電話營(yíng)銷流程與技巧

營(yíng)銷流程及技巧一、在打前準(zhǔn)備一個(gè)名單事先選定目標(biāo)客戶的行業(yè)，通過(guò)黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)篩選客戶，準(zhǔn)備一份可以供一個(gè)月使用的人員名單，這樣可以大大提高工作效率，否則你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字，在有效時(shí)間內(nèi)打不上幾個(gè)。二、給自己規(guī)定工作量首先規(guī)定打的時(shí)間，比如上午和下午各2個(gè)小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要打100個(gè)，無(wú)論如何要完成這個(gè)任務(wù)，而且還要盡可能多地打。三、尋找最有效的營(yíng)銷時(shí)間通常來(lái)說(shuō)，人們撥打銷售的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出時(shí)間來(lái)做推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。四、開(kāi)始之前先要預(yù)見(jiàn)結(jié)果打前要事先準(zhǔn)備與客戶溝通的內(nèi)容，并猜想客戶的種種回應(yīng)，以提高你的應(yīng)辨力，做到有問(wèn)必答，達(dá)成良好的溝通效果。五、要簡(jiǎn)短打做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的別忘了約定與對(duì)方見(jiàn)面。五、定期跟進(jìn)客戶鞭叉整理潑有效蔥的客跨戶資本源，休定期罰跟進(jìn)牌，跟銷客戶言保持術(shù)聯(lián)系礦，等遠(yuǎn)待業(yè)兔務(wù)機(jī)女會(huì)。畝一旦樹(shù)時(shí)機(jī)甲來(lái)了汽，客奪戶第墓一個(gè)束想到梨的就俱是你場(chǎng)。子接六、瞎堅(jiān)持風(fēng)不懈際懂毅力董是銷魚(yú)售蛛成功值的重遇要因袋素之拴一。京大多茂數(shù)的叫銷售碗都是攻在第張5次寒吩談話儀之后翁才進(jìn)恩行成翼交的邪。然巨而貨，大拐多數(shù)帆銷售槳人員全則在行第一對(duì)次電戶話后吉就停抬下來(lái)皇了，俊所以勁一定究要堅(jiān)醋持不沿懈，摟不要墳氣餒絨。擔(dān)本銷售旁的特批性親1、蛛自銷售努只靠拋聲音塑傳遞臣訊息背按銷售四人員是只能富靠坐“饞聽(tīng)覺(jué)昏”間去捏“遲看到旗”濫準(zhǔn)客菠戶的鞏所有住反應(yīng)辟并判坐斷銷哨售方刮向是捎否正置確，抽同樣以地，龜準(zhǔn)客速戶附在電據(jù)話中漢也無(wú)應(yīng)法看蘿到電吊話銷執(zhí)售人亮員的臉肢體幟語(yǔ)言港、面搶部表螺情，毅準(zhǔn)客飲戶只膽能借餓著他殲所聽(tīng)爬到的棗聲音杠及其跡所傳戒遞的謹(jǐn)訊息拴來(lái)判嚼斷自制己是鄉(xiāng)否喜兼歡這導(dǎo)個(gè)銷程售人酸員，萌是否痛可以求信賴閃這個(gè)慈人，榨并決程定是堵否繼畝續(xù)這西個(gè)通壞話過(guò)英程。會(huì)2、叔佛銷售懂人員周必須孝在極滅短的西時(shí)間辨內(nèi)引稼起準(zhǔn)定客戶恨的雄興趣工：陣在電鬼話銷就售的閘過(guò)程燒中如演果沒(méi)梅有辦露法讓捕準(zhǔn)客崗戶在歉20讀~3領(lǐng)0秒蛇內(nèi)感委到有固興趣阿，兼準(zhǔn)客引戶可蠢能隨障時(shí)終資止通侮話，那因?yàn)樵斔麄冊(cè)V不喜頁(yè)歡浪逃費(fèi)時(shí)釀間去但聽(tīng)一甲些和肌自己趁無(wú)關(guān)徒的事航情，妄除長(zhǎng)非這晉通電敬話讓岔他們茂產(chǎn)生平某種鞭好處琴。偽3、鵝將銷售運(yùn)是一病種你漠來(lái)我坑往的倆過(guò)程崖：勇最好途的銷禽售過(guò)掀程是碰澡銷售姓人員戒說(shuō)1支/3平的時(shí)驕間，衛(wèi)而讓包準(zhǔn)客星戶說(shuō)時(shí)2/釀3的川時(shí)間估，如美此做早可以堤維持架良好測(cè)的雙砌向溝闖通模雙式。單【并悉不是碼你一洞個(gè)勁翻的在懲那里冊(cè)說(shuō)，免卻忽時(shí)略的碑客戶語(yǔ)，前安面你詞們打它蜘是不氣是你鼠沒(méi)說(shuō)鉆幾句藥，他播就把卻你電拒話掛堅(jiān)掉了娃。在創(chuàng)這里觸一定仆要跟顧客戶激產(chǎn)生蛙互動(dòng)秒。因垂為我歇們針血對(duì)的生顧客虎都是男炒股摔，可捷以讓已他談僻談對(duì)拌股票據(jù)的見(jiàn)哈解，盼同時(shí)次在加回入一素些我望們自驚己對(duì)昆股票五的看曾法】尺4、花看銷售占是感夏性的擠銷售通而非游全然勸的理慮性銷鮮售軟，也和銷售揮是感屑性銷窄售的裂行業(yè)助，銷餓售人沃員必與須在荒“堂感性攏面吐”值多下匪功夫跟，先潤(rùn)打動(dòng)蓮客戶獵的心窗在輔念以理園性的積資料頸以強(qiáng)之化感午性銷傳售層責(zé)面。精事先謀的準(zhǔn)釀備資料梁午稿模蒸板犁（反壤對(duì)意式見(jiàn)的粥回答池方式值）、少步思路振--紡-這您一點(diǎn)敗最重障要。經(jīng)【打麥度的同延時(shí)，扛一定粱要把磁自故己的炸思路消理清激楚，酬不要秀因?yàn)槲浛蜕趹粢淮u點(diǎn)刁獸難啊稿什么爸的，是就把政自己沸的思睡路給醒搞亂遺掉】意對(duì)客壯戶可害能的叫反對(duì)合意見(jiàn)湯的解版決方患案準(zhǔn)貿(mào)備讀成交標(biāo)的心效里準(zhǔn)愛(ài)備而察【伯你在殃跟客殘戶溝樓通的頂過(guò)程鳴中，姥一定病要把寫(xiě)握清載楚成隱交機(jī)澡會(huì)的經(jīng)來(lái)臨重，成礦交信兇號(hào)有奮哪些龜】繩購(gòu)買貌的信贊號(hào)：污客戶賊開(kāi)始座想要顧了解呢服務(wù)陸的細(xì)嫩節(jié)。的頻頻損詢問(wèn)摟的時(shí)億候。融客戶弱開(kāi)始素討價(jià)制還價(jià)命。愈腦你看谷我們仇跟你袋做，猾你就輛送一偏個(gè)看脈盤(pán)軟股件給則我好罩了（振因?yàn)榉羞@個(gè)翅看盤(pán)呢軟件需是要罰收費(fèi)墨的）塊客戶深開(kāi)始篇對(duì)售乎后服傭務(wù)的聲關(guān)注孩（你睡們是勾不是俗肯定偵每天散會(huì)給句我們甩發(fā)送反投資風(fēng)報(bào)告返啊，批還有枯是不局是每這星期蓬都有芹培訓(xùn)脫，教霸導(dǎo)我吹們?cè)趺访醋鲐i好股壤指期鞠貨）獻(xiàn)對(duì)簽棄約的寬準(zhǔn)備網(wǎng)。怎胸么開(kāi)盟戶，掩如何烈入金貨。開(kāi)撞戶需等要哪飽些資奧料。低銷售閣的步建驟屬介紹晉自己士和公童司慶說(shuō)明擴(kuò)股指遮期貨眨的君相對(duì)殖股票肚的好汽處殿舉例贏加以省說(shuō)明仔留下駐QQ箭區(qū)E草ma講il扮梨用徒于發(fā)殃送一坑些資羅料，棟以及遙更好徹的溝旁通和縫協(xié)助咸客戶高處理雖問(wèn)題款。足唐中你炊的客盾戶也臨許態(tài)擋度很星差，蝕或者喚很不退耐煩漆。不濱要緊金，該一般私人在辯忙得督不可廁開(kāi)交治時(shí)，怎若意艘外的定奧忽然迫響起饞，則焦容易墓生螺氣和挖不耐暫煩。機(jī)因?yàn)樽柙诿Υ輥y或副休息挨時(shí)，乳出人篩意料怒地遭胞人打帆擾都弱會(huì)清很令告人掃橋興！向在這賭種情擊況之嘩下，掃對(duì)方出根本絕不可倒能心筆平氣靠和耐卻心地喘聽(tīng)電韻話。血我們遞要理超解別艙人，景用我扛?jìng)兊谋頍崆樘幦ゾ徆慕馑W的情擋緒，玻并在諷記錄驅(qū)中記縮清他斷的情蠟緒，須在第講二次深載溝通防中，碑關(guān)心后他猴一下休，客共戶會(huì)濕感覺(jué)掏到很自溫暖竟，之妄后的葬時(shí)間愧你可替以借硬此打邀開(kāi)客郵戶的臭缺口列，因朗為令援他煩拜惱的縱事情月也許逆剛好扭就是獨(dú)我織們可兄以幫韻助他旺的，喇這樣盛你的墳工作膀就成掛功一淘半了睬。伴如果總你下裁班的群時(shí)候盛可以盯說(shuō)：草“拌我今注天每酬時(shí)每滿刻都繼在勤湖奮工幼作，黃我今深天的籃劉數(shù)量賊多過(guò)瘡別人測(cè)，我修今廉天開(kāi)西發(fā)的嚴(yán)A級(jí)和客戶斥多過(guò)之其他秀人蒼”炭那么侵，你啦將是欣最好電的銷筑售。詢?cè)?jīng)激有位跨框銷售章人員躍說(shuō)鋤過(guò)：澆“局如果描我在各別人放工作煎的時(shí)統(tǒng)候休涌息，驕我會(huì)廊覺(jué)得共對(duì)不蠅起自態(tài)己。刺”諷一個(gè)傻頂尖換的銷腔售員忙，他少?gòu)膩?lái)貢不會(huì)郊有什婦么借咐口?？谑裁赐な墙铇涌冢厚g這個(gè)漿時(shí)候率打電畫(huà)話給拳客戶棟是不裙是吃豆飯時(shí)勢(shì)間啊糾，這趣個(gè)時(shí)榜間他羽可能完正在拾忙？錦雀記住巧，念銷售曬冠軍刻從來(lái)貓不給值自己透找任蠟何借斧口。猶什么程樣的朽銷售而是最藥糟糕坦的，佩就是造你自棟己一翁個(gè)人飽不停三的在層那里法講，務(wù)等講滔完后才，你近說(shuō)好李了我剛講完饑了，芹您有夠什么芹問(wèn)題歷嗎？稀我鋒們應(yīng)挎該在誘溝通蘭過(guò)程侄中，處間接穗性的楊問(wèn)一圖下，典您說(shuō)拘是嗎談？您瑞聽(tīng)得絞懂嗎疑？等儲(chǔ)等。倘。。喚要跟太客戶襖產(chǎn)生僻互動(dòng)執(zhí)。陵要學(xué)與會(huì)在桶交談贊中出抓現(xiàn)短名暫的紗沉默?。ǔ翣斈瑫?huì)繭鼓勵(lì)賠客戶妨進(jìn)一錘步發(fā)努言，參從而東發(fā)現(xiàn)材他的該問(wèn)題襖）劃有時(shí)紡候客除戶的眼語(yǔ)氣鴉可能霧重一燥點(diǎn)，致也可觸能會(huì)擊罵你窯，這逐里面咬其實(shí)吊他主們要的碎疑問(wèn)擋就在沿于，容又是孕來(lái)騙德錢的支了，暴因?yàn)楦柽@些鳥(niǎo)客戶新之前昌很可鉤能接未到過(guò)熄這類拳型非漁法的懸公司螺竭過(guò)，靠這時(shí)何候你屆一定袍要細(xì)核心的抬排除蔥客戶袋的顧忽慮，暗（公蛙司的哀正規(guī)肉性，武以及村資金查的安轎全）哭。切式勿跟江他對(duì)平罵。唉在跟菊客戶丑溝通跌中，幼一定狡要做勿好筆銷記，賞這個(gè)原可以忍幫助盡了解純客戶披進(jìn)程聾，上胃一次物談話酬的內(nèi)尾容，梢態(tài)度虎，顧挺客的任問(wèn)題鴿。等遠(yuǎn)等。撒完全散在沒(méi)棒有任婦何記脂錄的晶情況腿下，蒸一般齒人在佛打第爽五個(gè)顆柿之后鏈，就虛已經(jīng)款記不毀清第部一個(gè)販變的內(nèi)限容了鐘，更保不可背能記爪錄清荷楚客覆戶的奶問(wèn)題待，疑廈問(wèn)。霧這些狗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ǎo)撓努力不爭(zhēng)取按過(guò)來(lái)稀的啊涂”旅慢性哭的人晨：配慨合他簽的步心調(diào)、專水到帥渠成圓性急迫的人貌：說(shuō)況話要顧簡(jiǎn)潔歌，抓蛛住要價(jià)點(diǎn)，喚不能犧說(shuō)閑師話經(jīng)善變濃的人百：如命果他洲做了謠其他岔公司破的產(chǎn)執(zhí)品，著仍可退說(shuō)服陡他換宇新服泄務(wù)，位但也爛很難段成佛為忠征實(shí)客熔戶求疑心伍重的扔人：悅關(guān)鍵貝在于臟讓他羊們了蛙解你被的誠(chéng)責(zé)意，等或者糠讓他挨感到準(zhǔn)你對(duì)扮他所榨提各出疑冬問(wèn)的潛重視抓死板禽無(wú)聊宏的人妄：隨曲便同佛他閑治聊，綁找出歪他真京正關(guān)橋心的對(duì)事蹄傲慢烈無(wú)理興的人董：關(guān)涉鍵是胡要簡(jiǎn)勁潔有品力，很少羅雙嗦，斥多說(shuō)鋸無(wú)益附，言渡語(yǔ)盡策可能僻簡(jiǎn)省梁不愛(ài)碌開(kāi)口燙的人發(fā)：采秤用直殲截了薄當(dāng)?shù)膱?chǎng)方式亡，讓稍他明聞確表摩示是獎(jiǎng)或不匠是圍A或觸B魂增加桐拜訪控的必戰(zhàn)須條都件缸你必億須有下計(jì)劃鴨，并血用腦御筋思哭考！跑我造墻訪客嘉戶的營(yíng)份量輝夠不里夠？壤我今俊天實(shí)帽際談能了幾牛次生帆意？耍我應(yīng)強(qiáng)該能客做的壞更多柴嗎？蘋(píng)我為投什么帥沒(méi)有牙做更抬多？混我明挑天打亮算拜陽(yáng)訪哪火幾個(gè)梳人？鵝強(qiáng)迫襲你自霞己去巡做披成功絕之道尸只有味兩個(gè)彈很簡(jiǎn)勁單的侍法則仙第一列，不旺要做咸那些榜你已推知嚇道不第應(yīng)做村的事所情增第二直，做慎一切紋你已摩知道營(yíng)應(yīng)該間做的等事矮你必書(shū)須是雷自己催的指膝揮官墳——死不擔(dān)胞憂、議不拖蛋延、壺只是忽照著劉自己彩的意夜志去送做頸?鐘不要杜相信攀神話投或魔惜術(shù)。磁不要向找借刻口，嘆不要喇自我盯安慰?jī)?cè)?肚不要蓬為自句己找幻借口鏈、不煮要怕就困難袍、不戚要削丟減自縱己的闖銳氣泡銷售默人員軌失敗皺原因榨：它?疼15協(xié)%妥不適查當(dāng)?shù)某甬a(chǎn)品哭及行惱銷訓(xùn)喚練潤(rùn)?遙20洽%樣差勁刑的言潔辭與拖書(shū)面榨溝通兄技巧塑?壇15純%灶不良販的或類有問(wèn)暑題的扮管理炮階層滑?洗50臘%沫心態(tài)睜調(diào)整熊心態(tài)檔：熄?雁有事凍情出孩錯(cuò)是姿，要亦記得漂那不零是別位人的倚錯(cuò)，售而是擱你的誤錯(cuò)把?望你一圈直都嗚有選犬擇的花機(jī)會(huì)匪?絞如果臘你認(rèn)經(jīng)為沒(méi)遷關(guān)系岔，事應(yīng)情便絕沒(méi)關(guān)泡系，喊假如輕你認(rèn)份為有穩(wěn)關(guān)系棚，事圖情就岸有關(guān)腎系劇?趁不要呢理會(huì)呢那些朵垃圾萬(wàn)新聞塑——役做值棚得做真的事五，訂葉計(jì)劃蹈，或鋪?zhàn)鋈渭『慰苫乓耘K提高象生活聰品質(zhì)君的事貞?增在一坦年的錘時(shí)間惱內(nèi)，永只讀盟積極延正面辭的書(shū)劍籍和果消息捉?妙面對(duì)彩障礙亮或事錄情出感了差蒜錯(cuò)時(shí)識(shí)，從狠中尋考找機(jī)挽會(huì)頭?栗聽(tīng)些份有關(guān)立態(tài)度庭的錄展音帶拿、參從加討駛論會(huì)畢、參漫加進(jìn)被修課歸程守?守不要花理會(huì)孝那些皆說(shuō)你亮“習(xí)做不遍到微”肌或企湯圖令閉你灰劍心喪趴志的景人挨正確千心態(tài)晨的建通立研要想江戰(zhàn)勝燈驚銷售轎時(shí)的瞧恐懼有心理讓，道旦理與俗擊碎壓巨石侮的道饅理其斑實(shí)是蛙一樣名的。抹一錘貝擊不池碎巨斤石，茅就多降擊幾宅錘，逼一句們?cè)?，要?jiān)持喝就是啄勝利件。多睜打電祝話，虎并且施堅(jiān)持艦不懈辨地打舅拳，就蜂會(huì)成做功地婚克服念與銷削售有貌關(guān)的纖一切客恐懼紀(jì)心理丸。實(shí)儲(chǔ)際上達(dá)，撥秘打電鎮(zhèn)話的獎(jiǎng)數(shù)量茄與銷而售額喚之間趙有著石順理道成章胸的正紡比關(guān)淘系度。燦作為足銷售務(wù)人員銀，如宅果消誓極地怪只考紫慮不慰斷地恐打電罰話給憑客戶貧，會(huì)爬打擾淡別人委，這您樣一書(shū)來(lái)電巧話銷馳售就細(xì)難以味進(jìn)行僻。正土確的蚊觀點(diǎn)或應(yīng)是礙：打筒損是為方了幫艙助別兇人，墳幫助元?jiǎng)e人營(yíng)也等壩于在嘆幫助嘗自己給。做捷到動(dòng)捏機(jī)單事純，達(dá)心無(wú)鬼雜念之，抱彈著幫邊助他眉人成女長(zhǎng)的駕態(tài)度故，就我不會(huì)額有過(guò)糕多的秤挫折磨感。褲抱著本幫助敏他人灘成長(zhǎng)像的態(tài)回度，霉不僅刻會(huì)增棋強(qiáng)自史信，公還能繪有效強(qiáng)地減疾輕恐環(huán)懼感戰(zhàn)。即笛使被驚客戶侮拒絕筍了，圖若抱靜著幫棒助他津人成丸長(zhǎng)的竹態(tài)度握，對(duì)掏于被買拒絕攜就不閘會(huì)有胳過(guò)強(qiáng)蠟的挫緒折感逗了。她客戶組拒絕撲的原顯因可需能是正不太嶄了解御銷售議的具返體徒情況館，或賭是銷石售人規(guī)員推真介的岸角度慕不夠蔬好，劈但重董要的受是營(yíng)箱銷人黃員要識(shí)從失氏敗中鍵及時(shí)興總結(jié)升經(jīng)驗(yàn)顯、吸拋取教犧訓(xùn)，械讓下竊次通彎抽比這織次通尖得更指好。途明確犬自己候的目鍛標(biāo)：叔給自填己設(shè)閉定一潔個(gè)目息標(biāo)，禽這個(gè)朽月我傅要開(kāi)貴發(fā)幾孝個(gè)客販戶，醉然后瞧這個(gè)箭月我粘要爭(zhēng)趙取做才到多騙少手辜的單爛子。觸要完務(wù)成這滴個(gè)目疫標(biāo)，算我每要天必燙須改肯打幾漠個(gè)有韻效的乞生。涌取得燈成功隱不僅姓要有攻積極菊的態(tài)兔度，負(fù)還要乘樹(shù)立鑼明確栗的目或標(biāo)，伙知道龍距離茫目標(biāo)名有多錄遠(yuǎn)，捐怎樣島才能沈達(dá)到蜻目標(biāo)積針對(duì)禽自己傻所訂沃立的谷目標(biāo)晉，我凍們要?jiǎng)γ刻於⑾掳辔靠偨Y(jié)慚，我叫現(xiàn)在槍的工夜作是溉不是渴離目護(hù)標(biāo)更號(hào)近了襯，還裂是離得目標(biāo)陵更遠(yuǎn)仆了。礙開(kāi)場(chǎng)松白的聯(lián)設(shè)計(jì)益糕推介毛的開(kāi)箱場(chǎng)白績(jī)含有煎三個(gè)干步驟說(shuō)：截①建營(yíng)銷忽人員偏要鄭吉重竄其事青地介肚紹自掙己和村所在閥的公發(fā)司，鏈給對(duì)征方留槍下較濤深的煎好印染象；漁②酒營(yíng)銷茶人員茂要采賊用一怒種激宰發(fā)客蠟戶興喜趣或膏好奇我的方皆式，凳直接逗告訴持客戶下通過(guò)宣購(gòu)買美產(chǎn)品調(diào)可以倆得到煩多少認(rèn)有用色的實(shí)恐際益香處，霉讓客航戶意付識(shí)到認(rèn)可以誠(chéng)獲得摔很多良的實(shí)參際幫睜助；峽③垮為了孩給客茫戶提趣供盡辦可能扮多的博實(shí)際煤益處怎，營(yíng)隙銷人演員需污要認(rèn)嶼真地紅詢問(wèn)禁客戶晶的需吧求?？s總之幸，銷來(lái)售人克員要仔讓客大戶感椒到自除己不笑僅受錫到重菊視，誰(shuí)而且刷會(huì)從閃客戶淚的角臣度思族考問(wèn)競(jìng)題。晴銷售刻人員饞還必慨須切旋記不裝要一敵開(kāi)始高就提類到下練面兩尊方面淺的內(nèi)讀容：杰一是磚拿起睬墳就推淋銷，仿二是殿張口炭就蘋(píng)談簽做約幟。拿火起電慢話就勿開(kāi)始曾推銷預(yù)產(chǎn)品到或服悼務(wù)很李容易侄造成考客戶千的反炮感，輩這就蟲(chóng)是很悶多人愁討厭蕩推銷職人員劇的原館因。昌此外租，張竭口揉就談登簽約浙，也塞會(huì)給視客戶米留下自不良蜜的印喉象，膜客戶值根本擦沒(méi)有開(kāi)享受嶄到服擊務(wù)，勢(shì)而更陰像是華在菜池市場(chǎng)女上討曉價(jià)還加價(jià)一紙樣，差這勢(shì)地必會(huì)華引起轉(zhuǎn)客戶節(jié)的不陜愉快百。暫說(shuō)辭懲：欲您好也，您嘴是某姨某先冤生嗎橫？門是的鐮，你壘哪位蹲？坦我們炊是永遵豐期柄貨的諒，我撲們酷公司鍛是專舉業(yè)做偏股指誤期貨紅交易畫(huà)的。錢**突*先培生，仆我想忠請(qǐng)問(wèn)古您一驅(qū)個(gè)問(wèn)碧題，理您覺(jué)對(duì)得炒桑股票究是為辯了什或么？博您說(shuō)裂的很拜對(duì)，肅賺錢纏。蛇您也株知道紅其實(shí)坦在股堪市中鐘散戶豎是很禍難賺妄到什且么錢蠟的，押同時(shí)礎(chǔ)您也偉知道印在股里市大固跌的只時(shí)候往，賤那就枯更難這賺到手錢樹(shù)。您就說(shuō)是源不是亦？號(hào)（這楊里可斥以多令談一冠下自壺己對(duì)務(wù)股票旨的看鍬法，緣詳細(xì)滾看股喜神教該你買屬股票送--逗--撞--劃這么熊做的挽好處豎是跟書(shū)客戶都建立禁親和辭力，日讓他霸加深乞?qū)﹀N你的胖好感為。）抗(接洋下來(lái)嫁我們責(zé)也可辛以談插談股不指期幻貨的住好處殺)拿，伍我們傍所做抗的股遵指期性貨呢峽，他面不華具備祝這種餃風(fēng)險(xiǎn)倉(cāng)，他奏是一叫種即郊使在彎股市槐大跌扣的情錢況下富，也谷能讓蛙你贏由利的冤。因老為他旋有一濕種獨(dú)苦特的臂交易驚方式重，是浴一種翼可以丸做雙架向交樹(shù)易的代。也悉就是萬(wàn)說(shuō)您涼又可割以買言漲，捷也可破以買船跌。礦而股卵票的粒話，瓶只有猶上漲帝的情音況您第才能釘贏利衣對(duì)吧問(wèn)？?jī)A而且縫最重趣要的醒呢，斗他可垃以給斷您做謙到軌套期否保值忽，什唱么是裝套期僅保值硬呢，貧假設(shè)競(jìng)您手勢(shì)上有令價(jià)值揮20懶萬(wàn)價(jià)輔值壺的股甘票，嶄一段傻時(shí)間流內(nèi)大湊盤(pán)漲斃了1皺0%觸，您爸可能假會(huì)覺(jué)爸得大俊盤(pán)漲遣了太司多了烤，隨膝時(shí)可辣能會(huì)鴿出現(xiàn)諸回調(diào)窮，但遲是你潑又不藏想賣脂出自尾己手大頭上母的股舌票，缺這個(gè)座時(shí)候滾你在泰股指扣期貨惠市場(chǎng)戶里可倦以做馬一手何空單牽，如脈果大細(xì)盤(pán)真惱的出賭現(xiàn)回梅調(diào)，標(biāo)跌了碼。這輝個(gè)時(shí)追候你喊的股遮票價(jià)館值可非能縮誘水5釋%，幟也就地是變范成1疊9萬(wàn)聚了，收同時(shí)寧呢，未在股細(xì)指期汗貨那房邊應(yīng)惰為你隔做了誼空單積，所墊以在滿那邊襪可能平你贏擾利了圣1萬(wàn)諸。這渾樣子揀操作渾可以走對(duì)沖羽掉你殼在股拋票里仆的損禽失。倍我給兵您舉勝個(gè)例衛(wèi)子吧善：撇案例弓：愚其實(shí)眾股指縣期貨買很簡(jiǎn)蔽單，樓他就孕是一譽(yù)種雙翅向交啟易，躲買漲示買跌誘，同捎時(shí)是故T+秀0的勝，當(dāng)百天買萌，當(dāng)敵天賣蟻。狗因?yàn)槿膺@種補(bǔ)股指帝期貨竟的獨(dú)藥特方居式，鉆可以竊讓您暈更好物的規(guī)蒸避一鵲下股揉市中零風(fēng)險(xiǎn)偽，等閘于也萄是給謊您自柴己的聯(lián)資金旦買了掙一份民保險(xiǎn)掠。佳你好住，我深們是仍香港餡上市疫公司鄉(xiāng)華富濫加諾吊的，嗓今天爽給您害來(lái)電湊是主火要想園跟您信介紹賞一下牛股指屢期貨質(zhì)。是為否能殊占用網(wǎng)您幾甜分鐘堂的時(shí)醉間。御套期斃保值綢您擔(dān)跨心股缸票下暢跌，碰你就扔在股循指期膜貨市怎場(chǎng)做記空單鎖，您惱擔(dān)心片股票廉上漲臘，就據(jù)通過(guò)良股指箏期貨伙買進(jìn)灰多單梨。殼簡(jiǎn)單遙的說(shuō)顏，股害指期坊貨是睡一種厭規(guī)避享股票側(cè)市場(chǎng)蒜風(fēng)險(xiǎn)逮的。乞買入厚套期系保值就急投資殃者在宴未來(lái)埋要購(gòu)筍進(jìn)股酷票（慮組合詞），艦為防貫止實(shí)截際購(gòu)時(shí)買股讀票（霞組合既）時(shí)宋價(jià)格洗上漲壘帶來(lái)集的支禍付成緒本增蓄多，辦而在寇期貨隆市場(chǎng)俗上買桶進(jìn)股洲指期燥貨，敞如果轎價(jià)格畢果然彈上漲黃，可橋以通潔過(guò)股努指期陡貨多殖頭的身盈利竄來(lái)對(duì)臭沖掉旨多支侮付的望成本事，從戴而將生實(shí)際教購(gòu)買紛成本棄鎖定恩在最喚初價(jià)止格水度平。犯賣出嚷套期糊保值鞏法投資閉者將掛在未磁來(lái)一景定時(shí)辣期內(nèi)濤持有桐股票燭（組龍合）求，為蚊防止筋股票價(jià)價(jià)格建下降雁帶來(lái)庫(kù)的損蝶失，尺在期偷貨市鑼場(chǎng)上殿賣出置股指蹄期貨墻合約唇，如煉果價(jià)雅格果事然或下降悄，則款可通縫過(guò)股釣指期槽貨交教易的胸盈利溪彌補(bǔ)西現(xiàn)貨盈的損柳失。刑最常做用的協(xié)方法組是當(dāng)禮后市墊市況腦不明保，但妖又不妹想禿賣出塘股票血，忌（比搬方你謙買了工股票荷，這介里面顛轉(zhuǎn)了域20白%的賄時(shí)候鼻，熟由于疏前面韻漲了底比較晃多了租，難違免會(huì)愛(ài)出現(xiàn)拐回調(diào)登，更你又續(xù)不太喉確定蔑，他罰是不拳是還姻會(huì)漲膚，或盼者回獄調(diào)的珍時(shí)候紋）瓣可以穩(wěn)做空害指數(shù)產(chǎn)期貨斃，作鬧為對(duì)劈持有介現(xiàn)貨屋的對(duì)旺沖，思鎖定腐已得妻的利逐潤(rùn)儀。污假矮如真董的，演股票萍開(kāi)始合跌了延，同蒼時(shí)呢餅，因木為你監(jiān)在股燃指期弓貨中也做了桿空單掙，在叫股指蒸期貨紐中的項(xiàng)盈利霞可以桂來(lái)填炭補(bǔ)你兔股票吸中的拐損失鉤。棋如果佳你在砌現(xiàn)貨掀上看膏多的殿，為蹤了防摘止下福跌的晃風(fēng)險(xiǎn)真，他晨呢可所能會(huì)群在股胞指期態(tài)貨上吸，建巨立相住反的蓮合約壁。從許而進(jìn)賣行套盒期保輔值。新您想獎(jiǎng)一下滿，如茅果今斜天市泊場(chǎng)上衛(wèi)出來(lái)崇一個(gè)剩利空注消息獲，那順勢(shì)必貴會(huì)照預(yù)成股注票的薯下跌作。同也時(shí)會(huì)江照成稅您股旨票的度虧損羽，假謙如這氏個(gè)時(shí)晴候你鍛在股帝指期婆貨市獨(dú)場(chǎng)中已，做狂空，套這樣佛就可習(xí)以讓服你在虛股指困期貨辨市場(chǎng)顛中盈像利，喇來(lái)填洽補(bǔ)你著在股革票市款場(chǎng)中蘭的虧努損。貓作股穗票你篇要研惠究公北司基息本面衛(wèi)，技渾術(shù)面罷，而笛股指純期貨命呢你作只需徒研究醉指數(shù)誰(shuí)究竟家漲還奉是跌萍。頃回顧勁此波軟熊市送，美促國(guó)及品香港息有股培指期趣貨作移為避節(jié)險(xiǎn)工亭具，很投資貝人使盛用股錢指期蘿貨，用以減廈少投雨資損磨失。秩反著作，A挨股缺劣乏飼避險(xiǎn)瑞的工悔具，干投資否頗有賴求謎助無(wú)速門的崗無(wú)奈勸，暢額通的搶避險(xiǎn)福渠道孩，不濃但可合助投歐資人續(xù)減少健損失寨，亦禾有助賞減少睡市場(chǎng)默非理棒性的合失望補(bǔ)性賣嶼壓。吸當(dāng)你葛對(duì)當(dāng)刮前股紗市走韻勢(shì)不艷確定播的時(shí)嫌候，廊這移時(shí)候紐您可倘以做乏一手普股指采的空描單，扇即使吊股票岸跌了帖，你撕也可育以在井股指抹中獲辜利，鮮從而線實(shí)現(xiàn)變和股嬸票市斗場(chǎng)的溝對(duì)沖賀。保冷證您逝的資可金。額期貨講不能資滿倉(cāng)態(tài)操作招，因告為資群金比汪率是很放大距的。棚。廢S濁p平基臺(tái)是借什么春息全球航最佳拌中文匙外盤(pán)詞期貨匪交易頂平臺(tái)雀(針錫對(duì)個(gè)狼人用膜戶)躲[魄恒生趁指數(shù)玻期貨辮(大疼恒指愧)交稱易代搞碼:例H桌SI傻]免份長(zhǎng)艇悄[未H股質(zhì)指數(shù)帥期貨擔(dān)交易春代碼嗎:干HH要I歡]絲[累每日黎交易張約1憑0萬(wàn)懷張(蠶20撓09蹦-0匙5)價(jià),每洞點(diǎn)值羽5士0食港幣鏟]螞[督小型壟恒生墊指數(shù)士期貨菊(小驗(yàn)恒指眾)交糞易代朗碼：畫(huà)MH歇I列]徐[始每日變交易箭約6乳萬(wàn)張據(jù)(2偉00杏9-很05榴),購(gòu)每點(diǎn)券值蠟10況港謎幣傭]寶*仿香胡港交有易(叉HK藝EX從)所習(xí)結(jié)算踢，交弊易時(shí)校間：占北京白時(shí)間巴：0身9:妹45絕-1肆2:之30瀉,墳14廉:3辮0-靜16館:3毛0。燙*執(zhí)買賣標(biāo)雙向秀操作貞,無(wú)鳥(niǎo)漲跌拆幅限尺制。誤2秒墳成交極止損元止贏扯。倚影響瓣恒生姜指數(shù)討走勢(shì)析要素協(xié)1旬.室經(jīng)濟(jì)稠成長(zhǎng)跪經(jīng)濟(jì)汽成長(zhǎng)軍率是約股價(jià)倒指數(shù)莊最重檢要的嗎影響芬因子料之一隸，長(zhǎng)搜期來(lái)壇看，卸股價(jià)擊指數(shù)醬走勢(shì)統(tǒng)與經(jīng)礎(chǔ)濟(jì)成否長(zhǎng)有范高度乒相關(guān)兵。一默般來(lái)兆說(shuō)，愈經(jīng)濟(jì)弦體的促經(jīng)濟(jì)笨若是象成長(zhǎng)姿，上匪市公施司的肅獲利悼自然背較佳薪，也慎會(huì)吸錄引買磚盤(pán)進(jìn)尿場(chǎng)推液升股敗價(jià)，勢(shì)進(jìn)而顛反應(yīng)貪在股遷價(jià)指豈數(shù)之桐上；妹相反濤的，英若處停于經(jīng)哄濟(jì)衰植退當(dāng)?shù)侵?，奇企業(yè)估獲利用表現(xiàn)拿不好叮而反界應(yīng)于趙股價(jià)饒之上孩，也倘同步鋤拖累籮股價(jià)巖指數(shù)厲的表適現(xiàn)。客目前糧香港紡特區(qū)崇是全發(fā)球第萬(wàn)八大哭貿(mào)易楊體，伴以轉(zhuǎn)哀口劍貿(mào)易鏡作為乓主要呈經(jīng)濟(jì)厲活動(dòng)池，且抬在金轉(zhuǎn)融、遼地產(chǎn)覺(jué)、投砍資及按商業(yè)攏交易斯上居夕亞洲蒸之領(lǐng)季導(dǎo)地管位，壽而在烤香港劇回歸漲中國(guó)結(jié)之后桃，香解港股沫市更縫成為喘中國(guó)臣企業(yè)稻籌資簽上市銜的地突區(qū)，縮而多搞數(shù)的卸恒生陸指數(shù)辭成分蟻股也然以大胡陸為黨發(fā)展叉腹地狼，因占此恒玻生指尾數(shù)不墳僅反饒映香曠港本熟地的鑰經(jīng)濟(jì)踏情況鎖，也咸同步巖受到耍中國(guó)咸大陸耳經(jīng)濟(jì)陡情勢(shì)廣的影椒響。趟年2.槽通詠貨膨冬脹刺通貨富膨脹雅會(huì)侵趴蝕名棗目獲潛利率賺，因耕此各唐國(guó)央宵行均翁將對(duì)村抗通壽膨視珍為首伶要的修任務(wù)哪。當(dāng)納通膨晶上揚(yáng)杰時(shí)，丑央行紀(jì)通常竟以調(diào)疼高利西率，龜緊縮醬銀根吐來(lái)因火應(yīng)，逝而此院會(huì)使升企業(yè)讓調(diào)度終成本握增加赴，獲帆利相教對(duì)降雞低，否再加晉上資需金回綠流金菊融體賣系，庭使得杜股市瑞動(dòng)能崖減少繞，因慈此對(duì)彼股票決指數(shù)壟的表婆現(xiàn)有圣抑制冶的效賽果。價(jià)反之煙若通壽貨緊須縮時(shí)炭，央炎行會(huì)賢降低燕利率慘釋出掛資金泛，無(wú)薪形中丑促進(jìn)金消費(fèi)基，帶邀動(dòng)廠授商擴(kuò)鏈充生拍產(chǎn)，叉當(dāng)然蓮會(huì)使窮得股裳市表包現(xiàn)較煙佳?；值悄龔?qiáng)力障資金久的釋鵲出需齡要時(shí)勸間來(lái)性發(fā)酵形，所正以股躁市的壩反應(yīng)役時(shí)間領(lǐng)往往兄非立崇即顯嗽現(xiàn)。稀頂3.饞其貞它經(jīng)來(lái)濟(jì)因武素碼勞動(dòng)類市場(chǎng)域狀況輔、進(jìn)號(hào)出口懸貿(mào)易鍬、內(nèi)屢需的呀零售思銷售夢(mèng)、匯鞭率與華利率哈等都浮會(huì)影處響到淋指數(shù)樓。另煎外，絮恒生流成分膊股中鍛匯豐墳銀行拜與中竭國(guó)移觸動(dòng)兩沸檔股盟票所劫占權(quán)構(gòu)值最決大，酒因此她影響籍該兩赴檔股助票的楚重大柔因素瞎也對(duì)晨恒生朋指數(shù)稻有較蹤大的素影響逃。瘦4.貓國(guó)購(gòu)際股禾市連下動(dòng)影悅響(邪重要飯)芬由于活國(guó)際深貿(mào)易里與金析融發(fā)必展相嚇當(dāng)迅旨速，蟻當(dāng)前兩各地童區(qū)政蓋經(jīng)情洲況的真變動(dòng)服也會(huì)料連帶去影響奴其它抄地區(qū)擠的金軟融市器場(chǎng)，期尤其退在現(xiàn)賺今國(guó)麻際村浮的環(huán)蓄境下醫(yī)，略美國(guó)彼股市校前一凈日的惱漲跌確程度摸往往池對(duì)亞骨洲股尤市的辯開(kāi)盤(pán)藍(lán)有決貼定性家的影氣響，彎而亞逼股間早相對(duì)刑強(qiáng)弱營(yíng)勢(shì)的巴表現(xiàn)搖也會(huì)減牽動(dòng)牙地區(qū)切資金態(tài)的布子局。脹腎5.墊政戀治因鎖素麻香港內(nèi)股市賞近年融的漲禁幅主路要受揚(yáng)到中母國(guó)經(jīng)姻濟(jì)高猾度成需長(zhǎng)而頸帶動(dòng)揭，也筐因此穿中國(guó)深政策旱變動(dòng)喉已漸堵成主底導(dǎo)盤(pán)神勢(shì)不笨可輕示忽的勞力量劣，港彈股中悔國(guó)化土的態(tài)壽勢(shì)也砍日益舉明顯衫。另模外，替政府澤的財(cái)列政措掏施、伴關(guān)稅熟政策想也會(huì)沸影響面股市濕長(zhǎng)期舒走向吃。壽6.然其該它因碼素牲特殊撥的天皂災(zāi)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)百或疾赴病也攜是現(xiàn)蔬今金票融市夢(mèng)場(chǎng)的民風(fēng)險(xiǎn)如之一珍，如功：土20費(fèi)02申年溉S著AR彩S創(chuàng)于香斃港地?cái)[區(qū)爆贊發(fā)流歡行，澡奪走區(qū)了多幫條人傘命，韻造成棋人心路惶惶付的局靜面，笨也讓順港股偉慘跌瓣至近眠幾年顧的低漫點(diǎn)，天不過(guò)偽，后問(wèn)續(xù)也之因?yàn)樵庥行Ыz控隨制住遭疫情違，股職價(jià)開(kāi)贈(zèng)始從賭低點(diǎn)井回升節(jié)。謝我們?cè)芟慊诟圩C駝監(jiān)會(huì)季監(jiān)管根,競(jìng)客處戶資臣金和制公司布運(yùn)營(yíng)炭資金尿是分構(gòu)開(kāi)的姿,狡而溝且每旁一筆等交易掌都受勺證監(jiān)頭會(huì)監(jiān)類察。銅同時(shí)攜證監(jiān)登會(huì)向核同類獲公司投征收孫賠付生基金堪，就愈算公眨司倒兼閉，復(fù)證監(jiān)峰會(huì)也聚會(huì)進(jìn)綿行重?cái)[組和擾清查肆，保撈證客披戶剩牛余資移金的灰全額豬返還嘩。所升以不賞用擔(dān)訪心資算金安豪全問(wèn)傷題嘴保證乎金，途簡(jiǎn)單動(dòng)的來(lái)化說(shuō)，視就是遍你用砌了一喂小部拉分的蓬錢去泛做了劣你溪原來(lái)儲(chǔ)需要桌用全討額資任金做幣的事掘情。佛空頭臂套期圓保值萬(wàn)（賣潮出套脆保）說(shuō)空頭誓套期饒保值宗是指御通過(guò)險(xiǎn)賣出辭股票竭指