職業(yè)經(jīng)理人與獵頭打交道的9個(gè)誤區(qū)

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一：需要換工作的時(shí)候才與獵頭聯(lián)系

我在公司常常接到一些高端職業(yè)經(jīng)理人的電話，電話那頭是很著急的語氣，而且能聽的出來，他這個(gè)電話是在公司辦公室外面的樓梯走道或一個(gè)很隱藏的地方打過來的：“你好，久聞你在獵頭行業(yè)有過很豐富的獵頭閱歷，我也是通過一個(gè)伙伴得知你的電話號(hào)碼，我現(xiàn)在在一家很大的集團(tuán)公司擔(dān)負(fù)副總裁職位，在這里工作很長(zhǎng)時(shí)間了，最近想換一個(gè)新的環(huán)境，你看你這周是否有空，我們出來見個(gè)面，喝杯茶或吃頓飯，我給你介紹一下我的狀況像這樣的高端經(jīng)理人是最多的，當(dāng)自己焦急換工作的時(shí)候才開始想到獵頭，其實(shí)已經(jīng)晚了。獵頭人脈是需要通過一段時(shí)間的接觸和往來才能建立比較穩(wěn)固的關(guān)系，每個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的圈子里都應(yīng)當(dāng)有2-3個(gè)比較要好的獵頭伙伴，以便自己在想換工作的時(shí)候能夠提前1-2個(gè)月采用行動(dòng)。

二：盼望花點(diǎn)錢，讓獵頭把自己反推到自己想去的企業(yè)

我也會(huì)接到這樣的求職電話：“你好，我現(xiàn)在在某某公司擔(dān)負(fù)營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)在我知道某某公司正在聘請(qǐng)這個(gè)職位，你看能否我為貴公司付點(diǎn)費(fèi)，你把我推舉到指定的公司？”首先在中國(guó)正規(guī)的獵頭公司對(duì)個(gè)人求職者是不收取任何費(fèi)用的，這也是獵頭公司和一般的人才中介最本質(zhì)的區(qū)分，其次許多人沒有弄明白獵頭公司的業(yè)務(wù)模式；獵頭公司賺錢主要是靠收取企業(yè)的聘請(qǐng)托付金，目前市場(chǎng)行價(jià)是最低不低于2萬元/個(gè)人，像這樣的反推業(yè)務(wù)目前在中國(guó)市場(chǎng)上很少甚至沒有獵頭公司情愿接，首先不能保證你是否能真正去這家公司就職，另外沒有統(tǒng)一或可以借鑒的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，付點(diǎn)費(fèi)是付1000還是100還是1萬這個(gè)就很難說，所以許多獵頭公司接到這樣的電話一般都會(huì)婉言謝絕。

三：將自己的簡(jiǎn)歷群發(fā)到多個(gè)獵頭顧問的郵箱

作為專業(yè)的獵手，每天到辦公室的第一件事就是打開我的電子郵箱，看看客戶或候選人反饋狀況，民營(yíng)企業(yè)的客戶普遍不喜愛郵件溝通，外資客戶全部的業(yè)務(wù)往來90%以上都需要通過電子郵件往來。而每天打開郵件都會(huì)發(fā)覺有許多生疏的簡(jiǎn)歷投遞進(jìn)來，從發(fā)件者抄送的`記錄看的出來，這封郵件他費(fèi)了很大功夫，首先要找到和自己行業(yè)相關(guān)的20個(gè)獵頭顧問的電子郵箱至少在電腦面前搜尋了2小時(shí)以上，其次還要寫一封比較真誠(chéng)的托付信一般都不會(huì)少于200字，算是很上心的求職者。這樣的效果好嗎？假如當(dāng)它的運(yùn)氣比較好，正好碰上獵頭顧問手里有適合他得機(jī)會(huì)，可能很快就能接到獵頭的來電，但這樣的機(jī)會(huì)比較渺茫，和在許多聘請(qǐng)網(wǎng)站投遞簡(jiǎn)歷石沉大海沒什么兩樣。最正確的策略就是看是否能和你細(xì)心選擇出來的這20個(gè)相關(guān)顧問都保持親密溝通，然后再確定2-3個(gè)能夠長(zhǎng)期保持聯(lián)系的獵頭，以便于他們有適合你的機(jī)會(huì)的時(shí)候能想到你。

四：編造虛假簡(jiǎn)歷，以便獲得獵頭關(guān)注

有一些讓獵頭最為無語的就是不講誠(chéng)信的求職者，他們?yōu)榱双@得獵頭的重視，在簡(jiǎn)歷中任意杜撰自己的工作經(jīng)受和有意夸大自己的工作業(yè)績(jī)，特別是銷售崗位比較多，常常把一個(gè)公司完成的銷售業(yè)績(jī)說成是自己一個(gè)人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績(jī)，高端聘請(qǐng)市場(chǎng)，候選人簡(jiǎn)歷水分很大，這也是任何一家正規(guī)的獵頭公司需要做背景調(diào)查的緣由，標(biāo)準(zhǔn)的背調(diào)包括：學(xué)歷核實(shí)、身份證查詢、前三家工作單位的工作背景調(diào)查；一些非常性崗位還會(huì)做金融信用記錄調(diào)查、工商法人查詢、法律訴訟調(diào)查、犯罪記錄調(diào)查。老實(shí)講信用是和獵頭打交道的第一準(zhǔn)那么。

五：不做任何預(yù)約，徑直到獵頭公司生疏拜見

我還會(huì)間或遇到這樣的狀況，某個(gè)生疏人徑直按響公司的門鈴，然后說：“你好，我想找貴公司的獵頭顧問聊一下，我最近有想換工作的打算”前臺(tái)問：“先生，請(qǐng)問您之前有約嗎”答曰：“沒約，我就是在網(wǎng)上看你們是特地做獵頭業(yè)務(wù)，幫別人推舉工作的，今日正好也路過這，就徑直上來了。”這樣的狀況一般我們會(huì)婉言謝絕，讓求職者把打印出來的紙質(zhì)簡(jiǎn)歷放在前臺(tái)，或?qū)⒆约旱碾娮影婧?jiǎn)歷登記到公司網(wǎng)站人才庫(kù)。獵頭公司主要的精力都是放在為企業(yè)聘請(qǐng)適合的人，假如獵頭顧問每天把自己的時(shí)間都花在和職位不相關(guān)的候選人身上無疑將會(huì)延誤客戶的聘請(qǐng)進(jìn)展。所以在和獵頭公司沒有電話邀約的狀況下，千萬不要陌拜，這樣會(huì)糜費(fèi)雙方的時(shí)間，而且效果很差。

六：托付自己的秘書或好友和獵頭接觸

第一次和獵頭打交道的還有一個(gè)更為神奇的群體，他們往往是大型集團(tuán)公司的總裁或副總級(jí)別以上的，還有一些是國(guó)企和大型上市集團(tuán)的高管，他們?cè)谙霌Q工作的時(shí)候，一般不會(huì)去聘請(qǐng)網(wǎng)站登記簡(jiǎn)歷，也不會(huì)給獵頭接觸，他們認(rèn)為這些都是很沒面子的事情，干脆把找工作這樣的事也托付給自己貼心的秘書或助理。這個(gè)非常的群體年薪許多都是100萬以上的，之前我接觸過一家中國(guó)本土跨國(guó)通訊企業(yè)的全球技術(shù)副總裁，薪資和各項(xiàng)補(bǔ)助加起來年薪能達(dá)到520萬，當(dāng)時(shí)可以供他選擇的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)，行業(yè)的圈子特別小，此人一貫不情愿露面，只是派助理來口頭表達(dá)了一下自己的經(jīng)受。這種方式對(duì)愛護(hù)個(gè)人隱私的確很有好處，但沒有具體的文字簡(jiǎn)歷，也沒見過本人，要想通過獵頭找到適合的工作也很難。

七：不愿透露任何信息，防備意識(shí)太強(qiáng)只想和老總聊

我們常常會(huì)遇到這樣的狀況，許多人對(duì)獵頭這個(gè)行業(yè)還不了解，他們總是把獵頭和低端的人才中介混為一談，總認(rèn)為自己高高在上，當(dāng)我們有機(jī)會(huì)找到某一個(gè)候選人的時(shí)候，對(duì)方即便是對(duì)這個(gè)職位感愛好，他也不情愿把自己最新的履歷發(fā)給獵頭，而一再?gòu)?qiáng)調(diào)，假如企業(yè)方覺得自己合適，可以徑直安排老總和他面談。坦白的講，托付獵頭聘請(qǐng)的企業(yè)絕大部分都是規(guī)模較大的公司，一個(gè)集團(tuán)老總在沒弄清對(duì)方的背景和真實(shí)意愿的狀況下，是不會(huì)輕易安排面談的。一個(gè)好的獵頭工是高端求職者最為貼心的職場(chǎng)助手，有許多候選人和企業(yè)老總談得特別好，但不好意思提薪資，這個(gè)時(shí)候，獵頭就可以成為中間的一個(gè)橋梁，起到很好的幫助作用。

八：將獵頭作為年終職場(chǎng)“騎驢找馬”的工具

每年發(fā)年終獎(jiǎng)之前，中高級(jí)職場(chǎng)的求職者許多，其中有一部分人并不是真的想離開公司，工作環(huán)很好，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己也很信任，但只是對(duì)目前的薪資待遇不滿足，或礙于面子怕給領(lǐng)導(dǎo)提加薪的事，為了自己雙保險(xiǎn)，自己開始在外面接觸獵頭，做騎驢找馬的事，我們推舉

一些候選人企業(yè)，一切都很順當(dāng)，Offer也發(fā)了，入職時(shí)間也敲定了，但最末當(dāng)候選人向老東家提出離職的時(shí)候，企業(yè)不放，給候選人加薪或采用其他挽留措施后，候選人最終放棄了新的機(jī)會(huì)，選擇繼續(xù)留在原單位上班。有許多行業(yè)圈子很小，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，假如自己不守信用總是把利益放在最首位，最末受傷的肯定的是自己；由于老東家已經(jīng)知道你有了離職的打算，有不穩(wěn)定的因素存在，有的公司設(shè)法挽留只是為了有更充分的時(shí)間來查找可替代的人選。

九：總想等待一個(gè)薪資更好的機(jī)會(huì)

有的人想找工作，卻四處無門，但高端職場(chǎng)上有許多人手里卻同時(shí)捏著許多公司的邀約面試通知。作為職業(yè)經(jīng)理人，我認(rèn)為守信用，講原那么是最為重要的基本素養(yǎng)，但偏偏有多人總是不想放棄任何一個(gè)獵頭推舉的機(jī)會(huì)，當(dāng)接到獵頭電話多了以后總想等一個(gè)更高薪資的機(jī)會(huì)。不管是否有獵頭的存在我認(rèn)為每個(gè)人找工作并