華為案例課件

第十二小組：楊瑞、萬秋艷、苗曉俠、高瑩瑩

周夢園、華家歡、繆仁雪、查艾璐華為運營模式分析*第十二小組：楊瑞、萬秋艷、苗曉俠、高瑩瑩華為運營模式分析*1第十二小組：楊瑞、萬秋艷、苗曉俠、高瑩瑩華為運營模式分析*

?發(fā)展歷程?主營業(yè)務?創(chuàng)始人物?企業(yè)文化華為技術有限公司*?發(fā)展歷程華為技術有限公司*2?發(fā)展歷程華為技術有限公司*?發(fā)展歷程華為技術有限公司*

1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。1990年，開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術并進行商用。1993年，推出自行研制的2000門網(wǎng)用大型交換機設備C&C08，兩款設備成為中國農(nóng)用通信設備的主力。1995年，中央提出“村村通”計劃，華為抓住時機，成為農(nóng)村市場最大供應商，銷售額達15億人民幣。1996年，與和記黃埔簽約，首次進入海外市場。1998年起，華為開始了為期近十年的組織變革。*1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機（PBX31987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機（PBX1999年，華為在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心。2001年，IT泡沫破裂，電信業(yè)遭到重創(chuàng)。2002年，國內(nèi)電信業(yè)基礎投資大幅下滑，華為發(fā)力國外市場，海外銷售額達5.52億美元。2005年，與英國電信簽約供貨，首次進入世界級運營商采購名單。2007年，成為歐洲所有頂級運營商合作伙伴。2008年，被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司，且在08年專利申請公司排行榜上排名第一。*1999年，華為在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心。*41999年，華為在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心。*1999年2009年，被美國FastCompany雜志評為最具創(chuàng)新力公司前五強。2010年，獲英國《經(jīng)濟學人》雜志2010年度公司創(chuàng)新大獎。2011年，被LTE全球峰會授予“LTE最佳商用表現(xiàn)”和“LET最佳網(wǎng)絡設備”兩大獎項。2012年，華為在北京正式發(fā)布EmotionUI系統(tǒng)，實現(xiàn)了華為可分享自主獨特的應用的目的。2013年，華為主要有三大板塊業(yè)務，包括通信網(wǎng)絡設備（運營商）、企業(yè)網(wǎng)和消費電子。2014年，發(fā)布全球百大品牌排行榜，中國民營企業(yè)華為排名第94位，這是首次有中國企業(yè)登上這一榜單。*2009年，被美國FastCompany雜志評為最具創(chuàng)新力52009年，被美國FastCompany雜志評為最具創(chuàng)新力**6**6無線電無線電是指在所有自由空間傳播的電磁波，是其中的一個有限頻帶微電子微電子技術是隨著集成電路，尤其是超大型規(guī)模集成電路而發(fā)展起來的一門新的技術是微電子學中的各項工藝技術的總和。通訊通訊是指利用電訊設備傳送消息或音訊，有時指來回地傳送路由路由是指分組從源到目的地時，決定端到端路徑的網(wǎng)絡范圍的進程*無線電微電子通訊路由*7無線電微電子通訊路由*無線電微電子通訊路由*7專利成就*專利成就*8專利成就*專利成就*8任正非，1944年10月25日出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，祖籍浙江省浦江縣，華為技術有限公司主要創(chuàng)始人、總裁。1963年，任正非就讀于重慶建筑工程學，院，因趕上文化大革命輟學回家開始了自學之路。大學畢業(yè)后任正非當兵了，后因工作不順，而集資21000元人民幣創(chuàng)立華為公司。創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機獲得了第一桶金。*任正非，1944年10月25日出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，祖籍浙江省9任正非，1944年10月25日出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，祖籍浙江省1993年年末，C&C08交換機研發(fā)成功。其價格比國外同類產(chǎn)品低三分之二，為華為占領了市場。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項目，任正非率領一個十多人的團隊入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費約2000美元。不過，房間并非任正非獨享，而是大家一起打地鋪休息。2011年12月，任正非在華為內(nèi)部論壇發(fā)布了《一江春水向東流》這篇文章，透露了華為的人人股份制。他透露，設計這個制度受了父母不自私、節(jié)儉、忍耐與慈愛的影響。任正非還創(chuàng)立了華為的CEO輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。*1993年年末，C&C08交換機研發(fā)成功。其價格比國外同類產(chǎn)101993年年末，C&C08交換機研發(fā)成功。其價格比國外同類產(chǎn)2003年1月23日，思科正式起訴華為及華為美國分公司，理由是后者對公司的產(chǎn)品進行了仿制，侵犯其知識產(chǎn)權。面對思科的打壓，任正非一邊在美國聘請律師應訴，一邊著手結盟思科在美國的死對頭3COM公司。2003年3月，華為和當時已進入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”，3COM公司的CEO專程作證華為沒有侵犯思科的知識產(chǎn)權。最終，雙方達成和解謹慎——如履薄冰，嚴密周祥的謹慎敬畏——如登高峰，慎終如始的敬畏恭敬——如做貴客，進退合度的恭敬精進——如泄瀑布，積極向前的精進素直——如光通透，連通萬物的素直廣大——如大草原，空虛無邊的廣大包容——如初混沌，無所不容的包容*2003年1月23日，思科正式起訴華為及華為美國分公司，理由112003年1月23日，思科正式起訴華為及華為美國分公司，理由軍事文化↑自我批判文化←服從文化←↓→↑→↓服務文化危機文化壓強文化王號文化床墊文化狼性文化軍事文化中提現(xiàn)出的八大企業(yè)文化*軍事文化↑自我批判文化←服從文化←↓→↑→↓服務文化危機文化12軍事文化↑自我批判文化←服從文化←↓→↑→↓服務文化危機文化

狼性文化作為一家優(yōu)秀的中國企業(yè)，華為曾經(jīng)以一部企業(yè)“基本法”贏得了創(chuàng)業(yè)期的輝煌。以“基本法”為代表的華為文化反映了任正非雷厲風行的性格和軍事化的作風。他認為做企業(yè)就需要狼的精神。因為狼有讓自己活下去的三大特性——敏銳的嗅覺、不屈不撓奮不顧身的進攻精神、群體奮斗。*狼性文化作為一家優(yōu)秀13狼性文化作為一家優(yōu)秀華為狼文化依靠狼性，敏銳的捕捉市場，但有其不可避免的缺點IBM西式管理文化注重流程化、過程化使華為終于擁有了與世界級通信設備制造商所具備的管理文化狼性文化向洋性文化的和平演變*華為狼文化依靠狼性，敏銳的捕捉市場，但有其不可避免的缺點IB14華為狼文化依靠狼性，敏銳的捕捉市場，但有其不可避免的缺點IB華為商業(yè)管理模式剖析華為技術有限公司*華為商業(yè)管理模式剖析華為技術有限公司*15華為商業(yè)管理模式剖析華為技術有限公司*華為商業(yè)管理模式剖析華20年前的華為，只有6名員工，2萬注冊資金；

20年后的今天，華為一舉成為行業(yè)老大。*20年前的華為，只有6名員工，2萬注冊資金；

20年后的今天1620年前的華為，只有6名員工，2萬注冊資金；

20年后的今天

宏觀商業(yè)模式客戶化導向，產(chǎn)品的發(fā)展路標是客戶需求導向，把為客戶提供完善和及時的服務作為公司存在的唯一價值和理由

微觀商業(yè)模式流程化的組織建設，完成企業(yè)諸元素從端到端、高質、快捷、有效的管理*宏觀商業(yè)模式客戶化導向，產(chǎn)品的發(fā)展路標17宏觀商業(yè)模式客戶化導向，產(chǎn)品的發(fā)展路標1.華為創(chuàng)辦初期，作為民營企業(yè)融資困難，同時為了吸引人才，任正非大量稀釋自己的股份，華為全體員工持股，既是員工，又是股東，華為內(nèi)部萬眾一心，蓬勃向上，企業(yè)執(zhí)行力強。2.堅持“先僵化，后優(yōu)化，再固化”，主張不斷的進步和完善，業(yè)界曾戲稱華為是不懂營銷的技術宅，但華為卻堅持自己的管理方式，不斷創(chuàng)新，逐漸做大做強，華為興，而小米衰。3.招聘原則：胸有大志，一貧如洗，勇于拼搏的人，員工大部分來自農(nóng)村和小城鎮(zhèn)。管理模式*1.華為創(chuàng)辦初期，作為民營企業(yè)融資困難，同時為了吸引人才，任181.華為創(chuàng)辦初期，作為民營企業(yè)融資困難，同時為了吸引人才，任4.優(yōu)秀的企業(yè)文化：華為奉揚狼性精神——任正非說：“企業(yè)要想前進，就是要發(fā)揚一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮身不顧的進攻精神；三是群體奮斗。“艱苦奮斗、自我批判、低調(diào)務實、時時刻刻的危機意識是華為文化的四大靈魂。5.華為充分利用中國的研發(fā)低成本，大量招聘研發(fā)人員。先利用業(yè)務的研發(fā)和營銷平臺去培育新產(chǎn)品。當新產(chǎn)品新型號做成后，將其出售，不僅可以融資，而且可以將其投入核心產(chǎn)品的研發(fā)和市場，通過低價使核心產(chǎn)品迅速擴大市場份額，提高競爭力。*4.優(yōu)秀的企業(yè)文化：華為奉揚狼性精神——任正非說：“企業(yè)要想194.優(yōu)秀的企業(yè)文化：華為奉揚狼性精神——任正非說：“企業(yè)要想6.企業(yè)責任：企業(yè)對員工的責任——為大家提供更多的成長機會。員工對企業(yè)的責任——最大限度的奉獻員工之間的責任——積極合作，主動承擔責任。只有良好的個人修養(yǎng)，才會關懷企業(yè)的前途。7.“讓客戶震撼，把合同還我”，“價格進攻——擊殺對手”和“狹路相逢勇者勝”等市場戰(zhàn)略，體現(xiàn)了公司的生存假說。強調(diào)”我是誰、我要成為什么、我要怎么去求生存、我要怎樣干掉競爭對手”。*6.企業(yè)責任：*206.企業(yè)責任：*6.企業(yè)責任：*208.危機管理任正非指出——”繁榮的背后是蕭條，我們在春天與夏天要念著冬天的問題，居安思危，不是危言聳聽?！叭A為總會有冬天，準備好棉衣，比不去準備好。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無不流露華為的危機憂患意識，而對未來的擔憂就要求團隊團結，不能丟失狼性?！度A為的冬天》曾被許多企業(yè)作為危機管理的范本，任正非把華為打造成了國際知名品牌。*8.危機管理*218.危機管理*8.危機管理*21**22**22**23**23**24**24**25**25華為再轉型1987年華為成立，起步的生意電信設備貿(mào)易，發(fā)展高端智能手機卻是近5年的事情。從設備貿(mào)易商到通信設備生產(chǎn)商，再到手機生產(chǎn)商，被業(yè)內(nèi)視為華為的數(shù)次轉型。日前，調(diào)研機構CounterpointResearch公布2016年5月份國內(nèi)智能手機銷量數(shù)據(jù)顯示，5月份ipone在中國市場占有率為10.8%，同比下降1.2%,位居第五，三星則已被擠出前五名。目前，中國前4大智能手機制造商是本土品牌華為、vivo、oppo及小米，總份額為53%。而其中華為市場占有率最大，已增至17.3%。盡管起步不早，但業(yè)績不菲。*華為再轉型*26華為再轉型*華為再轉型*26華為的研發(fā)實力和專利庫在產(chǎn)品研發(fā)和工業(yè)設計方面，華為進步明顯，開始從塑料機身演進到金屬機身，2015年下半年，作為其研發(fā)和設計實力的最直接證明，華為和谷歌合作，研發(fā)了本年度兩款諾希斯（Nexus)品牌高端智能手機中屏幕更大、價格更貴的一款。此外，華為之前一直是一家世界級的電信設備制造商，這使得華為在移動通信領域的技術積累和專業(yè)數(shù)量，遠遠超過小米在內(nèi)的中國其他對手。*華為的研發(fā)實力和專利庫*27華為的研發(fā)實力和專利庫*華為的研發(fā)實力和專利庫*27華為僅2015年就申請了3898項專利技術，蟬聯(lián)專利條約第一，甚至能夠起訴三星，每年向蘋果公司收取數(shù)億美元的專利許可使用費。目前，華為累計中國專利申請52550件，華為消費BG去年共申請專利9000件。*華為僅2015年就申請了3898項專利技術，蟬聯(lián)專利條約第一28華為僅2015年就申請了3898項專利技術，蟬聯(lián)專利條約第一小米衰、華為興小米在中國市場扮演著“黑馬”的角色，從一家名不見經(jīng)傳的新來者，贏得全球媒體關注，成功獲得顯著市場份額的主導型廠商。2014年，小米公司銷售手機6112萬部，較2013年的1870萬部增長227%；同期，華為手機銷售7500萬部，兩者差距1388萬部。2015年，小米手機營收出現(xiàn)下滑，同年，2015年，華為手機超過銷量1.06億部，小米700萬部，兩者差距擴大到3600萬部。僅僅一年時間，小米華為手機營收差距從5%擴大到100%，銷量差距從27%擴大到超過51.4%。而且2016年第一季度，華為智能手機在中國國內(nèi)市場上的實際銷量為1657.7萬部，高居第一名。華為是一匹來自深圳的狼，撲進了這個正在高歌猛進的行業(yè)。*小米衰、華為興*29小米衰、華為興*小米衰、華為興*29誰才是國產(chǎn)老大小米VS華為*誰才是國產(chǎn)老大小米VS華為*30誰才是國產(chǎn)老大小米VS華為*誰才是國產(chǎn)老大小米VS華為*30小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。軟件產(chǎn)品小米手機M1小米讀書小米分享小米便簽小米司機迷人瀏覽器米聊米吧米聊PC版小米手機助手PC版MIUI（米柚）小米商城小米游戲中心小米小說多看閱讀小米桌面小米鎖屏從德信無線出走的無線業(yè)務團隊，他們希望做一款獨立的手機硬件，得到了雷軍的支持。隨后這個團隊被更名為“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他們的計劃目標就是制作一個完全的手機體系—“小米手機”，小米手機將嘗試在全球復制電商模式。擴大團隊于是，雷軍費盡心思讓小米成為一家無限完美的公司，他將小米工作室改名為“小米科技”。*小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研31小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研雷軍（小米科技創(chuàng)始人、天使投資人）編輯雷軍，1969年12月出生于湖北仙桃，現(xiàn)任小米科技董事長兼CEO，同時兼任金山、YY、獵豹移動公司等三家上市公司董事長，是中國大陸著名天使投資人。雷軍曾任兩屆海淀區(qū)政協(xié)委員，2012年當選北京市人大代表，2013年2月當選全國人民代表大會代表。雷軍作為中國互聯(lián)網(wǎng)代表人物及全球年度電子商務創(chuàng)新領袖人物[1]，曾獲中國經(jīng)濟年度人物及十大財智領袖人物、中國互聯(lián)網(wǎng)年度人物[2]等多項國內(nèi)外榮譽，并當選《福布斯》亞洲版2014年度商業(yè)人物。*雷軍（小米科技創(chuàng)始人、天使投資人）編輯*32雷軍（小米科技創(chuàng)始人、天使投資人）編輯*雷軍（小10月20日，在金山軟件公司北京總部，小米科技創(chuàng)始人兼董事長雷軍作為武漢大學校友，向自己的母校捐款9999.9999萬元用于建設科技樓。對于捐贈證書上的金額是99999999元，離1億元差1元，雷軍解釋，是比陳東升師兄少一點，并希望更多的校友參與，而不是為了攀比?；仞伳感Ｗ钪匾牟皇清X，而是態(tài)度，是真誠?！崩总娫谥罗o中說道，“我們是相親相愛的一家人，我是在陳東升學長的感召之下做出這個捐贈決定的。我想告訴大家，個人能力有大小，但校友報答母校要從一點一滴做起，用各種各樣的形式真誠地回饋母校，幫助學弟學妹們，這是我今天捐贈想表達的心意?！蔽以敢夂屠总姾暇枰粋€億*10月20日，在金山軟件公司北京總部，小米科技創(chuàng)始人兼董事長3310月20日，在金山軟件公司北京總部，小米科技創(chuàng)始人兼董事長小米和華為誰第一誰第二呢？其實從2015年開始到現(xiàn)在一直被各路媒體拿過來反復制造話題，但至今兩家仍在吵。中國兩大手機廠商華為和小米正在激烈爭奪國內(nèi)市場份額第一寶座，就在市場研究公司Canalys發(fā)布數(shù)據(jù)聲稱華為已超越小米不久，小米援引國際調(diào)研公司IHSTechnology數(shù)據(jù)稱，小米市場份額依然超過華為穩(wěn)居國內(nèi)第一，甚至搬出了友盟、騰訊的數(shù)據(jù)2014年國產(chǎn)廠商中國區(qū)排名：1.小米2.華為3.聯(lián)想2015年中國區(qū)華為第一*小米和華為誰第一誰第二呢？其實從2015年開始到現(xiàn)在一直被各34小米和華為誰第一誰第二呢？其實從2015年開始到現(xiàn)在一直被各**35**35小米定位：發(fā)燒友手機，核心賣點是高配合軟硬一體以及手機配件和免費軟件低價：小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機華為手機信號很好：華為是做通信技術的公司，手機信號肯定是領先的手機質量有保證：華為大部分是商務型手機，所以對手機做工質量把控很嚴，質量好創(chuàng)新技術：當華為發(fā)布新機時，總會為它配一點新技術，使得華為手機變得與眾不同更能吸引消費者產(chǎn)品定位*小米華為產(chǎn)品定位*36小米華為產(chǎn)品定位*小米華為產(chǎn)品定位*36一、培養(yǎng)忠實粉絲他們利用論壇以及微博的互動來帶動忠實粉絲幫助口碑宣傳，這就是利用用戶引來客戶的口碑宣傳。二、發(fā)布會發(fā)布會都是土豪做的事情，但一般來講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來做發(fā)布會、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來是做廣告用的，但實際是把新聞發(fā)布會在線下做推廣，同時在線上讓忠實粉絲推廣口碑三、饑餓營銷饑餓營銷的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，人為造成供不應求的熱銷假象。四、產(chǎn)品體驗用戶想要一個什么樣的手機？高配置，低價格、美外觀，小米都做到這幾點小米的營銷手段*一、培養(yǎng)忠實粉絲小米的營銷手段*37一、培養(yǎng)忠實粉絲小米的營銷手段*一、培養(yǎng)忠實粉絲小米的營銷手產(chǎn)品策略：產(chǎn)品生產(chǎn)線廣，重視產(chǎn)品研發(fā)，重視知識產(chǎn)權，實現(xiàn)產(chǎn)品的本土化價格策略：撇油定價策略（高價位），滿意定價策略（中等價位），面對大學生的定價策略。分銷策略：從直銷方式轉向渠道銷售，決不讓直銷進入渠道，在建立渠道的同時，華為以提高整體產(chǎn)品的質量來吸引顧客接受華為的產(chǎn)品，提高顧客對華為品牌的認可，來爭取分銷商，逐漸打開分銷渠道格局。促銷策略：華為的廣告促銷策略，華為的公共關系策略（外交策略，善于處理與非洲國家的關系），華為商城的促銷手段華為的營銷手段*產(chǎn)品策略：產(chǎn)品生產(chǎn)線廣，重視產(chǎn)品研發(fā)，重視知識產(chǎn)權，實現(xiàn)產(chǎn)品38產(chǎn)品策略：產(chǎn)品生產(chǎn)線廣，重視產(chǎn)品研發(fā)，重視知識產(chǎn)權，實現(xiàn)產(chǎn)品加強售后服務體系的搭建：在小米手機一路發(fā)展的同時，售后電話難以打通，網(wǎng)點少，維修費高，返修成本高等問題也暴露出來，3月1日，小米公布將投入倆億元以加強網(wǎng)購售后體系的搭建。提速建設倉儲物流體系：對于消費者提出的發(fā)貨周期以及返貨時間長等問題，小米的倉儲物流體系在提速，目前發(fā)貨周期從付款后兩周縮短為一周。流通渠道多元化：堅持電子渠道作為其唯一的銷售渠道，在未來將接受對自己產(chǎn)品的推廣和銷售有幫助的合作伙伴。不斷創(chuàng)新：了解用戶所需，不斷創(chuàng)新，不斷完善，創(chuàng)造品牌的特有屬性，這是小米重要的發(fā)展戰(zhàn)略措施之一。擴展到多個智能終端應用市場：從一個手機單點，擴展到通往電視屏幕等多個智能終端以及手機為核心的周邊應用和市場，增加小米產(chǎn)品多樣化，給予消費者更多的選擇，將能獲得更多米粉。

小米的未來*加強售后服務體系的搭建：在小米手機一路發(fā)展的同時，售后電話難39加強售后服務體系的搭建：在小米手機一路發(fā)展的同時，售后電話難華為此次正式對外發(fā)布了“全面云化”戰(zhàn)略，希望用2至3年的時間，實現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案全面云化?！叭嬖苹睉?zhàn)略的核心是從設備、網(wǎng)絡、業(yè)務、運營四個方面全面升級基礎網(wǎng)絡，帶來硬件資源池化、軟件架構全分布化、全自動化的系統(tǒng)優(yōu)勢。因此，華為未來重點會投資云數(shù)據(jù)中心基礎設施，包括計算、存儲、數(shù)據(jù)中心交換的硬件設施等。通過統(tǒng)一開放的架構，滿足客戶公有云、私有云、行業(yè)云、混合云等不同場景的業(yè)務轉型需求。華為未來戰(zhàn)略*華為此次正式對外發(fā)布了“全面云化”戰(zhàn)略，希望用2至3年的時間40華為此次正式對外發(fā)布了“全面云化”戰(zhàn)略，希望用2至3年的時間中興通訊*中興通訊*41中興通訊*中興通訊*41中興通訊公司概況1.宏觀環(huán)境分析2.行業(yè)環(huán)境分析3.公司分析4.*中興通訊公司概況1.宏觀環(huán)境分析2.行業(yè)環(huán)境分析3.公司分析42中興通訊公司概況1.宏觀環(huán)境分析2.行業(yè)環(huán)境分析3.公司分析

1985年公司成立，中興通訊是中國最大的通信設備制造業(yè)上市公司、中國政府重點扶持的520戶重點企業(yè)之一。中興通訊的產(chǎn)品涵蓋：運營商網(wǎng)絡，終端產(chǎn)品，電信軟件系統(tǒng)、服務及其他產(chǎn)品。中興通訊公司概況*1985年公司成立，中興通訊是中國最大的通信設備制431985年公司成立，中興通訊是中國最大的通信設備制宏觀環(huán)境分析海外經(jīng)濟復蘇，刺激通信設備出口增加政策利好—中興通訊成為國家十二五規(guī)劃的全面受益者下游企業(yè)資本開支增加，拉動對通信設備的需求居民收入提高，消費需求增加*宏觀環(huán)境分析海外經(jīng)濟復蘇，刺激通信設備出口增加*44宏觀環(huán)境分析海外經(jīng)濟復蘇，刺激通信設備出口增加*宏觀環(huán)境分析華為與中興通訊的戰(zhàn)略管理比較分析戰(zhàn)略目標比較

1.華為的戰(zhàn)略目標

華為公司給自己的企業(yè)戰(zhàn)略定位是“全球領先的電信解決方案供應商”。華為以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領域專業(yè)經(jīng)驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應對全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領先的綠色解決方案，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。

華為圍繞客戶需求和技術領先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值。華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴成為深受消費者喜愛的品牌。

2.中興的戰(zhàn)略目標

中興通訊，為全球客戶提供滿意的個性化通訊產(chǎn)品及服務，借助雄厚技術積累，發(fā)力智慧城市、行業(yè)信息化和新能源等多個領域，明確提出“再造一個中興通訊”的發(fā)展目標。中興通訊在自研操作系統(tǒng)、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫、底層芯片、網(wǎng)絡設備、軟件應用開發(fā)、手機終端和能源管理等技術領域都有深厚積累，在國家自主可控大的發(fā)展方向下，公司開始借助自己的多種資源，已經(jīng)在IDC

協(xié)同運營、虛擬運營商、智能電視游戲、海外電商平臺和新能源管理等多個領域拓展發(fā)力。

3、二者比較

兩者戰(zhàn)略的差異導致了兩家公司在增長方式、執(zhí)行力和市場攻擊力方面的差異：中

興更加穩(wěn)健，而且不太容易錯失重大機會，未來更具有可預測性?，F(xiàn)代企業(yè)在市場競爭中的角力，原本就是一場永無止境的耐力賽。企業(yè)的內(nèi)涵，也沒有誰能說清楚。盡管中興和華為這兩家“總部設在中國深圳的全球經(jīng)營的跨國企業(yè)”，在很多方面都存在著較大的差異，有時甚至根本就是完全矛盾，但在它們?nèi)匀坏靡栽谇壑星靶小?/p>

這正印證了一個道理：戰(zhàn)略無所謂好壞，只要適合企業(yè)的發(fā)展實際，做到極致，一樣可以獲得一個好的結果。*華為與中興通訊的戰(zhàn)略管理比較分析戰(zhàn)略目標比較

*45華為與中興通訊的戰(zhàn)略管理比較分析戰(zhàn)略目標比較

*華為與中興通

1.華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略

廣泛吸收世界電子信息領域的最新研究成果，在獨立自主的基礎上，開放合作地發(fā)展領先的核心技術體系，用卓越的產(chǎn)品，自立于世界通信列強之林。目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務，滿足顧客日益增長的需要。

（1）無處不在的寬帶

華為致力于幫助運營商提升網(wǎng)絡容量、優(yōu)化網(wǎng)絡管理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化運營；向客戶提供技術領先、平滑演進的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶建設高效的基礎網(wǎng)絡，使人們更加自由地享受到無處不在的寬帶。

（2）敏捷創(chuàng)新

華為提供基于云計算的數(shù)據(jù)中心基礎設施解決方案，幫助客戶提升存儲、計算資源的使用效率，實現(xiàn)業(yè)務系統(tǒng)的快速部署、精簡運維和高效管理；提供移動辦公等解決方案，幫助客戶提升工作效率；提供基于大數(shù)據(jù)的智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，幫助客戶洞察商機、實現(xiàn)敏捷的商業(yè)創(chuàng)新。未來30年是企業(yè)逐漸拆除自有數(shù)據(jù)中心、向公有云遷移的30年。華為將協(xié)助運營商建設公共云，抓住企業(yè)云服務的巨大機會。

（3）極致體驗

華為的目標是提供業(yè)界領先的終端產(chǎn)品，通過關鍵技術創(chuàng)新、工業(yè)設計創(chuàng)新和云服務創(chuàng)新，全方位提升用戶體驗。產(chǎn)品戰(zhàn)略比較*

1.華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略

廣泛吸收世界電子信息領域的最新研究成果46

1.華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略

廣泛吸收世界電子信息領域的最新研究成果2.中興的產(chǎn)品戰(zhàn)略

中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無線、核心網(wǎng)、接入、承載、業(yè)務、終端、云計算、服務等領域。中興通訊通信選擇了不同的道路，即相關多元化。按不同產(chǎn)品線劃分，中興通訊內(nèi)部大致可分為“運營商網(wǎng)絡、終端產(chǎn)品及電信軟件系統(tǒng)、服務及其他產(chǎn)品”三大塊。其中，傳統(tǒng)運營商網(wǎng)絡業(yè)務是中興通訊核心業(yè)務，終端手機業(yè)務的重要性在逐漸提升。

3.二者比較

我們可以看出，華為在電子信息領域進行深耕，并且越來越著重為客戶提供優(yōu)質的服務。而中興通訊則選擇進行相關多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。兩者的產(chǎn)品戰(zhàn)略重點稍有不同。*2.中興的產(chǎn)品戰(zhàn)略

中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無線、核心網(wǎng)、接入、承472.中興的產(chǎn)品戰(zhàn)略

中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無線、核心網(wǎng)、接入、承1.華為的技術戰(zhàn)略：超強資源形成超強技術壓強

華為的技術戰(zhàn)略經(jīng)歷了從技術跟進、產(chǎn)品模仿向創(chuàng)新和改進轉變的過程。

華為根據(jù)《華為基本法》，開始了從技術跟進、產(chǎn)品模仿，向創(chuàng)新和改進的轉變。華為堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)。華為85%的員工具有大學本科以上學歷，其中技術研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這個結構是典型的“微笑曲線”：兩頭的研發(fā)和營銷力量特別強大。

對于規(guī)模實力、研發(fā)能力相當?shù)摹爸饕偁帉κ帧保跊Q定成功的關鍵技術上和既定的戰(zhàn)略生長點上，“以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。”這就是華為著名的“壓強原則”。

技術戰(zhàn)略比較*1.華為的技術戰(zhàn)略：超強資源形成超強技術壓強

華為的技術戰(zhàn)481.華為的技術戰(zhàn)略：超強資源形成超強技術壓強

華為的技術戰(zhàn)2.中興的技術戰(zhàn)略：技術的生命力來自市場

中興的技術實力來自它堅持多年的自主研發(fā)。在技術研發(fā)上，中興倡導一種“低成本嘗試”原則。它包括五層意思：

（1）對于各種可能出現(xiàn)的、已經(jīng)形成一定熱點的技術或產(chǎn)品，不管其市場前景最終如何，在沒有足夠的證據(jù)否定之前，不放棄任何一次嘗試的機會；

（2）產(chǎn)品或技術沒有足夠把握可以做出來之前，只做嘗試性研究；

（3）產(chǎn)品或技術雖然可以做出來，但在不能發(fā)現(xiàn)一個明確的、有足夠容量的市場之前，只停留在產(chǎn)品和技術的實驗室研究上，不做市場投入；

（4）在市場出現(xiàn)明顯征兆但尚未啟動之前，在有足夠把握的情況下，根據(jù)市場成熟的varcpro_psid=“u2572954”;varcpro_pswidth=966;varcpro_psheight=120;

進度，進行有節(jié)奏的大規(guī)模投入，以求突破；

（5）對于比較大的項目或不明確的項目，通過借助外力進行開發(fā)，以便將風險分散。

這種低成本嘗試的原則導致了兩種結果：一是再先進的技術都要由市場去成全；二是在任何時候，中興的技術庫里都會有足夠的技術儲備，一旦市場需要，立馬可用。

3.二者比較

技術的終極目標始終是在市場。中興技術戰(zhàn)略其實秉承了其溫和寬容的企業(yè)文化特征，研發(fā)的未必都是絕對市場領先的高新技術，其核心要點在于適應成熟的市場，是一種防守型的技術發(fā)展戰(zhàn)略。而華為實施的是一種領袖型戰(zhàn)略，即不單純注意市場需求，還注意競爭對手的攻防轉換，強調(diào)高投入高壁壘形成的絕對技術領先。*2.中興的技術戰(zhàn)略：技術的生命力來自市場

中興的技術實力來492.中興的技術戰(zhàn)略：技術的生命力來自市場

中興的技術實力來1.華為的人才戰(zhàn)略：高薪是第一推動力

華為是三“高”企業(yè)：高效率、高壓力、高工資。華為給員工的不僅有高工資，還有股權和其他待遇。2001年之前，華為大量采用員工持股和分紅，員工收入普遍高于中興。

華為力圖營造這樣一種氛圍：在這里，只有那些冒險家特質的人才能受到重用。在華為，你可以一夜之間從一個普通員工升為高級管理者。在華為，公司與員工的關系是一種純粹的經(jīng)濟契約關系，因此，員工要么因為為公司創(chuàng)造效益而得到提升和獎賞，要么因為業(yè)績不佳而自動請辭。

2.中興的人才戰(zhàn)略：現(xiàn)實主義者的棲息地vs高薪推動

在中興，有三條可供選擇的跑道，包括管理、技術和業(yè)務三條線的職務體系。

中興將自己的人才標準定為行業(yè)優(yōu)秀人才，具體來說就是“在某一個專業(yè)領域里的國內(nèi)前5%”。侯為貴堅信，“世上沒有庸才，有的只是放錯了地方的人才”。

中興形成了一套完整的內(nèi)部流動機制。為了確保這種流動的效率，中興設立了兩個標準：一個是符合公司人力資源增值標準。如果某個經(jīng)理崗位出現(xiàn)空缺，就會發(fā)布公告，凡滿足條件的員工都可報名應聘。第二個是員工個人發(fā)展標準。中興規(guī)定，員工服務滿2年即可提出流動申請。

3.二者比較

華為以狼性企業(yè)文化著稱，中興則提供了一個選擇性更多、也更加穩(wěn)定的環(huán)境，被中興人稱為“現(xiàn)實主義者的棲息地”。據(jù)說，比較優(yōu)秀的畢業(yè)生一般會先選擇華為，干幾年，賺夠錢，然后就會有一批離開，其中一部分流向中興，中興更有家的感覺。

人才戰(zhàn)略比較*1.華為的人才戰(zhàn)略：高薪是第一推動力

華為是三“高”企業(yè)501.華為的人才戰(zhàn)略：高薪是第一推動力

華為是三“高”企業(yè)**51**51國內(nèi)競爭格局*國內(nèi)競爭格局*52國內(nèi)競爭格局*國內(nèi)競爭格局*52中興和華為在國內(nèi)市場明顯處于壟斷地位，兩者有共同點也有差異*中興和華為在國內(nèi)市場明顯處于壟斷地位，兩者有共同點也有差異*53中興和華為在國內(nèi)市場明顯處于壟斷地位，兩者有共同點也有差異*

華為的獨特的資本運作模式2015屆電子商務學生：華家歡*華為的獨特的資本運作模式*54華為的獨特的資本運作模式*華為的獨特的資本運作模式*華為與對手思科的擴張方式不同。華為正在靠技術，探索出了一套另類的資本運作模式“孵化一條能賺錢但是與主營業(yè)務關系較疏遠的產(chǎn)品線——合資或者獨立——賣掉或上市”已成為華為另類的資本模式。而“分文不花”的合資模式，為華為戰(zhàn)略性侵入新市場時，分擔了巨大的風險。下面我們將分析華為是如何做到這一切的！*華為與對手思科的擴張方式不同。華為正在靠技術，探索出了一套另55華為與對手思科的擴張方式不同。華為正在靠技術，探索出了一套另

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*59華為的營銷模式*華為的營銷模式*60華為的營銷模式*華為的營銷模式*60目錄營銷目標營銷策略廣告計劃營銷現(xiàn)狀*目錄營銷目標*61目錄營銷目標*目錄營銷目標*61

營銷目標總體銷售目標：

華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。市場占有率目標：

2013年在智能手機的硬件方面做到全球第一，華為終端在其未來三年的目標是，成為全球三大手機品牌之一。銷售成本目標：華為的銷售目標是減少百分之三銷售支出。利潤目標：

華為的利潤目標是增加百分之五的利潤。

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**63**63

營銷策略國內(nèi)市場

中高檔收入市場這一群體收入較高，喜歡功能較強大，價格較高能顯示出自己身份的手機。喜歡買高品質、高品位著稱的手機。中低檔收入市場

這一群體收入不高，但熱愛新事物，針對這一群體，應該制定功能相對齊全，價格便宜，質量較高的產(chǎn)品以滿足這類人的需求。時尚人群這群人傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，在手機的使用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質量達標時代潮流化的手機。國外市場與國外電信運營商合作，推出合約機搶占國外中低端手機市場份額，華為推出的中低端智能手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時，必將對一些中低端手機消費者產(chǎn)生加大的吸引力。與國外當?shù)卮笃放萍夹g合作共同推出高端品牌手機，并提供幼稚的售后服務，爭取高端消費人群，擴大品牌知名度。*

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出版物《營贏》是一本關于商業(yè)成功的雜志。聽全球運營商分享其獨特的運營實踐和成功經(jīng)驗，行業(yè)專家解讀熱點話題，以及分享華為與客戶合作雙贏的成功故事?！度A為技術》聚焦技術和客戶化解決方案的雜志。關注行業(yè)動態(tài)，解決熱點話題，分享成功故事，把握技術潮流。《ICT新視界》華為企業(yè)BG的核心技術期刊，聚焦于云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等當前熱點ICT技術，面向全球企業(yè)市場的中高端客戶、渠道伙伴、業(yè)界專家等發(fā)行?！度A為人報》這是一份體現(xiàn)華為核心價值觀、人文精神的報紙。在這個世界上，技術會變化、管理會改進、資源會枯竭，唯有文化生生不息。廣告計劃*出版物《營贏》是一本關于商業(yè)成功的雜志。聽全球運營商分享其獨65出版物《營贏》是一本關于商業(yè)成功的雜志。聽全球運營商分享其獨**66**66榮耀手機今天在上海發(fā)布了今年的第二款旗艦手機產(chǎn)品榮耀8。在發(fā)布會上，除了這款手機產(chǎn)品之外，榮耀今天也公布了兩個重磅消息——海內(nèi)外雙代言人亮相。首先登場的是中國區(qū)的手機品牌代言人，也就是之前早已公布的小鮮肉——吳亦凡。至于海外市場的代言人，榮耀在公布他名字的時候確實讓小編有點驚訝了。榮耀手機的海外市場代言人確認為之前曾經(jīng)曝光的華為簽約新代言人——布魯克林·貝克漢姆。也就是貝克漢姆家的大兒子！*榮耀手機今天在上海發(fā)布了今年的第二款旗艦手機產(chǎn)品榮耀8。在發(fā)67榮耀手機今天在上海發(fā)布了今年的第二款旗艦手機產(chǎn)品榮耀8。在發(fā)要說最會玩的手機品牌是哪家，華為當之無愧。各種機型讓人眼花繚亂，繼P系列、G系列、mate系列、麥芒系列之后，華為又添新系列nova，nova應該是個天文學詞語，意為“新星”，同時nova中文可以叫洛娃，聽起來也很美，個人覺得這個名稱無需深究，不過是為了表現(xiàn)自己與眾不同而已，說白了就是裝該款手機于今日（10月14日19:00）在成都東郊記憶發(fā)布，官方標語美好，觸手可及，定位年輕群體，尤其是女性。眾所周知，華為產(chǎn)品的外觀一向硬朗，有棱有角，多為商務人士喜愛，但在年輕群體中遠不如oppo、vivo有吸引力。此次新機便目標鮮明，發(fā)力我們小鮮肉群體，直指OPPO\VIVO，誓要彌補自己的短處，更不惜血本重金找來了當好“炸子雞”張藝興、關曉彤作為品牌代言人。*要說最會玩的手機品牌是哪家，華為當之無愧。各種機型讓人眼花繚68要說最會玩的手機品牌是哪家，華為當之無愧。各種機型讓人眼花繚營銷現(xiàn)狀華為新的企業(yè)標識在保持原有標識蓬勃向上、積極進取的基礎上，更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧，充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進取的精神，通過持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡轉型并不斷推出有競爭力的業(yè)務；華為將更加國際化、職業(yè)化、更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造和諧商業(yè)環(huán)境以實現(xiàn)自身的穩(wěn)固成長華為還將對網(wǎng)絡、云計算、未來個人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅持“開放、合作與創(chuàng)新”，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應商和內(nèi)容服務商等建立良好的合作關系，構建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、網(wǎng)絡能源

、電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，方便人們的溝通和豐富人們的生活。邁向全聯(lián)接世界的開放之路人工智能，讓世界更美好引領新ICT*營銷現(xiàn)狀華為新的企業(yè)標識在保持原有標識蓬勃向上、積極進取的基69營銷現(xiàn)狀華為新的企業(yè)標識在保持原有標識蓬勃向上、積極進取的基近期展會亞太創(chuàng)新日2016年11月2-3日，澳大利亞，悉尼2016運營轉型峰會2016年11月2日-4日，中國，烏鎮(zhèn)2016年全球移動寬帶論壇2016年11月23-25日，日本，東京*近期展會*70近期展會*近期展會*70華為技術分析*華為技術分析*71華為技術分析*華為技術分析*71華為交換機技術華為技術的發(fā)展展望華為手機技術華為技術缺點及危機*華為交換機技術華為技術的發(fā)展展望華為手機技術華為技術缺點及危72華為交換機技術華為技術的發(fā)展展望華為手機技術華為技術缺點及危ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年的中國交換機市場，H3C、華為、思科三家品牌關注比例繼續(xù)保持在20%以上，三足鼎立之勢依舊；而其他上榜品牌關注比例均在10%以下，與第一陣營仍有較大差距，其中銳捷網(wǎng)絡、D-Link與TP-LINK分別以7.4%、4.7%和3.4%的關注度排在第四到六位，形成了第二陣營；其他品牌關注度均不足2%，且相互之間差距微小，共同形成了第三陣營。華為交換機技術優(yōu)勢*ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年的中國交換機市場，H3C、華為73ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年的中國交換機市場，H3C、華為/myid/myid華為交換機的優(yōu)勢更多的端口組合輕松的運行維護杰出的網(wǎng)流分析靈活的以太組網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)格智能istack堆疊完善的VPN隧道優(yōu)勢*/myid74/myidsCisco7500與HuaweiNE16/08/05參數(shù)比較

Ciscocat4500與HuaweiS6500參數(shù)比較

*sCisco7500與HuaweiNE16/08/05參數(shù)75sCisco7500與HuaweiNE16/08/05參數(shù)華為手機技術優(yōu)勢從專利數(shù)量上看，2015年蘋果在美國獲得專利授權1938件，位列第11。而華為2015年在美國獲得的專利授權為1268件，不過考慮到美國政府對華為非常不友好的政策，華為在美國無法像蘋果那樣如魚得水，能取得這樣的成績實屬不易。而根據(jù)中國知識產(chǎn)權局的數(shù)據(jù)顯示，蘋果公司在中國獲得的專利授權情況為——發(fā)明授權1066件、實用新型418件、外觀設計612件。相比之下，華為在中國已獲得發(fā)明專利25736件、實用新型1053件、外觀設計1146件。華為的專利總體上集中于通信領域，比如基于ipv6的二層互通的方法、裝置和系統(tǒng)；獲取組播地址的方法、裝置及系統(tǒng)；數(shù)據(jù)處理方法和裝置；數(shù)據(jù)中心中光子交換以及控制光子交換的方法與系統(tǒng)；用于獲取通信網(wǎng)絡的優(yōu)化用例的方法；帶有自組織中繼終端的蜂窩網(wǎng)絡的基于貪婪算法的自主資源塊分配方案的系統(tǒng)和方法等。得益于在通信技術方面的深厚底蘊，華為手機往往能夠擁有很好的信號、通話質量。通信技術這里加個5G*華為手機技術優(yōu)勢從專利數(shù)量上看，2015年蘋果在美國獲得專利76華為手機技術優(yōu)勢從專利數(shù)量上看，2015年蘋果在美國獲得專利/myid/myid華為rog技術ROG技術是一項華為為高端旗艦機型設計的一項機友省電延長待機功能的技術（省電技巧大全），用最簡單的話來總結就是1920x1080p分辨率的屏幕開啟ROG技術后就會轉變成720p分辨率，從屏幕上來達到省電技術*/myid77/myid華為核心技術：麒麟處理器華為近期發(fā)布了華為麒麟960芯片，并透露了華為麒麟960跑分成績，經(jīng)過GeekBench4.0實測，可以看到，華為麒麟960單核成績2000分左右，多核成績超過6000分性能續(xù)航拍照音頻通信安全性*華為核心技術：麒麟處理器華為近期發(fā)布了華為麒麟960芯片，并78華為核心技術：麒麟處理器華為近期發(fā)布了華為麒麟960芯片，并/myid/myidCloudRAN的核心，第一是把云的技術引入到無線接入網(wǎng);第二是可以讓最終用戶的體驗更好;第三，未來移動網(wǎng)絡不單單服務于人和人，還要服務人和物之間的通信。華為CloudRAN戰(zhàn)略CloudRAN作為全新的無線網(wǎng)絡接入架構，以三方面措施來應對未來的不確定性：●引入云架構的硬件和軟件體系，構建了CloudRAN彈性結構的基礎，聯(lián)接4G與5G，以應對未來技術上的不確定性;●多技術連接在CloudRAN新架構下成為系統(tǒng)的原生能力，實現(xiàn)資源融合，使能極致體驗，以應對業(yè)務的不確定性;●通過全新的實時與非實時分層結構，實現(xiàn)分布與集中的均衡，所有網(wǎng)絡功能按需配置與管理，以應對商業(yè)的不確定性。100%*/myid79/myidF-OFDM:/myid/myid華為5g技術靈活調(diào)整子載波帶寬，適配差異化需求PolorCode:信道編碼的頻譜效率逼近香農(nóng)極限相同信噪比下,相比LTE誤碼率更低SCMA:引入稀疏碼提升連接數(shù)免調(diào)度縮短時延至毫秒級*F-OFDM:/myid80F-OFDM:/myid華為技術缺點及危機1：rog省電技術不明顯2：mate8WiFi與4g斷流嚴重2016年，華為發(fā)布了主打雙攝像頭和徠卡認證的P9，將該系列的品牌溢價提升到3000元價位段以上，這已經(jīng)超過了Mate8設定的標準線。華為發(fā)布Mate9，價格段勢必進一步上升到3500元，甚至4000元以上——華為MateS正是倒在個價格區(qū)間。3:華為技術升級能繼續(xù)高溢價？*華為技術缺點及危機1：rog省電技術不明顯2：mate8Wi81華為技術缺點及危機1：rog省電技術不明顯2：mate8Wi目錄公司簡介公司層戰(zhàn)略在競爭中華為的競爭優(yōu)勢華為公司的環(huán)境分析華為在今后應該制定的戰(zhàn)略及分析*目錄公司簡介*82目錄公司簡介*目錄公司簡介*82公司簡介名稱：華為技術有限公司成立：1998年中國深圳主營業(yè)務：面向固定網(wǎng)、無線網(wǎng)絡、數(shù)通網(wǎng)絡、光網(wǎng)絡的設備及解決方案提供商業(yè)績：圖表說明*公司簡介名稱：華為技術有限公司*83公司簡介名稱：華為技術有限公司*公司簡介名稱：華為技術有限公華為公司經(jīng)營業(yè)績*華為公司經(jīng)營業(yè)績*84華為公司經(jīng)營業(yè)績*華為公司經(jīng)營業(yè)績*84華為手機在全球智能手機中排名情況*華為手機在全球智能手機中排名情況*85華為手機在全球智能手機中排名情況*華為手機在全球智能手機中排根據(jù)美國《財富》雜志公布數(shù)據(jù)，華為2009年的銷售額達218.21億美元（1491億元人民幣），凈利潤達26.72億美元（183億人民幣成為繼聯(lián)想后，成功闖入世界500強的第二家中國民營科技企業(yè)，也是500強中唯一一家沒有上市的公司，排名第397位。

華為技術公司總裁任正非

**86**86華為公司的愿景與使命愿景：豐富人們的溝通和生活使命：聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)與壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價值。*華為公司的愿景與使命愿景：豐富人們的溝通和生活*87華為公司的愿景與使命愿景：豐富人們的溝通和生活*華為公司的愿華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略全球運營：華為為實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略。華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家和地區(qū)，服務全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。目前，在海外設立了22個地區(qū)部，100多個分支機構，這使華為可以更加貼近用戶，傾聽客戶需求并可以快速響應。華為在美國，印度。瑞典，俄羅斯及中國等地設立了12個研究所，每個研發(fā)中心的側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術，經(jīng)驗，人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術就與全球同步。華為還在海外設立了28個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術人員，并大力推行員工本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當?shù)厥袌龅牧私猓矠樗趪液偷貐^(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。*華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略全球運營：*88華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略全球運營：*華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略全球運營：*華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究開發(fā)：華為持續(xù)持續(xù)提升圍繞客戶需求進行的創(chuàng)新的能力，長期堅持不少于銷售收入的10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預研，對新技術，新領域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在新技術和新應用領域，都已經(jīng)成功推出了新的解決方案。華為主動應對未來網(wǎng)絡融合和業(yè)務轉型的趨勢，從業(yè)務與應用層，核心層，承載層，接入層到終端，提供全網(wǎng)端到端的解決方案，全面構筑面向未來網(wǎng)絡融合的獨特趨勢。華為在瑞典斯德哥爾摩，美國達拉斯及硅谷，印度班加羅爾，俄羅斯莫斯科，以及中國的深圳，上海，北京，南京，西安，成都和武漢等地設立了研發(fā)機構，通過跨文化團隊合作，實施全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。印度所，南京所，中央軟件部和上海研究所通過CMM5級國際認證，表明華為的軟件過程管理與質量控制以達到世界先進水平。*華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究開發(fā)：*89華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究開發(fā)：*華為公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究開發(fā)：*在競爭中華為的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？1.強大的研發(fā)力量在華為，廣泛流傳著這樣的口號：“企業(yè)生存靠產(chǎn)品，持久發(fā)展考研發(fā)”，“沒有研發(fā)就沒有銷售”，“銷售管一時研發(fā)管一世”等等。華為杭州全球研發(fā)中心項目已全面建成?？偼顿Y14億元人民幣，占地面積25萬平方米，總建筑面積31萬平方米，項目功能包括IP電話以及網(wǎng)絡安全等領域的軟硬件研發(fā)，生產(chǎn)，銷售及服務。*在競爭中華為的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？1.強大的研發(fā)力量*90在競爭中華為的競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？1.強大的研發(fā)力量*在競爭中2.差異化競爭優(yōu)勢將華為持續(xù)十多年的穩(wěn)健發(fā)展，歸功于對其客戶需求的關注，一點都不過分。而對客戶的關注，使華為能夠在業(yè)界建立差異化競爭優(yōu)勢，在充分理解，掌握標準化的基礎上，為客戶提供有針對性，個性化的解決方案，更準確的滿足客戶的需求。華為從交換機起步，能夠在業(yè)界后來居上，正是依賴一個個具備差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，不斷贏得客戶信任，贏得發(fā)展的空間。*2.差異化競爭優(yōu)勢將華為持續(xù)十多年的穩(wěn)健發(fā)展，歸功于對其客戶912.差異化競爭優(yōu)勢將華為持續(xù)十多年的穩(wěn)健發(fā)展，歸功于對其客戶3技術創(chuàng)新能力華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第一。截止2008年12月，華為累計申請國內(nèi)外專利達到25000多件。華為持之以恒對標準和專利進行投入，掌握未來及時的制高點。在3GPP基礎專利中，華為占7%，居全球第五。*3技術創(chuàng)新能力華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第一。923技術創(chuàng)新能力華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第一。4.企業(yè)的核心文化“狼性文化””“”“狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓，奮不顧身的英勇的進攻精神；三是群體奮斗?！薄握牵ㄈA為總裁）他也正是按照“狼的生存法則”來打造他的團隊的。無論是在國內(nèi)的還是國外市場，華為人積極發(fā)現(xiàn)和捕捉著市場機會，和客戶緊密的交流溝通，用企業(yè)制度約束著企業(yè)員工的行為，用企業(yè)文化來感染員工的思想，培養(yǎng)出企業(yè)的戰(zhàn)斗力和團隊協(xié)作能力，去完成每一次的進攻。*4.企業(yè)的核心文化“狼性文化””“”*934.企業(yè)的核心文化“狼性文化””“”*4.企業(yè)的核心文化“狼華為公司的優(yōu)勢：全球性的規(guī)模：組織規(guī)模，出貨量，市場份額和收入在全球市場上舉足輕重。在所有的電信細分市場都能夠應對激烈的競爭，只有最勝任的才能夠順利生存。另外，除了擁有一個全球化的品牌形象，還需要強大的本地化力量。核心產(chǎn)品的競爭力：在一個或更多產(chǎn)品領域擁有領先地位使其能達到全球化規(guī)模和成為運營商潛在的系統(tǒng)集成商的必要條件。高度集中化和流暢的產(chǎn)品競爭力將有利于品牌塑造和提高效率。低成本運作：外包，利用海外廉價勞動力，全球供應，7*24小時不間斷的軟件開發(fā)是設備商應對未來價格競爭和滿足產(chǎn)品面世時間需求的必要措施，形成綜合的競爭優(yōu)勢。*華為公司的優(yōu)勢：全球性的規(guī)模：組織規(guī)模，出貨量，市場份額和收94華為公司的優(yōu)勢：全球性的規(guī)模：組織規(guī)模，出貨量，市場份額和收華為公司的劣勢近些年來，華為在管理上也暴露一些問題，“狼性文化”的負面作用日漸顯現(xiàn)。頻繁地加班，出差，給員工的身心都造成了極大地傷害。內(nèi)部文化過于強硬，人性化不足，家長作風嚴重等等，時時困擾著今天華為的發(fā)展，華為正在經(jīng)歷一種文化變革的考驗。核心專利欠缺，不得不受制于高通，Intel,Nokia等持有專利的國外芯片或設備廠商。*華為公司的劣勢近些年來，華為在管理上也暴露一些問題，“狼性文95華為公司的劣勢近些年來，華為在管理上也暴露一些問題，“狼性文華為公司威脅：隨著中國全面加入WTO，國外同類產(chǎn)品價格下降，競爭力加強。開放的運營市場誘使競爭者將提高對中國市場的重視程度，競爭手段與競爭力度亦會有所加強。電信業(yè)務的逐漸成熟，市場競爭的日益劇烈，導致西門子等多個國際通信設備供應商選擇通過合并來提高整體競爭能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益，以滿足電信業(yè)市場轉型和發(fā)展的需求，全球電信設備巨頭的涌現(xiàn)，必將對華為的海外3G戰(zhàn)略形成威脅。缺少海外資金支持的華為如何繼續(xù)成長的步伐？是公司管理者們需要解決的問題。*華為公司威脅：隨著中國全面加入WTO，國外同類產(chǎn)品價格下降，96華為公司威脅：隨著中國全面加入WTO，國外同類產(chǎn)品價格下降，華為今后應制定什么戰(zhàn)略及原因？1.走上市之路私人公司成為華為國際化發(fā)展瓶頸，雖然華為目前還未上市，還是一個股權不透明的私人公司，作為中國最大的民營企業(yè)之一，華為和中國政府之間的密切關系已經(jīng)引起了發(fā)達國家的警覺，而這很有可能成為這些國家和中國政府討價還價的出發(fā)點，對于華為來說，明顯增加了進入這些國家的障礙，這也就限制華為的發(fā)展進程。相對來說，由于華為也就是一個國際化的公司，解決起來會容易一些，那就是選擇在發(fā)達國家的股票市場上市，讓公司透明化。*華為今后應制定什么戰(zhàn)略及原因？1.走上市之路*97華為今后應制定什么戰(zhàn)略及原因？1.走上市之路*華為今后應制定2.華為從高度中央集權走向分權制衡

2009年初，在一次內(nèi)部會議上，任正非表示：“應該讓聽得見炮聲的人來決策，而我們現(xiàn)在恰好是反過來的。機關的了解前線，但擁有太多的權利與資源……我們要積極的先從改革前方作戰(zhàn)部隊開始，加強他們的作戰(zhàn)能力，要綜合后方的服務與管理，非主業(yè)干部要加強對主業(yè)務的理解，減少前后方的協(xié)調(diào)量。”

這透露華為的一個重大動向——改變20年來一直實行的中央管理模式，在產(chǎn)業(yè)上進行深度調(diào)整。*2.華為從高度中央集權走向分權制衡2009年初，在一次內(nèi)部982.華為從高度中央集權走向分權制衡2009年初，在一次內(nèi)部3.繼續(xù)投資技術研發(fā)確保增強企業(yè)核心競爭力

4：進一步拓展發(fā)達國家市場雖然華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū)，但拿下歐洲市場和美國市場搶占制高點的好處不言而明：一是發(fā)展中國家的運營商一般也來自發(fā)達國家，華為可借此熟悉客戶：二是對發(fā)展中國家的運營商有一個很好地示范作用。*3.繼續(xù)投資技術研發(fā)確保增強企業(yè)核心競爭力

4：進一步拓展發(fā)993.繼續(xù)投資技術研發(fā)確保增強企業(yè)核心競爭力

4：進一步拓展發(fā)謝謝**100**100

第十二小組：楊瑞、萬秋艷、苗曉俠、高瑩瑩

周夢園、華家歡、繆仁雪、查艾璐華為運營模式分析*第十二小組：楊瑞、萬秋艷、苗曉俠、高瑩瑩華為運營模式分析*101第十二小組：楊瑞、萬秋艷、苗曉俠、高瑩瑩華為運營模式分析*

?發(fā)展歷程?主營業(yè)務?創(chuàng)始人物?企業(yè)文化華為技術有限公司*?發(fā)展歷程華為技術有限公司*102?發(fā)展歷程華為技術有限公司*?發(fā)展歷程華為技術有限公司*

1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。1990年，開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術并進行商用。1993年，推出自行研制的2000門網(wǎng)用大型交換機設備C&C08，兩款設備成為中國農(nóng)用通信設備的主力。1995年，中央提出“村村通”計劃，華為抓住時機，成為農(nóng)村市場最大供應商，銷售額達15億人民幣。1996年，與和記黃埔簽約，首次進入海外市場。1998年起，華為開始了為期近十年的組織變革。*1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機（PBX1031987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機（PBX1999年，華為在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心。2001年，IT泡沫破裂，電信業(yè)遭到重創(chuàng)。2002年，國內(nèi)電信業(yè)基礎投資大幅下滑，華為發(fā)力國外市場，海外銷售額達5.52億美元。2005年，與英國電信簽約供貨，首次進入世界級運營商采購名單。2007年，成為歐洲所有頂級運營商合作伙伴。2008年，被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司，且在08年專利申請公司排行榜上排名第一。*1999年，華為在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心。*1041999年，華為在班加羅爾成立首個海外研發(fā)中心。*1999年2009年，被美國FastCompany雜志評為最具創(chuàng)新力公司前五強。2010年，獲英國《經(jīng)濟學人》雜志2010年度公司創(chuàng)新大獎。2011年，被LTE全球峰會授予“LTE最佳商用表現(xiàn)”和“LET最佳網(wǎng)絡設備”兩大獎項。2012年，華為在北京正式發(fā)布EmotionUI系統(tǒng)，實現(xiàn)了華為可分享自主獨特的應用的目的。2013年，華為主要有三大板塊業(yè)務，包括通信網(wǎng)絡設備（運營商）、企業(yè)網(wǎng)和消費電子。2014年，發(fā)布全球百大品牌排行榜，中國民營企業(yè)華為排名第94位，這是首次有中國企業(yè)登上這一榜單。*2009年，被美國FastCompany雜志評為最具創(chuàng)新力1052009年，被美國FastCompany雜志評為最具創(chuàng)新力**106**106無線電無線電是指在所有自由空間傳播的電磁波，是其中的一個有限頻帶微電子微電子技術是隨著集成電路，尤其是超大型規(guī)模集成電路而發(fā)展起來的一門新的技術是微電子學中的各項工藝技術的總和。通訊通訊是指利用電訊設備傳送消息或音訊，有時指來回地傳送路由路由是指分組從源到目的地時，決定端到端路徑的網(wǎng)絡范圍的進程*無線電微電子通訊路由*107無線電微電子通訊路由*無線電微電子通訊路由*107專利成就*專利成就*108專利成就*專利成就*108任正非，1944年10月25日出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，祖籍浙江省浦江縣，華為技術有限公司主要創(chuàng)始人、總裁。1963年，任正非就讀于重慶建筑工程學，院，因趕上文化大革命輟學回家開始了自學之路。大學畢業(yè)后任正非當兵了，后因工作不順，而集資21000元人民幣創(chuàng)立華為公司。創(chuàng)立初期，華為靠代理香港某公司的程控交換機獲得了第一桶金。*任正非，1944年10月25日出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，祖籍浙江省109任正非，1944年10月25日出生于貴州省鎮(zhèn)寧縣，祖籍浙江省1993年年末，C&C08交換機研發(fā)成功。其價格比國外同類產(chǎn)品低三分之二，為華為占領了市場。1996年3月，為了和南斯拉夫洽談合資項目，任正非率領一個十多人的團隊入住貝爾格萊德的香格里拉。他們訂了一間總統(tǒng)套房，每天房費約2000美元。不過，房間并非任正非獨享，而是大家一起打地鋪休息。2011年12月，任正非在華為內(nèi)部論壇發(fā)布了《一江春水向東流》這篇文章，透露了華為的人人股份制。他透露，設計這個制度受了父母不自私、節(jié)儉、忍耐與慈愛的影響。任正非還創(chuàng)立了華為的CEO輪值制度，每人輪值半年。此舉為避免公司成敗系于一人，亦避免一朝天子一朝臣。*1993年年末，C&C08交換機研發(fā)成功。其價格比國外同類產(chǎn)1101993年年末，C&C08交換機研發(fā)成功。其價格比國外同類產(chǎn)2003年1月23日，思科正式起訴華為及華為美國分公司，理由是后者對公司的產(chǎn)品進行了仿制，侵犯其知識產(chǎn)權。面對思科的打壓，任正非一邊在美國聘請律師應訴，一邊著手結盟思科在美國的死對頭3COM公司。2003年3月，華為和當時已進入衰退期的3COM公司宣布成立合資公司“華為三康”，3COM公司的CEO專程作證華為沒有侵犯思科的知識產(chǎn)權。最終，雙方達成和解謹慎——如履薄冰，嚴密周祥的謹慎敬畏——如登高峰，慎終如始的敬畏恭敬——如做貴客，進退合度的恭敬精進——如泄瀑布，積極向前的精進素直——如光通透，連通萬物的素直廣大——如大草原，空虛無邊的廣大包容——如初混沌，無所不容的包容*2003年1月23日，思科正式起訴華為及華為美國分公司，理由1112003年1月23日，思科正式起訴華為及華為美國分公司，理由軍事文化↑自我批判文化←服從文化←↓→↑→↓服務文化危機文化壓強文化王號文化床墊文化狼性文化軍事文化中提現(xiàn)出的八大企業(yè)文化*軍事文化↑自我批判文化←服從文化←↓→↑→↓服務文化危機文化112軍事文化↑自我批判文化←服從文化←↓→↑→↓服務文化危機文化

狼性文化作為一家優(yōu)秀的中國企業(yè)，華為曾經(jīng)以一部企業(yè)“基本法”贏得了創(chuàng)業(yè)期的輝煌。以“基本法”為代表的華為文化反映了任正非雷厲風行的性格和軍事化的作風。他認為做企業(yè)就需要狼的精神。因為狼有讓自己活下去的三大特性——敏銳的嗅覺、不屈不撓奮不顧身的進攻精神、群體奮斗。*狼性文化作為一家優(yōu)秀113狼性文化作為一家優(yōu)秀華為狼文化依靠狼性，敏銳的捕捉市場，但有其不可避免的缺點IBM西式管理文化注重流程化、過程化使華為終于擁有了與世界級通信設備制造商所具備的管理文化狼性文化向洋性文化的和平演變*華為狼文化依靠狼性，敏銳的捕捉市場，但有其不可避免的缺點IB114華為狼文化依靠狼性，敏銳的捕捉市場，但有其不可避免的缺點IB華為商業(yè)管理模式剖析華為技術有限公司*華為商業(yè)管理模式剖析華為技術有限公司*115華為商業(yè)管理模式剖析華為技術有限公司*華為商業(yè)管理模式剖析華20年前的華為，只有6名員工，2萬注冊資金；

20年后的今天，華為一舉成為行業(yè)老大。*20年前的華為，只有6名員工，2萬注冊資金；

20年后的今天11620年前的華為，只有6名員工，2萬注冊資金；

20年后的今天

宏觀商業(yè)模式客戶化導向，產(chǎn)品的發(fā)展路標是客戶需求導向，把為客戶提供完善和及時的服務作為公司存在的唯一價值和理由

微觀商業(yè)模式流程化的組織建設，完成企業(yè)諸元素從端到端、高質、快捷、有效的管理*宏觀商業(yè)模式客戶化導向，產(chǎn)品的發(fā)展路標117宏觀商業(yè)模式客戶化導向，產(chǎn)品的發(fā)展路標1.華為創(chuàng)辦初期，作為民營企業(yè)融資困難，同時為了吸引人才，任正非大量稀釋自己的股份，華為全體員工持股，既是員工，又是股東，華為內(nèi)部萬眾一心，蓬勃向上，企業(yè)執(zhí)行力強。2.堅持“先僵化，后優(yōu)化，再固化”，主張不斷的進步和完善，業(yè)界曾戲稱華為是不懂營銷的技術宅，但華為卻堅持自己的管理方式，不斷創(chuàng)新，逐漸做大做強，華為興，而小米衰。3.招聘原則：胸有大志，一貧如洗，勇于拼搏的人，員工大部分來自農(nóng)村和小城鎮(zhèn)。管理模式*1.華為創(chuàng)辦初期，作為民營企業(yè)融資困難，同時為了吸引人才，任1181.華為創(chuàng)辦初期，作為民營企業(yè)融資困難，同時為了吸引人才，任4.優(yōu)秀的企業(yè)文化：華為奉揚狼性精神——任正非說：“企業(yè)要想前進，就是要發(fā)揚一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮身不顧的進攻精神；三是群體奮斗?！捌D苦奮斗、自我批判、低調(diào)務實、時時刻刻的危機意識是華為文化的四大靈魂。5.華為充分利用中國的研發(fā)低成本，大量招聘研發(fā)人員。先利用業(yè)務的研發(fā)和營銷平臺去培育新產(chǎn)品。當新產(chǎn)品新型號做成后，將其出售，不僅可以融資，而且可以將其投入核心產(chǎn)品的研發(fā)和市場，通過低價使核心產(chǎn)品迅速擴大市場份額，提高競爭力。*4.優(yōu)秀的企業(yè)文化：華為奉揚狼性精神——任正非說：“企業(yè)要想1194.優(yōu)秀的企業(yè)文化：華為奉揚狼性精神——任正非說：“企業(yè)要想6.企業(yè)責任：企業(yè)對員工的責任——為大家提供更多的成長機會。員工對企業(yè)的責任——最大限度的奉獻員工之間的責任——積極合作，主動承擔責任。只有良好的個人修養(yǎng)，才會關懷企業(yè)的前途。7.“讓客戶震撼，把合同還我”，“價格進攻——擊殺對手”和“狹路相逢勇者勝”等市場戰(zhàn)略，體現(xiàn)了公司的生存假說。強調(diào)”我是誰、我要成為什么、我要怎么去求生存、我要怎樣干掉競爭對手”。*6.企業(yè)責任：*1206.企業(yè)責任：*6.企業(yè)責任：*1208.危機管理任正非指出——”繁榮的背后是蕭條，我們在春天與夏天要念著冬天的問題，居安思危，不是危言聳聽。“華為總會有冬天，準備好棉衣，比不去準備好。從《華為的冬天》到《華為的紅旗還能打多久？》無不流露華為的危機憂患意識，而對未來的擔憂就要求團隊團結，不能丟失狼性?！度A為的冬天》曾被許多企業(yè)作為危機管理的范本，任正非把華為打造成了國際知名品牌。*8.危機管理