凈水行業(yè)前景與未來

關于凈水行業(yè)前景與未來第1頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水機市場宏觀環(huán)境

——背景全國82％的河流受到不同程度的污染不適合做引用水源的河段已接近40％城市水域中78％的河段不適合做飲用水源約50％的城市地下水受到污染水資源污染嚴重人民飲水的目的和態(tài)度悄然發(fā)生變化據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)字，每年的在崗人員平均年工資漲幅都在10%左右，2009年北京人員平均年工資達到57779元人民生活水平提高我國巨大的人口基數(shù)為水家電產(chǎn)業(yè)提供了龐大的消費群體市場=購買者+購買力+購買欲望人口基數(shù)第2頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三水污染之重使生命不能承受工業(yè)污染酸、堿、氧化劑，以及銅、鎘、汞、砷等化合物，苯、酚、二氯乙烷、乙二醇等有機毒物農(nóng)業(yè)污染化肥、農(nóng)藥、殺蟲劑、除草劑、DDT等生活污染病原菌、病毒和寄生蟲卵；無機鹽類的氯化物、硫酸鹽、磷酸鹽、碳酸氫鹽和鈉、鉀、鈣90%的河流被污染官方承認3億人飲用不安全的水中國的自來水標準比歐盟落后30年WHO指出80%的疾病與受污染的水有關。全國政協(xié)的一份報告指出，中國用20年時間趕超西方國家200年歷程的最重大代價就是污染。WHO指出人類80%的疾病與不潔凈的飲水有關第3頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三飲用水現(xiàn)狀據(jù)世界權(quán)威機構(gòu)調(diào)查，在發(fā)展中國家，各類疾病有8%是因為飲用了不衛(wèi)生的水而傳播的，每年因飲用不衛(wèi)生水至少造成全球2000萬人死亡，足以可見水污染已成“世界頭號殺手”。而我國尚有9億人口飲用總大腸菌群超標的水，3.8億人飲用鐵超標的水，2億人飲用耗氧量超標的水，948萬人飲用氟超標的水。全國平均每天有2.5萬人死于因水污染引發(fā)的各種疾病，水與人類健康息息相關，水向生命敲響了警鐘。為了健康必須喝好水第4頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三自來水的出現(xiàn)，實現(xiàn)了江河湖海水的凈化，加氯消毒消除了大規(guī)模傳染性疾病。第一次水革命90年代，改變了喝自來水的習慣，飲用桶裝水、礦泉水、瓶裝純凈水。第二次水革命凈水機、自動售水機帶來的直飲水健康水系統(tǒng)，從本質(zhì)上解決了公共飲水安全問題。第三次水革命發(fā)達國家是怎么對抗水污染和國民健康的第5頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三20%40%60%80%80%

95%

85%80%4%

發(fā)達國家的公共凈水服務很發(fā)達，凈水器材的普及率很高，使用環(huán)境電器產(chǎn)品成為國民健康發(fā)展的重要指標。中國，目前正在飛速普及。美國歐洲日本韓國中國第6頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三美國公共凈水服務的核心技術起源于美國的航天技術，80年代后大規(guī)模進行民用，在歐美發(fā)達國家非常常見美國的直飲凈水服務系統(tǒng)非常發(fā)達第7頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三歐洲英國政府已經(jīng)限制在公共場所使用瓶裝桶裝水，倫敦奧運會的飲水將全部由公共凈水服務系統(tǒng)完成。第8頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三日本日本的公共凈水服務系統(tǒng)非常發(fā)達，第9頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三北京直飲和凈水機在中國已經(jīng)開始應用，未來也即將得到普及：08年奧運會鳥巢和運動員房間普遍采用公共凈水系統(tǒng)第10頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三上海2010年世博會，公共凈水服務更為人們解決健康飲水和環(huán)保節(jié)能作出了積極貢獻：第11頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三“水家電”在國外已成為普及率相當高的家用必備品。資料顯示，美國家用凈水機的銷售額每年高達30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水機240萬臺，兩國的凈水機的普及率都已達70%以上。據(jù)中投顧問發(fā)布的《2009-2012年中國水務[2.12-1.40%]行業(yè)投資分析及前景預測報告》顯示，在我國北京、上海、廣州等城市家庭，凈水器擁有率不足15%，其他城市擁有率卻還不到4%。

未來市場總?cè)萘繉⒊^2500億元。預計10至20年，飲用水市場份額將變成，凈水器將約占75%，即提升60%，而桶裝水約占24%，管道直飲水約占1%?！八译姟?下一個“石油產(chǎn)業(yè)”

第12頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水機市場宏觀環(huán)境

——國家相關政策鞏固和提高一批具有一定比較優(yōu)勢、國內(nèi)市場需求量大的環(huán)保技術和產(chǎn)品推廣和應用一批先進、成熟的環(huán)保技術和產(chǎn)品重點發(fā)展膜處理、微濾凈化技術和處理設備環(huán)保產(chǎn)業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展高效節(jié)能、先進環(huán)保、資源循環(huán)利用關鍵產(chǎn)品國家十二五發(fā)展規(guī)劃第13頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三讓人民群眾喝上干凈的水，呼吸清新的空氣，有更好的工作和生活環(huán)境！第14頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水機市場宏觀環(huán)境

——商用凈水機市場現(xiàn)狀機遇：2009年全國家用凈水機市場占有率為4%，未來前景廣闊機遇：桶裝水價格上漲，凸顯商用凈水機的價格優(yōu)勢，成為商用機切入市場的絕佳契機機遇：凈水機生產(chǎn)企業(yè)雖多，市場份額卻都不大，也沒有知名品牌，有利于有優(yōu)勢的企業(yè)占據(jù)領先地位機遇：桶裝水負面消息頻傳（真假水、問題桶、黑加工點等）機遇第15頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三時代的變遷60-70年代勤勞致富第16頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三時代的變遷21世紀環(huán)保產(chǎn)業(yè)最后的機遇第17頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三時代的變遷時代的變遷80年代個體經(jīng)濟淘金熱潮第18頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三時代的變遷21世紀初互聯(lián)網(wǎng)異軍突起第19頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三時代的變遷90年代股市跌宕起伏第20頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三1互聯(lián)網(wǎng)用戶世界第1位2世界第2位貿(mào)易國3世界第2位石油消費國5GDP總量世界第2位6汽車生產(chǎn)銷售世界第1位7經(jīng)濟增速第1位中國4手機用戶數(shù)量世界第1位第21頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三1CO2

排放量比美國高8%WHO主張的大氣污染標準下適合人類居住地區(qū)1%3因大氣污染每年75萬名失去生命4因環(huán)境問題喪失GDP的7.5%5水污染70%,地表水90%以上污染6河流的33%，不適合應用于生產(chǎn)7今后7~10年更加惡化中國2第22頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三家庭與健康社會尊重金錢溫飽在中國，隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)業(yè)更迭發(fā)生了深刻的變化對人生追求的感悟?qū)彝ド畹闹匾曉谌?，對健康的投入都僅次于教育！2020年，30%的全球數(shù)據(jù)都是健康數(shù)據(jù)IBM智慧的地球：第23頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：從2000年至2015年，中國將處于收取“人口紅利”的黃金時期這個行業(yè)面臨擁有著巨大的需求和空間第24頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三環(huán)保產(chǎn)業(yè)的機遇，尤其是環(huán)保產(chǎn)品終端化，是企業(yè)家?guī)缀跄軌蜃プ〉淖詈笠惶四┌嘬嚰译姌I(yè)的最后一座金礦第25頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三

中國凈水器市場分析及展望展望1.成長背景

(1)水相關家電市場現(xiàn)狀?眾多的人口及受日益嚴重的水污染等影響健康飲水市場規(guī)模將會擴大?市場規(guī)模

:預計約為

2,500億元?成長過程:1990年代后期水桶式生水受歡迎→1998年飲水機(持續(xù)性的高速增長)(2)凈水器市場需求展望?宏觀層面

-持續(xù)性的水質(zhì)惡化，引起飲用水需求增加

-隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費者對健康的認識也逐年提高?微觀層面

-隨著消費者生活質(zhì)量的提高，對凈水器的消費意識也增加。

-比起對健康的認識，對凈水器的必要性的認識還不足。第26頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三?大體需求分析(飲水機的局限性)-確保水質(zhì)穩(wěn)定性比較困難

-配送水桶時，按時送到困難

-水使用過程中有2次污染?長期使用桶裝水時，受污染的隱患較高,需要定期清洗但對此認識不足

-塑料水桶有質(zhì)量問題?桶裝水開封3天后開始變質(zhì)，而且價格較高，一般家庭使用1~2周

※比較R/O凈水器和飲水機中國凈水器市場分析及展望第27頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三(3)凈水器市場特征分析中國凈水器市場分析及展望由于經(jīng)濟發(fā)展及國民意識的變化將會持續(xù)性的增長?中國凈水器市場：

從引進階段進入到高速成長階段?沒有凈水器專用品牌?還未制定標準及政府許可基準?凈水器市場競爭處于無秩序狀態(tài)?中國主要企業(yè)間為了搶占市場加強力量?對凈水器產(chǎn)品消費者認知度不足第28頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三中國凈水器市場分析及展望2.水相關家電市場及凈水器市場展望

(1)水相關家電市場展望?飲水機市場已進入成熟期，今后2~3年內(nèi)將處于飽和狀態(tài)

?除了飲水機的其他水相關家電產(chǎn)品普及率將處于低潮?今后需求將會有爆發(fā)性的增加?現(xiàn)今飲水機引導水相關市場?但隨著消費者認識的變化凈水器將代替飲水機引導市場(2)凈水器市場展望?改善對凈水器必要性的認識需要時間?需要運作成第一品牌?需要以先進技術為基礎的規(guī)模效益占領市場?定價要考慮消費者消費水平第29頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三中國凈水器市場分析及展望3.凈水器市場增加要因評估

經(jīng)濟環(huán)境消費觀念廢水問題價格問題市場發(fā)展的阻抗技術優(yōu)勢消費能力提高使用成本的優(yōu)勢技術創(chuàng)新

品牌促進持續(xù)增加市場增長第30頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三行業(yè)發(fā)展階段

市場飽和轉(zhuǎn)型、退出衰退期-寡頭壟斷-逐漸退出成熟期-三足鼎立-穩(wěn)定盈利差異化戰(zhàn)略穩(wěn)定的盈利模型成長期-諸侯割據(jù)-壓縮利潤培育期-群雄并起-暴利吸引導入期-新生勢力-看好前景

行業(yè)“井噴”爆發(fā)的臨界點預計在2010年-2015年。品牌之爭價格拼殺推廣產(chǎn)品引導消費探索市場第31頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水機市場宏觀環(huán)境

——凈水機市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、《桶裝水進入品牌消費時代》（現(xiàn)代市場研究公司）凈水機銷售規(guī)模逐年增長，2009年達到1500萬臺家用凈水機生產(chǎn)企業(yè)多達1000多家2006年，北京使用桶裝水的人（即家用機的目標市場）就達到80%第32頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水機市場宏觀環(huán)境

——商用凈水機市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：《桶裝水進入品牌消費時代》（現(xiàn)代市場研究公司）目前北京的辦公、商業(yè)飲用水供應市場，即商用機的目標市場中，桶裝水占據(jù)高達80%的份額。商用凈水機在整個飲用水市場占有率很低，各企業(yè)在該領域市場規(guī)模都很小。第33頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三市場前景光明廣闊空氣凈化器、凈水器市場空間巨大資料來源：慧典市場研究報告網(wǎng)韓國歐洲美國日本中國70%42%27%17%0.1%美國/日本/韓國中國5%70%資料來源：北京商報第34頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三HomeTech水處理產(chǎn)品市場規(guī)模發(fā)展迅速200920102011201220132014201520160100200300400水處理產(chǎn)品市場規(guī)模第35頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三

解決二次污染帶來的危害!

雖然各地自然水源的污染情況不同，但來自正規(guī)自來水廠過濾后的水都屬于國家統(tǒng)一的標準，而現(xiàn)在遇到的市政自來水污染都屬于二次污染，由輸送管道而引起的。凈水器的存在價值第36頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三1、反滲透2、中空絲膜3、活性炭（普通活性炭、椰殼活性炭）4、紫外線凈水器過濾工作原理第37頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三1、反滲透凈水器過濾工作原理第38頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三2、中空絲膜凈水器過濾工作原理第39頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三多孔結(jié)構(gòu)的專利高密度活性炭普通炭粒表面積小原表面大孔洞大孔洞微孔洞凈水器過濾工作原理第40頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三3、活性炭（普通活性炭、椰殼活性炭）普通炭粒表面積小凈水器過濾工作原理多孔結(jié)構(gòu)的專利高密度活性炭原表面大孔洞大孔洞微孔洞第41頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三4、紫外線凈水器過濾工作原理安全性水電分離創(chuàng)新性瞬間啟動劃時代的eCoupled無接觸電能傳輸技術初級線圈次級線圈第42頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水器常見品牌國產(chǎn)品牌：美的、沁園、泉來、安吉爾、無限極外國品牌：3M、益之源、百諾肯、愛惠浦、道爾頓第43頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三市場主流凈水器外觀美的MRO103A-4￥4998沁園QR-R5-01￥5158活性炭+反滲透無限極享優(yōu)樂￥87493MUVA1000￥6180安利益之源價格未知活性炭+紫外線百諾肯P8409UVE￥2980臺上式凈水器活性炭+中空絲膜第44頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三臺上式凈水器立升LU5A-CU-1C￥1580開能AC/KDF-713B￥3880活性炭+中空絲膜安吉爾J802-ROB8￥2599活性炭+反滲透+中空絲膜第45頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三活性炭+陶瓷濾芯道爾頓M12（HIP-3）￥3880愛惠浦PBS-400￥2100臺下式凈水器泉來ZG-20￥2880活性炭+反滲透+中空絲膜活性炭+中空絲膜第46頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水器權(quán)威國際認證美國水質(zhì)協(xié)會美國國家衛(wèi)生基金會第47頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三美國國家衛(wèi)生基金會NSF第４２號標準飲水處理裝置—感官作用NSF第５３號標準飲水處理裝置—健康作用NSF第５５號標準—紫外線微生物水處理設備測試凈水器改善水的口感、氣味以及清澈度的能力測試凈水器可去除多種污染物的能力針對利用紫外線技術殺滅水中微生物的凈水器

eSpring凈水器是目前市面上同時獲得ＮＳＦ國際三項重大標準認證的凈水器產(chǎn)品，唯一整機獲得NSF認證的凈水器。第48頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三凈水器競品對比第49頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三3MUVA1000凈水器分析第50頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三3MUVA1000凈水器過濾原理紫外線燈高效率椰殼活性炭第51頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三采用分離式設計獨立水龍頭設計活性炭濾芯與紫外線燈管可以獨立更換第52頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三3MUVA1000凈水器智能系統(tǒng)第53頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三3MUVA1000凈水器整機安裝效果第54頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三3MUVA1000獲得美國水質(zhì)協(xié)會WQA的認證。權(quán)威國際認證3MUVA1000獲得NSF的42號和53號標準認證。美國國家衛(wèi)生基金會第55頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三eSpring與3MUVA1000詳細對比工作原理相同,活性炭（椰殼活性炭）＋紫外線都獲得NSF以及WQA權(quán)威認證的臺上式凈水器都是節(jié)能省電、具備智能系統(tǒng)的凈水器更多全方位的對比詳見表格VS第56頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三第57頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三第58頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三

eSpring在過濾和殺菌效率、權(quán)威認證、安裝簡易程度、耗電量方面占優(yōu)。3MUVA1000在濾芯壽命、出水量方面占優(yōu)?？偨Y(jié)第59頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三無限極享優(yōu)樂凈水器分析第60頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三享優(yōu)樂凈水器過濾原理多孔活性碳濾芯精密中空絲膜濾芯前置PP棉濾芯三重凈活濾芯第61頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三享優(yōu)樂凈水器賣點濾芯添加“中華麥飯石”增強對污染物的過濾吸附效果。三重凈活濾芯中的KDF是一種高純度銅鋅合金濾材，可清除水中溶解的鉛等重金屬，防止重金屬在人體內(nèi)積聚?；钚枣V-可增加水中鎂含量增加負電位和弱堿性。享優(yōu)樂凈水器選用的優(yōu)質(zhì)活性鎂，具有增加水中鎂含量、增加負電位、增加弱堿性的作用。第62頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三采用分離式濾芯設計獨立水龍頭設計第63頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三享優(yōu)樂獲得瑞士SGS認證，符合歐盟飲用水標準。此外享優(yōu)樂的三重凈活濾芯中的KDF高純度銅鋅合金濾材獲得NSF認證。瑞士通用公證行權(quán)威國際認證享優(yōu)樂的三重凈活濾芯中的KDF高純度銅鋅合金濾材獲得NSF認證。美國國家衛(wèi)生基金會第64頁，講稿共72頁，2023年5月2日，星期三享優(yōu)樂凈水器整機安裝效果第65頁，講稿共72頁，202