玩具行業(yè)騰訊廣告營銷方案

共赴暖心禮遇玩具行業(yè)giftingseason騰訊廣告營銷方案1AgendaPartPart1Part2Part3玩具行業(yè)giftingseason營銷攻略數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢中國人均年送禮次數(shù)：4.9次中國人均年送禮次數(shù)：4.9次數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年中國禮物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模從8000億元增至12262億元，呈逐年遞增趨勢。心智與需求，探索品牌新增量。送禮時(shí)間的增送禮時(shí)間的增加反應(yīng)人們對禮物的需求增加%50%47%%50%47%上渠道快速發(fā)展成主要消費(fèi)路徑基于電商快速發(fā)展及線上購物諸多優(yōu)勢，網(wǎng)購逐漸成為我國玩具市場的主流消費(fèi)方式。加之如網(wǎng)絡(luò)社交平臺的迅速崛起，越來越多消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺營銷下種草玩具產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)的玩具產(chǎn)品的線上消費(fèi)。來源：智研咨詢ZZ世代更偏好玩樂等超高體驗(yàn)感的禮物選擇各世代送禮類別傾向?qū)Ρ?022年體驗(yàn)(玩樂、旅游、課程等)生活禮品(煙酒茶零食美妝等)都送X世代ZX世代Z時(shí)代體驗(yàn)式禮物帶來的超高體驗(yàn)感以及定制化的體驗(yàn)比同質(zhì)化禮品更具吸引力，因此追求個(gè)性的Z世代會優(yōu)先贈送體驗(yàn)事禮物，X、Y世代贈送子女的禮物多為體驗(yàn)式禮物7%的兒童玩具送禮市場，同樣也不可小覷3000億+兒童送禮消費(fèi)2020年送禮消費(fèi)近8000億，而給孩子的送禮消費(fèi)就高達(dá)3000億。隨著二胎三胎政策的開放，玩具市場更加誘人孩子出生后，由于孩子的新鮮感很強(qiáng)，所以不得已要經(jīng)常性對玩具進(jìn)行更新兒童送禮市場占比多場景禮物需求多場景禮物需求家長一般會在孩子生日(94%)和六一兒童節(jié)(88%)以玩具作為孩子的禮物；對于年長的孩子(6-14歲)，家長以玩具作為獎(jiǎng)勵(lì)孩子努力的禮物競價(jià)618品牌在22年春節(jié)、六一、圣誕等節(jié)點(diǎn)投放均有增加不限競價(jià)618品牌在22年春節(jié)、六一、圣誕等節(jié)點(diǎn)投放均有增加不限于微信廣告，嘗試多類型招商廣告提升場景滲透和人群覆蓋，合約+競價(jià)組合投放樂高加碼節(jié)點(diǎn)營銷，搶奪送禮人群心智投投放目標(biāo)：加粉、入會合約/招商春節(jié)品牌在圣誕、兒童節(jié)之外更多社交節(jié)點(diǎn)/電商節(jié)點(diǎn)拓寬投入綜上所述，玩具行業(yè)應(yīng)重視giftingseason契機(jī)，慶營銷，尋求品效新增量三大靈魂拷問WhereWHAgendaPart1PartPart2Part3玩具行業(yè)giftingseason營銷攻略投放策略節(jié)點(diǎn)投放策略節(jié)點(diǎn)選擇搶占送禮場景，強(qiáng)化玩具送禮心智，提升玩具銷售業(yè)績選擇略略陣地選擇微信場域：更適合社交節(jié)點(diǎn)送禮的營銷陣地戶優(yōu)質(zhì)珠寶奢美人群、潮玩人群聚集地住節(jié)點(diǎn)需求，鎖定高購買力客群社交生態(tài)洞察社交生態(tài)洞察TA禮品偏好短，決策迅速形式內(nèi)容觸達(dá)略億+1略億+100%+200%80%+300萬++100%5億+小程序開發(fā)者商家自營微信小程序?qū)嵨锷唐方灰兹栈钣脩絷嚨剡x擇關(guān)系68%68%2000萬+略 春節(jié)2.14略 春節(jié)2.143.86.1七夕圣誕節(jié)節(jié)點(diǎn)選擇搶奪送禮人群心智間建議表，把握時(shí)機(jī)重點(diǎn)營銷建議品牌重點(diǎn)建議品牌重點(diǎn)關(guān)注圣誕、情人節(jié)、六一兒童節(jié)之外關(guān)注更多社交節(jié)點(diǎn)、電商節(jié)點(diǎn)，拓寬投入玩具年貨節(jié) 電商自造節(jié)白色情人節(jié)5.206.18暑假玩具節(jié)11.11玩具年貨節(jié)兒兒童親子玩具積木、模型、卡牌、智能玩具、STEAM玩具、圖書繪本等潮玩毛絨玩具盲盒、模型、積木、手辦、毛絨玩具等Both適配圍繞送禮心智突出賣點(diǎn)送圍繞送禮心智突出賣點(diǎn)送兒童：創(chuàng)意圍繞構(gòu)建育齡剛需、家庭陪伴送成人：打造節(jié)日儀式感，強(qiáng)調(diào)稀缺性和特殊價(jià)值分場景分TA選品送兒童：構(gòu)建細(xì)分場景和認(rèn)知階段進(jìn)行選品送成人：主打話題性爆款中高單價(jià)產(chǎn)品蓄粉和節(jié)點(diǎn)引爆組合拳貫穿節(jié)點(diǎn)營銷前中后興趣人群巧借數(shù)據(jù)工具運(yùn)營人群投放策略玩具行業(yè)GiftingSeason微信廣告投放策略一覽拓展人群開拓增量機(jī)會人群加分項(xiàng)1加分項(xiàng)1：配合搜一搜品牌專區(qū)營造節(jié)點(diǎn)送禮氛圍搶占用戶心智加分項(xiàng)2：配合招商&內(nèi)容植入合作，大曝光+種草提升用戶好感度打造送禮心智可送兒童、送成人：針對送成人投放策略可送兒童、送成人：針對送成人投放策略品策略：分場景分TA選品針對送兒童聚焦25-39歲家庭型消費(fèi)，構(gòu)建育齡剛需/親子陪伴/休閑運(yùn)動/節(jié)日送禮場景化導(dǎo)購，并抓住六一、暑假、各學(xué)齡認(rèn)知階段進(jìn)行分場景選品，提升可選的品類寬度聚焦18-32歲年輕消費(fèi)者，主打更具有話題性的爆款中高單價(jià)產(chǎn)品，需要區(qū)分男性女性產(chǎn)品+圈層人群運(yùn)營如盲盒/毛絨玩具，主打節(jié)日儀式感針對男性產(chǎn)品針對男性產(chǎn)品如積木/手辦，主打IP稀有性激發(fā)送禮興趣【六一兒童節(jié)爆品清單】盲盒/更多細(xì)分場景品類賣點(diǎn)整理盲盒/更多細(xì)分場景品類賣點(diǎn)整理送兒童：創(chuàng)意圍繞構(gòu)建育齡剛需、家庭陪伴、突出趣味性、節(jié)日送禮造節(jié)日儀式感，強(qiáng)調(diào)心意和特殊價(jià)值，用創(chuàng)意熱點(diǎn)話題帶動購買意愿投放策略創(chuàng)意策略：圍繞送禮心智突出賣點(diǎn)可結(jié)合品類、人群、場景定制差異化創(chuàng)意描述語，迎合送禮心智突出買點(diǎn)提升購買意愿切入點(diǎn)：切入點(diǎn)：高單價(jià)或新品，IP稀有性喚醒目標(biāo)用戶；強(qiáng)調(diào)新品全線首發(fā)、售完為止。玩具行業(yè)IP熱門榜-周更/sheet/DWHlhU2Jaa1dMSWhj?tab=7pzht4他品偏好人群搖擺偏好人群投放策他品偏好人群搖擺偏好人群投放策略分場景，拓展更多人群，為品牌開拓增長空間--九大人群基礎(chǔ)定義行業(yè)定制 人群Z資深世代機(jī)會人群都市精致都市都市銀發(fā)新銳小康青年藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)小鎮(zhèn)媽媽--興趣人群可支持品牌自定義IP興趣人群育兒教育人群ACGN人群親子互動人群 品牌定制人群戶外游樂人群潮玩人群應(yīng)用RACE工具，精細(xì)化積累經(jīng)營R3深層觸動人群，培育機(jī)會性增長本本品偏好人群積累與轉(zhuǎn)化-曝光&直購扭轉(zhuǎn)-高互動性資源搶奪與種草-內(nèi)容資源前期適當(dāng)增加蓄水預(yù)熱，搶占搖擺人群心智，進(jìn)行創(chuàng)意儲備和投放測試擇優(yōu)穩(wěn)定投放，bigday期間適當(dāng)增加投放根據(jù)爆發(fā)期銷售情況定向調(diào)整人群策略和推廣目標(biāo)直到節(jié)日結(jié)束???前期適當(dāng)增加蓄水預(yù)熱，搶占搖擺人群心智，進(jìn)行創(chuàng)意儲備和投放測試擇優(yōu)穩(wěn)定投放，bigday期間適當(dāng)增加投放根據(jù)爆發(fā)期銷售情況定向調(diào)整人群策略和推廣目標(biāo)直到節(jié)日結(jié)束???品牌私域公眾號/視頻號?微信朋友圈廣告/視頻號信息流、?達(dá)人互選微信朋友圈廣告視頻號直播推廣?媒體資源調(diào)整?目標(biāo)人群優(yōu)化錯(cuò)峰投放，嘗試潛在轉(zhuǎn)化機(jī)會投放策略類型節(jié)點(diǎn)與流量節(jié)奏差異，優(yōu)化資源配置前期預(yù)熱，同時(shí)為中后期轉(zhuǎn)化留足彈藥開門紅的錯(cuò)峰轉(zhuǎn)化機(jī)會 預(yù)熱/發(fā)酵期(Day-14)Bigday預(yù)熱/發(fā)酵期(Day-14)Bigday發(fā)售爆發(fā)(Day-3—0)流量競爭集中于bigday當(dāng)天，可作為主投放日少量錯(cuò)峰投放，嘗試補(bǔ)漏轉(zhuǎn)化機(jī)會內(nèi)容植入深度滲透使用場景，IP玩法助力內(nèi)容植入深度滲透使用場景，IP玩法助力話題破圈互選廣告達(dá)人營銷再升級：合作模式創(chuàng)新+配套權(quán)益優(yōu)化，助力品牌品效合一招商廣告投放策略加分項(xiàng)：內(nèi)容廣告&搜索廣告，跨場景立體投放實(shí)現(xiàn)種收一體保證常規(guī)廣告投放規(guī)模的基礎(chǔ)上，在節(jié)慶節(jié)點(diǎn)上適當(dāng)增加內(nèi)容廣告與搜索廣告比重，以實(shí)現(xiàn)用戶覆蓋和場景需求攔截，最大化流量轉(zhuǎn)化效率內(nèi)容廣告主要形內(nèi)容廣告主要形式2022年搜索量同比提升+54%2022年搜索量同比提升+54%搜索廣告主要形式節(jié)日活動會場搜索結(jié)果廣告品牌專區(qū)用戶牌AgendaPart1Part2PartPart3玩具行業(yè)giftingseason營銷攻略Felix聯(lián)動助力vs放前樂高A1人群占比vs.Felix聯(lián)動助力vs放前樂高A1人群占比vs.投放前樂高A2人群占比vs.投放前樂高A3人群占比vs放前樂高A4人群占比+136.18%+2.88%進(jìn)入京東