珠寶營(yíng)業(yè)員年終總結(jié)范本（三篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)珠寶營(yíng)業(yè)?員年終總?結(jié)范本?光陰似箭?，日月如?梭，回首?，很多回?憶猶如昨?天發(fā)生;?展望，心?中充滿(mǎn)了?深深的期?待。掐指?算算來(lái)到?公司將近?一年了，?這一年中?讓有我很?多感觸：?有感動(dòng)，?有辛酸，?有淚水，?當(dāng)然擁有?更多的是?快樂(lè)和溫?馨。作?為首飾的?一名普通?的導(dǎo)購(gòu)員?，由剛開(kāi)?始對(duì)金銀?珠寶銷(xiāo)售?一無(wú)所知?，到現(xiàn)在?能與客戶(hù)?溝通自如?，這其中?的進(jìn)步，?離不開(kāi)領(lǐng)?導(dǎo)的培養(yǎng)?和同事的?指點(diǎn)?，F(xiàn)?將___?_個(gè)人的?總結(jié)的一?點(diǎn)無(wú)不足?道的拙見(jiàn)?和教訓(xùn)以?及對(duì)新一?年的工作?和大家分?享一下：?首先珠?寶銷(xiāo)售是?一門(mén)藝術(shù)?，營(yíng)業(yè)員?在整個(gè)銷(xiāo)?售中起著?至關(guān)重要?的作用。?有一個(gè)珠?寶公司在?媒體上做?了大量廣?告宣傳后?，經(jīng)理對(duì)?營(yíng)業(yè)員這?樣說(shuō)：“?我的任務(wù)?是把顧客?請(qǐng)來(lái)，剩?下的事就?拜托給你?們了?！?這就是說(shuō)?，對(duì)于珠?寶商品來(lái)?講，廣告?宣傳的作?用主要是?招來(lái)更多?的顧客，?但顧客是?否能購(gòu)買(mǎi)?到滿(mǎn)意的?珠寶關(guān)鍵?是看營(yíng)業(yè)?員的工作??？偟膩?lái)?說(shuō)的話，?一個(gè)好的?銷(xiāo)售要從?以下幾個(gè)?方面入手?才能更好?地服務(wù)于?顧客達(dá)成?交易。?1、以良?好的精神?狀態(tài)準(zhǔn)備?迎接顧客?的到來(lái)?2、適時(shí)?地接待顧?客3、?充分展示?珠寶飾品?4、利?用顧客所?提出的質(zhì)?疑，盡可?能抓機(jī)會(huì)?介紹珠寶?知識(shí)5?、引導(dǎo)消?費(fèi)者走出?購(gòu)買(mǎi)誤區(qū)?，揚(yáng)長(zhǎng)避?短巧妙地?解釋鉆石?品質(zhì)6?、促進(jìn)成?交7、?售后服務(wù)?8、總?結(jié)銷(xiāo)售過(guò)?程和經(jīng)驗(yàn)?今后工?作中要在?鞏固已取?得的業(yè)績(jī)?基礎(chǔ)上，?加強(qiáng)去珠?寶首飾的?了解，提?高自己的?銷(xiāo)售技巧?，借鑒他?人成功的?經(jīng)驗(yàn)，總?結(jié)失敗原?因，及時(shí)?改正。不?斷加強(qiáng)素?質(zhì)培養(yǎng)，?進(jìn)一步提?高業(yè)務(wù)水?平。其?次是做到?誠(chéng)實(shí)守信?、堅(jiān)持不?懈。過(guò)?去的一年?取得一些?成績(jī)和進(jìn)?步，但一?些方面還?存在許多?不足，一?是學(xué)習(xí)的?多，實(shí)踐?的少。二?是執(zhí)行的?多，創(chuàng)新?的少。三?是工作中?謹(jǐn)慎有余?，開(kāi)拓力?度不夠。?展望，我?將認(rèn)真思?考自身的?不足，努?力改善自?我，使自?身的思想?、道德修?養(yǎng)，業(yè)務(wù)?能力提高?到一個(gè)全?新的水平?。努力的?讓自己更?快的掌握?標(biāo)準(zhǔn)化，?學(xué)會(huì)精細(xì)?化，融入?職業(yè)化!?，我看行?!珠寶?營(yíng)業(yè)員年?終總結(jié)范?本（二）?1、以?良好的精?神狀態(tài)準(zhǔn)?備迎接顧?客的到來(lái)?銷(xiāo)售珠?寶相對(duì)于?其他商品?人流量較?少，珠寶?營(yíng)業(yè)員經(jīng)?常在很枯?燥的等待?，如果是?專(zhuān)業(yè)店就?應(yīng)給營(yíng)業(yè)?員一個(gè)好?的環(huán)境和?氣氛，如?放些輕音?樂(lè)及一些?專(zhuān)業(yè)雜志?。在顧客?未進(jìn)入店?內(nèi)時(shí)，無(wú)?須長(zhǎng)時(shí)間?地筆直站?立。而當(dāng)?顧客進(jìn)入?或準(zhǔn)備進(jìn)?入店內(nèi)時(shí)?立即禮貌?地站起，?并用微笑?的眼光迎?接顧客，?亦可給予?一定的問(wèn)?候，如“?您好”！?“歡迎光?臨”。如?果是綜合?商場(chǎng)，營(yíng)?業(yè)員就應(yīng)?時(shí)刻準(zhǔn)備?接待顧客?，當(dāng)有顧?客步行于?珠寶工藝?部時(shí)要盡?可能地采?取措施引?起顧客對(duì)?你柜臺(tái)的?注意，如?做出拿放?大鏡觀察?鉆石的動(dòng)?作，拿出?某件商品?試戴等等?，這樣就?可能會(huì)使?顧客產(chǎn)生?對(duì)你柜臺(tái)?的興趣，?實(shí)際上就?是一個(gè)小?小的廣告?。2、?適時(shí)地接?待顧客?當(dāng)顧客走?向你的柜?臺(tái)，你就?應(yīng)以微笑?的目光看?著顧客，?亦可問(wèn)候?一下，但?不宜過(guò)早?地逼近顧?客，應(yīng)盡?可能的給?顧客營(yíng)造?一個(gè)輕松?購(gòu)物的環(huán)?境。當(dāng)顧?客停留在?某節(jié)柜臺(tái)?并注意去?看某件飾?品時(shí)，你?應(yīng)輕步靠?近顧客，?建議不要?站在顧客?的正前方?，好的位?置是顧客?的前側(cè)方?，這樣既?減輕了面?對(duì)面時(shí)可?能造成的?壓力，也?便于顧客?交談，因?為側(cè)臉講?話要比面?對(duì)面時(shí)顧?客抬頭給?你講話省?力的多，?而且也尊?重顧客。?另外，營(yíng)?業(yè)員還可?以勸顧客?試戴，這?就要求給?顧客一個(gè)?不戴難以?挑選合適?首飾的信?息，同時(shí)?還要打消?顧客怕試?戴后不買(mǎi)?可能遭到?白眼的顧?慮，從而?毫無(wú)顧慮?地讓你拿?出首飾來(lái)?。工作幫?手網(wǎng)收集?整理，?3、充分?展示珠寶?飾品由?于多數(shù)顧?客對(duì)于珠?寶知識(shí)缺?乏了解，?因此，營(yíng)?業(yè)員對(duì)珠?寶首飾的?展示十分?重要。許?多營(yíng)業(yè)員?當(dāng)顧客提?出拿某件?首飾時(shí)，?便機(jī)械地?打開(kāi)柜臺(tái)?，拿出后?便遞交顧?客，個(gè)別?的夸一下?款式。其?實(shí)當(dāng)你開(kāi)?始拿出鉆?石首飾時(shí)?，首先應(yīng)?描述鉆石?的切工，?而且要用?手不停地?擺動(dòng)鉆飾?，手動(dòng)口?也動(dòng)，把?該描述的?話基本說(shuō)?完在遞給?顧客，這?樣顧客很?可能會(huì)模?仿你的動(dòng)?作去觀察?鉆石，并?且會(huì)問(wèn)什?么是“比?利時(shí)切工?”，什么?是“火”?…….營(yíng)?業(yè)員便可?進(jìn)行解答?。這樣的?一問(wèn)一答?，是營(yíng)業(yè)?員展示珠?寶飾品的?技巧，不?要只是局?限在自己?的描述中?，這樣容?易產(chǎn)生枯?燥五味的?感覺(jué)。在?顧客挑選?款式出現(xiàn)?挑花眼的?情況時(shí)，?營(yíng)業(yè)員應(yīng)?及時(shí)推薦?兩件款式?反差較大?，且顧客?選擇觀察?時(shí)間較長(zhǎng)?的飾品，?應(yīng)重新描?述二者款?式所代表?的風(fēng)格。?這樣容易?鎖定和縮?小顧客選?擇的風(fēng)格?和范圍。?4、利?用顧客所?提出的質(zhì)?疑，盡可?能抓機(jī)會(huì)?介紹珠寶?知識(shí)顧?客所了解?的珠寶知?識(shí)越多，?其買(mǎi)后感?受就會(huì)得?到更多的?滿(mǎn)足。當(dāng)?一位女士?戴上新買(mǎi)?的一枚鉆?戒去上班?，總是希?望引起同?事們的注?意，當(dāng)別?人看到這?枚鉆戒后?，她便會(huì)?把所知道?的有關(guān)鉆?石知識(shí)滔?滔不絕地?講一遍，?充分得到?擁有一顆?鉆石的精?神享受，?同時(shí)她也?在為你做?廣告。常?言道；“?滿(mǎn)意的顧?客是的廣?告”，“?影響力的?廣告是其?周?chē)娜?”。但如?果你不管?顧客是否?愿意聽(tīng)，?不分時(shí)機(jī)?的講解珠?寶知識(shí)，?也會(huì)招來(lái)?顧客的厭?煩。因此?時(shí)機(jī)很重?要，在銷(xiāo)?售的整個(gè)?過(guò)程中抓?住機(jī)會(huì)，?尤其是當(dāng)?顧客提出?質(zhì)疑時(shí)。?5、引?導(dǎo)消費(fèi)者?走出購(gòu)買(mǎi)?誤區(qū)，揚(yáng)?長(zhǎng)避短巧?妙地解釋?鉆石品質(zhì)?由于有?些營(yíng)銷(xiāo)單?位的誤導(dǎo)?，使許多?消費(fèi)者購(gòu)?買(mǎi)鉆石時(shí)?要求產(chǎn)地?是南非的?，且凈度?是VVS?級(jí)的，評(píng)?價(jià)是極好?的等等。?遇到此類(lèi)?問(wèn)題營(yíng)業(yè)?員既不可?簡(jiǎn)單地說(shuō)?沒(méi)有，也?不應(yīng)毫不?負(fù)責(zé)地說(shuō)?有。比如?當(dāng)顧客問(wèn)?有無(wú)南非?鉆時(shí)，我?們可以先?肯定說(shuō)有?(否則顧?客可能扭?頭就走)?，隨后再?告訴消費(fèi)?者實(shí)際上?鉆石的好?壞是以4?C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)?衡量的，?南非產(chǎn)量?大，并非?所有鉆石?都好，而?且世界上?大部分鉆?石均由戴?比爾斯進(jìn)?行統(tǒng)配，?倒不如說(shuō)?我們的鉆?石均來(lái)自?戴比爾斯?。對(duì)于鉆?石的品級(jí)?，營(yíng)業(yè)員?在給顧客?拿證書(shū)時(shí)?，應(yīng)首先?掌握主動(dòng)?權(quán)，即在?遞給顧客?前先看一?下，并根?據(jù)品級(jí)揚(yáng)?長(zhǎng)避短地?先對(duì)鉆石?做一肯定?，這猶如?給人介紹?對(duì)象，假?設(shè)把凈度?當(dāng)作身材?，白度當(dāng)?作長(zhǎng)相為?顧客去推?薦，結(jié)合?鉆石分級(jí)?原則和條?件以及價(jià)?格比說(shuō)服?顧客。?6、促進(jìn)?成交由?于珠寶首?飾價(jià)值相?對(duì)較高，?對(duì)于顧客?來(lái)講是一?項(xiàng)較大的?開(kāi)支，因?此，往往?在最后的?成交前壓?力重重，?憂(yōu)郁不決?，甚至?xí)?暫時(shí)放置?，一句“?再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看?看”而可?能一去不?回。這就?需要營(yíng)業(yè)?員采取分?心的方法?減輕顧客?的壓力，?比如給自?己的同事?或顧客的?同行者談?一下有關(guān)?首飾流行?的話，也?可拿出幾?種檔次的?首飾盒讓?顧客挑選?。7、?售后服務(wù)?當(dāng)顧客?決定購(gòu)買(mǎi)?并付款后?營(yíng)業(yè)員的?工作并未?結(jié)束，首?先要填寫(xiě)?售后要詳?細(xì)介紹佩?戴與保養(yǎng)?知識(shí)，并?同時(shí)傳播?一些新的?珠寶知識(shí)?，比如：?“如果您?不佩戴時(shí)?，請(qǐng)將這?件首飾單?獨(dú)放置，?不要與其?它首飾堆?放在一起?。”此話?立即引起?顧客注意?：“為什?么？”“?這是因?yàn)?鉆石的硬?度非常硬?，比紅藍(lán)?寶石硬1?40倍，?比水晶硬?1000?倍(這可?能又是她?辦公室的?話題)，?如果堆放?在一起就?會(huì)損壞其?他寶石”??！?后用一些?祝福的話?代替常用?的“歡迎?下次光臨?”，比如?“愿這枚?鉆石給你?們帶去美?好的未來(lái)?”，“愿?這枚鉆石?帶給你們?幸福一生?”等等，?要講“情?”字融入?銷(xiāo)售的始?終。8?、總結(jié)銷(xiāo)?售過(guò)程和?經(jīng)驗(yàn)對(duì)?于顧客進(jìn)?行分析歸?類(lèi)，對(duì)于?特別問(wèn)題?及時(shí)向上?反映。與?同事進(jìn)行?交流，尋?找不足，?互相幫助?，共同提?高。最?后要談的?是職業(yè)道?德，那就?是要誠(chéng)信?，嚴(yán)禁欺?詐、以假?充真、以?次充好的?惡劣行經(jīng)?。要視顧?客為親人?，只有這?樣才能誠(chéng)?心誠(chéng)意地?對(duì)待顧客?。其次是?同行間不?搞不正當(dāng)?競(jìng)爭(zhēng)，相?互詆毀，?有些營(yíng)業(yè)?員靠貶低?別人拉生?意，殊不?知是在貶?低自己。?首先你可?能會(huì)同樣?遭到眾多?同行的貶?低，其次?也可能會(huì)?遭到顧客?的貶低。?所以講，?誠(chéng)信有利?于別人，?更有利于?自己。?珠寶營(yíng)業(yè)?員年終總?結(jié)范本（?三）時(shí)?間過(guò)得飛?快，轉(zhuǎn)眼?間我們就?告別了充?實(shí)的__?__。?回顧__?__的工?作，有很?多的感慨?。這一年?，在全體?員工不懈?努力與堅(jiān)?持下，基?本完成了?的工作任?務(wù)。具體?分以下幾?方面：?1、提升?服務(wù)品質(zhì)?。首先?我們認(rèn)為?公司的服?務(wù)品質(zhì)要?上臺(tái)階單?靠我們服?務(wù)辦的跟?蹤檢查是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?的，所以?在年初我?們就制定?了樓層兼?職值班經(jīng)?理，由個(gè)?樓層主任?級(jí)人員擔(dān)?任，和我?們共同配?合，對(duì)各?樓層的員?工日常行?為規(guī)范進(jìn)?行檢查，?從而在賣(mài)?場(chǎng)檢查方?面力量得?到加強(qiáng)。?在本年?第二季度?，服務(wù)辦?帶領(lǐng)各商?品部開(kāi)展?班組建設(shè)?。以商品?部各區(qū)域?為單位，?具體在顧?客投訴，?領(lǐng)班交接?班、導(dǎo)購(gòu)?日?？己?方面進(jìn)行?建設(shè)，實(shí)?行賣(mài)場(chǎng)互?查、部門(mén)?自查，每?周由服務(wù)?辦帶隊(duì)進(jìn)?行二至三?次聯(lián)合查?場(chǎng)并根據(jù)?結(jié)果下發(fā)?查場(chǎng)整改?通知單(?參加人員?由服務(wù)辦?人員、部?門(mén)領(lǐng)班、?主任、樓?層值班經(jīng)?理)，現(xiàn)?場(chǎng)管理逐?級(jí)負(fù)責(zé)、?分級(jí)管理?(服務(wù)辦?公司級(jí)→?各商品部?部門(mén)級(jí)→?班長(zhǎng)級(jí)→?店長(zhǎng)-員?工)，加?大力度。?部門(mén)干部?負(fù)責(zé)本部?門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)?管理，有?問(wèn)題時(shí)可?以及時(shí)處?理，從員?工接受和?配合方面?更有利于?管理效果?。建立店?長(zhǎng)培訓(xùn)制?，進(jìn)行銷(xiāo)?售跟進(jìn)。?第三季?度服務(wù)辦?對(duì)全員的?服務(wù)質(zhì)量?跟蹤卡進(jìn)?行了更換?，并建立?了全員服?務(wù)管理檔?案，對(duì)全?年違紀(jì)的?員工累計(jì)?超過(guò)__?__次，?我們將暫?停員工的?上崗資格?，進(jìn)行培?訓(xùn)并重新?辦理入職?手續(xù)，使?全體員工?樹(shù)立危機(jī)?意識(shí)，全?面提升服?務(wù)品質(zhì)，?從而營(yíng)造?最佳服務(wù)?環(huán)境，截?止目前為?止累計(jì)更?換下發(fā)服?務(wù)質(zhì)量跟?蹤卡__?__余張?，在店慶?前我們還?在員工中?推出了我?微笑、我?引領(lǐng)的服?務(wù)口號(hào)，?并組織制?作員工微?笑服務(wù)牌?并全員下?發(fā)，全員?佩戴，通?過(guò)這樣的?方式使全?體員工都?微笑面對(duì)?每一位顧?客，為顧?客留住國(guó)?芳百盛的?微笑。?____?月份為了?更進(jìn)一步?的提升服?務(wù)品質(zhì)，?樹(shù)立員工?服務(wù)意識(shí)?，還推出?服務(wù)明星?候選人共?____?人，起到?了以點(diǎn)帶?面的作用?。2、?顧客投訴?接待與處?理。在?本年度我?們多次利?用部門(mén)例?會(huì)或溝通?會(huì)、專(zhuān)題?培訓(xùn)等形?式對(duì)樓層?管理人員?進(jìn)行公司?退換貨規(guī)?定、投訴?處理技巧?及精品案?例分析培?訓(xùn)，重點(diǎn)?以規(guī)范自?身接待形?式、規(guī)范?服務(wù)為主?要工作目?標(biāo)，做到?投訴規(guī)范?化、接待?禮儀規(guī)范?化、接待?程序規(guī)范?化、處理?結(jié)果落實(shí)?規(guī)范化、?樓層接待?及記錄規(guī)?范化，(?服務(wù)辦定?期檢查，?對(duì)不規(guī)范?的管理人?員進(jìn)行處?罰)，在?今年__?__月份?公司安排?我對(duì)一線?領(lǐng)班的投?訴技巧進(jìn)?行培訓(xùn)，?我精心準(zhǔn)?備后，帶?出了顧客?投訴處理?藝術(shù)，并?得到基層?管理的好?評(píng)，通過(guò)?本次培訓(xùn)?提高樓層?基層管理?人員處理?投訴能力?。3、?人員管理?檢查范圍?全面化、?制度化。?將二線?和一線員?工管理納?入同步軌?道，進(jìn)行?日常監(jiān)督?和管理。?依公司相?關(guān)規(guī)章制?度，一視?同仁，嚴(yán)?格落實(shí)，?做到公平?公正，不?厚此薄彼?，達(dá)到監(jiān)?督檢查透?明化，管?理標(biāo)準(zhǔn)化?，杜絕執(zhí)?行標(biāo)準(zhǔn)不?一的問(wèn)題?，我們還?制定了整?改通知單?，對(duì)發(fā)現(xiàn)?的問(wèn)題及?時(shí)進(jìn)行整?改，從而?使部分工?作得到很?大提升，?而且我們?還加大力?度對(duì)干部?在崗進(jìn)行?檢查，從?以前的每?天兩次增?加到四至?六次，使?各部門(mén)管?理人員有?了自律意?識(shí)。4?、賣(mài)場(chǎng)五?大管，嚴(yán)?格查場(chǎng)制?度，對(duì)樓?層提出查?場(chǎng)重點(diǎn)。?在每日?的查場(chǎng)中?服務(wù)辦值?班經(jīng)理做?到“三勤?”手勤、?腿勤、嘴?勤。對(duì)發(fā)?現(xiàn)的問(wèn)題?及時(shí)與部?門(mén)反饋溝?通，并下?發(fā)整改通?知單，提?出整改期?限，并檢?查跟蹤，?使發(fā)現(xiàn)的?各類(lèi)問(wèn)題?能得到及?時(shí)解決(?但也有部?分問(wèn)題得?不到落實(shí)?，主要以?硬件問(wèn)題?為主，我?們通過(guò)查?場(chǎng)通報(bào)進(jìn)?行跟進(jìn))?，杜絕一?面講，一?面不落實(shí)?的工作被?動(dòng)局面。?5、白?銀店工作?。在具?體工作中?服務(wù)辦按?照公司統(tǒng)?一安排配?合，從人?員招聘