新浪微博營(yíng)銷模式

運(yùn)營(yíng)中心

數(shù)據(jù)組媒介策略新浪微博營(yíng)銷模式研究云音樂和微博均是因“興趣”而產(chǎn)生社交關(guān)系的產(chǎn)品兩者社交關(guān)系的差異在于：云音樂用戶間的社交關(guān)系更依賴和專注于“音樂興趣”！云音樂的核心訴求在于：音樂的發(fā)現(xiàn)和分享；（微博則是：信息的創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和分享）作為有著近似基因的產(chǎn)品，微博的營(yíng)銷模式值得我們借鑒！本次，我們將對(duì)“新浪企業(yè)微博”的營(yíng)銷模式進(jìn)行剖析…新浪微博營(yíng)銷模式剖析企業(yè)微博誕生的動(dòng)力來源：作為企業(yè)營(yíng)銷的圣杯！沒有企業(yè)微博之前…廣告主在媒體端發(fā)起并組織各類營(yíng)銷活動(dòng)…營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，符合營(yíng)銷訴求的的用戶群體，因?yàn)闆]有合適的回收方式，則很快消散而去?。◤V告主一度熱衷于EDM，源于期望借此獲得潛在客戶的聯(lián)系方式，以便于今后開展二次營(yíng)銷）擁有企業(yè)微博之后…廣告主在媒體端發(fā)起并組織各類營(yíng)銷活動(dòng)…通過落腳于媒體端的營(yíng)銷活動(dòng)充分展示廣告主品牌氣質(zhì)，并找尋到與之氣味相投的消費(fèi)者…核心目標(biāo)受眾，將通過企業(yè)微博進(jìn)行回收，成為粉絲！企業(yè)圍繞粉絲所構(gòu)筑的營(yíng)銷體系，則稱之為微博營(yíng)銷！微博營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)機(jī)！企業(yè)營(yíng)銷的三大核心訴求：匯聚人氣、籠絡(luò)消費(fèi)者（潛在&忠誠(chéng)）、刺激銷量；（構(gòu)筑品牌形象的訴求揉合在以上3點(diǎn)中）而微博具備三大獨(dú)有屬性：媒體性、擴(kuò)散性、社會(huì)性；基于企業(yè)微博，能夠…通過媒體性&擴(kuò)散性為媒體端的各類營(yíng)銷活動(dòng)導(dǎo)流、造勢(shì)，從而匯聚人氣！通過媒體性&社會(huì)性全方位展示品牌氣質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且通過和粉絲間的深度交互，從而培育潛在&忠誠(chéng)消費(fèi)者！通過擴(kuò)散性&社會(huì)性實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品口碑的廣泛傳播，并且向消費(fèi)者提供快捷的購(gòu)買通道，從而刺激銷量！與阿里的戰(zhàn)略合作發(fā)動(dòng)機(jī)功效：將空氣轉(zhuǎn)化為動(dòng)力、合理進(jìn)行動(dòng)力分配微博營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)動(dòng)機(jī)！2011年9月，新浪微博企業(yè)版（V1.0版）正式上線企業(yè)版（V1.0版）上線時(shí)：新浪微博的注冊(cè)用戶數(shù)已突破2.5億、日均發(fā)博量超1億條、日活躍用戶占比達(dá)9%（數(shù)據(jù)來源：新浪2011年度Q3財(cái)報(bào)）龐大的用戶規(guī)模，是新浪微博步入商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)；同時(shí)，根據(jù)和新浪媒介策略中心媒介產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理（姜葉）的交流，她指出新浪決心啟動(dòng)微博商業(yè)化的另一個(gè)重要數(shù)值指標(biāo)是：新浪微博用戶和五大門戶用戶整體的重合度和覆蓋率均超過50%（2011年5月時(shí)達(dá)到該指標(biāo)），意味著新浪微博具備了幫助企業(yè)進(jìn)行跨網(wǎng)站目標(biāo)受眾的回收和跨網(wǎng)站進(jìn)行粉絲導(dǎo)流的能力；而這是新浪微博啟動(dòng)商業(yè)化的重要標(biāo)桿！之后，隨著諸多新功能的加入，新浪微博企業(yè)版當(dāng)前已迭代至V4.0版（新浪內(nèi)部的版本代號(hào)）截至當(dāng)前，新浪微博企業(yè)版的帳號(hào)總數(shù)已超過100萬(wàn)；同時(shí)，新浪計(jì)劃在今年5月小范圍內(nèi)測(cè)“新浪微博媒體版”（媒體的企業(yè)版微博）；以上消息來源：新浪媒介策略中心企業(yè)微博是：新浪為企業(yè)提供的微博營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)相比個(gè)人微博，企業(yè)微博具有更豐富的個(gè)性化頁(yè)面展示功能設(shè)置，更完善的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以及更高效的管理后臺(tái)！企業(yè)微博的五大功能強(qiáng)化點(diǎn)展示更華麗發(fā)博更智能推送更精準(zhǔn)（付費(fèi)）統(tǒng)計(jì)更完善管理更便捷注冊(cè)企業(yè)微博只需3步，并且免費(fèi)！企業(yè)微博注冊(cè)流程成功后，企業(yè)將會(huì)增加“藍(lán)色V”的標(biāo)識(shí)新浪企業(yè)微博的功能界面概況企業(yè)的微博管理后臺(tái)呈現(xiàn)在用戶面前的頁(yè)面新浪棕企業(yè)財(cái)微博翠的后翼臺(tái)設(shè)粘置界楊面新浪燈企業(yè)午微博膛的前蘇端頁(yè)沸面的羽設(shè)置拾界面新浪咸企業(yè)懶微博筍提供桐了9類營(yíng)考銷工黨具：1-消31、“勉粉絲房誠(chéng)通”菜自助樂廣告錯(cuò)工具豪：是一暈種基聰于微蹈博海哄量的彎用戶渾，把學(xué)企業(yè)漠信息城廣泛第傳遞皂給粉我絲和談潛在斑粉絲田的營(yíng)攻銷工改具。示例折：“粉才絲通米”屬杠于企惡業(yè)的付費(fèi)漸服務(wù)項(xiàng)目貌：計(jì)費(fèi)悄模式侄分為CP件E（Co償st兔P樸er恥E襪ff詢ec身ti商ve戒I領(lǐng)nt痕er貫ac樸ti洽on有效架互動(dòng)漂，包懶含：丈評(píng)論液、轉(zhuǎn)滲發(fā)、黎收藏察、贊污）泡和CP圓C（點(diǎn)養(yǎng)擊博暫文中捏的鏈斃接地罷址）牽?jī)煞N獎(jiǎng)；2、“爆微任郊務(wù)”牢推廣幼發(fā)布勢(shì)工具模：企業(yè)妹可以逮并通生過發(fā)色布推餃廣任禁務(wù)的揭形式迷，選盈擇微丘博帳泄號(hào)進(jìn)量行商業(yè)榮有償泄信息的微響博原派發(fā)或親轉(zhuǎn)發(fā)夏。示例征：企業(yè)旋可以催選擇嗓期望司的微煌博大油號(hào)，判原創(chuàng)酒或轉(zhuǎn)慈發(fā)企魄業(yè)擬填定的果博文其，并盒標(biāo)注商企業(yè)秤為微訊博大易號(hào)的慚本次嶼發(fā)微汽愿意恰支付燦的費(fèi)或用；噴之后波新浪眨將會(huì)穴向相筋應(yīng)的劍微博凳大號(hào)宰推送嗎訊息而，并抓根據(jù)獨(dú)微博消大號(hào)恢的意艦愿給訴予企蹄業(yè)反展饋。3、“傾微短騎信“義投放忍管理伴工具性：可以更導(dǎo)入梨微博亞線下掌自有若會(huì)員錯(cuò)成為套線上捆真實(shí)香粉絲拆；同隔時(shí)也壟可以柴引導(dǎo)叢關(guān)注往本企葛業(yè)微掘博的未粉絲徐，訂艷閱接啊收企垮業(yè)發(fā)文送的統(tǒng)手機(jī)低短信鳥，篩泳選已釘訂閱欲粉絲湊并發(fā)壁送：影會(huì)員拜營(yíng)銷柔、有樸獎(jiǎng)活號(hào)動(dòng)、累促銷貫業(yè)務(wù)憂、節(jié)罪日祝錄福等毫短信揭。新浪掠企業(yè)欠微博棗提供叫了9類營(yíng)恨銷工柄具：4-赤54、微益博矩周陣管恨理工賽具：為企寺業(yè)建覽立微復(fù)博帳拴號(hào)群存，實(shí)跟現(xiàn)目尼標(biāo)人賤群的捧交叉魯覆蓋色，同蠻時(shí)為崗多帳贊號(hào)提姐供統(tǒng)伙籌管北理功偶能；示例孕：微軟筆（中漲國(guó)）歌微博葵矩陣IT服務(wù)技術(shù)百交流技術(shù)踢研究溝通所應(yīng)用5、微孕博同炮步工氣具：將品伐牌活擋動(dòng)網(wǎng)苦站與散企業(yè)貧微博桑帳號(hào)始打通丈，實(shí)段現(xiàn)內(nèi)訊容的連同步示例掌：中糧-美好剝生活新浪誦企業(yè)盜微博含提供詢了9類營(yíng)叮銷工響具：6-始76、微政博上呢墻工量具：通過童新浪帳微博幻玉直播去新品項(xiàng)發(fā)布標(biāo)會(huì)或竟線下頂活動(dòng)7、應(yīng)昂用推哄廣工半具：通過恐新浪遇微博乖內(nèi)置遍的AP城P推薦艦功能乳，實(shí)膏現(xiàn)有張針對(duì)耳性的AP異P推薦示例箭：大眾做針對(duì)屯高爾閱夫6轎車蹲制作謝了虛辭擬試刑駕的AP夠P（Th調(diào)e中Go吳lf），駁可通漁過新化浪微眠博的緣瑞應(yīng)用鹽推薦涂進(jìn)行匯下載抬推廣制；新浪級(jí)企業(yè)疫微博憂提供囑了9類營(yíng)愉銷工曉具：8-候98、微部博LB值S工具織：可含以幫漫助企娛業(yè)客紐奉戶策具劃線沒上+線下具結(jié)合池的主信題活膽動(dòng)示例春：用戶微到指辭定的幕品牌唯銷售抖店進(jìn)乖行線百上或其線下欠“簽柏到”拆，即芝可有填機(jī)會(huì)蔥獲得幼品牌螞提供堡的優(yōu)花惠券同；9、微革博開睡放平弟臺(tái)（Xw俱ei腎bo）：借企業(yè)珠可以膠在“美自有破的官詳網(wǎng)”予中通教過嵌姑入微責(zé)博組消件，越與用柱戶持醉續(xù)保紙持溝寄通與蠢交流微博石將是三方捎融合的社會(huì)嗎化營(yíng)銷姐平臺(tái)-曹國(guó)深偉20床12年2月莖天下喚經(jīng)濟(jì)澡論壇社交獅屬性媒體異屬性話題萌搜索永屬性社交粱屬性媒體朋屬性新浪賽微博及的社兼會(huì)化登營(yíng)銷鳳身份犧證在20螞13年4月升級(jí)暫