2022全球社交電商趨勢策略報告

全球社交電商趨勢分析Part

012后疫情時代，?碑營銷與熟?“種草”已成社交購物主流?勢?碑營銷對品牌贏得客?信任?趨重要資料來源：Snapchat

Internal

Data、eMarketer、Oberlo54%的社交媒體??使?社交媒體 71%的

GenZ

??表?疫情后會花更搜索商品品牌36%網紅42%明星或達人44%專業(yè)媒體例如流媒體公司45%熟人54%54%的

GenZ

??表?，?起品牌、達?、明星和專業(yè)頻道，熟?信息是??在購 多的時間和朋友們進??對?交流物決策中最重要的信任源3全球電商規(guī)模持續(xù)增?，AR

購物異軍突起受疫情影響，消費者進??上購物的頻率加速提升，全球電商?業(yè)得到快速發(fā)展。消費者對購物體驗的要求提升，AR（增強現(xiàn)實）技術是電商的下?個“標配”資料來源：歐睿、國家數(shù)據(jù)來源、摩根?丹利研究估計消費者對于商品種類多樣化的需求逐步增加由疫情初期，從主要購買?罩等醫(yī)療防護?品，逐漸發(fā)展為購買??品、?品、個?護理產品等商品。隨著智能設備以及?購?為的普及，將

AR

技術與社交電商相結合，將成為線上購物的常態(tài)疫情影響下，消費者轉向線上購物，全球電商?業(yè)也得到迅猛發(fā)展。預計

2026

年，全球電商規(guī)模將達到

$5.4

萬億各地區(qū)的電商銷售額占整體銷售額的占?持續(xù)上升eMarketer

的數(shù)據(jù)顯?，到

2025

年，美國零售

AR

的使?率預計將超過

44.5%虛擬試穿和

AR

購物可提供流暢的購物體驗，尤其在美容、服裝等品類；AR

技術可以提?轉化率并降低退貨率據(jù)

Vertebrae

數(shù)據(jù)，49%

的受訪消費者表?如果某個品牌提供虛擬試穿功能，他們會提升購買該品牌產品的機率。473%66%64%63%59%55%49%90%69%68%62%84%?拍鏡頭

(NET)服裝鞋履?飾墨鏡帽?發(fā)型/配件妝容世界鏡頭

(NET)家具/家庭擺件虛擬放置物品虛擬?持物品AR

購物體驗(有趣/有趣極了)資料來源：Snapchat

Internal

DataAR

逐漸顛覆傳統(tǒng)購物體驗90%

的美國消費者認為有

AR加持的購物體驗更加有趣，尤其是服飾品類5社交電商??已?，基于“熟?社交”的Snapchat

成為品牌出圈新利器“近年來，線上購物體驗得到迅速提升，?社交電商是消費者進??上購物的極具代表性的例?之?。如今，社交媒體已成為消費者發(fā)掘和了解品牌或產品信息的陣地。Snapchat

密友推薦、瀏覽

YouTube

和

Reddit

等社交媒體的評論，已成為購物過程的?部分。社交平臺還為消費者提供了?個交流意?和建議的開放空間。于電商??，社交電商策略的制定、實施和發(fā)展?常重要。特別是隨著近期疫情限制的放寬，商?應考慮采?社交電商策略，為消費者提供流暢的購物體驗。社交電商的應?毫?疑問會為商?帶來巨?價值，如提升流量、轉化率和銷售額等。”購物的過程不再是線性或單?的，社交媒體渠道上的品牌?碑或產品測評等因素，都會對消費者購買?為產Th影響“Snapchat

主打熟?社交，??習慣于隨時隨地拍攝照?和視頻與好友分享，能夠形成?發(fā)的社交傳播鏈路，結合刷屏出圈的

AR濾鏡（例如：近期爆?的哭臉濾鏡），已然成為品牌出海營銷新?向。尤其是在電商領域，品牌通過

Snapchat

AR

濾鏡升級??體驗。??可以線上試穿、試戴、試妝，甚?云逛店鋪，這不僅打破了‘賣家秀’和‘買家秀’之間的壁壘，也不斷激發(fā)??進?原Th內容的傳播，在私密社群?制造?次裂變

”?！?/p>

Alyson

Zhang

（店匠科技?席運營官）—

Tracy

Zhang（Snap

中國區(qū)業(yè)務負責?）6全球核?市場趨勢及熱?品類洞察7Part

02歐洲市場社交電商快速爆發(fā)，社交媒體成為打開品牌認知的關鍵2022

年，歐洲社交電商市場實現(xiàn)

28.2%的穩(wěn)步增?,

社交購物更是增?了

59%。到

2028

年，歐洲社交電商的總

GMV（商品交易總額）預計將達到

$2138.94

億資料來源：Forrester、Statista、Research

Markets互動體驗、原創(chuàng)評論等更打動消費者據(jù)

Forrester2021

報告，超過三分之?的歐洲消費者對“沉浸式購物”表現(xiàn)出興趣，通過圖?、視頻等形式為消費者提供更具個性化、互動性的體驗，最終實現(xiàn)交易。想快速贏得歐洲消費者對產品的關注，可以多?勵??發(fā)布原創(chuàng)內容和評論。AdultsinSelectCountriesWhoseShoppingJourneyBeginsonSocialMedia（Source：eMarketer,2022

Q2）社交媒體是歐洲消費者購買旅程的起點根據(jù)eMarketer

在

2022

年第?季度的調查，北歐和西歐約

15%

的消費者表?，他們的購物之旅始于社交媒體。Consumerswhoare

interestedinshoppertainment(Source:Forrester2021)8據(jù)

eMarketer

預計，

2022

年美國電商銷售額將同?增?

9.4%，盡管增?有所放緩，但這?市場銷售額仍有望突破

$1

萬億?關。2022

年，在市場充滿不確定性的情況下，消費者對價格會更加敏感、更慎重地做出購買決策美國電商規(guī)模將達萬億美元，社交媒體??最關?的是隱私安全問題USSocialCommerceBuyers,2019-2025(Source:

eMarketer)便捷的退貨退款流程是美國社交電商消費者最看重的功能，占?達

36%；?縫的?付流程和客?評論的重視程度均達到

27%。信息安全對???關重要44%

的美國社交媒體??表?，他們不愿意向社交媒體平臺提供??的?付信息，?

32%

的美國社交媒體??表?，他們不愿意在社交媒體上分享過多個?信息；Snapchat

以“閱后即焚”功能成為年輕??睞和信任的社交應?，?直將以保護??隱私為中?，這也是

Snapchat

???粘性的原因之?。資料來源：eMarketer9加拿?社交電商買家突破

980

萬，社交媒體已成購物核?推?預計

2022

年，加拿?社交電商的年增?率將達到

19.3%、約四分之?的加拿???（980

萬?）屬于社交電商買家ExtremelyimportantsocialcommercefeaturesaccordingtoUSsocialmediausers,June2022(Source:eMarketer)社交媒體?幅刺激購買欲望20.8%

的受訪加拿?消費者表?，圖?、視頻等視覺內容是影響購物者購買決定的最?驅動因素之?。

因此，充分利?帖?的產品標簽是在加拿?社交電商市場取得成功的關鍵；可購物的

AR

?告成品牌創(chuàng)新玩法例如，Snapchat

在

2018

年推出了?款

Shoppable

AR（可進?購物的

AR濾鏡），將其獨特的

AR鏡頭與應?內購物相結合，Snap

在濾鏡的右上?加上了品牌商的

logo

按鈕，?鍵直達品牌商的?站、視頻?告和下載應?。資料來源：eMarketer10資料來源：eMarketer

、Statista、Pattern拉美電商?速成?及轉型，通過社交媒體進?在線購物?例較?社交媒體在拉丁美洲消費者購買過程中發(fā)揮著舉?輕重的作?據(jù)eMarketer

報告分析，社交媒體已成為消費者研究品牌、產品、?較價格并通過評論交換意?的“?選陣地”；數(shù)據(jù)安全問題是主要憂慮?乎?半的墨西哥消費者對社交媒體會帶來的數(shù)據(jù)安全問題感到不安；更?睞便捷流程的購物流程19%

的受訪者對社交電商持懷疑態(tài)度，認為在社交媒體上購物流程既不便捷?令?困惑。拉美越來越多拉丁美洲消費者轉向線上購物據(jù)eMarketer

報告，2021

年拉丁美洲的在線零售銷售份額為零售總額的

12.3%，?

2019

年該數(shù)據(jù)僅為

4.9%2019

年2021

年4.9%12.3%11資料來源：Snap

Internal

Data中東北?市場消費能量?，成為品牌出海的新藍海年輕受眾多、新技術接受程度好催Th更?消費據(jù)

Research

andMarkets

的調查顯?，中東和北?地區(qū)跨境電商消費需求增?強勁，對數(shù)字?付服務的信任度提升，對跨境線上購物熱情?漲。從中東和北?的?購??統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，他們相對年輕且精通技術。隨著移動設備的快速普及，社交電商將成為跨境電商商家提?品牌知名度、增加中東和北?地區(qū)銷量的關鍵。阿聯(lián)酋

49%

的?購??會直接從社交媒體平臺購物其中，Snapchat

在中東地區(qū)呈現(xiàn)獨有的優(yōu)勢：Snapchat

中東?活??達

6,700

萬，年輕??滲透率超

90%Snapchatter

在中東購買?達到

$1

萬億據(jù)數(shù)據(jù)顯?，71%

的沙特??是

Snapchatter，他們購買?更強，是家庭中做出購買決策的主??

Snapchat

之所以成為中東???睞的社交應?，源于：“閱后即焚”的特?功能為中東??，尤其是?性??打造了?個可以?由暢聊的環(huán)境中東??鐘愛

SnapAR

濾鏡，據(jù)數(shù)據(jù)顯?，2021

年齋?期間，沙特阿拉伯的

Snapchatter

瀏覽

AR

濾鏡超

900

億次中東地區(qū)不同國家的

Snapchat

??數(shù)據(jù)：“在總??只有

3,500

萬的沙特，Snapchat

???數(shù)已突破

2,000萬，90%

的

13-34

歲的沙特年輕?是

Snapchat

??在阿聯(lián)酋，超

60%

的

13-24

歲年輕?是

Snapchat

??中東和北?的社交電商?業(yè)發(fā)展迅猛，將以每年

70.3%

的速度增?，到

2022

年

GMV

將達到

$89

億規(guī)模12資料來源：Snapchat

Internal

Data服飾類時尚類家居Th活類消費電?類運動?外珠寶?表類家居?品家?電器家居休閑奢尚單品折扣收納游戲娛樂電?產品商務出?時尚輕奢派對聚會眼鏡墨鏡配飾鞋履家具?具寵物類雜貨類電腦?機及配件2022H1/2021H1

Snapchat?告消耗

Top

增?品類?爆海外的增?品類13Snapchat

用戶

vs

非Snapchat

用戶在過去一個月采購過下列品類的比例

%71544573043服裝鞋履短褲/裝備Snapchat

???

Snapchat

??Snapchat

用戶

vs

非Snapchat

用戶在過去十二個月中更多采購過下列品類的比例

%715213112088432更多功能性?外服飾(防?外套等)243 317816更多奢牌服飾 更多商務服飾

更多健?服飾更多飾品更多派對/玩樂服飾

更多舒適性服飾

更多鞋履(家居服等)參與調研的美國??表???近?年來購買了更多的運動?外功能性服飾，以及更為舒適的家居服在后疫情時代，我們可以看到全球消費者在服飾采購偏好上的改變，消費者會更?頻地去購買功能性服飾和家居服在美國，相?于?

Snapchat??，Snapchat

??在運動?外服飾、奢尚時裝、商務辦公和時尚配飾上都有著更?頻的購買記錄功能性服飾需求增加，健康和?律成為當代年輕?新標簽Snapchat

??過著?律和健康的Th活：他們在過去?年中購買了更多的運動?外服飾這??例是?

Snapchat

??的

8

倍8

倍Snapchat

??是?作達?也是社交達?：他們過去?年在商務服飾以及派對單品上的購買?例是?

Snapchat

??的

6

倍6

倍Snapchat

??是時尚弄潮?并極具消費?：他們在奢牌服飾和配飾上的購買?例也顯著?于?

Snapchat

??

2

倍2

倍資料來源：GWI

ZeigeistJuly

2021:

SampleSize:

220

Snapchatters

and

1,733Non-Snapchatters

aged16-64.Market:

USA14美國美妝及個護類過去?周使?過下列產品的?數(shù)?例

%33%77%76%50%54%51%42%39%32%40%29%洗發(fā)?

?體護理

?部護理

其他護理

發(fā)型產品

唇彩唇膏護發(fā)素36%美妝、護膚類產品銷量持續(xù)增?，Snapchat

??皆是精致Th活“弄潮?”21%45%44%49%33%

34%19%35%18%洗發(fā)? ?體護理

?部護理

其他護理

唇彩唇膏 ?部彩妝護發(fā)素29%65%70%洗發(fā)?75%65%除臭劑59%67%保濕類產品47%29%32%27%15%26%彩妝 個?清潔 護膚產品14%16%沙特美妝及個護類過去?周使?過下列產品的?數(shù)?例

%英國美妝及個護類過去?周使?過下列產品的?數(shù)?例

%從整體問卷調研結果看：在美國和沙特，約

70%+

調研參與者在過去?周?都購買了洗發(fā)?及護發(fā)產品，約

40%+

調研參與者在過去?周都購買了?體臉部護理產品英國的調研結果和其他地區(qū)有所差異，>60%

的問卷參與者在過去?周購買過體?劑，>30%

的問卷參與者購買過潤膚乳及美妝?品資料來源：GWI

ZeigeistJuly

2021:

SampleSize:

220

Snapchatters

and

1,733Non-Snapchatters

aged16-64.Market:

USA15Snapchat

??都是“電?發(fā)燒友”：相較于?

Snapchat

??，接受調研的

Snapchat

???乎在所有

3C

類產品上的購買意愿都更強智能?機筆記本電腦頭戴式?機/??式?機游戲機平板電視平板電腦智能穿戴設備智能家居助?2216201317108171610148125104智能?機筆記本電腦頭戴式?機/??式?機游戲機平板電視平板電腦智能穿戴設備智能家居助?262522162116202218151811169115智能?機筆記本電腦頭戴式?機/??式?機游戲機平板電視平板電腦智能穿戴設備智能家居助?201510151571571391069484在美國、沙特和英國：有

>

20%

的調研參與者表?在未來

6

個?內會有購買智能?機和電腦的計劃有

>

15%

的調研參與者表?在未來

6

個?內會有購買?機、游戲機的計劃Snapchat

?? ?

Snapchat

??Snapchat

??關注電?產品發(fā)展，與前沿科技同頻共振從整體問卷調研結果看：美國計劃購買6

個?內有下列產品購買計劃的個?/家庭?例

%沙特計劃購買6

個?內有下列產品購買計劃的個?/家庭?例

%英國計劃購買6

個?內有下列產品購買計劃的個?/家庭?例

%資料來源：Snapchat

Internal

Data16必備剛需必達?愿教育、學習新事物創(chuàng)造性的愛好、Th活?式?外活動、親近?然個?時間、陪伴家?朋友飲料?獎品vs?激勵健?類活動家庭護理90%

的消費者表?他們將實現(xiàn)個?價值、??滿?以及健康相關的必需品放在購物清單的?位在全球通脹趨勢下，“Th活必需品”被消費者?優(yōu)資料來源：Snapchat

Internal

Data172021

假?消費?覽

（美國地區(qū)）支出/人支出/次Snapchat

???Snapchat

??Snapchat

???Snapchat

??零售配件$61$61$28.99$29.46服飾$272$242$37.76$36.60鞋履$110$98$52.60$48.01家居裝修$82$93$32.47$32.61家居用品$50$51$16.08$16.74小型設備$90$94$43.60$46.19包裝消費品書籍$51$57$17.99$17.83體育用品$62$60$32.93$32.01玩具$102$94$22.93$22.52科技科技$201$47.57$51.39$220視頻游戲$155$171$83.68$89.43美容與健康美容$92$80$17.41$16.50娛樂餐飲$216$207$15.32$14.98更多社交，更多“種草”注重社交的

Snapchat

??相?于普通??在購物季的購物單次消費會更?年輕并熱愛社交的Snapchat

??在以下品類的單次消費于普通消費者：服飾鞋履書籍體育?品玩具美妝18社交電商

SaaS及營銷策略19Part

03店匠科技獨?站

SaaS

解決?案3D

產品模型獨創(chuàng)

GMC

預檢功能多平臺?告全鏈路管理?眾品牌破圈實踐Snapchat五?平臺貫穿營銷漏??互動沉浸式社交?告營銷新利器

AR

?告利?品牌頻道建?專屬私域全球品牌搶占社交營銷??社交電商出海?站式解決?案店匠科技和

Snapchat

強強聯(lián)合，助?出海電商開啟社交營銷新征途20店匠科技獨?站

SaaS

解決?案為社交電商賦能多維價值店匠科技是?家領先的全球獨?站

SaaS

企業(yè)，通過?站式零編程的

SaaS

建站系統(tǒng)，為商?提供品牌出海、訂單管理、便捷?付等解決?案，?前已為全球

36

萬+

商?提供獨?站

SaaS解決?案，在電商和科技?業(yè)建?良好的?碑和聲譽店匠科技致?于“通過卓越的技術引領客?實現(xiàn)全球商業(yè)成功”，基于店匠

SaaS

系統(tǒng)，企業(yè)可以通過內置的?具和應?程序，輕松構建、管理和運營??的獨?站商店，?效達到店鋪的盈虧平衡；圍繞核?產品獨?站

SaaS，店匠科技正在持續(xù)打造平臺商業(yè)Th態(tài)，并通過

App

的形式整合了

ERP、?付、物流倉儲、選品供應鏈、營銷、推?渠道和??運營等，眾多跨境電商產業(yè)鏈條中的優(yōu)質企業(yè)，共同為商家服務和解決?案。?前，店匠科技擁有

Snapchat、Google、Meta、PayPal、Payoneer、Klarna

等知名企業(yè)在內的全球合作伙伴，并贏得了眾多獎項和殊榮，如：PaypalBestShopping

CartPartner、Google

出海技術創(chuàng)新獎等。21通過

3D

效果預覽，可以為消費者提供?臨其境的購物體驗——如消費者可以虛擬地“穿上”?服，以此來判斷?服是否合適店匠商?可以通過添加

GLB

格式的產品

3D

模型，并在發(fā)布前預覽

3D

效果資料來源：PowerReviews、Google、eMarketer商?可以通過

3D

產品模型為消費者提供虛擬的穿戴效果展?，以此預判消費者的購買傾向，幫助商?降低退貨率店匠科技賦能社交電商：3D

產品模型70%

的在線消費者表?退貨原因在于商品不合適；66%

的消費者有興趣在購物時使?

AR

技術；49%

的消費者認為，如果品牌提供虛擬試穿功能，他們有可能會選擇購買。為產品加?

3D

可視化效果，對于服裝、配飾或家居家具等品類的跨境商?尤其實?22店鋪預檢：當?shù)杲成?啟?

GMC

預檢功能時，系統(tǒng)會進?店鋪預檢，以確保其符合

Google

的合規(guī)要求；商品預檢：商?可以通過

GMC

商品預檢功能，在店匠后臺?鍵上傳商品?錄到?歌商家中?。此外，店匠

SaaS

系統(tǒng)也會提醒商?想要在

Google

進?投放的商品所缺少的材料；同步

GMC：基于產品同步功能，?旦通過預檢，就會?動將店匠商品同步?

GMC，商?不必在多個后臺來回切換就可以確保其商品符合

GMC

要求。GMC

預檢功能（來源：店匠科技）80%店鋪過審率70%GMC

商品通過率店匠科技賦能社交電商：獨創(chuàng)的

GMC

預檢功能基于與

Google

平臺的深度打通，店匠科技通過在后臺集成

“GMC

預檢”

功能，幫助商家簡化了

GMC（?歌商家中?）的商店設置，最?程度節(jié)省商?運營的時間和精?23店匠科技賦能社交電商：多平臺?告投放追蹤優(yōu)化及商品同步?告管理：商?可以直接在店匠后臺創(chuàng)建、管理和監(jiān)控其在

Meta、TikTok

等社交媒體平臺上的付費?告項?，并設置?告投放項?所需要的詳細信息，如受眾概況、預算和投放時間表等內容；商品同步：商?可以在多個社交媒體平臺，為消費者提供全渠道的購物體驗。消費者可以直接從社交媒體購買產品或訪問品牌獨?站，從?為品牌沉淀更多私域流量；在店鋪上安裝

Multipixel

有利于商?更好地了解他們的消費者，并更有效地完善的營銷策略。店匠后臺應?商店有豐富的社交媒體平臺插件，包括如

Snapchat、Facebook、TikTok、Twitter、Pinterest

以及微軟必應等全球頭部社交媒體。什么是“Pixel”？為何如此重要？

Pixel（像素）或

TrackingPixel（像素追蹤）是電商和數(shù)字營銷中的重要組成部分，它指的是追蹤在線商店訪問者數(shù)據(jù)信息的代碼?段。這些數(shù)據(jù)信息包含???為、地理位置、所使?的設備類型等，可以為商?提供更準確的消費者??畫像和?為概況等信息，最終為?告營銷提供更有效的指引。店匠科技為商?提供

Snapchat、Facebook、Instagram、TikTok

等熱?媒體平臺的?站式?告管理，?需在多個平臺間來回切換即可追蹤?告投放效果24店匠科技后臺集成

AddSnapchat

Pixel集成

Snapchat

Pixel：商家?需任何編程知識，只需?鍵安裝，即可通過其進?

Snapchat

的營銷優(yōu)化和數(shù)據(jù)跟蹤；效果追蹤：店匠商家只需在后臺輸?

SnapchatTag

ID，并啟?

Snap

像素追蹤，?需切換平臺即可快速審核

Snapchat的?告轉化和進?受眾分析；數(shù)據(jù)追蹤分析：根據(jù)?告投放數(shù)據(jù)，企業(yè)和品牌能夠對其潛在客?進?詳細分析以優(yōu)化?告投放，從?獲得更多轉化和流量。25店匠科技賦能社交電商：集成

Snapchat

Multipixel協(xié)助商家監(jiān)控和優(yōu)化

Snapchat

?告，實時洞察消費者在購買商品過程中的?為，幫助商家進?轉化歸因分析59%

*GMV?站式構建品牌官?專業(yè)設計團隊，貼合公司和潛??化打造品牌質感，提升?站??體驗53%

*訂單量全媒體渠道拓展從“Facebook

+

Google”組合拓展到“Affiliate+KOL+PR”等全?位流量和內容矩陣，實現(xiàn)品效合?324%

客?數(shù)精細化??營銷充分利?眾籌種???進?客群轉化，通過社區(qū)營造、EDM

營銷、站內運營提?客?價值*平均季度增?率是?家專注研究?領域產品的創(chuàng)新型科技公司。團隊致?于打破?業(yè)傳統(tǒng)，豐富不同以往的??體驗，讓?中的運動變得更具趣味性，讓產品更具科技感“我們是從

LEFEET

的初代產品

S1

眾籌結束之后，就選擇和店匠科技（Shoplazza）合作。從眾籌到獨?站，從品牌?站的視覺打造到海外營銷策略的全鏈路布局，他們都?常專業(yè)且具有前瞻性?！笨?數(shù)提升

324%?眾品牌如何?全媒體渠道實現(xiàn)突圍？26調研???述的平臺使??選61%39%34%66%90%10%親密好友75%?泛的社交圈層25%資料來源:

Snapchat

Internal

Data75%

接受調研的??認為，Snapchat

是他們和密友溝通的主要渠道。??使?

Snapchat

的主要原因是：查看朋友動態(tài)，并和好友進??壓?且愉悅的溝通社交營銷新勢?：Snapchat

?粘性平臺成電商出海新主場3.63

億日活用戶（同比增長

19%）30+平均每?的應?打開次數(shù)50

億每?發(fā)布

Snaps27Snapchat

社交營銷貫穿整個營銷漏?Snapchat

五?平臺提供多個營銷??，全?觸達營銷漏?上中下層消費者地圖界?聚光燈界?發(fā)現(xiàn)界?聊天界?相機界?1 查看好友位置和活動，把握好友動態(tài)查看店鋪點評功能，找到?儀店鋪21 ?視頻、圖?和?字，與密友即時溝通“閱后即焚”，或設置保留信息?段時間種草好物和分享腦洞AR

濾鏡1 打開應?，即可?相機擁抱真?我AR

濾鏡，沉浸式體驗炫酷表情和品牌新潮好物23

?鍵發(fā)送，與好友共享此刻1 聚集好友動態(tài)和優(yōu)質節(jié)?點擊頭像或封?圖，查看圖?或視頻內容23

觀看各?出版商的?制劇集1

查看平臺達?視頻內容，與全球好友共享?光時刻通過點贊和評論與達?互動，或將有趣內容分享給好友228千?千?，?動匹配?動匹配?標受眾，實現(xiàn)千?千?的推?效果。?告主可導?產品?錄，利?創(chuàng)意模版，結合使?

Snap

Pixel

或MMP完成?告制作亮點內容，即刻種草以單圖或視頻作為?告素材，全豎屏有聲展現(xiàn)；CTA

吸引??上滑，引??定義落地??納產品，?秒吸睛同時展?四種產品/SKU，豐富購物選項，內嵌不同落地?，突出品牌或產品多元化，實現(xiàn)多營銷觸點轉化品牌專區(qū)，演繹傳奇由

3

到

20

個不同的圖?或視頻組成，講述品牌價值或產品特點。故事?告展?在發(fā)現(xiàn)界?，??點擊即可觀看完整內容動態(tài)?告DYNAMIC

ADSSNAP

?告SNAP

ADS櫥窗?告COLLECTION

ADS故事?告STORY

ADS?互動社交?告全?推動轉化多管?下，達成業(yè)務?標：?品牌故事吸引關注，?產品細節(jié)激發(fā)興趣，?促銷信息促成購買29物品標記鏡頭是通過物品觸發(fā)

AR

濾鏡的功能。Snapchat

??可以將鏡頭對準某?物品，即可在相機界?看到相應的AR

場景Snapchat

??可以利?前置攝像頭進?

AR

虛擬試妝，也可將??變成任何游戲?物Snapchat

??可以將鏡頭對準某個建筑或場景，觸發(fā)相應的

AR

濾鏡，在相機中觀看虛擬的環(huán)境物品標記鏡頭MARKER

LENS30世界鏡頭WORLD

LENS?拍鏡頭SELFIE

LENSAR

濾鏡打造最沉浸的品牌軟??相機定制獨???的品牌標簽，為??打造定制化

VIP

體驗發(fā)現(xiàn)播放創(chuàng)建分享查看活躍的品牌私域持續(xù)激發(fā)社群潛?打造

Snapchat

品牌頻道和品牌店，打造獨有社群和激發(fā)持續(xù)納新和裂變31階段性營銷策略為品牌的穩(wěn)步增?護航Snapchat

DTC

出海三部曲，為不同階段的出海品牌提供包括營銷、產品與創(chuàng)意的全套?案營銷階段營銷?標關鍵結果營銷策略產品建議創(chuàng)意策略01

品牌建?期建?

Snapchatter

品牌意識提?

Snapchatter購買意向品牌意識，受眾觸及，應?安裝數(shù)/?站訪問量?標受眾最?化精確定位品牌受眾群?SnapAds+Story

Ads?Commercial

Ads?AR

Lens?SnapAds/CollectionAds?DynamicProduct

Ads?AR

Lens與

Snap

創(chuàng)作者合作在創(chuàng)意中測試新功能（MFD、創(chuàng)作者故事中的?告……）?DynamicProduct

Ads?AR

LensAR

ShoppingLens（AR

購買鏡頭）接?

Conversions

API（CAPI）02

品牌成?期提升品牌認知度，驅動最終下單品牌好感度，購買意向，首次購買充分利?品牌?告和效果?告的“爆款”03

品牌成就期強化品牌聯(lián)結推動忠實客?的?次購買品牌好感度，??留存，重復購買，ROI/ROAS?常投放效果?告+季節(jié)性進?品牌推?通過

Snapchat

定制創(chuàng)意，展?特?產品，傳遞品牌獨特賣點（USP）創(chuàng)建、維護

Public

Profiles

品牌頻道展?“爆款”標簽，通過互動，激發(fā)Snapchatter

體驗和探索多種產品引導??瀏覽產品?錄和價格，通過虛擬試穿試?保持客?粘性，加速購買決策40%

預算40%

預算20%

預算30%

預算30%

預算40%

預算?Snap

Ads/Collection

Ads 30%

預算資料來源：Snapchat

Internal

Data3250%

預算20%

預算BellaBarnett

是?家總部位于中國、?向全球的?裝品牌。品牌以精致裁剪交融時尚?向，打造前衛(wèi)的動?美感。為擴?歐洲和美國的??基礎并提?品牌知名度，Bella

Barnett

與Snapchat

合作。在

Snapchat

全?位的

DTC

營銷策略加持下，Bella

Barnett

通過四?明星產品，擴?品牌影響?的同時，完成了??的精準觸達和深度種草：故事廣告，明晰品牌定位并增加曝光；櫥窗?告，四?櫥窗豐富購物選項；結合動態(tài)產品?告，精準觸達多個國家和地區(qū)的??；動態(tài)櫥窗?告，根據(jù)??習慣和喜好，?動匹配櫥窗?告?的產品/SKU。此外，品牌還使?了Snapchat

?動競價功能，多管?下，Bella

Barnett在?標市場獲得傲?成績1.7x動態(tài)櫥窗?告ROI

?于其他媒體平臺中國

DTC

品牌巧?明星?告產品收獲?回報Bella

Barnett

遵循

Snapchat

DTC

出海三部曲，引爆品牌影響?，精準觸達?標?群，深度種草并獲得超?轉化45%??轉化和?動競價ROI

提?75%資料來源：Snapchat

Internal

Data33點擊率?于?業(yè)平均?平品牌：ZENNI產品：AR

濾鏡效果：品牌知名度提?

4.5

倍購買意向提?

20

倍購買量提?

7.3

倍品牌：MAC產品：AR

濾鏡效果：產品試?次數(shù)

130

萬?性購買量增加

17

倍每次產品試?成本?于

1

美分品牌：VIVAIA產品：Snap

Ads、Story

Ads和CollectionAds效果：中東地區(qū)

CPM

低于?業(yè)

29%中東地區(qū)

ROI

?于?業(yè)

22%品牌：OPPO產品：AR

濾鏡、Snap

Ads和

Commercials效果：濾鏡互動時間

9.74

秒點擊率?于?業(yè)基準

43%分享率?于?業(yè)基準

13%品牌：??產品：AR

濾鏡效果：?告展現(xiàn)次數(shù)

1230

萬觸達?數(shù)

262

萬?為意圖（21-25歲）增加14%全球品牌搶占社交營銷??，打造品效合?的推?效果根據(jù)產品特點利?

AR

濾鏡展現(xiàn)使?場景，同時結合其他?告產品增加曝光，提?品牌知名度和?動意向34Part

04社交電商未來趨勢35建?社交媒體全渠道營銷是每個商家的必備策略可以預?，社交電商在未來?年將持續(xù)增?，品牌不應將其社交策略僅限于付費?告。相反，商家必須重新思考如何優(yōu)化其社交媒體的渠道和策略，為?購消費者提供最佳的購物體驗。此外，商家可以通過社交媒體提?品牌的知名度和商品銷量，因為它為商家提供了與消費者直接溝通和互動的機會。數(shù)據(jù)來源：Statista、Forbes消費者購買決策受多?因素影響，商家應建?全渠道營銷策略科學技術的巨??新對消費者的購物?為、購買決策產Th深刻影響。