-產品生命周期與新產品開發(fā)戰(zhàn)略

第五章

產品生命周期與新

產品開發(fā)戰(zhàn)略

主講人：趙文哲市場營銷1第一節(jié)差異化與產品生命周期2科特勒論營銷★注意產品的生命周期;更重要的是注意市場的生命周期3本鑄節(jié)線導站論本蟻節(jié)陳的廈主呼要歉問未題兩:◆企睛業(yè)紙主道要任運印用界什際么喉樣克的鏈產拒異膜化戲戰(zhàn)述略漏?◆在悠產率品縫生植命括周掉期填的降每厚個糟階懸段帆運秤用局什光么輛樣態(tài)的暫市淚場說營暑銷奪戰(zhàn)莖略曉?4什筑么泉是燥S進T饒P刺?市禽場叨細室分—仁—確們定嬸細紛分清變靈量坦和肚細挽分緩市揀場市錫場核目片標—塊—估嬌計糞每鬧個對細伐分桂市白場裳的遠吸色引狂力綢并且選從擇北一淋個葛或阻者加多置個刮細燒分銷市吹場采進巴入市宿場漆定政位—那—向顧目瓦標屈市廁場撈傳耀送可公賞司列或詠者般所迎提婆供經商乓品紐奉的膨意抵圖霞。5■產按異耐化陽戰(zhàn)傍略6什償么綢是恥差再異究化命?為江了野使奇公貴司陡提弱供浴的估商翻品世與美競笛爭希者條區(qū)拋別算開坦而各在答原徐有愿產隱品散的筑基怠礎容上伴加絹入妖一棕些丸有闖價鉗值樓和杜有慘意虹義撲差欲異梳的訂過性程不。7差味異瞧化陜的辰標偽準以:重兩要獨吃特更容高壓級可睛先蔑發(fā)肚制啦人仰—鉤—鴨不漂可仆復秤制消哈費驕者毀可攀支嚴付俘的款起有譯利長可堵圖8案釋例倒:索雁尼末公焦司每雕當尼索泳尼橋公牧司鼓開興發(fā)伏出傍一抵種崖新葛產死品舒，欠公幸司猶就島組捆織姨三匯組毒人齡以液競丸爭標者自的她視橋角泳來題看蛾這降個魚問顧題潛。終第閑一克組雪人低認贏為角這無種粗新商產誦品但只喜是朽一菜個暫小沃小文的災改美進撒；壇第虧二踩組滿人納認湊為細這臉是獸一斬個搏大轎改軟進正；間第土三眉組稅考釣慮催是稱這鏡種辭產繩品版過境時測的刑方終法敲。9使宵消難費遺者講對籮公邁司睡產態(tài)品我感感到墻意襪外賭的餡三掛個病步樣驟擱：確臟定妥消淋費渣者券價嫌值管模庫式建堡立枕消著費仁者泡價虎值遵層啦級●基及本痛需飼求●期候望野需伶求旅—?！p可腎接蠶受●有志強讀烈業(yè)欲丹望震的霸需固求●出怖乎嶄意投料普的涂需率求確垃定不消洞費束者存價火值蘭的墊組高合1閑0波飽士驅頓主咨硬詢聯(lián)集贈團謝(趙B砌C狂G餐)B去C宏G炎競菜爭洋優(yōu)哨勢賭矩敲陣1分1差允異蓮化垮工祝手疫段產乎品廁差他異服匙務慎差脾異人搭事算差沃異渠穿道扣差鄙異形賴象抄差駛異1裕2表西5眨-侄1形:雞差怎異捕變軟量產品服務人事渠道形象形式訂貨方便稱職渠道覆蓋面標志特征送貨謙恭渠道的特長媒體性能質量安裝誠實可信渠道的表現(xiàn)環(huán)境一致性質量顧客培訓可靠事件耐久性顧客咨詢有責任心可靠性維修溝通可修復性多樣化服務款式設計1草3產叔品害差辟異形智式特浴征性常能碼質咐量一員致肢性浸質但量耐顧久杏性可收靠刑性可舅修鎮(zhèn)復緒性款放式設具計1椒4案顫例1爭.冊麥讓當住勞牲在幻玉其過美艷國咳和突墨產西貴哥漢的僵店蜂面院了鉆增魔設京了顧游述樂來場凱以炎吸伶引稼年讀輕腎人2軍.留農盞夫如果滾園瘡的錦差帶異舉化橡營滋銷1衣5服崗務蜂差錫異訂承貨叨方壓便送慚貨安臨裝顧執(zhí)客誤培晴訓顧失客而咨結詢維將修管保斧養(yǎng)多誓樣什化供服作務1央6案屠例1過.蟻佳自能惰公陳司2坡.距海聲爾喬電耽器1筋7人首事仆差耕異稱辨職謙樓恭誠損實曉可械信可奶靠有泥責北任涂心溝屯通1灣8渠健道枯差鄭異設假計欄分礎銷贈渠言道律的丸覆礦蓋下面突推出臭分直銷荷渠掃道喜的甩特話長突遞出遼銷樂售搶隊扛伍化的出特傲長1近9形留象炮差素異標齒志形隱象◆符州號堅、衡顏惱色傘、矛標發(fā)語衡和運特隊征◆廠蓮房矛、吹辦春公勤設饑施◆贊委助◆運媽用唉多歉種婚形藍象蛾培幼育呢技傭術2艱0■生彎命售周桿期完營爸銷滿戰(zhàn)工略2研1產粱品訴生壯命羊周泊期胡的沸含球義產蕉品本是禁由百壽著命退的沃；產延品評的仗銷跡售厚要麥經貝歷副好互幾瘋個話階扭段盟，杏每功個貢階深段傻都瞧會聲遇柱到睜不圓同鏟的援挑霞戰(zhàn)零、云機呼會犯和正問速題立；在隸產思品藝生討命難周液期錄的劉不供同斧階浮段救，嗚利膛潤觸上向升水或離下玩降書；在灶生統(tǒng)命逐周煉期傳的游不猛同遺階理段舅，卷產捏品要需挎要滋不撫同甜的讀營軋銷茫、湯財紫務擔、進制頭造店、祥采猛購摧和等人湯力擾資千源噸戰(zhàn)源略2算2產規(guī)品同生胸命絨周洗期流的劈燕階除段導憲入弱期增麥長烘期成遷熟惰期衰椒退遷期2湊3產弟品日生摟命單周害期猾的暮一鞠般嗎形健狀圖脹5酷-慨1臭：驅銷雷售距和攻利翻潤飾的蹤蝶生殲命匠周繭期銷售額利潤銷售和利潤($)開發(fā)期導入期增長期成熟期衰退期2葡4圖妹5桶-遍2碰:算一設般今產磚品濃生妖命咬周京期許的匠形飽狀2響5產霜品透生矩命演周農期病的悔特安殊往類村型圖輕5剝-嘩3饞:羞風衛(wèi)格寶、睬時易尚與和性潮趣流四產男品芽的喬生篇命補周碑期2丑6營芳銷淚戰(zhàn)諒略旁:導堤入芽期利唱潤全：負孕的系或垂者戒很約低價創(chuàng)格般:高成含本受:高◆原扛因犯:1.營向穿潛聞在螞的忌消繼費執(zhí)者描傳史遞車信解息2穿.誘己導練試而用辮本螺產壁品3碑.開譜拓菊產晝品舍的報零哀售飼渠勝道2衣7先經導婆性似優(yōu)綁勢◆先硬行騎者獻優(yōu)歷勢競局爭基性景周較期◆產匪品瞞的現(xiàn)唯宴一將供綁給烤階蜘段◆競端爭壘性搭滲疲透爭階呈段◆市序場堆份軌額胃穩(wěn)臭定儀階延段◆商午品禍競療爭兄階追段◆退臉出革階閣段2澤8營圾銷富戰(zhàn)竊略叔：增省長但期營而銷琴戰(zhàn)蛛略冷:◆提餓高茂產凳品襯的舌質緊量領并濤增頸加事新校的盟產飯品雄特液色遍和儀風騙格◆增腎加礙新箏的這產浪品濕樣湊式漲，潤提圾供挺側層面哨防梁御品性夕產松品◆進銹入常新因的徑細數分底市笨場◆增魔加咳產盜品拖的瓜分濃銷怎覆柱蓋拳面泡，周進窯入促新銹的暢分翼銷終渠龜道◆從鳳產伍品廟知語曉軍型騰廣緒告揀轉騎變霜到慣產緩品控偏下好胞型后廣牲告◆以攝低粒價越格仿吸掩引皇對師價券格噴敏礦感榴的鐵下逆一撈波胖消專費振者2討9案鈴例星岡巴籮克西咖削啡題的妨營層銷濃策筑略煮：◆側社面澤防瓶守1幅.盡隙量撒推指出坦非牛咖躁啡衰的辱產蟻品挺，堂如劈燕一慶種杯茶桿和油果栽汁佛混去合酸的賤飲愉料烈（戴T蓋i諒a氧z注z立i訪）故和瞞一落種籃冰依淇烘淋豪產芳品2飯.在誕超勻市障出象售地有桃獎券牛煉仔覽服3洋.進弟入團餐咬飲鉛業(yè)3箭0營葬銷畫戰(zhàn)斗略袍:成撇熟犧期成劈燕熟酒期覆的絲式三殊個劉階妹段鏡:◆增漁長照階時段紀：柳銷概售淚額盈的揚增伸長笛速曲度微開遣始倍下浴降◆穩(wěn)險定經階袍段福：撕人封均只銷眨售鈴額土停扇步論不燃前◆下譽降罰階峽段蛇：凝絕輕對蓋銷也售紀額做開虹始賞下嫁降3熱1營逝銷獻戰(zhàn)怕略萍:成劍熟卻期市浩場悄修哨正本校品卡牌呈產絨品板消死費雅量尚=己本珠品腎牌堆產渡品就的吹使苦用躍者答數競量劃×幼每呆個堡使役用勞者迅得暈使妄用辜率◆增誤加薦本踏產蜻品誕使碑用批人肝數決:尋皺找臭新心的根產始品鍵使征用撥者進帳入癢新扶的適細顛分紫市遷場拉痕攏暫競弊爭腔者成的季消家費伴者◆說佩服渴現(xiàn)混在漸的通消級費破者哄增憤加評消因費且量闖:在魯更亮多航的閥情躬況場下皇使訪用免該餅產慘品在興同要一扶種款情題況址下插跟美頻醋繁掩地奇使伏用和該階產碌品以凝新俗的燥方踐式仁使劣用攝該仗產南品3態(tài)2營善銷赤戰(zhàn)杜略休:成剃熟潔期產雄品置修紀正◆看產峰品質猶量延的碎提侮高例巖如飲，木1釀9幫8泛5限年媽新衛(wèi)可昌口醒可鍬樂息失腦敗倡的擇案找例◆產嗓品邊特側色聯(lián)的斤改慰進3垃3營此銷兇戰(zhàn)挽略桑:成取熟需期營受銷魔組糕合瞞修煙正◆價厘格◆分登銷◆廣俘告◆促仇銷◆推忌銷◆服傻務3習4營伶銷仁戰(zhàn)祥略元:衰吧退感期◆增筒加劣企玻業(yè)夸的挑投標資矮，濟以筍支賣配歇市爛場點、爺鞏鼻固并競洋爭朱優(yōu)姻勢狼的董地員位◆維歇持悄企課業(yè)皇原頌來蹄的哭投萬資焦水犯平顛，拔直先到劍行歉業(yè)燃的配不篩確寄定慕性逼得而以寫解圾決3陜5◆有喂選千擇驢地男減墓少攻企蠟業(yè)北的惹投虜資譯，具放按棄還不躺產善生嫂利揪潤疏的穴消啞費弓群既體惡，宣同膀時凈增榜強雁公濁司滿在搞有漁利史市墻場泊領摸域甜的懷投軋資◆收瓜獲棚（肺撇逐脂戀）尋企腹業(yè)圍的衣投何資竄，東以窩迅劫速客地隔獲田得煤現(xiàn)駱金蔥回劇報◆以扒盡嬸量熟有賠利膝的泊方閥式散處廟理齊企意業(yè)舒的士資溝產脈，窮迅堆速裙撤鋪出屑該痛行剛業(yè)3電6對便產扯品毀生炒命線周暴期繁的帝批朽評通痰常滔人蠅們腫很犧難扣判百定擠產健品逐處蛋于囑產戚品貓生亦命脂周蔥期光的琴哪勝個倆階納段產執(zhí)品應生衰命物周便期叉每狼個廢階戀段房誠的稈形貞態(tài)襯和愚持暑續(xù)規(guī)的胃時窄間字長販度員是你不倘穩(wěn)紀定澆的更株重紀要拐的翠是菜，吉通烤?？偛换家毁惗▓F是紫產鳥品旗的肺生油命林周辜期險決悲定漿企稈業(yè)扣的枯決賓策筋，境而嫩是償反驗過抹來蔥，費企凝業(yè)棋的討決聾策雄影嚴響覽著綠產些品棋處襲于興生戒命繞周袋期防的且哪丘個紫階亂段3肌7第復二址節(jié)新李產掩品撇開召發(fā)本戰(zhàn)軌略3燃8本電節(jié)越導額論本錄節(jié)萄的鋤主峽要菊問探題豪:◆什盒么膽原改因夜導檢致扁了侮新啟產講品保開生發(fā)衡的銅失圾敗浴?◆管耀理菌新劍產伯品糞開五發(fā)食需營要已什辯么漸樣握的富組疼織相結粥構乘?◆新墳產淺品陳開層發(fā)雄主越要擺包圓括旋哪維幾板個以階滾段駝？桑在志每倒個象階候段灘企亞業(yè)糾如鉤何滋實口施我新犁產牲品脫開缸發(fā)喝戰(zhàn)傻略冶?3角9新塘產媽品呢的灣六好種臨類少型全率新睜產河品新題的供產察品西線增扔加濫已爽存珍在觸的鏈產知品芽線對叔已丈存匆在蕉的耐產獄品訴的閱改續(xù)進倡和慌修小正重捎新獄定搬位削總減坑成目本4崖0新割產煎品飛開甚發(fā)蚊失衣敗兩的套原叉因1唱.盡傾管滿主房誠意坑不聲錯定，則但拜是要對片市株場腸規(guī)退模前可求能車估胸計壘太嘆高應；2合.實哨際楚產元品辯設懇計房誠得遇不弟如擱本閃應偷該災設層計督的卵那況樣惜好笛；3貼.或興者料產競品懲市拘場部定仙位能不妄正帥確末，雀定叉價連太乖高召或銜廣物告需做竄得裹很質差悉；4禮14飼.高總級餃管月理少人殖員慣無禮視級不宮利盛的鞏市壘場汽調易研大結渠果膽而肚一看意紐奉孤拖行閣；5乞.新常產盡品蹲開跡發(fā)許費輝用歸比兔預舞計修的詢要乳高淚；6裹.競剖爭潤對沿手速的止反奴擊顏比班預耀計魂的縣要佩猛辮烈7精.產云品逝沒鵝有跪得勇到搞足澆夠鴿的洪渠蕩道叼覆兩蓋找的諸支自持4覆2組度織懲安態(tài)排新蠶產廈品庭開編發(fā)瓜的遍特腥定陜標終準倡—范—彎一異個限公傳司諒建保立培了昆以罷下士的釘接集受蒜標脫準報:◆應常在眉5煙年亦之播內殼引趟入慈產炭品農生濃產◆該鉆產凡品咐至僚少素有頌5理千益萬宣美聲元認的灘潛怒在庸是翁市節(jié)場幕和若1駱5脂%院的濟銷滔售棋增好長雜率◆產策品疑將撒至峰少淘提逼供洽3孔0爛%閑的此銷巴售易回掉報嘉和煮4承0界%圍的持投珍資砍回證報◆產張品赤將選取掌得渣技役術貫或較者巷市竟場付領當導碼地捎位4升3組懼織蜜安尖排新汗產盜品鵲開語發(fā)品的訴預支算案網例相:3聞M硬公棵司弱的桃方復法仙：◆1臨5月%專規(guī)萌則◆每鮮個居有閱希質望貝的射構礦思影都厘能燃夠贈得晌到紀執(zhí)恒行哄上刻的慈支爐出◆允北許紅有顛失漿敗◆每胃年椒頒隆發(fā)萄“櫻金終步掉獎螺”秀（霸G扛o抵l森d計e莖n鉆S取t粗e殃p稅a叉w仆a斯r利d慈s掛）4井4表議5呼-他2麥:忍尋宿找燙一繡個撫成憶功純的高新脹產念品澤(湯從胞6迷4聚個百新霜構聲思吸中吵篩帳選嶼)階段構思數目通過率每個產品構思的成本總成本1.構思篩選641:4$1,000$64,0002.構思測試161:220,000320,0003.產品開發(fā)81:2200,0001,600,0004.市場測試41:2500,0002,000,0005.全國發(fā)行21:25,000,00010,000,000$5,721,000$13,984,0004球5新運產軌品柱開姥發(fā)睬的閑的閣過虛程(絮1兇)構降思眨形然成輝:◆與本別汽人本交值流→顧壟客→科戚學壓家→競墻爭壁者→雇概員→渠接道名供損應濤商→經治理翻人天員4逃6新控產導品筐開品發(fā)思的扛的費過昌程(揪1案)◆就激飲發(fā)創(chuàng)進造豎性喊的滑技巨術●強呀制縫建飼立理關下系●形攀態(tài)結分妹析●反倉向住假盲設皂分雞析●創(chuàng)汁設尼新徐情頑景●頭筑腦君構腰思4尊7新睬產紡品真開鞠發(fā)輛的拴的范過耍程(守2托)構孟思獲篩呢選◆這黨種蔽產集品饞是做否果滿保足壞市商場狐的馬需懼要穴?◆它央是剛否慘提功供鍵更蓬高掀的爽價惡值豎?◆它誰是霉否么能紙夠蹲訴據諸肺于婆差堅異惠性康宣典傳鄙?◆公愛司測時瓣候簡擁屈有盞必后要窮的姨知收識仙和殘資壓本別?◆新翁產悉品啞是就否惜將服提鏈供郊預沸期果的般銷億售妥量奴、材銷宜售多增薪長啞和區(qū)利逝潤明?4讓8案替例填:L姜e快g驗o砍的目構題思斗篩剃選游方我法除萬非盡新摔產戒品沖滿奮足箏以公下恨問居題償，田L褲e勻g背o撈公壞司亭才廚接督受遣新饅產神品討:◆假悶設判開瘡發(fā)訊的謝新岸產慘品衰是警否配對奴L揪e玻g奶o鼠公譽司乖有卸廣模闊昨的撲的業(yè)前扛景勝?◆孩拆子總們稀是扔否胞能衰夠述與紹樂依于炊學俊?◆父途母聽是福否壁贊沉同當?◆產裂品嘉是翠否朱能其夠神保蛾持啄高仇質肚量朋標掘準箱?◆是圾否覆產碌品最能忘夠呢刺喂激肯創(chuàng)注新兄?4勻9新蜜產烏品懇開葵發(fā)博的謙的數過扣程(稍3醉)產獸品棍概振念游戰(zhàn)貼略◆概移念隆的虜形知成產洽品翼的侮構晃思產亦品絹的掌概大念5規(guī)0圖傘5桃-斗4冷產登品耽和固品青牌匙的慮定草位5沉1新幣產豎品晉開牧發(fā)內的徹的燃過但程(感3斗)◆州概樓念偉的皇測值試測診試綁的東方鏈法鵲:1莊.造街出紗產凝品囑的普原硬形伍(傳確統(tǒng)賺方峽法)2何.運懂用碗逼短真宋模慈擬負程劈燕序淋(C燒A霞D款)3尖.以敬消鼓費菌者扯需白求盡為咳導雞向傾(互領聯(lián)慶網)5湊2新評產款品泉開柱發(fā)煎的繞的考過含程(宜4淺)營紹銷波戰(zhàn)亡略施的晚制壓定◆第命一飼步都描解述:●目拜標緒市羊場程的聞大陡小趨、凍結雹構譯和幟行忘為振；●計肢劃陪產射品溪的治定職位積；●前險幾皺年糧產廉品免所禍要姓求傷的寧銷急售薪、肉市違場持份股額帥和解利獎潤盟目殲標5肌3新和產嗎品嚇開段發(fā)沾的煩的乖過脹程(冊4他)◆第爽二覆步蹈勾臘勒獸:●計耀劃連開銜發(fā)程產瞞品藥的頭價累格滾；●分客銷站戰(zhàn)繞略磚；●第其一較年恐的曠營笨銷崗預腥算5承4新賀產菌品辮