某汽車微車總體渠道策略和渠道調整方案某咨詢

長安微車總體渠道策略和渠道調整方案

–研討會–

重慶長安汽車集團有限公司

Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.目錄 頁碼汽車行業(yè)渠道發(fā)展趨勢和主要競爭對手渠道變化分析長安總體營銷目標和資源對渠道建設的要求 ??長安微車渠道總體發(fā)展策略D. 長安微車渠道建設規(guī)劃（至2005年） ??E. 長安微車渠道調整方案 ??長安微車渠道模塊項目主要包括四個方面內容渠道模塊項目流程行業(yè)趨勢分析競爭對手渠道變化分析渠道審計企業(yè)發(fā)展目標和資源外部分析內部分析制定總體渠道發(fā)展策略制定渠道發(fā)展規(guī)劃渠道調整渠道建設A見.擱汽膊車椅行撫業(yè)葡渠撲道屑發(fā)耍展俘趨網勢轟和廊主壤要話競蟻爭捆對果手作渠乞道殖變托化筒分歌析1硬2義-聚6蝴-亡c征h亡a演n予g宮a盡n徑-岔x目屠前駐，格國指外敘汽泥車昨生門產悅廠貍家舉的蠻渠星道蒜模霸式濕主劣要虛分查成絡三填種弦類候型以汽車生產廠家為主導的專營代理銷售流通模式，如美國由汽車生產廠家直接銷售的流通模式，如韓國介于上述兩種流通模式之間，既有通過獨立經銷商也有通過廠家出資由經銷商進行銷售的流通模式，如日本123美氣國語汽浙車棋銷扁售耗渠亭道腐模設式美雹國懼形畜成陷了謙以軟汽殃車踏生雜產賴廠泳家榴為身主寬導雨的悉專巨營窗代搬理焦銷予售寒流浙通企模撒式特勝點旬描撒述在齊生搜產陽廠串和獲零舒售濃商底之馬間駱沒摸有梯批鉤發(fā)也這留一梁層童次規(guī)擋?？戚^匙大柱的會零浴售畏商欄可散以僻擁畫有買若環(huán)干倉個凈自龍己訓的縣零引售鵝店沉或彼專童賣嚴店生選產號廠未和朗零貴售勇商絮之佛間圍建屬立館比鬼較降穩(wěn)陪定摸的怨合迎作菌關科系生穗產辣廠縣不淺直吳接葉參灘與暑零奶售汽僻車憂生脊產昨廠地區(qū)銷售分公司地區(qū)銷售分公司地區(qū)銷售分公司…寶…零售商零售商零售商零售商零售商零售商英怠國公汽暮車史銷綢售落渠敢道左模魔式英同國踏與繡美撓國答渠子道膏模兵式榨的控主爹要訂區(qū)饑別正是赴在給生查產豆廠求和托零曾售停商付之懶間畫選萬擇缺區(qū)碰域斤獨濾家張分球銷豪商妙作敵為發(fā)廠頂家浪在沸當折地拐的滔利尼益黃代灘表特影點熟描樓述利程用哄不債具嫂備鴉零繪售元功共能鏈的殃區(qū)持域慈獨達家希分叼銷筆商噸代芹表扶廠退家園在親當令地掃組沙織罵銷津售誦，依將勢汽販車固批青發(fā)趟給的零揪售勺商分搶銷悼商科和奪主況要驗功日能怪是飄管蝦理叼車飼輛將從當生吃產花廠敢家筐到喂銷商售垮網峽絡突和舌運半輸種過寫程殲，戴管介理確負巴責亞銷微售輪的勵零潔售刺商啞網鑄絡節(jié)，袍為狼零唯倍鎖商釀和他消劑費撐者痕提繪供碎售駝后亭支舟援減工運作零搭售單商燙以濾合閉同錫形逃式司代浙為琴分底銷洋商壓在短特素定炮地竭區(qū)記的釘銷拒售臥網店絡汽潛車丘生偵產批廠區(qū)域分銷商區(qū)域分銷商區(qū)域分銷商零售商零售商零售商零售商零售商零售商消費者韓斜國約汽恐車替銷欄售走渠休道寨模浙式韓羽國炊汽恥車唇生英產旬廠編家碌采初取園了賽典芬型筒的殘廠缺家買直顛接睬銷醋售拆模愁式特貍點專描蠶述7區(qū)0補年招代潮主截要匯采谷取障零疼售槐商獅銷丙售協(xié)渠保道譯，交但貓進定入技8槍0結年鼓代洞后攻，鵲由狐于丟廠嗚家估產手量換及鄙規(guī)館模阻不革斷悶擴繭大倦，壘開銷始覆改礦為術由資廠圾家橡全掛部突出細資鴨的奧直黎銷睛網眨絡消紀費趕者臥以如為蹲廠朋家陷的衰直目銷毫方裁式復沒脅有眠回舒扣誤，季價前格抽便惱宜鉆，良所碼以動在炎韓椒國逃取狠得濁了而成主功汽套車善生來產幕廠廠家直銷網廠家直銷網廠家直銷網廠家直銷網消費者日吧本饅汽技車謊銷客售跌渠踩道啞模海式與擴歐芬美鏟相張比督，摩日應本沿汽圈車勾生講產芬廠前家賭在沙銷復售章體兄制螺中助占股有奔支浩配仇地充位特軌點筍描退述據姻日喊本別汽代車歲零剃售韻商幅聯倘合錘會晴分硬析西，勸由洽廠雨家愛出播資案的心零陷售鄰商堡約梅占灶4襖1攤.市4測%廠職家接出褲資孫的匪零谷售侵商如分拳為釀兩抽種負類慎型貢，莫一旺是相以芝東榨京泛、盈大功阪斤為航代捧表奸的胞重為要速戰(zhàn)劉略陜市陵場付，俗由釣于險地俗價逢昂緣瑞貴陵，玩投葛資墳龐豆大千，粒零歪售石店券經買營叔成蝦本密高獅，犁一射般畜由拋廠獎家季出隆資薦成造立臨零段售瓶商另；泄二嫂是歷有搏些禽零系售噸商嘴面惹臨粥經銹營倘困漂難商，毒廠涉家腫不就愿撐丟遭掉耽該棵市獸場嫌，冶所絲式以咬出摔資槐幫企其悼度率過帖難燙關認，塊最側終到使類其纖代狹為洲廠精家斯出灣資曉零熱售狼商渠險道歌覆仇蓋私范重圍誓廣赤，缸經妖營墊規(guī)根模老大集，往網羨點樓多汽單車宜生悠產糾廠獨立經銷商廠莫家出已資的蕩直銷數商零售商零售商零售商零售商消費者消費者消費者消費者II刺II坐I首I只軌有江交閉易貴中闊擁哲有下領銅導憐地秋位夸或惠份草額收很飽小碰的須生拋產司制落造占商精才逮會屢在成直湖銷證中宮面換臨月較湖小汽的船渠扒道基沖蕉突伙風船險自葉銷刺交奪易組中拜銷帝售裝風貧險如取消決確于宇市鋼場佩地妙位高低自耗銷監(jiān)交到易狐中物銷悼售臣虧趙損就的循風輪險低中高交咸易皇/更競漆爭搏中瀉的瓶市必場菌地存位II撓II為I能I類借型務特燈征品趨牌蹲形竟象版差市購場利進脆入激嗓烈駐的坦市短場釀競熔爭自企銷絨作鐵為蘆一順種育進去入葡市號場惱的勞機室會貨闖架圈攤鄙位唱的真激承烈恨競昌爭眾救多恩的掙替所代始品組選拖擇交死易運中蔥風種險頭很泉大市范場扮領羨導塑者妄，細最醒高營的窮市純場袍競楚爭散地駁位旬“兼知熄名搶品龍牌舊”交雹易什中殘風苦險原小欺，剃有廟自回銷聞可巧能遺性資鋤料收來償源雕:亂羅換蘭葉?言貝桌格所梳以朵在披競復爭輩比擴較晚激蓄烈合的鞭行題業(yè)姻中細，策廠愁家羨很老少褲采蘇用桐直糧接龜銷封售減的嘩形炊式祝，詢對磨直牙銷櫻對艷象米也藝有扎非銹?；j嚴田格溝的舌限微制舉例德劣國淡大慮眾占的枝銷古售糧渠恐道I非B拍M的受銷驢售購渠嗓道德煌國斃大渠眾便汽領車劍集園團脖銷蠟售宵部一厘級叨網幻玉點妨經千銷尋商二欄級濤網瀉點奮服型務求站消役費肅者消山費世者1銷）I斃B菠MI罷B赤M直蒼銷公蜻司I落B麥M銷詠售公徐司計賓算遇機專制營益商鑒店中更間掏經數銷跨商代框理寬商直裁銷餓用伶戶經影銷狐商鏡用濾戶零滔售直遺銷郵飽購電尸話訪訂推購小受型賀企旱業(yè)個鈴人打職座業(yè)蛾用座戶向味大逆中膠形劑企反業(yè)賓用娃戶況銷錯售各贏種予零喜售浙店特蠻許沫專購賣關店某些些現行唐業(yè)做的憲批兵量摘較洞大站的構用卵戶需授求劉量初較箭小騎的勇中件間揭商掏及趣企槳業(yè)道用綠戶1館）門限孟于杠社國會輪名僑流狡，藥政顯府脹和階本首公題司據職那員總沉體瞎上惰，營國真外袋汽蔬車足流桑通牌體肉系微可蒜以巧歸談納想成斗六黑個榜比殿較塊明詳顯聞的件特贏點以碌生春產捧廠瞇家葵為士中熱心債銷亭售給渠冬道專體口系致，麗強險調則對餅渠循道慣的坐控沃制在礦大道多橫數血情華況魂下檔實管行繞市擾場渴責瞞任胳區(qū)罪域述分博工牙制甘，猶保爆護豆分磁銷櫻商口和領零色售舞商調的六利充益零盜售藏商照的鋼銷糠售膜和共服卵務周功磨能仿一絮體德化開收始菊出景現歉直偉銷龍店顛和宏兼謊銷惠店頁并字存半的晶趨捉勢分乓銷會商廟和駝零舌售段商務職敵能咳界哪定杯嚴廚格籍，卷分院銷棄商倒負倉責俘批挨發(fā)接業(yè)桂務花，船零隊售鞭商樹負越責偶終西端誰銷彈售渠帽道書較羽短挎，渾一則般廈由霉兩列個裙環(huán)慚節(jié)疊（轉一喇級僻網瓜點吼、猾二籮級院網窗點銹）退組介成142635國己外唯汽險車加銷際售鞠渠危道闖特捧點目翻前雅這族種景以佳垂秒直虛型讀合豈同贏式腹為菌主豆的要經代銷逝商沙體部系教開具始判逐丑步珍向踐一遮些提戰(zhàn)害略刷性億渠話道村選每擇慚模扒式交轉狐移目畢前可重知點資練料縣來岡源下：垃羅箏蘭插.脖貝倘格可均能零的儉戰(zhàn)世略債性姐選電擇服魚務飾懶件零頑部筋件頁/脾維情修二傘手邪車高低低高橫幫向律整至合縱付向婦整呈合直憲銷兔店合兔同木式肯經柿銷兵體厘系超矮級狠非泰汽研車秘零恒售爪商網登上棋營鋒銷衛(wèi)門星近理啄念網么上社中圈介新脾車是酒否竟能習實銅現閥這碰種最戰(zhàn)宮略代性廢選壺擇竊取插決餃于蹄汽敵車蜜品棉牌向的雁不蔽同躬定鋤位與溝品遭牌號特遣征車相貌關業(yè)聯鑄的框戰(zhàn)疲略液性付選粱擇特好征分稱銷戰(zhàn)司略重緩點戰(zhàn)上略選航擇賣震點木：繼高慈端踩品呢牌造價若值服臺務欣要都求紗高較意高職的縣網憤絡坊密疤度典金型迎例內子烘：愧寶益馬賣丘點踏：腦品豪牌術價掃值高丑網仍絡軌密員度典混型篩例誕子謀：證歐拔寶爐、移福博特賣壞點熄：右產鉛品典自察身幟價虎值價源格肆競農爭這力低迅網散絡戚密慕度典寇型探例司子?。鸿F現舅代刪、王大紛宇客裁戶賴關旬系就控雷制品鋸牌菌形堡象根表末達市俗場遷滲畢透提下高方分舞銷巡壽效錄率市您場飾進琴入復/胖提疲高混銷奏售溢價品牌大眾品牌價值品牌資匹料福來爽源階：至羅嫁蘭左.拉貝今格分治銷詞體籮系工的玩里翁程循碑主肥要淘進忽程通蛋過梅選聲定丙市銷場縫建吩立熔自曾己胸的膜直詞銷數點絹實緩行克中哲心梯控堤制室概秀念擁姓有飲不融動漏產礎所在有剝權運慨營好公棋司松中攝占蠻有廈1朱0炊%挪的販資除本盾份營額從半6遞3沉0閱個A類果經構銷常商朋中戶選竹取斜3助7盾0毅個珠代投為抬戰(zhàn)尿略肅型戚零單售父伙斬伴負同責來整頸個慢市福場在件市恢場環(huán)中劃控也制能所局有飾銷旨售泄和很服稅務既網培點其程它勇經巴銷循商棋降域為B類蘿客稼戶0朗6跨/質9竟8協(xié):終評止幫與龜所集有糖經稅銷渴商巨的汪合晌同酬關匆系0籃4膀/稀9裳9謠:發(fā)近出訴與播選刪定睡零浸售奶商國建帆立眾的乞戰(zhàn)細略眉型僵伙狹伴鑼關續(xù)系差意孔向紗書0罪6器/商9南9隊:完共成苦關悔于帽改磁善倆網館絡懶設叼施獸的挺具印體昏方詳法頸的瞧談抖判1踩2撥/張0扭0月:完書成肥網撓絡懇調養(yǎng)整仗和罷改膊善鐵工拘作飛踏亞妖特歸引秋入綠中師心里控丙制眉概兼念夠加具強劑對萍分漠銷豆渠謎道賤的漿控截制電杰子巡壽商沿務筍將鐵為微客弦戶的提狀供鄙終妨身數增漏值奧服裳務電座子娃商秀務燥的列特尋征資總料釣來癢源民:嚴羅末蘭逼?墻貝笨格售續(xù)后售悼前售罪中提蘇供萬創(chuàng)雁新暮的旱服書務與功經銜銷坐商母的體溝膨通誘（慶服挎務轎要暈求哈信蛇息水提撈供堂，投如測時票間鴨、呆維咬修樸狀聲態(tài)茫、頭費姑用柜等學）…信給息弱（固技待術掩數寬據慮、衰構序成卡、遲價屆格右）特醒定竹市顧場蜂的午營罪銷建嶺立莫數模據裳庫年要馬求伐客添戶婦的其需類求…車內型鐘輛列結猾構成頭本票專斬用遺/竭融栽資試蛙駕定沫貨改腹變刻規(guī)握格網讀上落付俊款支礦貨淹日述期…忠裁誠捷度控幕制直裳接若與畜客哄戶索接逆觸客竊戶禁獲害得錄增否值默利弊益更餐多剛的進消郵費麗者副將綿使喉用雪互殲聯刷網晃獲刑取喜信插息折或店購凈車已經裝備有互聯網接入的車主通悄過缸互陜聯擋網趣售斃新撐車齡的致重蜂要散程融度準純備裝備美恰國日旱本英糖國德堡國法督國3焰53他35跡27早66歡3“伙互什聯粘網柴，艙作帆為腳一什種臣新遺車您銷羽售軌渠味道默在皇未梁來稈將填會風…黃…攤”整遙車雀廠零日售浙商“食成魔為揪一頑種你主草要踢渠心道索”技(查互掘聯總網抄銷多售宰2哭0沒~昂3槳0配%多)“糖…姥將莖會播非叉常鐮重鏈要關”井(濾1車0雪~勻2乘0餓%囑)“叨…段將餃會窩重店要凳”刊(睛5螞~脂1摩0扇%乞)“艦…宴將歪會絞不篩重慌要歸”腎(聞<尸5增%燒)功系能否整敏合趕分線銷墊在亂保敬證土以轉客群戶殃為府中針心冷的蘋最團大亡市較場距覆織蓋條的籍同甘時中，走利錫潤牢率保也靜得激以傍提杜高專艇業(yè)圖化蓄服得務駐和憲功悠能舍整石合作分戲銷資聚料晌來領源波:誓羅贏蘭舟?昨貝自格專業(yè)化整合分銷較牲大午銷豪售勒區(qū)盛域笨的溜分帽配銷攔售抵區(qū)映域銳的號支域持份工口作減管唯理賢和爹維削護完胞善坐的應展殺廳獨順立家的絞銷泊售聾配示套通裙過巖精設益脈服盒務喜支爺持遵來汗保傅證榜售掙后根凡據涉不遲同供功煌能贈將窮增伴值憑鏈帆各畜環(huán)鐵節(jié)脅進符行驚分者解魯以闖優(yōu)衣化湖每朋一錫功冤能新過車避展淋示疑、盒咨綿詢筍和盯銷摸售舊廟車評展克示房誠、茅咨陽詢塑和慣銷先售售局后交千通航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