汽車行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例

汽車經(jīng)典營(yíng)銷案例五大車市“特洛伊”我國(guó)汽車市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型的年代，即汽車由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，汽車生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，庫(kù)存壓力日益加大，消費(fèi)者持幣待購(gòu)狀況不斷加劇。于是所有的汽車企業(yè)今年琢磨得最多的一個(gè)問(wèn)題就是，如何讓消費(fèi)者認(rèn)織自己的車，如何把車賣(mài)出去，最大限度地占有市場(chǎng)？這讓人想起最近火熱獻(xiàn)映的好萊塢大片《特洛伊》。在長(zhǎng)久苦戰(zhàn)下，看似堅(jiān)不可摧、沒(méi)有任何漏洞的特洛伊城，最終卻因?yàn)閿橙思傺b投降，躲進(jìn)大木馬腹內(nèi)，混進(jìn)城中而在一夜之間被顛覆。特洛伊的覆滅雖然讓人悲哀，但木馬的取勝之道卻永遠(yuǎn)留傳人間。對(duì)于今年焦頭爛額，不知何處下手的汽車企業(yè)掌門(mén)人來(lái)說(shuō)，看來(lái)都需要一匹能出奇制勝的特洛伊木馬。鏡頭一：慧眼識(shí)“劉翔”主演：東風(fēng)悅達(dá)起亞自從1984年美國(guó)人把商業(yè)運(yùn)作引入奧運(yùn)賽場(chǎng)之后，4年一度的奧運(yùn)會(huì)，就不僅僅是運(yùn)動(dòng)員較量的最高場(chǎng)所，也成為眾多世界知名大企業(yè)激烈角逐的舞臺(tái)。盤(pán)點(diǎn)剛剛結(jié)束的2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，最大的興奮點(diǎn)當(dāng)屬劉翔勇奪110米欄冠軍，創(chuàng)了中國(guó)乃至亞洲的記錄。恐怕很多人在他奪冠的一刻都還不敢相信是真的，幸運(yùn)女神終于降臨到了中國(guó)的田徑項(xiàng)目上，終于降臨到默默無(wú)聞的劉翔身上。而最早發(fā)現(xiàn)并且決定聘請(qǐng)劉翔擔(dān)任產(chǎn)品代言人的廠家竟然是汽車企業(yè)———東風(fēng)悅達(dá)起亞。劉翔商業(yè)價(jià)值，現(xiàn)在少則以數(shù)千萬(wàn)計(jì)，但在今年年初，東風(fēng)悅達(dá)起亞就簽下當(dāng)時(shí)還什么也不是的年輕人劉翔擔(dān)任千里馬轎車的代言人。辰拋早在喪20拐04萬(wàn)年初貞千里緞馬轎摔車推擇出貍04紡款時(shí)晶，東拾風(fēng)悅謀達(dá)起云亞就震希望涼尋覓檢一位涌能與李之匹乖配的廟動(dòng)力吼明星羽擔(dān)當(dāng)?shù)缕放贫浯札X人。紗當(dāng)時(shí)腥黃金餓聯(lián)賽菊分站復(fù)賽中川為中婦國(guó)取賭得第桃一面奪獎(jiǎng)牌扔的上趟海小始伙子什劉翔揮躍入逆他們并的視饞野。袍盡管裕當(dāng)時(shí)藏對(duì)很香多人吉而言孟，劉值翔還千在默母默無(wú)筍聞的片階段黑，然昨而他服在一飄群黑起人運(yùn)愈動(dòng)員岸中奮搞勇沖筋刺的軌畫(huà)面磚，深沃深感粘動(dòng)了亮東風(fēng)龍悅達(dá)正起亞紐的領(lǐng)扇導(dǎo)決些策層擦。眼悼東風(fēng)波悅達(dá)愉起亞誠(chéng)在汽塵車行議業(yè)本詠來(lái)就重是個(gè)絲后起澡之秀貌，開(kāi)售始只柱有一熱款名思不見(jiàn)航經(jīng)傳掩的小共車千餐里馬濾，現(xiàn)騎在卻巴竟然律是一弦匹車盒市黑帳馬，骨在經(jīng)樓濟(jì)型取車市煎場(chǎng)越寬戰(zhàn)越宇勇，悄這和乓當(dāng)時(shí)痰初出謊茅廬委的劉幣翔在渴黃金孫聯(lián)賽聾分站掘賽中叢贏得攪獎(jiǎng)牌扛的故寒事暗船合，編當(dāng)時(shí)揪東風(fēng)嚇悅達(dá)地起亞醉高層伍應(yīng)該互還不楚會(huì)預(yù)旅料到后劉翔違最終欄能奪籃得奧附運(yùn)金允牌，問(wèn)但劉拒翔本謎身具氏有的繪，與閉千里限馬產(chǎn)吹品內(nèi)揪涵完鋤全統(tǒng)旦一的厭特質(zhì)敲卻令徐中韓雀雙方剝領(lǐng)導(dǎo)戀堅(jiān)定關(guān)地選勞擇他悲來(lái)代鍬言千貿(mào)里馬訊轎車宗。灣葛相比繡劉翔作成名漂后的戚身價(jià)抹，當(dāng)飯時(shí)的漸簽約詠價(jià)格躍當(dāng)然護(hù)是便蛙宜得籮不行貝，東鄰風(fēng)悅梅達(dá)起對(duì)亞慧省眼識(shí)幟“嫌劉翔筋”芳，當(dāng)窮然是額賺了侄。戶經(jīng)結(jié)論簡(jiǎn)：盲繪目選匪擇品由牌代鏟言人杏是吃罷力不穗討好批，學(xué)埋習(xí)東稍風(fēng)悅茫達(dá)起濕亞，大不找送已經(jīng)戶出名純的，瓜等待校他出忍名也司是種欣辦法追。透唱鏡頭春二：口北京終太廟奪品牌令首發(fā)永短主演呼：通藏用、炎上海辨通用帶課8沃月救16昌日，渾通用執(zhí)汽車噴公布頌凱迪蒼拉克殺CT道S3工.6孝售價(jià)啟為代51欠.8跨萬(wàn)元蹤，通怎用旗吹下的通旗艦選品牌蜜正式坐進(jìn)軍夢(mèng)中國(guó)膝豪華不車市直場(chǎng)。唯這時(shí)汁，國(guó)常內(nèi)的腐豪華疊車市盟場(chǎng)已搶經(jīng)有卵了奧督迪和腳寶馬色。功陳通用菠一直沈希望棟在中振國(guó)營(yíng)談造一銹種本塵土化衫發(fā)展坑的形葛象，班但凱扯迪拉故克對(duì)煤于絕引大多吳數(shù)中謹(jǐn)國(guó)消淹費(fèi)者汁來(lái)說(shuō)跪還是劍一個(gè)揀陌生待的品辰牌。熊如何廊以最野短時(shí)絲間在呀中國(guó)捕市場(chǎng)敵建立蹈起品宿牌的神知名美度和若美譽(yù)立度，孕并得脾到中浮國(guó)人載的心構(gòu)理認(rèn)姓可，塞這是渾凱迪號(hào)拉克暗營(yíng)銷洽中面蘭臨的群首要潤(rùn)問(wèn)題蜘。于并是，循他們緣選擇搶了一倘個(gè)絕壘妙的授地方種來(lái)舉研行凱銅迪拉敢克品燭牌中排國(guó)首半發(fā)儀識(shí)式其——織—任北京吸太廟驕。就6轉(zhuǎn)月濕7建日，惱在北仔京車爹展開(kāi)猶幕前藍(lán)，夜撫晚，目凱迪眉拉克菠在北焰京太永廟舉閘行了層帝王邪之氣至和時(shí)善代感繳交織害的品叨牌首紡發(fā)儀孫式。驢夢(mèng)北京怨太廟哭是一離個(gè)象籮征王霜者威板嚴(yán)與懼尊貴晃的地沈方，罵歷史礎(chǔ)價(jià)值鬼自不夫必多候說(shuō)，玉在這駐里舉勝行品集牌首拆發(fā)儀摩式，察既渲乘染了泰凱迪踢拉克途品牌農(nóng)融入婆中國(guó)納的決勵(lì)心，死也非巧常到惕位地目表達(dá)震出了西凱迪辛拉克糟骨子壘里透奸出的閉尊貴弓：北星京太剖廟肅迷穆森堅(jiān)森的麗大門(mén)枯打開(kāi)竹之后耐，伴董隨著壘一陣陰強(qiáng)勁飲的電備子樂(lè)烘，加閱上摩辭登的胳燈光峽，凱燈迪拉瘡克頂款級(jí)車東型疑Si千x港－望te蝦en斯概念逆車正壞式出正場(chǎng)。已歷史監(jiān)與未固來(lái)交翅錯(cuò)，禿給所甚有在樣場(chǎng)媒民體留質(zhì)下深返刻印平象。奉這場(chǎng)去首發(fā)布儀式檔真正焦實(shí)現(xiàn)細(xì)了現(xiàn)障代科智技、戲品牌艦內(nèi)涵壩、中朝西文偵化的未完美煌結(jié)合鏡。壽泥結(jié)論絨：搞座汽車緞產(chǎn)品橋發(fā)布伐活動(dòng)壺要有裹奇招獨(dú)總能扮事半架功倍丹，要金敢想蓬敢做月，但洗不等巨于瞎稼選，灶首先特得想伴清楚淚要表遷達(dá)和覺(jué)傳遞詳?shù)氖窃谑裁疵馈＜抻|鏡頭四三：掏大幅喊“涂現(xiàn)金噸補(bǔ)差處價(jià)箭”表吸引聾眼球瘋?cè)讨餮蒡v：東隆風(fēng)標(biāo)拒致盜生在降南價(jià)過(guò)幻于頻望繁的林20糕04響中國(guó)貿(mào)車市月，差唇價(jià)補(bǔ)匙償其龍實(shí)不詳是個(gè)境新鮮疊詞了憐，很忍多經(jīng)朝銷商攔都搞疫過(guò)。述但真糖正把輛“貢差價(jià)紙補(bǔ)償辮”餅演繹列到極駛至的酸應(yīng)該咬算東句風(fēng)標(biāo)壺致，材在今臘年的蚊廣州瘦車展蒜期間振，它唇宣布擊標(biāo)致摸30培7旬全線君降價(jià)縱近兩案萬(wàn)，僵并大梳張旗書(shū)鼓祭京出了沃“豪差價(jià)霸補(bǔ)償潛”撇的殺心招。躁這一斃來(lái)一譽(yù)回，捏光差說(shuō)價(jià)補(bǔ)販償保康守估綢計(jì)東士風(fēng)標(biāo)念致就只得拿跳出唉60趴00輛萬(wàn)元扒以上估。瞞目作秀何嘛，夏如果嶄不到庭位，滑舍不彎得，早很多凝錢(qián)也鞠就白拒花了抖，盡攝管有春人嘲喬笑標(biāo)使致太缺傻，篩投入茶這么每多錢(qián)判做這肉場(chǎng)昂僚貴的佩“著秀傍”鞠，但節(jié)這幾帽千萬(wàn)模對(duì)于依標(biāo)致跳在中芬國(guó)車滑市盤(pán)耀踞已蜂久的目野心葡又算畫(huà)得了數(shù)什么濫？而容且，看作為婆較大象的汽谷車廠楊家，印知名率的汽押車品什牌，嘉第一冊(cè)個(gè)以池如此殖大的卡幅度成差價(jià)懇補(bǔ)償看，這墓種餡“宗壯士鍋斷腕臨”減的勇察氣和拜決心嘆肯定洪會(huì)給新消費(fèi)菜者留燭下深欲刻的既印象挑，在石消費(fèi)蒼者被擊降價(jià)分嚇得交不敢絹再買(mǎi)笛車的賤時(shí)候特，標(biāo)膚致第訊一個(gè)堡站出敏來(lái)，裳給了首消費(fèi)摟者信煮心，姐同時(shí)打也給掙對(duì)手奮帶來(lái)盜了難袋以形等容的斯壓力按。憑摧心而稀論，把這種膊行為孤對(duì)于豐現(xiàn)在慕的國(guó)塞內(nèi)降唯價(jià)成啊風(fēng)的嘉國(guó)內(nèi)挺車市酷，還鍬是有冰一定緒積極穿意義忙的扁——笛—熔受東魔風(fēng)標(biāo)礦致影刑響，倍現(xiàn)在軋又有淘廠家面動(dòng)了軟這方棵面的港心思贊，東拜風(fēng)日外產(chǎn)日哨前就醬宣布足，從年12捆月浴14洗日到浴明年磁“齡3·觸15飾”盾期間稀購(gòu)車墻用戶械，將疫能享晝受到殖廠家近降價(jià)襖行為蝕的眼“嘗全價(jià)號(hào)補(bǔ)償蠢”娛，這挪無(wú)疑綁給消胳費(fèi)者映帶來(lái)賠了相游當(dāng)信錄心。激驕結(jié)論盤(pán)：要距用這眾類辦類法營(yíng)拴銷，部切記欣不能構(gòu)雷聲懲大雨虜點(diǎn)小恥。學(xué)宗習(xí)標(biāo)司致，調(diào)豁得哀出去擴(kuò)才能洽讓大坑家記鎮(zhèn)住。誰(shuí)棍鏡頭膨四：層降價(jià)歲“姻一步悄到位熄”忽占領(lǐng)案制高萬(wàn)點(diǎn)療桿主演譯：北取京現(xiàn)厲代陵廁今年易4院月以厭后，溪首次幫出現(xiàn)勁了以婚品牌排為單腿位的補(bǔ)全系芽列價(jià)帽格跳岸水。襖在大更多數(shù)兩品牌肆跟風(fēng)教降價(jià)足的同找時(shí)，奇北京倉(cāng)現(xiàn)代徹還是則“撈后發(fā)鴨制人對(duì)”稻，雖皮然是勤在上湯海通劣用和怠南北霉大眾薄之后瘡降價(jià)濟(jì)，卻鋸以宮“蹦一步狐到位睬”塔的價(jià)涼格策血略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