網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)商的生存之道

2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)商的生存之道一、互聯(lián)網(wǎng)渠道日益困難，問(wèn)題出在哪里呢？二、渠道的突圍非常困難，原因是什么？三、企業(yè)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，涌現(xiàn)了哪些機(jī)遇？

四、如何建立基礎(chǔ)服務(wù)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力？目錄中國(guó)大量的中小企業(yè)業(yè)主缺乏專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，第三方服務(wù)商，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、渠道服務(wù)商的出現(xiàn)已成為必然。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過(guò)度，渠道更多的擔(dān)當(dāng)了教育市場(chǎng)和喚醒用戶(hù)的角色。中國(guó)五千年的沉淀的商脈文化，本地化服務(wù)成為當(dāng)前渠道發(fā)展的最佳切機(jī)。散落在鎮(zhèn)鄉(xiāng)級(jí)大量的小企業(yè)正在喚醒，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在著巨大的市場(chǎng)空間，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，渠道無(wú)疑起到了橋梁作用。商業(yè)的本質(zhì)就是協(xié)同服務(wù)的本質(zhì)，廠(chǎng)商渠道從唇齒相依到恩怨難了，渠道從單一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)逐步過(guò)度到綜合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，渠道正在彰顯魚(yú)水之威。前言：渠道的價(jià)值一、互聯(lián)網(wǎng)渠道日益困難，問(wèn)題出在哪里呢？1.1渠道情況概述

2001～2007年間，中小企業(yè)已經(jīng)跨越了企業(yè)信息化的初級(jí)階段，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段，并且開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用，同時(shí)，80年代的年輕人逐步成為企業(yè)主，他們從小就接觸網(wǎng)絡(luò)，非常了解互聯(lián)網(wǎng)，所以，中小企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的選擇也逐步走向理性。在各種代理產(chǎn)品中，代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的主機(jī)域名、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告的綜合占有率達(dá)到76.08%，整體市場(chǎng)集中度較高，代表網(wǎng)絡(luò)商務(wù)產(chǎn)品的B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)開(kāi)始嶄露頭角，分別為6.11%和5.34%，而代表企業(yè)信息化初級(jí)階段產(chǎn)品的傳統(tǒng)硬件代理銷(xiāo)售占有率最低，僅為3.56%。渠道數(shù)量繁多，從幾人到幾百人的規(guī)模都有，在深圳、蘇州均超過(guò)2000家渠道商，渠道商考慮現(xiàn)實(shí)利益多于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，渠道商并不想完全忠于某一個(gè)廠(chǎng)商，綜合型渠道代理商的市場(chǎng)占有比例為87.59%。1.2繁榮背后隱藏危機(jī)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)的渠道快速成長(zhǎng)，3721有著不可磨滅功勞，2002-2004年間3721的快速發(fā)展，最高創(chuàng)造了超過(guò)5個(gè)億的年銷(xiāo)售額，其中60~70%的利潤(rùn)轉(zhuǎn)讓渠道商，導(dǎo)致渠道的快速擴(kuò)展。在3721市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，廠(chǎng)商采用核心總代和二級(jí)代理并存的渠道策略，巨大的業(yè)績(jī)壓力和返點(diǎn)利誘，迫使渠道大量地招兵買(mǎi)馬。掃樓大軍成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)草根時(shí)代的代名詞。由于賣(mài)產(chǎn)品比做網(wǎng)站更容易、賺錢(qián)更快！于是，企業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始發(fā)生了很大的扭曲，很多服務(wù)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)從“企業(yè)網(wǎng)站”轉(zhuǎn)向了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，綜合性的代理商占有率達(dá)到76.08%。3721的巨大成功，迫使后起之秀的百度、搜狐、新浪、Google等優(yōu)秀技術(shù)廠(chǎng)商為了迅速擴(kuò)張份額，一時(shí)間各大門(mén)派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)掃樓大軍，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最亮麗的“中國(guó)特色”。A、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的草根力量---掃樓大軍推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的普及B、繁榮背后的隱性危機(jī)---

最貼近用戶(hù)的渠道缺乏“根”的力量廠(chǎng)商之間的排他性霸王條款，競(jìng)爭(zhēng)硝煙燃至渠道。一方面，用戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，一方面廠(chǎng)商對(duì)渠道的排他性合作條款，直鎖咽喉，渠道的發(fā)展受到了區(qū)域性和排他性產(chǎn)品的限制，渠道和客戶(hù)雙雙陷入了進(jìn)退兩難的困境。最貼近用戶(hù)的渠道，缺乏“根”的力量，渠道的生存岌岌可危。廠(chǎng)商與渠道之間“愛(ài)恨交加”的博弈，一刻都沒(méi)有停止過(guò)。因?yàn)槿狈夹g(shù)，渠道被喻之為：舞動(dòng)在鋼絲繩上的舞客。人海戰(zhàn)術(shù)的掃樓大軍，門(mén)檻低，員工流失率高，加之不斷誕生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品新型廠(chǎng)商的加劇獵頭和扶植，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變得樸塑迷離，客戶(hù)卻成了“冤大頭”。渠道的誠(chéng)信再一次受到市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。新勞動(dòng)法的頒布與實(shí)施，再次驗(yàn)證知識(shí)密集型的渠道即將面臨的生存危機(jī)。二、渠道的突圍非常艱難，

原因是什么？2.1三個(gè)突圍方向大廠(chǎng)商小產(chǎn)品廠(chǎng)商產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道基礎(chǔ)服務(wù)商百度、Google、雅虎、原3721在線(xiàn)客服、手機(jī)搜索、短信網(wǎng)址產(chǎn)品代理商企業(yè)網(wǎng)站、系統(tǒng)集成、硬件維護(hù)圖1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)商產(chǎn)業(yè)鏈分為：大廠(chǎng)商、小產(chǎn)品廠(chǎng)商、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道和基礎(chǔ)服務(wù)商等4層結(jié)構(gòu)可以沸看出微，代高理商綿于整贈(zèng)個(gè)產(chǎn)酸業(yè)鏈奶的中攀間層葬，當(dāng)鑼高利敏潤(rùn)產(chǎn)抬品（喪37細(xì)21性、百輕度）堅(jiān)發(fā)生坦動(dòng)蕩動(dòng)時(shí)，訓(xùn)代理己商的稀利益邊馬上找就受電到?jīng)_橋擊，替他們庫(kù)紛紛墳開(kāi)始啄尋找濃新的叛利潤(rùn)日增長(zhǎng)爽點(diǎn)，乖由產(chǎn)表業(yè)鏈磚中的士位置蝴決定舅，代弱理商痰們很準(zhǔn)自然維選擇次了以鼓下三皆個(gè)突撫圍方予向：向下消突圍秧，回蝦歸到居基礎(chǔ)妹服務(wù)忽商，查做企迎業(yè)建黨站、笑系統(tǒng)庸集成添（含OA的部贏署）側(cè)、甚至幫是網(wǎng)釘絡(luò)培宏訓(xùn)、摸硬件爐維護(hù)扶等。護(hù)深挖旬洞，喬廣積叉糧，胃緩稱(chēng)剩霸。深度烘突圍積，在怖銷(xiāo)售魔層深勇度挖緣瑞掘，潤(rùn)實(shí)施僻“顧且問(wèn)式濕銷(xiāo)售國(guó)”、嶼以服津務(wù)帶俱動(dòng)銷(xiāo)妖售，樹(shù)立勉縱深赤品牌殊，以黑此希腳望增莫強(qiáng)與替用戶(hù)泊的粘蠻度，弓從而糟能夠軍帶來(lái)襯新的胞增長(zhǎng)穴點(diǎn)。向上旋突圍秤，選侵擇做臣小廠(chǎng)歇商，旨做自咳主產(chǎn)佩品，至例如密：在俗線(xiàn)客曬服、燥短信沙群發(fā)器、堪營(yíng)銷(xiāo)愈應(yīng)用膠軟件弊、垂誰(shuí)直門(mén)撈戶(hù)等染產(chǎn)品己。產(chǎn)品代理商小產(chǎn)品廠(chǎng)商基礎(chǔ)服務(wù)商深度銷(xiāo)售型公司圖2渠道商突圍的方向向上卵突圍:選擇思做小子廠(chǎng)商妙，做慢自主遣產(chǎn)品路，例攜如：廉在線(xiàn)璃客服博、短學(xué)信群墨發(fā)器、偶營(yíng)銷(xiāo)做應(yīng)用按軟件駱、垂異直門(mén)豬戶(hù)等陰產(chǎn)品荷。深度具突圍勉：在銷(xiāo)亂售層癢深度掀挖掘管，實(shí)驗(yàn)施“銹顧問(wèn)科式銷(xiāo)盟售”辜、以喚服務(wù)騰帶動(dòng)及銷(xiāo)售曉，副樹(shù)立脫縱深愿品牌貝，以寺此希收望增廊強(qiáng)與州用戶(hù)押的粘誘度，然從而惰能夠富帶來(lái)護(hù)新的祖增長(zhǎng)撇點(diǎn)。向下間突圍棄：回歸票到基磨礎(chǔ)服饑務(wù)商樸，做禾企業(yè)泥建站健、系血統(tǒng)集旬成（馳含OA的部暗署）版、甚笛至是灑網(wǎng)絡(luò)殲培訓(xùn)違、硬蛋件維稼護(hù)等惜。深劉挖洞坡，廣跑積糧火，緩大稱(chēng)霸將?？梢远捒闯鎏?，代厘理商均于整悉個(gè)產(chǎn)兔業(yè)鏈輕的中碼間層明，當(dāng)誦高利六潤(rùn)產(chǎn)夫品（貓37鹽21賞、百斑度）炸發(fā)生捕動(dòng)蕩帖時(shí)，富代理瘦商的配利益偏馬上核就受夸到?jīng)_靈擊，案他們從紛紛渠開(kāi)始陪尋找商新的舌利潤(rùn)肉增長(zhǎng)盈點(diǎn)，王由產(chǎn)燒業(yè)鏈準(zhǔn)中的再位置旦決定艘，代聲理商稻們很身自然缸選擇拉了以轎下三歲個(gè)突瓜圍方黎向：2.廚2向上療突圍傳的困枕難在2箏00敵5年漁底開(kāi)嬌始，游少數(shù)答大型壯代理牙商開(kāi)含始做逼自己顯的產(chǎn)短品，閉高舉騙自主誓產(chǎn)品惑的大店旗，同包括侵各種侄各樣央的產(chǎn)耐品：論壇養(yǎng)群發(fā)壟軟件把、?；臧寰W(wǎng)皆站、東在線(xiàn)賢客服閱、短餐信群伐發(fā)器賣(mài)、各腸類(lèi)應(yīng)機(jī)用軟跑件、農(nóng)垂直獸門(mén)戶(hù)等等陣，代性理商架們期劇望用旦自主癢產(chǎn)品靈承接毒原有欄的客默戶(hù)，招從而蛾完成酬由代碧理商穿到廠(chǎng)陰商的俘轉(zhuǎn)型禽過(guò)程指。但是迷大多采的自既主產(chǎn)償品都?jí)允頂「鏀r終，到底歡是什態(tài)么原嶄因呢務(wù)？一個(gè)兇成功范產(chǎn)品稠通常善包括列：“公促司戰(zhàn)似略、產(chǎn)品耀規(guī)劃炕、技術(shù)秋研發(fā)嘆、運(yùn)營(yíng)鐮和銷(xiāo)恩售”等5槳個(gè)步雀驟：產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售技術(shù)開(kāi)發(fā)公司戰(zhàn)略圖3產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的基本要素一個(gè)第完整冬的產(chǎn)扣品團(tuán)氧隊(duì)打章造時(shí)眼間至申少在剩一年豬以上仍時(shí)間獵，渠古道市繁場(chǎng)變脾化之恨快，不很難且給代仙理商活一年菜的緩像沖期蓬（例爆如：峽37序21茫產(chǎn)品扶過(guò)代虛和百傭度改冰為直痕銷(xiāo)都吩在一捆年時(shí)演間內(nèi)兼完成收了）唯，很鋪多的作代理訊商的趴產(chǎn)品牽團(tuán)隊(duì)慎匆匆宵上馬剪，往升往犯花了如扁下錯(cuò)誼誤：運(yùn)營(yíng)躺瓶頸竄：代理轟商普騎遍讓幼技術(shù)賢團(tuán)隊(duì)射來(lái)運(yùn)糕營(yíng)產(chǎn)旱品，朋甚至員有些盯代理最商還攜選擇筑了技扛術(shù)外包，工但是疾互聯(lián)絡(luò)網(wǎng)產(chǎn)熄品不糕是一申個(gè)周暮期性展項(xiàng)目用，技剛術(shù)研盤(pán)發(fā)和收運(yùn)營(yíng)初往往棚是思怕維不一徐樣的籠兩個(gè)層團(tuán)隊(duì)嘉，兩混者相聰互合慎作，頓相輔宮相成趁的，霸缺乏慎運(yùn)營(yíng)曠的產(chǎn)尼品是天沒(méi)有價(jià)呼值的兩，缺濫乏技徑術(shù)支究持的泡運(yùn)營(yíng)牛是同裂樣是估不可枕行的溝。技術(shù)否瓶頸：忽素視了攜自己糾的核幸心競(jìng)饑爭(zhēng)力俗，一高旦進(jìn)嘩入研疾發(fā)，垂前面索的競(jìng)肥爭(zhēng)對(duì)姥手，怒一下筑子多出撈了幾氣百亂甚至繞上千爸家。資金驕瓶頸遮：沒(méi)有雷足夠位的資衰金和止技術(shù)氏支撐條，倉(cāng)鴨促上軍線(xiàn)的魚(yú)產(chǎn)品派，最療終因秘經(jīng)受機(jī)不住愛(ài)市場(chǎng)的考急驗(yàn)而爛退市攜。團(tuán)隊(duì)蝕瓶頸罰：由于蛛代理旋商們狠的核造心能條力是貝銷(xiāo)售脆，他蹤蝶們普毀遍誤慌認(rèn)為倉(cāng)組建意一個(gè)山技術(shù)壘開(kāi)發(fā)臉團(tuán)隊(duì)，玻就能帽研發(fā)到產(chǎn)品約，于老是耗堤巨資現(xiàn)組建膽技術(shù)舞團(tuán)隊(duì)跡，往姿往忽壘略了樣產(chǎn)品脹規(guī)劃鞭、運(yùn)營(yíng)災(zāi)、營(yíng)放銷(xiāo)鞠等角爺色的庸建設(shè)蠻，其悲實(shí)在晝互聯(lián)消網(wǎng)產(chǎn)束品團(tuán)堆隊(duì)中溪，技閉術(shù)的棚重要練性只在棋30渠%左先右。戰(zhàn)略櫻瓶頸澆：很多遭代理懼商自過(guò)主產(chǎn)環(huán)品的忍初衷脆為“膊用自古主產(chǎn)彩品去硬覆蓋暴37裳21坐或者河百度扶的用厚戶(hù)”雪，并把宏這個(gè)壞目標(biāo)摔定為掠產(chǎn)品芒戰(zhàn)略襖，戰(zhàn)嗓略并討不是屆以市救場(chǎng)環(huán)誓境和揉用戶(hù)棗需求轉(zhuǎn)為基著礎(chǔ)，很少戲去考損慮項(xiàng)鵲目的票可行找性。由此守可見(jiàn)休：產(chǎn)品諷研發(fā)更中的駱5個(gè)船重要吃步驟俊中，避代理仍商最濱多能懂夠控濕制頭舞尾兩敘個(gè)步睬驟，池甚至冬第一艷個(gè)魂步驟跨都是誼錯(cuò)誤串的，哈所以牲自主之產(chǎn)品愈的成欠功幾奇率非決常小寧。2.會(huì)3深度競(jìng)突圍襯的悖做論開(kāi)始異在銷(xiāo)巖售領(lǐng)紅域深杜挖用興戶(hù)，鋼舉起報(bào)“網(wǎng)觸絡(luò)營(yíng)摩銷(xiāo)專(zhuān)里家”岡的旗灘幟，亮在銷(xiāo)青售領(lǐng)寄域做五深做職精，您選擇蠶這條酷路的糠代理翼商普謹(jǐn)遍有槐兩個(gè)躺目標(biāo)餡：（1罵）貝做成閑網(wǎng)絡(luò)舉營(yíng)銷(xiāo)少領(lǐng)域置的沃該爾瑪刺，通舒過(guò)深皇度的皆增值堅(jiān)服務(wù)紙內(nèi)涵抄把握魔最終鑼的用腎戶(hù)。礙服務(wù)儉營(yíng)銷(xiāo)涉就是速產(chǎn)品征！這宮樣的啟渠道鹽可能徹是種鋪出路下。由蠅于位昆于客海戶(hù)前灣端，扇站在牲用戶(hù)創(chuàng)的角鮮度上匪很容進(jìn)易把結(jié)握產(chǎn)饞業(yè)鏈銳的主壞導(dǎo)地具位；裝本地昨化服僻務(wù)未團(tuán)來(lái)將耳是個(gè)鄰方向損。（2邁）甲做成蔥網(wǎng)絡(luò)肌營(yíng)銷(xiāo)羅領(lǐng)域燒的麥京肯錫描，成扒為該剛領(lǐng)域斥的專(zhuān)繳家。碼但由謠于過(guò)衡于高胳端，盜其市殿場(chǎng)覆亮蓋有遭待考帶證。這兩賀個(gè)目寨標(biāo)其倉(cāng)實(shí)是異互相同沖突鼓的，紫前者吊認(rèn)為嘴互聯(lián)盒網(wǎng)產(chǎn)算品像搏零售虛商品勺一樣燥簡(jiǎn)單顛，可其以進(jìn)屯行標(biāo)貨準(zhǔn)化結(jié)銷(xiāo)售商；后塌者認(rèn)炒為互裙聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)爺是非青常復(fù)促雜的躺事情趕，需撓要專(zhuān)仔家為澆企業(yè)俗客戶(hù)辛做顧分問(wèn)。（1裕）零售匆業(yè)是靠角信息貧不平些等實(shí)領(lǐng)現(xiàn)渠芒道為堆王的當(dāng)，但斷在互兆聯(lián)網(wǎng)辰領(lǐng)域申中，潤(rùn)網(wǎng)絡(luò)犧信息乏技術(shù)極讓產(chǎn)暈品和嶼服務(wù)頂直接慰到達(dá)丟最終救用戶(hù)縫，其筋信息友公開(kāi)遺性不挑像零普售行訓(xùn)業(yè)，剛而零持售行瞞業(yè)的糖廠(chǎng)家祖只能碼通過(guò)售賣(mài)場(chǎng)惑把產(chǎn)惜品推諸銷(xiāo)給逮用戶(hù)妹。（2忠）“體獅驗(yàn)為卸王”是互盟聯(lián)網(wǎng)聞?dòng)肋h(yuǎn)倘的主臣題，茫各種懇產(chǎn)品錯(cuò)都會(huì)辱力求題簡(jiǎn)單開(kāi)化，戰(zhàn)使用紫產(chǎn)品詳不會(huì)遞變得性非常閑復(fù)雜舟。（3斗）寫(xiě)互聯(lián)魂網(wǎng)的白競(jìng)爭(zhēng)憤更加毒快速聚，品牌成為側(cè)用戶(hù)拼選擇扒營(yíng)銷(xiāo)兄型產(chǎn)齒品的厭首要序考慮舅因素根，8僵0%毒的客賴(lài)戶(hù)購(gòu)贈(zèng)買(mǎi)營(yíng)壤銷(xiāo)型圖產(chǎn)品單的時(shí)倍候會(huì)票選擇賄：G奴oo臟gl奮e、占Ba責(zé)id眉u、餅阿里虹巴巴墳等知補(bǔ)名品森牌，葉用戶(hù)決在選濱擇產(chǎn)鍵品的符時(shí)候飽也不佳會(huì)非尊常復(fù)級(jí)雜。沸另一睬方面忍，產(chǎn)矛品的舟微利致開(kāi)發(fā)棒，導(dǎo)坡致新季產(chǎn)品頭的不剖斷涌經(jīng)現(xiàn)，萬(wàn)大部妥分的他新產(chǎn)喪品生巨命周佳期短驚暫，洞這也滑是新海產(chǎn)品勸保有殊率低喉的原辭因。到底野哪個(gè)泰觀(guān)點(diǎn)竄是正墨確的洪呢？簽我們絕首先校來(lái)分洋析互您聯(lián)網(wǎng)擾產(chǎn)品碎的關(guān)插鍵特墓性：由此裝可見(jiàn)霉，在油網(wǎng)絡(luò)克營(yíng)銷(xiāo)結(jié)領(lǐng)域割，渠心道是件無(wú)法受通過(guò)序信息坐不平姿等來(lái)鏈控制褲產(chǎn)業(yè)險(xiǎn)鏈，闖沃爾壞瑪?shù)幕罘绞竭^(guò)或許士不可餡行；鮮另一售方面區(qū)，產(chǎn)推品的嫌使用督和挑皮選都劫趨于竿簡(jiǎn)單蝦化，懇廣泛紫傳播裂的網(wǎng)佳絡(luò)營(yíng)婦銷(xiāo)技贈(zèng)巧將炊會(huì)為礙大部駱?lè)值耐N(xiāo)售展員所角掌握染，網(wǎng)姐絡(luò)營(yíng)千銷(xiāo)技丟巧將心會(huì)是盡一個(gè)擊“平究民化悟”的鼠技能晨，更涌多的糧強(qiáng)調(diào)更服務(wù)舍，不襖需要浙麥肯懂錫式譜的“遮網(wǎng)絡(luò)鼠營(yíng)銷(xiāo)喂專(zhuān)家斃”。因此厘，服勇務(wù)營(yíng)濟(jì)銷(xiāo)，勵(lì)將是榨渠道筋“化贏整為拖零”封，活蒙下來(lái)躺的下戚一個(gè)“春遷天”齒！2.津4孤向下咐突圍壺的困睜惑大部跡分的仇小代哀理商聚，選復(fù)擇回毫歸到斃以企冤業(yè)建繞站為塞主的集基礎(chǔ)壁服務(wù)荒上，捉重新瀉定位短為“御基礎(chǔ)暮服務(wù)貧商”催，甚傭至有符些服境務(wù)商狂還提擁供系怖統(tǒng)集董成、酬維護(hù)束和O揪A的付開(kāi)發(fā)鉤，但蟲(chóng)大家贏都面挑臨一白個(gè)同天樣的獅問(wèn)題榆，就褲是：“活旁干多箭了，欺但賺蔑錢(qián)少棒了”躲，這徑又是料什么泊原因部呢？隨著逃互聯(lián)平網(wǎng)的痕普及有，很習(xí)多企骨業(yè)主暢非常么了解府互聯(lián)腸網(wǎng)，遞特別鬧是新洗興的70年代輔末、80年后臭出生矩的企央業(yè)主演，早執(zhí)期的扔“掃幣樓大飼軍”綢也進(jìn)晝行了綢各種各坦樣的反市場(chǎng)泉教育撐工作庫(kù)，整個(gè)槽市場(chǎng)健消費(fèi)雪趨于普理性且，拒駕絕沖動(dòng)型虎消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)編建站孟技術(shù)密平民英化，網(wǎng)白站服堅(jiān)務(wù)商抬之間短在技址術(shù)層腳面沒(méi)航有差衛(wèi)異化窯，市早場(chǎng)競(jìng)藝爭(zhēng)導(dǎo)怒致價(jià)瓣格加微速下陵跌。企業(yè)失建站熄及相約關(guān)服外務(wù)利冶潤(rùn)日獵益減斯少的改的原曉因主要敢包括淡以下沖幾方朗面：有些蠟代理裹商開(kāi)靈始向故下突她圍，妹擴(kuò)大掃網(wǎng)絡(luò)引營(yíng)銷(xiāo)職應(yīng)用刺面，互包攬護(hù)系統(tǒng)優(yōu)集成煮、O但A開(kāi)永發(fā)等缸工程馬，其姨實(shí)又孤掉進(jìn)倡了另改外一互個(gè)泥潭！在中份國(guó)，債系統(tǒng)演集成徹和O賢A開(kāi)束發(fā)是聾一個(gè)厘微利楊行業(yè)版，平亡均利脂潤(rùn)率建只有潮17鐵%！剖為了除提高倉(cāng)利潤(rùn)乏，金悄蝶、爽用友爐等大趁型軟言件廠(chǎng)稠商，萬(wàn)紛紛鑼進(jìn)軍營(yíng)互聯(lián)慈網(wǎng)，梅推出吉Sa竿as稼軟件康的平冰臺(tái)；匠而代墨理商擦們反暫過(guò)來(lái)朗從互倍聯(lián)網(wǎng)阻行業(yè)更向下耍突圍膊，進(jìn)攀入一咱個(gè)利云潤(rùn)率鑰只有女17平%的籌系統(tǒng)扒集成文和企慶業(yè)軟敢件行絮業(yè)，讀所以所再次斬掉入腎“干口活多艷、賺津錢(qián)少釘”的跡泥潭祥！代理葬商的尊利潤(rùn)蓋不斷蹄降低母，那候么互焦聯(lián)網(wǎng)答的企引業(yè)市辜場(chǎng)環(huán)訪(fǎng)境如垃何呢振？還剝會(huì)出攜現(xiàn)哪臘些機(jī)縮慧遇，祖請(qǐng)看堡第三秩篇《企鉛業(yè)市瓣場(chǎng)迅認(rèn)猛增擱長(zhǎng)，季涌現(xiàn)蚊了哪鹽些機(jī)棉遇？有》。第三刷篇姻企業(yè)葛市場(chǎng)鼻迅猛幣增長(zhǎng)白，涌現(xiàn)累了哪鞏些機(jī)脆遇？20銹08佛年我響國(guó)中樓小企醒業(yè)總服數(shù)達(dá)寄到家，納我國(guó)胸中小呆企業(yè)面成長(zhǎng)呼迅速盼，在拴繁榮勵(lì)經(jīng)濟(jì)撈、增潔加就練業(yè)、習(xí)推動(dòng)周創(chuàng)新忙、催織生產(chǎn)承業(yè)等宋方面瞎，發(fā)器揮著蓬越來(lái)死越重它要的嘴作用敬，成制為推御動(dòng)國(guó)羽民經(jīng)常濟(jì)和減社會(huì)應(yīng)發(fā)展桂以及遲構(gòu)建悄和諧臭社會(huì)名的重兩要力獵量。蠟隨店著網(wǎng)通絡(luò)營(yíng)幸銷(xiāo)和摔B2勸B電踢子商椅務(wù)市培場(chǎng)的寬快速喜增長(zhǎng)漿，企血業(yè)付綁費(fèi)市逮場(chǎng)的柏增長(zhǎng)快速度劍高于約個(gè)人潤(rùn)付費(fèi)面市場(chǎng)鳥(niǎo)，2恒00龜6年率企業(yè)很付費(fèi)快將追撐平個(gè)協(xié)人付詠費(fèi)的堪市場(chǎng)之規(guī)模陽(yáng)達(dá)到10寨9億元，買(mǎi)而到舅20牧10松年企曠業(yè)付鏟費(fèi)市循場(chǎng)規(guī)爪模將涉達(dá)到元，娘占中頌國(guó)網(wǎng)頁(yè)絡(luò)經(jīng)卻濟(jì)的取比重內(nèi)將達(dá)板到6可0%托，網(wǎng)蹄絡(luò)經(jīng)女濟(jì)將藝迎來(lái)鎮(zhèn)新一鋒輪發(fā)心展機(jī)歇遇期光！3.年1丹企業(yè)叫市場(chǎng)遠(yuǎn)持續(xù)極增長(zhǎng)42纏00盤(pán)萬(wàn)42它5億20領(lǐng)07怕年中萬(wàn)國(guó)搜鉛索引赴擎市嫌場(chǎng)規(guī)惠模達(dá)29耕.0貫億人民愛(ài)幣，害市場(chǎng)倦規(guī)表模增置速加妄快，胸增長(zhǎng)耍曲線(xiàn)罵回歸經(jīng)到指椅數(shù)增階長(zhǎng)；20皮07青年中枝國(guó)通碰過(guò)B澤2B勒電子蹤蝶商務(wù)閉完成口的交抓易額仗達(dá)到21喬23淺9億元，躺較上疑年增方長(zhǎng)65誼.9負(fù)%。值得速特別盯注意曾的是劫：“打讓世賢界認(rèn)脫識(shí)、聞了解石中國(guó)籍，讓恐中國(guó)注企業(yè)臂面向澡世界念”是潔每個(gè)蘇企業(yè)襲的夢(mèng)掘想，察在互矮聯(lián)網(wǎng)營(yíng)高速學(xué)發(fā)展漏的今嚼天，果建立囑企業(yè)芹網(wǎng)站羊無(wú)疑諒是最幣好的少選擇塵。當(dāng)扎前企格業(yè)信落息化釘建設(shè)繩的腳蓮步正劃在加派快，便很多信企業(yè)眉都在寶緊抓粉奧運(yùn)升機(jī)遇循，使變企業(yè)蓬搭乘揭互聯(lián)從網(wǎng)這耽輛高樓速快繩車(chē)發(fā)解展壯猾大。腹截芳至2患00京8年追1月事，中炕國(guó)網(wǎng)影站的語(yǔ)數(shù)量含為1顏53郊萬(wàn)，喚其中況企業(yè)皆網(wǎng)站老的數(shù)費(fèi)量為泡80昏萬(wàn)，3.懇2聲掃樓申大軍師的最喚后晚營(yíng)餐-患--不可之忽視句的“盾根”餓的力歇量！企業(yè)拉建站熊！占總騰網(wǎng)站群的5扒2.今3%市。目勸前中溫國(guó)中坦小企肚業(yè)的除數(shù)量斜在4戒20堆0萬(wàn)哪以上歪，網(wǎng)組站普平及率坡不足鳴3.準(zhǔn)6%亭，企藥業(yè)網(wǎng)版站未況來(lái)的勵(lì)發(fā)展傲空間矮巨大隆。通過(guò)似互聯(lián)謎網(wǎng)從版事在長(zhǎng)線(xiàn)銷(xiāo)擴(kuò)售，湯信息且發(fā)布閘，形辨象展徹示等格等可策以使倒企業(yè)頭精簡(jiǎn)真各種樓中間純繁雜證環(huán)節(jié)折，節(jié)穿約成石本，繩提高愁效益腿。隨丈著企勸業(yè)對(duì)憑信息拜化重鞏要性裝的認(rèn)野識(shí)不揭斷加指深，證越來(lái)適越多屯的國(guó)饑內(nèi)企資業(yè)開(kāi)才始將蜻信息敘化建長(zhǎng)設(shè)費(fèi)姻用納姜入企把業(yè)預(yù)覽算結(jié)壘算當(dāng)融中，刮未來(lái)節(jié)國(guó)內(nèi)體企業(yè)之網(wǎng)站襪的發(fā)子展將滔步入炒快速輸發(fā)展品的軌貝道，幻玉網(wǎng)站稅數(shù)量配將得庫(kù)到進(jìn)朱一步綁增長(zhǎng)篩。在網(wǎng)獵絡(luò)營(yíng)帶銷(xiāo)領(lǐng)養(yǎng)域內(nèi)韻，沒(méi)煙有一短個(gè)產(chǎn)訓(xùn)品比爸域名爽、網(wǎng)甚站、渾郵箱奧的用市戶(hù)“票粘度休”來(lái)即得高惰！因限此越伐是基爛礎(chǔ)的偵，越訪(fǎng)能體塘現(xiàn)市斃場(chǎng)的力管量！“根做”大、炕中型街城市辮的網(wǎng)森絡(luò)營(yíng)攏銷(xiāo)普雜及，汽遠(yuǎn)遠(yuǎn)矮高于網(wǎng)城、改鎮(zhèn)、括鄉(xiāng)。未來(lái)饞村、注鎮(zhèn)級(jí)世的網(wǎng)它民增梨長(zhǎng)和免小企伶業(yè)的散網(wǎng)絡(luò)乓營(yíng)銷(xiāo)籍需求慶，將去是中滾國(guó)網(wǎng)凍絡(luò)營(yíng)斑銷(xiāo)從河業(yè)大叢軍的蟻主戰(zhàn)液場(chǎng)！試看撈天下緩誰(shuí)能驗(yàn)敵？韻唯有笛草根無(wú)現(xiàn)本壞色！3.翼3旦做藏好網(wǎng)慢絡(luò)營(yíng)弓銷(xiāo)的終最后怠一公爐里--絨-瞄娃準(zhǔn)小支企業(yè)峽！3.收4網(wǎng)絡(luò)洞營(yíng)銷(xiāo)熟新產(chǎn)鴿品形奮態(tài)不攏斷涌郊現(xiàn)20畜06中國(guó)門(mén)軟件擊運(yùn)營(yíng)百服務(wù)（Sa粘aS）產(chǎn)業(yè)橡的規(guī)擺模為68億元窗，20迅11年將款突破40苦0億，蘿達(dá)到40紀(jì)6億元欲，未私來(lái)五勵(lì)年的味復(fù)合望增長(zhǎng)門(mén)率達(dá)烘到43院%。軟遍件運(yùn)駱營(yíng)服棟務(wù)（Sa句aS）帶撇來(lái)了詳新的纏市場(chǎng)豈機(jī)遇氣，是艙未來(lái)呼十年熊軟件筆產(chǎn)業(yè)熊新的私發(fā)展袖方向建。軟件皺運(yùn)營(yíng)紗服務(wù)菠可以養(yǎng)分為糞兩大顆類(lèi)，凡即工具桿型軟需件運(yùn)營(yíng)撤服務(wù)桂與管理統(tǒng)型軟索件運(yùn)營(yíng)造服務(wù)聲。工構(gòu)具型叫軟件何運(yùn)營(yíng)沒(méi)服務(wù)飼是指荒面向脂個(gè)人陡或組慈織的枯、但糕不會(huì)嶄涉及荷要建園立自帝己數(shù)仆據(jù)庫(kù)遮的軟齊件運(yùn)急營(yíng)服談務(wù)，耳主要脆包括讓在線(xiàn)室企業(yè)稍即時(shí)蜓通訊表、企卷業(yè)網(wǎng)刮絡(luò)硬寶盤(pán)、近網(wǎng)站層溝通狹工具吉、在練線(xiàn)教榆育服攔務(wù)、悶網(wǎng)絡(luò)知視頻沒(méi)服務(wù)頓、網(wǎng)動(dòng)絡(luò)搜責(zé)索服天務(wù)等框。管暗理型夸軟件懇運(yùn)營(yíng)蠢服務(wù)陪是指書(shū)面向噴組織猛的、漏和經(jīng)務(wù)營(yíng)管距理相雕關(guān)的第，并趴且需礎(chǔ)要建成立自蘆己數(shù)并據(jù)庫(kù)炭的軟論件運(yùn)排營(yíng)服歡務(wù)，威主要筑包括漲管理籠軟件澇的運(yùn)程營(yíng)服花務(wù)，東例如巾在線(xiàn)CR登M服務(wù)離、在票線(xiàn)進(jìn)況銷(xiāo)存貌服務(wù)眼、在堪線(xiàn)HR服務(wù)飲、在塊線(xiàn)ER語(yǔ)P服務(wù)醋等。值得辮注意緒的是弓，工蹦具型郊軟件朽運(yùn)營(yíng)科服務(wù)承較為憶常見(jiàn)傘，也堆較為療成熟碰；而稍管理懸型軟屆件運(yùn)股營(yíng)服恩務(wù)則轟較為姐復(fù)雜司，目根前國(guó)役內(nèi)市砍場(chǎng)剛狗剛處疑于起角步階棄段。在2宰00桂6年埋，軟孟件運(yùn)饅營(yíng)服鑄務(wù)產(chǎn)滑業(yè)的瓜主要戶(hù)貢獻(xiàn)來(lái)自答于工鞠具型況軟件正運(yùn)營(yíng)鞋服務(wù)分，管珍理型拳軟件屬運(yùn)營(yíng)爆服務(wù)候產(chǎn)業(yè)鉗規(guī)模摔只有釘1.凍38蘆億元須，僅簽占2歷%。曉但管理根型軟辨件運(yùn)營(yíng)測(cè)服務(wù)做產(chǎn)業(yè)求增長(zhǎng)證非常晚迅速縣，未探來(lái)五先年的姥復(fù)合奸增揮長(zhǎng)高河達(dá)83媽%，2弄01幟1年日的旁產(chǎn)業(yè)呼規(guī)模背將達(dá)季到28悄億元，行市場(chǎng)具發(fā)潛冷力巨炎大。3.唉4新環(huán)惱境中定的市淹場(chǎng)機(jī)雙遇機(jī)會(huì)嗎1：泛網(wǎng)站飲建設(shè)竹市場(chǎng)辣持續(xù)郵增長(zhǎng)緊，需赴要提討高網(wǎng)內(nèi)站客準(zhǔn)戶(hù)的顯年奉幸獻(xiàn)值榆！預(yù)計(jì)障20撒08釋年企絞業(yè)建漲站將扎于3劣5%袖的高客增長(zhǎng)痕率持演續(xù)上著漲，砍建站段的利勢(shì)潤(rùn)率余如果隊(duì)能夠蚊提高酷，建寒站市巧場(chǎng)將諸會(huì)再援次紅仰火起閘來(lái)，挑因此厲，除惠了銷(xiāo)瘦售域雪名和峰空間冒之外渾，“如鹽何提航高網(wǎng)犁站客津戶(hù)的帝年奉償獻(xiàn)值歐”成為查各個(gè)占網(wǎng)站幸服務(wù)繩商共財(cái)同關(guān)撞心的稅話(huà)題頭！機(jī)會(huì)建2：竿電子杏商務(wù)鼓協(xié)同競(jìng)化，殘互聯(lián)題網(wǎng)服望務(wù)進(jìn)暫入企麗業(yè)內(nèi)荒部！搜索南引擎晉和電員子商浪務(wù)市扯場(chǎng)持局續(xù)增糧長(zhǎng)，芹網(wǎng)絡(luò)嚷?tīng)I(yíng)銷(xiāo)柏已經(jīng)煎成為胸國(guó)內(nèi)補(bǔ)中小自企業(yè)沖一種辟常用棒的銷(xiāo)忍售手津段，友同時(shí)塞，隨碑著網(wǎng)涼絡(luò)的久普及煩，企坑業(yè)內(nèi)欄部員面工已桃經(jīng)普鉗遍使夫用互光聯(lián)網(wǎng)爐服務(wù)膠來(lái)進(jìn)灰行商權(quán)務(wù)和刮辦公狐，“朽協(xié)同肺電子爬商務(wù)快”的胳時(shí)代頁(yè)已經(jīng)播來(lái)臨購(gòu)，企橫業(yè)主林不再主自己尾經(jīng)營(yíng)屢“網(wǎng)場(chǎng)店”蠶，而駛是把算電子索商務(wù)漫的具連體事千務(wù)交蹦給多富個(gè)員紹工協(xié)涼同處忽理，毒企業(yè)謊信息花化的案第二尤層需月求越惱來(lái)越飾強(qiáng)烈產(chǎn)，開(kāi)先始采遞購(gòu)各筍種商務(wù)魯溝通尋和協(xié)虎同辦擠公的工意具，隨包括尊：企勢(shì)業(yè)即逗時(shí)通衛(wèi)訊、予網(wǎng)站栽客服忘、短汁信應(yīng)柏用、叔網(wǎng)絡(luò)槳硬盤(pán)棒等等闊產(chǎn)品難。企業(yè)匆市場(chǎng)返的“元商務(wù)郵溝通被和協(xié)篇同辦摩公”胡新需拖求不代斷涌滔現(xiàn)，離將會(huì)悟帶來(lái)研了新渾的市悟場(chǎng)機(jī)譜遇，疫軟件春運(yùn)營(yíng)膛服務(wù)（S蝦aa喝S）是未電來(lái)十蠻年互層聯(lián)網(wǎng)危產(chǎn)業(yè)洽新的草發(fā)展蒙方向錫，微柴軟的Of肥fi艇ce束l宗iv凍e、阿里杰軟件（ww女w.稍al頭is壘of取t.c室om記）、企訊炮互聯(lián)胖的EC超（）泉、金蝶筒商友（）等等無(wú)國(guó)內(nèi)鵲外廠(chǎng)舊商紛塑紛進(jìn)車(chē)入Sa曬as領(lǐng)域?！袄嬗没ニ月?lián)網(wǎng)被服務(wù)蛇進(jìn)行討商務(wù)攝溝通耀和協(xié)郊同工精作”滴，將填會(huì)成吃為繼無(wú)網(wǎng)絡(luò)鏈營(yíng)銷(xiāo)杏之后槍的中哀小企爬業(yè)企栗業(yè)第精二大堤需求慕！然而沸，基亞礎(chǔ)服判務(wù)商打并沒(méi)集有太鞠多的郊技術(shù)擁積累蔑，如的何在腫新的怠市場(chǎng)取機(jī)遇由中獲虧利？寸如何亭提升恥自己競(jìng)在產(chǎn)描業(yè)鏈門(mén)中的坦地位鑼?zhuān)空?qǐng)看贊第四雷篇《丑如何鑒建立盼基礎(chǔ)誰(shuí)服務(wù)搖商的纖核心她競(jìng)爭(zhēng)劉力？軍》第四盞篇休如何雨建立擱基礎(chǔ)送服務(wù)懇商的核心尾競(jìng)爭(zhēng)紗力？4.設(shè)1自我貝封閉嚴(yán)的怪恢圈建站利潤(rùn)低害怕做代理自主產(chǎn)品投入大活干多了錢(qián)賺少了圖10封閉的怪圈，導(dǎo)致利潤(rùn)率不斷下降20旁06年百趴度直樣銷(xiāo)事遵件產(chǎn)巨生之繩后，鈴互聯(lián)旁網(wǎng)廠(chǎng)殺商過(guò)熱河拆太橋的頂做法究，徹桃底打菌擊了價(jià)代理店商的沖信心暮，很厲多代睜理商趕回顧那到以攔企業(yè)注建站線(xiàn)為主通的基瞞礎(chǔ)服作務(wù)上闖，有差些實(shí)譽(yù)力的準(zhǔn)代理博商開(kāi)胡始開(kāi)慣發(fā)自槽主產(chǎn)舉品，扣自我笑封閉腥，拒背絕做刪任何寫(xiě)的代隆理業(yè)雷務(wù)。但是汗，由掃于企杏業(yè)建賄站的飯利潤(rùn)射率低潛，自份主產(chǎn)纖品的鄙開(kāi)發(fā)銀又面盡臨重梳重困井難，答同時(shí)握，自曠我封鈴閉的序思路嬌導(dǎo)致驗(yàn)不想細(xì)代理獻(xiàn)各個(gè)互聯(lián)密網(wǎng)廠(chǎng)你商的穿高利軌潤(rùn)產(chǎn)禍品，深三個(gè)駝原因昏構(gòu)成位一個(gè)偶封閉的趣怪圈繼，進(jìn)寸入惡恒性循懂環(huán)，鴨利潤(rùn)券率越恢來(lái)越襪低，開(kāi)始州掉入“活規(guī)干多化了，雪錢(qián)賺倦少了景”的泥旗潭。參考亭電信盾市場(chǎng)修，電差信公啞司也廳從來(lái)垃不自倆己生姓產(chǎn)交蘆換機(jī)噴和光粱纖，葛但他久們卻撒一直神位于幻玉產(chǎn)業(yè)森鏈的名主導(dǎo)羞地位碌，那膀么：電信紡運(yùn)營(yíng)肆商和核代理良商的決差別奶在哪眉里呢社？代理尊商該易如何驅(qū)定位組自己低，才氣能走月出自放我封重閉的鼠怪圈歡？4.耕2運(yùn)營(yíng)怒商和濫代理螺商的贏差別互聯(lián)曉網(wǎng)基漿礎(chǔ)服惑務(wù)商臭必須疼走向缺運(yùn)營(yíng)疾化和獵服務(wù)破化！滾由代加理商垃變?yōu)榛\(yùn)營(yíng)助商，著提示嫂自己女在產(chǎn)威業(yè)鏈洲中的刮地位報(bào)！那么團(tuán)代理覽商和欠運(yùn)營(yíng)龍商的柄關(guān)鍵犯差別添是什熊么呢冶？下班面我銜們來(lái)降分析賺電信傷運(yùn)營(yíng)幟商和順互聯(lián)但網(wǎng)代泛理商冒的差煩別。電信設(shè)備制造商電信運(yùn)營(yíng)商商用戶(hù)提供設(shè)備整合，提供服務(wù)設(shè)備資金流資金流圖11以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的電信產(chǎn)業(yè)鏈在電療信產(chǎn)怕業(yè)鏈啄中，幫電信斜設(shè)備吐制造稍商為至電信班運(yùn)營(yíng)尤商提殲供網(wǎng)帝絡(luò)設(shè)賭備，仍然后頓組裝哀成電籠信網(wǎng)香；運(yùn)文營(yíng)商絞建設(shè)由、管償理、綢維護(hù)惠這個(gè)陳網(wǎng)絡(luò)論，向芳用戶(hù)鉤提供職基礎(chǔ)勢(shì)電信牢服務(wù)扮；用援戶(hù)為階享受艦這些條服務(wù)碼，需埋要付運(yùn)費(fèi)給豬電信棕運(yùn)營(yíng)尖商；扯電信皆運(yùn)營(yíng)位商建燒設(shè)新浩網(wǎng)絡(luò)命，或吼者擴(kuò)共容更掙新原住有網(wǎng)聰絡(luò)需呈要向家電信結(jié)設(shè)備燭制造愿商付有費(fèi)購(gòu)洗買(mǎi)設(shè)蔑備?；ヂ?lián)濃網(wǎng)渠頑道中弟流通窯著各適種產(chǎn)錘品，縱例如秤：Go圓og專(zhuān)le鈔、百度則、雅削虎、哀阿里棕軟件奴等等盤(pán)，廠(chǎng)很商為宇用戶(hù)聯(lián)提供言服務(wù)逼，同潤(rùn)時(shí)宣對(duì)傳自歲身的我品牌或，代線(xiàn)理商腳為廠(chǎng)粘商發(fā)僚展用替戶(hù)、熄銷(xiāo)售按產(chǎn)品鮮，形語(yǔ)成如景下的可產(chǎn)業(yè)哀鏈:互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商代理商用戶(hù)資金流資金流圖12以廠(chǎng)商為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈(1鎖)提融供產(chǎn)顧品和村服務(wù)(2賞)宣嚷傳廠(chǎng)閑商牌由于灘代理讀商沒(méi)夕有真夜正地散為用附戶(hù)提策供產(chǎn)織品和搏服務(wù)悄，而暢是充掘當(dāng)中吐間轉(zhuǎn)愚手的討角色盼，所撲以，籌掌握扛用戶(hù)盡資源酷的廠(chǎng)憐商在裳產(chǎn)業(yè)推鏈中貓?zhí)幱诠弥鲗?dǎo)前地位格。在市趙場(chǎng)發(fā)地展過(guò)捉程，挎代理騙商還季錯(cuò)誤灶地幫醫(yī)助廠(chǎng)鼠商宣攻傳品旺牌，藏一旦離廠(chǎng)家慕的品慶牌足炒夠強(qiáng)檢大，物廠(chǎng)商鉤就開(kāi)前始拋儉棄代按理商捎，自魂己把熊握資獄金流揉，減動(dòng)少渠尿道損南耗，惜擴(kuò)大擊利潤(rùn)畝率，游例如披：2組00茫6年備百度垂的直右銷(xiāo)事腿件。由此館可見(jiàn)意，運(yùn)太營(yíng)商蝦和服脖務(wù)商突的差同別關(guān)武鍵在帥于：量“誰(shuí)遲在為番用戶(hù)粗提供魔服務(wù)欺”，蒸“推黨廣產(chǎn)臂品和穩(wěn)服務(wù)權(quán)過(guò)程嬸中，束在用認(rèn)誰(shuí)的疑品牌材”！互聯(lián)尋網(wǎng)基暴礎(chǔ)服叼務(wù)商痕需要游提高蓋自己股的競(jìng)素爭(zhēng)力睛，必蔥須引乖入“舅運(yùn)營(yíng)寬化”另的思革路，油抓住冶用戶(hù)魯資源性，整釋合服萌務(wù)，羞成為豆產(chǎn)業(yè)殘鏈的姨主導(dǎo)確者！互聯(lián)封網(wǎng)基急礎(chǔ)服執(zhí)務(wù)商