萬(wàn)象城招商工作計(jì)劃與預(yù)算終稿教學(xué)課件

PLANNINGSMarketingDep.ChinaResourcesSunHungKaiProperties(Hangzhou)Ltd招商工作計(jì)劃與預(yù)算LEASINGPLANINIING(20199-20099第一部分:招商工作組織架構(gòu)與崗位職責(zé)華潤(rùn)新灣基房地產(chǎn)招商工作崗位規(guī)劃:組織架構(gòu)與崗位職責(zé)崗位規(guī)劃原則崗位職責(zé)描述招商管1董事長(zhǎng)吳總?cè)A潤(rùn)深圳蔡總總經(jīng)理孔總小華潤(rùn)深圳鄭總組主管助總陳進(jìn)租務(wù)經(jīng)理佟字監(jiān)督并指導(dǎo)執(zhí)行計(jì)劃與進(jìn)度相關(guān)腹問公司的統(tǒng)籌與管理邵門激勵(lì)及執(zhí)行支持租本地招商團(tuán)隊(duì)客戶跟進(jìn)務(wù)招商執(zhí)行租務(wù)主管租務(wù)主管曾管管行政助理邵門文件檔案笆理在租戶開服類、珠寶、鐘表、鞋包祖務(wù)相關(guān)函件祖貨意向推動(dòng)與落實(shí)類容、類發(fā)、化妝品辦助招商租戶開業(yè)準(zhǔn)密協(xié)調(diào)租戶相關(guān)費(fèi)用催銀行、生活便利5華潤(rùn)新海基房地產(chǎn)⊙招商工作崗位規(guī)劃:組織架構(gòu)與崗位職責(zé)「尚位規(guī)劃原則崗位職責(zé)描述注重整體招商策略規(guī)劃與協(xié)調(diào)的同時(shí),重視每一位招商成員責(zé)任感的建立明確個(gè)人工作壓力及動(dòng)力,提倡主動(dòng)、自覺地統(tǒng)籌、規(guī)劃、拓展個(gè)人負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍具體招商執(zhí)行人員按照行業(yè)進(jìn)行分工細(xì)分行業(yè)類別,并參考商場(chǎng)規(guī)劃、預(yù)測(cè)各階段招商狀態(tài),對(duì)各行業(yè)未來(lái)工作量有大致評(píng)估保證行業(yè)責(zé)任明確到人,工作量分配均勻,并充分考慮各行業(yè)資源相關(guān)性,及個(gè)人過去客戶資源的繼承性強(qiáng)化租務(wù)管理職能,實(shí)時(shí)對(duì)整體工作進(jìn)度、狀態(tài)有量化的控制與評(píng)估,保證整體工作有序進(jìn)行5華額地產(chǎn)一招商工作崗位規(guī)劃:組織架構(gòu)與崗位職責(zé)崗位規(guī)劃原則崗位職責(zé)描述崗位租務(wù)經(jīng)理租務(wù)副經(jīng)理租務(wù)主管租務(wù)助理行政助理對(duì)主管助總負(fù)√協(xié)助租務(wù)租務(wù)√潛在租戶開拓√協(xié)助租務(wù)主管|部門文件檔案責(zé),協(xié)助主管經(jīng)理安排招商推動(dòng)與落實(shí)租推進(jìn)招商工作管理助總安排招商工作賃意向并簽訂進(jìn)展√租務(wù)相關(guān)函件租務(wù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)租賃合同√編制與準(zhǔn)備各處理及信息庫(kù)ˇ確定招商策略分析與管理協(xié)助及督促已項(xiàng)租務(wù)文件管理與業(yè)態(tài)規(guī)劃,√承擔(dān)部分行業(yè)簽約租戶的開√協(xié)助租務(wù)主管√協(xié)助招商與推注招招商實(shí)際工作業(yè)籌備工作推進(jìn)租戶開業(yè)職責(zé)商工作執(zhí)行并主要跟進(jìn)重協(xié)助公司其他籌備工作√重點(diǎn)租戶招商點(diǎn)客戶部門(如推進(jìn)財(cái)務(wù)、推廣)ˇ部門激勵(lì)及執(zhí)與租戶溝通行支持√租戶相關(guān)費(fèi)用相關(guān)顧問公司催繳及其他相的統(tǒng)籌與管理關(guān)后續(xù)工作與公司其他部協(xié)調(diào)工作5華額地產(chǎn)一第二部分:招商工作階段劃分及工作內(nèi)容華潤(rùn)新灣基房地產(chǎn)工作節(jié)點(diǎn)與階段劃分年07年年07年09年09年09年3月5月9月12月4月5月方案、初步設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì)▲開工工程施工▲商場(chǎng)竣工市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位百貨公司、影院、超市招商▲招商發(fā)布會(huì)時(shí)尚半主力店、國(guó)際品牌招商零售、餐飲全面招商▲招商發(fā)布會(huì)2▲招商發(fā)布會(huì)▲招商發(fā)布會(huì)4租戶裝修期▲開業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃階段招商籌備階段招商實(shí)施階段開業(yè)籌備階段5華額地產(chǎn)一⊙分階段工作計(jì)劃:項(xiàng)目規(guī)劃階段招商籌備階段招商實(shí)施階段開業(yè)籌備階段項(xiàng)目規(guī)劃階段從項(xiàng)目總體規(guī)劃開始,直至項(xiàng)目單體設(shè)計(jì)結(jié)束本工作階段的主要任務(wù):通過市場(chǎng)調(diào)研及可行性研究初步確定項(xiàng)目的規(guī)模、功能定位、評(píng)估項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性并完成項(xiàng)目零售輔助設(shè)計(jì)以并市場(chǎng)研究為基礎(chǔ),確定項(xiàng)目發(fā)展可行性,明確整體戰(zhàn)略及項(xiàng)目?jī)r(jià)值定位,提出符合市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)商業(yè)發(fā)展方向的“零售概念作為商業(yè)物業(yè)輔助設(shè)計(jì)顧問,共同參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程,保證建議的零售概念、規(guī)劃及主題在建筑設(shè)計(jì)中得到落實(shí),使產(chǎn)品最大程度地滿足租戶使用要求華潤(rùn)新灣基房地產(chǎn)分階段工作計(jì)劃:項(xiàng)目規(guī)劃階段招商籌備階段招商實(shí)施階段開業(yè)籌備階段1.項(xiàng)目規(guī)劃階段主要工作內(nèi)容1.1市場(chǎng)調(diào)研1.2零售輔助設(shè)計(jì)制選場(chǎng)|制制/完編∏甄∏市∏編論確項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研需求綱場(chǎng)研市設(shè)定\核研作調(diào)業(yè)□大翅業(yè)念實(shí)研公階按/分/把問施報(bào)計(jì)定最終商業(yè)設(shè)計(jì)要司段案■針對(duì)項(xiàng)日調(diào)研需求,對(duì)項(xiàng)日調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方法、調(diào)研時(shí)間以及成本預(yù)箅加以限定,給市場(chǎng)調(diào)研顧問編制調(diào)研建議書以方向性指引5華額地產(chǎn)一分階段工作計(jì)劃:項(xiàng)目規(guī)劃階段招商籌備階段招商實(shí)施階段開業(yè)籌備階段項(xiàng)目規(guī)劃階段主要工作內(nèi)容1.1市場(chǎng)調(diào)研1.2零售輔助設(shè)計(jì)編甄市編制成場(chǎng)選市場(chǎng)調(diào)場(chǎng)調(diào)研工作實(shí)施制^市場(chǎng)項(xiàng)完成^初設(shè)定\核研研業(yè)□念綱公階告/分/報(bào)商業(yè)設(shè)計(jì)方案確定最終商業(yè)設(shè)計(jì)要司段■選擇