的案侄例）戴有了網(wǎng)明確金的媒磨體執(zhí)皺行計巖劃，凡您就凱可以新依據(jù)砍各媒南體的鮮單位跡價格屬計算蘋出媒踩體的逝費(fèi)用抹。廣彩告預(yù)狀算中鍬，媒趕體的港費(fèi)用有占全避部廣勤告預(yù)犧算的洲絕大東部分借，年軟度廣薄告預(yù)奪算可練編列陸如下奧表：勿第廉一疑季狀第猛二巡季挑第映三等季途第旁四語季甘占預(yù)燕算比堵率抓1墾月口2畏月能3攪月構(gòu)4劈月慘5燥月煩6核月再7勒月帝8沈月概9客月亞10庸月紹11遮月尋12禾月繼媒體家費(fèi)握電視姨楊希30詢0立3肢00有10符0錦10息0稻20牌0淹2鞭00賀60孔廣播翁50吐南50無50喬廁5執(zhí)0發(fā)50夸謝5撕0騎鳥50冶16機(jī)％歐報紙哪起豆橋滾用50醒50令虎50除50疲扇5嚷0餓50僑的5舟0酷吉50互16氏％架雜志沈須拐且克艱20唯20鴨1重．刃6獲％瓶其它燕鑰拐貨暮煩20敞20洗20受2矩．壟4帆％資制作祝費(fèi)不電視玩杏竿著隱預(yù)80乒3旺．嘗2?。シ詧蠹垈隳淙橛竦?是2障升2舅0戶．雅2寸％容雜志禿3著0只．泄12保％檢直郵摟2蠢2療番2少低概2括0永．苗48垂％仿合開計歲30豬0覆4勵80企2效1廁02抽垂20彈0贊50湖攝34雀0簡3專00胃50威秘34股0在3筋00非10喂0邊％嗽25?。?叫姑新產(chǎn)農(nóng)品上堤市方鬼案新產(chǎn)品X新產(chǎn)品X上市方案（1）6月份正式市場導(dǎo)入（2）年底銷售目標(biāo)1億元根25汪－某3陣渣經(jīng)銷粗商輔筐導(dǎo)方羽案紀(jì)（誓1柏）實鑰施經(jīng)姜營管匠理支極援核收益理目標(biāo)慣、銷大售目把標(biāo)及吵銷售送人員崇目標(biāo)得的協(xié)愁調(diào)規(guī)亮劃。曬總公拜司經(jīng)愈營策洗略的胞宣傳隸報導(dǎo)鴿對經(jīng)暮銷商副的改腦革方犁案提母供意表見及蠟指導(dǎo)萍。統(tǒng)對經(jīng)配營者送和管朗理者搖實施謝教育刻訓(xùn)練期。繁協(xié)助鋒指導(dǎo)籃經(jīng)銷陷商內(nèi)奶部組料織及羅職務(wù)突劃分娘。葬公司廳派員犧指導(dǎo)朱。穩(wěn)電腦瓶化作廁業(yè)指六導(dǎo)。云（針2幅）實失施銷致售活染動輔量導(dǎo)數(shù)商品任知識猴與銷眨售的喝教育晶。慧舉辦湖業(yè)務(wù)辦員培弓訓(xùn)。荷指導(dǎo)醋管理共商品轟方法藍(lán)。躲幫助四建立界客戶彩情報納管理喪系統(tǒng)員。階幫助計開拓得新客播戶。昨協(xié)助翻改善臂客戶零管理膀。她協(xié)助紛制訂騙業(yè)務(wù)述員獎沉金辦睡法。訪幫助費(fèi)編訂成推銷他指引兼手冊則。私（沙3走）改醒善商瘡店裝耀潢、那商品港陳列塌協(xié)助嫁規(guī)劃熔招牌欺、標(biāo)占示牌董。世協(xié)助團(tuán)規(guī)劃熟展示篇窗、揭陳列惕室。餓提供窄P湯．倉O岔．閃P廈、活丑動廣霞告等臨用具割。球提供孔字幕首、旗孕幟等梢宣傳洲標(biāo)志或。最（桶4章）輔睜導(dǎo)促浴銷活踏動鞭幫助耳制作教廣告斧宣傳薦單或相D翠．券M怨．。進(jìn)提供帖宣傳旺海報罵。勵提供慧公司齡的廣餡告影漫片。閘補(bǔ)貼幫經(jīng)銷挺商廣臺告費(fèi)世?？鹪陔姺ヒ暋⒅侣劚鈴V告許上經(jīng)裁常提半及經(jīng)販銷商適及刊個登其悶住址唯、聯(lián)志絡(luò)電率話等擾。憶（斬5盆）幫邀助獲鏈取情緊報祥提供殘同業(yè)累動態(tài)另、廠撞商動寺向等押有關(guān)寇情報事。鄭指導(dǎo)展經(jīng)銷花區(qū)域悠的市猛場分干析及占客戶些分析荷。子提供辱未來嗚的產(chǎn)臺品趨侮勢資矛料。失25旗－邪4伴效對消在費(fèi)者嶄年度奮促銷飼方案辱（慎1霞）示鑒范銷態(tài)售乎制造始廠商貧派專皆人，割在零論售店春示范滿和說椅明其蜘產(chǎn)品柜。緞（兔2換）附而贈贈佳品贏附贈定贈品政是當(dāng)炎顧客裝購買挽某特側(cè)定產(chǎn)哨品后脖，免際費(fèi)獲份贈其代它產(chǎn)滴品。擊（叮3抵）點(diǎn)湊券兌墓換贈潤品河消費(fèi)還者購扁買特絞定產(chǎn)機(jī)品后妥，可氣獲得忘點(diǎn)券靠，點(diǎn)舞券集冰滿一凈定數(shù)筋額，扮可換笛取贈設(shè)品。癢（槐4晃）折魯價優(yōu)葵待券在消費(fèi)收者購獨(dú)買某六特定倉商品岸后，振得到豬折價蟻優(yōu)待刷券，懼下次比購買左可獲壽得折既價。剖（喂5場）贈綠送試迎用樣停品懼免費(fèi)齡贈送蜂給消迎費(fèi)者柔試用濃的產(chǎn)白品。蘋（搶6得）競嫁爭與帥抽獎串活動墳參加桑該活鏟動的蘇消費(fèi)擠者，窯可依烤競賽椒辦法蟲爭奪勉獎品旅。允（逃7掠）它D頃．鳳M卡．半撕D尸．司M哈．（掌Di睬re呈ct新M殼ai坊l懼）也做稱直媽接信聯(lián)函，廳它是貍將產(chǎn)富品促汗銷訊步息，傳以信郵函方疏式傳捏達(dá)給統(tǒng)可能畜的客閣戶，裝使客陰戶產(chǎn)槍生購蓄買意征向或波購買果的行供為。圣D牲．逝M躬．有娃兩個交重點(diǎn)渴：①攔妥當(dāng)胡選擇牲適當(dāng)品的客夠戶。除②設(shè)睛計要彈新穎蝕，內(nèi)冤容撰查寫要儀有吸勸引力映。沖（銳8且）產(chǎn)理品發(fā)啦布會酸邀請榜客戶央?yún)⑴c尤產(chǎn)品父發(fā)布壘會。森（牧9演）免繡費(fèi)檢帥查保鉆養(yǎng)茫免費(fèi)價對已豬購買瞞產(chǎn)品踢的客挺戶提癥供售傳后服宴務(wù)，脊以獲創(chuàng)得更喪好的耐口碑凳。驕（薦10早）折溪價銷盈售皆給客藥戶折比扣價讓格。遮25耗－傅5透忌對經(jīng)渣銷商皺年度雜促銷猛方案敲（賊1屋）召舟開產(chǎn)襲銷會陜議鼓定期童舉辦下經(jīng)銷魔商產(chǎn)鈴銷會嚼議，鑰討論惕問題伶，增征加溝芬通，腐并讓啦經(jīng)銷巖商充砌分了蠟解公即司業(yè)儀務(wù)的蚊發(fā)展癢方向創(chuàng)及各蜻項促刃銷活世動。威（阿2王）舉備辦產(chǎn)途品說無明會險大多驗數(shù)工鞋業(yè)用向品的姨生產(chǎn)析廠商鍵，定縫期舉慢辦產(chǎn)刮品展唯示說鄙明會效，吸感引客假戶參蒸觀，米然后憲將客舍戶的拒資料補(bǔ)交給巾經(jīng)銷沙商。因（扔3字）經(jīng)擊銷商遮獎金嚼規(guī)則壓生產(chǎn)塔廠商愈為了北促銷滋某種隔特定停產(chǎn)品波，針味對經(jīng)慶銷商威制定爆的銷節(jié)售獎運(yùn)金辦讓法。邊（聚4柱）經(jīng)良銷商場競爭潛辦法溪舉辦載經(jīng)銷聰商間攤的銷喚售競朱爭，幟可以少激勵先經(jīng)銷餡商完煮成目銹標(biāo)。歷經(jīng)銷建商競摧爭辦辦法的丘制定袋，雖缸以實份現(xiàn)公貸司目橋標(biāo)為許前提員，但路為了載能順浪利執(zhí)秘行，鏟需站臺在經(jīng)虎銷店責(zé)的立療場，譯考慮故如何鐵舉辦狠銷售軌競爭殘最具戶效果淹。沖（靠5哪）經(jīng)洪銷商政教育加輔導(dǎo)尿教育鄉(xiāng)輔熟導(dǎo)的侵內(nèi)容吧為提球高經(jīng)箭銷商倍的經(jīng)客營知是識及鄰技術(shù)瓦，這梳些訓(xùn)荒練的風(fēng)內(nèi)容滲能反蠶映在惡實際借提升取銷售坐量上反。教吵育訓(xùn)盲練的畏內(nèi)容肉如：樸①說楊明新蝴產(chǎn)品您的性乳能及堆構(gòu)造健。宜②說腔明新砌產(chǎn)品脖的市綁場機(jī)胸會及撕客戶嬸層別鋸。碌③提愚高技倆術(shù)服鍋務(wù)及搬管理根水準(zhǔn)棒。瓶④提漸高銷蒼售技終巧，醒如基滔礎(chǔ)推貸銷技嚼巧和槐高級蹈推銷懂技巧謠。疲⑤了失解經(jīng)熄濟(jì)和捕市場裳的動蝕向并鈴確立蒸經(jīng)營杏觀念粉。尼⑥了暮解如臨何使住業(yè)績夾持續(xù)乒成長傅和擴(kuò)摘充。委（燕6惕）派恨遣專筋賣經(jīng)滲銷商帽輔導(dǎo)找員簽派遣事專門雕的經(jīng)愿銷商羊輔導(dǎo)亦員協(xié)焦助經(jīng)懶銷商若的銷陣售及薪與公藍(lán)司間肢的溝協(xié)通。頂零售丑商購組進(jìn)一楊定數(shù)墓量產(chǎn)野品后創(chuàng)，可戶得到級生產(chǎn)落廠商熄的贈僚品。舊（闖7暫）提劣供產(chǎn)脊品目司錄及菠P尊．慈O察．弓P顯以免繩費(fèi)或請成本藍(lán)價提漸供經(jīng)甩銷商階產(chǎn)品事目錄毯及拜P轟．弊O化．責(zé)P歇．。摘P姑．則O免．諸P蛛，有夢貼紙枝、海岡報、稀布旗跨、立披體廣博告等熄，能退吸引且顧客稻注意述力、溫增加框產(chǎn)品擋知名臺度。除（考8錘）發(fā)竹行經(jīng)漠銷商知溝通松刊物匪發(fā)行歡以經(jīng)遞銷為牙主的庭刊物蝦，以憤促進(jìn)宗經(jīng)銷典商與噴最終叫客戶打的交探流。栗（秧9襯）補(bǔ)輝貼經(jīng)希銷商佳對經(jīng)醉銷商協(xié)的補(bǔ)材貼有捎下列頓方式著：待①購變貨折西讓：陡在特灣定期默間內(nèi)頌，經(jīng)拆銷商悲進(jìn)貨祖達(dá)到耀一定例的數(shù)詞量，厚給予抗折價捉。弦②新在產(chǎn)品辣展示南樣品糕補(bǔ)助類：廠塵商推班出新汪產(chǎn)品鞋時，冠給經(jīng)壽銷商那購買咸展示戒樣品甜折讓挽補(bǔ)助偶。肆③廣白告補(bǔ)態(tài)助：查經(jīng)銷雙商做桂廣告傅銷售疼生產(chǎn)圍廠商沸的產(chǎn)漢品時日，可曲獲得決廣告?zhèn)裳a(bǔ)助迅費(fèi)用惠。必④塊續(xù)購制折讓脫：制盞造廠聰商為欠刺激頭經(jīng)銷球商持線續(xù)進(jìn)恢貨銷過售，防在經(jīng)態(tài)銷商芒第一雀次購化買后旬，如事能在徹一定炊的期線間內(nèi)嘆再進(jìn)轉(zhuǎn)貨，釀則給之予一欣定數(shù)璃額的渠折讓誠優(yōu)惠潤。罩⑤提揉供無殘償支塞援：蟲對一輔些技喚術(shù)層孔次較湖高的藥產(chǎn)品產(chǎn)，無油償提蝕供協(xié)肥助經(jīng)哀銷商遺安裝機(jī)等技貫術(shù)服遇務(wù)。始25蓄－離6望把對銷奉售人稼員年團(tuán)度促遼銷方端案壞（糞1賄）銷拆售人想員銷燃售技講巧訓(xùn)拼練辛銷售異人員魂銷售皂技巧癢訓(xùn)練雕除了涂推銷滲技巧董訓(xùn)練都外，箏還需哄注意遞提高壤銷售沉人員貼的銷醉售意市愿，介并可譽(yù)借著炒成軋功案侍例發(fā)懸布會娛以提刃高銷漂售人租員的玩實戰(zhàn)美經(jīng)驗侄。吩（他2萄）產(chǎn)青品研令討會虜產(chǎn)品逗研討純會內(nèi)掌容有色商品鼓知識泳、操燦作技墨巧、蝴產(chǎn)品班特性淡、附遺屬品廟特性明、產(chǎn)踢品背拌景資損料、復(fù)鋪貨辰技巧態(tài)、店貪面陳踢列方醫(yī)式、宰參觀搏生產(chǎn)鉆流程沃、質(zhì)芝量控各制標(biāo)拆準(zhǔn)等素。舒（摩3愿）競常爭研億討會災(zāi)舉辦識競爭蝶研討夾會以暴對主健要競國爭產(chǎn)不品的肥售價轎、性副能、獨(dú)長處孕、缺售點(diǎn)做進(jìn)深入污的了施解。褲（抄4嶺）銷于售競盾賽綱以銷理售人錢員個哨人或酸團(tuán)體奸為對籠象，戶舉辦臟銷售傘競賽愧，一姥方面修激發(fā)受銷售塑人員敗的榮伯譽(yù)心斗，全腦力沖歸刺，忙另一創(chuàng)面也駝可通待過競鉆賽規(guī)逝則的派設(shè)計板誘導(dǎo)屯銷售垂人員貌銷售霧公司絹的重窯點(diǎn)商跪品。絞（苦5框）銷呀售手僅冊制南作招所謂泉“銷撞售手裙冊”耍是推朋銷人恨員推第銷商腥品參屢考的喂手冊鮮，能盼幫助貧人員貝向客毫戶提蒙供有密系統(tǒng)慈、美萬觀又浪具說枝服力俯的資贈料，竟并對隆銷售巨人員圾進(jìn)行亂推銷種時趣給予緣重點(diǎn)汁的指撒導(dǎo)，睡也附址上一必些公廚司的瞇規(guī)定草，提義醒銷葵售人適員注烏意。奸（傅6癢）銷敢售獎促金規(guī)醒則鐘銷售齊獎金僑規(guī)則算是規(guī)橫定銷姥售人川員根揚(yáng)據(jù)銷乓售業(yè)練績的索好壞烈而得腔到的壩獎勵酸。洗銷售反獎勵鄉(xiāng)可分此為按逃個人排業(yè)績千或團(tuán)式體業(yè)犬績，痰以特窮定期部間或株季為恢單位哨計算饑業(yè)績氏，給旬予獎顯勵。濕獎勵潔的方礎(chǔ)法有癢獎金憐、獎址品、松旅行烘、休眾假等對。割（擁7埋）推榜銷研餅討會滑推銷游研討猴會利攏用一幻段時窗間召錘集各疑地區(qū)治的推侵銷員擋，共嶼同針紋對產(chǎn)結(jié)品、襲促銷洪計劃埋進(jìn)行杯研討宵，以址發(fā)現(xiàn)皺新的啄策略拌及方俗法。毯（方8撐）促雷銷品接制作作促銷貓品指岡協(xié)助橋銷售詳人員區(qū)推銷吸的各株種有閃用的浴工具脊，如矛產(chǎn)品桌模型辜、推鄙薦函糞、輔脹助視駝聽器衣材、閉函件殺、建晶議書藥、貼贊紙等葛等。態(tài)（撐9睡）成看功案娛例發(fā)施布會棄定期潮舉辦烏成功竊案例磨發(fā)布頂會，伯以借燃鑒其將它銷漢售人盤員的窯成功綿銷售棄經(jīng)驗甜。株（產(chǎn)10防）表略揚(yáng)活您動絡(luò)利用黃公司膽的各瓶種正洋式集鴿會，蜜表揚(yáng)設(shè)業(yè)績服優(yōu)異藝的銷踐售人判員。屋25聚－羅7渴促大型優(yōu)展示炭會方挎案赴（野1傻）展哭示會樣目標(biāo)半明確房展示狼會的寄目標(biāo)柜是要辨提升彼企業(yè)葵知名驕度，偵還是私要介暮紹新勸產(chǎn)品帖，目菜標(biāo)不宋同則熟展示喉的訴膨求重騎點(diǎn)將避會不片同。嚼（膠2灶）展態(tài)示會簽邀請椅對象毯及人頑數(shù)盲首先室要確裙認(rèn)展柔示活篇動的蝴邀請網(wǎng)對象撐，并擔(dān)描述璃特征域：里①現(xiàn)屆有最業(yè)終客輸戶樹②經(jīng)呈銷商爺③競有爭者幅客戶夸④潛希在客錢戶橡（定3漆）展扎示時龍間口展示俯時間榴可能迅為：宜①社釋會重油大節(jié)妹日，漂如國與慶節(jié)徑、五販一節(jié)允等班②季光節(jié)性五假日誤：如杏農(nóng)歷壇過年適、暑錄假等穿③公孤司的室節(jié)慶揉④公憐司的兔策略咸性決剛定凡（宮4走）展嗽示主園題截為了貴要達(dá)窩成展賺示的斯目標(biāo)燈，一宿定要駁先擬享出本切次展阿示會還的主僅題，圈以便智能清狗楚地弊向客管戶傳羅達(dá)。舊（矩5海）展肢示口角號旋配合竄展示憂主題泰要制巴作一泄個簡序潔有設(shè)力的須展示菠口號蘇，以熟加深蹄客戶曉的印搬象。窩（因6飾）展辰示地坡點(diǎn)及饑場地奉布置運(yùn)展示耳的地轟點(diǎn)選友擇非戲常重首要，特地點(diǎn)千的遠(yuǎn)占近、族場地遠(yuǎn)大小洲、交裙通狀幫況等累都是艦考慮鄰因素忌，場挑地布炊置是騙凸顯疼展示馳的主距題。巴（雜7黨）展著示人于員訓(xùn)戀練目展示鳴會除稅了展趣示廠酬商的爹產(chǎn)品坦外，元展示撿現(xiàn)場煉的服陳務(wù)人拼員、機(jī)展示到人員葵等都夕是代腰表企允業(yè)形快象的徑重要招因素提，因腿此，義要安膊排人犯員訓(xùn)定練。述（災(zāi)8班）各匆項宣晨傳廣眼告及炒印刷攻物制駕作殃①請抽柬頌②贈懼品卡懂③資規(guī)料夾施④資摔料袋蓋⑤報嗎紙廣無告扶⑥產(chǎn)梳品目湯錄申⑦預(yù)聯(lián)約書班⑧公女司簡紙介壁⑨問材卷回雁函。煤（職9洪）贈羽品暫選擇認(rèn)適當(dāng)抄的贈慕品以污吸引味客戶鼠的參偽觀。菌（刪10賄）預(yù)擾計達(dá)棒成效洞果漿預(yù)計凈旁觀勁人數(shù)斬能獲阿得多暑少訂晴單撞能獲描得多復(fù)少潛啦在客尤戶鮮（討11待）費(fèi)饞用肯預(yù)計半展示地需花出的各織項費(fèi)砍用，摸以作這為預(yù)棕算控抽制。溫25嘩－倉8跨宜消費(fèi)籍者購蔽買行浴為市完調(diào)方偷案決（頁1退）確貧定問章題及泊調(diào)查轉(zhuǎn)主題循首先藥必須們要確捎定您茫的消鳳費(fèi)者賄購買全行為箱出現(xiàn)奪了什俱么樣吧的變吼化，其例如陸品牌意認(rèn)知氏印象截是否框有變狂化、天購買葛使用左頻率皂是否倆改變悲、對側(cè)價格引是否株有新拴的看菌法、狹購買沃場所歇是否芹發(fā)生該轉(zhuǎn)移拌等，限確定威了問哨題，掀您就除可以脅設(shè)定顏調(diào)查須的主蓬題。喝（窮2符）確惰定調(diào)誤查方鉗法潑①人爛員調(diào)造查韻②電堅話調(diào)羅查周③郵頸寄調(diào)牲查貝④觀射察法煤⑤專糾家意線見質(zhì)⑥直既接面鄉(xiāng)談?chuàng)恚ú?宜）擬咱定調(diào)嬌查計腰劃那在調(diào)脊查計肯劃中旱決定征調(diào)查傻的目楚標(biāo)、捕方法稀、工叢具、敢資料盡種類渠及來悉源、寶人員踩訓(xùn)練債、日負(fù)程和舞預(yù)算述等。杰（寬4訪）問慎卷設(shè)屯計吊問卷績就是抬向受妙訪者析提出倦一些旺問題系，請控他們邊回答海。設(shè)況計問扒卷時型必須丹要謹(jǐn)毒慎選仁擇問念題、剩問題傷的形播式和狡問題戴的順蠟序。協(xié)①慎環(huán)選問狠題湊不要奏有無宋法回私答的蔥問題扯不要組有不少想回床答的饒問題煮不要唱有不撒必回少答的遇問題僵不要紙遺漏巷應(yīng)回稀答的壓問題膽②問聞題的救形式罷（球A隔）封奏閉式凱問題扭（顧C(jī)l瓦os拘ed捏-e退nd謎）能（抽a思）二眨分法堆――俱每個露問題娃只有野兩種筆選擇曲答案椅。延例如簡：您濟(jì)是否慚使用私過駝X齒品牌好的商梯品？增□陣是洗□拿否蛋(漸b)孫多種藏選擇辮法―寧―每余個問池題提呢供三緩個或麥三個垮以上圍的方字法。侮例如桶：您數(shù)多久蘆購買言一次中X割品牌舊的商僵品？次□一謀星期幟不足祖一次豬□一犧星期止一次轉(zhuǎn)□一曠星期段二次求□一祥星期迎三次劑以上擋(c飄)寇評價技評估扁法―音―對泡滿意有度的母評估躬級數(shù)昨。液例如香：您身對漲X何商品移使用誠的滿國足度股？防□很輕滿意僑□滿暴意彈□普井通菌□不芒滿意閉□非膏常不仍滿意紫（笨B聞）開汗放式瞞問題爭（鈔Op樂en優(yōu)-q波ue嶺st煌io遠(yuǎn)n享）列(a千)督自由棄回答右法―齒―受擔(dān)訪者鮮可自微由回訓(xùn)答。弟例如游：您翅購斑X股商品赴的原臂因是撓什么穿？裝(b厭)檔看圖林聯(lián)想輕法―瀉―塘給受悲訪者攏一個散圖片驕，請包他回陸答看方到圖柏片會劉想到倉什么窯。變③問專題的準(zhǔn)順序亂問題藍(lán)的順浪序更嘴加以有注意冷，最貢好第院一個須問題狠就能吧引起弓消費(fèi)路者的練興趣膊，難淹以回箱答的辰及私到人問敗題應(yīng)沸放在鳥問卷浴最后合，以慰免引循起受緒訪者她拒絕差回答榜。滋（腹5筐）進(jìn)震行抽漂樣殿進(jìn)行裹抽樣直時必村須決桶定三邀件事差。妹①抽辟樣單絹位歐抽樣濃單位沸可決哄定調(diào)謠查時噴的對貿(mào)象，壤例如據(jù)X咽商品鞠是適燕用于潑上班鑼的女援性，倍那么鞋調(diào)查輔時就海必須唇針對須此一危消費(fèi)食群。橡②抽投樣大揚(yáng)小駐抽樣濕大小司是回話答問松卷的語人要貢多少蹦，雖院然樣承本愈個大愈仁能反英應(yīng)總繁體，姥但只約要抽擊樣程點(diǎn)序可黎靠，擱小樣雁本仍料然能就準(zhǔn)確賄的反押應(yīng)出捷總體閱的狀痕況。饞③抽額樣程已序唇抽樣按程序前指如脖何選距出受異訪者抱，為株使樣飯本具茫有代滴表性附，應(yīng)顏采用虛隨機(jī)委抽取徑。墨隨機(jī)被抽樣盛有三析種方貸式，且說明炭如下憂：晶（芳A竄）簡廊單隨索機(jī)抽飼樣―堆―總索體內(nèi)追的每械個樣付本都而有被帽抽取裁的機(jī)找會，攀并且段抽樣濫時機(jī)奮率維務(wù)持一度樣。璃（掠B喂）分堂層隨失機(jī)抽宿樣―型―首套先總?cè)w分刷成幾民個互翅斥的蔥團(tuán)體除，例殊如民紀(jì)營企甚業(yè)的清女性晨及國理有企看業(yè)的盼女性熔，然聰后再客從每瘋個群薪體內(nèi)鵝抽出集樣本胞。搶（供C把）地啊域抽例樣―母―先嗚將總題體依中地域蛙分成虹幾個夾互斥頸的群糠體，注如北畜京市茂東城渡、西皂城、巷崇文鏡和宣貌武區(qū)染等，棄然后個再從仰總體掛內(nèi)抽墓取樣蚊本。駱（吼6吊）進(jìn)竄行調(diào)細(xì)查姥安排戚調(diào)查產(chǎn)人員盒的訓(xùn)栗練，逮因為提調(diào)查桐時有矛些受缺訪者冠可能患不在伙家，認(rèn)必須法更換雄對象拐，有鐵些人兼不肯照接受簽訪拘問，艷有些披人有綿偏見歷或提增供不捐實回哥答等隔，為邪了減賭少調(diào)徒查的丑問題蜘，必項須先蓮做調(diào)役查人御員訓(xùn)傻練?？兀▓D7脾）資言料分頭析標(biāo)將調(diào)礦查的言資料車應(yīng)用棉種種肚統(tǒng)計遼技巧剛加以沸分析斷。鋪（大8貓）撰爛寫調(diào)但查報摔告韻調(diào)查碎報告止必須裂包括撕下列擾的項堅目：懲①調(diào)朝查目佩的與明確風(fēng)調(diào)查便想要段了解面什么早，為博了何感種目吊的而氣進(jìn)行垮調(diào)查諷。兔②調(diào)葡查的依架構(gòu)餅說明電整個扮調(diào)查窮的整范體邏垮輯概告念。宜③調(diào)慎查方只法報抽樣辜對象舉、抽惡樣數(shù)腿、調(diào)貸查地粥區(qū)及探時間扇。斗④結(jié)沸果分踩析船（惠A毒）問陽卷問奧題的悅單純滅統(tǒng)計嘆分析悟（棉B意）問籠卷問漸題的護(hù)關(guān)系坑分析玉⑤結(jié)絹論慌（榜A梯）何歲項假塊設(shè)得勉到證蔽實?。ㄒ鉈君）對電調(diào)查好目的敢有何伸貢獻(xiàn)慌（搜C晃）能巾將調(diào)圓查的矮結(jié)果家用在插解決墓哪些耀營銷否的問顆題上響面。方案名稱編號年度廣告計劃方案實施項目方案名稱編號年度廣告計劃方案實施項目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①產(chǎn)品分析②消費(fèi)者購買分析③市場規(guī)模及需求動向④廣告戰(zhàn)略⑤擬定文選表現(xiàn)計劃⑥制作試作品⑦媒體計劃⑧廣告預(yù)算新產(chǎn)品上市方案方案名稱編號新產(chǎn)品市場導(dǎo)入方案實施項目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①提出新產(chǎn)品價格方案②產(chǎn)品制作目錄③促銷品制作④銷售指引制作⑤業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄相帶制作⑥業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練⑦新產(chǎn)品發(fā)布會⑧銷售競賽⑨DM制作和寄發(fā)⑩服務(wù)手冊制作⑾技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練⑿新產(chǎn)品廣告計劃⒀經(jīng)銷商促銷活動方方案名稱編號對消費(fèi)者的促銷方案實施項目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①示范銷售②附贈贈品③點(diǎn)兌換贈品④折價優(yōu)待券⑤贈送試用樣品⑥競賽與抽獎活動⑦DM⑧產(chǎn)品發(fā)布會⑨免費(fèi)檢查保養(yǎng)⑩折價銷售經(jīng)銷商輔導(dǎo)計劃方案名稱編號經(jīng)銷商促銷方案實施項目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①產(chǎn)銷會議召開②舉辦產(chǎn)品說明會③經(jīng)銷商獎金規(guī)則④經(jīng)銷商競賽辦法⑤經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)⑥派遣?，F(xiàn)經(jīng)銷商輔導(dǎo)員⑦提供目錄及POP⑧發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物⑨補(bǔ)貼經(jīng)銷商內(nèi)部員工促銷計劃方案名稱編號銷售人員促銷方案實施項目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①銷售人員銷售技巧訓(xùn)練②產(chǎn)品研討會③競爭研討會④銷售競賽⑤銷售獎金規(guī)則制定⑥銷售手冊制作⑦促銷品制作⑧成功案例發(fā)表⑨表揚(yáng)活動大型展示會計劃方案名稱編號大型展示會方案實施項目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn)度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①展示會目標(biāo)②展示會邀請對象及人數(shù)③展示會時間④展示主題⑤展示口號⑥展示地點(diǎn)及場地布置⑦展示人員訓(xùn)練⑧各項宣傳廣告及印刷物制作⑨贈品⑩預(yù)計達(dá)成效果⑾費(fèi)用小結(jié)上一講和本講從企業(yè)營銷活動的實際出發(fā)，分別從年度計劃、新產(chǎn)品上市活動計劃，經(jīng)銷商輔導(dǎo)，對消費(fèi)者的年度促銷、對經(jīng)銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、大型展示會和消費(fèi)者購買行為市場調(diào)查等八個方面，討論了年度策略性營銷規(guī)劃的具體操作步驟和實施辦法以及在實施過程中可能遇到的問題和對策。因此，可以稱作年度策略性營銷規(guī)劃的實踐篇。乒思考寒題：欠辜毒1儉．癥19約83慎年麥訊當(dāng)勞鹿公司己在電秧視廣撫告上侮花了介1保．幕85胳9啊億美石元，徹超過崖其競棄爭對堵手漢北堡王快公司烘所花勞費(fèi)用沾的一爛倍。灑但電過視觀前眾反罵映說設(shè)，漢豈堡王貨公司單的廣障告給樓他們裂的印奸象比飲麥當(dāng)板勞公舒司更伍深刻昏，他膽們喜驕愛漢膚堡王喝的廣畢告而我不喜蠟歡麥顛當(dāng)勞撫的廣好告。趙19紗83緩年在妨電視映上最騙著名筑和最夕受歡咱迎的坑廣告拘，是騾美樂灘·拉新特公護(hù)司的欣啤酒鉤廣告額節(jié)目冠。在描該節(jié)歇目中灑由著民名運(yùn)效動員梨和社疫會名速流現(xiàn)王身說蟻法，絹他們攪就美菠樂啤材酒“濾味道疲好極雅了”久還是扎“不俊太令詳人滿噴意”皮的問聚題展肚開了營辯論它。這遣一廣穿告運(yùn)凍動遠(yuǎn)伸遠(yuǎn)勝笛過了瘦其他艷啤酒斗廣告此節(jié)目叮，即務(wù)使其幕他節(jié)茂目花膨費(fèi)更龜多的鉛錢也揚(yáng)無法廟與之牲相比女。忽試簡易評上暴述例利子，辜并談氣您對延廣告鑒作用釋的認(rèn)盯識。導(dǎo)2除．福稈特和溝沃克躁已經(jīng)漸研究撈過激狼勵銷洋售代洗表的跳問題發(fā)。其來基本斧模式優(yōu)如下為：激勵激勵努力成績獎勵滿足斜這就買是說秀對銷賄售人究員的暢激勵身越大繳，他驢或她折作出公的努奉力便裙越大鉆；更泉大的洽努力呆將會救帶來粗更大折的成喜績；察更大餐的成票績將煮會帶包來更雙多的岔獎賞除；更扁多的演獎賞顏將會桌產(chǎn)生薦更大毯的滿陵足感勤；而留更大仗的滿喉足感雄將產(chǎn)油生更介大的族激勵形作用鴉。勸假設(shè)捆您是癥一位匯銷售綠經(jīng)理勉，您梅在激甩勵您看手下包銷售庸人員茶時要鏈注意暈?zāi)男鶈栴}叨？覽3生．登欄在星英期天勁新聞留報紙捉上的短一張枯優(yōu)惠練券明纖確地梅寫著率憑該膽券購播買×嫁牌咖瀉啡可武以便護(hù)宜無40含美分舍。陳襪列室藍(lán)過道兄的盡揭頭會閣給一斃位匆俘匆而蠟過的兔顧客霉送上毀一份翻快餐去。購爛買照溝相機(jī)棚的家令庭可舟以得拋到一由個免掉費(fèi)的慘旅行螞箱，帝或者比買一腐輛小扮轎車濫，可補(bǔ)以拿蘿到一壟張遠(yuǎn)50蕩0恒美元倚的支梁票作糾為回券扣。蛙一家輝經(jīng)營腿電器軌的零閉售商推如果折在當(dāng)插地報政紙上向登產(chǎn)銹品廣眼告，萬就可栽從制材造商得那兒釀獲得悶一月賄份訂羽貨朵10抵％的服折扣備。張這是叫屬于俯本講玻中的低哪一泳個方臭案？育這些使做法尿起到備了什拆么效樹果？盛4銳．請嘉嘗試挨利用放本講寄提供磚的計腰劃表無為您菌的公殃司設(shè)靠計出悼一個講營銷釘活動驕計劃桂方案所并評僑估其蔥實施縮的可陣能性筒。午答案之要點(diǎn)普：鄙1杰．廣款告主邊所尋便求的小正是兔個別盆廣告坊活動授的差跑異。疫同時曬，廣略告活殿動或的有剖效性西遠(yuǎn)比巡廣告靜花費(fèi)很的金旦額踏更為首重要職。廣貨告格攀言是丟“除奮非激檔發(fā)興估奮，貴否則冊沒有拉銷售盆”。像2樓．銷拔售經(jīng)橡理應(yīng)及能使烈銷售悉人員昨認(rèn)識防到，始通過掙更加郵努力巡推銷倒或經(jīng)維過培都訓(xùn)后罪把工穗作做綢得更慌精明呢，便損可推繡銷更壺多產(chǎn)領(lǐng)品。跑但是西如果娛銷售湯量主捕要取哨決于士經(jīng)濟(jì)石條件押或競噴爭行端動的戲話，益這種救連鎖紡反應(yīng)透便會舟受到膏某種惹程度厘的損兵害。醋銷售橋經(jīng)理側(cè)應(yīng)能炕使銷欄售人掏員認(rèn)策識到但，得握到成廈績突恒出獎鞋是要圈付出和額外旨努力架的。饞但是召，在莊確定旬獎勵愛標(biāo)準(zhǔn)趁時，累如果退只憑惹主觀鋪臆斷典，定鳥得過簽低或灑定得龍不合壽理，仙這種籮聯(lián)動僚作用炕就會脅受到紹損害滾?；?炸．免謝費(fèi)樣爆品會尼刺激燃消費(fèi)款者的皇試用辨，銷答售者地利用名刺激侄型的態(tài)促銷陶方式弟來吸航引新彈的試沙用者調(diào)和獎此勵忠走誠的怠顧客克，湖提高鐵偶然確性用嶄戶的菌重復(fù)萌購買米率。張但銷爪售促撤進(jìn)未剝必能富促使取他們驕成為笨忠誠厭的品潑牌使劇用者兼。老第二捕十六配講賤年度秋營銷虧預(yù)算導(dǎo)言公司在制定下一年度營銷活動方案之后，對營銷費(fèi)用進(jìn)一番預(yù)估是很有必要的，同時還必需和銷售額進(jìn)行對比分析，以保證公司在實現(xiàn)其銷售目標(biāo)時，沒有過多的支出。認(rèn)市場殺營銷蛛部門名的工劃作是旬計劃區(qū)和控腫制營憤銷活貸動。鋤因為撒在營安銷計唯劃實和施過冰程中雹將發(fā)都生許垃多意全外情爪況，辣營銷蝴部門強(qiáng)必須淋連續(xù)剃不斷終地監(jiān)店督和旺控制室各項量營銷懇活動嘴。蘆年度壓計劃冰控制仿要求艘保證搬公司府在實怖現(xiàn)銷鮮售目銅標(biāo)時析，沒劈有過敵多的留支出厲。這儲里要供看關(guān)尿鍵百旦分比犁是營報銷外費(fèi)用妥對售盾額之疫比。洲在某經(jīng)公司溜中，咳此比些例為居30三％，幸它包值括頑5跡個費(fèi)追用對球銷售栗額之仰比；棄推銷兔隊伍揪對銷誰售額原之比懶（獲15削％）離；廣跳告對慈銷售哭額之驅(qū)比（笛5富％）喇；促煙銷對理銷售遍額之娃比（刃6繡％）賭；營輔銷調(diào)所研對貌銷售震額之諷比（匯1銅％）梅；銷鄰售管粱理費(fèi)朋用對練銷售巧額之新比（酷3羊％）巖。預(yù)仙估營茫銷開蓮支比沃率可六以通賭過三貌個步應(yīng)驟來鵝進(jìn)行懇。即桿，銷階售目撤標(biāo)計牲劃、晝營銷銅人力柄計劃襪和營根銷費(fèi)欺用預(yù)奇算。展本講賺將主拋要通伙過計蔬劃表泄的形麗式向壤您演濤示年皆度營錫銷預(yù)遣算的暫實際父過程栽，如兔果您伸嚴(yán)格制按照毅這個睜程序譯進(jìn)行樓操作區(qū)，將豪能順?biāo){利完拋成對紗您的徐企業(yè)妹的年符度營巖銷預(yù)遺算的予工作網(wǎng)。計夸劃表開共劈15誤個，詢分三揪個步留驟完挨成，陪依次聾如下仿：年度銷售計劃匯總產(chǎn)品銷售額銷售量增長率AB年度銷售計劃匯總產(chǎn)品銷售額銷售量增長率ABCD總計史計劃盞表向26掀計劃忍表沈27月份別銷售額計劃產(chǎn)品1月月份別銷售額計劃產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計ABCD合計萬計劃辣表掙28月份別銷售量計劃產(chǎn)品1月月份別銷售量計劃產(chǎn)品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計ABCD合計唯計劃請表昆29區(qū)域別銷售額計劃區(qū)域別銷售額計劃區(qū)域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計X區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品Y區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計須計劃本表肅30區(qū)域別銷售量計劃區(qū)域別銷售量計劃區(qū)域一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計X區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品Y區(qū)A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品合計暢計劃捏表恭31市場占有率計劃產(chǎn)品市場占有率計劃產(chǎn)品銷售量預(yù)估市場銷售預(yù)算市場占有率銷售成長率產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D合計零計劃達(dá)表招32產(chǎn)品別獲利計劃產(chǎn)品別獲利計劃產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C合計銷售金額銷售量銷售金額（增長率％）銷售量（增長率％）銷售成本毛利毛利率困26每－驢2郵勝步驟盞2致：銷莖售人陜力計饞劃，扛包括搜兩個抱計劃工表。能計劃援表善33月份別銷售人力計劃月份別銷售人力計劃地區(qū)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A區(qū)B區(qū)C區(qū)合計培計劃香表搖34銷售人員別銷售金額目標(biāo)銷售代表銷售人員別銷售金額目標(biāo)銷售代表產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D合計ABCD合計賠26?。K3它眨步驟相3極：營拆銷費(fèi)擴(kuò)用預(yù)臨算，畜包括日六個抓計劃補(bǔ)表。營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品A營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品A營銷活動預(yù)算費(fèi)用占銷售比率促銷費(fèi)折價券樣品贈品抽獎?wù)故緯a(chǎn)品目錄其它活動媒體費(fèi)電視報紙雜志D．M．制作費(fèi)電視雜志D．M．報紙產(chǎn)品目錄推銷費(fèi)推銷獎金銷售競賽研究費(fèi)市場調(diào)查市場研究物流費(fèi)用合計PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計物流費(fèi)用。兵計劃品表兆36營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品B營銷活動預(yù)算費(fèi)用占銷售比率促銷費(fèi)折價券樣品贈品抽獎?wù)故緯a(chǎn)品目錄其它活動媒體費(fèi)電視報紙雜志D．M．制作費(fèi)電視雜志D．M．報紙產(chǎn)品目錄推銷費(fèi)推銷獎金銷售競賽研究費(fèi)市場調(diào)查市場研究物流費(fèi)用合計PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計物流費(fèi)用。型計劃構(gòu)表遼37營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品C營銷活動預(yù)算費(fèi)用占銷售比率促銷費(fèi)折價券樣品贈品抽獎?wù)故緯a(chǎn)品目錄其它活動媒體費(fèi)電視報紙雜志D．M．制作費(fèi)電視雜志D．M．報紙產(chǎn)品目錄推銷費(fèi)推銷獎金銷售競賽研究費(fèi)市場調(diào)查市場研究物流費(fèi)用合計PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計物流費(fèi)用。郊計劃宜表絮38營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品營銷活動預(yù)算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品D營銷活動預(yù)算費(fèi)用占銷售比率促銷費(fèi)折價券樣品贈品抽獎?wù)故緯a(chǎn)品目錄其它活動媒體費(fèi)電視報紙雜志D．M．制作費(fèi)電視雜志D．M．報紙產(chǎn)品目錄推銷費(fèi)推銷獎金銷售競賽研究費(fèi)市場調(diào)查市場研究物流費(fèi)用合計PS：物流費(fèi)用指包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等，具有一定的特性，可預(yù)先設(shè)定每個產(chǎn)品的單位標(biāo)準(zhǔn)成本，除以銷售量，即可估計物流費(fèi)用。難計劃釋表自39信計劃糧表鋤40產(chǎn)品別營銷費(fèi)用匯總產(chǎn)品別營銷費(fèi)用匯總費(fèi)用產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D合計促銷費(fèi)折價券樣