20服裝店營銷方案

20xx服裝店營銷方案一、店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

名貴高雅的裝修風格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達購置者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內(nèi)人員的配備：

2到3名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配力量，了解服裝的面料及制作，對工作仔細負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶力量強，能給顧客供應(yīng)很好的著衣建議。

四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是許多，我們打算把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和教師的購置需要和購置力量。我們實行了以下促銷活動。

1、在本學院站公布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的競賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購置商品

2、于23日正式競賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加競賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)待，盼望能最大限度的得到本校同學的支持

3、競賽開頭前，在兩個校區(qū)對各個系部的教師對我們的競賽活動進展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、23-28日每天競賽期間每天的上下午到富一層各公布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進展消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購置商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡送他們在活動期間來我們的店里購置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并細心為顧客預(yù)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能觀察我們流淌的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有許多貪小廉價的人，可以抓住這一局部人的心理，幫忙你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)槿窟M店的消費者細心預(yù)備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

2023服裝店營銷方案范文2

我們的以純

1.企業(yè)概述2.營銷戰(zhàn)略3.運營治理4.企業(yè)目標

企業(yè)概述

企業(yè)使命：以最優(yōu)的價格，供應(yīng)卓越的質(zhì)量并為顧客制造卓越的價值，確保顧客對我們的產(chǎn)品、效勞以及對我們店感到滿足。為此，我們承諾在社會行為中具備高度的責任感。我們還力求通過與合作伙伴的通力合作來提高我們店的社會責任標準，從而為中國服飾產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進展做出奉獻。把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界全部的人，為消費者供應(yīng)新時尚的生活體驗。

全部權(quán)形式：合伙制企業(yè)類型：專賣店產(chǎn)品組合和種類：a.自由休閑Casual系列b.時尚TRENDY系列c.校園Y2最年輕的青春休閑系列我們的口號：Neverthesame，穿什么，穿什么，穿什么潮我看!潮我看!

企業(yè)形象

以緊貼時尚、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人共性進展潮流，鮮亮友善、布滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。盼望從眾多的服裝店中脫穎而出，進展成為受廣闊學生青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的品牌店面店面輕柔的裝修風格和店面活潑輕快的色調(diào)以及服裝陳設(shè)格局讓人更多聯(lián)想到這是一家特地為學生所開的運動休閑服飾的服裝店

營銷戰(zhàn)略

A.目標市場B.競爭對手分析C.營銷方式D.市場定位E.店鋪選址F.顧客溝通G.競爭優(yōu)勢

目標市場的分析

1.自我認知：首先要對企業(yè)自身做理性分析。2.熟識環(huán)境，對所選擇市場進展細分分類分析，為企業(yè)查找適合的目標市場。3.目標市場分析。企業(yè)選擇了細化的目標市場后，就需要對目標市場的現(xiàn)狀進展更為具體的分析。4.目標品牌分析

競爭對手分析阿迪達斯:品牌共性是成熟專業(yè)、時尚現(xiàn)代、夠酷，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國的高端市場耐克:品牌共性是挑戰(zhàn)、熱忱、信念、在競爭中體會歡樂的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場來引導(dǎo)群眾市場”。安踏：品牌共性是專注、務(wù)實、不斷超越。本錢、價格上有優(yōu)勢，選擇將重點放在二、三線城市的群眾市場，在中低端品牌中性價比擬高，口碑始終不錯。

營銷方式

1、建立顧客檔案。包括姓名、性別、手機、電話、生日、通信地址、購置日期及款式、二次購置日期及款式、月度購買頻次、建檔人。2、會員積分制。依據(jù)積分對產(chǎn)品進展打折，實行消費返利1%30%，平均15%。

市場定位

目標消費者定位到18歲至30歲的年輕群體。他們屬于時髦潮流型，青春生氣、活潑強健、喜愛時尚、追趕時髦、有見地、是享用愉悅生活的特性人士。

2023服裝店營銷方案范文3

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計規(guī)劃向常常購置或大量購置的顧客供應(yīng)嘉獎。嘉獎的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最正確顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年月初推出了供應(yīng)免費里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費用參與公司的AA工程，乘飛機到達肯定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了一樣的規(guī)劃。很多旅館規(guī)定，顧客住宿到達肯定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人供應(yīng)折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一，競爭者簡單仿照。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反響遲鈍時，假如多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為全部實施者的負擔。其次，顧客簡單轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購置。第三，可能降低效勞水平。單純價格競爭簡單無視顧客的其它需求。

關(guān)系營銷的各種策略

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿足的銷售關(guān)系的活動，應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是把握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

設(shè)立顧客關(guān)系治理機構(gòu)

建立特地從事顧客關(guān)系治理機構(gòu)，選派業(yè)務(wù)力量強的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為標準和評價標準，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負責一個或若干個主要客戶，是客戶全部信息的集中點，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客效勞的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷規(guī)劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶供應(yīng)的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的治理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

個人聯(lián)系

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的親密溝通增進友情，強化關(guān)系。比方，有的市場營銷經(jīng)理常常邀請客戶的主管經(jīng)理參與各種消遣活動，如滑冰、野炊、打保齡球、欣賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步親密;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示慶賀;有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫忙顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。

通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過分依靠長期接觸顧客的營銷人員，增加治理的難度。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，汲取購置肯定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子嬉戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回憶任天堂嬉戲，贏者有獎，還可以打“嬉戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊戴維森公司建立了哈萊全部者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員供應(yīng)一本雜志(介紹摩托車學問，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事)、一本旅游手冊、緊急修理效勞、特殊設(shè)計的保險工程、價格優(yōu)待的旅館，常常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊戴維森摩托車。第一次購置哈萊戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占據(jù)了美國重型摩托車市場的48%，市場需求大于供應(yīng)，顧客保存率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定制營銷，是依據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。其優(yōu)越性是通過供應(yīng)特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的學問與技巧

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出詳細銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有