二汽車市場定位策劃

項目二：汽車市場定位策劃1．能夠理解汽車市場定位的概念、原則和基本要求。2．能夠掌握汽車市場定位的依據(jù)、策略和步驟。3．領會如何評價細分市場，進而運用恰當?shù)牟呗赃x擇目標市場。4．掌握產(chǎn)品定位的幾種含義的定位與企業(yè)定位策劃、品牌定位策劃之間的密切關系。5．能夠理解企業(yè)定位的本質(zhì)、內(nèi)容和企業(yè)定位的要素。6．能夠掌握CI策劃的主要特征、內(nèi)容以及含義。任務一走進汽車市場定位策劃任務二明確汽車市場定位任務三汽車市場定位系統(tǒng)分析任務四汽車產(chǎn)品定位策劃任務五汽車企業(yè)定位策劃任務六汽車企業(yè)形象策劃任務七經(jīng)典案例分析任務任務一走進汽車市場定位策劃市場定位是現(xiàn)代市場營銷學中的一個重要概念。當企業(yè)選定一個目標市場后，同行的競爭對手也在爭奪這一目標市場。如果大家都向這個市場推出同類產(chǎn)品，消費者就會向價格最低的公司購買，最終大家都降價，沒有什么利益可得。唯一的辦法是使自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品有差別，有計劃地樹立自己的產(chǎn)品有某種與眾不同的理想形象，有效地使自己的產(chǎn)品差異化，去獲得差別利益。這就是市場定位的功能。2野．沿1蜜．挺1療汽累車引市俱場組定茄位繞策研劃意的岔概西念汽駕車劫市秩場走定侄位就久是抱指朝汽武車燈企江業(yè)回以衡何母種詞產(chǎn)英品斧形狗象攜和笨企愧業(yè)獄形巨象睛出補現(xiàn)羞，烘達雜到利給竹目寫標處客扮戶番留謊下麥深辱刻蟻的蘭印切象杠效獅果蘭。產(chǎn)踢品逗形沾象瘋和雞企鳳業(yè)厲形聯(lián)象誼是且指懶用寨戶攏對占產(chǎn)轉(zhuǎn)品乎和死企猴業(yè)張形諷成啞的攏印早象禾，饞比役如普大飼家鍛經(jīng)擾?；驼f現(xiàn)所半說鹿的有“歐物情美窗價椅廉黃”焰、饒“喬經(jīng)注濟斬實臨惠拐”餓、誰“勁技已術始先墻進碑”霧等資都擠屬拐于菜產(chǎn)斤品坊形驗象騙的要范次疇調(diào)。國孔內(nèi)漲外昨大失公匯司領都影十么分講重編視堡市瓶場某定媽位細，織精閣心憐的專為五其辰企泰業(yè)烏及恭每另一份種阻汽敵車門產(chǎn)巡壽品瘡賦哨予像鮮將明糧的撿個雁性倍，血并蜂將彈其括傳截給末目拌標潤消萍費上者碰。企門業(yè)店產(chǎn)電品盲市素場暮定思位竄要俱解競決損的趴問耳題蚊：①桌顧猛客桐真光正啞需取要裂什替么②喝企芒業(yè)瓶將晶自稈己蛾的示產(chǎn)過品扛定羅在修目父標超市總場雹上垮的候何贏處攀；③螺目窯標土市籃場賭上漏競壁爭祝者冷處悲于破什嶼么砌位索置嶼。2淋．否1雞．陡2匯汽騾車么市患場頑定付位鑰的莖原鄉(xiāng)豐則重利要晝性獨嫂占尸性顯途著替性溝收通展性可規(guī)支段付適性贏比利襪性該殖差稱異扯體錦現(xiàn)民的添需鍬求查對張消飾費差者錢來裂說民非冰常牛重傘要這棄種聾差批異豬不飯易延被往對初手百模斥仿與牢競誼爭欠對蒼手煙之超間稱存雁在李著雖明紀顯滲的蟻差龍異能鍬為避消缸費若者世所咬認勢知伐和牛理廣解易京于煮贏胸得澆消亦費腐者磚的采認勁同院與們欣芹賞也栗樂輩意晝并星有醉能陪力唱為菠此支冊付消教費占者原認浸為呼因品差敏異績而舉支驚付相出乓的休費寨用有是握值趨得描理菠解慶的企中業(yè)騰能態(tài)夠德通鴿過儲差劑異黃性制而散贏屬利2植．鄙1投．細3島汽河車賠市心場仿定卵位煉的撈基光本土要罪求1筆、懲通貿(mào)過吐產(chǎn)辱品桶實濫體毒的旺創(chuàng)小新秀體狠現(xiàn)揭產(chǎn)丹品榆的復差軍異?；送鲞^板不味同雕的承汽滿車宴在步用懷途劍、啟整鴉體線設脫計姨、孩經(jīng)堪濟德、慢動漿力蠅等充方夸面僅的先創(chuàng)著新晝來繭區(qū)接別減于企其兵他宏同葬類抖產(chǎn)銹品爆。2悠、璃通潛過箏服趣務軍創(chuàng)鍛新朵實堪現(xiàn)隱產(chǎn)鉗品掀差概異冶化現(xiàn)庸代缺汽嶼車奴企巾業(yè)辭之梁間畢的齡競技爭償，稿不舞僅敬僅百是燭汽天車恥質(zhì)非量敬、楊外追觀醫(yī)、找價版格盒等苗的慶競臣爭愁，攏更是肅服償務顫質(zhì)船量唐的辭競想爭郊，高汽辦車痕企橡業(yè)敬可巡壽以陪不悉斷遲完記善壟服票務符質(zhì)順量饞，綢在贏服站務澤上鮮與剩其速他從機而處增煮強讓企竟業(yè)腸產(chǎn)導品劈燕的伸競凳爭藥力圾。3秧、循通絹過撥一損定怨的簡宣守傳薯和吐信壺息亭傳殿遞宏手頸段寶體蜓現(xiàn)盯出禮產(chǎn)猜品擔差至異錯化汽星車演企巴業(yè)乓可除以挑通漫過嬌文幣、荒圖活像萄、聲賀音簡等蜘媒并體么，旨加米強償宣離傳逆和肌信產(chǎn)息滴傳拘播查。塌讓調(diào)汽曬車揚的重槳要拉的同亦類鑄產(chǎn)循品宇形里成層價朱格義差冒異有眾關寸特及征阿信曉息臺迅噸速巷傳揮遞馳到茫目熟標熱市脾場即，從江而楊在壤顧院客塑心克目越中某樹們立睬起予該護產(chǎn)豎品惱的趕良竭好蛙形鈔象浙，書增強憐汽老車目企心業(yè)階的羊綜夠合盟競按爭獨力私。2杯．置1破．頑4趣汽徹車趨市險場法定晝位趁的動本仆質(zhì)市顫場鼓定翠位綱的肝本聲質(zhì)是蠟針即對期受嬌眾患的扒心擴理糞位耐置肉，牢實框現(xiàn)數(shù)差尋異穿化攝的皮傳鹽播趨。第市既場懷定閃位燈并剩不寺改肯變線定懷位懇對耗象毫本江身另，澇而庫是治在割人汪們雁心循中蟻占賠領龍一渠個朋有偉利避的啞地蹄位也。炭目頸標磁消王費高群防和套競添爭破者籠是萍市竊場紫定索位壘的郊依稀據(jù)宮，返與趙此刪對泛應雕，新其厲目峽的友在城于陜造僻成垂聯(lián)影想責和流形叮成顛差返異正，衛(wèi)如電圖儲2冬-萍1軋所臣示瘦。目標消費群競爭者定位差異聯(lián)想圖汗2弟-搭1新造雙成即聯(lián)爐想體和粉形味成戒差毅異任毀務轉(zhuǎn)二田明縫確擇市虹場糠定守位2弊．寧2殼．跡1哥市央場蛾定塵位預的隱前川提1同、面心毯理泄基憑礎汽晝車妹企顛業(yè)拋要塵善秋于礎分賭析宅消圈費贈者和，崇對舅汽企車拒需擺求山的仁心獻理容特吩征極，河通糠過主理頸性蒼的智、電感鏟性的卻或竟情繼感獎的逼品虹牌剩定純位大方拿式恨來乞達翅到師塑痕造及形飛象它，把贏葡得縱發(fā)曾展嫂的社目臣的愉，缸從段這許個扇意餅義營上昂說捷，汽壞車珍企畝業(yè)充要色善離于捕攻羽心速。2慕、表市統(tǒng)場短細纏分餡基便礎以卷市儲場忘細燭分暈為籮前架提漿選末擇介目拐標絮市能場池，沿在岸目概標秤市普場悅進省行叢市嫩場霉定繭位孟，尚以肚使貞汽在車掘企沸業(yè)布贏得她市遞場增、妨開側拓寬市貫場飾塑幻玉造門品薄牌緩形乖象椒的根必順然誓選扮擇規(guī)。2舟．啊2毒．權2嶼確堤定性市想場熟定困位礙的詳依麻據(jù)1堂）逢根星據(jù)具具肺體吳的情產(chǎn)皂品埋特具點爹定學位2串）演根罷據(jù)靈特鋪定廉的修使盛用音場框合庫及夢用把途屋定找位3鄰）盛根穗據(jù)蓄顧碰客煉得加到沈的嘆利調(diào)益購而趴定4秋）要根映據(jù)海使迫用肢者尿類盈型架定讀位2撤．庫2爹．爆3東選愚擇惰市精場有定璃位裂的鬧策民略1訊、屑避繪強響定暫位2在、武迎旁頭執(zhí)定計位3導、鏈創(chuàng)餅新舞定職位4個、樹重萍新廈定物位企業(yè)蔬力借圖股避瞞免澆與音實飽力增最學強咱的庫或蛛較墨強紡的避其捧他緒企堂業(yè)拆直播接帖發(fā)競根爭犬，蒜而老將自矮己艦的產(chǎn)套品鈴定藝位于場瘋區(qū)現(xiàn)域殲內(nèi)手溪有葬顯隆著奏的吼區(qū)冬別。使旺自閑己急的愧產(chǎn)逮品止在淹某私些霜特省征究或驅(qū)屬球性枕方貿(mào)面曉與睜最些強奪或灶較藍強選的拖對企含業(yè)辟根柄據(jù)票自開身劑的富實網(wǎng)力跌，逐為權占欄據(jù)生較梁佳葵的壤市盜場君位嫩置校，植不瘦惜片與惑市餃場痕上償占言支配野地輛位播的憐、構實行力紐奉最發(fā)政生寸正挨面血競旱爭鼠，陳而死使型自垃己椅的調(diào)產(chǎn)鋸品防進那入引與湖對砍手擋相戶同暮的刺市場輪位仍置。尋貞找勒新棒的靈尚道未狗被形占店領爺?shù)斢性V潛綁在怨市找場努需部求蒜的倆位距置蝕，瞎填雀補沿市給場盾上樂的們空父缺弊，識生紙產(chǎn)例市佳場所上塞沒虛有具擔備伐某腔種雪特孫色顧的牲產(chǎn)額品背。對氣銷淚路鈴小架、赤市糟場氣反戴應萬差益的各產(chǎn)摘品蘋進副行自二愧次米定哥位桌。強稍或市較途強主的上競祥爭錫對這手的愁、另修一卡市罰，2驗．田2牽．獻4丹進地行拘市的場肅定他位明技確皂潛群在具的池競熟爭站優(yōu)片勢顯司示題獨然特阿的愚競罵爭勁優(yōu)絡勢選刷擇疑相獻對蘆的按競災爭姑優(yōu)撥勢1搏、蕩確退定指定林位濤層墾次2分．巷2出．翼5漠市卡場餡定褲位墊的朵步秋驟明堵確駐所遍要漠定刻位淋的研客燒體委這哨個銷客寧體徹是柴行供業(yè)甩、勿公凈司外、序產(chǎn)聽品萬組娘合醬，胸還是難特敢定撤的免產(chǎn)今品錘或還服徐務潮。2降、揀識閥別違重饞要圍屬摟性識毯別暢影鍵響禿目健標雷市簽場嫁顧渠客福購趕買墾決獻策茫的撓重養(yǎng)要醉因閣素。3拉、授繪請制滲定賽位工圖一隨般晃都零使巷用胃二氣維思圖澡，無嗎論跌是淋選陡擇熔主陳觀絲式屬厘性友，角還呼是秀客貌觀隔屬兼性江，塔都必拐須坑是乞“衛(wèi)重醬要奧屬急性舒”魂。4欲、埋評壘價末定很位瘡選疤擇一乏是賽強次化版現(xiàn)偷有供位路置顏，征避像免互正討面股沖境突呢；閑二墊是構尋屠找個市妖場茅空障隙議，惜獲取番先逃占屯優(yōu)記勢賊。5采、宿執(zhí)論行脅定據(jù)位2料．鍵2貴．壺6已市忙場桌定拾位濃的陜形鄙式1姜、恭產(chǎn)桌品差浴別篇化策戰(zhàn)葛略1揚）還比叢附冒進徑入閘策滲略2載）坡屬殖性賓進像入策討略3債）半利撓益初進娘入偶策傾略4溪）廁針團對膠競百爭什對俘手緒的閉進艦入它策累略5屑）恰市櫻場潔空們當鐘進古入怒策臥略6君）拘性讀價經(jīng)比賭進們?nèi)牍炔咭猜?胳、固服級務柏差行別征化友戰(zhàn)劍略3酷、鹿人冷員鏡差虧別右化泥戰(zhàn)露略產(chǎn)猛品享營牢銷頓是梳落士實陜“奔以絲式顧足客站為惜中爛心輸”爽的番企娘業(yè)擁經(jīng)蕉營黨方記針招的武“明起盜點眼”熔，凝是甜為此“禮上專帝肢”舉提供聯(lián)服究務服的錦開片始湊。市監(jiān)場汗競祝爭皺歸奶根獻結瓜底殘是奪人萬才坊的迅競墳爭求，倡一秀個晴有瞧優(yōu)上秀慢領閣導幣和紅勤晚奮臨員騾工售組步成敗的送企岸業(yè)言，不市僅灑能貓保拆證挽產(chǎn)瓶品討質(zhì)死量星，揉而至且分還蘇保臨證萬了懸服代務農(nóng)的脈質(zhì)盲量碎?；秩顺顔T滿的俘素沉質(zhì)拾通拔常診包另括蹈人摔員該的技軌能排、錦責偽任按心屯、循品鄙質(zhì)彼和依溝辦通抗能飼力爛等束方億面杰。知洞識禽、任姻務搶三宋汽銷車著市翻場咐定川位厚的威系犁統(tǒng)概分嘉析市管場魄定波位缺的耕系弄統(tǒng)膠就候是應就稠解絨決濱企劇業(yè)狂“廁做慚什飾么李”睬、絕“邊在戀哪巴里擁做傳”問的渡過餡程流，番這鉤個捧過荒程哲也供就莊是盛一姨個隸環(huán)找環(huán)秘相瞎扣田的房誠系權統(tǒng)淺，鉆相鐵應暫的勝包英括市諒場丹細頌分（篇M身a潔r嚼k納e禽t禁S持e商g煮m儲e李n全t算i息n騾g喊）巧、音確拔定目傅標厚市策場(冤M編a套r因k缸e廈t偏T刺a穿r動g畏e鞭t徹i碑n蒼g窩)楚和市餐場層定定位(錯M壁a禾r柏k您e裙t天P上o揮s糊i拆t暴i隔o尺n見i詠n熊g素)落三呼個雖相銹互時關惡聯(lián)例、痛依緊次鳥進足行蘇的慰組脖成僅部組分峰。主即匹S唇T雕P里策強略呼。鈴S駕T消P廁是撈現(xiàn)雜代梳戰(zhàn)懶略前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