小區(qū)推廣活動參考案例-楊曉奕

PAGEPAGE1小區(qū)推廣活動參考案例楊曉奕第一篇：小區(qū)推廣活動參考案例楊曉奕《小區(qū)推廣活動方案》簡介：一、活動背景：地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的《小區(qū)推廣活動方案》正文開始>>一、活動背景：地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機(jī)，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。三、活動周期：一個月為一個周期。四、活動內(nèi)容及流程：（一）物業(yè)公關(guān)這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：給小區(qū)的實惠：1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費(fèi)用。（一個月）2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。5、物業(yè)推薦成功可以拿**元／㎡的提成。6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。1、橫幅內(nèi)容：1）***地板賀****第**期成功交付。2）****地板熱烈歡迎**第**期業(yè)主入住****小區(qū)。*****木地板盛裝上市！預(yù)約享受**折！預(yù)約電話：******專賣地址：********4）***地板靚裝上市！預(yù)約享受**折！預(yù)約電話：******專賣地址：********5）****地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團(tuán)購、集采活動開始了??6）***地板（新品推介會）***（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨***（小區(qū)）家裝懇談會*月*日盛大開幕！7）**名專業(yè)設(shè)計師、**套設(shè)計方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會8）***地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了??聯(lián)系電話：************專賣地址：***********9）熱烈祝賀富得利地板***（小區(qū)名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！品鑒地址：****幢*******預(yù)約電話：*******2、廣告牌：宣傳品牌為主。http://www.******3、電梯廣告：宣傳品牌為主。4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）1、橫幅：富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了??聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板***（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了??聯(lián)系電話：*********專賣地址：***********3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。（五）團(tuán)購活動（最后一個星期造勢活動）主辦單位：***物業(yè)公司、萬事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司1、活動主題：1）***地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕2）***地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團(tuán)購集采活動暨***樣板房品鑒會3****地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷商自行安排）4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)5、活動流程：●司儀宣布活動開始●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話●萬事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導(dǎo)講話●萬事順捐贈儀式●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式以下為同時進(jìn)行●樣板房開放，請業(yè)主參觀●團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）●萬事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運(yùn)大獎（以訂單號為準(zhǔn)）活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。6、活動前準(zhǔn)備：1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、X展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。五、活動預(yù)算（略）六、效果評估1）活動期內(nèi)銷量。2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。[電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)鋪貼、有獎讓利、賣贈等小區(qū)推廣結(jié)束后，注意將業(yè)主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產(chǎn)生購買行為。第二篇：劉曉奕推薦讓世界充滿愛——《格林童話集》讀后感姓名:劉曉奕學(xué)校:濟(jì)南市長清區(qū)石麟小學(xué)年級：六年級七班通訊地址:濟(jì)南市長清區(qū)龍泉街聯(lián)系電話：***郵政編碼：250399指導(dǎo)老師：宋傳廣讓世界充滿愛——讀《格林童話集》有感高爾基說過——書籍是人類進(jìn)步的階梯。暑假里，我讀了一本膾炙人口的書《格林童話集》，作者借助斑斕多彩的幻夢空間，真誠謳歌了人世間的真善美，無情鞭撻了生活中的假丑惡。下面我就和大家一起在童話王國里徜徉吧！在這個童話王國里，我認(rèn)識了很多很多的朋友：善良可愛的灰姑娘、美麗純潔的白雪公主、幼稚純樸的小紅帽、漂亮機(jī)智的馬琳······我非常喜歡這些形形色色的朋友，常常關(guān)注著他們每個人的命運(yùn)，為他們悲慘的遭遇感到傷感，為他們皆大歡喜的結(jié)局感到高興。其中我最喜歡漂亮可愛的灰姑娘：她從小失去了母愛，面對繼母和姐姐的欺辱，沒有放棄對美好未來的追求，也沒有因別人不能給與自己愛心就變得惡毒。相反，她把自己的愛心用在了對母親的傾訴上，用在了對小鳥的交往上，用在了那株古老的大榛樹上······最終她在朋友們的幫助下和英俊的王子過上了幸福的生活。真善美是一種傳統(tǒng)美德，是來自靈魂深處的東西。我特別喜歡濟(jì)南電視臺展現(xiàn)給我們的生活中常?？吹降木仕查g：公交車上，有人毫不猶豫的讓座；大街上，有人把果皮垃圾默默撿起扔進(jìn)垃圾箱里；公路上，奔馳的汽車慢慢停在斑馬線前，靜靜地等待過馬路的行人······讓我們共同珍惜人世間的真善美吧，只要人人都獻(xiàn)出一點愛，世界將變成美好的人間！好的書籍就如同一杯沁人心脾的香茗，讓人回味一生?！陡窳滞捈肪褪沁@樣的一本書！第三篇：小區(qū)活動推廣小區(qū)推廣活動一、攻略背景家具行業(yè)的發(fā)展跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的，一個市場，其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量，宣傳投入的多少，促銷活動開展的效果直接影響到專賣店的銷量！隨著家具行業(yè)競爭的日趨激烈，小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為品牌之間的“必爭之地”，重視小區(qū)投入人力、物力、財力的專賣店則銷量回報多，反之，則銷量回報少！小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一，看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā)，如何去挖掘！得小區(qū)者得天下——這是我們對市場的經(jīng)驗、事實和數(shù)據(jù)的深刻總結(jié)！二、活動目的現(xiàn)在，很多較為成熟的行業(yè)，對小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財力和精力，已經(jīng)摸索出一套很好的活動方案，如：地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前，家具行業(yè)一直沒有哪個品牌總結(jié)出一套行之有效的活動方案，能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展，我們只知道小區(qū)重要，加強(qiáng)宣傳，可是宣傳一直只是停留在表面，沒有更深一步去挖掘。通過大量收集，思考，創(chuàng)新。三、活動宗旨及方針宗旨：聚精會神，精確制導(dǎo)，重點突破，掘地三尺！方針：滲透到角落，熟悉到家庭四、小區(qū)操作步驟1、小區(qū)前期工作：（非常重要）1）小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》就像打仗一樣，如果情報不準(zhǔn)確，或根本就沒有情報，這個軍隊勝算機(jī)率就極低了。其實小區(qū)操作更是如此，有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不懂是常有的事。小區(qū)信息收集的內(nèi)容：交鑰匙的時間/地點/戶型/性質(zhì)等。小區(qū)信息如何收集？——90﹪的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識，很多信息就不會錯過。切記：店面人員要及時把信息返饋到店面經(jīng)理?！^(qū)片區(qū)業(yè)務(wù)員有負(fù)責(zé)收集本片區(qū)小區(qū)信息的義務(wù)。——領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度，每經(jīng)過一個新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位，員工執(zhí)行力自然會強(qiáng)。2）在交鑰匙的時候開始做宣傳的預(yù)熱，可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用顧家家居沙發(fā)的鑰匙扣，以及在交鑰匙的時候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料（顧家家居沙發(fā)資料袋），使客戶第一時間能接觸到顧家家居，了解顧家家居，也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。3）小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖單位小區(qū)：由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報，我們可以采取現(xiàn)場丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。商業(yè)小區(qū)：可以直接在售樓處獲得。注：在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計，一般一個戶型可以設(shè)計2-3個或多個效果圖。為以后進(jìn)場宣傳做好鋪墊作用。4）做好公關(guān)工作可以提前將鑰匙扣贈送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司，確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到顧家家居。5）交鑰匙現(xiàn)場在交鑰匙的現(xiàn)場配備導(dǎo)購員2-5名（統(tǒng)一的工裝）太陽傘一個及顧家家居帳篷一頂，顧家家居宣傳禮品袋一個內(nèi)裝（宣傳資料和小禮品）加深顧客對顧家家居的好感，同時可以起到宣傳作用小區(qū)中期工作（廣告進(jìn)場布置）現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán)，這時需要小區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理做一些公關(guān)工作，特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場工作，把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外，從而保證我們活動期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個環(huán)節(jié)相當(dāng)重要，也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng)，最好能在每個環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。形象廣告。選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告（樓房封頂后立即進(jìn)場）。記住我們的格言——“廣告最大意味著品牌最大”，先建立品牌高度和提升品牌拉力。破壞性廣告（密度型廣告）為了節(jié)約成本，我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大，但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完（比如形象噴繪，顧家家居彩旗等）讓對手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。注：單元牌/綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。業(yè)務(wù)開展小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。單位小區(qū)：*適合采用集體采購模式（俗稱團(tuán)購）：即在規(guī)定的時間給予特別的價格，且根據(jù)定單量的大小，價格方面作階梯狀變化。團(tuán)購現(xiàn)場一定要選擇在新房住戶的住址正常周四、周五進(jìn)場預(yù)熱，周六、周日兩天團(tuán)購。預(yù)熱時間視具體情況而定，預(yù)熱時間越長，效果越好，當(dāng)然人力成本也會增加?，F(xiàn)場布置要有氣勢、有霸氣，另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。（詳見《小區(qū)活動物料表》）要有團(tuán)購特價理由，備講解用。（詳見《特價通知》）團(tuán)購信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖團(tuán)購?fù)ㄖ?；在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息。尋找客戶代表。辦公室主任、工會主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人（即在單位上班時間長，歲數(shù)較大的人）都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個新房樓梯單元都有客戶代表。注：客戶代表的質(zhì)量與多少將直接決定團(tuán)購是否成功。注重安裝完畢一套，同時把軟服務(wù)做好，一定要有電話回訪。讓每一位選擇了顧家家居的客戶都只說好話，成為我們忠實又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。商業(yè)小區(qū)：*適合采用限時特價征集樣板房模式，征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道，則可以在充分宣傳的情況下，選擇一個時限做團(tuán)購。商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識，所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會拉得較長，而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力，很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。商業(yè)小區(qū)的工作思路：大型廣告進(jìn)入；限時特價征集樣板房告知到位；在每個周末做“體驗式”銷售（踩踏）商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主，靠店面收單（請看后面特別聲明）。*固定接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客立刻到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出顧家家居的尊貴服務(wù)。五、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算每一個進(jìn)場操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定：小區(qū)性質(zhì)（單位房或商品房）、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)（總地面面積）、家具消費(fèi)意識（往往會受商家宣傳力度的影響）小區(qū)宣傳投入預(yù)算=小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1%小區(qū)投入注意事項：單位小區(qū)：消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識好等，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。先入為主，小區(qū)的投入越早越好，客戶對第一印象的品牌的感覺是最深刻的。已預(yù)計好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬不隨意扣減，因為小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質(zhì)的變化。六、小區(qū)人員配備專賣店配備1——2名專職小區(qū)工作人員，人員要求：性格活潑，外向，親和力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)，成熟穩(wěn)重，能吃飯耐勞，意志力頑強(qiáng)，建議：可從其他家居，建材行業(yè)聘請等。備注：每天專賣店報到后，到小區(qū)宣傳，對近期鎖定小區(qū)，進(jìn)行長時間的宣傳，跟蹤，做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解，熟悉。工資發(fā)放，建議與整個小區(qū)銷售掛鉤，同時結(jié)合對日常小區(qū)宣傳工作建議，執(zhí)行，檢查。組建：小區(qū)宣傳，售后跟蹤部門：單獨(dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤，安裝完后，1.進(jìn)行家居布置，等服務(wù)；2.打掃衛(wèi)生；3.禮品，飾品的贈送；4.再次購買的跟蹤。七、活動開展（一）市場小區(qū)信息的掌握，收集，整理我們的戰(zhàn)場在那里？不在專賣店，而是在小區(qū)，所以我們專賣店負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場，對新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，掌握小區(qū)的建設(shè)情況，消費(fèi)群體，交付時間，裝修的時間，搬家時間，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，建立備忘表，建立時間安排計劃（見附表）收集途徑：家居建材同行，專賣店，小區(qū)人員走訪；（二）建立商業(yè)聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)力量；在小區(qū)交付鑰匙之前，在地板，陶瓷，衛(wèi)浴，太陽能，裝修公司，婚紗影樓，（或物業(yè)公司）等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè)，每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者，形成一個“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”，形成強(qiáng)大的聯(lián)盟，與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通，只有團(tuán)結(jié)方能引起重視，方有氣勢（此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€聯(lián)盟網(wǎng)站，可經(jīng)常聚會，學(xué)習(xí)，資源共享，搞聯(lián)合促銷，相互幫助，共同宣傳等活動。）（三）小區(qū)廣告攻勢在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后，針對小區(qū)消費(fèi)，戶數(shù)，位置，進(jìn)行廣告的投放，做廣告不一定是品牌，但是品牌一定做宣傳，在消費(fèi)者心目中，“宣傳越多，品牌越大”！有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實廣告投放形式：小區(qū)內(nèi)墻，單元之間，樓墻等大型戶外廣告（噴繪，產(chǎn)品圖片，根據(jù)戶型設(shè)計的實景）；樓層貼，單元牌，樓號牌，小區(qū)物業(yè)提示牌，花園提示牌，單元物業(yè)公告牌，樓梯貼，消防，公安合作提示牌，燈桿牌，環(huán)保箱，物業(yè)處展架，保衛(wèi)處太陽傘等，見縫查針，到處是商機(jī)）；小區(qū)外墻，小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告；與小區(qū)房開商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣；強(qiáng)調(diào)：廣告不一定大，但是一定要多，整體覆蓋，彰顯品牌氣勢；（四）小區(qū)銷售備選方案針對小區(qū)的戶型，消費(fèi)能力，導(dǎo)購結(jié)合產(chǎn)品系列，制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。（五）開盤或交付鑰匙針對鎖定小區(qū)開盤的時候或交付鑰匙的時候，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣，做大型的品牌宣傳，促銷推廣活動。執(zhí)行細(xì)節(jié)：促銷活動，聯(lián)盟可共同參與，以我品牌為主；宣傳當(dāng)天配備充分的資源，禮儀導(dǎo)購（要求掛綬帶），鑰匙扣，文件袋，聯(lián)盟優(yōu)惠卡，獎券，禮品券，抽獎券，小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放，宣傳方式：宣傳單，條幅，展架，立面噴繪，太陽傘，桌子，彩虹門，空飄氣球，彩旗，畫冊，電視，影碟機(jī)，贈送裝修梯子等。發(fā)放資料時，務(wù)必收集小區(qū)住戶名單，此時是收集住戶名單的最佳時機(jī)；聯(lián)合做大型慶典演出（可聯(lián)盟一起做，同時我品牌可單獨(dú)在做一場品牌，促銷宣傳）；要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場的氛圍營造；同時可專車接送到專賣店參觀。（六）人員進(jìn)駐小區(qū)交房后，會有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修，在此過程中，小區(qū)人員進(jìn)行全過程的跟蹤，全天后的蹲守，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷，或在已經(jīng)完成的裝修樣本房內(nèi)，桌子，宣傳資料，電腦，飲用水等；人員工作要求：1）24小時防守，除吃飯以外，不能離開小區(qū)；2）到各個住戶家里建立人緣關(guān)系，協(xié)助客戶裝修工作，做到認(rèn)識小區(qū)的住戶90%以上；3）對原有廣告進(jìn)行維護(hù)，對廣告的投入，進(jìn)行建議；4）掌握競爭品牌信息，并及時匯報；（七）顧家家居“××小區(qū)”VIP客戶專場懇談會選擇在小區(qū)交房和裝修期間，選擇在星期六、日，針對顧家家居特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶專場懇談會執(zhí)行步驟：第一步：在小區(qū)交房2天之后，對收集到的客戶名單，進(jìn)行1—3次的短信宣傳，（短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“顧家家居環(huán)保小常識“祝?！钡葴剀皟?nèi)容為主）。短息內(nèi)容：1）您的一切奮斗都是為了健康和家人，請關(guān)愛您的身體和家人！您身邊的朋友**家具溫馨提示；2）家和萬事興，美好生活的每一天顧家家居您身邊最值得信賴的朋友；3）快速，方便，熱情，真誠，熱情，全力以赴！**服務(wù)宗旨；4）八喜：久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜提名時，升官又晉爵，財源紛紛至，家和體魄健，盡享天倫日。顧家家居溫馨祝福；5）鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)！顧家家居成功論語；工作——首先是快樂的，才是值得的，更是成功的！因為顧家所以愛家顧家家居溫馨論語；成功就是簡單的事情重復(fù)的做！顧家家居論語。6）現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益，最大的成功是雙贏！顧家家居溫馨論語；第二步：確定人員，發(fā)放邀請函、禮品券、優(yōu)惠券和獎券（一函三券），邀請參加小區(qū)VIP客戶專場懇談會。第三步：進(jìn)行電話的溝通電話內(nèi)容：您好！請問是×先生嗎？有沒有打擾到您？自我介紹一下，我是顧家家居沙發(fā)的小×，我們最近在您購買新房的××小區(qū)，開展了一個優(yōu)惠活動，選擇了一部分重要的代表性客戶，邀請到我們顧家家居沙發(fā)展廳來參加我們的VIP客戶專場懇談會，您看一下，我們的邀請函是給您送到家里呢？還是單位？（得到回復(fù)），好的，謝謝您！祝您工作順利！第四步：在開展活動的頭一天在短信提醒短息內(nèi)容：尊敬的×××先生：顧家家居沙發(fā)定于×月×日00：00是舉行VIP客戶專場懇談會，屆時恭請您參加！您的朋友：顧家家居第五步：專賣店準(zhǔn)備：門口放置彩虹門，門頭制作發(fā)布“顧家家居**小區(qū)VIP客戶專場懇談會。提前聯(lián)系地板公司，在賣場建立地板樣板，根據(jù)地板顏色選擇家具；準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型，裝修風(fēng)格，制定幾套整體客廳，臥房，青少年，餐廳購買方案；賣場用氣球布置氣氛，設(shè)定專用休息區(qū)，被水果，小吃，發(fā)放禮品等；有專人負(fù)責(zé)看管小孩；賣場配備投影儀或電視機(jī)，播放小區(qū)的介紹，實景，戶型，顧家家居簡介，產(chǎn)品介紹，配合輕音樂，說明裝修的風(fēng)格配備家具；專人進(jìn)行針對VIP客戶的專場優(yōu)惠的廣告播音（強(qiáng)調(diào)時間，優(yōu)惠政策，針對人群），促成簽單；安排到酒店用餐，專人跟蹤每桌，業(yè)務(wù)洽談；組織抽獎，講解產(chǎn)品知識。（時間不宜過長，不讓客戶產(chǎn)生反感）（八）專業(yè)跟蹤服務(wù)執(zhí)行步驟：1）安裝技師安裝完后，組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，專人打掃，布置調(diào)整，擺放，布置飾品；2）加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷；3）在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌：正在施工，給您帶來不變，我們深表歉意！投訴電話：88888888（帶顧家家居品牌標(biāo)志）八、小區(qū)聯(lián)歡晚會1）在小區(qū)入住到50％，我品牌的銷售達(dá)到30％的時候，與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合，在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會，促使更多的小區(qū)銷售;2）對購買客戶，進(jìn)行禮品發(fā)放，家具維護(hù)，跟蹤服務(wù)，建立口碑宣傳，引導(dǎo)再次購買。第四篇：小區(qū)活動推廣方案美的瀘州區(qū)域小區(qū)推廣系列活動20XX方案（擬）為緩沖國家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白，積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實；同時根據(jù)品牌市場部對20XX各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求，結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實際調(diào)研和信息收集，通過推廣品牌、拉動銷售增長點等方面的綜合考量，現(xiàn)草擬建議推出主題為：“惠民萬家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動。本次活動旨在深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過活動主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營造及培育新政策產(chǎn)品市場氛圍；與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個“拉”，一個“推”，使之形成立體式市場推廣效果。系列活動主題：“惠民萬家，給力（走進(jìn)）社區(qū)”（擬）主題內(nèi)容：世界500強(qiáng)企業(yè)——美的集團(tuán)，聯(lián)合創(chuàng)維/長虹、全友、（木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶（聯(lián)通、電信）等）………等數(shù)十個知名品牌，20XX重磅策劃。“惠民萬家之幸運(yùn)社區(qū)”盛大系列促銷活動?；顒觾?nèi)容：美的聯(lián)合多家企業(yè)，在某區(qū)域內(nèi)選定若干個社區(qū)作為“幸運(yùn)社區(qū)”；20XX年將依次在選定社區(qū)內(nèi)開展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價限地促銷。屆時，不但能讓被選社區(qū)的消費(fèi)者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品，而且還將以絕對高性價比的優(yōu)勢價格購買到部分活動特供產(chǎn)品及服務(wù)。（另外活動期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎、公益游戲等活動。）活動目的：1、擴(kuò)大品牌推廣渠道，拉近品牌與消費(fèi)者生活距離；促進(jìn)終端消費(fèi)落地。2、開發(fā)新的銷售渠道，從專賣店、賣場等“走進(jìn)來”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走出去”的開放式銷售終端。增加銷售機(jī)會，擴(kuò)大銷售額。3、通過品牌聯(lián)合、評選等方式及噱頭，結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培育；可以在短時間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯的品牌知名度擴(kuò)散及深入。4、通過活動主題，普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)產(chǎn)品。并借助為期1年的活動平臺檢驗政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。5、與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式。讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群?；顒訒r間節(jié)點、活動地點：1、活動時間周期：1~2個月2、時間節(jié)點選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等3、活動地點選擇：社區(qū)廣場活社區(qū)內(nèi)空曠地。一、方案執(zhí)行流程示意：活動前期準(zhǔn)備：二、邀請聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位系列活動：甲方：美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)乙方：各小區(qū)管理公司、開發(fā)商受眾：各小區(qū)居民及廣大市民活動由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦，由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行；由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上，要先避免競品同時參與的情況；充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢；在聯(lián)合內(nèi)部，要秉承，利益共贏、資源共享、推廣等活動公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請、積極溝通。（若有需求，可臨時組建“主題活動統(tǒng)籌管理委員會”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動期間各參與主辦企業(yè)間的各種問題；并參與活動計劃、推廣以及活動現(xiàn)場管理環(huán)節(jié)。）三、系列活動與經(jīng)銷商的合作指引20XX年惠民萬家，社區(qū)推廣系列活動，周期比較長，活動目的除了開發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容；這其中肯定離不開各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動項目中，要兼顧經(jīng)銷商利益，切實盡力的幫助經(jīng)銷商在活動中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動經(jīng)銷商的參與積極性，讓小區(qū)推廣活動的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。經(jīng)銷商活動支持要求：1、活動費(fèi)用比例分?jǐn)?，包括活動宣傳費(fèi)用四、系列活動與聯(lián)合單位的合作方案（擬）（需強(qiáng)調(diào)共同的活動推廣義務(wù)，各自選擇廣告推廣投放，廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)品牌為主，但同時要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動的推廣義務(wù)，其內(nèi)容具體需涵蓋活動主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。）（也可以討論，通過按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告）五、系列活動與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案（擬）（包括：幸運(yùn)社區(qū)申報、雙方對活動推廣的義務(wù)、及共利分享。還有，借助活動平臺挖掘未來更多推廣合作的可能等等）六、活動所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算七、系列活動開展持續(xù)時間及階段計劃八、系列活動預(yù)定目標(biāo)及影響評估活動后期跟進(jìn)及小區(qū)推廣維護(hù)九、建立小區(qū)檔案，穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系十、靈活形式，在各小區(qū)長期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放第五篇：楊曉茜中學(xué)英語教學(xué)案例論文摘要:翻譯是一種跨文化活動而譯者則是譯文讀者與原文作者進(jìn)行溝通的橋梁。毫無提問這種跨文化溝通需要跨文化意識，旅游資料翻譯尤其知此。但很多旅游資樸的翻譯不如人意，由于對外宣傳的受眾是特珠的群體，要取得理想的宣傳效果，譯者必須以受眾為中心，分析他們的社會、文化背景以及其它特.點，以便未用適當(dāng)?shù)姆g方法。因此，本文作者認(rèn)為跨文化意識在旅游資抖的翻譯中是極其重要的。雖然我國旅游資源目前以為國人提供旅游服務(wù)為主，但入世已給旅游業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇，全世界人民都已將是中國旅游業(yè)的潛在消費(fèi)者。全國各地都紛紛打出旅游牌，開發(fā)出特色不同的旅游景點以及旅游項目，以期在未來的竟?fàn)幹姓紦?jù)優(yōu)勢。那么在我們的旅游材料對外宣傳中，能否吸引更多的游客，能否準(zhǔn)確地傳達(dá)旅游的實質(zhì)，翻譯將是必不可少的重要環(huán)節(jié)，其好壞直接影響到旅游主題在國外潛在旅游者頭腦中的形象。為此，我們也應(yīng)該對旅游材料作一簡要分析。旅游材料與日常見到的說明書、企業(yè)介紹等說明類文體的類型是不一樣的，作為說明文體的一種特殊類型，旅游材料的翻譯是需要文化處理的特殊方式來處理的。1文化處理文化處理是一種新的概念，它要求譯者在翻譯過程中，全面地考慮翻譯的原文與譯文，為了更加明確地表達(dá)原文作者的意圖，最大可能地達(dá)到在文化上的對應(yīng)，所采取的一種翻譯策略。首先，翻譯的實質(zhì)是文化交流。其次，因為人類的一切活動都是文化活動，翻譯自然也是一種文化活動，或叫跨文化交際。由于英漢文化的差異，在用英語表示中國社會文化中某些特有的事物與現(xiàn)象時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)空缺詞項，文化空缺，詞義空缺，意念空缺，英語中又無對應(yīng)表達(dá)、出現(xiàn)了表達(dá)真空.這時人們常通過音譯、譯借、語意再生、補(bǔ)充與解釋等手段，以此彌補(bǔ)翻譯的不足。無論如何，在進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈幕幚頃r，我們應(yīng)注意—文化傳真(facsimileofculture)應(yīng)是翻譯的基本原則之一。(1)比如，潑水節(jié)，如果只譯作“WaterSprinklingFestival“，在外國游客看來那就是互相潑水的節(jié)日，而對該節(jié)日的由來、意義、民族都不了解。所以最好譯為“WaterSpringFestival—abigfestivalfortheDainationalitytowisheveryonehappi-nessbysprinklingwatertooneanother”這樣的譯文不但有效地傳播了中國民俗文化，而且迎合了外國游客獵奇的心理，實現(xiàn)了旅游資料翻譯的目的。又如，“叫化雞”可譯為:beggar’schicken(bakedmud-coatedchicken).“白娘子”可譯為LadyWhite,thelegendaryheroineof“thestoryoftheWhiteSnake”.(2)中國的龍與西方的Dragon在來源、神性、意蘊(yùn)、功能等方面多有不同，中國龍取象廣博，形態(tài)神奇，主要象征和諧、正義與吉祥;西方的Dragon取象窄狹，外貌丑陋，主要代表魔怪、邪惡與禍祟。可見，中華文化里的龍和西方文化中的dragon有著截然不同的形象和喻義，由此我們處理此類文化意象詞語的翻譯時必須注意目標(biāo)語讀者的可接受性，又要兼顧原語所承載的文化信息。中學(xué)英語教學(xué)案例Whatdoyouthinkweshoulddotoimproveourenvironment?）活動目的：通過列舉污染源，學(xué)生更清楚當(dāng)前環(huán)境的不僅如人意，保護(hù)環(huán)境刻不容緩，從而使學(xué)生增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識。他們動腦筋，想辦法，積極討論保護(hù)環(huán)境的措施，在不知不覺中提高英語語言運(yùn)用能力?；顒舆^程：T:Thereismuchpollutionallovertheworldnow.Canyoutellmewhatitis?Ss:Waterpollution;Airpollution;Noisepollution;soilpollution…etc.T:Doyouknowwhatcauseswaterpollution?Ss:Factoriespourwastewaterintoriversandlakes.T:Allthefactories?Ss:No.T:Whatfactories?Ss:Paperfactories,printinganddyeingmills,plasticfactories…ect.T:Whatelsecancausewaterpollution,too?Ss:Somepeoplethrowrubbishintoriversandlakes.T:Howcanwehelptosolvethisproblem?(學(xué)生們分組討論解決辦法。)Ss:Wecanadvisethedirectorsofthesefactoriestostoppouringwastewaterintoriversandlakes.T:Iftheydon’tacceptyouradvice,whatelsecanwedo?Ss:1.WecanwritealettertoGreenChinaaboutit.2.WecanalsoasknewspaperreportersandTVstationreporterstoreportthesefactories.……T:Thereisapaperfactoryinmyhometown.Itpourswastewaterintotherivereveryday.Thepeopleinthetowndrinkthewateroftherivereveryday.Theyhaveadvisetheleadertostoppouringwastewaterintotherivermanytimes.Butheneveracceptsit.Canyouwriteale