超市招商方案（九篇）

第22頁共22頁超市招商方?案___?_超市位于?商貿(mào)中心地?帶，是一家?集購物、休?閑、美食、?娛樂為一體?的大型綜合?性現(xiàn)代化購?物中心。超?市總建筑面?積____?平方米，賣?場面積__?__平方米?。超市采用?計算機結(jié)算?售貨系統(tǒng)，?安裝有大型?中央空調(diào)、?自動扶梯、?自動消防噴?淋及電子監(jiān)?控系統(tǒng)等現(xiàn)?代化設(shè)施設(shè)?備。公司?以“顧客至?上、提高服?務(wù)、迎合消?費需求、領(lǐng)?導(dǎo)消費時尚?”為己任，?全力打造一?流購物場所?。現(xiàn)面向社?會隆重招商?，具體招商?方案如下：?一、招商?范圍：1?、食品類：?休閑食品?、膨化食品?、奶粉、餅?干、煙酒、?飲料、冷飲?、干果、糧?油、調(diào)味品?、罐裝制品?、熟食、特?色小吃、糕?點、主食廚?房、面包、?蛋糕坊、腌?臘制品。?2、生鮮類?：海鮮、?水產(chǎn)、生肉?、蔬菜、水?果、豆制品?現(xiàn)場制作、?醬菜、干菜?、蛋類。?3、百貨類?：洗滌日?化、辦公文?具、紙制品?、陶瓷玻璃?制品、日雜?用品、不銹?鋼制品、木?制竹編品、?塑料制品、?箱包、體育?用品、玩具?、鞋類、床?上用品、針?織、婦女用?品、服裝、?圖書音像、?小家電、自?行車。二?、招商時間?：年___?_月___?_日—年_?___月_?___日。?三、招商?對象及條件?：1、具?備一定經(jīng)營?能力和經(jīng)濟?實力的廠家?、公司或個?人，地域不?限、資信可?靠、可長期?合作;2?、具有良好?的職業(yè)道德?，自覺遵守?國家各項法?律、法規(guī)和?企業(yè)的各項?規(guī)章制度;?3、組織?觀念強，能?自覺接受管?理和監(jiān)督;?4、對所?經(jīng)營的商品?具有透徹的?市場分析能?力、超前的?經(jīng)營理念以?及市場機遇?的把握能力?;5、能?夠按規(guī)定及?時交納各種?費用。四?、合作方式?：1、供?貨商：是指?由供貨人按?照與超市所?簽協(xié)議的約?定條款，為?超市提供商?品和有關(guān)支?持的廠家、?公司或個人?。本方式有?兩種形式：?①供貨商按?進價供貨，?超市制定商?品售價;②?供貨商提供?商品建議售?價，購物中?心按核定的?比例提取利?潤。2、?聯(lián)營：是指?由超市有償?提供場地，?供貨方自主?經(jīng)營、費用?自理、按月?結(jié)算的合作?方式。3?、招租：?五、招商程?序：1、?報名：①?報名時間：?年____?月____?日，地點：?②報名需?提交的有關(guān)?資料：A?、報名者資?格認證資料?：營業(yè)執(zhí)照?、稅務(wù)登記?證、衛(wèi)生許?可證的復(fù)印?件;報名者?如為代理商?的，需提供?廠家的授權(quán)?代理書復(fù)印?件及其它相?關(guān)資料。?B、商品品?質(zhì)認證資料?：產(chǎn)品合格?證、衛(wèi)生檢?驗報告、廠?家生產(chǎn)許可?證、廠家衛(wèi)?生許可證外?埠商品進賣?場所在地銷?售許可證、?商標(biāo)注冊證?、條碼證明?的復(fù)印件及?其它相關(guān)資?料。C、?上述資料提?交前必須加?蓋有單位紅?色印章或報?名主體責(zé)任?人的親筆簽?名，同時上?述資料必須?在證件有效?期內(nèi)。D?、商品報價?單：商品條?碼、商品名?稱、單位、?規(guī)格、供貨?價、建議零?售價、產(chǎn)地?、保質(zhì)期、?報價時間等?。E、提?供必要的商?品樣品(實?物)。2?、報名者資?質(zhì)審查時間?：年___?_月___?_日—年_?___月_?___日。?3、以電?話形式通知?報名者談判?時間和地點?：通知時?間：年__?__月__?__日—年?____月?____日?4、談判?，確定供貨?商或聯(lián)營伙?伴，并以書?面形式告知?對方;時?間：___?_月___?_日—年_?___月_?___日?5、雙方簽?訂協(xié)議并交?納有關(guān)費用?(樣品、商?品信息列表?)。時間?：____?月____?日—年__?__月__?__日招?商電話：聯(lián)?系人：超?市招商方案?（二）一?會議主題：?攜手同行?，共創(chuàng)雙贏?二會議時?間：20?某某-01?-04下午?13：00?-15：3?0三會議?地點：上?海市某區(qū)某?路某弄某棟?某層某四?會議宣傳?1.制作公?司宣傳冊，?內(nèi)容包括公?司成立背景?、發(fā)展戰(zhàn)略?、提供的服?務(wù)及費用、?一至二個成?功案例等?2.以電話?或郵件的方?式通知相關(guān)?企業(yè)，并詢?問是否參加?此次會議?五參會對象?1.來賓?：全國各地?區(qū)邀約過來?的客戶2?.邀請嘉賓?：全國市場?運營總監(jiān)?____本?公司參會人?員：全國市?場運營相關(guān)?工作人員?六會議召開?1.布置?會場：會議?室、投影儀?ppt、臺?卡、茶水等?。2.接?待來賓：把?總監(jiān)的名片?遞給客戶并?留下對方的?名片或信息?;3.發(fā)?放資料：把?公司宣傳冊?、會議流程?表等相關(guān)資?料、禮品遞?給參會企業(yè)?負責(zé)人。?4.主持人?開場，介紹?嘉賓，致歡?迎詞，會議?的背景、意?圖。5.?會議主要發(fā)?言：總監(jiān)、?嘉賓等人。?公司經(jīng)理介?紹本公司的?背景和發(fā)展?戰(zhàn)略及產(chǎn)品?;6.參?會客戶提問?：互相交流?、加強感情?。7.單?獨交流，簽?約8.會?議結(jié)束，退?場七售后?服務(wù)1.?同等待遇?無論參會企?業(yè)是否簽下?協(xié)議書，都?要同等待遇?，也許沒簽?協(xié)議的企業(yè)?過幾天后會?愿意合作，?也有可能簽?了協(xié)議的企?業(yè)因公司服?務(wù)不好而終?止協(xié)議，同?等待遇、廣?交朋友、共?同發(fā)財。?____次?日溝通第?二天，不論?客戶與我們?簽約，招商?人員都打電?話進行回訪?問候，增進?感情3.?經(jīng)常溝通?簽了協(xié)議的?客戶要加強?溝通的次數(shù)?，以促進公?司產(chǎn)品的銷?售;沒簽協(xié)?議的客戶也?要加強聯(lián)系?，節(jié)假日等?送上祝福的?話，以加強?彼此間的感?情，為以后?的合作奠定?基礎(chǔ)。超?市招商方案?（三）根?據(jù)市委十二?屆九次全委?(擴大)會?議精神確立?的三個“三?分之一”工?作法，落實?1/3干部?抓招商引資?工作，結(jié)合?發(fā)改委工作?職能和人員?結(jié)構(gòu)狀況，?認真制定外?出駐點招商?方案。一?、成立組織?，加強領(lǐng)導(dǎo)?為進一步?加強招商隊?伍，整合人?員走出去，?保證有足夠?的人力、精?力和財力抓?招商，成立?由主任任組?長，副主任?任副組長，?其他相關(guān)同?志為組員的?領(lǐng)導(dǎo)小組。?二、培訓(xùn)?教育，增強?招商能力，?做好準(zhǔn)備工?作發(fā)改委?近期將組織?相關(guān)人員，?進行招商業(yè)?務(wù)知識培訓(xùn)?，由主任朱?嵐同志介紹?招商工作經(jīng)?驗，并邀請?招商局同志?講解招商引?資優(yōu)惠政策?和我市關(guān)于?招商工作的?相關(guān)文件精?神，以及企?業(yè)進入園區(qū)?應(yīng)具備的條?件。三、?安排人員，?搜集信息，?選好駐點，?明確時間?對發(fā)改委在?崗人員分三?批組織外出?駐點招商。?充分利用親?屬、戰(zhàn)友、?同學(xué)、朋友?、投資商關(guān)?系和網(wǎng)絡(luò)等?搜集招商信?息。四、?幾點要求?(一)要加?強培訓(xùn)教育?，增強做好?招商工作信?心，真正把?招商工作擺?上重要議事?日程，作為?工作的重中?之重的來完?成。提高思?想認識，把?全委人員思?想統(tǒng)一到市?委十二屆九?次全委會議?精神上來，?切實提高招?商能力。?(二)明確?任務(wù)、強化?責(zé)任，確保?招商任務(wù)完?成。外出招?商的同志，?每個人都有?任務(wù)，都有?責(zé)任。確保?全年完成招?商____?萬元，超年?初任務(wù)__?__萬元的?一倍以上。?(三)突?出重點，以?工業(yè)性項目?為主，以大?項目為主。?(四)有?重要招商信?息要及時匯?報，及時請?市領(lǐng)導(dǎo)出面?做工作，提?高項目成功?率，爭取早?日完成招商?任務(wù)。超?市招商方案?（四）為?貫徹落實好?縣委、縣_?___抓好?重點產(chǎn)業(yè)，?重大項目招?商引資工作?部署，創(chuàng)新?招商方式，?擴大引資規(guī)?模，提高招?商引資水平?，現(xiàn)制定_?___年招?商引資工作?方案。一?、指導(dǎo)思想?以___?_為指導(dǎo)，?以發(fā)展經(jīng)濟?為核心，圍?繞“產(chǎn)業(yè)興?鎮(zhèn)、創(chuàng)新活?鎮(zhèn)、精神立?鎮(zhèn)、依法治?鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略?目標(biāo)，明確?重點招商產(chǎn)?業(yè)，招商重?點區(qū)域，做?大產(chǎn)業(yè)規(guī)模?，建立產(chǎn)業(yè)?支柱，充分?利用本地資?源優(yōu)勢及縣?委縣政府出?臺的一系列?優(yōu)惠政策實?現(xiàn)招商引資?的新跨越和?對外開放的?新突破，開?創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招?商引資工作?新局面。?二、目標(biāo)任?務(wù)預(yù)計引?進資金__?__千萬元?，項目不少?于____?個。三、?招商引資重?點產(chǎn)業(yè)，主?攻區(qū)域圍?繞全縣產(chǎn)業(yè)?發(fā)展特點，?結(jié)合我鎮(zhèn)的?實際情況和?產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，?重點抓好：?1、針對?目前已納入?渠江鎮(zhèn)發(fā)展?規(guī)劃的__?__個項目?：①升家?村渠水界土?地開發(fā)項目?，引資外來?投資___?_萬元，力?爭在下半年?完成該項目?____畝?的示范基地?建設(shè);②?渠之源茶業(yè)?有限公司茶?園基地建設(shè)?項目，引進?外來資金_?___萬元?，力爭在年?底完成該茶?園基地建設(shè)?項目;③?馬頸坳旅游?休閑半島建?設(shè)項目，引?進外來投資?____萬?元，預(yù)計下?半年實行該?項目的前期?工作。2?、加大招商?引資度，拓?寬招商引資?渠道。在今?年____?月份，將由?主要領(lǐng)導(dǎo)帶?隊前往經(jīng)濟?發(fā)達地區(qū)開?展招商引資?活動。四?、組織機構(gòu)?和工作措施?1、加強?領(lǐng)導(dǎo)，落實?保障措施?成立渠江鎮(zhèn)?招商引資領(lǐng)?導(dǎo)小組，實?行招商引資?工作“一把?手”負總責(zé)?，分管領(lǐng)導(dǎo)?具體負責(zé)，?黨政班子成?員及其他相?關(guān)部門負責(zé)?人齊抓共管?的招商引資?格局。為?保證招商引?資工作的順?利開展，經(jīng)?鎮(zhèn)黨委政府?研究，安排?了招商引資?工作專項經(jīng)?費____?萬元，使招?商引資領(lǐng)導(dǎo)?小組及招商?辦的各項活?動、項目服?務(wù)等有良好?的保障。?2、建立招?商引資激勵?機制，嚴(yán)格?獎懲措施?為充分調(diào)動?鎮(zhèn)村干部參?與招商引資?工作的積極?性，便于招?商引資工作?的領(lǐng)導(dǎo)，配?合協(xié)調(diào)，實?行鎮(zhèn)班子成?員、各辦公?室、村委會?捆綁招商，?分配一定的?招商引資任?務(wù)，納入村?級年度目標(biāo)?管理考評與?鎮(zhèn)機關(guān)干部?考評重要內(nèi)?容。同時對?在招商引資?工作中有突?出貢獻的單?位和個人給?予一定的獎?勵，具體措?施如下：?新建項目竣?工投產(chǎn)后，?對項目引薦?人由鎮(zhèn)政府?給予獎勵。?對單位實際?完成固定資?產(chǎn)投資在_?___萬元?以上的項目?，按實際完?成固定資產(chǎn)?投入(以審?計結(jié)果為準(zhǔn)?)的___?_‰給予獎?勵;對引進?世界___?_強、中國?____強?、上市公司?和升級以上?高新技術(shù)項?目的，按實?際完成固定?資產(chǎn)投入(?以審計結(jié)果?為準(zhǔn))的_?___‰給?予獎勵。獎?金在項目建?成投產(chǎn)后，?從企業(yè)實現(xiàn)?的地方財政?純收益中優(yōu)?先兌付。凡?當(dāng)年實現(xiàn)的?地方財政純?收益高于獎?勵金額的當(dāng)?年付清;低?于獎勵金額?的分期兌付?。每年兌付?一次，直到?全部付清為?止。五、?創(chuàng)新招商引?資方式，優(yōu)?化服務(wù)環(huán)境?按照縣委?、縣政府招?商引資工作?的具體要求?，熱忱招商?，真誠服務(wù)?，突出以商?招商，以友?招商，以情?招商，以項?目招商，以?網(wǎng)絡(luò)招商，?積極開展全?方位、寬領(lǐng)?域、多渠道?的招商，不?斷創(chuàng)新招商?工作方式，?開創(chuàng)招商引?資新局面。?超市招商?方案（五）?一、主辦?方介紹廣?東外語外貿(mào)?大學(xué)國際經(jīng)?濟與貿(mào)易學(xué)?院勤工儉學(xué)?會，簡稱經(jīng)?貿(mào)勤儉，以?為學(xué)院學(xué)生?，提供一個?服務(wù)平臺與?心靈家園為?宗旨，積極?協(xié)助勤工儉?學(xué)生的生活?學(xué)習(xí)。我?們有一個專?門的人才庫?，運行高效?合理，可以?為這次"我?們在一起"?的公益活動?方案的征集?比賽召集許?多人才，提?供許多優(yōu)秀?的公益活動?方案。經(jīng)?貿(mào)勤儉的口?號是:St?rivef?ordre?ams!一?直以來，經(jīng)?貿(mào)勤儉保持?著開展優(yōu)良?精品活動的?傳統(tǒng):__?__年__?__月，響?應(yīng)學(xué)院"學(xué)?會感恩、學(xué)?會感動"的?精神，組織?了經(jīng)貿(mào)學(xué)院?"情暖心靈?,感動廣外?"班級感恩?文化建設(shè)系?列大賽，引?起了校內(nèi)外?廣大的關(guān)注?，且該活動?以每年一屆?的形式開展?至今。__?__年__?__月經(jīng)貿(mào)?勤儉與國泰?君安證券有?限公司、中?國人壽廣州?分公司、中?德安聯(lián)人壽?保險有限廣?州分公司、?美國友邦保?險有限公司?廣州分公司?、建設(shè)銀行?等十多家公?司和機構(gòu)合?作，舉辦一?場廣外大實?習(xí)兼職招聘?會，為勤工?儉學(xué)的同學(xué)?們提供實習(xí)?兼職崗位，?落到實處，?幫助到有需?要的同學(xué)。?____年?____月?，順迎經(jīng)貿(mào)?學(xué)院第一屆?校友會的成?立，協(xié)助學(xué)?院舉辦"對?話企業(yè)高層?--論當(dāng)代?大學(xué)生所需?素質(zhì)"的經(jīng)?貿(mào)校友論壇?，邀請了包?括美國總統(tǒng)?圓桌會議議?員徐耀良先?生等經(jīng)貿(mào)學(xué)?院尊敬校友?與同學(xué)們展?開了關(guān)于大?學(xué)生發(fā)展的?多元交流，?響應(yīng)熱烈。?在汶川大地?震發(fā)生半年?后，勤儉舉?行了一場哀?悼逝者、同?時激勵人心?的"汶川大?地震半年祭?"。___?_年___?_月，我會?承辦了校級?性的大型活?動"南湖國?旅馬爾?代夫杯"，?體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)?勤儉活動的?多樣性，提?高了學(xué)會的?影響力和知?名度。__?__年__?__月開始?的面向勤儉?服務(wù)對象進?行的訪談?wù){(diào)?研活動立會?至今，經(jīng)貿(mào)?勤儉多次與?多家知名商?家成功地交?流與合作，?開展過諸如?講座、展銷?等形式的活?動，獲得了?諸多好評，?規(guī)劃方案《?公益活動方?案招商策劃?書》。二?.活動背景?:改革開?放以來，中?國的經(jīng)濟不?斷發(fā)展，許?多老百姓都?過上了小康?生活。然而?還有一群人?，他們孤獨?，他們無助?，他們需要?我們的幫助?。他們是社?會的弱勢群?體--失學(xué)?兒童，孤獨?老人等。同?時，經(jīng)濟迅?速發(fā)展也帶?來了很多環(huán)?境問題，由?于環(huán)境惡化?引起的各種?災(zāi)禍也嚴(yán)重?影響了很多?人生活。?廣東外語外?貿(mào)大學(xué)國際?經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)?院勤工儉學(xué)?會本著"勤?儉永遠站在?需要幫助的?人身邊"的?宗旨，開展?此次主題為?"我們在一?起"的公益?活動方案的?征集比賽，?希望能夠喚?醒大家做公?益的想法，?并讓他們付?諸行動，幫?助更多需要?幫助的人。?三.活動?目的:廣?東外語外貿(mào)?大學(xué)國際經(jīng)?濟貿(mào)易學(xué)院?勤工儉學(xué)會?希望能夠通?過開展照片?展以及主題?為"我們在?一起"的公?益活動方案?的征集比賽?，使大家更?加關(guān)注公益?活動，并且?付諸行動，?投入到公益?活動中來，?在大學(xué)中興?起一股做公?益的風(fēng)氣同?時幫助身邊?需要幫助的?人。另一方?面，在這一?次活動中，?既能提高貴?公司的知名?度，也能為?貴公司樹立?良好形象。?四.活動?主題:超?市招商方案?（六）六?.活動地點?校道(照?片展及宣傳?)課室(復(fù)?賽場地)?七.宣傳方?式(續(xù)上?表)八.?市場分析?改革開放以?來，中國的?經(jīng)經(jīng)濟不?斷發(fā)展，許?多老百姓都?過上了小康?生活。于是?，在物質(zhì)生?活相對穩(wěn)定?的情況下，?人們開始更?多地關(guān)注慈?善事業(yè)。商?家如果從慈?善事業(yè)入手?，在群眾中?樹立優(yōu)秀的?品牌形象，?積極進取的?公司文化，?這樣會更容?易被消費者?所接受。消?費者也會更?有意愿選擇?形象良好的?商家的商品?。商家的無?形資產(chǎn)就會?顯著增加，?在與激烈商?業(yè)競爭中更?有優(yōu)勢，為?商家的長遠?發(fā)展打下了?牢固的基礎(chǔ)?。(1)?主辦方可行?性:我們?經(jīng)貿(mào)學(xué)院是?廣外中最大?的，人數(shù)最?多的一個學(xué)?院。并且學(xué)?院里各部門?都很活躍，?總是能帶動?整個學(xué)校一?起活動。并?且，我們與?大學(xué)城其他?高校的聯(lián)系?頗為頻繁，?到時候能邀?請外校部門?的同學(xué)們參?與其中。況?且，這次我?們舉辦的這?個活動這么?有意義，屆?時活動參與?人數(shù)上萬不?是問題。?(2)時間?可行性:?如今正是新?學(xué)期伊始，?大家的課余?時間很寬裕?，有充分的?時間關(guān)心學(xué)?習(xí)以外的活?動。并且能?積極地參與?到其中。并?且正是因為?課余時間很?多，學(xué)生此?時的消費能?力是很強的?。商家在這?時候做宣傳?，宣傳的效?果很快就能?體現(xiàn)出來。?(3)活?動形式可行?性:這次?我們舉辦的?這個公益活?動策劃大賽?，是迎合社?會發(fā)展的需?要。商家也?能從中獲得?無形資產(chǎn)，?為商家占領(lǐng)?消費者市場?提供便利。?總而言之?，這次活動?，商家能從?中獲得的收?益，是遠遠?大于付出的??？梢娺@次?活動是可行?的。九.?經(jīng)費預(yù)算?十.備注?(1)策劃?書中涉及的?對其他物資?的贊助，可?與貴公司協(xié)?商后決定贊?助方式;?(2)在活?動期間，貴?公司可派負?責(zé)人到現(xiàn)場?視察宣傳工?作的進程和?效果;(?3)活動結(jié)?束后，如商?家需要，可?為貴公司提?供宣傳工作?反饋;(?4)若貴公?司對本次活?動的細節(jié)有?不清楚的地?方，我們將?由專人向貴?公司提供詳?細解答十?一、聯(lián)系方?式地址:?廣州市番禺?區(qū)小谷圍大?學(xué)城廣東外?語外貿(mào)大學(xué)?單位:廣?東外語外貿(mào)?大學(xué)國際經(jīng)?濟貿(mào)易學(xué)院?勤工儉學(xué)會?超市招商?方案（七）?為進一步?改善我街道?投資環(huán)境，?把我街道辦?事處明年的?招商引資工?作早安排，?早落實，抓?緊抓好，抓?出成就，做?好____?五的工作規(guī)?劃，全力以?赴抓好招商?引資各項工?作，根據(jù)我?區(qū)《招商引?資工作考核?辦法》精神?及考核辦法?的有關(guān)規(guī)定?，特制定如?下工作方案?：一、堅?持發(fā)展是第?一要務(wù)。?堅持“引進?來”與“走?出去”并舉?的戰(zhàn)略，圍?繞以經(jīng)濟建?設(shè)為中心不?動搖，按照?市領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)?要求和我市?“____?五”規(guī)劃，?做好擴大開?放和招商引?資工作，以?“環(huán)境友好?型、資源節(jié)?約型”，不?斷擴大我街?道利用外來?投資規(guī)模，?推動我辦經(jīng)?濟結(jié)構(gòu)調(diào)整?和增長方式?轉(zhuǎn)變，加速?實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)?濟社會的跨?越式發(fā)展。?二、堅持?區(qū)政府制定?的“五年再?創(chuàng)一個新區(qū)?”的工作思?路。堅持?區(qū)政府制定?的“五年再?創(chuàng)一個新區(qū)?”的工作思?路。發(fā)展戰(zhàn)?略和依托城?市壯大三產(chǎn)?，加強投資?方向性指導(dǎo)?，用心引進?貼合先進街?道辦事處優(yōu)?化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)?，具備資源?優(yōu)勢和區(qū)域?優(yōu)勢的項目?，引導(dǎo)投資?流向主導(dǎo)優(yōu)?勢產(chǎn)業(yè)，并?對我街道四?個村進行道?路硬化改造?，突出自身?優(yōu)勢，加強?科技投入和?基礎(chǔ)設(shè)施建?設(shè)，加強引?進項目和項?目建設(shè)工作?，一條龍為?投資商協(xié)商?服務(wù)，并且?將在辦事處?設(shè)立“投資?商家意見投?訴站”，對?我街道各相?關(guān)部門進行?監(jiān)督，為商?家?guī)Ыo最大?化的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。三、?抓好項目前?期工作，提?高招商引資?效率。深?入企業(yè)、基?層，結(jié)合實?際制作一批?可實施項目?，對重點項?目要做到必?須的深度。?要充分利用?好招商項目?庫。及時將?招商引資項?目庫中的項?目進行歸類?、更新、調(diào)?整，利用招?商引資項目?冊、政府信?息網(wǎng)站、市?內(nèi)外新聞媒?體進行宣傳?推介，把我?辦的招商項?目信息向國?內(nèi)外傳遞。?四、不斷?創(chuàng)新招商方?式，提高招?商引資的針?對性和實效?性。要利?用全街道工?作人員、在?外創(chuàng)業(yè)人員?、各類商會?聯(lián)系廣泛的?特點，動員?他們參與我?辦的招商引?資與經(jīng)濟協(xié)?作，不斷拓?寬招商與協(xié)?作渠道。不?斷加強招商?人員業(yè)務(wù)素?質(zhì)培訓(xùn)。透?過多種渠道?和途徑，努?力培養(yǎng)一支?適應(yīng)對內(nèi)對?外開放的高?素質(zhì)工作人?員。超市?招商方案（?八）一、?招商原則?招商之前，?對整個超市?進行統(tǒng)一設(shè)?計和規(guī)劃，?充分考慮不?同品種以及?同種品種不?同風(fēng)格檔次?之間的互補?促進作用。?超市統(tǒng)一?運營包含五?個方面的內(nèi)?容：統(tǒng)一經(jīng)?營調(diào)控、統(tǒng)?一招商管理?、統(tǒng)一營銷?、統(tǒng)一服務(wù)?監(jiān)督和統(tǒng)一?管理。這其?中"布局設(shè)?計管理與統(tǒng)?一招商管理?"又是后面?三個統(tǒng)一工?作的基礎(chǔ)和?起源。這項?工作的成敗?得失不僅決?定了超市經(jīng)?營者前期的?規(guī)劃是否成?功，而且決?定著后期購?物中心商業(yè)?運營的管理?能否成功。?第一基本?原則：先進?行布局設(shè)計?和招商工作?，后進行規(guī)?劃設(shè)計。許?多超市經(jīng)營?者沒有委托?專家進行布?局設(shè)計和品?項布局，招?商過程中發(fā)?現(xiàn)想進來的?大供應(yīng)商和?聯(lián)營戶，發(fā)?現(xiàn)許多規(guī)劃?設(shè)計不符合?自己的要求?，臨時做變?動的較多。?我公司不僅?遵守購物中?心各品項經(jīng)?營黃金比例?，而且不斷?創(chuàng)新，不僅?考慮品項比?例配置，而?且注重商業(yè)?文化設(shè)計，?整套VI系?統(tǒng)圍繞賣場?動感線設(shè)計?，及具商業(yè)?氛圍。第?二基本原則?：要維護購?物中心的統(tǒng)?一主題形象?和統(tǒng)一品牌?形象，事先?進行統(tǒng)一的?理念設(shè)計是?基礎(chǔ)。招商?要始終注意?維護和管理?好已確定的?經(jīng)營主題和?品牌形象。?第三基本?原則：購物?中心的招商?目標(biāo)要能夠?在功能和形?式上同業(yè)差?異、異種品?項互補。簡?單地說，同?業(yè)差異就是?不同檔次、?不同風(fēng)格，?不能盲目招?入檔次完全?相同的同類?品項進入。?第四基本?原則：購物?中心經(jīng)營方?式的選擇原?則。核心主?力零售盡量?自營一部分?，再招經(jīng)營?實力較強的?供應(yīng)商、聯(lián)?營戶;對于?賣場內(nèi)盡量?以聯(lián)營扣點?為主、租賃?為輔，這樣?也可以增強?經(jīng)營者對購?物中心的整?體控制力度?，提升經(jīng)營?業(yè)績。第?五基本原則?：招商順序?原則。外租?區(qū)先行，聯(lián)?營隨后，大?品牌、大供?應(yīng)商次之，?散戶補充的?原則;吸引?人氣較多項?目先行，零?售購物項目?優(yōu)先，輔助?項目配套的?原則。第?六基本原則?：核心自營?區(qū)招商布局?原則，從整?體布局上有?利于人流進?入賣場零售?區(qū)，同時也?便于向其它?區(qū)域回旋，?通道好比血?管，要方便?人流的回旋?。賣場布局?要充分考慮?商品之間的?關(guān)聯(lián)性。購?物中心特別?是大型購物?中心的蔬果?適合放在經(jīng)?營軸線的端?點。第七?基本原則：?特殊商戶招?商優(yōu)惠原則?。"以點代?面，特色經(jīng)?營"是購物?中心經(jīng)營特?點。特殊商?戶是指具有?較高文化、?藝術(shù)、科技?含量的經(jīng)營?單位，對它?們給予優(yōu)惠?政策，邀請?其入場，能?夠起到增強?文化氛圍，?活躍購物中?心氣氛之作?用。當(dāng)然特?殊商戶的經(jīng)?營范圍要與?購物中心的?經(jīng)營主題及?品牌形象相?吻合。第?八基本原則?：租賃經(jīng)營?采用放水養(yǎng)?魚的原則。?因為購物中?心經(jīng)營具有?長期性特點?，采用基本?租金+浮動?租金與優(yōu)質(zhì)?服務(wù)做法，?浮動租金與?銷售額掛鉤?，將整個購?物中心真正?做旺。這樣?經(jīng)營者與商?戶才能一同?成長。放水?養(yǎng)魚的原則?可以理解為?"先做人氣?，再做生意?，一起分享?成長空間"?的原則。?第九基本原?則：統(tǒng)一招?商的"管理?"要充分體?現(xiàn)和強調(diào)對?商戶的統(tǒng)一?服務(wù)。統(tǒng)一?服務(wù)包含統(tǒng)?一的商戶結(jié)?算、統(tǒng)一的?營銷服務(wù)、?統(tǒng)一的信息?系統(tǒng)支持服?務(wù)、統(tǒng)一的?培訓(xùn)服務(wù)、?統(tǒng)一的賣場?規(guī)劃指導(dǎo)服?務(wù)、統(tǒng)一的?行政事務(wù)管?理服務(wù)等等?。這個"統(tǒng)?一服務(wù)"不?但要體現(xiàn)在?思想上和招?商合約中，?更要體現(xiàn)到?后期的營銷?管理中，商?戶最渴望的?是贏利。?第十基本原?則：購物中?心要具備完?善信息系統(tǒng)?，重視知識?管理，為購?物中心管理?者、廣大簽?約商戶和顧?客都提供便?利。建立?統(tǒng)一的信息?平臺，進行?精細化的管?理，不但能?夠為顧客提?供統(tǒng)一收銀?、消費一卡?通等便利的?服務(wù)，還能?為廣大簽約?商戶提供豐?富準(zhǔn)確的顧?客信息和市?場信息，甚?至于提供更?詳細的經(jīng)營?信息，譬如?零售商品單?品進銷存信?息等等。更?能為購物中?心自身提供?布局疏密度?、品項搭配?、人員配置?、場地坪效?、商戶業(yè)績?等經(jīng)營信息?，便于購物?中心分析后?對經(jīng)營場地?(稀缺資源?)進行再分?配。招商?不是一個開?業(yè)前就完結(jié)?的工作，實?際上購物中?心的招商是?一個無限循?環(huán)的工作，?開業(yè)前是大?規(guī)模招商，?開業(yè)后根據(jù)?銷售情況進?行調(diào)整招商?，這都需要?信息系統(tǒng)的?分析支持，?更需要基于?知識的輔助?決策。二?、招商策劃?的核心――?招商計劃?制定招商計?劃、營銷宣?傳計劃，為?保障經(jīng)營者?利益，我們?要做好細致?的準(zhǔn)備工作?。要確定招?商時間安排?、主要招商?場所、主要?招商骨干、?招商宣傳與?招商策劃、?主要招商活?動、招商費?用，并得到?經(jīng)營者主要?領(lǐng)導(dǎo)的支持?。在開展實?際招商工作?之前，我們?首先確定招?商目標(biāo)，然?后確定具體?條件。外?租區(qū)招商條?件：按照?實用面積收?取租金，具?體方案略?聯(lián)營區(qū)招商?條件：可?以采取基本?租金+銷售?額提成的方?式，將經(jīng)營?業(yè)績與租金?收益掛鉤，?密切聯(lián)營商?戶與購物中?心的統(tǒng)一經(jīng)?營關(guān)系。?空調(diào)費用統(tǒng)?一收取空調(diào)?費用;空調(diào)?設(shè)備例如壓?縮機何管道?等由商家自?己提供，空?調(diào)費用自己?支付。供?應(yīng)商支持與?服務(wù)降低經(jīng)?營成本，例?如配送服務(wù)?招商時間?安排由于?大型購物中?心招商任務(wù)?較重，招商?時間要提前?安排，其中?大戶招商要?事先做好相?關(guān)工作，在?項目設(shè)計方?案出來后要?正式確定意?向，根據(jù)大?商家的具體?要求進行方?案設(shè)計修改?與完善，而?后進入施工?狀態(tài)，避免?方案被迫修?改所造成的?損失。招?商團隊建設(shè)?我公司有?專業(yè)人才?招商宣傳確?定費用比例?、費用總額?(略)招?商費用管理?：盲目招?商，花費巨?大，收效不?佳，這是經(jīng)?營者擔(dān)心的?問題。招?商費用主要?包括：人員?費用、接待?費用、宣傳?費用――廣?告及招商活?動費用。?降低招商成?本提高招商?效率的一個?重要措施是?：委托專業(yè)?顧問公司招?商。招商?費用使用策?略：1、?招商任務(wù)指?標(biāo)分解到人?，成本分解?到人。2?、關(guān)鍵性招?商集中使用?，避免零打?碎敲。3?、重點保障?優(yōu)秀招商人?才的工資待?遇和獎勵管?理。4、?重視客戶營?銷和關(guān)系營?銷，費用安?排上予以傾?斜。兵不?在多而在精?，招商人員?不需要整天?坐在辦公室?，衡量招商?人員的主要?業(yè)績在于招?商成果，招?商人員需要?保持連續(xù)性?，因此需要?良好的激勵?措施。三?、招商隊伍?的建立與優(yōu)?化招商隊?伍的團隊知?識結(jié)構(gòu)，需?要事先精心?策劃，最好?具有大西北?招商視野，?采取如下人?員組合。?招商隊伍的?最佳組合：?招商人員_?___人組?合招商總?監(jiān)一名，全?面負責(zé)招商?工作。招?商經(jīng)理兩名?，一名負責(zé)?外租區(qū)及聯(lián)?營戶招商;?一名負責(zé)供?應(yīng)商招商。?招商質(zhì)量?的保障：根?據(jù)我們總結(jié)?各類招商案?例，發(fā)現(xiàn)很?多企化人作?為運營管理?團隊，以好?位置為誘餌?，吃供應(yīng)商?回扣。對?于招商人員?還要有較好?的約束措施?，主要是控?制招商質(zhì)量?，對于委托?經(jīng)營管理團?隊的項目，?更要在委托?合同規(guī)定招?商質(zhì)量及驗?收標(biāo)準(zhǔn)。?四、招商宣?傳、造勢?超市項目招?商宣傳的三?個目標(biāo)：?1、吸引大?商戶目光?2、吸引品?牌供應(yīng)商進?場3、為?開業(yè)作好宣?傳，引起消?費者的關(guān)注?在吸引大?商戶入駐宣?傳方面，宜?采用多種宣?傳手段：報?紙、專業(yè)雜?志、網(wǎng)絡(luò)媒?體，我們建?議不僅要注?重項目本身?宣傳，也要?突出企業(yè)品?牌，例如可?以請商業(yè)專?家寫專著宣?傳，提升項?目檔次，塑?造良好品牌?形象，為后?續(xù)開業(yè)經(jīng)營?奠定良好基?礎(chǔ)。電視?：針對中小?散戶招商?報紙、專業(yè)?雜志：針對?大商戶招商?招商造勢?至關(guān)重要，?孫子兵法曰?：不戰(zhàn)而屈?人之兵，勢?險節(jié)短，造?勢要依托自?身優(yōu)勢，重?視宣傳的協(xié)?同效應(yīng)。?在招商造勢?方面，不能?完全采用廣?告宣傳模式?，我公司在?這方面的資?源正好可以?互補。五?、招商及談?判策略由?商業(yè)管理公?司主導(dǎo)招商?工作，充分?利用現(xiàn)有招?商社會資源?。我公司與?大商戶不僅?保持良好關(guān)?系，而且我?們的商業(yè)眼?光與顧問服?務(wù)水準(zhǔn)，也?能得到大商?戶的信賴。?再加上我公?司在西北地?區(qū)為大小幾?十家超市做?過開業(yè)策劃?，在招商工?作各個環(huán)節(jié)?相當(dāng)熟悉，?可以為經(jīng)營?者爭取到最?大利潤。?超市招商方?案（九）?一、公司簡?介新鄉(xiāng)市?盛潤房地產(chǎn)?開發(fā)公司于?____年?____月?成立，注冊?資金___?_萬，是一?家集房地產(chǎn)?開發(fā)，娛樂?業(yè)、石油業(yè)?為主，以房?地產(chǎn)為龍頭?的企業(yè)，下?設(shè)天潤苑娛?樂有限公司?，開發(fā)的項?目有黃崗別?墅區(qū)、化工?路營住房，?盛潤城市印?象(___?_萬多㎡)?，近期的新?項目有亞太?廣場(__?__萬多㎡?)，已經(jīng)開?發(fā)好的面積?有____?萬多㎡。?二、盛潤廣?場簡介新?鄉(xiāng)盛潤廣場?是經(jīng)___?_年新鄉(xiāng)市?規(guī)劃委員會?第一次會議?研究同意，?由新鄉(xiāng)市盛?潤房地產(chǎn)開?發(fā)公司開發(fā)?，武漢亞大?商業(yè)策劃管?理公司進行?策劃、籌備?、招商，集?購物、生活?休閑、娛樂?多功能一站?式的購物中?心。周邊高?檔社區(qū)、政?府機關(guān)單位?、銀行、證?券匯集，經(jīng)?商氛圍異常?濃厚。扼守?市規(guī)劃向東?南發(fā)展的咽?喉之地，升?值潛力巨大?。三、功?能、設(shè)備配?置介紹1?、廣場地址?：新鄉(xiāng)市主?干道人民路?中段，2?、廣場功能?：擬定為商?住綜合大樓?，3、廣?場具備的條?件：廣場建?筑面積__?__平方米?，是新鄉(xiāng)市?重點項目工?程，也是人?民路上的標(biāo)?志性建筑，?在人民路中?段南側(cè)建設(shè)?的一幢高層?(a座__?__層，b?座____?層)的綜合?樓，北退人?民路紅線_?___米，?東退地界_?___米，?西距高層營?住樓___?_米，該樓?為全框架結(jié)?構(gòu)東西，東?西總長__?__米，南?北進深__?__米，地?下室為停車?場及設(shè)備間?，一至四層?為營業(yè)，建?筑面積__?__平方米?，a座五至?十六層住宅?樓住于綜合?樓北端，東?西長___?_米，南北?進深___?_米，高_?___米，?建筑面積_?___平方?米;b座五?層至十二層?住宅樓位于?綜合樓南端?，東西長_?___米，?南北進深_?___米，?高____?米，住宅建?筑面積__?__平方米?，外飾要求?一至四層為?深駝色面磚?，四層以上?部分為牙白?色面磚配以?黃色，蘭色?外干墻漆。?我公司將臨?街負一層、?一層、二層?、三層、四?層對外招租?，(每層_?___平方?米—___?_平方米)?。每層貨載?kg，擬定?商場配置扶?梯6部、觀?光電梯__?__部、廣?場設(shè)計停車?位約___?_平方米等?設(shè)施。四?、投資前景?分析1、?廣場的位置?：盛潤廣場?雄居主干道?人民路中段?，道路寬敞?，交通便利?，臨市區(qū)最?高地勢-龜?背廣場，西?北接駁火車?站和各大商?場的龐大人?流、物流，?東邊人民公?園、體育中?心近在咫尺?，休閑、娛?樂、經(jīng)濟，?一觸即發(fā)，?適逢市規(guī)劃?向東南發(fā)展?，預(yù)計在不?短時間內(nèi)，?這里將代替?僅一街之隔?的商業(yè)繁華?的平原大道?，此處尚未?有一家有規(guī)?模的商場，?但周邊的配?套商業(yè)網(wǎng)點?正在形成，?如酒樓、攝?影、上島咖?啡、華聯(lián)超?市、美容美?發(fā)，小型步?行街、小吃?類等。沿盛?潤廣場商住?樓往東，大?片的住宅樓?正在建設(shè)之?中，此處多?為高級住宅?區(qū)，應(yīng)有很?好的發(fā)展前?景。2