電視新看法系列強化培訓

市場部培訓室2011年5月電視新看法

K580/K560系列強化培訓當前第1頁\共有49頁\編于星期五\6點目錄一賣智能勤思考二K580/K560產(chǎn)品概況三K580/K560差異化優(yōu)勢四HX與CW競品對陣當前第2頁\共有49頁\編于星期五\6點一、賣智能勤思考當前第3頁\共有49頁\編于星期五\6點

在終端，我們的顧客總是有很多的問題。當前第4頁\共有49頁\編于星期五\6點銷售場景模擬你想賣出去一臺智能電視。顧客問的最多的是什么？顧客的疑問一：買一臺智能電視，我能干什么？當前第5頁\共有49頁\編于星期五\6點應用升級系統(tǒng)升級游戲影視辦公社交閱讀查詢消費者最關注：有了智能我能干什么？軟件應該怎么裝？于是，你會給顧客講：銷售場景模擬當前第6頁\共有49頁\編于星期五\6點銷售場景模擬你給顧客講智能的概念和帶來的好處。顧客的疑問二：這些我的PAD和手機都能實現(xiàn)，我為什么還要買一臺智能電視？當前第7頁\共有49頁\編于星期五\6點

針對個人的智能設備

智能手機

平板電腦

個人電腦

針對群體的智能設備

智能電視

智能交通

智能家居（數(shù)字家庭）產(chǎn)業(yè)：智能電視不能改變的是面對群體性用戶，如果一味和個人PC比智能化，則產(chǎn)品的軟硬件將必須有極高的配置方可實現(xiàn)。智能電視要做的是手機與PAD沒有的安卓應用。標準：智能若只定義為安卓系統(tǒng)為明顯標志，則改變了電視原有的屬性。安卓面對的僅僅是單個用戶的個人終端。來源：目前的智能定義和各種功能的實現(xiàn)，均是模仿和參照智能手機、以及PAD和PC的成功范例，電視僅僅是復制。智能電視的公用性和普適性決定了其與手機、PAD和PC的本質(zhì)區(qū)別。智能電視可以全家共享，并且具有它的專屬體驗。

于是，你又給顧客講：當前第8頁\共有49頁\編于星期五\6點銷售場景模擬你告訴顧客智能電視最大的特點是全家共享。顧客的疑問三：可是這些智能體驗都沒有解決我“看”電視的苦惱，也能算智能嗎？智能電視需要解決看電視的問題。當前第9頁\共有49頁\編于星期五\6點困惑一：是否發(fā)現(xiàn)自己只看固定類型和固定頻道，那么多的電視頻道和節(jié)目，沒有幾個是我關心的。央視的新聞、湖南的綜藝、卡酷的動漫看電視的困惑——曾經(jīng)的快樂、如今的苦惱困惑二：是否總是在不停地換臺來逃避廣告，是否每次都是只看到電視劇的結(jié)尾。下班全是新聞、黃金時間全是電視劇困惑三：是不是想看的內(nèi)容總是找不到，想用的功能總是不會操作?？珙愋偷碾娪按笃撊ツ膫€頻道當前第10頁\共有49頁\編于星期五\6點電視新看法的提出打破頻道當前第11頁\共有49頁\編于星期五\6點二、K580/K560系列概況當前第12頁\共有49頁\編于星期五\6點一、定位和規(guī)格產(chǎn)品定位：安卓智能明星上量產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格：K580:55“47”42”32”K560：65”55“47”42”K580K560K580與K560通過價格差異，直面更大客戶群，阻擊上量！當前第13頁\共有49頁\編于星期五\6點1、追求智能產(chǎn)品，熱衷電視新興功能，且注重實用智能為主導的人群；2、追求產(chǎn)品高性價比的人群；3、針對智能產(chǎn)品規(guī)格需求更廣的人群（大客廳之選65寸；小臥室之選32寸）通吃普通用戶和智能產(chǎn)品玩家，全面滿足目前國內(nèi)消費者的主流需求。二、目標消費人群描述當前第14頁\共有49頁\編于星期五\6點項目K580K560外觀工藝銀色高光窄邊、發(fā)光LOGO黑色高光窄邊、發(fā)光LOGO3D技術不閃式3D（65寸除外）機芯方案MTK801aMTK801b智能優(yōu)勢電視匯、多屏互動、安卓4.0+smart-zone2.2內(nèi)置影視平臺CNTV華數(shù)差異化執(zhí)行內(nèi)置3D藍光播放器ISO鏡像文件鏡像文件讀取無內(nèi)置3D藍光播放器ISO鏡像文件鏡像文件讀取三、終端體現(xiàn)策略當前第15頁\共有49頁\編于星期五\6點三、K580/K560差異化優(yōu)勢當前第16頁\共有49頁\編于星期五\6點······突出海信智能特色找出海信差異賣點打破頻道電視新看法站穩(wěn)智能電視定位一、三大主推+兩點輔助當前第17頁\共有49頁\編于星期五\6點喜歡的節(jié)目任我看——電視匯喜歡的地點隨意看——多屏互動（隨心控）喜歡的應用隨手看——Android4.0+SmartZone2.2三大絕對化優(yōu)勢二、三大主推優(yōu)勢當前第18頁\共有49頁\編于星期五\6點電視匯打破頻道限制，電視節(jié)目任我看網(wǎng)絡時代人們看視頻的習慣早已由被動地“看電視里放的”轉(zhuǎn)變成為“搜自己想看的”，看電視的人群逐漸減少的原因也正是因為電視節(jié)目的不可選擇性，漫無目的的換臺讓看電視變得無聊。海信“電視匯”采用直播聚合技術，讓人們可以用看網(wǎng)絡視頻的方法來看電視，節(jié)目類型歸類+智能搜索，讓人們能夠快速直接地選擇自己想看的節(jié)目，告別無目的的翻臺，徹底改變消費者看電視的方式！核心利益點：改變消費者看電視的方式1、電視匯用看網(wǎng)絡視頻的習慣看電視！當前第19頁\共有49頁\編于星期五\6點現(xiàn)在，同類節(jié)目一目了然，精彩不再錯過。只要鍵入想觀看節(jié)目的關鍵字，廣電正在直播節(jié)目都能按照您的收看習慣自動分門別類，再也不用費事地去挑臺，再也不用受頻道的限制。第一時間找到需要觀看的內(nèi)容。請忘掉曾經(jīng)的電視頻道吧，電視節(jié)目從此不受束縛。電視匯都能真切地記錄用戶的收看習慣，按需搜索而不是按臺搜索，不再受電視臺和電視頻道的束縛。當前第20頁\共有49頁\編于星期五\6點電視匯清晰流暢直播首發(fā)依賴習慣無廣告干擾

電視信號清晰度優(yōu)于網(wǎng)絡視頻更符合電視屏幕顯示要求

有高清節(jié)目資源

不用擔心網(wǎng)絡不穩(wěn)定造成卡頓第一時間現(xiàn)場直擊專題形式呈現(xiàn)

央視和衛(wèi)視獨家資源

專業(yè)全面的制作團隊廣電節(jié)目被習慣性綁定在電視上分類明確，尤其是央視

暢想電視劇N集連播

移植機頂盒使用習慣無需等待直接跳過無插件、不需安裝

無惡意軟件和病毒

無不良信息對傳統(tǒng)電視的繼承與顛覆——海信在改變?nèi)藗儗﹄娨暤目捶ó斍暗?1頁\共有49頁\編于星期五\6點使用環(huán)境聚合范圍1、DVB-C：用戶需使用與廣電簽約的數(shù)字一體機，機頂盒信號無法進行直播聚合。2、互聯(lián)網(wǎng)接入：電視需通過有線或無線方式連接入網(wǎng)。目前電視匯可進行匯總分類及預約的節(jié)目主要來源于央視節(jié)目和上星衛(wèi)視。即央視一套至十三套，以及各地方省臺衛(wèi)視。電視匯使用說明當前第22頁\共有49頁\編于星期五\6點電視匯使用說明歸類搜索欄，便捷的分類菜單。遙控器上的快捷鍵，可一鍵式進入。當前正在直播的電視節(jié)目當前第23頁\共有49頁\編于星期五\6點節(jié)目內(nèi)容按需搜索智能搜索為用戶提供個性化查詢，輸入節(jié)目名稱或關鍵字就能輕松查找。如輸入”快樂“電視馬上把今天所有名稱和“快樂”有關，或快樂為主題內(nèi)容的節(jié)目一步到位呈現(xiàn)出來，供點選或預約。當前第24頁\共有49頁\編于星期五\6點實現(xiàn)大屏節(jié)目帶走看小屏內(nèi)容大屏共享小屏控制大屏，完成遙控操作大傳小后反向控制小屏資源大屏分享大傳小隨心控小傳大智能遙控智能云分享多屏互動2、多屏互動當前第25頁\共有49頁\編于星期五\6點功能應用環(huán)境小傳大分享喜悅，放大精彩瞬間。大傳小短時間離開，但不想錯過精彩鏡頭。智能遙控摒棄多余的復雜附件，以屏幕為中心回歸娛樂。智能云分享在大屏幕上播放篩選的節(jié)目后，小屏幕繼續(xù)使用其它應用。隨心控大傳小的完善，從畫面互通到操控互通。大傳小功能僅實現(xiàn)了帶走大屏幕畫面，僅能通過“關屏”鍵操控大電視。而隨心控不僅帶走了電視畫面，更能帶走電視的操作，換個頻道，增減音量，切換信號源等，讓我們忘掉看電視還需要遙控器這樣的附件吧。多屏互動更多的應用場景當前第26頁\共有49頁\編于星期五\6點多屏互動再升級，在原有四大特色應用的基礎上，實現(xiàn)了大傳小后的反向控制。使多屏互動更加智能化，同時在家庭生活中也有了更多的應用場景。從帶走看到帶走用，打造真正的個人智能電視。隨心控多屏互動再升級——隨心控唯一逆向傳屏+雙向互動當前第27頁\共有49頁\編于星期五\6點※海信多屏互動打破屏幕的限制，打破硬件對資源的束縛※創(chuàng)維甩屏單向的設備連接和信號傳輸，手機是中心※三星回看遙控逆向傳屏沒有進一步地發(fā)展有應用不實用多屏互動，海信無人能及當前第28頁\共有49頁\編于星期五\6點局限一：不完全理解多屏互動是智能化戰(zhàn)略的一部分。局限二：機械地認為多屏互動就是傳屏功能。多屏互動的重要意義多屏互動集中體現(xiàn)了海信智能化戰(zhàn)略的暢想和優(yōu)勢，單一的智能產(chǎn)品，不如依靠某種連接發(fā)揮更大的功效，也就是多種終端的組合。同時，隨著視頻為核心的內(nèi)容整合，也體現(xiàn)了海信云+端的一體化思路。隨著多屏互動的不斷升級和發(fā)展，它的應用場景將越來越廣闊。當前第29頁\共有49頁\編于星期五\6點Android4.0SMART-ZONE2.23、Android4.0+SmartZone2.2當前第30頁\共有49頁\編于星期五\6點安卓4.0，讓我們尋找與我們相關的特性：1、Android統(tǒng)一版本電視手機平板融合

Android4.0將只提供一個版本，同時支持智能手機、平板電腦、電視等設備。至此Android系統(tǒng)設備將迎來統(tǒng)一，Android平板的窘迫現(xiàn)狀將得到有效改善。2、針對多核處理器優(yōu)化隨著越來越多的廠商都在推雙核的智能手機、電視，Android4.0將特別為使用雙核乃至多核處理器的產(chǎn)品進行專門的優(yōu)化，充分發(fā)揮雙核的性能。3、運行速度全面提升雖然官方暫時并沒有提及這個性能具體體現(xiàn)在什么方面，但是性能上的提升是勢必會有的。當前第31頁\共有49頁\編于星期五\6點安卓4.0是谷歌推出的最新版本，海信在原生系統(tǒng)的基礎上進行深度優(yōu)化，使之更加匹配電視的屬性和使用習慣，誕生了全新的SMARTZONE2.2。主視頻區(qū)推薦應用區(qū)推薦視頻區(qū)常規(guī)應用區(qū)當前第32頁\共有49頁\編于星期五\6點流暢快捷極速體驗1080P全高清界面能看見的全是高清影視推薦欄一鍵式進入影視平臺主頁循環(huán)單向傻瓜式操作流暢切換按多快跟多快SMARTZONE2.2特點當前第33頁\共有49頁\編于星期五\6點三步找到網(wǎng)絡連接按“主頁”進“設置”選上網(wǎng)方式SMARTZONE2.2優(yōu)化示例當前第34頁\共有49頁\編于星期五\6點4.0原生主頁桌面風格典型的安卓設置界面打開此項菜單中明確標注系統(tǒng)版本號Android4.0優(yōu)化后的原生痕跡當前第35頁\共有49頁\編于星期五\6點三、兩點輔助優(yōu)勢圍觀內(nèi)置3D藍光DVD當前第36頁\共有49頁\編于星期五\6點關鍵字：分享實現(xiàn)通道：瀏覽器、DMP、樂視、華數(shù)、本地應用方式：海信社區(qū)一鍵分享1、圍觀當前第37頁\共有49頁\編于星期五\6點圍觀是海信用戶的社區(qū)，是信封門交流資源、分享快樂的地方，是智能電視達人的共享平臺，用戶可以分享美圖音樂、精彩視頻、微博評論、網(wǎng)頁鏈接以及安卓應用，還可以與其它熱門社交平臺進行賬號綁定，發(fā)布多平臺多終端全方位的分享信息，讓智能電視變成一群人的狂歡。海信智能電視隨用戶共同成長當前第38頁\共有49頁\編于星期五\6點2、內(nèi)置3D藍光DVD鏡像文件讀取7大3D格式超級解霸升級：自動識別USB設備；直接解讀藍光DVD的ISO鏡像文件；可讀取FLV文件；最全3D格式：識別棋盤格、幀順序、左右、上下、行交錯、列交錯、realD等7重格式，并自動打開3D開關（競品只有4個）。效果最好的藍光3D高清，只有藍光DVD和海信電視可以直接播放。當前第39頁\共有49頁\編于星期五\6點四、HX與CW競品對陣當前第40頁\共有49頁\編于星期五\6點E800AE750AE700SE600A冠軍乒乓和彌雅瑜伽健康運動無邊硬屏雙核處理器無線傳屏觸控標配語音遙控器Smart3DUI血壓測試Android4.0雙向單芯片一體機超窄邊設計云健康測試語音博士內(nèi)置WIFI云平臺（云推送、云空間等）Android操作系統(tǒng)IPS硬屏創(chuàng)維主推產(chǎn)品的差異E750AE700SE83RSE83RS大屏傳小屏雙向單芯片一體機當前第41頁\共有49頁\編于星期五\6點云健康的四個真相1、所謂云健康測試只是智能電視中的一個應用

這種娛樂性的健康測試只是智能產(chǎn)品中的一個應用，不論是智能手機還是智能電視上都能找到這種應用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設備而已。2、云健康合作伙伴非專業(yè)醫(yī)療機構—倍泰

不要拿自己的健康開玩笑，目前CW與一家賣醫(yī)療器械的深圳公司合作開發(fā)，整個后臺的支撐是不專業(yè)的。3、云健康是誤導，實用性差，具有的是娛樂功能

用戶獲得健康信息是通過一個不專業(yè)的儀器獲得，對自己的健康情況起到誤導作用，只能是用于無聊時的電視娛樂功能使用4、云健康電視的原理可靠性差

通過一個外接設備確定自己的健康程度，實在屬于比較可笑的事情

不要拿自己的健康開玩笑當前第42頁\共有49頁\編于星期五\6點云健康的四個真相1、所謂云健康測試只是智能電視中的一個應用這種娛樂性的健康測試只是智能產(chǎn)品中的一個應用，不論是智能手機還是智能電視上都能找到這種應用，CW的云健康電視所不同是需要接上大量的外接設備而已，要求終端導購員用智能手機的必須下載健康測試軟件，用于終端演示，告知用戶健康測試就是智能產(chǎn)品的一個應用，突出智能電視就是一個擁有豐富應用的產(chǎn)品，它不是一個比功能的產(chǎn)品，而是比硬件和軟件的新電視。當前第43頁\共有49頁\編于星期五\6點云健康的四個真相2、云健康合作伙伴非專業(yè)醫(yī)療機構—倍泰倍泰是干什么的？是深圳一家很小的買醫(yī)療器械的廠家，一個在各大商場都沒有銷售點，只有在淘寶上才有銷售信息，一個才賣出一臺產(chǎn)品的企業(yè)。

當前第44頁\共有49頁\編于星期五\6點云健康的四個真相3、云健康是誤導，實用性差，具有的是娛樂功能

用戶獲得健康信息是通過一個不專業(yè)的儀器獲得，對自己的健康情況起到誤導作用，只能是用于無聊時的電視娛樂功能使用。

對于像血壓這種非常重要的數(shù)據(jù)，肯定是要通過專業(yè)醫(yī)療機構來測量，同時要醫(yī)生的專業(yè)建議，例如現(xiàn)在社區(qū)醫(yī)院一個月只要從醫(yī)?？ㄉ峡鄢?元錢，就能享受到每天免費測量血壓，還有專業(yè)的醫(yī)生給你從飲食、用藥上進行指導。電視是家人的之間情感紐帶當前第45頁\共有49頁\編于星期五\6點XT770vsE700S核心技術對陣核心技術對陣對陣結(jié)果產(chǎn)品概念簡單易用高端智能電視健康管理領航云電視回歸本質(zhì)，電視是用來看的，不是醫(yī)療器械核心賣點多屏互動與手機互動傳屏僅與手機語音控制語音博士識別率不高易控系統(tǒng)-無易控平臺，操作方式過時，推廣的云健康，僅為安卓應用的一種。應用數(shù)量少，僅有28個應用。豐富應用上千款云健康數(shù)字一體機-安卓版本Android2.3Android2.3UI界面SmartZone2.1酷開3DUI在安卓基礎上海信專為電視使用深度優(yōu)化UISmartZone2.1，