淘寶618活動方案8篇

淘寶618活動方案8篇淘寶618活動方案篇1

1、優(yōu)惠券

采納優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購置服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進行新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成損害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。

2、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購置前讓消費者知道產(chǎn)品所產(chǎn)生的折扣。在購置后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購置時表達現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購置意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開拓專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避開大范圍損害品牌形象。

3、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外使用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富改變性。如今眾多品牌運用的一般買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注。不過，在贈品促銷這一環(huán)節(jié)，需要留意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增添產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮。

方案二：一般的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。

淘寶618活動方案篇2

一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼〞和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新奇感，刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意

三、活動時間

中秋國慶期間

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

“情系中秋，禮表愛意〞特惠活動

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

2、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精致禮品盒。

4、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參與“最正確情話評選活動，有機會獲得精致獎品。

六、活動宣揚：

1、宣揚重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2、宣揚手段：

a、群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.

淘寶618活動方案篇3

淘寶賣家如何做好價格促銷，創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式是他們每天都要去琢磨的事。下面是價格促銷中的6種常用方案：

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認為打折的東西質(zhì)量會差一些，而我們換一種表達方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：比方“花100元，換購價值130元商品〞和“全場7.7折，99元任選！〞這兩種描述，事實上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你把130元的珍寶77折后100元銷售，那買家就會感覺這個珍寶就值100塊。但是假如你把方案改成“花100元換購價值130元商品〞，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了。

方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

“一刻千金〞的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比方在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的珍寶，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大賠本，但是事實上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和許多的潛在客戶，因為事實上30分鐘的選擇時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大廉價而購置更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的留意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略

超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平常幾十甚至上百的商品?；蛟S許多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪賠本許多嗎？其實不然，從外表上看，這種1元錢的商品的確賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了許多的流量，而一個客戶假如購置了一件1元商品，那他同時再購置店鋪里其他商品的可能性是很大的，因為同樣需要一次郵費。()而那些進到店鋪里來卻沒有購置一元商品的買家，購置了你店鋪里的其他商品的可能性是特別大的，因為他進來了，看到了你的珍寶。

方案四：臨界價格——顧客的視覺錯誤

所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格，比方，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。

方案五：階梯價格——讓顧客自動焦急

所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的改變。比方：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，削減買家的遲疑時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有許多，店家可以依據(jù)自己的實際狀況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里賠本。

方案六：降價加打折——給顧客雙重實惠

降價加打折事實上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更廉價。這種心理使得客戶喪失原有的推斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比方以100元商品為例，假如直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是假如我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

價格折扣是操作最方便，也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來，運用到自己的店鋪中，肯定可以做得更好噢。

除了以上這些，常見的促銷活動還有，搭配套餐；返還現(xiàn)金〔滿m元，返還n元〕；拍賣：一元拍，荷蘭拍；團購；優(yōu)惠券；會員制度營銷；贈送紅包等，沒有促銷手段運用得當都能帶來很好的轉(zhuǎn)化率，假如你的某個珍寶能夠上了活動，團購也好，天天特價也好，那么肯定會給你店鋪帶來可觀的流量，在此上再做好店鋪的搭配促銷，可想而知，銷量肯定不會差，后期再做好會員營銷，前景可想而知。這個應(yīng)當是平臺優(yōu)化與百度優(yōu)化的不同之處，一個珍寶一個活動就可能轉(zhuǎn)變整個店鋪的命運，百度優(yōu)化不管是排名，流量，做這些需要的是腳踏實地的做，不管內(nèi)容還是外鏈都不是一蹴而就，需循序漸進。

淘寶618活動方案篇4

〔一〕社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，全部人都知道的，發(fā)帖回帖是全部賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼〞而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

〔二〕到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)當多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來肯定的流量哦。不過發(fā)廣告可要留意了，如今很多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆杉{比較含蓄的方法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避開了被刪貼的可能啦。

〔三〕友誼鏈接

這也是大家都知道的方法之一，多友誼鏈接多了，客戶來源也就多了。

〔四〕珍寶上架時間

買家在淘珍寶的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的珍寶越排在前面，簡單被買家看到。因此我們就努力讓自己的珍寶在人氣最旺的時候接近下架～那么要掌握珍寶的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上珍寶的時候最好選擇人氣較旺的時候上珍寶！

〔五〕合理設(shè)置珍寶名稱

珍寶名稱盡量多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，當然是要跟珍寶有關(guān)的，不然算是違規(guī)。多包含熱門搜尋關(guān)鍵詞，能增加珍寶被搜尋到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

〔六〕用好櫥窗推舉

千萬不要讓店鋪的櫥窗推舉空著不用啊，使用了櫥窗推舉的珍寶比沒有使用櫥窗推舉的珍寶更簡單被買家搜尋到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮】隙ㄒ婆e快下架的珍寶，最好是既美麗，又廉價的珍寶。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

〔七〕利用好評價管理

評價管理包括給買家的評價和買家給的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到肯定的宣揚效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣揚廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)當好好利用這個機會進行宣揚，因為很多聰慧的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里假如有廣告信息的話，效果就會很好！

〔八〕利用店鋪留言進行宣揚

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購置的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西美麗啦，緊接著就是我們的廣告信息，這家店有客人來的時候就可能看到我們的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里來！

〔九〕用好珍寶描述模板

如今賣珍寶描述模板的賣家特別的多，很簡單找到價格實惠又美麗的描述模板，但是很多人只追求模板要好看，而忽視了描述模板的另一個重要作用。選珍寶描述模板肯定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件珍寶進行描述的時候，在側(cè)面插入其他珍寶的圖片和鏈接。買家在查看珍寶描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的珍寶，增加我們的珍寶被瀏覽的幾率哦，否則的話，許多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認為這一條特別重要的！

〔十〕登錄各大搜尋引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜尋引擎的入口，填一下店名和地址，直接一提交就ok了。一分鐘都用不了，多么簡潔的事呀！

〔十一〕加入旺旺群

加入旺旺群的好處有許多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，常常在群里說話露臉，大家對我們熟識了，自然偶爾也會到我們的店里去看看，想買的時候自然也就想起到我們的店了，而且還可能介紹買家來！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是假如一進群就發(fā)廣告，那樣就很簡單引起別人反感的。

〔十二〕群發(fā)信息

利用旺旺，，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告。這種廣告，比較惹人反感。所以要適度，要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特殊是旺旺上要留意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

〔十三〕利用旺旺狀態(tài)信息

將旺旺狀態(tài)還是“我有空〞嗎？把它改成“上新貨了！〞或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！〞或者“滿50包郵了！〞等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更簡單的看到店鋪的最新狀態(tài)，假如夠迷人的話，自然就到我們的店里來！

〔十四〕郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)懷的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信沒關(guān)系，只要他收到信看了，就到達我們的目的了！

〔十五〕組織親友幫你宣揚

長這么大了，認識的朋友不少了吧？從小學到初中，再到高中大學，同學也不少吧？將他們動員起來，叫他們也幫我們宣揚一下哦！說不定他們的朋友當中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費嗎？

〔十六〕散發(fā)名片或宣揚單

如今印宣揚單也廉價，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比方學校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。

〔十七〕加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購置的產(chǎn)品正好店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了！

〔十八〕個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有留意過你的空間有多少人訪問嗎？當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的珍寶圖片做的漂美麗亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看珍寶一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完善了。

〔十九〕賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不簡單，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不簡單，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答下列問題賺銀幣吧，似乎那些問題自己都不知道。只能靠參與活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

〔二十〕關(guān)注求購信息

常常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的珍寶是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)覺不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的珍寶差不多的東西，很簡單成交的哦！

〔二十一〕多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都期望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？假如沒有，慘啦，確定沒人光臨，抓緊挑幾件物美價廉的珍寶搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不肯定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平常也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

〔二十二〕敢用一元拍

一元拍的確讓新賣家們又愛又恨呀，愛的是能吸引人氣，恨的是常常虧的血本無歸……不過公認的一元拍能為我們帶來不少好處，可以帶來大量的店鋪流量，許多潛在，有意向客戶，快速提高店鋪信譽。

〔二十三〕參與群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也特別快速有效，我參與了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認識了許多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)覺了好多潛在顧客，好好想想方法就把潛在的顧客變成實際顧客咯！

〔二十四〕發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物，很簡單得到那些因為價格而徘徊遲疑的顧客。

〔二十五〕建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！

〔二十六〕訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，常常聯(lián)系拜見是必需的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特別日子，肯定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝愿他們節(jié)日歡樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)心和暖和，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。假如不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

〔二十七〕超級買家??

當買家收到我們發(fā)去的珍寶以后，要準時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，假如不滿意，則要弄清晰為什么不滿意，以及解決的方法。準時的跟蹤和溝通能挽救許多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；假如買家對我們的珍寶很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣揚咯，把買到的珍寶到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的珍寶好！這就是所謂的口碑宣揚啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣揚效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

〔二十九〕查找同行賣家的顧客

這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

淘寶618活動方案篇5

大家都知道節(jié)假日的銷售有時候能趕上一個月的銷售，所以肯定要好好利用這個五一的假期，讓你的店鋪銷量的暴增，而且是比平常番幾倍的增加，瀏覽量、銷量！但隨之而來的競爭也越來越大，有些因為行業(yè)產(chǎn)品的局限性，效果也不同。對于一些針對性比較強的行業(yè)，比方服裝、電子消費品的店鋪銷售是特別的明顯，所以假如你不做促銷，你練個雞骨頭都沒得啃！這方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鳥。

或許你會想，別人天天都搞促銷啦，但是你想想，蘇寧、國美、安踏，一年之中你最想購置的時候是什么？我想最給力的就是五一、國慶了。搞好一個促銷活動，前期的策劃是特別重要的，新手的話可別以為隨便搞個包郵就守株待兔哦

一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃

1、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量！要留意整體協(xié)調(diào)，不然會給人雜亂無章的`感覺。

2、確定主打珍寶：你可以全店免郵或者半價，但你也要拿出幾款你有信念的珍寶來做主打，特價啊，秒殺啊，等等。光是你有信念也不行滴，客戶需要的才是最好的?？纯磁判邪衲銓?yīng)行業(yè)哪些珍寶接受程度最好。圖結(jié)合自身條件來確定。這樣確定下來的一個珍寶我可以很負責任的告知你，肯定能提升競爭力。

3、珍寶標題和圖片：我想這個是目前c店跟b店相比，最終有點優(yōu)勢了。因為b店的珍寶標題不行以設(shè)置促銷詞。你想想，五一節(jié)的話，搜尋什么類型的詞大大增加？那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁珍寶圖片的那些手法。

4、珍寶描述：這里最重要的一點是關(guān)聯(lián)營銷。你好不簡單把客戶帶進店里，就應(yīng)當讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來發(fā)覺不合心意就關(guān)掉頁面。提示一下，你可以在珍寶描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強調(diào)你的優(yōu)惠性。當然，內(nèi)容可以一樣，但表達方式最好可以不同。ps：購置買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考，大家要依據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定，可以看看。

你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些許多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個五一節(jié)計劃。來個3環(huán)促銷：

第一步：客戶一進店，我們就提供2樣產(chǎn)品，客戶一元就可以購置。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留。他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。

第二部：滿xx元包郵。你發(fā)覺了嗎？上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時我們設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以到達的價格。

第三步：我們不賣產(chǎn)品，是送服務(wù)。只要購置了非一元購的產(chǎn)品，我們就免費為客戶打印照片，還過塑。這可是特別給力特別貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心？具體就要依據(jù)你店鋪類型了，假如你是賣禮物的，你可以免費為客戶寫卡片、送精致包裝等等。。。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用，而不是復(fù)制哦。

二、價格要讓人感到改革開放

內(nèi)部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動。這里我說一下免費推廣，收費推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵！不過記得哦，宣揚要在促銷之前就做了，至于具體時間還是要看你自己的狀況，你可別等到節(jié)日那天才宣揚吧。

1、群，這里我提示一下，假如你下定決心進展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的群，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個好的溝通氣氛。讓他們對這個群有歸屬感，那身為群主的你，做一個促銷活動大家可是給力支持??！假如沒有這樣的條件，只能適當?shù)娜喊l(fā)群或者郵件了。

2、論壇。到目標客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，假如論壇管理不嚴格可以來一個直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感，到了特別節(jié)日，他們巴不得有這樣的消息。然后呼喚朋友去頂貼，最好做成一個日不落的帖子。其實這個也是需要培育才能獲得效果的，假如你是一個論壇里比較活躍的人，會有許多好友為你頂貼。

3、珍惜客戶群：這可是個特別精準的流量哦，特別的給力！你要促銷了，你的老客戶知道了嗎？嘿嘿，不用我接著講了吧！

淘寶618活動方案篇6

一、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃。

1、店面裝修：

整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量。要留意整體協(xié)調(diào)，不然會給人雜亂無章的感覺。

2、確定主打珍寶：

全店免郵或者半價，或者拿出幾款店鋪珍寶來做主打，進行一些特價、秒殺活動。如何選擇主打珍寶？查看排行榜的對應(yīng)行業(yè)哪些珍寶接受程度最好，結(jié)合自身條件來確定。這樣確定下來的珍寶才能在五一活動中擁有競爭力。

3、珍寶標題和圖片：

c店跟b店相比更有優(yōu)勢。因為b店的珍寶標題不行以設(shè)置促銷詞。在五一節(jié)這樣的大型節(jié)慶日活動中，搜尋什么類型的詞大大增加？那就是五一促銷、五一特價等這些詞。在圖片上也要進行美化，把促銷擺讓顧客一眼就能看到，具體可以看看首頁珍寶圖片的那些手法。

4、珍寶描述：

這里最重要的一點是關(guān)聯(lián)營銷。在珍寶描述的最上面、中間、下方選取2處，來強調(diào)你的優(yōu)惠性。避開出現(xiàn)客戶一進來發(fā)覺不合心意就關(guān)掉頁面的狀況。讓客戶實實在在感受到店鋪的優(yōu)惠性。當然，內(nèi)容可以一樣，但表達方式最好可以不同。ps:購置買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段：

不要一個單純的特價，包郵。這樣毫無特色，因為這些許多店鋪平常都在做。下面舉出一個3環(huán)促銷手段：

〔1〕為進店的客戶提供2樣產(chǎn)品，客戶一元就可以購置。用這步可以先鎖住客戶的腳步，保持他對店鋪的關(guān)注度。之后順其自然的，顧客他會看看店里還有沒有其他的可以一起購置。

〔2〕滿xx元包郵?；谏厦?元超值優(yōu)惠活動，但它是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。這時設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以到達的價格。

〔3〕不賣產(chǎn)品，是送服務(wù)。只要購置了非一元購的產(chǎn)品，免費為客戶打印照片。類似這種服務(wù)是特別給力特別貼心的。具體就要依據(jù)你店鋪類型了，假如店鋪是賣禮物的，可以免費為客戶寫卡片、送精致包裝等等。淘寶網(wǎng)店的促銷方案只有活學活用才能有最好的效果。

二、價格要讓人感到“改革開放〞。

內(nèi)部的促銷步驟預(yù)備好了，接下來是要讓客戶知道店鋪的優(yōu)惠活動。免費推廣或者收費推廣，就各自店鋪的實際狀況。宣揚要在促銷之前就做了，至于具體時間還是要看自己的狀況，不過肯定要提前做宣揚，這樣才能積累人氣。

1、群。

假如是進展網(wǎng)店這條路，店鋪可以建立專屬的群。群里可以加入潛在客戶和已成交客戶，營造一個好的溝通氣氛，讓他們對這個群有歸屬感。這時，做一個促銷活動群里的人就是最好的支持者。假如沒有這樣的條件，可以適當?shù)娜喊l(fā)群或者郵件。

2、論壇。

到目標客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文或者是廣告營銷。然后呼喚朋友去頂貼，最好做成一個〞日不落的“帖子。其實這個也是需要培育才能獲得效果的，假如你是一個論壇里比較活躍的人，會有許多好友為你頂貼。

3、還有博客、微博、幫派、百度知道等。

推廣方法有許多，但一般只需要重點把握2——3種。精力大量的分散可能會導致沒有一個可以帶來可觀的流量。每一種免費推廣方法，都是需要你長期的累積，從量變到質(zhì)變，但是假如能夠長期累積下來，這個效果確定是最正確方案。

淘寶618活動方案篇7

七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢?

一、促銷活動留意事項

促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比方促銷的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來煽動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。

促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，簡單被競爭掉。

促銷特點;有自己的促銷特點，比方民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮亮地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)分七夕的統(tǒng)一的格局。

促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在肯定的范圍內(nèi)，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最正確效果。

促銷氣氛;掌握好促銷的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動的促銷氣氛，主要展示促銷氣氛中的獨特，比方重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

二、促銷小技巧

1、為網(wǎng)店只做主題logo

想必略微細心的人都會發(fā)覺，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作特地的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo。

2、開設(shè)情人節(jié)專題

在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進行肯定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，肯定帶來巨大的流量。比方金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，

3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化

百度、谷歌兩大主流搜尋的圖片搜尋都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)店推廣

a。巧用自定義表情

這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過、msn等即時通訊軟件傳播。

b。賀卡來傳情

情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，留意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等特別重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。

c。情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁

這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要留意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝愿語，效果很好，此網(wǎng)頁可通過、msn等即時通訊軟件傳播。

5、論壇推廣少不了

在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比方貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。

三、促銷方案

促銷方案一：

降價。這是最有用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人