網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化實(shí)習(xí)報(bào)告

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一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月15日至20xx年4月15日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

20xx年3月中旬在J商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng);絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)絡(luò)優(yōu)化、站建設(shè)與推廣、WEBS全流程外貿(mào)M廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

互聯(lián)已經(jīng)成為面對(duì)群眾的普及性絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增添了絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)j(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)頭工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)頭漸漸學(xué)，在熟識(shí)工作的同時(shí)留意操作流程及規(guī)章等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中消失的一些困難，請(qǐng)同事關(guān)心解決消失的問(wèn)題。平常經(jīng)理回具體跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多學(xué)問(wèn)。

絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)絡(luò)，使用信息處理工具，利用絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，把握絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。

了解并把握絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜尋引擎營(yíng)銷、絡(luò)廣告、答應(yīng)Email營(yíng)銷、上商店、上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)頭上手起來(lái)還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)點(diǎn)擊流量上升的效果。同時(shí)在冗雜的絡(luò)中選擇合適的絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所安排到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有絡(luò)社區(qū)、搜尋引擎營(yíng)銷、絡(luò)廣告、站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1、絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，熟悉絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。

操作流程：

(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;

(2)掃瞄主題—回復(fù)帖子;

(3)發(fā)表投票—掃瞄投票—參加投票。

2、搜尋引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，

搜尋引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于掃瞄者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜尋引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理說(shuō)明。搜尋引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)潔的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜尋引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜尋引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不行能實(shí)現(xiàn)。

操作流層：

(1)搜尋引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜尋引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;

(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類名目中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;

(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜尋引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。

3絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)絡(luò)試驗(yàn)，熟悉絡(luò)廣告在絡(luò)營(yíng)銷中的作用。

操作流程：

(1)注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型—獨(dú)特化廣告信息(圖片、文字、圖片加文字、Flash等等形式);

(3)掃瞄廣告—管理廣告。4站流量統(tǒng)計(jì)的訓(xùn)練目標(biāo)是：熟悉流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的作用、重要性，嫻熟把握使用。

操作流程：

(1)注冊(cè)/登錄—獵取代碼;

(2)將代碼放在站上—查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表(月日年);

(3)分析來(lái)源(主要關(guān)鍵字、來(lái)源)分析客戶信息(掃瞄器、辨別率);

(4)其他分析。上班期間，聽(tīng)從經(jīng)理的支配，接受經(jīng)理安排的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)消失一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己?jiǎn)为?dú)難以解決時(shí)，則向經(jīng)理請(qǐng)要求關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，消失的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，漸漸提高自己解決處理問(wèn)題的力量。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增添，對(duì)工作的主動(dòng)性也有所提高。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)絡(luò)營(yíng)銷、絡(luò)優(yōu)化有了一個(gè)較完好的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的熟悉了絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，把握了絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和絡(luò)社區(qū)擁有了肯定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的絡(luò)營(yíng)銷，也學(xué)會(huì)了搜尋引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能嫻熟使用。于此同時(shí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)解決處理簡(jiǎn)潔問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝ZJ商貿(mào)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本學(xué)問(wèn)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)把握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理關(guān)心我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)賜予我關(guān)心的全部人。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、有企業(yè)營(yíng)銷的顏色。

相對(duì)于本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，我們做的外貿(mào)平臺(tái)主要交易的是耐克運(yùn)動(dòng)鞋和LV包〔下面就以mbt鞋的網(wǎng)站為例〕，那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動(dòng)都要以耐克鞋為主要對(duì)象，站外博客雖然并不像站內(nèi)博客那樣要求必需寫(xiě)站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是站外博客的文章也必需圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項(xiàng)目為對(duì)象。例如，對(duì)于本平臺(tái)來(lái)說(shuō)，站外博客可以寫(xiě)耐克新出的鞋款，鞋的分類，鞋質(zhì)量好壞的區(qū)分，什么場(chǎng)合該穿什么樣的運(yùn)動(dòng)鞋，對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的保養(yǎng)，以及NBA中眾多明星穿的鞋中耐克品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以相對(duì)于站內(nèi)博客來(lái)說(shuō)，站外博客好寫(xiě)許多，也自有許多。

另外我還對(duì)一個(gè)中文的搬家公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。要把搬家公司的關(guān)鍵詞做上去，就要考慮搬家時(shí)的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客戶都是注意公司的信譽(yù)，那他們就要看這個(gè)公司的搬家案例了，搬家案例供應(yīng)了這個(gè)搬家公司的搬家過(guò)程，以及整個(gè)搬運(yùn)流程，這樣客戶就能夠了解到這個(gè)搬家公司，就會(huì)把客戶吸引過(guò)來(lái)，這樣或許會(huì)招來(lái)客戶啊！

二、實(shí)習(xí)過(guò)程記錄

起初，剛進(jìn)入到今城科技公司的時(shí)候，辦公室里面的一切我都覺(jué)得有點(diǎn)生疏，在一個(gè)生疏的環(huán)境下，對(duì)著生疏的人，但并不生疏的工具電腦。公司的工作環(huán)境比較好，潔凈干凈的辦公室，隔斷的工作臺(tái)以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氣氛中，即將在這里工作了，我的感受許多，盼望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會(huì)上去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。在一個(gè)大城市中找到一個(gè)好的工作很不簡(jiǎn)單，就業(yè)和擇業(yè)的問(wèn)題這個(gè)時(shí)候表達(dá)的更加明顯，我找到自己滿足的和專業(yè)對(duì)口的工作心里按下決心肯定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，我深知樹(shù)立企業(yè)品牌和形象的重要性，實(shí)習(xí)工作一開(kāi)頭我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時(shí)間比較固定而且很少加班。充分了解和熟識(shí)公司之后，我開(kāi)頭了我工作的初體驗(yàn)，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個(gè)領(lǐng)域的地位和這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個(gè)轉(zhuǎn)變結(jié)合實(shí)際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以藍(lán)色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國(guó)的韻味。

一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展現(xiàn)為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的掃瞄，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁(yè)三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多學(xué)問(wèn)和實(shí)踐力量。一個(gè)完好的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對(duì)性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有許多，要仔細(xì)的分析，還有一個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。

搜尋引擎排名根據(jù)最重要的四點(diǎn)：

1、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容

2、用戶體驗(yàn)

3、外鏈建設(shè)

4、分類名目可見(jiàn)外鏈的重要性。

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，去博客發(fā)外鏈?zhǔn)莻€(gè)很好的選擇包括：賽迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客網(wǎng)，和訊博客，百度。

三、對(duì)于一些英文博客：

這里我想給這些剛開(kāi)頭做外貿(mào)站的伴侶一些關(guān)于積累英文資源的思路和方法，假如運(yùn)用得當(dāng)，還是應(yīng)當(dāng)有肯定效果的：

1、用你想做的關(guān)鍵字，查詢排在前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。然后把他們的網(wǎng)站直接輸入到google里面去查反向鏈接，看看人家的外鏈都是怎么做的，人家可以發(fā)軟文，你也可以學(xué)著發(fā)一篇，人家可以登陸的，你也可以去登陸，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是學(xué)習(xí)，這是一個(gè)必需的過(guò)程。

2、去國(guó)外的站長(zhǎng)論壇或者外貿(mào)論壇(國(guó)內(nèi)的外貿(mào)論壇也行)，許多有需要交換友誼鏈接的，他們大都會(huì)提出一些條件，假如你覺(jué)得合適，就跟他們進(jìn)行交換一些鏈接。這樣的鏈接交換是必需的，不僅可以熟悉更多的人，而且可以學(xué)習(xí)一下別人是怎么做的。這一步是溝通，也特別重要，要學(xué)會(huì)如何在英文環(huán)境下溝通。

3、基礎(chǔ)的操作，提交名目，書(shū)簽網(wǎng)站，論壇推廣，博客留言，這些該做的都得漸漸來(lái)做，不行能你一開(kāi)頭就會(huì)有效果，但是做多了效果就會(huì)出來(lái)了。這一步是苦力活，不干的話就說(shuō)明你不夠努力，那么google對(duì)你的看法可能就會(huì)有點(diǎn)那個(gè)了，放進(jìn)沙盒也是合理的。

我們主要是做google英文關(guān)鍵詞的優(yōu)化，對(duì)這個(gè)有了少許的理解。google英文關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置中關(guān)鍵字的數(shù)量為3個(gè)左右最正確，適當(dāng)可首先當(dāng)然得有自己的愛(ài)好，愛(ài)好是最好的老師，也是做好事情最大的動(dòng)力?？梢哉f(shuō)，全部的編輯都是懷著一份對(duì)自己深厚愛(ài)好而投入到這項(xiàng)非功利性的工作中來(lái)的。沒(méi)有愛(ài)好，誰(shuí)也不會(huì)沒(méi)事找事地提出做網(wǎng)絡(luò)編輯的申請(qǐng)。

其次是堅(jiān)持下去的耐力和責(zé)任感，僅僅有愛(ài)好是不夠的，做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯并沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)利益來(lái)驅(qū)動(dòng)綻開(kāi)，靠的是自己的喜愛(ài)與責(zé)任感。做網(wǎng)絡(luò)編輯其實(shí)是一件很枯燥的工作，每天需要對(duì)著電腦端坐幾個(gè)小時(shí)，一篇一篇稿子地審核，排版，標(biāo)點(diǎn)，錯(cuò)別字，主題，結(jié)構(gòu)，語(yǔ)言……需要留意的東西太多太多了，卻又都需要留意到。

不能一掃而過(guò)走馬觀花地審核稿件，那是對(duì)的不敬重，而且會(huì)出多少的紕漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠然地一邊喝茶一邊去觀賞，要是那樣那還能跟得上網(wǎng)站更新的需要，又得挨網(wǎng)友們的批判了，網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站的更新速度是很看重的，而我們只能要求自己做到又快又好。爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)審稿而又不消失紕漏，這個(gè)任務(wù)看起來(lái)困難重重難以企及，不過(guò)卻是做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯所必需要做到的。于是在每天審稿的幾個(gè)小時(shí)時(shí)間里，全神貫注地盯著屏幕看，到了成功的終點(diǎn)才發(fā)覺(jué)自己連眼睛都睜不開(kāi)了。

正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務(wù)地勞動(dòng)才有如今的大好局面。但事實(shí)上，很多做網(wǎng)絡(luò)編輯的人，他們基本上犧牲了自己的業(yè)余休息時(shí)間，自己與家人共敘天倫的時(shí)間，自己出外旅游的時(shí)間。

所以假如你沒(méi)有足夠的犧牲精神，做網(wǎng)絡(luò)編輯免談。

再次，做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯需要一顆能經(jīng)受打擊的心，一些和讀者對(duì)我們編輯工作艱苦的不理解，經(jīng)常會(huì)給我們帶來(lái)精神上的損害，每次我打開(kāi)短消息，都緊急地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪個(gè)火憤的抗議我對(duì)其稿件的不公正待遇，甚至是辱罵。而事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)編輯也是人，一般的人，甚至是未經(jīng)過(guò)專業(yè)的編輯訓(xùn)練的人，何況一個(gè)人的審美總是促狹的，不行能做到每篇稿件都做到公正穩(wěn)妥。

而為了做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，必需要在請(qǐng)求同志們理解我們艱辛的同時(shí)給自己打磨一顆堅(jiān)實(shí)的心。當(dāng)然，為了做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，做到公正地對(duì)待每一份稿件，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)自己的審美，讓它盡可能地飽滿一點(diǎn)，不那么片面。這半個(gè)月里，我抽出時(shí)間來(lái)看了大量的詩(shī)歌評(píng)論和美學(xué)方面的書(shū)籍，唯有不斷地充實(shí)自己，才能在面對(duì)和讀者時(shí)不那么心虛，才能底氣十足地跟你理論。

實(shí)習(xí)期間內(nèi)，實(shí)習(xí)編輯們需要對(duì)每篇稿子做一些點(diǎn)評(píng)，間或來(lái)那么一篇兩篇點(diǎn)評(píng)或許是件很滿意的事情，但要對(duì)每篇稿件都做點(diǎn)評(píng)，著實(shí)是一件令人傷腦筋的事情，沒(méi)有時(shí)間對(duì)每篇稿件做深化的分析鑒賞，只是粗粗地掃瞄一下，要想寫(xiě)出幾句中肯的評(píng)語(yǔ)還真不是件簡(jiǎn)潔的事情，做點(diǎn)評(píng)的時(shí)候經(jīng)常有種自己被掏空的感覺(jué)，究竟不是什么學(xué)識(shí)淵博的國(guó)學(xué)大師，甚至只是個(gè)稚氣未脫的老小孩，為了寫(xiě)上那么幾句悅耳而令人信服的話，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了。而還是惟恐自己的評(píng)語(yǔ)不到位走了火，緊急擔(dān)心地前進(jìn)著，看許很多多的書(shū)，不斷地開(kāi)拓自己的視野，以期跟的視域達(dá)成某種程度上的全都。

做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時(shí)把自己的伯樂(lè)之心調(diào)動(dòng)起來(lái)，去挖掘好的和作品，去給寫(xiě)短信，發(fā)郵件，談天。這期間又得學(xué)習(xí)跟人家溝通的技巧，把好的和作品從別的網(wǎng)站挖過(guò)來(lái)的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門兒都沒(méi)有，當(dāng)然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交伴侶，也算是做做網(wǎng)絡(luò)編輯的一個(gè)不錯(cuò)的副產(chǎn)業(yè)吧。

做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯確實(shí)很難，需要全面提高自己的素養(yǎng)，需要愛(ài)好，需要耐煩，需要學(xué)習(xí)。

我們所做的平臺(tái)是今城科技有限公司供應(yīng)的外貿(mào)平臺(tái)，主要內(nèi)容為企業(yè)網(wǎng)站的后臺(tái)管理與搜尋引擎的優(yōu)化，后臺(tái)方面主要管理網(wǎng)站注冊(cè)賬戶，新聞的發(fā)布與更新，以及用戶評(píng)論的審核。搜尋引擎優(yōu)化方面，主要內(nèi)容為注冊(cè)并定時(shí)發(fā)表站內(nèi)博客與個(gè)人博客。站外博客屬于博客營(yíng)銷的一種，博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客具有學(xué)問(wèn)性、自主性、共享性等基本特征，正由于這種性質(zhì)，確定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人學(xué)問(wèn)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式。因此，開(kāi)展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)問(wèn)題，是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域?qū)W問(wèn)的把握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過(guò)對(duì)學(xué)問(wèn)的傳播到達(dá)信息傳遞的目的。與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等，這些也都是從博客詳細(xì)應(yīng)用的角度來(lái)界定描述，主要區(qū)分那些記錄個(gè)人思想內(nèi)容的個(gè)人博客。其實(shí)無(wú)論叫企業(yè)博客也好，還是營(yíng)銷博客也好，一般來(lái)說(shuō)博客都是個(gè)人行為，也不排解有某個(gè)公司集體寫(xiě)作同一博客主題的可能，只不過(guò)在寫(xiě)作內(nèi)容和動(dòng)身點(diǎn)方面有所區(qū)分：企業(yè)博客或者營(yíng)銷博客具有明確的企業(yè)營(yíng)銷目的，博客文章中或多或少會(huì)帶有以到達(dá)5個(gè)。網(wǎng)站標(biāo)題中關(guān)鍵詞設(shè)置太多，搜尋引擎就會(huì)認(rèn)定網(wǎng)站主題模糊、不明確，給搜尋引摯一個(gè)不太好的“印象”。

網(wǎng)站的標(biāo)題是客戶從搜尋引擎看您網(wǎng)站的第一眼，網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置是否合適，直接影響客戶訪問(wèn)你網(wǎng)站的愛(ài)好。用戶掃瞄搜尋引擎的結(jié)果時(shí)，假如是第一頁(yè)的結(jié)果，訪客一般不重視你的排名前幾。他們更多的關(guān)注網(wǎng)站的標(biāo)題是否正是他們查找的信息。假如訪客看到一個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題很接近自己的查找目標(biāo)，就會(huì)馬上點(diǎn)擊訪問(wèn)。假如大意完全不周邊的，他們可能完全忽視。

四．實(shí)習(xí)總結(jié)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正實(shí)現(xiàn)了由理論到實(shí)際的轉(zhuǎn)變，熬煉了自己的動(dòng)手力量，同時(shí)也讓我熟悉到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來(lái)已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是SEO技術(shù)的皮毛，并沒(méi)有深化核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過(guò)程。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我看到了自己專業(yè)學(xué)問(wèn)的欠缺，實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，但是我信任這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)受和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的關(guān)心。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。信任今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)受，都會(huì)覺(jué)得是樂(lè)的，而且永久牢記于心。這里我又熟悉了很多的伴侶，雖然他們也是我的同事，但是他們關(guān)心了我成長(zhǎng)。業(yè)余時(shí)間，我們還一起去游玩，培育我們的團(tuán)隊(duì)精神，我們真的玩的很快樂(lè)，都是一群年輕有位的人。

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化實(shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：zj商貿(mào)有限公司

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項(xiàng)目部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客供應(yīng)商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺(tái)事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營(yíng);網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、webs全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面對(duì)群眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者供應(yīng)了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的供應(yīng)者，從而大大增添了網(wǎng)絡(luò)的'吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

(1)了解過(guò)程

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)模糊的概念。公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)是生疏的，公司的工作環(huán)境是許多隔間的辦公室，不過(guò)都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開(kāi)頭工作時(shí)，所在部門經(jīng)理我支配工作任務(wù)，安排給我的任務(wù)是簡(jiǎn)潔主營(yíng)代理銷售產(chǎn)品介紹，我根據(jù)經(jīng)理教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)頭漸漸學(xué)，在熟識(shí)工作的同時(shí)留意操作流程及規(guī)章等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)，在工作的同時(shí)漸漸熟識(shí)工作環(huán)境。

作為初次到社會(huì)上去工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開(kāi)頭我公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的關(guān)心，我對(duì)公司的狀況及工作內(nèi)容等有了肯定的了解。

(2)摸索過(guò)程

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟識(shí)后，開(kāi)頭有些緊急的心開(kāi)頭漸漸安靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到公司上班，同時(shí)經(jīng)理給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中消失的一些困難，請(qǐng)同事關(guān)心解決消失的問(wèn)題。平常經(jīng)理回具體跟我說(shuō)明這工作的概念性問(wèn)題，我也了解到了挺多學(xué)問(wèn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動(dòng)的總稱，它是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來(lái)，將電子支付等商務(wù)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正從一個(gè)概念漸漸變成我們生活中不行缺少的一部分。

通過(guò)摸索和實(shí)踐了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，了解與體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售環(huán)節(jié)，把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程操作。

了解并把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能的每個(gè)環(huán)節(jié)的操作，其中包括對(duì)供求信息、分類廣告、黃頁(yè)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營(yíng)銷、搜尋引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、答應(yīng)email營(yíng)銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計(jì)的操作。并能綜合運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售過(guò)程中。

(3)實(shí)際操作

在工作期間有的項(xiàng)目難度較大。剛開(kāi)頭上手起來(lái)還真麻煩的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)潔快速的方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧漸漸學(xué)著完成項(xiàng)目的入門工作，從中體會(huì)

點(diǎn)擊流量上升的效果。同時(shí)在冗雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平常工作過(guò)程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個(gè)員工所安排到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜尋引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)這幾個(gè)項(xiàng)目。

每種項(xiàng)目有每個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，熟悉網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)和對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

(1)注冊(cè)、登錄—發(fā)表主題;

(2)掃瞄主題—回復(fù)帖子;

(3)發(fā)表投票—掃瞄投票—參加投票。

搜尋引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜尋引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于掃瞄者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。搜尋引擎營(yíng)銷的目標(biāo)層次原理說(shuō)明。搜尋引擎營(yíng)銷可分為四個(gè)層次，可分別簡(jiǎn)潔的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜尋引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)，離開(kāi)這個(gè)層次，搜尋引擎營(yíng)銷的其他目標(biāo)也就不行能實(shí)現(xiàn)。操

作流層：

(1)搜尋引擎登錄包括免費(fèi)登錄、付費(fèi)登錄、搜尋引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;

(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)廣告，分類名目中利用付費(fèi)等方式獲得排名靠前;

(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價(jià)值的搜尋引擎營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。操作流程：

(1)注冊(cè)/登錄—發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型—獨(dú)特化廣告信息