薪酬管理前沿問(wèn)題：基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究

--基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究我們還在尋找、獎(jiǎng)金的分配之道。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究目錄一、開(kāi)篇案例：“神”的困惑。二、關(guān)于獎(jiǎng)金三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)四、關(guān)于獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃六、動(dòng)靜平衡的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配思路七、我們的愚見(jiàn)：神啊、救救您吧！八、我們的總結(jié)

話說(shuō)唐僧師徒四人歷盡千辛萬(wàn)苦西天取經(jīng)歸來(lái)，以如來(lái)、觀音菩薩為首的董事會(huì)經(jīng)過(guò)研究決定，獎(jiǎng)勵(lì)唐僧師徒四人——西天取經(jīng)項(xiàng)目小組100萬(wàn)元獎(jiǎng)金。并決定由唐僧負(fù)責(zé)制定分配方案，董事會(huì)不干預(yù)，但要求唐僧必須要把分配方案上報(bào)董事會(huì)。在財(cái)務(wù)備案后，由師徒四人分別到財(cái)務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)金。“神”的困惑：唐僧該如何分配百萬(wàn)獎(jiǎng)金？面對(duì)這100萬(wàn)獎(jiǎng)金，身為神仙的唐僧犯了四難：一、自己和三個(gè)徒弟的分配比例如何確定？二、三個(gè)徒弟應(yīng)該分別得多少？三、分配是公開(kāi)民主，還是自己私下決定？四、若公開(kāi)后大家有人不服，找自己甚至找觀音告狀，該怎么辦？基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究二、關(guān)于獎(jiǎng)金：定義和特點(diǎn)定義：為了獎(jiǎng)勵(lì)那些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)某些績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的完成者，或?yàn)榱思?lì)追求者去完成某向預(yù)定的績(jī)效目標(biāo)，而在基本工資的基礎(chǔ)上非經(jīng)常性支付的、可變的、具有激勵(lì)性的現(xiàn)金收入。

獎(jiǎng)勵(lì)完成者！激勵(lì)追求者！

1.激勵(lì)性：它的激勵(lì)作用不僅僅體現(xiàn)在物質(zhì)上，還體現(xiàn)在精神鼓勵(lì)方面。2.及時(shí)性：一般在員工提供了超額勞動(dòng)獲取的突出業(yè)績(jī)之后立即體現(xiàn)。3.靈活性：形式多樣，獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象、數(shù)量均可隨實(shí)際情況的變化而變化4.非累加性：它增加的僅僅是本次發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)的薪酬總成本，并不增加員工以后的薪酬基數(shù)。5.貨幣性：獎(jiǎng)金必須是一種以現(xiàn)金支付的貨幣收入獎(jiǎng)金的特點(diǎn)：

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究（1）激勵(lì)作用。獎(jiǎng)金能增加員工收入，體現(xiàn)組織對(duì)員工工作結(jié)果的認(rèn)可，因而對(duì)員工有激勵(lì)作用，使員工能夠更好地發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。（2）提高效率。由于獎(jiǎng)金計(jì)劃主要用來(lái)考查員工的工作結(jié)果及其對(duì)組織的貢獻(xiàn)，因此，有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能促使員工提高工作效率，改善績(jī)效水平。（3）穩(wěn)定人才。合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制有助于組織留住優(yōu)秀人才。當(dāng)員工的付出與其收入相一致時(shí)，員工就會(huì)有成就感，就會(huì)增加對(duì)組織的忠誠(chéng)度。2.2、獎(jiǎng)金的作用隨著社會(huì)生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，任務(wù)復(fù)雜性增加，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，單純依靠個(gè)體力量難以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)流程越來(lái)越復(fù)雜，單項(xiàng)任務(wù)內(nèi)容相互依賴且無(wú)法分解，使得確認(rèn)每個(gè)員工的努力程度變得越來(lái)越困難，一個(gè)人的績(jī)效不僅反映自己努力的結(jié)果，而且反映其他人努力的結(jié)果。越來(lái)越多的組織開(kāi)始圍繞團(tuán)隊(duì)形式組織工作，當(dāng)工作條件使個(gè)人績(jī)效難以衡量時(shí)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效更為有效。團(tuán)隊(duì)報(bào)酬是用以激勵(lì)好的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的群體計(jì)劃。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)：概念和優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的概念：是指一種為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體。是由員工和管理層組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。使得知識(shí)和信息共享的幾率增強(qiáng)，對(duì)特定個(gè)人的依賴性減少，并有了更大的靈活性，組織可以適時(shí)調(diào)整人員；團(tuán)隊(duì)由不同背景的成員構(gòu)成，在分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也利于產(chǎn)生更多的創(chuàng)造性思維，推進(jìn)組織的持續(xù)創(chuàng)新改革；團(tuán)隊(duì)成員因參與團(tuán)隊(duì)決策，而對(duì)決策的執(zhí)行會(huì)更加徹底和更具有責(zé)任感。創(chuàng)新思維執(zhí)行力和責(zé)任感信息共享和靈活性團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究按照與正常組織結(jié)構(gòu)圖平行的職能展開(kāi)工作。成員在自愿基礎(chǔ)上臨時(shí)配備，主要工作任務(wù)包括撰寫(xiě)報(bào)告或提出工作改進(jìn)意見(jiàn)。如果有團(tuán)隊(duì)工作，會(huì)要求每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在完成本職工作同時(shí)抽出一部分精力來(lái)完成。在組織結(jié)構(gòu)上可以是平行結(jié)構(gòu)，也可以作為正式組織構(gòu)架的一個(gè)組成部分。核心成員由來(lái)自不同領(lǐng)域的專家構(gòu)成，實(shí)行自我管理，并且具有廣泛自主權(quán)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)，成員既可兼職，也可全職。

其成員共同執(zhí)行一項(xiàng)工作或程序。核心成員由受過(guò)相當(dāng)程度培訓(xùn)和教育、執(zhí)行相似工作的人們組成，要求全職工作。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)清晰，具有清楚和有限自主權(quán)，主要為了生產(chǎn)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，對(duì)其測(cè)評(píng)是根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效來(lái)進(jìn)行。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)程序團(tuán)隊(duì)平行團(tuán)隊(duì)3.2、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究四、關(guān)于獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)在薪酬里面，獎(jiǎng)金無(wú)疑是非常重要的一塊，是企業(yè)管理者、人力資源部門(mén)和員工關(guān)注的焦點(diǎn)。很多企業(yè)也面臨著類似的問(wèn)題，到底如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度，才能有效地激勵(lì)員工、提高效率，做到公平、公正，同時(shí)又能控制好激勵(lì)的成本。

這些問(wèn)題不解決好，企業(yè)的獎(jiǎng)金制度往往起不到應(yīng)有的激勵(lì)作用。在所有激勵(lì)方式中，獎(jiǎng)金顯得更為直接與見(jiàn)效快，運(yùn)用獎(jiǎng)金激勵(lì)已被很多公司所普遍采用。員工希望獎(jiǎng)金多多益善，可是從公司成本的角度考慮，又不得不加以控制。在進(jìn)行獎(jiǎng)金分配時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的問(wèn)題，公司把獎(jiǎng)金總額分配到團(tuán)隊(duì)，再由團(tuán)隊(duì)分配到個(gè)人，這就是所謂的“二次分配”。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的分配所面臨的最大難題就是在完成獎(jiǎng)金由團(tuán)隊(duì)向個(gè)人分配的過(guò)程中需要兩種以上分配標(biāo)準(zhǔn)的綜合運(yùn)用，如果分配處理不好，常常會(huì)引發(fā)員工對(duì)獎(jiǎng)金分配的不滿而導(dǎo)致工作績(jī)效低下。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究“標(biāo)準(zhǔn)”是設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度的一個(gè)核心問(wèn)題。注意標(biāo)準(zhǔn)的操作性，操作成本太高的標(biāo)準(zhǔn)等于沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)：1．能夠集中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人工作產(chǎn)出；2．突出員工貢獻(xiàn)率；3．明確界定關(guān)鍵性工作產(chǎn)出；4．能夠跟蹤檢查團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的表現(xiàn)?！皹?biāo)準(zhǔn)”必須事先制定，而不是事后制定，事后制定的標(biāo)準(zhǔn)如同沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)一樣?！皹?biāo)準(zhǔn)”有些是應(yīng)該明確的，不明確的標(biāo)準(zhǔn)操作起來(lái)有很大的異議。4.2、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的“標(biāo)準(zhǔn)”：

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究

“個(gè)人獎(jiǎng)金”破壞了共同工作的概念，是雇傭軍式的思維方式，員工是雇來(lái)的人手，而不是業(yè)務(wù)伙伴，很多雇主在試行過(guò)集體獎(jiǎng)金與個(gè)人獎(jiǎng)金之后，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金產(chǎn)生出更好的跨部門(mén)行為。在團(tuán)體獎(jiǎng)金的體系下，會(huì)有更多的輔導(dǎo)，更多覆蓋整個(gè)組織的指導(dǎo)，同時(shí)減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。有的雇主采用多層次的獎(jiǎng)金計(jì)劃，將各種獎(jiǎng)金模式混合在一起。公司獎(jiǎng)金、個(gè)人獎(jiǎng)金與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金各占一部分。

一旦雇主決定采用這種混合的方案，下一個(gè)問(wèn)題就是決定各部分的權(quán)重。

4.3、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案的選擇

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究1)對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估比對(duì)個(gè)人的績(jī)效評(píng)估更加容易，克服測(cè)量個(gè)人貢獻(xiàn)的難題；2）可以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，促進(jìn)合作，有利于建立團(tuán)隊(duì)文化；3）團(tuán)隊(duì)報(bào)酬與技能開(kāi)發(fā)掛鉤，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)主動(dòng)幫助尚未獲得必要技能的成員；優(yōu)勢(shì)4.4、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)1（4）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金往往減少雇員之間的嫉妒和對(duì)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)過(guò)嚴(yán)或過(guò)松的不滿；（5）和僅僅基于產(chǎn)出的激勵(lì)計(jì)劃相比，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)可以使員工在更大范圍內(nèi)為企業(yè)做貢獻(xiàn)；（6）集中統(tǒng)一計(jì)算有助于減少管理成本。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究劣勢(shì)（1）團(tuán)隊(duì)成員可能會(huì)感覺(jué)他們對(duì)團(tuán)隊(duì)的成功能做的貢獻(xiàn)很少；（2）可能會(huì)產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的社會(huì)問(wèn)題。主要有限制績(jī)效的壓力（團(tuán)隊(duì)成員害怕單個(gè)人可能會(huì)使其他人的工作看起來(lái)不夠好）和“搭便車”效應(yīng)（某個(gè)人比其他人付出更少努力，但分享同樣獎(jiǎng)勵(lì)）（3）復(fù)雜的支付對(duì)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)是難以理解的；（4）不適合個(gè)人主義盛行的組織；（5）對(duì)團(tuán)隊(duì)的定義和確定存在困難；基于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的薪酬計(jì)劃首先必須確定相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)（6）團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人薪酬不僅依靠自己的努力，還會(huì)受到團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的影響。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)2

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究

與一般的獎(jiǎng)金支付目的不同，基于團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金支付，是為了鼓勵(lì)職工更好地從團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā)，將自己的利益依附于團(tuán)隊(duì)的利益，讓職工意識(shí)到是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)工作而得益的，樹(shù)立自己的成長(zhǎng)和發(fā)展是建立在團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上的意識(shí)，從而使獎(jiǎng)金制度成為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化的一種強(qiáng)有力的措施。體現(xiàn)了分配的公平性實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)統(tǒng)一

公平性僅指企業(yè)內(nèi)部的公平性。由于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的指導(dǎo)思想，始終建立在“按勞分配”的基礎(chǔ)上，以職位價(jià)值和績(jī)效作為最終獎(jiǎng)金分配的依據(jù)，可以確保企業(yè)內(nèi)部的薪酬公平性。

職工可以通過(guò)主觀能動(dòng)性影響最終獎(jiǎng)金數(shù)量，僅剩個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。只有個(gè)人績(jī)效出色，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金增大，個(gè)人的最終利益才可能得到提升，從而促使個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)一。AddYourTitle4.5、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的意義

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究1、根據(jù)崗位評(píng)分的方式進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。即對(duì)所有崗位按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，將團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效得分進(jìn)行加總，用獎(jiǎng)金總額/崗位總分，得出獎(jiǎng)金的單元額，然后分別與不同崗位得分進(jìn)行相乘即得出了崗位獎(jiǎng)金額。這種方法比較簡(jiǎn)單易行。

Subtitle獎(jiǎng)金分配的前提通常是在團(tuán)隊(duì)績(jī)效得到了公司的肯定，其目的是為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員繼續(xù)努力而設(shè)置的獎(jiǎng)金項(xiàng)目。在學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位進(jìn)行年終獎(jiǎng)分配時(shí)運(yùn)用較多，這種方法由于只考慮了崗位差異性，而忽略了崗位上不同員工之間績(jī)效因素，所以會(huì)打擊績(jī)效優(yōu)異員工的積極性。

在傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中4.6、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的方法及存在的問(wèn)題1

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究2、根據(jù)員工績(jī)效得分情況進(jìn)行獎(jiǎng)金分配。這種方法計(jì)算方面與前一種方法比較近似，在一些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配時(shí)采用較多，由于只考慮了績(jī)效得分，卻忽略了崗位之間本身的差異性，常常又會(huì)影響承擔(dān)責(zé)任較大崗位員工的積極性。3、平均分配。在團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配中，按人頭進(jìn)行平均分配，屬于典型的大鍋飯主義，這種方法最不可取，長(zhǎng)期以往，就會(huì)形成人浮于事，效率低下的組織風(fēng)氣。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配的方法及存在的問(wèn)題2

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究11.因公平感引發(fā)不同崗位之間的沖突。不同崗位之間對(duì)獎(jiǎng)金分配期望不同，因?qū)?jī)效貢獻(xiàn)的認(rèn)知差異引發(fā)矛盾，這種影響往往表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)中不同小群體之間利益沖突22.因效率感引發(fā)同一崗位不同員工之間的沖突。工作表現(xiàn)較好的員工與工作表現(xiàn)較差的員工對(duì)獎(jiǎng)金分配的期望也會(huì)引發(fā)崗位內(nèi)部的矛盾沖突33.因公平感與效率感復(fù)合引發(fā)出低職崗位績(jī)效優(yōu)秀者與高職崗位績(jī)效低下者之間的獎(jiǎng)金平衡沖突。4.7、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配可能引發(fā)的矛盾沖突：

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究1、收益分享計(jì)劃：通過(guò)降低成本來(lái)激勵(lì)員工，將企業(yè)的成本節(jié)省在團(tuán)隊(duì)成員之間進(jìn)行分享的一種激勵(lì)方式。2、利潤(rùn)分享計(jì)劃：雇主支付、全體員工都能獲得以組織的利潤(rùn)為基礎(chǔ)的即期或延期支付獎(jiǎng)金的任一程序，是基于企業(yè)利潤(rùn)一定比例的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3、風(fēng)險(xiǎn)收益計(jì)劃：把員工一定比例的基礎(chǔ)工資置于一定的風(fēng)險(xiǎn)上，促使員工具有企業(yè)合伙人的性質(zhì)，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的合作，交流與參與。五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃的主要類型：

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究5.1.1、收益分享計(jì)劃收益分享是通過(guò)員工參與來(lái)提升組織績(jī)效的一套系統(tǒng)和管理哲學(xué)，當(dāng)績(jī)效改進(jìn)的時(shí)候，員工分享財(cái)政的收入。當(dāng)員工分享到收益時(shí)更加愿意參與和分享，收益分享計(jì)劃的核心不是在于分錢(qián)，而是參與，在某種意義上講，績(jī)效掌握在員工的手中。不應(yīng)該代替員工去想問(wèn)題，強(qiáng)迫他們?nèi)プ鲎约翰幌矚g的事情，而是快樂(lè)執(zhí)行和以團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)做事情。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究沒(méi)有員工參與就沒(méi)有成功的收益分享。要參與進(jìn)來(lái)，信任和尊重就很重要了。

建立一致性，使組織和員工之間對(duì)目標(biāo)有了更好的認(rèn)同。分享是要公平的，這項(xiàng)原則是以組織中的每個(gè)人都對(duì)組織的成功做出了貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)的。參與

承諾公平認(rèn)同

收益分享計(jì)劃的原則最重要的一項(xiàng)則。組織承諾是十分重要的，特別是管理承諾。5.1.2、收益分享計(jì)劃的四個(gè)原則

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究5.1.3、收益分享計(jì)劃的目標(biāo)１、通過(guò)組織的共同目標(biāo)將員工整合在一起。２、在員工和管理團(tuán)隊(duì)之間建立信任。３、在任何層級(jí)加強(qiáng)信任。４、開(kāi)發(fā)一個(gè)環(huán)境，可以團(tuán)隊(duì)合作。５、提供卓越的客戶關(guān)系，讓客戶滿意。６、能通過(guò)協(xié)作參與提高績(jī)效。７、增強(qiáng)員工的工作安全感。８、通過(guò)持續(xù)的改進(jìn)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。９、通過(guò)參與提高完成目標(biāo)的能力。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究第一種：用產(chǎn)量，是控制導(dǎo)向的，員工可以控制，要有一個(gè)基準(zhǔn)線，超過(guò)這個(gè)就可以分享。例子：某煤炭公司擁有一座礦山，物理測(cè)算方法非常簡(jiǎn)單，就是每小時(shí)挖掘的煤的噸數(shù)。比如，一個(gè)工人在以往的工作中40小時(shí)挖了80噸煤，他的生產(chǎn)率就是每小時(shí)2噸。于是這個(gè)煤炭公司的老板說(shuō)，以每小時(shí)2噸為基準(zhǔn)，超過(guò)基準(zhǔn)線的50％可以分享。聽(tīng)到這個(gè)令人振奮的消息，煤礦工人就在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，然后奇跡般的將每小時(shí)的產(chǎn)量提高到了2.5噸。于是產(chǎn)量增長(zhǎng)了25％，作為回報(bào)，員工們享受了12.5%的生產(chǎn)率增長(zhǎng)所獲得的收益。很重要的基準(zhǔn)數(shù)，這里用的是噸位數(shù)。

第二種：該煤炭公司可以選擇一種財(cái)務(wù)的公式來(lái)計(jì)算，假如每噸煤賣20美元，那么在基準(zhǔn)線上（40小時(shí)80噸的情況下），那么每個(gè)小時(shí)的收益額是40美元。然而，由于這個(gè)冬天太陽(yáng)能更多的取代了煤炭，所以煤炭的價(jià)格下降了，下降到10美元/噸，所以每小時(shí)的收益額變成了25美元。于是公司老板宣布，由于銷售額下降了37.5%，于是就不存在分享的收益了。產(chǎn)量沒(méi)有減少，但價(jià)格下降導(dǎo)致收益下降，企業(yè)說(shuō)一起承擔(dān)責(zé)任，員工會(huì)不會(huì)做？取決于兩個(gè)東西：?jiǎn)T工對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)同。5.1.4、收益分享計(jì)劃的計(jì)算哲學(xué)

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究物理測(cè)算方法顯示了增加量，然而財(cái)務(wù)方法卻沒(méi)有。世界還是那個(gè)世界，礦工們工作還是那樣的努力，老板面臨著同樣的市場(chǎng)狀況。把財(cái)務(wù)測(cè)算方法稱為“共同命運(yùn)”，公司和員工經(jīng)歷著同樣的好的或者壞的狀況。當(dāng)公司盈利的時(shí)候，老板、員工和獎(jiǎng)勵(lì)就拴在了一起。在價(jià)格穩(wěn)定的情況下這兩類方法是差不多的。

參與程度如何影響方法的選擇呢？員工對(duì)管理的參與程度越高，就越有可能接受財(cái)務(wù)的方法；參與程度越低，就越偏向于物理的方法。5.1.5、兩種計(jì)算方法的對(duì)比

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究5.1.6、具體的設(shè)計(jì)方法--分配可選擇的方法分享計(jì)劃分為：利潤(rùn)分享和成本節(jié)省分享。幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：基準(zhǔn)、實(shí)際與基準(zhǔn)的差；可以分享的比率

基準(zhǔn)線決定了起點(diǎn)，差的百分之多少用來(lái)分享。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)是50%以內(nèi)的東西是可以分享的。在什么情況下會(huì)高一些呢？員工的努力程度比較困難的情況下。員工的努力程序?qū)ζ髽I(yè)的貢獻(xiàn)小的時(shí)候，就會(huì)低一些。還要有一個(gè)赤字準(zhǔn)備。還有一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)字是：收益分享計(jì)劃占個(gè)人收入的比重是4%-10%，但美國(guó)的基本薪酬比較高。分享的比例占個(gè)人收入的比重不能太高。這里面有一個(gè)很重要的問(wèn)題：獎(jiǎng)金的局限性。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究“動(dòng)”是指員工之間所表現(xiàn)工作績(jī)效的動(dòng)態(tài)差異，可根據(jù)個(gè)人績(jī)效得分在部門(mén)績(jī)效總分的權(quán)重計(jì)算系數(shù)

“靜”是指不同崗位之間所呈現(xiàn)的靜態(tài)差異，通常以崗位系數(shù)的形式出現(xiàn)“平衡”是指對(duì)績(jī)效處于平均水平以下者所扣除的獎(jiǎng)金額再次向績(jī)效優(yōu)秀者進(jìn)行平衡分配的過(guò)程，是動(dòng)的延伸。六、動(dòng)靜平衡的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配思路平衡

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究收益分享計(jì)劃想改變什么東西的缺陷，就可以考慮用收益分享計(jì)劃。很多企業(yè)銷售人員的激勵(lì)是個(gè)人的，這是一個(gè)弱點(diǎn)。想改變最好的方法論在于收益分享計(jì)劃，它強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)。收益分享計(jì)劃在于建立一個(gè)組織文化，包括員工參與、團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)法是不僅是收益分享，更重要的是：管理哲學(xué)、管理系統(tǒng)、管理文化。實(shí)行分享計(jì)劃的目的不是增加收益，組織文化和業(yè)務(wù)環(huán)境的功能是最重要的作用。小結(jié)

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究1、靜態(tài)分配——崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)：是部門(mén)獎(jiǎng)金對(duì)崗位的分配，表示該崗位可參與分配的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金。（1）計(jì)算：崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)=部門(mén)獎(jiǎng)金總額×崗位系數(shù)（2）崗位系數(shù)：是根據(jù)崗位評(píng)價(jià)得分進(jìn)行推算而出，崗位系數(shù)隨人員編制變化而調(diào)整。A、崗位系數(shù)=該崗位評(píng)價(jià)得分/部門(mén)崗位評(píng)價(jià)總得分×100%（保留整數(shù)）B、部門(mén)崗位評(píng)價(jià)總得分=∑（崗位得分×崗位定員人數(shù)）6.2、靜態(tài)分配——崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究獎(jiǎng)金分配體現(xiàn)績(jī)效優(yōu)先的原則（即將低績(jī)效者扣除的獎(jiǎng)金用于獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效者），采取先調(diào)劑后平衡的原則。

以個(gè)人績(jī)效考評(píng)后得分與部門(mén)平均績(jī)效得分相比形成比值，低于平均值以下的，按低于比例計(jì)算出調(diào)劑獎(jiǎng)金額，然后用于平衡高于平均值者。調(diào)劑獎(jiǎng)金=崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)×（1-績(jī)效權(quán)重系數(shù)<1）以崗位系數(shù)與個(gè)人績(jī)效得分乘積計(jì)算出平衡分值，然后以平衡分值占總分比例做崗位平衡系數(shù)，分別與調(diào)劑獎(jiǎng)金總額相乘得出績(jī)效高于平均值的崗位可得的獎(jiǎng)金平衡分配金額。平衡獎(jiǎng)金=調(diào)劑獎(jiǎng)金總額×平衡系數(shù)調(diào)劑與平衡的原則：獎(jiǎng)金調(diào)劑的方法：獎(jiǎng)金平衡的方法：6.3、動(dòng)態(tài)分配--獎(jiǎng)金的調(diào)劑與平衡

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究6.4、動(dòng)靜平衡思想的積極意義動(dòng)靜平衡法不僅是一種好的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配工具，而且也體現(xiàn)了豐富的管理思想，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用可以達(dá)到如下管理效果：1.能對(duì)獎(jiǎng)金總額進(jìn)行有效控制，不突破人力費(fèi)用預(yù)算，不增加企業(yè)額外人力成本；3.體現(xiàn)了兩百?gòu)?fù)合與兩百回歸數(shù)學(xué)計(jì)算思想，兩百?gòu)?fù)合是指崗位系數(shù)與績(jī)效權(quán)重系數(shù)的復(fù)合，兩百回歸是指從調(diào)劑獎(jiǎng)金到平衡獎(jiǎng)金的回歸。2.體現(xiàn)了效率優(yōu)先、公平合理的管理思想，“動(dòng)”表現(xiàn)為對(duì)效率的關(guān)注，“靜”表現(xiàn)為對(duì)公平的關(guān)注；

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究案例分析

某信托公司是我國(guó)一流的信托公司。為了適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，隨著該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型以及公司重組，其項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配方案的弊端日益凸顯出來(lái)。一、獎(jiǎng)金分配不能突出信托項(xiàng)目的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配時(shí)，應(yīng)該滿足“高收益高回報(bào)，高投入高回報(bào)”的原則。但是，在該信托公司的獎(jiǎng)金分配中，對(duì)所有的信托項(xiàng)目都采取整齊劃一的分配方式，即按照固定的提成比例分配獎(jiǎng)金，完全忽視信托項(xiàng)目的個(gè)體差異。這種獎(jiǎng)金分配的結(jié)果既不利于公司重點(diǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，也不能有效地區(qū)分項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的投入和價(jià)值貢獻(xiàn)，影響團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓長(zhǎng)周期信托項(xiàng)目的積極性。

二、獎(jiǎng)金分配忽視后臺(tái)業(yè)務(wù)支持部門(mén)的價(jià)值貢獻(xiàn)。信托項(xiàng)目是采取團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的方式，需要前臺(tái)的業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和管理項(xiàng)目的投入，也離不開(kāi)后臺(tái)的業(yè)務(wù)支持部門(mén)的扶助和監(jiān)控。獎(jiǎng)金分配既要獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員的付出，也要兼顧業(yè)務(wù)支持人員的貢獻(xiàn)。在實(shí)際運(yùn)作中，該公司過(guò)于看重業(yè)務(wù)人員的價(jià)值貢獻(xiàn)，而忽視業(yè)務(wù)支持部門(mén)員工的付出，將業(yè)務(wù)支持人員排除在獎(jiǎng)金分配對(duì)象之外，在公司內(nèi)部產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不公平感，削弱了業(yè)務(wù)支持部門(mén)的積極性和主動(dòng)性。存在的主要問(wèn)題

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究我們采取由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)到成員逐層分解的方式，設(shè)計(jì)該信托公司的項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配方案。該方案是在確定獎(jiǎng)金分配總額的前提下，根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，確定項(xiàng)目調(diào)節(jié)系數(shù)，再結(jié)合提成比例、個(gè)人崗位系數(shù)以及個(gè)人績(jī)效系數(shù)，進(jìn)行綜合評(píng)定,最終為每一位團(tuán)隊(duì)成員提供一個(gè)合理的個(gè)人獎(jiǎng)金分配額。其特點(diǎn)在于根據(jù)動(dòng)靜結(jié)合的原則，既考慮信托項(xiàng)目的個(gè)體特點(diǎn)，又能兼顧團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值貢獻(xiàn)和績(jī)效水平。解決方案明確獎(jiǎng)金分配總額衡量項(xiàng)目?jī)r(jià)值加權(quán)個(gè)人績(jī)效系數(shù)設(shè)定個(gè)人

崗位系數(shù)合理的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金分配方案！

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究七、關(guān)于獎(jiǎng)金有效性的爭(zhēng)論獎(jiǎng)金作為一種鼓勵(lì)先進(jìn)，調(diào)動(dòng)員工積極性的重要激勵(lì)手段，對(duì)提高勞動(dòng)熱情，刺激勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高起過(guò)積極的推動(dòng)作用。但是目前，在相當(dāng)一部分企業(yè)中，職工對(duì)獎(jiǎng)金的興趣逐漸冷淡，獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)作用明顯降低。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)獎(jiǎng)金作用逐漸削弱所做的解釋：1、報(bào)酬不是激勵(lì)因素；2、獎(jiǎng)勵(lì)具有懲罰作用；3、獎(jiǎng)勵(lì)破壞員工間的關(guān)系；4、獎(jiǎng)勵(lì)忽視產(chǎn)生問(wèn)題的原因；5、獎(jiǎng)勵(lì)削弱承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的動(dòng)力；6、獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)破壞興趣。1、獎(jiǎng)勵(lì)的性質(zhì)變化，導(dǎo)致心理反應(yīng)完全不同；2、獎(jiǎng)金分配不盡合理，使人感到不公正，積極性受挫；3、單一的獎(jiǎng)金激勵(lì)難以滿足人們多層次的需要；4、隨著對(duì)獎(jiǎng)金的期望值增高，獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用越來(lái)越低；5、單一地依靠獎(jiǎng)金刺激，忽視了工作本身的吸引力；美國(guó)學(xué)者阿爾菲·科恩國(guó)內(nèi)學(xué)者王榮力

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究7.2、獎(jiǎng)金有效性的爭(zhēng)論帶給我們的啟示1、考慮到中西方文化的差異和中國(guó)處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)在設(shè)計(jì)和建立激勵(lì)機(jī)制時(shí)，既要吸收西方管理理論的精髓，又要體現(xiàn)東方文化的人情味和中國(guó)的制度特點(diǎn)。2、在設(shè)計(jì)和推行激勵(lì)機(jī)制時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮員工的“成就需要”和“歸屬需要”，以此使企業(yè)利益和員工收益實(shí)現(xiàn)高層次的平衡。3、設(shè)計(jì)和推行激勵(lì)機(jī)制的工作是個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的各個(gè)方面，如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、員工分配和收入、部門(mén)和工種責(zé)任，獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的標(biāo)準(zhǔn)，方法等。4、在實(shí)行激勵(lì)機(jī)制前應(yīng)對(duì)所涉及的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們理解激勵(lì)機(jī)制的核心內(nèi)容和操作方法。在實(shí)行時(shí)還可以安排一個(gè)試驗(yàn)期，以便對(duì)一些不完善的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。5、激勵(lì)機(jī)制并不是企業(yè)內(nèi)部唯一的工作體系，其他方面的工作體系如質(zhì)量保證體系，工藝操作規(guī)范，技術(shù)改造規(guī)劃，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃等也是不容忽略的。此外，還應(yīng)該注意獎(jiǎng)勵(lì)形式的多元化、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一化、獎(jiǎng)金發(fā)放的公平性。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究八、我們的愚見(jiàn)：唐僧應(yīng)該這樣發(fā)獎(jiǎng)金1、唐僧無(wú)論如何怎么分都會(huì)被罵。

如來(lái)和觀音讓唐僧負(fù)責(zé)制定分配方案，這是在下放矛盾，即使唐僧一分錢(qián)不要，依舊還是有矛盾。董事會(huì)應(yīng)該先把唐僧應(yīng)得的那一部分劃出來(lái)，比如35萬(wàn)，再讓唐僧分配三個(gè)徒弟的65萬(wàn)。這樣唐僧就好分多了，他就只面臨著一種矛盾：如何把65萬(wàn)分配公平的問(wèn)題。

再不濟(jì)，董事會(huì)也應(yīng)該為唐僧制定發(fā)放獎(jiǎng)金的基本原則。這原則無(wú)論怎么劃定，唐僧如何給自己分配都還是會(huì)有異議。2、在西天取經(jīng)之前，如來(lái)、觀音或者唐僧并未給小組成員制定明確的職責(zé)分工、考核指標(biāo)。

在西天取經(jīng)的途中，小組成員分工不明確。取經(jīng)小組原則上屬于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，價(jià)值觀念不同，對(duì)小組目標(biāo)沒(méi)有共同的認(rèn)同感，工作內(nèi)容交叉混亂。這樣使得在獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)難以制定獎(jiǎng)金分配標(biāo)準(zhǔn)，造成缺乏發(fā)放獎(jiǎng)金的依據(jù)，也無(wú)法公平的衡量三位徒弟的業(yè)績(jī)。開(kāi)篇案例中，唐僧在這個(gè)情景中存在的難處：

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究分配方案：唐僧自己按制定的規(guī)則取得獎(jiǎng)金，然后以非獎(jiǎng)金方式分給三個(gè)徒弟。分配維度：結(jié)果和態(tài)度方式：獎(jiǎng)金金額和分配方式公開(kāi)分配比例：唐僧30萬(wàn)、悟空28萬(wàn)、沙僧22萬(wàn)、豬八戒20萬(wàn)分配思考：

1、從結(jié)果上看，孫悟空業(yè)績(jī)最好，理應(yīng)得到最高回報(bào)；沙和尚態(tài)度最好，也應(yīng)得到適當(dāng)回報(bào)；豬八戒渾渾噩噩，整日打鬧、嬉笑、偷懶，既沒(méi)有好的態(tài)度，又沒(méi)有好的結(jié)果，因此回報(bào)最低。

2、此處的績(jī)效不僅僅是在降妖服怪中的業(yè)績(jī)，也包括保證團(tuán)體基礎(chǔ)職能的業(yè)績(jī)(如沙和尚始終承擔(dān)著這個(gè)角色)。獎(jiǎng)金的分配要么鼓勵(lì)能力出眾的員工去努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)果，要么鼓勵(lì)踏踏實(shí)實(shí)為團(tuán)體做貢獻(xiàn)(組織里一定會(huì)需要這種人)的員工，以獎(jiǎng)勵(lì)其吃苦耐勞、勇于任事的精神。

3、作為領(lǐng)導(dǎo)者的唐僧來(lái)說(shuō)，他也必須按照規(guī)定給自己劃分獎(jiǎng)金。唐僧雖然看似軟弱，但是他卻是是一個(gè)成功的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者。在取得真經(jīng)的結(jié)果和取真經(jīng)的態(tài)度上，應(yīng)該給唐僧最大份。作為領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)該在屬下面前表現(xiàn)的過(guò)于缺少自信或謙卑，該拿的就要拿。

4、豬八戒的人際關(guān)系是四人中最好的。他的工作績(jī)效不是最出彩的，卻是隊(duì)伍里不可或缺的。像豬八戒這樣的員工在臺(tái)面下要給予肯定和非正式的獎(jiǎng)勵(lì)，唐僧應(yīng)該在私底下給豬八戒大份的獎(jiǎng)勵(lì)。

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究面對(duì)可能發(fā)生的不滿（沖突）：1、倘若有人不滿意，多半也是豬八戒，孫悟空也有可能，沙悟凈是斷然不會(huì)吵鬧。但豬八戒也就是個(gè)欺軟怕硬的主，只要唐僧說(shuō)的在理，態(tài)度強(qiáng)硬（還可以搬出觀音助陣），多半豬八戒就不敢再鬧。孫悟空沖動(dòng)，行動(dòng)力和破壞力都很強(qiáng)，對(duì)悟空得以理服人，當(dāng)然實(shí)在不行還有緊箍咒呢或如來(lái)呢。

重點(diǎn)溝通，不改結(jié)果。

規(guī)則既定，不服就走。2、不發(fā)獎(jiǎng)金，以非獎(jiǎng)金方式獎(jiǎng)勵(lì)。

（1）、采取公開(kāi)表?yè)P(yáng)、頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)及針對(duì)性的榮譽(yù)稱號(hào)等。

（類似如來(lái)給每個(gè)人的封號(hào)，孫悟空為斗戰(zhàn)勝佛，豬八戒為凈壇使者，沙悟凈為金身羅漢。）、（如果能拿掉孫悟空頭上的緊箍咒，孫悟空一定更樂(lè)意。）

（2）、在規(guī)則不明無(wú)法公平分發(fā)獎(jiǎng)金的情況下，不發(fā)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)員工渡假游，費(fèi)用公報(bào)，剩余的錢(qián)并入下次獎(jiǎng)金。唐僧如何處理自己的獎(jiǎng)金：拿出自己的全部或者大部分獎(jiǎng)金，用以非獎(jiǎng)金方式獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)員工，重點(diǎn)安撫豬八戒。（買個(gè)“高老莊”給豬八戒，豬八戒一定很開(kāi)心。）

基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究一般獎(jiǎng)金制度的推行，企業(yè)有兩種做法：第一種是自己做，就是由公司的人力資源部門(mén)或者相關(guān)的管理部門(mén)來(lái)做；第二種是借助外力，就是尋找外部的咨詢機(jī)構(gòu)操作。無(wú)論是自己推行還是請(qǐng)外部咨詢機(jī)構(gòu)推行，我們都要注意采用逐步推行的辦法，建議先從上到下，也就是以先高層、再中層、最后基礎(chǔ)的方式推行。在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，一定要反復(fù)地與各個(gè)部門(mén)保持溝通，力求方案能夠更加貼近現(xiàn)實(shí)，一定不要急于求成。

九、我們的結(jié)束語(yǔ)

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基于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)策略研究獎(jiǎng)金機(jī)制變革的成功，從宏觀上講，以來(lái)兩個(gè)大的方面：一是獎(jiǎng)金方案設(shè)計(jì)要科學(xué)合理；二是在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候要注意標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。獎(jiǎng)金制度要想能夠成功地推行，除了方法問(wèn)題以外，還需要注意人的因素或者公司的政治因素對(duì)推行的影響，這里重點(diǎn)要去考慮誰(shuí)來(lái)推行與怎樣推行的問(wèn)題。獎(jiǎng)金在企業(yè)中作為一種重要的激勵(lì)員工的手段，需要根據(jù)企業(yè)情況的變化逐步變化。世界上沒(méi)有完美的制度，獎(jiǎng)金制度也是一樣，它會(huì)隨著企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)、規(guī)模、環(huán)境的變化而變化，永遠(yuǎn)只有最適合的制度，而沒(méi)有最好的制度。另外，作為激勵(lì)員工的一種手段，獎(jiǎng)金并不是萬(wàn)能的，期望單純依靠這種管理工具與手段解決所有的問(wèn)題是不現(xiàn)實(shí)的，企業(yè)需要綜合分析企業(yè)現(xiàn)狀，綜合運(yùn)用各種管理工具與手段。我們的結(jié)束語(yǔ)

2ThankYou!八人行小組榮譽(yù)出品第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書(shū)法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無(wú)后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭?！举p析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語(yǔ)言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對(duì)傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫(xiě)、人物陪襯以及環(huán)境描寫(xiě)設(shè)題較多，對(duì)于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說(shuō)和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語(yǔ)言特征來(lái)解答問(wèn)題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫(xiě)作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過(guò)作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛(ài)憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的?？键c(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來(lái)表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說(shuō)服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過(guò)抓時(shí)間詞語(yǔ)，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過(guò)程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對(duì)中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫(xiě)；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫(xiě)，甚至一筆帶過(guò)。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開(kāi)頭段內(nèi)容：開(kāi)篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長(zhǎng)，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過(guò)渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢(shì)。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫(huà)龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開(kāi)頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評(píng)議的對(duì)象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語(yǔ)言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語(yǔ)言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語(yǔ)言或樸實(shí)自然或文采斐然。語(yǔ)意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測(cè)與肯定、議論與抒情、祈使與反問(wèn)等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語(yǔ)言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語(yǔ)言的表達(dá)效果上加以體味。語(yǔ)言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡(jiǎn)潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國(guó)卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤(rùn)自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語(yǔ)教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語(yǔ)講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來(lái)一些變動(dòng)。用近年的說(shuō)法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開(kāi)課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開(kāi)始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開(kāi)韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖?！端膸?kù)全書(shū)總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說(shuō)《史記》《漢書(shū)》為傳記之祖，這個(gè)也用不上?！妒贰贰稘h》有互見(jiàn)法，對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)，常常需要通讀全書(shū)多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書(shū)，必須在這本書(shū)里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫(xiě)作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對(duì)于死者的歌頌，對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒(méi)有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫(xiě)得都很生動(dòng)，沒(méi)有那些阿諛?lè)畛兄o，而且是信筆直書(shū)，對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫(xiě)作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒(méi)有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫(huà)，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書(shū)的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國(guó)的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過(guò)來(lái)的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說(shuō)是可以，由于作者著墨無(wú)多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神。可是中國(guó)文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無(wú)論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國(guó)內(nèi)外的作品讀過(guò)一些，也讀過(guò)法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒(méi)有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右，中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂(lè)山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫(xiě)出一本來(lái)。我寫(xiě)誰(shuí)呢？我考慮了好久，最后決定寫(xiě)明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來(lái)，為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒(méi)有缺點(diǎn)的，但是無(wú)論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來(lái)沒(méi)有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺(jué)牽強(qiáng)。(朱東潤(rùn)《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對(duì)象，差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請(qǐng)簡(jiǎn)要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語(yǔ)言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程。文章的開(kāi)頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來(lái)，尤其是為張居正寫(xiě)傳原因的解說(shuō)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。在行文方面，語(yǔ)言平易自然，穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開(kāi)韓柳文呢？”“我寫(xiě)誰(shuí)呢？”等口語(yǔ)，語(yǔ)言平白如話，就像面對(duì)面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫(xiě)自己的傳記文學(xué)觀及其形成過(guò)程；②寫(xiě)生平與寫(xiě)學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷；③行文平易自然，穿插使用口語(yǔ)，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們?cè)趯?duì)文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對(duì)它們做“效果”分析。對(duì)“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮，看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來(lái)怎樣的好處；二是從閱讀者這個(gè)方面考慮，看他這樣做可以對(duì)讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫(xiě)出了侯仁之對(duì)國(guó)家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢(mèng)里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請(qǐng)簡(jiǎn)要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說(shuō)服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對(duì)王文顯任代理校長(zhǎng)時(shí)行事風(fēng)格的敘寫(xiě)，形成對(duì)比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對(duì)即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國(guó)卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫(xiě)她熱愛(ài)祖國(guó)、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛(ài)親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠(chéng)與真》)本選項(xiàng)考查對(duì)文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說(shuō)和散文，可以說(shuō)文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對(duì)傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫(xiě)、引用和議論等方面?？键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫(xiě)了……放到開(kāi)頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對(duì)傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書(shū)信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫(xiě))側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語(yǔ)段拿傳主和其他人對(duì)比)通過(guò)對(duì)比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對(duì)……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說(shuō)明。(二)描寫(xiě)(主要是細(xì)節(jié)描寫(xiě))1.描寫(xiě)的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫(xiě)好，就要寫(xiě)其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺(jué)得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對(duì)于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的成就、事跡。對(duì)于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問(wèn)題。2.兩種答題方式(1)如果是寫(xiě)人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫(xiě)人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過(guò)描寫(xiě)……細(xì)節(jié)，……刻畫(huà)出一個(gè)……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場(chǎng)面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場(chǎng)面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過(guò)對(duì)……的描寫(xiě)，傳神地寫(xiě)出在場(chǎng)人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場(chǎng)之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對(duì)主題表達(dá)起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。評(píng)論性文字既是對(duì)

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開(kāi)頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對(duì)所寫(xiě)人物的認(rèn)識(shí)，深化文章的主

題思想，凸顯所寫(xiě)人物的品格意義，起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來(lái)，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過(guò)寫(xiě)與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸?shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無(wú)法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫(xiě)可以更好地體現(xiàn)作者的寫(xiě)作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會(huì)道理或者一個(gè)大的群體，比如整個(gè)民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個(gè)人無(wú)法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物作出客觀公正的評(píng)價(jià)。在傳記中，引用主要包括以下幾個(gè)方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對(duì)人物做出客觀公正的評(píng)價(jià)。引用詩(shī)詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書(shū)信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場(chǎng)大雨過(guò)后，正陽(yáng)門(mén)箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國(guó)成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽(yáng)門(mén)箭樓北望，長(zhǎng)安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長(zhǎng)街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問(wèn)同行的一個(gè)記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰(shuí)？”“梁思成？”她答道。④這個(gè)答案是錯(cuò)誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)行市政工程建設(shè)，正陽(yáng)門(mén)箭樓、東西長(zhǎng)安街、南北長(zhǎng)街與南北池街，都是在時(shí)任內(nèi)務(wù)部總長(zhǎng)朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁?jiǎn)⒊瑥膰?guó)內(nèi)寄來(lái)北宋匠人李誡撰寫(xiě)的《營(yíng)造法式》一書(shū)，興趣大增，由此走上中國(guó)古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在那里撰寫(xiě)了《中國(guó)建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營(yíng)造法式》一書(shū)的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國(guó)古建筑研究工作的開(kāi)拓者與奠基人，沒(méi)有他，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國(guó)建筑史》的年份，還不知要推遲多少年?！敝袊?guó)文物研究所某研究人員曾這樣評(píng)價(jià)。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無(wú)意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會(huì)人脈，動(dòng)員許多財(cái)界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費(fèi)上支持營(yíng)造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評(píng)價(jià)朱啟鈐：“人力、物力、財(cái)力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來(lái)，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個(gè)研究所行政部門(mén)做的事。”⑧有數(shù)據(jù)顯示，截至1937年，營(yíng)造學(xué)社野外實(shí)地測(cè)繪重要古建筑達(dá)206組，因此探索出一整套研究中國(guó)古建筑的科學(xué)方法，為撰寫(xiě)中國(guó)建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒(méi)有朱啟鈐，中國(guó)的古建筑研究，又會(huì)是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營(yíng)造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場(chǎng)大雨，將故宮端門(mén)外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營(yíng)造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號(hào)的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國(guó)青年報(bào)》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國(guó)政協(xié)委員、中央文史館館員?！?.文章多處提到梁思成，這對(duì)寫(xiě)朱啟鈐有什么作用？請(qǐng)選一例作簡(jiǎn)要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析，寫(xiě)梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對(duì)傳主有一個(gè)全面的、立體的了解。答案文章通過(guò)對(duì)梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫(xiě)出了朱啟鈐對(duì)我國(guó)古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析：第③段，文章寫(xiě)記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說(shuō)明朱啟鈐不為人所熟知，點(diǎn)明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營(yíng)造法式》一書(shū)而走上中國(guó)古代建筑研究之路，加入中國(guó)營(yíng)造學(xué)社，在中國(guó)建筑學(xué)界有很高的地位；而《營(yíng)造法式》一書(shū)的發(fā)現(xiàn)者與中國(guó)營(yíng)造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn)，照應(yīng)題目。第⑥段，點(diǎn)明如果沒(méi)有朱啟鈐，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)?！?.作者為什么兩次提到6月13日那場(chǎng)大雨？請(qǐng)談?wù)勀愕目捶ā４穑篲_______________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開(kāi)篇寫(xiě)雨是為了引出人物，結(jié)尾寫(xiě)雨是為了營(yíng)造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開(kāi)頭寫(xiě)雨中正陽(yáng)門(mén)箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開(kāi)始有計(jì)劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營(yíng)造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開(kāi)頭寫(xiě)正陽(yáng)門(mén)箭樓的修繕，結(jié)尾寫(xiě)營(yíng)造學(xué)社的舊址故宮端門(mén)外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過(guò)“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對(duì)比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價(jià)值。答題模板：特點(diǎn)＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項(xiàng)：文章最后一段描寫(xiě)了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營(yíng)造了肅殺悲涼的氛圍，表達(dá)了作者對(duì)王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項(xiàng)考查傳記中的描寫(xiě)手法及其作用。文中的描寫(xiě)意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯(cuò)誤選項(xiàng)，2分)2.(2011·廣東卷)請(qǐng)分別指出文中③④段畫(huà)線部分所用的修辭手法，并具體說(shuō)明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對(duì)于他，辯論簡(jiǎn)直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動(dòng)地寫(xiě)出了梁宗岱擅長(zhǎng)且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時(shí)激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫(xiě)十分精彩，請(qǐng)舉兩例加以評(píng)析。(6分)(《才子趙樹(shù)理》)①他在一篇稿子的頁(yè)邊批了一行字：“排版，校對(duì)同志請(qǐng)注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任?！壁w樹(shù)理在一個(gè)尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào)，凸顯趙樹(shù)理較真、堅(jiān)持己見(jiàn)的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開(kāi)弓，一會(huì)兒用左手，一會(huì)兒用右手。趙樹(shù)理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個(gè)細(xì)節(jié)描寫(xiě)體現(xiàn)趙樹(shù)理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運(yùn)的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個(gè)性，為寫(xiě)命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實(shí)感。引用傳主書(shū)信直接展示傳主精神，增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評(píng)述更加客觀全面、真實(shí)可信。對(duì)比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅(jiān)忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個(gè)性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫(xiě)：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識(shí)他的人也無(wú)比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語(yǔ)言有什么特點(diǎn)？請(qǐng)舉例說(shuō)明。《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________________________________________【提示】本文語(yǔ)言樸實(shí)，用詞巧妙，富有特色。作為黨的領(lǐng)袖和政治家，毛澤東在敘述經(jīng)歷的過(guò)程中，把革命斗爭(zhēng)中一些常用的政治術(shù)語(yǔ)融入家庭瑣事的描述當(dāng)中，使文章語(yǔ)言形象、生動(dòng)而幽默。如：①“我的不滿增加起來(lái)了，辯證的斗爭(zhēng)在我們的家庭中不斷地發(fā)展著?！狈从沉嗣珴蓶|的叛逆精神，而且體現(xiàn)了他反抗意識(shí)的不斷提高。②“在這個(gè)情形之下，雙方互相提出要求，以期停止‘內(nèi)戰(zhàn)’……”“內(nèi)戰(zhàn)”通常指國(guó)內(nèi)各軍閥之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。這件事體現(xiàn)了毛澤東在反抗父親時(shí)已經(jīng)開(kāi)始采取一定的策略，與父親交換條件，來(lái)達(dá)到自己的目的，從而獲取勝利。這種策略性的反抗也反映在毛澤東后來(lái)的革命斗爭(zhēng)中。2.本文第一人稱的敘述方式有什么好處？《毛澤東：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：______________________________________________【提示】事件更真實(shí)可信；自傳貼近人物心靈，字里行間流露著自然、親切與真實(shí)，傳主在回憶中敘述飽含情感，易打動(dòng)人，拉近了讀者與文章的距離；語(yǔ)言個(gè)性色彩更濃厚，所敘事情多含自謙意味。3.本文的細(xì)節(jié)描寫(xiě)很多，試找出兩三例與傳主逃學(xué)有關(guān)的細(xì)節(jié)描寫(xiě)，并說(shuō)說(shuō)它們的作用?！渡驈奈模耗婢骋彩巧畹亩髻n》答：______________________________________________【提示】(1)逃學(xué)的細(xì)節(jié)：①關(guān)于小孩子打架的細(xì)節(jié)；②關(guān)于爬山、翻筋斗的細(xì)節(jié)；③關(guān)于劃船的細(xì)節(jié)；④關(guān)于下河洗澡的細(xì)節(jié)；⑤關(guān)于趕場(chǎng)集的細(xì)節(jié)。(2)這些細(xì)節(jié)描寫(xiě)，把傳主逃學(xué)中所經(jīng)歷的人和事生動(dòng)形象地展示出來(lái)，使讀者在“飽覽”了如此豐富多彩而又新鮮的生活的同時(shí)，可以深刻地領(lǐng)略大自然和社會(huì)生活對(duì)作者的人生觀所產(chǎn)生的巨大影響，體會(huì)到“大書(shū)”的博大精深、奧妙無(wú)窮。4.作者為什么從楊振寧獲諾貝爾獎(jiǎng)及其在頒獎(jiǎng)儀式上的演講寫(xiě)起？《楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子》答：______________________________________________【提示】①一上來(lái)就抓住讀者要急于了解楊振寧何以會(huì)獲此大獎(jiǎng)的心理；②通過(guò)演講的內(nèi)容透出楊振寧的自豪，點(diǎn)出了楊振寧獲獎(jiǎng)的原因；③緊緊扣住題目“楊振寧：合璧中西科學(xué)文化的驕子”。閱讀下面的文字，完成1～2題。[訓(xùn)練提升]不朽的貝多芬羅曼·羅蘭①在大風(fēng)雨中，大風(fēng)雪中，一聲響雷中，1827年3月26日，貝多芬咽了最后一口氣，一只陌生的手替他闔上了眼睛。②貝多芬！多少人頌贊他藝術(shù)上的偉大。但，貝多芬遠(yuǎn)不只是音樂(lè)家中的第一人。他是近代藝術(shù)的最英勇的力。對(duì)于一般受苦而奮斗的人，他是最大、最好的朋友。當(dāng)我們對(duì)世界的劫難感到憂傷時(shí)，他會(huì)到我們身旁來(lái)，好似坐在一個(gè)穿著喪服的母親旁邊，一言不發(fā)，在琴上唱著他隱忍的悲歌，安慰那哭泣的人。當(dāng)我們斗爭(zhēng)到疲憊的辰光，到這意志與信仰的海洋中浸潤(rùn)一下，將獲得無(wú)可言喻的裨益。③貝多芬分贈(zèng)我們的是一股勇氣、一種奮斗的歡樂(lè)。他在《致不朽的愛(ài)》一信中有言：“當(dāng)我有所克服的時(shí)候，我總是快樂(lè)的?！薄吨马f格勒》一信中又說(shuō)：“我愿把生命活上千百次……我非生來(lái)過(guò)恬靜的日子的?！彼€分贈(zèng)我們一種感到與神同在的醉意。他仿佛在和大自然不息的溝通之下，竟感染了自然的深邃的力。申德勒說(shuō)：“貝多芬教了我大自然的學(xué)問(wèn)，在這方面的研究，他給我的指導(dǎo)和在音樂(lè)方面沒(méi)有分別。使他陶醉的并非自然的律令，而是自然的基本威力?！备窭餇柊筒邔?duì)貝多芬欽佩之中含有懼意，在提及他時(shí)說(shuō)：“他所到達(dá)的那種境界，藝術(shù)竟和獷野與古怪的元素混合為一?！笔媛岬健兜谖褰豁懬窌r(shí)也說(shuō)：“盡管你時(shí)常聽(tīng)到它，它對(duì)你始終有一股不變的威力，有如自然界的現(xiàn)象，雖然時(shí)時(shí)發(fā)生，總教人充滿著恐懼與驚異。”貝多芬的密友申德勒贊嘆：“他抓住了大自然的精神?！薄@是不錯(cuò)的：貝多芬是自然界的一股力；一種原始的力和大自然其余的部分接戰(zhàn)之下，便產(chǎn)生了荷馬史詩(shī)般的壯觀。④貝多芬的一生宛如一天雷雨的日子。——先是一個(gè)明凈如水的早晨，僅僅有幾陣懶懶的微風(fēng)，但在靜止的空氣中，已經(jīng)有隱隱的威脅、沉重的預(yù)感。然后，突然之間巨大的陰影卷過(guò)，悲壯的雷吼，充滿著聲響的、可怖的靜默，一陣復(fù)一陣的狂風(fēng)，有如《英雄交響樂(lè)》與《第五交響樂(lè)》。然而白日的清純之氣尚未受到損害。歡樂(lè)依然是歡樂(lè)，悲哀永遠(yuǎn)保存著一縷希望。但自1810年后，心靈的均衡喪失了。目光變得異樣。最清楚的思想，也看來(lái)似水氣一般在升華：忽而四散，忽而凝聚，它們的又凄涼又古怪的騷動(dòng)，罩住了心；往往樂(lè)思在薄霧之中浮沉了一兩次以后，完全消失了，淹沒(méi)了，直到曲終才在一陣狂飆中重新出現(xiàn)，即是快樂(lè)本身也蒙上苦澀與獷野的性質(zhì)。所有的情操里都混合著一種熱病、一種毒素。貝多芬1810年5月2日致韋格勒書(shū)中有言：“噢，人生多美，但我是永遠(yuǎn)受著毒害……”黃昏來(lái)臨，雷雨也隨著醞釀。爾后是沉重的云，飽蓄著閃電，把黑夜染成烏黑，夾帶著大風(fēng)雨，那是《第九交響樂(lè)》的開(kāi)始?！蝗?，當(dāng)風(fēng)狂雨驟之際，黑暗裂了縫，夜在天空被趕走，由于意志之力，白日的清明重又還給了我們。⑤什么勝利可和這場(chǎng)勝利相比，波拿巴的哪一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，奧斯特利茨(系拿破侖1805年12月大獲勝利之地)哪一天的陽(yáng)光？曾經(jīng)達(dá)到這種超人的努力的光榮？曾經(jīng)獲得這種心靈從未獲得的凱旋？一個(gè)不幸的人，貧窮，殘廢，孤獨(dú)，由痛苦造成的人，世界不給他歡樂(lè)，他用他的苦難來(lái)鑄成歡樂(lè)，好似他的那句豪語(yǔ)所說(shuō)的——那是可以總結(jié)他一生、可以成為一切英勇心靈的箴言——“用痛苦換來(lái)歡樂(lè)”。(選自《貝多芬傳》，傅雷譯，譯林出版社2000年版)1.文章開(kāi)篇寫(xiě)了貝多芬去世時(shí)天氣的惡劣和“陌生的手替他闔上了眼睛”這一細(xì)節(jié)，有何作用？請(qǐng)分別說(shuō)明。答：_______________________________________________答案①描寫(xiě)貝多芬去世時(shí)天氣惡劣，象征貝多芬一生遭受的苦難(或：渲染沉痛悲傷的氛圍)。②暗示貝多芬不認(rèn)識(shí)的人也對(duì)他無(wú)比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。2.這篇評(píng)傳中，作者多處引用貝多芬書(shū)信中的原話和他人的評(píng)語(yǔ)，簡(jiǎn)要分析這樣引用的作用。答：______________________________________________答案①引用傳主的原話，直接展示傳主的精神，增強(qiáng)了感染力，也為作者的評(píng)述提供了依據(jù)。②引用他人的話，使文章對(duì)人物的評(píng)述更加全面、客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面塑造傳主的性格。③二者與作者的評(píng)述相結(jié)合，有助于讀者全面而深刻地了解傳主的精神和影響(提升了傳記的閱讀價(jià)值)。BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH謝謝觀看/歡迎下載腎上腺素受體激動(dòng)藥(adrenoceptoragonists)*又稱為:擬腎上腺素藥(adrenomimeticdrugs)擬交感胺類藥物(sympathomimeticamines)一、構(gòu)效關(guān)系*腎上腺素受體激動(dòng)藥的基本化學(xué)結(jié)構(gòu)為-苯乙胺，-苯乙胺由三部分組成：苯環(huán)、碳鏈、氨基。2023/7/241.兒茶酚胺(catecholamines)屬兒茶酚胺的藥物有：腎上腺素、去甲上腺素、異丙腎上腺素、多巴胺。2.非兒茶酚胺屬非兒茶酚胺的藥物有：間羥胺、麻黃堿、甲氧明、苯腎上腺素(新福林）。992023/7/243.兒茶酚胺的結(jié)構(gòu)與藥物作用強(qiáng)、弱及時(shí)間長(zhǎng)、短有關(guān)。兒茶酚胺藥物作用強(qiáng)，維持時(shí)間短，易被COMT滅活；非兒茶酚胺藥物作用弱，維持時(shí)間長(zhǎng)，不易被COMT滅活。COMT:兒茶酚氧位甲基轉(zhuǎn)移酶4.碳原子上的氫被-CH3取代后，不被MAO滅活，作用時(shí)間長(zhǎng)，易被神經(jīng)末梢攝取，并促進(jìn)遞質(zhì)釋放。如間羥胺、麻黃堿。MAO：?jiǎn)伟费趸?002023/7/245.胺基上的氫被不同基團(tuán)取代后，藥物對(duì)、受體選擇性產(chǎn)生改變。如H原子被-CH3取代后，為腎上腺素，對(duì)1受體有活性。H原子被異丙基取代后，為異丙腎上腺素，對(duì)1、2受體有活性，對(duì)受體無(wú)活性。101受體激動(dòng)藥腎上腺素受體激動(dòng)藥，受體激動(dòng)藥受體激動(dòng)藥2023/7/24二、分類1022023/7/24

受體激動(dòng)藥去甲腎上腺素(noradrenaline,NA;norepinephrine,NE)[體內(nèi)過(guò)程]本品口服不吸收，在堿性腸液中易破壞；不宜皮下及肌肉注射；也不宜靜脈注射，一般采用靜脈滴注給藥。1032023/7/24[藥理作用]作用機(jī)制：對(duì)受體具有強(qiáng)大的激動(dòng)作用對(duì)1受體激動(dòng)作用較弱對(duì)2受體無(wú)作用激動(dòng)突觸前膜2受體，負(fù)反饋抑制NA的釋放。1042023/7/241.血管激動(dòng)血管1受體,使血管收縮,主要是小動(dòng)脈、小靜脈血管收縮。血管收縮強(qiáng)度順序：皮膚、粘膜血管腎臟血管腦、肝、腸系膜血管骨骼肌血管1052023/7/24冠狀血管舒張，血流量增加:(1)心臟興奮，心肌代謝產(chǎn)物腺苷增加，腺苷具有很強(qiáng)的冠狀血管舒張作用。這是由于心臟興奮后，代謝加速，局部組織O2分壓降低，心肌細(xì)胞內(nèi)的ATP分解成ADP和AMP5`-核苷酸酶腺苷。(2)血壓升高，提高了冠脈灌注壓力。(3)激動(dòng)突觸前膜2受體。1062023/7/242.心臟激動(dòng)心臟1受體，心肌收縮力加強(qiáng)，心率加快，傳導(dǎo)加快，心輸出量增加。大劑量可引起心率失常。3.血壓小劑量NA興奮心臟，收縮壓升高，血管收縮不明顯，舒張壓不變，脈壓差變大。大劑量收縮壓和舒張壓升高，脈壓差變小。1072023/7/24[臨床應(yīng)用]1.休克2.藥物中毒性低血壓，如氯丙嗪引起的體位性低血壓。3.上消化道出血[不良反應(yīng)]1.局部組織缺血壞死2.急性腎功能衰竭1082023/7/24

間羥胺

(metaraminol;阿拉明,aramine)為人工合成品作用機(jī)制：1.直接作用于1受體和1受體。1受體作用較弱。2.間羥胺可被腎上腺素能神經(jīng)末梢攝取，進(jìn)入囊泡，置換囊泡中的NA，促進(jìn)NA釋放。1092023/7/24作用特點(diǎn)：1.間羥胺收縮血管作用及升高血壓作用比NA弱，因不被MAO滅活，故升壓作用持久。為NA的代用品，用于各種休克的早期。2.1受體興奮作用較弱，不引起心率失常。3.本品化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，因收縮血管作用較弱，可肌注，不引起局部組織缺血壞死。1102023/7/244.對(duì)腎血管無(wú)明顯收縮作用，不引起急性腎功能衰竭。5.快速耐受性，因囊泡內(nèi)NA的釋放量逐漸減少，效應(yīng)也逐漸減弱。1112023/7/24

去氧腎上腺素

(苯氧腎上腺素，新福林)(Phenylephrine,neosynephrine)

甲氧明(methoxamine)作用機(jī)制與間羥胺相似，不易被MAO滅活，與NA比較，升血壓作用弱而持久，可用于抗休克治療。靜脈點(diǎn)滴、肌注均可。腎血管收縮及腎血流量減少比NA更明顯1122023/7/24[臨床應(yīng)用]1.防治腰麻、硬膜外麻及全身麻醉的低血壓。2.陣發(fā)性室上性心動(dòng)過(guò)速，升壓時(shí)通過(guò)迷走神經(jīng)反射性心率減慢。3.擴(kuò)瞳，為快速短效擴(kuò)瞳藥，常用于眼底檢查。興奮瞳孔開(kāi)大肌的1受體，使瞳孔擴(kuò)大。比阿托品作用弱，不升高眼內(nèi)壓和調(diào)節(jié)麻痹。113

腎上腺素

(adrenaline,AD；epinephrine)腎上腺髓質(zhì)：Ad85%，NA15%NA苯乙胺-N-甲基轉(zhuǎn)移酶AD藥用AD為腎上腺髓質(zhì)提取或人工合成品2023/7/24、受體受體激動(dòng)藥1142023/7/24[體內(nèi)過(guò)程]AD口服吸收很少，口服后在堿性腸液、腸粘膜及肝內(nèi)破壞。皮下注射吸收較慢，維持1h；肌肉注射吸收較快，維持10~30min。0.25~0.5mg/次，皮下注射極量1mg/次。心內(nèi)注射：0.25~0.5mg/次，生理鹽水稀釋10倍。靜脈注射或滴注：0.5~1mg/次1152023/7/24[藥理作用]作用機(jī)制：激動(dòng)1受體和1、2受體，對(duì)受體激動(dòng)作用強(qiáng)度相等。1.心臟激動(dòng)1受體，心臟興奮性增加，心收縮力加強(qiáng)，傳導(dǎo)加快，心率加快，心輸出量增加。劑量大或靜脈注射過(guò)快時(shí)，可出現(xiàn)心律失常，甚至心室顫動(dòng)。1162023/7/242.血管激動(dòng)1受體:皮膚、粘膜、腸系膜、腎血管收縮。激動(dòng)2受體:骨骼肌和肝血管擴(kuò)張。激動(dòng)2受體冠狀血管擴(kuò)張腺苷作用血壓升高，提高灌注壓1172023/7/243.血壓小劑量AD：收縮壓升高：心臟興奮，心輸出量增加。舒張壓不變或下降，脈壓差變大:這是因?yàn)楣趋兰⊙軘U(kuò)張，抵消或超