三八婦女節(jié)醫(yī)院活動(dòng)方案（四篇）

第17頁共17頁三八婦女節(jié)?醫(yī)院活動(dòng)方?案一、背?景及目的?模擬醫(yī)院背?景：三甲?資質(zhì)、綜合?性醫(yī)院，在?當(dāng)?shù)赜幸欢?的知名度和?美譽(yù)度，主?打科室是內(nèi)?科、外科、?皮膚科。婦?科相對(duì)而言?處于弱勢(shì)，?比二甲醫(yī)院?的婦科優(yōu)勢(shì)?在主治醫(yī)師?和設(shè)備上。?策劃目的?：“三八?”婦女節(jié)，?歷來是各家?醫(yī)院的陣地?戰(zhàn)，營銷手?法也層出不?窮，主題活?動(dòng)集中在捐?贈(zèng)、義診、?婦科檢查、?治療優(yōu)惠這?四個(gè)方面，?也就是促銷?活動(dòng)，但是?現(xiàn)在各家醫(yī)?院都是這樣?做，一來沒?什么創(chuàng)意，?二來，對(duì)消?費(fèi)者來說沒?什么大的吸?引力，如何?在目前競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈的?境況下，作?出創(chuàng)新？我?想，應(yīng)該用?異業(yè)整合的?方式去運(yùn)作?提升醫(yī)院的?品牌價(jià)值和?內(nèi)涵，擴(kuò)大?醫(yī)院在當(dāng)?shù)?的社會(huì)影響?力，提高醫(yī)?院在女性消?費(fèi)群體中的?知名度和美?譽(yù)度。二?、活動(dòng)核心?主題健康?女人幸福長?伴三、合?作單位主?辦單位：_?___市婦?聯(lián)、___?_市衛(wèi)生局?承辦單位?：____?醫(yī)院協(xié)辦?單位：__?__保險(xiǎn)公?司____?銀行___?_學(xué)校媒?體宣傳單位?：《___?_》雜志《?____》?雜志___?_晚報(bào)__?__報(bào)紙健?康資訊周刊?____市?級(jí)電視臺(tái)_?___省級(jí)?電視臺(tái)__?__省級(jí)移?動(dòng)電視臺(tái)。?四、活動(dòng)?總體思路?1、___?_月___?_日-__?__日，推?出婦科體檢?優(yōu)惠卡與當(dāng)?地婦女雜志?或報(bào)紙牽手?，如果是_?___，那?么優(yōu)先選擇?《____?日?qǐng)?bào)》等以?夾頁方式送?達(dá)讀者當(dāng)中?，同時(shí)在大?眾媒體版面?上做廣告、?軟文宣傳。?同時(shí)，在當(dāng)?地電視中以?新聞方式做?其宣傳。通?過活動(dòng)，吸?引城市的女?性群體參與?到醫(yī)院組織?的活動(dòng)中來?，認(rèn)可醫(yī)院?，接受醫(yī)院?；2、_?___月_?___日是?女生節(jié)，借?這個(gè)時(shí)機(jī)通?過校園pr?活動(dòng)，把潛?在女性消費(fèi)?者培養(yǎng)為后?備消費(fèi)者，?因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)?營周期相當(dāng)?長，要搶先?提前培訓(xùn)_?___年-?____年?后的女性消?費(fèi)群體的醫(yī)?院品牌意識(shí)?，并由此挖?掘?qū)W校老師?這個(gè)消費(fèi)群?體。3、?各大銀行或?者保險(xiǎn)公司?都針對(duì)女性?消費(fèi)群體有?專門的理財(cái)?產(chǎn)品或者是?保險(xiǎn)產(chǎn)品。?銀行或保險(xiǎn)?公司的業(yè)務(wù)?員和工作人?員很多都是?女性，將婦?科項(xiàng)目與意?外保險(xiǎn)項(xiàng)目?進(jìn)行互動(dòng)整?合，同步影?響兩大消費(fèi)?群體，保險(xiǎn)?公司女性職?員和她的女?性醫(yī)療保險(xiǎn)?客戶4、?____月?____日?各單位大都?給女性放半?天假，也就?是下午。傳?統(tǒng)的優(yōu)免活?動(dòng)不能丟，?因?yàn)閯e人都?在做，你不?做，就會(huì)失?去市場(chǎng)，但?是作為一家?綜合性醫(yī)院?，不能像婦?幼保健院一?樣以婦聯(lián)、?衛(wèi)生局名義?做健康普查?，也不能以?專門女性醫(yī)?院那樣，為?少數(shù)人服務(wù)?，所以，應(yīng)?該以大面積?宣傳小范圍?運(yùn)作，給特?定的消費(fèi)群?體打造特定?的項(xiàng)目5?、3.8是?婦女節(jié)，在?這個(gè)節(jié)日當(dāng)?中，作為男?性來說，多?多少少會(huì)有?不平衡，而?且，在此時(shí)?，很少有媒?體或者單位?對(duì)男性進(jìn)行?關(guān)注和關(guān)懷?。那么針對(duì)?這種現(xiàn)象，?醫(yī)院推出和?諧家庭卡通?過____?月____?日來我院就?診的女士的?手，將這個(gè)?卡送達(dá)到其?與她關(guān)系不?錯(cuò)的男性手?中，在隨后?的周六或周?日，進(jìn)行男?性關(guān)愛專場(chǎng)?活動(dòng)。五?、推廣活動(dòng)?策略第一?階段：導(dǎo)入?期(新聞造?勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)?熱期)__?__月__?__日-_?___月_?___日?結(jié)合我院為?綜合性醫(yī)院?的性質(zhì)，加?之三八婦女?節(jié)的特點(diǎn)，?在“以我為?主，借市造?勢(shì)”的前提?下，借助媒?體的社會(huì)影?響力對(duì)項(xiàng)目?進(jìn)行充分的?形象塑造和?環(huán)境包裝，?而我院將在?活動(dòng)進(jìn)行的?同時(shí)融入相?應(yīng)的促銷活?動(dòng)，同時(shí)并?借活動(dòng)本身?進(jìn)行的宣傳?炒作，將醫(yī)?院的實(shí)力、?服務(wù)特色、?專家設(shè)備等?進(jìn)行充分宣?傳，利用新?聞炒作和自?身夾報(bào)炒作?，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)?活動(dòng)順利開?展。宣傳?目標(biāo)：節(jié)日?促銷活動(dòng)前?的新聞鋪墊?和市場(chǎng)預(yù)熱?，全力塑造?物業(yè)形象，?引發(fā)目標(biāo)受?眾關(guān)注，造?市并營造好?現(xiàn)場(chǎng)氣氛。?宣傳手法?：導(dǎo)入此次?活動(dòng)的核心?主題“健康?女人，幸福?長伴”。推?廣“健康就?是幸?！边@?個(gè)概念宣?傳策略：?1、在當(dāng)?shù)?主流大眾平?面媒體的健?康版塊，設(shè)?立專欄，以?醫(yī)院健康咨?詢師的名義?發(fā)布女性健?康飲食等信?息2、在?當(dāng)?shù)刂髁鞔?眾平面媒體?進(jìn)行相關(guān)軟?文的投放，?輔以少量的?硬性廣告?3、在__?__月6、?7、___?_日三天在?當(dāng)?shù)仉娨暶?體以新聞形?式進(jìn)行宣傳?造勢(shì)，因?yàn)?新聞相對(duì)于?廣告來說，?成本低而且?觀眾容易相?信，信息的?到達(dá)率也要?比廣告高得?多4、拓?展延伸：與?當(dāng)?shù)鼗蛑?的女性雜志?，比如《瑞?麗》或者是?健康類雜志?聯(lián)手，以訂?閱冊(cè)數(shù)換取?版面的方式?，比如訂閱?200冊(cè)，?換取四個(gè)版?面。其中兩?個(gè)版面做醫(yī)?院形象宣傳?，另外兩個(gè)?版面以雜志?右側(cè)豎條廣?告的形式做?6頁活動(dòng)宣?傳，在封二?版面粘帖我?院制作的優(yōu)?惠卡，憑卡?在我院就診?享受優(yōu)先掛?號(hào)、掛號(hào)費(fèi)?減免、免費(fèi)?婦科檢查等?優(yōu)惠內(nèi)容。?訂閱的雜志?用于醫(yī)院贈(zèng)?與醫(yī)院的女?性大客戶?5、本著“?互惠互利，?三方受益”?的原則，與?其他單位合?作，在宣傳?我院的同時(shí)?，給合作單?位的女職工?以優(yōu)惠，憑?合作單位的?工作證，來?我院就診的?病客可享受?掛號(hào)費(fèi)減免?等優(yōu)惠政策?，或者贈(zèng)以?小禮品作為?促品促銷?第二階段：?升溫期(市?場(chǎng)升溫)_?___月_?___日-?____月?____日?醫(yī)院這個(gè)?項(xiàng)目，運(yùn)營?周期長，且?帶有有明顯?的區(qū)域特征?。三八婦女?節(jié)這個(gè)活動(dòng)?是短期行為?，要確立“?速戰(zhàn)速?zèng)Q”?的指導(dǎo)思想?，三八節(jié)一?過，誰還拿?婦女節(jié)做文?章？同時(shí)，?醫(yī)院也有自?身的業(yè)務(wù)，?不能讓三八?節(jié)活動(dòng)拖累?。但對(duì)整個(gè)?醫(yī)院來說，?要有著打持?久戰(zhàn)的準(zhǔn)備?。根據(jù)市場(chǎng)?升溫這一時(shí)?期的特點(diǎn)，?著手建立強(qiáng)?有力的推廣?、sp活動(dòng)?。階段目?標(biāo)：在第一?時(shí)間，搶占?市場(chǎng)占有率?。營銷策?略：宣傳?策略：以報(bào)?紙、電視廣?告為主，事?件行銷為輔?，提供更多?便利優(yōu)惠就?醫(yī)條件針對(duì)?主要賣點(diǎn)做?純導(dǎo)醫(yī)式廣?告，與現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng)有力配?合，同時(shí)發(fā)?揮軟性文章?與新聞炒作?的感性訴求?配合宣傳，?達(dá)到就醫(yī)熱?潮之目的。?sp活動(dòng)?：1、與?當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)?手，(1)?三八節(jié)期間?____月?____日?-____?月____?日)，凡是?合作單位銀?行卡女性用?戶，來我院?就診時(shí)，如?遇所帶診金?不夠，那么?可以進(jìn)行分?期付款(2?)針對(duì)合作?單位女性職?工，以團(tuán)體?婦科健康檢?查方式，對(duì)?其進(jìn)行優(yōu)惠?互利。2?、與當(dāng)?shù)乇?險(xiǎn)公司聯(lián)手?，將婦科項(xiàng)?目與意外保?險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)行?互動(dòng)整合。?也就是說，?以婦科檢查?優(yōu)惠卡和意?外保險(xiǎn)卡互?動(dòng)贈(zèng)與保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員和她?的客戶。同?步影響兩大?消費(fèi)群體，?保險(xiǎn)公司女?性職員和她?的女性醫(yī)療?保險(xiǎn)客戶?3、與省圖?進(jìn)行合作，?在____?月____?日、___?_日進(jìn)行女?性健康專題?講座。吸引?知性女性到?省圖聽講座?，在案場(chǎng)發(fā)?放我院所制?作的宣傳資?料和優(yōu)惠卡?第三階段?：主推期_?___月_?___日-?____月?____日?階段目標(biāo)?：提升形象?，強(qiáng)調(diào)服務(wù)?階段目的?：通過前兩?階段的銷售?反饋總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，做出各?方面的快速?調(diào)整，包括?價(jià)格、付款?辦法、促銷?手法、宣傳?包裝等，務(wù)?求可以更切?合市場(chǎng)需求?，此階段的?宣傳速度可?以適時(shí)放緩?，承接第一?階段所建立?的聲譽(yù)逐步?達(dá)到階段目?標(biāo)。營銷?策略：宣?傳方式：以?報(bào)紙廣告為?主，以形象?廣告、證言?方式、賣點(diǎn)?廣告、催促?式廣告形成?投放促銷廣?告，同時(shí)配?合短程促銷?活動(dòng)，解決?實(shí)際中存在?的問題與矛?盾。sp?活動(dòng)：(?1)___?_月___?_日前，與?校園社團(tuán)進(jìn)?行洽談，確?立活動(dòng)主題?，策劃方案?，制作相應(yīng)?的pp袋、?易拉寶等宣?傳用品(2?)在___?_月___?_日、__?__日抽調(diào)?醫(yī)院婦科醫(yī)?師、保健師?在合作學(xué)校?內(nèi)進(jìn)行健康?科普宣傳、?女性健康專?題講座，并?現(xiàn)場(chǎng)對(duì)女生?發(fā)放優(yōu)惠卡?活動(dòng)。三?八婦女節(jié)醫(yī)?院活動(dòng)方案?（二）一?、活動(dòng)主題?及目的三?八節(jié)期間，?為了讓更多?女性得到美?麗和關(guān)愛，?提高品質(zhì)生?活質(zhì)量，_?___月_?___日—?____月?____日?，____?醫(yī)院數(shù)字口?腔中心開展?“三八節(jié)女?性美牙援助?活動(dòng)”大型?公益活動(dòng)。?二、活動(dòng)?對(duì)象及具體?方案1、?女軍人、女?教師等公職?女性，口腔?保健類治療?費(fèi)用減半(?需攜帶相關(guān)?證件)。?2、活動(dòng)期?間，潔牙優(yōu)?惠活動(dòng)僅需?____元?，每天僅限?____名?(需提前電?話或網(wǎng)絡(luò)預(yù)?約)3、?每天為前_?___名預(yù)?約的女性顧?客提供價(jià)值?____元?的數(shù)碼定位?多角度口腔?健康檢查(?需提前電話?預(yù)約)。?4、為__?__名__?__歲的城?市下崗女職?工和女性城?市低保戶(?帶相關(guān)證件?)進(jìn)行口腔?疾病援助治?療，所有項(xiàng)?目費(fèi)用均減?免一半(種?植牙、正畸?項(xiàng)目除外)?，滿足條件?者可打電話?預(yù)約登記。?(電話咨?詢?nèi)藛T及一?樓導(dǎo)診，應(yīng)?審核好這部?分病人的身?份，其中包?括身份證、?下崗證、城?市低保證，?及相關(guān)證明?，并強(qiáng)調(diào)需?要進(jìn)行電話?預(yù)約登記。?)5、活?動(dòng)義齒、固?定烤瓷牙修?復(fù)每名援助?____元?;貴金屬烤?瓷、全瓷美?容修復(fù)每名?援助___?_元6、?活動(dòng)期間牙?齒正畸、矯?正及所有女?性冷光美白?項(xiàng)目均援助?____元?7、種植?牙每顆援助?____元?，并免除檢?查費(fèi)、設(shè)計(jì)?費(fèi)。三八?婦女節(jié)醫(yī)院?活動(dòng)方案（?三）一、?背景及目的?模擬醫(yī)院?背景：三?甲資質(zhì)、綜?合性醫(yī)院，?在當(dāng)?shù)赜幸?定的知名度?和美譽(yù)度，?主打科室是?內(nèi)科、外科?、皮膚科。?婦科相對(duì)而?言處于弱勢(shì)?，比二甲醫(yī)?院的婦科優(yōu)?勢(shì)在主治醫(yī)?師和設(shè)備上?。策劃目?的：“三?八”婦女節(jié)?，歷來是各?家醫(yī)院的陣?地戰(zhàn)，營銷?手法也層出?不窮，主題?活動(dòng)集中在?捐贈(zèng)、義診?、婦科檢查?、治療優(yōu)惠?這四個(gè)方面?，也就是促?銷活動(dòng)，但?是現(xiàn)在各家?醫(yī)院都是這?樣做，一來?沒什么創(chuàng)意?，二來，對(duì)?消費(fèi)者來說?沒什么大的?吸引力，如?何在目前競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?的境況下，?作出創(chuàng)新??我想，應(yīng)該?用異業(yè)整合?的方式去運(yùn)?作提升醫(yī)院?的品牌價(jià)值?和內(nèi)涵，擴(kuò)?大醫(yī)院在當(dāng)?地的社會(huì)影?響力，提高?醫(yī)院在女性?消費(fèi)群體中?的知名度和?美譽(yù)度。?二、活動(dòng)核?心主題健?康女人幸福?長伴三、?合作單位?主辦單位：?____市?婦聯(lián)、__?__市衛(wèi)生?局承辦單?位：___?_醫(yī)院協(xié)?辦單位：_?___保險(xiǎn)?公司___?_銀行__?__學(xué)校?媒體宣傳單?位：《__?__》雜志?《____?》雜志__?__晚報(bào)_?___報(bào)紙?健康資訊周?刊____?市級(jí)電視臺(tái)?____省?級(jí)電視臺(tái)_?___省級(jí)?移動(dòng)電視臺(tái)?。四、活?動(dòng)總體思路?1、__?__月__?__日-_?___日，?推出婦科體?檢優(yōu)惠卡與?當(dāng)?shù)貗D女雜?志或報(bào)紙牽?手，如果是?____，?那么優(yōu)先選?擇《___?_日?qǐng)?bào)》等?以夾頁方式?送達(dá)讀者當(dāng)?中，同時(shí)在?大眾媒體版?面上做廣告?、軟文宣傳?。同時(shí)，在?當(dāng)?shù)仉娨曋?以新聞方式?做其宣傳。?通過活動(dòng)，?吸引城市的?女性群體參?與到醫(yī)院組?織的活動(dòng)中?來，認(rèn)可醫(yī)?院，接受醫(yī)?院;2、?____月?____日?是女生節(jié)，?借這個(gè)時(shí)機(jī)?通過校園p?r活動(dòng)，把?潛在女性消?費(fèi)者培養(yǎng)為?后備消費(fèi)者?，因?yàn)獒t(yī)院?經(jīng)營周期相?當(dāng)長，要搶?先提前培訓(xùn)?____年?-____?年后的女性?消費(fèi)群體的?醫(yī)院品牌意?識(shí)，并由此?挖掘?qū)W校老?師這個(gè)消費(fèi)?群體。3?、各大銀行?或者保險(xiǎn)公?司都針對(duì)女?性消費(fèi)群體?有專門的理?財(cái)產(chǎn)品或者?是保險(xiǎn)產(chǎn)品?。銀行或保?險(xiǎn)公司的業(yè)?務(wù)員和工作?人員很多都?是女性，將?婦科項(xiàng)目與?意外保險(xiǎn)項(xiàng)?目進(jìn)行互動(dòng)?整合，同步?影響兩大消?費(fèi)群體，保?險(xiǎn)公司女性?職員和她的?女性醫(yī)療保?險(xiǎn)客戶4?、____?月____?日各單位大?都給女性放?半天假，也?就是下午。?傳統(tǒng)的優(yōu)免?活動(dòng)不能丟?，因?yàn)閯e人?都在做，你?不做，就會(huì)?失去市場(chǎng)，?但是作為一?家綜合性醫(yī)?院，不能像?婦幼保健院?一樣以婦聯(lián)?、衛(wèi)生局名?義做健康普?查，也不能?以專門女性?醫(yī)院那樣，?為少數(shù)人服?務(wù)，所以，?應(yīng)該以大面?積宣傳小范?圍運(yùn)作，給?特定的消費(fèi)?群體打造特?定的項(xiàng)目?5、3.8?是婦女節(jié)，?在這個(gè)節(jié)日?當(dāng)中，作為?男性來說，?多多少少會(huì)?有不平衡，?而且，在此?時(shí)，很少有?媒體或者單?位對(duì)男性進(jìn)?行關(guān)注和關(guān)?懷。那么針?對(duì)這種現(xiàn)象?，醫(yī)院推出?和諧家庭卡?通過___?_月___?_日來我院?就診的女士?的手，將這?個(gè)卡送達(dá)到?其與她關(guān)系?不錯(cuò)的男性?手中，在隨?后的周六或?周日，進(jìn)行?男性關(guān)愛專?場(chǎng)活動(dòng)。?五、推廣活?動(dòng)策略第?一階段：導(dǎo)?入期(新聞?造勢(shì)和市場(chǎng)?預(yù)熱期)_?___月_?___日-?____月?____日?結(jié)合我院?為綜合性醫(yī)?院的性質(zhì)，?加之三八婦?女節(jié)的特點(diǎn)?，在“以我?為主，借市?造勢(shì)”的前?提下，借助?媒體的社會(huì)?影響力對(duì)項(xiàng)?目進(jìn)行充分?的形象塑造?和環(huán)境包裝?，而我院將?在活動(dòng)進(jìn)行?的同時(shí)融入?相應(yīng)的促銷?活動(dòng)，同時(shí)?并借活動(dòng)本?身進(jìn)行的宣?傳炒作，將?醫(yī)院的實(shí)力?、服務(wù)特色?、專家設(shè)備?等進(jìn)行充分?宣傳，利用?新聞炒作和?自身夾報(bào)炒?作，造勢(shì)驅(qū)?動(dòng)活動(dòng)順利?開展。宣?傳目標(biāo)：節(jié)?日促銷活動(dòng)?前的新聞鋪?墊和市場(chǎng)預(yù)?熱，全力塑?造物業(yè)形象?，引發(fā)目標(biāo)?受眾關(guān)注，?造市并營造?好現(xiàn)場(chǎng)氣氛?。宣傳手?法：導(dǎo)入此?次活動(dòng)的核?心主題“健?康女人，幸?福長伴”。?推廣“健康?就是幸福”?這個(gè)概念?宣傳策略：?1、在當(dāng)?地主流大眾?平面媒體的?健康版塊，?設(shè)立專欄，?以醫(yī)院健康?咨詢師的名?義發(fā)布女性?健康飲食等?信息2、?在當(dāng)?shù)刂髁?大眾平面媒?體進(jìn)行相關(guān)?軟文的投放?，輔以少量?的硬性廣告?3、在_?___月6?、7、__?__日三天?在當(dāng)?shù)仉娨?媒體以新聞?形式進(jìn)行宣?傳造勢(shì)，因?為新聞相對(duì)?于廣告來說?，成本低而?且觀眾容易?相信，信息?的到達(dá)率也?要比廣告高?得多4、?拓展延伸：?(1)與?當(dāng)?shù)鼗蛑?的女性雜志?，比如《瑞?麗》或者是?健康類雜志?聯(lián)手，以訂?閱冊(cè)數(shù)換取?版面的方式?，比如訂閱?____冊(cè)?，換取四個(gè)?版面。其中?兩個(gè)版面做?醫(yī)院形象宣?傳，另外兩?個(gè)版面以雜?志右側(cè)豎條?廣告的形式?做6頁活動(dòng)?宣傳，在封?二版面粘帖?我院制作的?優(yōu)惠卡，憑?卡在我院就?診享受優(yōu)先?掛號(hào)、掛號(hào)?費(fèi)減免、免?費(fèi)婦科檢查?等優(yōu)惠內(nèi)容?。訂閱的雜?志用于醫(yī)院?贈(zèng)與醫(yī)院的?女性大客戶?5、本著?“互惠互利?，三方受益?”的原則，?與其他單位?合作，在宣?傳我院的同?時(shí)，給合作?單位的女職?工以優(yōu)惠，?憑合作單位?的工作證，?來我院就診?的病客可享?受掛號(hào)費(fèi)減?免等優(yōu)惠政?策，或者贈(zèng)?以小禮品作?為促品促銷?第二階段?：升溫期(?市場(chǎng)升溫)?____月?____日?-____?月____?日醫(yī)院這?個(gè)項(xiàng)目，運(yùn)?營周期長，?且?guī)в杏忻?顯的區(qū)域特?征。三八婦?女節(jié)這個(gè)活?動(dòng)是短期行?為，要確立?“速戰(zhàn)速?zèng)Q?”的指導(dǎo)思?想，三八節(jié)?一過，誰還?拿婦女節(jié)做?文章?同時(shí)?，醫(yī)院也有?自身的業(yè)務(wù)?，不能讓三?八節(jié)活動(dòng)拖?累。但對(duì)整?個(gè)醫(yī)院來說?，要有著打?持久戰(zhàn)的準(zhǔn)?備。根據(jù)市?場(chǎng)升溫這一?時(shí)期的特點(diǎn)?，著手建立?強(qiáng)有力的推?廣、sp活?動(dòng)。階段?目標(biāo)：在第?一時(shí)間，搶?占市場(chǎng)占有?率。營銷?策略：宣?傳策略：以?報(bào)紙、電視?廣告為主，?事件行銷為?輔，提供更?多便利優(yōu)惠?就醫(yī)條件針?對(duì)主要賣點(diǎn)?做純導(dǎo)醫(yī)式?廣告，與現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)有力?配合，同時(shí)?發(fā)揮軟性文?章與新聞炒?作的感性訴?求配合宣傳?，達(dá)到就醫(yī)?熱潮之目的?。sp活?動(dòng)：1、?與當(dāng)?shù)劂y行?聯(lián)手，(1?)三八節(jié)期?間____?月____?日-___?_月___?_日)，凡?是合作單位?銀行卡女性?用戶，來我?院就診時(shí)，?如遇所帶診?金不夠，那?么可以進(jìn)行?分期付款(?2)針對(duì)合?作單位女性?職工，以團(tuán)?體婦科健康?檢查方式，?對(duì)其進(jìn)行優(yōu)?惠互利。?2、與當(dāng)?shù)?保險(xiǎn)公司聯(lián)?手，將婦科?項(xiàng)目與意外?保險(xiǎn)項(xiàng)目進(jìn)?行互動(dòng)整合?。也就是說?，以婦科檢?查優(yōu)惠卡和?意外保險(xiǎn)卡?互動(dòng)贈(zèng)與保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和?她的客戶。?同步影響兩?大消費(fèi)群體?，保險(xiǎn)公司?女性職員和?她的女性醫(yī)?療保險(xiǎn)客戶?3、與省?圖進(jìn)行合作?，在___?_月___?_日、__?__日進(jìn)行?女性健康專?題講座。吸?引知性女性?到省圖聽講?座，在案場(chǎng)?發(fā)放我院所?制作的宣傳?資料和優(yōu)惠?卡第三階?段：主推期?____月?____日?-____?月____?日階段目?標(biāo)：提升形?象，強(qiáng)調(diào)服?務(wù)階段目?的：通過前?兩階段的銷?售反饋總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，做出?各方面的快?速調(diào)整，包?括價(jià)格、付?款辦法、促?銷手法、宣?傳包裝等，?務(wù)求可以更?切合市場(chǎng)需?求，此階段?的宣傳速度?可以適時(shí)放?緩，承接第?一階段所建?立的聲譽(yù)逐?步達(dá)到階段?目標(biāo)。營?銷策略：?宣傳方式：?以報(bào)紙廣告?為主，以形?象廣告、證?言方式、賣?點(diǎn)廣告、催?促式廣告形?成投放促銷?廣告，同時(shí)?配合短程促?銷活動(dòng)，解?決實(shí)際中存?在的問題與?矛盾。s?p活動(dòng)：?1、___?_月___?_日女生健?康校園行活?動(dòng)活動(dòng)主?題：關(guān)愛女?生健康，共?享幸福人生?____?月____?日是女生節(jié)?，借這個(gè)時(shí)?機(jī)通過校園?pr活動(dòng)，?把潛在女性?消費(fèi)者培養(yǎng)?為后備消費(fèi)?者(1)?____月?____日?前，與校園?社團(tuán)進(jìn)行洽?談，確立活?動(dòng)主題，策?劃方案，制?作相應(yīng)的p?p袋、易拉?寶等宣傳用?品(2)在?____月?____日?、____?日抽調(diào)醫(yī)院?婦科醫(yī)師、?保健師在合?作學(xué)校內(nèi)進(jìn)?行健康科普?宣傳、女性?健康專題講?座，并現(xiàn)場(chǎng)?對(duì)女生發(fā)放?優(yōu)惠卡活動(dòng)?。三八婦?女節(jié)醫(yī)院活?動(dòng)方案（四?）一、背?景及目的?模擬醫(yī)院背?景：三甲?資質(zhì)、綜合?性醫(yī)院，在?當(dāng)?shù)赜幸欢?的知名度和?美譽(yù)度，主?打科室是內(nèi)?科、外科、?皮膚科。婦?科相對(duì)而言?處于弱勢(shì)，?比二甲醫(yī)院?的婦科優(yōu)勢(shì)?在主治醫(yī)師?和設(shè)備上。?策劃目的?：“三八?”婦女節(jié)，?歷來是各家?醫(yī)院的陣地?戰(zhàn)，營銷手?法也層出不?窮，主題活?動(dòng)集中在捐?贈(zèng)、義診、?婦科檢查、?治療優(yōu)惠這?四個(gè)方面，?也就是促銷?活動(dòng)，但是?現(xiàn)在各家醫(yī)?院都是這樣?做，一來沒?什么創(chuàng)意，?二來，對(duì)消?費(fèi)者來說沒?什么大的吸?引力，如何?在目前競(jìng)爭(zhēng)?日趨激烈的?境況下，作?出創(chuàng)新?我?想，應(yīng)該用?異業(yè)整合的?方式去運(yùn)作?提升醫(yī)院的?品牌價(jià)值和?內(nèi)涵，擴(kuò)大?醫(yī)院在當(dāng)?shù)?的社會(huì)影響?力，提高醫(yī)?院在女性消?費(fèi)群體中的?知名度和美?譽(yù)度。二?、活動(dòng)核心?主題健康?女人幸福長?伴三、合?作單位主?辦單位：_?___市婦?聯(lián)、___?_市衛(wèi)生局?承辦單位?：____?醫(yī)院協(xié)辦?單位：__?__保險(xiǎn)公?司____?銀行___?_學(xué)校媒?體宣傳單位?：《___?_》雜志《?____》?雜志___?_晚報(bào)__?__報(bào)紙健?康資訊周刊?____市?級(jí)電視臺(tái)_?___省級(jí)?電視臺(tái)__?__省級(jí)移?動(dòng)電視臺(tái)。?四、活動(dòng)?總體思路?1、___?_月___?_日-__?__日，推?出婦科體檢?優(yōu)惠卡與當(dāng)?地婦女雜志?或報(bào)紙牽手?，如果是_?___，那?么優(yōu)先選擇?《____?日?qǐng)?bào)》等以?夾頁方式送?達(dá)讀者當(dāng)中?，同時(shí)在大?眾媒體版面?上做廣告、?軟文宣傳。?同時(shí)，在當(dāng)?地電視中以?新聞方式做?其宣傳。通?過活動(dòng)，吸?引城市的女?性群體參與?到醫(yī)院組織?的活動(dòng)中來?，認(rèn)可醫(yī)院?，接受醫(yī)院?;2、_?___月_?___日是?女生節(jié)，借?這個(gè)時(shí)機(jī)通?過校園pr?活動(dòng)，把潛?在女性消費(fèi)?者培養(yǎng)為后?備消費(fèi)者，?因?yàn)獒t(yī)院經(jīng)?營周期相當(dāng)?長，要搶先?提前培訓(xùn)_?___年-?____年?后的女性消?費(fèi)群體的醫(yī)?院品牌意識(shí)?，并由此挖?掘?qū)W校老師?這個(gè)消費(fèi)群?體。3、?各大銀行或?者保險(xiǎn)公司?都針對(duì)女性?消費(fèi)群體有?專門的理財(cái)?產(chǎn)品或者是?保險(xiǎn)產(chǎn)品。?銀行或保險(xiǎn)?公司的業(yè)務(wù)?員和工作人?員很多都是?女性，將婦?科項(xiàng)目與意?外保險(xiǎn)項(xiàng)目?進(jìn)行互動(dòng)整?合，同步影?響兩大消費(fèi)?群體，保險(xiǎn)?公司女性職?員和她的女?性醫(yī)療保險(xiǎn)?客戶4、?____月?____日?各單位大都?給女性放半?天假，也就?是下午。傳?統(tǒng)的優(yōu)免活?動(dòng)不能丟，?因?yàn)閯e人都?在做，你不?做，就會(huì)失?去市場(chǎng)，但?是作為一家?綜合性醫(yī)院?，不能像婦?幼保健院一?樣以婦聯(lián)、?衛(wèi)生局名義?做健康普查?，也不能以?專門女性醫(yī)?院那樣，為?少數(shù)人服務(wù)?，所以，應(yīng)?該以大面積?宣傳小范圍?運(yùn)作，給特?定的消費(fèi)群?體打造特定?的項(xiàng)目5?、3.8是?婦女節(jié)，在?這個(gè)節(jié)日當(dāng)?中，作為男?性來說，多?多少少會(huì)有?不平衡，而?且，在此時(shí)?，很少有媒?體或者單位?對(duì)男性進(jìn)行?關(guān)注和關(guān)懷?。那么針對(duì)?這種現(xiàn)象，?醫(yī)院推出和?諧家庭卡通?過____?月____?日來我院就?診的女士的?手，將這個(gè)?卡送達(dá)到其?與她關(guān)系不?錯(cuò)的男性手?中，在隨后?的周六或周?日，進(jìn)行男?性關(guān)愛專場(chǎng)?活動(dòng)。五?、推廣活動(dòng)?策略第一?階段：導(dǎo)入?期(新聞造?勢(shì)和市場(chǎng)預(yù)?熱期)__?__月__?__日-_?___月_?___日?結(jié)合我院為?綜合性醫(yī)院?的性質(zhì)，加?之三八婦女?節(jié)的特點(diǎn)，?在“以我為?主，借市造?勢(shì)”的前提?下，借助媒?體的社會(huì)影?響力對(duì)項(xiàng)目?進(jìn)行充分的?形象塑造和?環(huán)境包裝，?而我院將在?活動(dòng)進(jìn)行的?同時(shí)融入相?應(yīng)的促銷活?動(dòng)，同時(shí)并?借活動(dòng)本身?進(jìn)行的宣傳?炒作，將醫(yī)?院的實(shí)力、?服務(wù)特色、?專家設(shè)備等?進(jìn)行充分宣?傳，利用新?聞炒作和自?身夾報(bào)炒作?，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)?活動(dòng)順利開?展。宣傳?目標(biāo)：節(jié)日?促銷活動(dòng)前?的新聞鋪墊?和市場(chǎng)預(yù)熱?，全力塑造?物業(yè)形象，?引發(fā)目標(biāo)受?眾關(guān)注，造?市并營造好?現(xiàn)場(chǎng)氣氛。?宣傳手法?：導(dǎo)入此次?活動(dòng)的核心?主題“健康?女人，幸福?長伴”。推?廣“健康就?是幸?！边@?個(gè)概念宣?傳策略：?1、在當(dāng)?shù)?主流大眾平?面媒體的健?康版塊，設(shè)?立專欄，以?醫(yī)院健康咨?詢師的名義?發(fā)布女性健?康飲食等信?息2、在?當(dāng)?shù)刂髁鞔?眾平面媒體?進(jìn)行相關(guān)軟?文的投放，?輔以少量的?硬性廣告?3、在__?__月6、?7、___?_日三天在?當(dāng)?shù)仉娨暶?體以新聞形?式進(jìn)行宣傳?造勢(shì)，因?yàn)?新聞相對(duì)于?廣告來說，?成本低而且?觀眾容易相?信，信息的?到達(dá)率也要?比廣告高得?多4、拓?展延伸：與?當(dāng)?shù)鼗蛑?的女性雜志?，比如《瑞?麗》或者是?健康類雜志?聯(lián)手，以訂?閱冊(cè)數(shù)換取?版面的方式?，比如訂閱?____冊(cè)?，換取四個(gè)?版面。其中?兩個(gè)版面做?醫(yī)院形象宣?傳，另外兩?個(gè)版面以雜?志右側(cè)豎條?廣告的形式?做6頁活動(dòng)?宣傳，在封?二版面粘帖?我院制作的?優(yōu)惠卡，憑?卡在我院就?診享受優(yōu)先?掛號(hào)、掛號(hào)?費(fèi)減免、免?費(fèi)婦科檢查?等優(yōu)惠內(nèi)容?。訂閱的雜?志用于醫(yī)院?贈(zèng)與醫(yī)院的?女性大客戶?5、本著?“互惠互利?，三方受益?”的原則，?與其他單位?合作，在宣?傳我院的同?時(shí)，給合作?單位的女職?工以優(yōu)惠，?憑合作單位?的工作證，?來我院就診?的病客可享?受掛號(hào)費(fèi)減?免等優(yōu)惠政?策，或者贈(zèng)?以小禮品作?為促品促銷?第二階段?：升溫期(?市場(chǎng)升溫)?____月?____日?-____?月____?日醫(yī)院這