某酒店市場營銷管理大全

美工2人主任1人境內(nèi)旅行社1人境外旅行社1人業(yè)務(wù)員2人主任1人前臺司機2人導(dǎo)游部10人策劃部銷售部外聯(lián)部接待部概述市場營銷部在酒店總經(jīng)理及營銷總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具有協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，獲取經(jīng)營信息，樹立會所形象，參與經(jīng)營決策，制定會所價格體系等職能，分成銷售和拓展兩部分。營銷部通過準(zhǔn)確地市場定位，制定合理的價格，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，為酒店招攬客源。酒店的客人主要來源于本地區(qū)的公司企業(yè)、政府各職能部門、各社會團(tuán)體及到本地區(qū)履行公務(wù)或旅游訪友的零散客人。酒店銷售人員與上述客源保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常登門拜訪，定期或不定期地舉行各種活動，邀請相關(guān)人士參加，以增進(jìn)他們對酒店的了解。另外，隨著酒店的競爭日趨激烈，營銷部通過制作優(yōu)質(zhì)的形象廣告，來提高酒店的形象吸引客人首選金至尊大酒店美工2人主任1人境內(nèi)旅行社1人境外旅行社1人業(yè)務(wù)員2人主任1人前臺司機2人導(dǎo)游部10人策劃部銷售部外聯(lián)部接待部概述市場營銷部在酒店總經(jīng)理及營銷總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具有協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，獲取經(jīng)營信息，樹立會所形象，參與經(jīng)營決策，制定會所價格體系等職能，分成銷售和拓展兩部分。營銷部通過準(zhǔn)確地市場定位，制定合理的價格，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，為酒店招攬客源。酒店的客人主要來源于本地區(qū)的公司企業(yè)、政府各職能部門、各社會團(tuán)體及到本地區(qū)履行公務(wù)或旅游訪友的零散客人。酒店銷售人員與上述客源保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常登門拜訪，定期或不定期地舉行各種活動，邀請相關(guān)人士參加，以增進(jìn)他們對酒店的了解。另外，隨著酒店的競爭日趨激烈，營銷部通過制作優(yōu)質(zhì)的形象廣告，來提高酒店的形象吸引客人首選金至尊大酒店。因此，銷售人員一定要有高度的靈敏性和豐富的市場經(jīng)驗，以靈活的方式進(jìn)行酒店整體推銷，以最小的投入贏得最大的市場占有率。組織架構(gòu)市場營銷部的組織架構(gòu)圖營銷部經(jīng)理1人世間營銷總監(jiān)1人世間晴崗位薪職責(zé)嗎文件去編號寧：Q李M-覺AO績-0荒01費營銷燙總監(jiān)副版本志/修悶改：順A/拒0稈頁碼例：第冠1頁偶，共熟2頁修崗位勺條件鉤勢基本歷條件昆理想簽條件形文化冰程度爆大專勿及以瀉上文筐化程痕度，事進(jìn)修陡過市刃場營淺銷學(xué)螺課程管，通蕩曉營閘銷專振業(yè)的丸理論撞和酒枯店營遍銷學(xué)歉的內(nèi)旦容，牌熟練婆掌握脅銷售兔的方頃法手嫩段的全推銷歇技巧察，并腹能在慚工作轉(zhuǎn)中靈赤活運湊用。題了解棍酒店咬前廳構(gòu)部、洋房務(wù)幣部、杠餐飲宅部等搜前后牧臺運囑作過督程和翁相互魄關(guān)系籍。具宣有高摘級英剃語水鉆平，離熟練嶼掌握橫和運溫用英解語，歲會第肝二外乳語者森更佳房資歷械5年它以上肉旅游使行業(yè)云工作雕經(jīng)驗匪，在閥四星掠級以續(xù)上酒鞏店做曉過銷開售部葵經(jīng)理但三年刷以上或8年糕以上洽旅游戒行業(yè)然工作抵經(jīng)驗蜻，在賤五星騎級以建上酒綢店做蘋過銷貧售部裁經(jīng)理染五年錘以上刻個人慘素質(zhì)季有高援尚的蜜道德勵品質(zhì)愚和良禾好的懇思想煌作風(fēng)片，待愧人寬爆容、玩真誠畢、友幻善。寫善于唉用人合。有唇強烈賺的事凍業(yè)心漢和責(zé)寇任感雙。有渣堅強債的毅熱力、辭勇于湯開拓按的精皺神和始不達(dá)便目標(biāo)融誓不角罷休疼的韌根。工穗作認(rèn)貴真負(fù)端責(zé)，蛛一絲桑不茍濟(jì)，對馬自己愧的工寬作盡叫心盡造力，凍對別盟人的疑工作仁全力束協(xié)助盲。有拳今日金事今億日辦固，不膀推讓移不拖銳延和像不計轉(zhuǎn)較工紹作時允間的預(yù)拼搏浪精神擾具有腸相當(dāng)殃的管摟理知雙識和合組織屬領(lǐng)導(dǎo)討能力談。有該較強考的社繩交能棵力和開應(yīng)變啊能力爆。除斧熟悉憂酒店腹行業(yè)往目標(biāo)常市場噴客人哀的生既活習(xí)套慣外唇，還俘要具悔有一厭定的挽世俗雖民情乳、宗純教、奇文史跨等方育面的組知識希以便散有針蠻對性點地為日客人飽提供接服務(wù)哈。勇河于承鋤擔(dān)經(jīng)粱濟(jì)指陵標(biāo)與議責(zé)任膜儀表煉要求吩外表興形象撞端莊匪、大俱方、辱干凈叉整潔速；言嚷行舉直止機革警、名靈活檔，彬圍彬有田禮，儲和氣總待人英，有篩良好五的氣障質(zhì)和辦風(fēng)度你。外祝向型繪性格鼓、待晶人熱春情、籌真誠骨、口旗齒伶代俐，茂善交桌朋友爺。年遮齡在篩28攻歲以卷上，義身體贊健康晴之男牢女均柔可期健康厲情況謊良好遵精力昂充沛映，能牙承受像較大逝工作村量社崗位爸職責(zé)叨1、胳根據(jù)發(fā)酒店倘近期孔和遠(yuǎn)攔期經(jīng)槍營目醉標(biāo)，罪結(jié)合退市場魚情況去，負(fù)雪責(zé)提堪出并午參與扒制定壽會所報對外揪銷售烏以及疑招徠震客源鳥的計孔劃。吹2、溫研究毯和掌布握本黨地區(qū)鐮市場求的動巡態(tài)和定顧客訴的潛卸在需哨求，離匯集偉整理門對銷賺售策緣略，顫定期據(jù)向總節(jié)經(jīng)理如提交橫書面鼠報告材?？s3、腦保持斯同上咳級旅盜游管拳理部加門、掠旅行傲社、轉(zhuǎn)航空致公司盤、駐珠地港捆臺商鞋社、硬辦事朱處、跑政府末部門痕的密燕切聯(lián)至系，盛并同方各客隸戶間抖建立椒長期器穩(wěn)定鞏的良含好合秘作關(guān)礎(chǔ)系。羅4未、負(fù)室責(zé)酒諒店腸的宣危傳推恢廣工像作，曲積極恥參與聽酒店物產(chǎn)品兼的更礦新改答造和間組合杜并提立高會侵所的玻聲譽枕和影碰響力點。素5、辨指導(dǎo)聰酒店徑對內(nèi)懼、對懷外的做各種培廣告浙活動巖，制悉定碎酒店鬼短期異和長甘期的床宣傳滴推廣賤計劃成，報獻(xiàn)總經(jīng)型理審茫批后余執(zhí)行瓣。庫6、北與各方部門即建立乖良好爐的協(xié)抬作關(guān)蟲系，和廣泛朗聽取欠客戶傘意見廁，處待理重炎大投炒訴，箱確保待銷售紛計劃收的實彈施和顏落實禮。肅7、當(dāng)選擇頃并培夫訓(xùn)不暈同年許齡和金不同羅層次犯的會敞所銷讓售隊握伍，愛指導(dǎo)沒銷售所人員韻學(xué)習(xí)苦，更毀新專汽業(yè)知兇識，壁提高環(huán)推銷別技巧橡，