少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班招生策劃書(shū)課件

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班招生策劃書(shū)打好招生組合拳

順利度過(guò)生源關(guān)當(dāng)校長(zhǎng)，最愁的是什么？一部培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)史就是一部校長(zhǎng)發(fā)愁史答案：首先愁學(xué)生學(xué)生老師教室

理直氣壯抓招生

真心實(shí)意抓招生

堅(jiān)持不懈抓招生

毫不動(dòng)搖抓招生

招生狠，學(xué)校穩(wěn)。招生活，校長(zhǎng)闊。招生差，人心垮。

1．日常宣傳：苦練基本功發(fā)傳單貼海報(bào)要號(hào)碼

發(fā)傳單的技巧認(rèn)識(shí)：外出發(fā)單前先要給員工洗腦方式：一個(gè)微笑一份資料一句介紹時(shí)段：早上家長(zhǎng)送學(xué)生上學(xué)時(shí)最好

貼海報(bào)的技巧時(shí)間：周末晚上最好地段：小區(qū)附近有效人員：專(zhuān)職教師全到

要號(hào)碼的技巧意義：變通告式招生為營(yíng)銷(xiāo)式招生對(duì)象：看準(zhǔn)對(duì)象再出擊避免無(wú)用功考核：收集有效號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)反之則懲

2．招生高峰：打好關(guān)鍵拳公開(kāi)課——共同上課，分頭搞定家長(zhǎng)會(huì)——分頭上課，共同搞定報(bào)告會(huì)——一起參加，同時(shí)搞定

3．當(dāng)場(chǎng)搞定：使出殺手锏贈(zèng)禮品——收買(mǎi)孩子減學(xué)費(fèi)——滿足家長(zhǎng)送科目——一舉兩得

4．口碑效應(yīng)：巧用童子軍

室外課

站路隊(duì)

老帶新

室外課的技巧安全：頭頂燙油碗地點(diǎn)：每年都要變后勤：要帶小賣(mài)部

站路隊(duì)的技巧人物：孩子就是代言人動(dòng)作：招牌一定要舉高音響：沿路可以喊口號(hào)

老帶新的技巧物質(zhì)：雙雙有禮精神：班級(jí)競(jìng)賽感情：哀兵必勝

5.質(zhì)量為本：打造金剛身到校率——孩子愛(ài)學(xué)才最好溝通率——家長(zhǎng)口碑最重要升級(jí)率——抓住老鼠是好貓

6.多頭進(jìn)帳：十面設(shè)埋伏穩(wěn)培訓(xùn)上托管一對(duì)一場(chǎng)景英語(yǔ)分享英語(yǔ)口才英語(yǔ)啟蒙英語(yǔ)…..經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一【培訓(xùn)科目】

晉級(jí)廣告語(yǔ)晉級(jí)學(xué)校，對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé)好好學(xué)習(xí)，天天晉級(jí)晉級(jí)托管，比家還溫暖晉級(jí)，提高的不只是成績(jī)

辦校報(bào)的技巧：益處：家長(zhǎng)不會(huì)亂甩內(nèi)容：一定體現(xiàn)公益頻率：一直在你身邊

搞征文的技巧：益處：發(fā)動(dòng)社會(huì)捧臺(tái)要領(lǐng)：趁熱才能打鐵提示：堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

10.變者無(wú)敵：招數(shù)常變化自己變——自學(xué)成才型學(xué)習(xí)變——外出進(jìn)修型幫我變——招才引智型

策略確定以后，員工是決定因素變被動(dòng)為主動(dòng)，像老鷹一樣出擊變一人為多人，像螞蟻一樣團(tuán)結(jié)變短時(shí)為長(zhǎng)時(shí)，像蝸牛一樣執(zhí)著變一科為多科，像餓狼一樣貪婪變木訥為靈活，像狐貍一樣狡猾

開(kāi)展魔鬼化訓(xùn)練，打造超人式團(tuán)隊(duì)對(duì)信念堅(jiān)定者，牽手對(duì)漠不關(guān)心者，電擊對(duì)臨陣脫逃者，猛推對(duì)落井下石者，折磨Page25

1.語(yǔ)言素質(zhì)優(yōu)先。

2.教學(xué)環(huán)境一流。

3.教學(xué)手段先進(jìn)。

4.兼顧學(xué)校要求。）Page261·應(yīng)試教育繼續(xù)占據(jù)主體，但應(yīng)用教育地位上升。2·智力培訓(xùn)繼續(xù)占據(jù)主體，但多元理論地位上升。3·線下教育繼續(xù)占據(jù)主體，但線上教育地位上升。課程的走向與優(yōu)化

群狼突起?營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)到化?3年時(shí)間鑄就的理想格局化家長(zhǎng)學(xué)校教育托管教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)教育活動(dòng)推廣教師發(fā)展學(xué)院VIP個(gè)性化教育國(guó)際課程（PSAT）教材、教輔策劃出版發(fā)行教育培訓(xùn)招生情商體商智商心商逆商膽商慧商志商靈商健商德商搜商4講解形象化，孩子賊愛(ài)它。5？？？？？？？？？咱繼續(xù)講晉級(jí)教育的招數(shù)……回到晉級(jí)教育多報(bào)減現(xiàn)金轉(zhuǎn)科算升級(jí)老生帶新生報(bào)一再送一(科目）【增收方法】

綜合可以降低成本綜合能夠增加收入綜合就是一種特色綜合也是一種趨勢(shì)【效果】經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目二【托管】千萬(wàn)不要瞧不起托管托管正在悶頭賺大錢(qián)

午托:接校＋午餐＋學(xué)習(xí)＋午休＋午間活動(dòng)＋送校晚托:接校＋晚餐＋知識(shí)串講＋作業(yè)輔導(dǎo)＋游戲活動(dòng)全托:午托＋晚托＋夜間休息＋早餐＋早送校特托:學(xué)前班下午放學(xué)后接校＋課程輔導(dǎo)單日托:寒暑假，雙休日，按天計(jì)算【托管種類(lèi)】

辦出特色，挑戰(zhàn)小飯桌晉級(jí)托管，突出六管辦出口碑，敢于高收費(fèi)晉級(jí)托管，收費(fèi)最高辦出規(guī)模，收獲高利潤(rùn)晉級(jí)托管，隊(duì)伍最長(zhǎng)【增收方法】市場(chǎng)巨大：蘊(yùn)藏巨大的剛性需求市場(chǎng)效果明顯：孩子很快就有實(shí)在的變化續(xù)報(bào)率高：沒(méi)有特殊情況就不會(huì)流失效益可觀：同等開(kāi)支下收入大大增長(zhǎng)【啟示】

教室還是那間教室，老師還是那些老師，課桌還是那些課桌，傳單還是那些傳單。方法不止那點(diǎn)方法，耐心不止那點(diǎn)耐心，學(xué)生不止那點(diǎn)學(xué)生，收入不止那點(diǎn)學(xué)費(fèi)?！拘Ч?/p>

一個(gè)老師輔導(dǎo)一個(gè)孩子一個(gè)孩子一套解決方案經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目三【一對(duì)一】

補(bǔ)腦先要補(bǔ)心補(bǔ)孩子也要補(bǔ)家長(zhǎng)【方法】

賺初高中生的錢(qián)賺有錢(qián)家長(zhǎng)的錢(qián)賺兼職老師的錢(qián)【效果】

抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖

時(shí)間：一天地點(diǎn)：野外形式：參觀＋游戲＋午餐＋上課＋練習(xí)＋運(yùn)動(dòng)會(huì)收費(fèi)：30元——80元

注意：地點(diǎn)不能有重復(fù)一定要有小賣(mài)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目四【野外課堂】

抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖

做家長(zhǎng)孩子需要，而公辦學(xué)校不愿做不敢做的事情【啟示】

抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖

時(shí)間：寒暑假地點(diǎn)：沒(méi)去過(guò)的地方收費(fèi)：高于旅行社價(jià)格的50——100％注意：多配點(diǎn)隨團(tuán)老師經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目五【夏冬令營(yíng)】

抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要千方百計(jì)讓孩子玩好【啟示】

時(shí)間：五一、十一、元旦等長(zhǎng)假小長(zhǎng)假

地點(diǎn)：周邊地區(qū)收費(fèi)：高于成本價(jià)的50——100％

注意：講意義大于看風(fēng)景

啟示：讓家長(zhǎng)看到孩子的變化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目六【假日行】時(shí)間：寒暑假之前對(duì)象：大人孩子都能聽(tīng)收費(fèi)：收取適當(dāng)?shù)拈T(mén)票注意：爭(zhēng)取商家贊助啟示：做同行做不了的活動(dòng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目七專(zhuān)家報(bào)告會(huì)

收費(fèi)：按小時(shí)和療程收取

注意：名稱為學(xué)生心智成長(zhǎng)咨詢中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目八【學(xué)生心理咨詢】對(duì)象：有錢(qián)的家長(zhǎng)收費(fèi)：按次、按小時(shí)收費(fèi)注意：要發(fā)教材，布置作業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目九【家庭教育指導(dǎo)】經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目十【待定】……，……各位有妙招，歡迎告訴我

7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：堅(jiān)持打群架天天招——招生不分淡旺季人人招——司機(jī)廚師均有份處處招——留心處處皆生源

8.薪酬體系：用好指揮棒宣傳獎(jiǎng)——日常宣傳有理由招生獎(jiǎng)——招生結(jié)果有保障升級(jí)獎(jiǎng)——老師教學(xué)有動(dòng)力

9.媒介宣傳：邊打邊吆喝登廣告辦校報(bào)搞征文

登廣告的技巧：益處：大雅之堂顯品位前提：精心提煉廣告語(yǔ)提示：不要忽視上電臺(tái)晉級(jí)廣告語(yǔ)晉級(jí)學(xué)校，對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé)好好學(xué)習(xí)，天天晉級(jí)晉級(jí)托管，比家還溫暖晉級(jí)，提高的不只是成績(jī)

辦校報(bào)的技巧：益處：家長(zhǎng)不會(huì)亂甩內(nèi)容：一定體現(xiàn)公益頻率：一直在你身邊

搞征文的技巧：益處：發(fā)動(dòng)社會(huì)捧臺(tái)要領(lǐng)：趁熱才能打鐵提示：堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

10.變者無(wú)敵：招數(shù)常變化自己變——自學(xué)成才型學(xué)習(xí)變——外出進(jìn)修型幫我變——招才引智型

策略確定以后，員工是決定因素變被動(dòng)為主動(dòng)，像老鷹一樣出擊變一人為多人，像螞蟻一樣團(tuán)結(jié)變短時(shí)為長(zhǎng)時(shí)，像蝸牛一樣執(zhí)著變一科為多科