點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)成功案例之冰峪莊園酒推介方案

冰峪莊園酒推介方案目錄：一、公司簡(jiǎn)介二、企業(yè)愿景三、品牌定位分析四、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷策略1、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)簡(jiǎn)介2、媒體比照分析3、本錢(qián)分析五、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷執(zhí)行方案1、目的2、具體操作3、最終實(shí)現(xiàn)六、合作共贏大連天門(mén)山釀酒是一家以生態(tài)釀酒、生態(tài)種植、養(yǎng)殖及深加工、精加工、生態(tài)旅游等為主要產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化高科技龍頭企業(yè)。公司自然條件極其優(yōu)越，座落于素有“南桂林，北冰峪，奇山秀水甲天下〞之美譽(yù)的冰峪溝旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距大連市區(qū)180公里，前有天門(mén)山，后是冰峪溝，英納河、小峪河迤邐而過(guò)。這里風(fēng)景優(yōu)美，是一塊遠(yuǎn)離塵囂的綠色凈土、釀酒的天然寶地：山泉水清澈甘美，入口爽心怡神，富含二十幾種對(duì)人體有益的微量元素；水稻、玉米、高粱等品質(zhì)上乘，營(yíng)養(yǎng)豐富；各式水果漫山遍野，色澤艷麗，酸甜可口，氣味芳香，均屬天然綠色食品。一、大連天門(mén)山釀酒簡(jiǎn)介二、企業(yè)愿景大連天門(mén)山釀酒致力于打造生態(tài)釀酒企業(yè)，從起步伊始，公司就結(jié)合當(dāng)今世界最新的釀酒工業(yè)生態(tài)學(xué)理論，打造生態(tài)釀酒工業(yè)園，建立“前工廠、后莊園〞的釀酒模式。故自2005年起，公司方案在三年內(nèi)投資二億元人民幣，興建“大連冰峪栗子苑生態(tài)園〞和“大連金槐花生態(tài)農(nóng)業(yè)釀造園〞兩個(gè)生態(tài)釀酒工業(yè)園區(qū)，大規(guī)模種植槐花、水稻、各種水果等，充分利用冰峪地區(qū)得天獨(dú)厚的綠色無(wú)污染的資源優(yōu)勢(shì)，確保每一粒大米，每一朵槐花，每一棵果樹(shù)的品質(zhì)，釀造出具有中國(guó)文化特色的綠色生態(tài)酒。同時(shí)將建成一個(gè)集科研、生態(tài)種植、養(yǎng)殖、生物釀造、天然綠色食品加工、營(yíng)養(yǎng)保健品生產(chǎn)、山泉水開(kāi)發(fā)、生態(tài)旅游等為一體的大型產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)綇?fù)合型生態(tài)園區(qū)，帶動(dòng)山區(qū)農(nóng)民增收致富，創(chuàng)造百年企業(yè)，打造知名品牌，真誠(chéng)回饋社會(huì)。產(chǎn)品特點(diǎn)：健康時(shí)尚

營(yíng)養(yǎng)美味

高雅高質(zhì)

傳承中國(guó)白酒文化

建立健康飲酒的新觀念

帶動(dòng)白酒行業(yè)的蛻變和升華三、冰峪莊園酒品牌定位四、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷策略1、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)簡(jiǎn)介點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家互動(dòng)娛樂(lè)型廣告營(yíng)銷平臺(tái)。企業(yè)和商家通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)以產(chǎn)品和效勞作為獎(jiǎng)品無(wú)條件地免費(fèi)派發(fā)來(lái)獲得關(guān)注，從而到達(dá)宣傳產(chǎn)品、灌輸文化理念、使產(chǎn)品〔效勞〕進(jìn)入人們生活的目的。使用戶聚焦產(chǎn)品高度關(guān)注、口口相傳、充分認(rèn)可，這些都將極大地提升銷量，實(shí)現(xiàn)超低投入，迅速建立品牌形象！點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)真正能做到“玩兒廣告，得大獎(jiǎng)〞，是一個(gè)純粹搶廣告的網(wǎng)站，到處充滿驚喜和快樂(lè)，以產(chǎn)品〔效勞〕為中心，滿足網(wǎng)民愛(ài)占廉價(jià)、想體驗(yàn)商品的心理，點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)將會(huì)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植浚拖袼阉鲿r(shí)需要百度、看新聞去新浪一樣。商品通常對(duì)于企業(yè)、商家來(lái)說(shuō)是低本錢(qián)的，所以企業(yè)、商家寧肯拿出一萬(wàn)元的商品做廣告，也不愿支付同價(jià)的廣告費(fèi)，但商品對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)價(jià)值很高。點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)巧妙的打破了這種資源的不平衡性，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的分配，使雙方各得所需。同時(shí)點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)本身提供了宣傳主頁(yè)、多頁(yè)面表現(xiàn)、網(wǎng)民評(píng)論，還為每個(gè)企業(yè)、商家提供配套的網(wǎng)站、圖文廣告等。當(dāng)網(wǎng)民和獎(jiǎng)品量到達(dá)一定程度的時(shí)候，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，網(wǎng)民可以查找喜歡的獎(jiǎng)品，根據(jù)獎(jiǎng)品來(lái)選擇適宜的企業(yè)、商家。以前企業(yè)、商家要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)做促銷、發(fā)獎(jiǎng)品。現(xiàn)在這一過(guò)程變得方便簡(jiǎn)單了，通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)的平臺(tái)免費(fèi)發(fā)放給全國(guó)的網(wǎng)民，就可輕松到達(dá)您想要的目的。免費(fèi)注冊(cè)只要輕輕一點(diǎn)就能得到你想要的1、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)簡(jiǎn)介體驗(yàn)獎(jiǎng)品促進(jìn)二次消費(fèi)、多次消費(fèi)天門(mén)山提供產(chǎn)品（冰峪莊園酒）全程參與了解獎(jiǎng)品，強(qiáng)制記憶冰峪莊園品牌形象廣大網(wǎng)民爭(zhēng)搶獲得冰峪莊園酒點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獎(jiǎng)品點(diǎn)擊游戲宣傳效果培養(yǎng)潛在用戶經(jīng)濟(jì)利益直接經(jīng)濟(jì)回報(bào)中獎(jiǎng)?wù)呶粗歇?jiǎng)?wù)咚摹Ⅻc(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷策略2、媒體比照分析平面媒體1.存活率低

2.廣告費(fèi)用較高

3.受眾面窄,不直觀

4.通常雜志的發(fā)行量都不是很大5.時(shí)效性很差，多數(shù)都是一閃而過(guò)是廣告內(nèi)容就翻下一頁(yè)沒(méi)人關(guān)注

點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)1.點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)滿足網(wǎng)民占便宜的心理，在得到獎(jiǎng)品后快樂(lè)的接受廣告。以產(chǎn)品換取巨大的廣告效應(yīng)，節(jié)約成本.2.時(shí)效性、參與性強(qiáng)，不受時(shí)間和區(qū)域限制。強(qiáng)制觀看、強(qiáng)制記憶3.立體直觀，可聲、像、文、圖多媒體傳播。強(qiáng)制性的讓人接受廣告內(nèi)容電視廣播1.成本極高,而且費(fèi)時(shí)，時(shí)宜性的商品或活動(dòng)不能做

2.保存性弱，持續(xù)性差

3.受觀眾限制大4.廣告時(shí)間很短，不能充分說(shuō)明只要是廣告時(shí)間就換臺(tái)沒(méi)人看四、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷策略四、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷策略3、本錢(qián)分析成本分析表投入點(diǎn)擊爭(zhēng)搶人數(shù)每人成本網(wǎng)絡(luò)宣傳口碑宣傳持續(xù)宣傳一瓶市場(chǎng)價(jià)50元的酒成本價(jià)15元1000個(gè)人搶0.015元圖片24小時(shí)輪換展示產(chǎn)品和獎(jiǎng)品列表展示廣場(chǎng)首頁(yè)公告和圖片宣傳網(wǎng)民的相互傳播、中獎(jiǎng)?wù)叩挠H身體驗(yàn)，并告知所有有關(guān)系的人永久保留商務(wù)博客和與各大門(mén)戶網(wǎng)站的活動(dòng)宣傳商務(wù)博客頁(yè)面精美功能專業(yè)10000個(gè)人搶0.0015元100000個(gè)人搶0.00015元1000000個(gè)人搶0.000015元五、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷執(zhí)行方案1、目標(biāo)短期目標(biāo)：使冰峪莊園酒迅速進(jìn)入網(wǎng)民的視野，認(rèn)知、了解冰峪莊園，品嘗、體驗(yàn)冰峪莊園酒的獨(dú)特魅力。長(zhǎng)期目標(biāo)：建立冰峪莊園品牌形象、加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

2、具體操作

點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)點(diǎn)擊爭(zhēng)搶方案：〔1〕爭(zhēng)搶人數(shù)：不少于10000人開(kāi)始派發(fā)，多那么不限〔2〕派發(fā)數(shù)量：每天只限5人得獎(jiǎng)〔派發(fā)5瓶酒〕〔3〕派發(fā)時(shí)長(zhǎng)：1年點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)周邊效勞和事后跟蹤：周邊效勞一：除了量身定做適用于冰峪莊園酒的博客型網(wǎng)站外，點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)還負(fù)責(zé)冰峪莊園酒的獎(jiǎng)品列表圖片展示、廣場(chǎng)首頁(yè)公告和圖片宣傳。點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)站產(chǎn)品列表展示圖例點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)站中獎(jiǎng)列表展示圖例獎(jiǎng)品處理頁(yè)面五、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷執(zhí)行方案點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)周邊效勞和事后跟蹤：周邊效勞二：與各大門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)接、交換鏈接宣傳活動(dòng)內(nèi)容。點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)網(wǎng)與大連天門(mén)山釀酒的合作將會(huì)引起網(wǎng)易、百度、新浪、搜狐等各大門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)此件事的廣泛傳播。事后跟蹤：提供所有的得獎(jiǎng)網(wǎng)民資料和領(lǐng)獎(jiǎng)情況，并附以證明材料。3、最終實(shí)現(xiàn)以每天派發(fā)出去5瓶酒，持續(xù)派發(fā)一年換取的廣告所得是冰峪莊園品牌知名度迅速提升，使之成為群眾認(rèn)可的、可持續(xù)消費(fèi)購(gòu)置的中國(guó)知名品牌。還有就是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)冰峪莊園酒的關(guān)注。五、點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)營(yíng)銷執(zhí)行方案數(shù)據(jù)實(shí)例說(shuō)明每天有5個(gè)人中獎(jiǎng)，一年就有1800人能得到冰峪莊園酒，以最低1/3的人會(huì)二次購(gòu)置、屢次購(gòu)置來(lái)算就是600人，每人最低會(huì)買(mǎi)500元的酒，就等于600*500=300000元。也就是說(shuō)除開(kāi)巨大的廣告效應(yīng)以外，點(diǎn)點(diǎn)樂(lè)能帶給您的還有明顯的營(yíng)銷效果。全民爭(zhēng)搶強(qiáng)制記憶品嘗美酒口碑傳播整合營(yíng)銷立竿見(jiàn)影超低投入經(jīng)濟(jì)回報(bào)宣傳效果●酒對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)是最低成本的投入?！窬W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用費(fèi)用3000元/年。5檔產(chǎn)品共計(jì)15000元/年●邀請(qǐng)他人分享中獎(jiǎng)的美酒●二次消費(fèi)●多次消費(fèi)通過(guò)宣傳和營(yíng)銷有機(jī)