西科大《市場營銷學》A卷附答案

..XX師范大學成教市場營銷專業(yè)大專層次期末考試?市場營銷學?課程試卷第2頁共4頁.v.西科大?市場營銷學?課程試卷出題人：陳列一、單項選擇題〔共10題，每題3分，共30分〕1、針對有害需求，應該采取〔〕。〔A〕恢復性營銷〔B〕同步性營銷〔C〕維持性營銷〔D〕反市場營銷2、〔〕是以消費者為中心的觀念?！睞〕生產(chǎn)觀念〔B〕產(chǎn)品觀念〔C〕推銷觀念〔D〕市場營銷觀念3、對那些給企業(yè)造成很大負擔，又沒有開展前途的〔〕業(yè)務，可以采取放棄戰(zhàn)略。〔A〕明星類〔B〕奶牛類〔C〕問號類〔D〕瘦狗類4、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍〞牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于〔〕?！睞〕聲望定價〔B〕尾數(shù)定價〔C〕招徠定價〔D〕非整數(shù)定價5、時機水平高、威脅水平高的業(yè)務稱為〔〕。〔A〕理想業(yè)務〔B〕冒險業(yè)務〔C〕成熟業(yè)務〔D〕困難業(yè)務6、人們在同一時間內只能注意到周圍的少數(shù)對象，稱為〔〕。〔A〕選擇性注意〔B〕選擇性曲解〔C〕選擇性記憶7、不同廣告媒體所需本錢有差異的，其中最昂貴的是()〔A〕報紙〔B〕電視〔C〕播送〔D〕雜志8、現(xiàn)代企業(yè)的促銷方式包括人員推銷、〔〕、銷售促進、公共關系。〔A〕交易印花〔B〕折扣券〔C〕贈品〔D〕廣告9、百事可樂是軟飲料市場上舉世注目的〔〕?！睞〕市場領導者〔B〕市場利基者〔C〕市場追隨者〔D〕市場挑戰(zhàn)者10、間接分銷渠道的典型形式是：〔〕。〔A〕生產(chǎn)者——消費者〔B〕生產(chǎn)者——零售商——消費者〔C〕生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者名詞解釋題〔共5題，每題4分，共20分〕1、市場營銷：2、需求：3、顧客滿意：4、市場營銷環(huán)境：組織市場：三、簡答題〔20分〕。1、對于目標市場營銷戰(zhàn)略應分為哪三個步驟？〔3分〕2、簡述“4P〞組合理論?！?分〕3、說一說品牌和名牌的不同。〔4分〕4、請簡要介紹撇脂定價策略?！?分〕5、試列舉出五種針對消費者的銷售促進手段。〔5分)計算題〔9分〕。某企業(yè)年生產(chǎn)能力為100萬噸，其中固定本錢〔設備、廠房、工資等〕500萬元，可變本錢6元〔原料費、營業(yè)稅、增值稅等〕，預測明年的銷售量為80萬噸，該企業(yè)要求到達20%的目標利潤，如何對產(chǎn)品定價？案例分析題〔21分〕。事件：目前世界能源短缺，石油價格一路飆升，AEC石油公司從網(wǎng)上得悉：南美的A國將購置2000萬美元的石油。AEC石油公司既無石油也無海上物流實力，但是距離海灣產(chǎn)油國很近，可以向其購置，只愁沒有超級油輪組織海上物流。又得知A國牛肉積壓賣不出去，正不顧一切推銷牛肉；不巧不成書，這家石油公司最近收到一那么信息說南歐的B國因造船廠無加工訂單，瀕臨關閉，B國政府正面臨一個政治上棘手而又敏感的問題。分析問題：1、分析AEC石油公司面臨的微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素。〔8分)2、請為這家石油公司進展營銷籌劃，做成這筆生意。〔13分)?市場營銷學?課程試卷(A卷)答案單項選擇題〔共10題，每題3分，共30分〕1、針對有害需求，應該采取〔〕?！睤〕〔A〕恢復性營銷〔B〕同步性營銷〔C〕維持性營銷〔D〕反市場營銷2、〔〕是以消費者為中心的觀念。〔D〕〔A〕生產(chǎn)觀念〔B〕產(chǎn)品觀念〔C〕推銷觀念〔D〕市場營銷觀念3、對那些給企業(yè)造成很大負擔，又沒有開展前途的〔〕業(yè)務，可以采取放棄戰(zhàn)略?！睤〕〔A〕明星類〔B〕奶牛類〔C〕問號類〔D〕瘦狗類4、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍〞牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于〔〕。〔A〕〔A〕聲望定價〔B〕尾數(shù)定價〔C〕招徠定價〔D〕非整數(shù)定價5、時機水平高、威脅水平高的業(yè)務稱為〔〕。〔B〕〔A〕理想業(yè)務〔B〕冒險業(yè)務〔C〕成熟業(yè)務〔D〕困難業(yè)務6、人們在同一時間內只能注意到周圍的少數(shù)對象，稱為〔〕。〔A〕〔A〕選擇性注意〔B〕選擇性曲解〔C〕選擇性記憶7、不同廣告媒體所需本錢有差異的，其中最昂貴的是()〔B〕〔A〕報紙〔B〕電視〔C〕播送〔D〕雜志8、現(xiàn)代企業(yè)的促銷方式包括人員推銷、〔〕、銷售促進、公共關系。〔D〕〔A〕交易印花〔B〕折扣券〔C〕贈品〔D〕廣告9、百事可樂是軟飲料市場上舉世注目的〔〕?！睤〕〔A〕市場領導者〔B〕市場利基者〔C〕市場追隨者〔D〕市場挑戰(zhàn)者10、間接分銷渠道的典型形式是：〔〕。〔D〕〔A〕生產(chǎn)者——消費者〔B〕生產(chǎn)者——零售商——消費者〔C〕生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者〔D〕生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者名詞解釋題〔共5題，每題4分，共20分〕1、市場營銷：個人和群體通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會和管理過程〔4分〕。2、需求：是指人們有能力購置并愿意購置某個具體產(chǎn)品的欲望。〔4分〕3、顧客滿意：顧客對一件產(chǎn)品滿足其需要的績效與期望進展比擬所形成的感覺狀態(tài)?！?分〕4、市場營銷環(huán)境：存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件?！?分〕5、組織市場：指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利性組織為履行職責而購置產(chǎn)品和效勞所構成的市場?！?分〕簡答題〔20分〕。1、對于目標市場營銷戰(zhàn)略應分為哪三個步驟？〔3分〕答：市場細分；〔1分〕選擇目標市場；〔1分〕市場定位?！?分〕2、簡述“4P〞組合理論。〔4分〕答：即產(chǎn)品〔1分〕、價格〔1分〕、分銷渠道〔1分〕和促銷策略〔1分〕。3、說一說品牌和名牌的不同。〔4分〕答：品牌是有品位、有質量、有品質的牌子；〔1分〕而名牌是有一定知名度和美譽度的品牌；〔1分〕名牌有時效性，品牌可以轉化為名牌；〔1分〕而名牌也可以摘牌子的。〔1分〕4、請簡要介紹撇脂定價策略?！?分〕答：撇脂定價是在產(chǎn)品生命周期的初期階段，把價格定得很高〔2分〕，以攝取最大利潤，猶如在鮮奶中撇取奶油。〔2分〕5、試列舉出五種針對消費者的銷售促進手段?！?分)答：〔1〕贈送樣品〔1分〕〔2〕贈送代價券〔1分〕〔3〕包裝兌現(xiàn)〔1分〕〔4〕廉價包裝〔1分〕〔5〕贈品印花〔1分〕計算題〔9分〕。某企業(yè)年生產(chǎn)能力為100萬噸，其中固定本錢〔設備、廠房、工資等〕500萬元，可變本錢6元〔原料費、營業(yè)稅、增值稅等〕，預測明年的銷售量為80萬噸，該企業(yè)要求到達20%的目標利潤，如何對產(chǎn)品定價？答：1、總本錢：500+〔80×6〕=980〔萬元〕〔3分〕2、利潤：980×20%=196〔萬元〕〔3分〕3、產(chǎn)品定價：〔980+196〕/80=14.7〔元〕〔3分〕案例分析題〔21分〕。事件：目前世界能源短缺，石油價格一路飆升，AEC石油公司從網(wǎng)上得悉：南美的A國將購置2000萬美元的石油。AEC石油公司既無石油也無海上物流實力，但是距離海灣產(chǎn)油國很近，可以向其購置，只愁沒有超級油輪組織海上物流。又得知A國牛肉積壓賣不出去，正不顧一切推銷牛肉；不巧不成書，這家石油公司最近收到一那么信息說南歐的B國因造船廠無加工訂單，瀕臨關閉，B國政府正面臨一個政治上棘手而又敏感的問題。問題：1、分析AEC石油公司面臨的微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素。〔8分)〔1〕微觀環(huán)境要素〔5分)：可從企業(yè)內部〔1分)、供給商〔1分)、營銷中間商〔1分)、顧客〔1分)、競爭者〔