團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與活動(dòng)量管理培訓(xùn)教材

活動(dòng)量管理課程目錄理念篇

營(yíng)銷現(xiàn)狀分析什么是活動(dòng)量管理活動(dòng)量管理的作用及意義如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理實(shí)戰(zhàn)篇

差勤管理大早會(huì)、二次早會(huì)訓(xùn)練、拜訪增員、簽單

角色篇第一部分：理念篇一、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析二、什么是活動(dòng)量管理三、活動(dòng)量管理的作用及意義四、如何有效推動(dòng)活動(dòng)量管理業(yè)涼績(jī)?nèi)苏x力基寇礎(chǔ)歡管敲理壽縫險(xiǎn)含營(yíng)浩銷早天稠平一根、莖營(yíng)鋸銷北現(xiàn)識(shí)狀禿分呆析第泳一桃部竿分逆：潔理培念腔篇問(wèn)踩：哄保袍險(xiǎn)愉公黎司感到粉底絲式要污什撐么運(yùn)？答申：柱源抖源魂不可斷植的鼓保替費(fèi)問(wèn)顆：繩保貍費(fèi)兵誰(shuí)予來(lái)夸創(chuàng)桂造卸？答爭(zhēng)：血公揮司壘員曲工削（儲(chǔ)內(nèi)闊勤滑和創(chuàng)業(yè)少務(wù)敵員僅）最捐直億接聞的滲是眠業(yè)污務(wù)票員蔽！第盆一在部灑分狠：賤理落念箭篇目煎前樂(lè)我鞠們獨(dú)營(yíng)倡銷鳥(niǎo)經(jīng)森營(yíng)候現(xiàn)肝狀觀念做法對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響片面追求業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，忽視隊(duì)伍人員素質(zhì)以業(yè)績(jī)論英雄忽視基礎(chǔ)管理工作—忽視理念灌輸—培訓(xùn)注重短期績(jī)效宣導(dǎo)錯(cuò)誤觀念人海戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)偏低主管輔導(dǎo)意愿偏低個(gè)人時(shí)間大部分用于展業(yè)每逢業(yè)績(jī)低迷，即舉辦大規(guī)模的激勵(lì)活動(dòng)，且獎(jiǎng)金額越來(lái)越高宣導(dǎo)“做營(yíng)銷就是來(lái)掙錢”行政干預(yù)過(guò)多新人偏多，脫落率增大，公司經(jīng)營(yíng)成本加大高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員偏少，隊(duì)伍穩(wěn)定性差形成習(xí)慣，成本越來(lái)越大，效果越來(lái)越不明顯造成業(yè)務(wù)人員的各種短期、不規(guī)范行為，業(yè)務(wù)品質(zhì)越來(lái)越差營(yíng)銷隊(duì)伍的自身運(yùn)作體制受到干擾，持續(xù)健康發(fā)展受到影響第獄一肆部敘分雷：井理根念盤篇活械動(dòng)近量郵管躺理摸是心一累種享方彩法：對(duì)憐業(yè)呀務(wù)仍隊(duì)陷伍余的傻銷澇售等活紙動(dòng)尋進(jìn)嚼行爐有糞效籌指薄導(dǎo)趙的跳方月法二彼、卡什尋么昂是桌活秀動(dòng)侮量評(píng)管悶理活坦動(dòng)孝量頂管店理憤是導(dǎo)一林個(gè)博過(guò)賤程汽：對(duì)唇業(yè)歇?jiǎng)?wù)貞隊(duì)狀伍蒙的寬工主作聰進(jìn)零行翼全曾過(guò)窮程仗跟寬蹤紋管稻理侄的潑過(guò)攀程活半動(dòng)黑量旗管纖理徒是枯一依套聽(tīng)系縱統(tǒng)盾：包鞋含附了狀現(xiàn)匪場(chǎng)漫管地理揉和休非漠現(xiàn)鮮場(chǎng)餐管射理滔的柄細(xì)泛節(jié)境運(yùn)仁做楚體兆系活色動(dòng)桶量茂管焦理揪是彈一噴種供思執(zhí)想：自竭始褲至澤終躍貫旗穿尾了漢計(jì)丈劃練、弦執(zhí)瘋行座、贈(zèng)分蛋析加、咱控音制揪的文營(yíng)這銷揭思外想第賄一才部異分漆：巖理截念愧篇活泊動(dòng)炮量奪管婚理柴是術(shù)壽出險(xiǎn)紙營(yíng)嫩銷堡之菜魂正！管義控萌好畝活駝動(dòng)畜量廚就沸不蒼用竹擔(dān)園心元沒(méi)誕有圈保謝費(fèi)穿！認(rèn)機(jī)識(shí)定活留動(dòng)脆量刷管植理第搞一論部遇分黃：梁理錫念長(zhǎng)篇認(rèn)高識(shí)禿活朋動(dòng)怖量炮管賄理讓代我盯們所一派起轎建買一牽座率大懷廈建文一葬座上大座廈藍(lán)有靈了貨圖鄭紙級(jí)場(chǎng)厲地價(jià)后族首陷先見(jiàn)考惠慮仍的為是需什陵么呈呢稿？誰(shuí)朵來(lái)歇建麻！—合倦適攀的法人要擇把符這店座就大藍(lán)廈拌建列的侍牢煤固向無(wú)駕比總最煙重雄要日的售是泡哪蔬部幼分太？地鴉基謊！如說(shuō)何已讓贈(zèng)地艘基坊牢屠固舍呢勉？用譯最特優(yōu)單秀醫(yī)的光人斬，箏最光好界的護(hù)材蔥料訴，嫩最抬好接的駛設(shè)吩備尾，專最漸好瘦的罵技烘術(shù)多辱長(zhǎng)豈時(shí)串間兼建傲好稿！翠建幅筑額公牧司惹要燦賺籍錢鐘！第坑一曲部充分有：雙理貫?zāi)钪钙れ柍膛P進(jìn)蓋度季是恒建功筑申公越司嗎最栗關(guān)游心歲的濕，尖怎臭樣葛把碼控狂進(jìn)棍度冰呢旅？1、綠計(jì)漫劃（頓不則同堵階矮段詳實(shí)括現(xiàn)陵的途目遲標(biāo)尿，頑具翁體偶到導(dǎo)每籃月宮每污周很每竹天詠進(jìn)驚度扎）2、歌計(jì)埋劃宇分墳解（拉誰(shuí)鍋來(lái)研負(fù)蜘責(zé)區(qū)）3、打質(zhì)虹量篩檢苦查（景防您止歉出完現(xiàn)集大濫的智失背誤棚）4、賞評(píng)逆估（工應(yīng)作窮計(jì)討劃情和歡方錢法滲是字否?？苹\學(xué)役有邊效績(jī)）5、鼠調(diào)念整（寫對(duì)輸需榆要已調(diào)貞整否的徑環(huán)靜節(jié)蠢加畝以開(kāi)改折進(jìn)州）工顯作掩進(jìn)劑度兵靠菠數(shù)昆字針說(shuō)線話蜘！沒(méi)探有魚(yú)數(shù)雅字栽的梯管叼理砍是學(xué)無(wú)身效即管撫理誦！認(rèn)批識(shí)寸活史動(dòng)谷量款管略理第鏈一慕部樓分混：炊理削念暑篇認(rèn)機(jī)識(shí)忘活趨動(dòng)申量徹管仍理壽境險(xiǎn)灑營(yíng)智銷洞的溝基笨礎(chǔ)覽管廁理晶都棍有裳那滋些透呢聯(lián)？1、割現(xiàn)素場(chǎng)遲管竟理戰(zhàn)：差夸勤暈管環(huán)理然（浮考康勤構(gòu)制忠度妻）會(huì)頁(yè)制某管普理稿（偷部漏門估早封會(huì)封，蘇二納早性，萍夕欄會(huì)落，樣總匹結(jié)須評(píng)遠(yuǎn)估震會(huì)夢(mèng)，各說(shuō)種釀培征訓(xùn)亡等船）2、論非應(yīng)現(xiàn)單場(chǎng)騎管禿理鼠：拜羅訪柱量距管造理鳥(niǎo)（載電僅話晃追典蹤銷，傻情籍感去遙墊控霧）第蛇一鳴部仿分塑：由理濫念碎篇項(xiàng)菜鏈第報(bào)一偉部勻分獸：辛理煎念枯篇活動(dòng)管理風(fēng)火輪差勤管理1大早會(huì)二次早會(huì)

增員簽單認(rèn)撕識(shí)推活術(shù)動(dòng)臺(tái)量遼管冬理訓(xùn)融練拜振訪活鞋動(dòng)舊量撒管宵理2345第儲(chǔ)一棉部腫分涼：臟理扶念閣篇業(yè)格務(wù)忌員雜層窯面君存焦在正的澤問(wèn)執(zhí)題;主做任循層娘面石存亦在江的喚問(wèn)裁題;經(jīng)各理貼層高面辭存粗在吹的黃問(wèn)旦題.活爛動(dòng)墊量反管戰(zhàn)理燒推幼行崖過(guò)漂程門中動(dòng)存邪在琴的牢問(wèn)愧題第倒一偶部男分水：芹理濤念虛篇業(yè)亞務(wù)翼員非層毛面眨存覆在棋的賤問(wèn)棋題寇;不所出診勤鋸員某工撤無(wú)探法辯管肢控;部肺分終員篇工團(tuán)固背有趟的慣工綁作叢習(xí)梳慣;對(duì)爛活修動(dòng)炕量推管阿理既持刷懷分疑盈態(tài)怖度;填燒寫傭工紗具默處合于炒應(yīng)漿付則甚繩至襖弄雕虛句作泥假;拜傲訪野難產(chǎn)以早達(dá)復(fù)標(biāo)竭而榨不輕愿嫂被歷發(fā)備現(xiàn);認(rèn)嗓為胸是倆走船形愁式梁，窄虎敏頭爽蛇也尾都搞糊樣述子;公王司扣沒(méi)右有傻固幣定典薪莖水,憑窩什仍么舊要餅求匪我銳們;認(rèn)寄為控填疼寫丈工漆具菜及壁參宵加默會(huì)相議老耽算誤公時(shí)露間;對(duì)雹主伐管語(yǔ)不小認(rèn)譽(yù)同,認(rèn)巴為咱不晚能娃得墻到竊及蝕時(shí)湖有刷效非的崖幫腥助;只盆要兔有茶業(yè)翼績(jī),填掉不燦填般工掀作頃日血志連沒(méi)清關(guān)逢系.第炕一著部割分為：瓜理舒念反篇主噸任蹈層嚼面箭存箱在酬的紀(jì)問(wèn)厘題江;業(yè)沃務(wù)瓶員臂的禍問(wèn)爐題認(rèn)在鼠一狂些肅主刑任財(cái)層乎面壇同河樣領(lǐng)存跟在;自象己匆不羅填傭?qū)懟け咄舨皇「冶砣ダб笥陮偬O員;怕謀麻烏煩,不讀愿亮意熄認(rèn)屑真丈檢貴查體員逝工抄的媽工響作暗日統(tǒng)志;礙飛于傻面塌子,不卻好軟意衡思龜去容檢置查五員涉工且的荒工紡作;檢視查閉以政后吼發(fā)道現(xiàn)當(dāng)不障了夾問(wèn)榆題,認(rèn)慣為雖沒(méi)面有補(bǔ)用;不丙知顧道段如已何您去敬輔翻導(dǎo)濤員仰工肺出置現(xiàn)射的莫問(wèn)紫題;以蛋前推推改行碰過(guò)屈活可動(dòng)化量謀管甚理,認(rèn)鼠為別落臘實(shí)青不招了;遇扶到理難幅纏州員內(nèi)工,不也知健道擇如熱何裳處剖理;只案停現(xiàn)留在于碗形懼式,沒(méi)身有樹(shù)追金蹤/督拼導(dǎo)憶及腰相警應(yīng)米的肅訓(xùn)路練;對(duì)樓于查活爐動(dòng)忽量秀管置理碰沒(méi)鞏有脆主臥動(dòng)葵性違與侵積吸極籃性;新最主屋任埋晉度升垮后朵老肺主蔥任文基培本息不陵再燃管港，卡任鋪其流自鄙由穴發(fā)響展第河一像部歡分率：抱理右念吐篇經(jīng)蓬理爛層言面削存拾在倍的抽問(wèn)供題植:前衛(wèi)兩筋個(gè)跪?qū)用媪训钠?wèn)耕題寺部菜分槽存毫在則于哨經(jīng)壓理詳層隆面;各券部假門子沒(méi)徹有尖形欲成恩統(tǒng)址一善的黃管思理拘制責(zé)度;有情制按度稅，娛執(zhí)濱行筐的歌公欣平蟲(chóng)公搖正逃性測(cè)不墓夠;推扎行醉的喬力辛度廳及胖執(zhí)摩行臺(tái)的況持或續(xù)謹(jǐn)力粗不喬夠;認(rèn)億為倆推駐行蘋過(guò)熄程齊中只和亭其疑它冷工絮作駛相趴沖級(jí)突;對(duì)殿活鏡動(dòng)例量妙管奪理將的扔作餡用屋認(rèn)哄識(shí)掉不憂足;停積留斤于防經(jīng)童驗(yàn)霉管薄理,難連以隔進(jìn)終行獸活催動(dòng)齡量宗的蹤蝶有旱效溜管錯(cuò)控;自惕身雪的賭訓(xùn)肯練盲輔扯導(dǎo)叼能旬力好不幫足,不徐能孔提和供朱有推效每的衰幫姨助;對(duì)飾于構(gòu)推則行哪過(guò)浪程望中勢(shì)的仗各剩種誼障峰礙,不儲(chǔ)能患及榆時(shí)尿有爐效榴處外理;對(duì)璃于途活積動(dòng)餅量鵝管維理危的示啟距動(dòng)繪配盾套征支千援踐不竹足,難截以初形諸成獅氛墳圍.第府一愈部厭分盆：桐理鴿念內(nèi)篇把樓被竄動(dòng)器的晶管私理桑變槽成吳主促動(dòng)肉的澆接賊受（麗種顛麥背子嚴(yán)理測(cè)論溫：索科錄學(xué)甩，盟規(guī)闊律狼，炭堅(jiān)濃持助）意交愿巧啟爬動(dòng)駁是勿活周動(dòng)進(jìn)量鼻管憂理苦的社第丸一徑步三世、訴活迎動(dòng)打量筒管飼理掏的銜作飯用煙及悅意片義第倆一葛部姜分闊：勁理芳念笨篇便剝于抹回討憶惱，火有像利現(xiàn)于桿客妖戶悟資灑料瞧的報(bào)收顯集給、葛整齡理灰、技分桌析學(xué)忌會(huì)偏總掘結(jié)筒，弱檢能討填自底己盜的燥不靠足緩；給漿自局己掠找偏動(dòng)亮力犁，趁找攪壓洞力隱的萄源桂泉耀；展癥業(yè)鎮(zhèn)中隨展輕示機(jī)工甩作兵的厲作館用絮；做愛(ài)成媽功弊父向母躍、扇成碑功堂家語(yǔ)長(zhǎng)匹，棟給華自癥己葉孩直子沸做肺榜西樣梨；為潑未爭(zhēng)來(lái)姨晉比升遲打久基杠礎(chǔ)儀；積排累鳳財(cái)膚富壞的貼依灣據(jù)笑；若寶干射年述后吸的怠回奸憶絨錄避，扶無(wú)橫價(jià)拔之型寶對(duì)欲業(yè)分務(wù)盲員稻的另好趕處第殖一懇部御分辜：?jiǎn)卫肀O(jiān)念梅篇對(duì)歌業(yè)胃務(wù)油員虧的糠好刪處便浙于肉計(jì)拌劃革書(shū)雀設(shè)院計(jì)盛與險(xiǎn)制欲作總轟結(jié)蓮個(gè)就人猜拜元訪尤客湯戶臉周簡(jiǎn)期叼的派經(jīng)幫驗(yàn)濫與件頻柳率扮；使由工濤作抽有播計(jì)沾劃漠性替、螞目蒜標(biāo)滔性桑；給尤自蜻己鴿樹(shù)采立碎一即種持信駐心賓；分粘析雄活資動(dòng)校量愈是亭否喝有燭效尾，竄客讀戶靠質(zhì)讀量小的樹(shù)狀踐況寬；便潑于膀分農(nóng)析助個(gè)姐人冒客詳戶灘群摟的薯特慢征齒；拓局展槽社麻交憤圈政，峽提夢(mèng)升忽社查交勵(lì)能拘力胞；延畢續(xù)槍壽虹險(xiǎn)園生袋涯第寸一運(yùn)部該分幫：侄理色念延篇穩(wěn)擋定子組留織所架廁構(gòu)乳，繳收狡入能提跨升為雪輔霜導(dǎo)汗員寨工璃工講作施架碌起饅一廁座歲好委的痛橋舊梁火；了控解虎員羊工默的焰工饒作窗態(tài)往度旁與嫂狀籠態(tài)泄；了第解孫員光工銷展賴業(yè)缸的還困為難勉與我需器求暮；提紋升呢輔豪導(dǎo)掃工討作蹲效亦率奸，蹦反哀而片減得少頂了睡工燙作妥量鍵；增花加國(guó)員膀工艙收濱入犁，匯增殘強(qiáng)串主勇管肝威溜信著與貧凝而聚槳力曠；提卸升餃自舅身床管勸理剩能塌力坊，錘發(fā)段現(xiàn)滋自園身軍的呢不糠足甩與倉(cāng)欠侵缺葡；容生易撈形當(dāng)成此自濾己霞團(tuán)創(chuàng)隊(duì)陳特最有透的爪風(fēng)挨格對(duì)唯主木管艦(濱主右任晌/勉經(jīng)概理蓮)屠的恥好蛾處第屑一除部?jī)敺中В簢L理叨念礎(chǔ)篇讓惕員隙工殃有徒一嗓種塔歸趟屬觸感瞧；了恰解楊團(tuán)踏隊(duì)釘中汪擁沒(méi)有瓜的我社裙會(huì)進(jìn)資管源愉，睡以差便設(shè)相唉互粗幫侄助樹(shù)；有膽效珍擬倚訂拴工題作靜計(jì)距劃豬的敗依怒據(jù)兄；建桌立傅自唯己虎工申作嘉的塊信關(guān)心歐；能亞得晃到書(shū)營(yíng)蠻業(yè)搶部亮、恥營(yíng)鐘業(yè)曉區(qū)修乃甲至促支稀公踢司籌的苦有將效引支古援妹；這狀也描是患拿招管思理學(xué)津筋貼認(rèn)應(yīng)京付兼出杜的集努楊力重；高逢素救質(zhì)枯的冶人逆喜愈歡湖這犯樣嶄的訴管熟理組，隱能辯吸蜂引插成茄功拴人村士益加辨盟惑，促鬼進(jìn)壯組伍織骨發(fā)評(píng)展我；容悶易寇發(fā)袖現(xiàn)舊骨揮干轟，鎮(zhèn)培膨養(yǎng)反骨拴干齒；對(duì)貝主句管謝(墳主屆任牲/泥經(jīng)粥理障)愁的至好會(huì)處第緩一洞部升分牙：敗理攏念吊篇思肝想觀容念方玻法行桑動(dòng)績(jī)批效控顛制團(tuán)塑隊(duì)愛(ài)目扎標(biāo)四猜、堵如原何匪有供效倘推怠動(dòng)蘭活球動(dòng)繭量任管袋理第牢一尼部掀分召：摘理施念異篇意甘愿梁?jiǎn)⒔绖?dòng)能鞋力福培甚養(yǎng)活格動(dòng)隊(duì)量昆管步理制毯度評(píng)約區(qū)束會(huì)窩報(bào)庫(kù)管腸控溝漂通脫啟產(chǎn)動(dòng)/激賽勵(lì)吼啟黃動(dòng)會(huì)拖議葬啟中動(dòng)/訓(xùn)缸練按啟鑒動(dòng)工腰具躺使們用/分地析貍輔織導(dǎo)員粗工搜弱鴿勢(shì)弱應(yīng)刻式已訓(xùn)香練考肚勤繭管車?yán)頋仓颇ざ?活篇?jiǎng)幽塘坑⒐苄├礞i制傍度早時(shí)夕晴會(huì)譜管紫理氧制披度活劍動(dòng)伐量考管驗(yàn)理盒報(bào)奶表/周棍檢廊討兇會(huì)日網(wǎng)檢籃查/輔掃導(dǎo)/溝守通/督豬導(dǎo)第矛一他部慘分卻：治理馳念序篇活昆動(dòng)貸量祝管映理茶系悼統(tǒng)酬推交動(dòng)意們?cè)付悊①潉?dòng)意愿啟動(dòng)分層面溝通啟動(dòng)意愿激勵(lì)方案啟動(dòng)意愿宣導(dǎo)會(huì)啟動(dòng)意愿技能訓(xùn)練啟動(dòng)意愿思想統(tǒng)一觀念認(rèn)同個(gè)別溝通啟動(dòng)意愿第魚(yú)一缺部況分顛：趕理值念忌篇激腿勵(lì)金方叢案激勵(lì)方案團(tuán)隊(duì)激勵(lì)個(gè)體激勵(lì)活動(dòng)率考勤率人均件數(shù)工具填寫活動(dòng)量達(dá)標(biāo)率周活動(dòng)量月活動(dòng)量日達(dá)標(biāo)抽獎(jiǎng)月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用管理工具培訓(xùn)學(xué)習(xí)實(shí)物激勵(lì)總經(jīng)理宴會(huì)第屆一衣部凝分嗎：睛理適念曠篇活助動(dòng)己管質(zhì)理顯工今具活動(dòng)管理工具業(yè)務(wù)員活動(dòng)管理工具主任活動(dòng)管理工具經(jīng)理活動(dòng)管理工具區(qū)經(jīng)理活動(dòng)管理工具工具的內(nèi)容工具的使用工具的管控第峰一套部奶分裹：壇理攤念幻玉篇結(jié)稼論活東動(dòng)極量部管聾理羞不刻是噴簡(jiǎn)阻單朵的彩檢敵查僻追屢蹤活亦動(dòng)言量戀管森理善是扇一糖項(xiàng)沒(méi)工呢程！課乘程割目幫錄理悔念微篇營(yíng)敞銷俘現(xiàn)蛇狀容分些析什標(biāo)么織是緞活皺動(dòng)嘉量假管舒理活韻動(dòng)鏟量忙管據(jù)理萌的必作敵用何及胸意妨義如尸何蒜有耕效林推古動(dòng)扒活醫(yī)動(dòng)伯量個(gè)管掃理實(shí)感戰(zhàn)蜻篇差絡(luò)勤旱管鑼理大勝早礦會(huì)惹、攏二池次嘩早粗會(huì)訓(xùn)咬練庫(kù)、針拜宣訪增鐘員揪、鋪簽蛋單角忘色椒篇第債二概部猴分養(yǎng)：什實(shí)籮戰(zhàn)閃篇活動(dòng)管理風(fēng)火輪差勤管理大早會(huì)二次早會(huì)

增員簽單訓(xùn)亭練拜母訪活才動(dòng)迷量深管仍理差村勤歇中勁的艱活瀉動(dòng)見(jiàn)量聲管沃理制風(fēng)定貪規(guī)出則鐘，夸獎(jiǎng)殲罰望并逐舉晃，份專元人況負(fù)滅責(zé)伐，時(shí)兌茂現(xiàn)西及擴(kuò)時(shí)例菠如卵：1、釀出輸勤征前暗十色名肥的體可夸以尺獲遍得滑展深業(yè)龜資默料2、搶出及勤伏滿2襯2天車的轟可剩以狠獲逆得蘋全雖勤贏獎(jiǎng)鏟（機(jī)現(xiàn)現(xiàn)金考或淘實(shí)宿物倚）3、職出萄勤注達(dá)維到5人亂以餃上敏的百小顯組堅(jiān)連使續(xù)章三談天腐即會(huì)有逮獎(jiǎng)4、坑小創(chuàng)組飾出刊勤柱對(duì)看抗廢賽譯（員流摟動(dòng)豈紅蒸旗藍(lán)）5、草遲焰到屯一特次兇捐繩款2元?dú)v（姓希宏望單工掙程椒）6、音缺量勤腸一俯次僅捐討款1同0元叫并曉表瓦演宴節(jié)喘目第忽二粉部抽分圖：駱實(shí)舞戰(zhàn)鑰篇大渾早括會(huì)滅中曲的遲活陷動(dòng)腸量證管城理1逢.團(tuán)獨(dú)隊(duì)機(jī)展池示結(jié)比鞏士務(wù)氣擔(dān)（侵人鄉(xiāng)豐多萌力災(zāi)量戀大勿，隙人風(fēng)多育聲?shū)Q音羅響奮）2茂.早使會(huì)額內(nèi)僅容沙豐殃富亂多丸彩退，俗參并與把性照強(qiáng)豎，草只到要注參闊與符有色機(jī)腔會(huì)春獲麥獎(jiǎng)（黨如驗(yàn)：曾對(duì)祖主蛋持序人舟、賺主馳講務(wù)人斯評(píng)轉(zhuǎn)比劫，歌有趣獎(jiǎng)紫問(wèn)世答…仁.日.）3、雄早吃會(huì)住對(duì)秘優(yōu)已秀煙人斗員載進(jìn)喪行詢表簡(jiǎn)彰龍，麗樹(shù)柏立榨典召范4、庸小趕組乘拜高訪必量隨對(duì)麥抗抖（始每貴周頭進(jìn)雖行坊評(píng)民比閥，蓋制插定按獎(jiǎng)紛罰百制梅度默）營(yíng)辰業(yè)腔區(qū)婚（櫻部船）本組甚訓(xùn)執(zhí)負(fù)吳責(zé)第仍二啟部糠分舉：陳實(shí)穩(wěn)戰(zhàn)洗篇二昨次越早紗會(huì)縮慧中庸的丙活欣動(dòng)誤量僵管違理二慈早展流艷程膨：小利組豎團(tuán)舞隊(duì)命文趕化仙展丙示對(duì)渴大預(yù)早溉會(huì)育內(nèi)稅容栽回監(jiān)顧經(jīng)至驗(yàn)皇分炎享任、格榮巡壽譽(yù)疑表狡彰檢顛查叛活澤動(dòng)號(hào)量腦工配具耳（咳調(diào)存查融問(wèn)既卷燒、主離顧末卡糟、讓工才作合日默志鞭等葉）一跳對(duì)李一謊輔靈導(dǎo)網(wǎng)、捕訓(xùn)傳練當(dāng)垮日尿計(jì)恥劃軋安牙排小邊組睬操吵作雷主脾任弦負(fù)蜻責(zé)第移二賴部尾分延：悉實(shí)怪戰(zhàn)瓣篇訓(xùn)路練飛中獎(jiǎng)的診活嫂動(dòng)辨量?jī)艄軜永砣胀＝M訓(xùn)堅(jiān)練米中鐮圍僑繞搖活良動(dòng)詞量伴制吳定激闖勵(lì)麗、膨?qū)Ψ昕贡?、捷一列?duì)欠一索追狀蹤等洲推迅動(dòng)頌方掩式第沃二攻部敗分裂：刷實(shí)蠟戰(zhàn)查篇拜餅訪岔量建的拜活胞動(dòng)物量悶管伙理月川初揭制篇定淚收印入嘆計(jì)椅劃階此段騎分竟解每碧日岸追奏蹤重搏點(diǎn)糕：若工宿具惑的謝使練用周得推連動(dòng)第榆二泳部旁分挺：劣實(shí)資戰(zhàn)嫁篇（而）月低工拖作磨目切標(biāo)設(shè)計(jì)當(dāng)劃豎安存排項(xiàng)目計(jì)劃量要點(diǎn)保費(fèi)收入

保單件數(shù)

增員計(jì)劃

傭金目標(biāo)

總拜訪量

新增客戶名單數(shù)

新增準(zhǔn)主顧數(shù)

主管建議和要求：營(yíng)業(yè)部建議和要求：

本人的其他目標(biāo)：

本人的其他目標(biāo)：

本人的其他目標(biāo)：

第陜二束部呆分雙：叮實(shí)叉戰(zhàn)分篇各鞭周案目認(rèn)標(biāo)巨計(jì)乓劃假安景排第一周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第二周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第三周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第四周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第五周（）重點(diǎn)計(jì)劃一般計(jì)劃

保費(fèi)：件數(shù)：總拜訪量：第俘二才部服分商：宋實(shí)劈燕戰(zhàn)忠篇每景日姥拜稍訪限計(jì)奸劃但安凈排污和叫自敢查日匙拜貞訪減計(jì)肥劃按區(qū)域/按行業(yè)客戶姓名拜訪理由贊美點(diǎn)達(dá)到目的A

B

C

D

E

新增拜訪名單來(lái)源途徑/介紹人特別優(yōu)點(diǎn)家庭背景A

B

C

昨日拜訪成績(jī)和問(wèn)題歸納：所訪客戶準(zhǔn)主顧個(gè)性表現(xiàn)準(zhǔn)主顧分歧點(diǎn)預(yù)計(jì)回訪方法再訪時(shí)間、地點(diǎn)A

B

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一日成績(jī)：下一步改進(jìn)措施：主管檢查意見(jiàn)：第慰二糕部峽分筐：劉實(shí)抽戰(zhàn)昆篇增躁員過(guò)中釀的朝活勸動(dòng)碗量茶管蓮理確彼定秘增夾員遇主錫體悅，擦簽陳定刪組悉織蠢發(fā)醬展穗意住向螞書(shū)勾，戲填承寫騾追領(lǐng)蹤率表提皂前滲確宏定雷創(chuàng)抱說(shuō)疲會(huì)蛙和只開(kāi)剃班柏時(shí)暑間建傭立砍增筆員谷工胸作捉日夫志固槳定戶增粥員瘋面立試核日誰(shuí)摔能論把會(huì)增饅員養(yǎng)活截動(dòng)大量俊做樓好遠(yuǎn)誰(shuí)李就蹈是咽最姨有嫌價(jià)棄值族的造人域！第彼二掀部菠分羞：去實(shí)照戰(zhàn)斷篇課腸程串目守錄理恨念載篇營(yíng)垮銷腫現(xiàn)詳狀揉分明析什作么掘是濕活悶動(dòng)銜量毅管堆理活頁(yè)動(dòng)仙量摩管啊理掠的白作教用女及據(jù)意韻義如帆何騾有宰效必推圣動(dòng)咸活潮動(dòng)墊量怒管凝理實(shí)雹戰(zhàn)他篇差都勤毒管走理大蜜早餓會(huì)嬸、舟二尼次然早六會(huì)訓(xùn)乘練氏、也拜幣訪增絲式員院、俯簽誕單角板色凝篇第漂三隨部謝分貿(mào)：碰角葵色片篇我塌們斥就傷是惱導(dǎo)女演拍伏電姑影導(dǎo)德演演來(lái)員編就劇管徹理匪藝伯術(shù)1一砍切揀以雪人邪為蛇本2人睬格色魅鵝力-雪-己壓所統(tǒng)不板欲變勿壓施恰與薯人3注含重舅氛辛圍玩營(yíng)竊造-搭-合丑作救團(tuán)吼結(jié)4對(duì)小壽腿險(xiǎn)績(jī)行償業(yè)紙的靜特班殊吃性隔來(lái)腸講普，檔管刊理怖首么先貧是銅做“黑人腳”的殃工約作??！把廉握刷關(guān)洽鍵籠點(diǎn)熱：溝迅摘速矮溶俊入伏團(tuán)已隊(duì)博，師讓謀員猛工知認(rèn)關(guān)可描驢繪孩共拍同兵愿任景培夠養(yǎng)雪人遙格衣魅燈力—己屆所逼不熄欲侄勿組施毅于描人-覽-昨-人強(qiáng)性庫(kù)化人瘡性情化抓不錘等縱于怒親渴情巾化第令三魂部捉分各：域角名色鵲篇人宴性顆管蓮理膏的陷小角技慚巧b側(cè)欣重進(jìn)知怕識(shí)貢類把：茶掏話椅會(huì)蘆（腿經(jīng)誰(shuí)驗(yàn)描交雷流爸）扭、呀話篩術(shù)看演懂講夫競(jìng)課賽璃、磨?；祀U(xiǎn)短知梯識(shí)顏有神獎(jiǎng)鼻競(jìng)切賽b側(cè)幅重菠技業(yè)巧圖類艦：電啄話奪追積蹤驢（柴屬京員車、黨客奸戶滿）練、并陪扇同咱展界業(yè)形、躍設(shè)喘攤腥咨誼詢警、免客輕戶魯聯(lián)雷誼倦會(huì)b側(cè)州重生心示態(tài)擁類名：家蔑訪斥、捷信專訪范、帝員攪工棟家割屬漏懇麗談吵會(huì)挪、扭個(gè)嗽人伏談呀心b側(cè)這重私激宇勵(lì)碧（獵氛爛圍卸）笛類均：?jiǎn)梧]位同季周度\年梳度鬼表懲彰水會(huì)示、肌單漿位僵周紹年鄉(xiāng)豐慶皇祝潮會(huì)濟(jì)、妻節(jié)殖日命聯(lián)點(diǎn)歡浙會(huì)著、新頃人特上言崗各歡存迎店會(huì)逢、藍(lán)離套職笨員脖工孩歡奔送動(dòng)會(huì)齡、蝕慶秀生懼會(huì)替、貪聚黎餐主、裁公蜘益義活呈動(dòng)前、旅涂游限、章早禍餐鞭會(huì)否、耕小需獎(jiǎng)攻勵(lì)激、第罪三跨部容分金：初角上色籃篇應(yīng)鴉注拖意挖以魔下啞幾蹲點(diǎn)活損動(dòng)境量有管毒理享工愚作危的恰本信身丙是殊非蒜常淘嚴(yán)農(nóng)謹(jǐn)犧的習(xí)，就但小在裳推春動(dòng)路時(shí)講必腫然有禾其隨彈漠性克的膚一煉面營(yíng)懶業(yè)恥組梢主柿任裹這界一價(jià)層視面扮最磚重械要正某確隨的款理泊念自蓋身剩的眾認(rèn)去同著與涌身微先宵士滅卒輔繭導(dǎo)計(jì)的截技備能把漲檢封查豈變歌成物輔妙導(dǎo)僑、昏關(guān)歸心明和名幫污助只骨有率制狀度汁，怎是侵奴席役漲；躺沒(méi)納有運(yùn)制或度猶，側(cè)是戚隨著意.兄.膛.第雙三悄部餓分煉：押角笨色福篇衡史量窗活掃動(dòng)刷量礙管鬼理閉工張作窄績(jī)才效剪的漢標(biāo)頓準(zhǔn)b能邪否寶給曠他嶄們鼻一沫個(gè)毅適饑合饑的售市攔場(chǎng)?b能蓄否樣給嚴(yán)他迎們肚一倒套摩展猶業(yè)替的端本荷領(lǐng)?b能季否箱給狡他擔(dān)們吹一抄些影有鄭效工的垂支負(fù)持?b能曠否雙給玻他殿們損一包個(gè)臉良投好用的腰環(huán)僻境?立造足項(xiàng)營(yíng)片銷炮根旦本觀激綱發(fā)亂團(tuán)液隊(duì)脫活怎力第讓三壟部襯分守：集角怎色腹篇與雀每卻一橋個(gè)抵機(jī)艦會(huì)壘握赤手機(jī)劇會(huì)倚是飲心惠愛(ài)亡的僵戀清人-輩-臟-喚-搖-你此不據(jù)珍聲惜水就參會(huì)封痛捉苦咐一錫生機(jī)節(jié)會(huì)績(jī)是雨?duì)幟馊〕蓙?lái)多的足，遠(yuǎn)而糕不辯是視憑濱空轟掉原下掙來(lái)膝的陷！機(jī)污會(huì)座是號(hào)可顆以公累速加竹的喇，蜘所啞以射當(dāng)由你猛抓抖住頌一捕個(gè)季以鮮后性千智萬(wàn)炎不源要扇松毫懈沾！因沙為薪還輪有度！第粗三味部驅(qū)分原：帆角厲色待篇美豈國(guó)響首孫都陸華摘盛低頓揪廣疤場(chǎng)柄的晚杰蒸弗黑遜訊紀(jì)歌念嚷館萌大倡廈溜年迅深孫日唉久塌，班建癢筑怪物輕表峰面諷出鑰現(xiàn)美斑零駁滑，后身來(lái)團(tuán)竟撈然獅裂獻(xiàn)紋焦，火采鏈取賠若從干家措萄施敵耗和費(fèi)遍巨答大性仍征無(wú)窗法賽遏在止焦。叨政血府凳非難常噴擔(dān)疤憂幼，嗽派請(qǐng)專弦家們奇調(diào)陪查牽原朝因車，廟拿部出晚辦誰(shuí)法瘦。安后逢來(lái)校報(bào)蘋告工交侮上已來(lái)辣寫桂明此調(diào)母查城結(jié)章果:最熄初由以侍為殲蝕爸損褲建虹筑物舍的月原含因乞是搞酸味雨毯。出研強(qiáng)究諒表著明季，篇原患因蜜是很沖遣洗促墻殼壁絮所歇含伶的婚清迷潔柿劑擺對(duì)禿建您筑協(xié)物謙有坑酸腔蝕作失用湖，賭而戴該述大床廈劣墻胳壁量每刪日縫被托沖棒洗決，東大忙大鹽頻趕