2023酒水銷售計(jì)劃范文（2篇）

第8頁共8頁2023酒?水銷售計(jì)劃?范文提高?自身業(yè)務(wù)能?力，做好各?項(xiàng)工作，確?保____?萬元銷售任?務(wù)的完成。?具體白酒銷?售計(jì)劃如下?：1、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水品?首先抽時(shí)?間通過各種?渠道去學(xué)習(xí)?白酒營銷方?面的知識，?學(xué)習(xí)一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及市?場上其他各?行業(yè)營銷人?員請教、交?流和學(xué)習(xí)，?使自己從業(yè)?務(wù)水平、市?場運(yùn)作和把?握到人際交?往等各個(gè)方?面都有一個(gè)?大幅度的提?升。2、?進(jìn)一步拓展?銷售渠道?白酒市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產(chǎn)品都?是通過流通?渠道進(jìn)行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進(jìn)?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團(tuán)購?渠道拓展。?在團(tuán)購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數(shù)?和接待任務(wù)?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調(diào)研工?作對市場?個(gè)進(jìn)一步的?調(diào)研和摸索?，詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)，?完善各種檔?案數(shù)據(jù)，讓?一些分析和?對策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作為?支撐，使其?更具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官認(rèn)?識的不足。?了解和掌握?公司產(chǎn)品和?其他白酒品?牌產(chǎn)品的銷?售情況以及?整個(gè)白酒市?場的走向，?以便應(yīng)對各?種市場情況?，并及時(shí)調(diào)?整營銷策略?。4、與?經(jīng)銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經(jīng)銷商?在穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)?者群體的同?時(shí)，充分拓?展銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛在?的消費(fèi)者群?體。凡是遇?到經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時(shí)再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時(shí)候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應(yīng)該?發(fā)，讓他心?里感到內(nèi)疚?。遇到經(jīng)銷?商不能理解?的事情，一?定要認(rèn)真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學(xué)會(huì)用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。最后，?希望公司領(lǐng)?導(dǎo)在本人以?后的的工作?中給予更多?的批評指正?、指導(dǎo)和支?持。一是?要進(jìn)一步擴(kuò)?大生產(chǎn)規(guī)模?，重點(diǎn)是擴(kuò)?大醬香型白?酒生產(chǎn)規(guī)模?;二是要?做好市場銷?售，首要的?工作是全力?做好醬香型?白酒的銷售?工作;2?023酒水?銷售計(jì)劃范?文（二）?對于終端零?售店非常多?的日用品、?食品等，在?新產(chǎn)品、新?品種上市時(shí)?，實(shí)行地毯?式鋪貨方式?是一種很有?效的營銷策?略。在產(chǎn)品?入市階段，?企業(yè)協(xié)同經(jīng)?銷商主動(dòng)出?擊，將貨物?送達(dá)終端，?通過實(shí)行地?毯式鋪貨的?方式迅速提?升終端的鋪?貨率。（?一）地毯式?鋪貨方式白?酒營銷策劃?方案的特點(diǎn)?：1、集?中營銷策劃?。集中人力?、物力、財(cái)?力實(shí)行地毯?式營銷策劃?鋪貨，其氣?勢宏大，對?每一片區(qū)域?的短期影響?力很強(qiáng)，容?易讓終端客?戶和消費(fèi)者?記住所推廣?的品牌。?2、快速營?銷策劃。實(shí)?行地毯式鋪?貨，鋪貨時(shí)?間非常集中?，高效、快?捷地在目標(biāo)?區(qū)域開拓批?發(fā)商、零售?商，一個(gè)目?標(biāo)區(qū)域市場?完成___?_%的鋪貨?一般不超過?____天?。3、密?集營銷策劃?。采用地毯?式鋪貨方式?白酒營銷策?劃方案，在?目標(biāo)區(qū)域市?場密集開拓?食雜店、_?___店、?中小型超市?、連鎖店等?零售店和酒?店、餐飲店?，即一個(gè)門?店挨一個(gè)門?店，鋪貨不?留空缺，從?空間上達(dá)到?密集型覆蓋?。4、系?統(tǒng)營銷策劃?。實(shí)行地毯?式鋪貨期間?，工作系統(tǒng)?而細(xì)致，且?要求一步到?位。（二?）實(shí)施地毯?式鋪貨成功?的白酒營銷?策劃方案關(guān)?鍵：地毯?式鋪貨只能?成功，不能?失敗。如果?鋪貨失敗，?將會(huì)打擊業(yè)?務(wù)員和經(jīng)銷?商推廣產(chǎn)品?的積極性，?增加后續(xù)工?作的難度。?要使地毯式?鋪貨能成功?，必須做好?以下幾點(diǎn)。?1、認(rèn)真?挑選經(jīng)銷商?要在短期?內(nèi)迅速將產(chǎn)?品鋪到零售?終端，必須?有經(jīng)銷商的?協(xié)作，以經(jīng)?銷商為主，?同時(shí)廠方配?合經(jīng)銷商主?動(dòng)出擊，充?分發(fā)揮經(jīng)銷?商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)?勢。經(jīng)銷?商要有吃苦?耐勞的實(shí)干?精神，要有?銷售經(jīng)驗(yàn)豐?富的業(yè)務(wù)員?。具備送貨?服務(wù)的車輛?，以保障營?銷策劃運(yùn)輸?服務(wù)。挑?選經(jīng)銷商時(shí)?，要選擇有?終端經(jīng)營意?識，有發(fā)展?愿望的成長?型經(jīng)銷商。?營銷策劃不?能選擇坐等?顧客上門的?“坐商”。?2、制定?明確的鋪貨?目標(biāo)和計(jì)劃?在“鋪貨?”之前，應(yīng)?由業(yè)務(wù)員進(jìn)?行踩點(diǎn)調(diào)查?，掌握目標(biāo)?區(qū)域批發(fā)市?場和零售市?場的特征，?包括產(chǎn)品批?零差價(jià)，貨?款支付方式?，同類產(chǎn)品?的促銷方法?，消費(fèi)趨勢?及其共性等?，掌握鋪貨?對象的分布?狀況。根?據(jù)調(diào)查結(jié)果?，制定詳細(xì)?的鋪貨目標(biāo)?與計(jì)劃，讓?業(yè)務(wù)員有章?可循。具體?明確如下項(xiàng)?目：A、?要在哪一塊?區(qū)域鋪貨;?B、要花多?少時(shí)間;C?、要鋪多少?個(gè)點(diǎn);D、?鋪貨率要達(dá)?到多少;E?、終端店的?宣傳要達(dá)到?什么標(biāo)準(zhǔn);?F、給各級?客戶的供貨?價(jià)格和鋪貨?優(yōu)惠方式是?什么;G、?預(yù)估鋪貨產(chǎn)?品的數(shù)量;?H、制定出?具體的廣告?和促銷計(jì)劃?。在制定?鋪貨目標(biāo)和?計(jì)劃時(shí)，白?酒營銷策劃?方案要遵循?以下法則：?明確。“?鋪貨目標(biāo)”?不能籠統(tǒng)，?必須具體明?確。如：?超市鋪貨_?___家;?酒店___?_家;二批?____家?;縣級網(wǎng)點(diǎn)?____家?;公關(guān)直銷?單位___?_個(gè)等等。?可達(dá)成。?根據(jù)人力、?物力、財(cái)力?作出合理分?配，使目標(biāo)?可以實(shí)現(xiàn)。?目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?標(biāo)來確定獎(jiǎng)?勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在?第一次“鋪?貨”時(shí)，著?重點(diǎn)是“鋪?貨面”而不?是銷量，考?核的主要標(biāo)?準(zhǔn)是成交數(shù)?量（客戶數(shù)?量）。以此?來制定對業(yè)?務(wù)員的獎(jiǎng)懲?制度，提高?其工作的積?極性。時(shí)?間表。確定?各類客戶“?鋪貨”完成?的具體時(shí)間?期限。3?、鋪貨人員?的選拔、訓(xùn)?練鋪貨人?員應(yīng)具有豐?富經(jīng)驗(yàn)，有?強(qiáng)烈沖勁、?具備熟練的?推銷技能、?良好的口頭?表達(dá)能力。?在鋪貨前?，對鋪貨人?員進(jìn)行正規(guī)?的訓(xùn)練，避?免鋪貨中發(fā)?生問題及鋪?貨發(fā)生副作?用。仔細(xì)?研究分析鋪?貨過程中可?能遇到的各?種困難，制?定相應(yīng)的應(yīng)?對措施?？?采取人員討?論和情景演?習(xí)兩種方式?進(jìn)行訓(xùn)練。?4、鋪貨?人員的組織?分工實(shí)施?地毯式鋪貨?要做到統(tǒng)籌?安排、分工?明確、統(tǒng)一?指揮。具體?項(xiàng)目如下：?5、（酒?類營銷理論?）白酒實(shí)戰(zhàn)?白酒營銷策?劃方案方案?⊙車輛統(tǒng)?籌安排⊙?貨源的調(diào)度?、產(chǎn)品出入?庫控制管理?⊙向客戶?詳細(xì)解說、?介紹⊙收?款、欠條登?記⊙售點(diǎn)?廣告張貼?⊙爭取貨架?位置⊙試?用樣品⊙?贈(zèng)送促銷物?品⊙口頭?調(diào)查⊙了?解競品的情?況⊙搬卸?貨物⊙填?寫鋪貨記錄?、鋪貨報(bào)表?或鋪貨一覽?表⊙鋪貨?的驗(yàn)收工作?6、白酒?營銷策劃方?案制定“鋪?貨獎(jiǎng)勵(lì)”政?策為調(diào)動(dòng)?終端客戶的?積極性，減?少鋪貨阻力?，需要制定?相應(yīng)的鋪貨?獎(jiǎng)勵(lì)政策。?“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)?政策”既要?有吸引力，?又要避免負(fù)?面作用，維?持好價(jià)格秩?序。“鋪?貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?”有兩個(gè)方?面的內(nèi)容：?A、給終?端客戶的促?銷品或根據(jù)?訂貨量贈(zèng)送?一定數(shù)量的?免費(fèi)產(chǎn)品或?物品;B?、業(yè)務(wù)員的?獎(jiǎng)懲辦法。?白酒營銷?策劃方案在?制定“鋪貨?獎(jiǎng)勵(lì)政策”?時(shí)要注意的?問題：鋪?貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?不能有漏洞?如果鋪貨?獎(jiǎng)勵(lì)政策不?完善，有些?客戶可能會(huì)?鉆政策的空?子。如“一?箱送一瓶”?活動(dòng)的本意?是激勵(lì)零售?商，提高零?售店的“鋪?貨率”，但?有些大客戶?可能會(huì)大量?進(jìn)貨以賺取?贈(zèng)品利益，?從而使活動(dòng)?背離了企業(yè)?的初衷，白?白地增加了?促銷成本。?為防止批?發(fā)商降價(jià)“?傾銷”，“?鋪貨”時(shí)贈(zèng)?品以不能兌?現(xiàn)現(xiàn)金的禮?品為佳。?避免造成低?價(jià)出貨的印?象在面向?零售商以優(yōu)?惠價(jià)實(shí)施“?鋪貨”時(shí)，?一定要注意?精確溝通，?不要給零售?店造成“低?價(jià)位”的認(rèn)?識誤區(qū)，否?則會(huì)給經(jīng)銷?商以后出貨?工作帶來障?礙。協(xié)調(diào)?好經(jīng)銷商?鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政?策是通過經(jīng)?銷商來執(zhí)行?的，要求經(jīng)?銷商要有遠(yuǎn)?見，不能侵?占促銷品，?使其落到實(shí)?處。7、?地毯式鋪貨?要有相應(yīng)的?廣告支持?鋪貨時(shí)配合?適當(dāng)?shù)膹V告?宣傳，以引?起終端興趣?，減少鋪貨?阻力，（_?___）使?鋪貨工作順?利進(jìn)行。廣?告以成本較?低的店面橫?幅、跨街橫?幅、巨幅等?為主。8?、做好鋪貨?的后期服務(wù)?與跟蹤管理?貨鋪到位?以后，產(chǎn)品?進(jìn)入了客戶?的倉庫。為?了能進(jìn)入正?常的銷售軌?道，必須對?其進(jìn)行及時(shí)?回訪和有效?管理?；卦L?一般在第一?次后三四天?內(nèi)。回訪?的目的是銷?售動(dòng)態(tài)，讓?客戶感到你?的關(guān)心，也?給客戶鼓勁?加油?？纯?消費(fèi)者和零?售商對產(chǎn)品?的反映，找?出存在的問?題和不足，?為以后推廣?思路的調(diào)整?找到根據(jù)。?同時(shí)，加?強(qiáng)理貨工作?理貨工作同?鋪貨一樣重?要。一個(gè)店?內(nèi)每類產(chǎn)品?都有多家產(chǎn)?品，店主很?難關(guān)照到每?一個(gè)產(chǎn)品，?因而需要業(yè)?務(wù)員主動(dòng)出?擊。每個(gè)點(diǎn)?每周至少理?貨一次，好?的點(diǎn)每兩三?天理一次，?要把產(chǎn)品擺?